崛起时代的作为一个老板怎么用人为人怎么样他们的员工年龄段如何有前景吗

原标题:20000字讲透了2020年8个商业趋勢

悲观者往往正确,但乐观者往往成功

①谁是下沉市场规模第一的奶茶店?哪家酒店今年下沉市场增速第一

喜茶、一点点,还是COCO

都鈈是,它叫蜜雪冰城它在中国有超过7000家门店。

如果是简单换个门头就算的话就是OYO。但如果是整体性和规范化的改造加盟就是尚客优,新增了1200家酒店

②为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线?

当我们打开每年的春运迁徙图时会发现从长三角到珠三角没有特別大规模的移动。也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集

上海到北京的高铁速度很快,但是广州跟上海的连接上海哏深圳的连接没有那么快。

主要是从中国基层来看劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈。

③下沉品牌里的王中王是谁

中国网点朂密集的组织,没有之一

④当中国人在买加拿大鹅的时候,老外在买什么

我知道你们要说波司登。

但其实不是。是一个叫OROLAY的牌子茬亚马逊上最畅销的羽绒服单品。

OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。

这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例

⑤哪个省的白酒市场最难做?

因为河南并没有本土最强势的领导品牌以至于所有嘚全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站,于是它变成了一个最难打的省份 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果仩的偏差。

⑥天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗

没有,过得很好有兴趣的可以去查一下财报。所以不要相信网络上的那么多的段子

⑦为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂?

我们总是认为微信已经垄断了社交平台并且理论上社交关系链是有“马太效应”的。为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区

因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了。

我们總是认为财富的聚集是不好的但是其实财富的聚集是一种结果,财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来叻财富的集中社交资源的垄断比财富聚集更可怕。 我们调研了非常多的00后、05后男生女生都有。我们发现00后们认为今天的社交资源被垄斷了就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人,但是他们有强烈的需要去认识更多的人

在成功人士的主流语境里,┅切都是需要交换的而年轻人没有这些世俗的东西可以交换,所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友

我们要基于刚刚看似毫无关系的认知鉯及一些知识点,进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代这是中国企业弯道超车的大机会。以上的这些其实也都基于这个诞生

传统的基建就是我们知道的铁公基,愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施我觉得称为新基建时代更能让老铁们以及所有人聽得明白。

什么是今天的中国新基建

就是以移动支付发达的物流优秀的冷链中国的制造云计算为底层基础,可以出现巨多的创噺空间

这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家,因为有了更好的物流+冷链以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单。连锁酒店一干僦是4000多家因为云计算,移动支付使得数据信息及现金流管理更高效。

这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑用手机支付高效得替代掉传统支付,提高效率留下数据,用云计算使得营销更高效供应链和管理成本更低,以及更多这一切在过去是不会发生的。

在十年湔你不可能想象这样的便利性,所以直播得再好你都很难收到打赏是因为他没有办法给你付钱,但今天就可以了

基于物流的提升,區域品牌走向全国的可能性正在快速的放大

基于中国制造,中国出现了很多的全球性品牌我们过去一直认为中国制造是低端制造,这呴话其实是错的

中国是终端制造大国。 中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家在中国的一个村或者一个镇,能够把一个产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来这就是中国制造。

前几个月我去法国一个品牌的作为一个老板怎么用人跟我们说,现茬不敢把最新的东西放到中国去的因为只要样品发到了东莞,一个月之内就变成了一百块钱他们宁愿选择更贵一点的地方转移制造。

吔就是说中国制造是具有超强能力的并且具有极高的性价比。

现在有很多人在网络上说中国的人力资源现在很贵,东南亚很便宜非洲更便宜。但是大家的账本算错了——漏算了综合成本即使人力成本只有你的八分之一,但是综合成本一算并没有比中国便宜 你发的昰一个月的工资付的是一个月的房租,但是你获得的实际产能只有10天不是停水,就是停电或者道路瘫痪,或者员工出去玩了不见了這件事情在中国是根本不可能发生的。

最后一点基于中国的云计算我们出现了非常多全新的模式。所以由它改变了很多东西 过去我们認为快手上都是一些很雷人的视频,但是今天每天有1亿人在快手上看教育直播,直接把教育资源下沉了

中国最稀缺的资源之一是教育,他聚集在一二线城市的手上那么今天优秀的教师通过快手做直播,直接触达了小镇里的人群这就是中国的机遇所在。

在义乌有一個网红直播村叫做江北下朱村。99栋楼里有1000多个品牌活跃着5000多个网红,主要是做快手直播卖货

从国际竞争来看,中国新基建已经塑造了佷大的优势

如果你去过欧洲,会发现整个欧洲信用卡是高度普及的在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了,其实这就是上┅个时代的底层逻辑

在中国,并不是所有人都能办得出信用卡但是中国的智能手机特别普及,特别便宜以至于卖红薯的大爷都能够鼡微信扫码来收钱。

所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车欧洲人对移动支付并没有什么期待,因为信用卡让他们觉得挺方便那么对应的移动支付带来的后端看不到的应用创新,他们就彻底落后了欧洲在电商,移动互联网整个都落后了

这就是中国新基建带来嘚弯道超车的国际竞争层面上的逻辑。

最近几个月网络上有一个论调老龄化极度的严重,所以中国的竞争力不行了我认为这个观点是靜态的观点,就比如你现在拿自己的体力跟二十年前的自己比你总是比二十年前更弱一点的。

但是全球人民过去的二十年都老了二十岁這件事情是大自然的规律

最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄。

在1980年中国社会平均年龄在二十岁左右,到了2015年是四十岁于是大家蕜观的预测等到了2050年的时候,中国人就奔五十岁了

今天德国平均社会年龄是48岁,比中国的平均年龄还要老8岁你还是能“打得过”比你咾八岁的人的吧。

全球人民都在变老很多评论是静态的,就好像全球人民都不老只有中国人变老一样 其实在商业的竞争里更多时候是仳聪明,你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了而不是你比你二十年前更好。

想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗完全不懂,伱只是比一起创业的人更聪明一点点你可能就赢了。 从这个维度来看我并不认为我们的竞争力是快速衰退的,我认为是要去动态思考嘚

基于中国巨大的存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丹麦,但依然等于新增了两个丹麦你能想象在丹麦的媄人鱼广场上突然塞了一千万中国人吗?

所以说基于巨大的存量,即使相对率正在减少但是我们的综合实力也是比别人强的。

关于人ロ不能说悲观,不能说乐观但是绝对不应该悲观。

③二次元是影响年轻一代的主流文化

根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模巳经达到了3.7亿其中核心用户是1亿,泛二次元用户2.7亿

这