什么仪器能让客车上的监控器品牌失灵

有专门的车载硬盘录像机出来嘚电源可以接摄像头,进去的电源用车里的电就行布线你要看实际的情况了,隐蔽点好看主行呗!

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电源输入方式,从8V到

常工作所以方便你从汽

DVR工作,车载DVR自身又有四个摄像机音视频电源接口(四路DVR)这个接口能提供12V的电源输出,这样摄像机取电不就现成的了么呵呵。布线方面这个肯定要美观当然还有些特殊的走线和位置需求,你有兴趣了解更多的话聯系我我的资料中有我的联系方式。

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说你也不懂,到卖安防设备问问可以帮你安装,自己不懂就不要乱搞

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原标题:大品牌失灵时代用户箌底在追随什么?

随着消费市场上的产品越来越多广告越来越嘈杂,消费者选择越来越多样化不少品牌纷纷陷入了营销困境:拼命传播自身卖点,品质出众、设计出色、物美价廉消费者却依旧不买账。

这是现阶段品牌和消费者心态的真实写照为什么会出现这种状况呢?今天叶川就和大家探讨一下品牌营销的正确思维

我们正在步入一个大品牌失灵的时代

在5G网络的商用,当今的消费市场中大品牌效應似乎出现了危机,取而代之的是那些一时爆红的“网红品牌”比如需要排队购买的喜茶,赋予方便面另一种体验的泡面小食堂面膜敷出新花样的泡泡面膜...

据不完全统计,10年前市场上排名前5 的大品牌市场占有率超过50%,而如今占有率只剩27%了,为什么不知名的小品牌更嫆易生存呢

其实这在直观上是非常好理解的。10 年以前如果你(家庭主妇)到超市买一瓶洗发水,通常一家人用同一瓶洗发水一家人鼡同一瓶沐浴露。但是今天家庭主妇有了更细分的消费需求,小孩子用小孩子的产品老人用老人的品牌,甚至男人也有了自己的专属

而大品牌的危机,说到底都是远离市场、远离消费者造成的危机成功的大品牌,在拥有市场占有率后很容易陷入内部视角和甲方思維,开始重视自己的“产品”而忽略了消费者需求。他们误以为只要生产出好产品消费者自然会追随你。

但是只盯着具体产品的生產和推广,却不明白消费者真正的需求是什么那么被市场淘汰、被消费者抛弃,是迟早的事

就比如周杰伦代言的美特斯?邦威,曾凭借一句“不走寻常路”火遍大街小巷创下百亿营收、年净年净利润12亿的辉煌成绩,一度成为时尚品牌老大但是在ZARA、h&m、优衣库等快时尚們崛起后,很快败下阵来2017年更是亏损超过3个亿。

面对冲击美特斯?邦威的策略是专注自己的工匠精神,追求品质和做工但是对于消費者而言,买衣服不是买做工买的是潮流、时尚设计和个性风格,仅仅是做工好又能怎么样呢

这也导致了美特斯?邦威的彻底崩溃,鉯至于如今的消费市场中已经很难再看到该品牌了

除了美特斯?邦威,还有李宁、宝洁等知名大品牌都出现过同样的问题在新一代消費者崛起和消费升级的大潮下,我们正在步入一个大品牌失灵的年代消费者的需求飞速变化,头部大品牌逐步被新兴品牌替代据IDG资本估算,未来10年大部分现有品牌会被新品牌所取代这一比例可能达到50%以上。

正如现任宝洁大中华区博朗&创新投资&消费者洞察部总裁的何亚彬所言:所有品牌的危机都是没有跟随消费者的危机。

营销不是从产品开始的而是从用户开始的

任何购买行为都对应着人们的某类需求。对于用户而言在生活中遇到问题时,就会产生需求而很多需求需要实际的产品才能得以满足,比如渴了需要喝水病了需要吃药。

与需求随之而生的是解决需求的意愿品牌在第一时间解决用户需求,但并非所有的需求你的产品都能产生强烈的购买意愿在营销业囿一个很著名的比喻,消费者购买的不是电钻而是墙上的那个洞。就比如消费者想要拍照更好他的需求是一台相机,但是手机也可以滿足且更加直观便捷,这时候就不会再对相机产生强烈的购买意愿即使你的相机再好、品牌再响。

因此你的产品只是满足消费者需求的一个暂时性手段。一旦有了满足需求的更好手段那么你被替代是分分钟的事。在互联网时代消费者并不缺产品,因为今天是一个產品大爆炸的年代任何一个产品,都有几十个、几十个品牌排队等着被翻牌子

如今的营销,第一问题并不是“你是谁”“你的产品怎么样?”而是“谁最有可能买你?”所以,作为一个品牌营销要解决的不再是产品问题,而是用户需求:不但要给消费者一个相信的理由即我为什么要买你?更要多给他们一些动机唤起痛点,产生行为

就比如我们熟知的李宁,曾因2008年奥运会火遍全国但随着與国家体操队的解约,李宁开始由盛转衰为了拯救自己,李宁开始改变营销策略其品牌口号也从“一切皆有可能”换成了“90后李宁”,目的也是为了吸引90后年轻人的注意力但是90后消费群体并不买账,还因此得罪了70后、80后的原有消费群体可谓是赔了夫人又折兵。

这就昰典型的营销失误当年的李宁并没有真正了解90后消费群体的消费需求,空喊出一句口号试图去讨好年轻人,年轻人当然不会产生购买動机了

直到李宁2018年走上纽约时装周,扛起国潮的大旗这一次90后才接受并认可了李宁。为什么呢因为李宁真正理解了年轻人想表达什麼,他们想要什么风格和个性他们所处的社会又发生了什么变化。

传统的营销环环境消费者是产品的终点,营销是促使产品从生产车間到超市货架、再到用户生活空间转移所做的努力如今的互联网时代,消费者是产品的起点营销也不在是简简单单做做广告,花钱换點流量这样粗暴的方式就行的

真正的营销,是要从消费者出发洞察目标群体的潜在需求,找到他们的痛点或痒点创造出一种粘合剂,既能解决用户的问题又能把他们带入你的产品。然后把粘合剂变成了病毒或者喷嚏让用户帮你把粘合剂散播出去。

用户需求成为了品牌的中心点未来是品牌与用户共创的时代

如今,品牌与用户的边界在消失品牌营销从品牌思维过渡到了用户思维,用户成为了品牌嘚中心点未来是品牌与用户共创的时代。

正如沃尔玛创始人在20多年前说的一句名言:顾客是上帝20年后的今天,这句话变成了“用户思維——用户是品牌的中心也是品牌的基石”,苹果、小米、漫威等品牌的成功无不如此

雷军曾说过,参与感是小米成功的最大秘密洏参与感就是用户思维的一种体现。小米公司仅用两年半的时间就把手机做到了中国第一,全球第三这离不开用户思维的帮助。

用户思维的核心就是群众路线即“深入群众,相信群众从群众中来,到群众中去”小米手机在生产之初就建立了开源社区,每天有几百萬人访问针对用户提供的各种建议,小米进行每周更新

据公开数据显示,小米的用户思维使其快速积累了体量庞大、高度忠诚、高度活跃的粉丝用户其月活用户超过1.9亿,每个用户每日使用小米手机的时长达4.5小时拥有5个以上小米产品的米粉超过1400万,小米论坛粉丝超900万

品牌的成长路上流行一句话,3年活着靠风口5年活着靠策略,10年活着靠战略20年活着靠思维,100年活着靠创新不止...但无论活多久用户永遠是品牌成长与增长的生命力!

你真心真意对待每一个用户,所做的每件事情都将超预期

未来,得用户思维者得用户得用户者得天下。

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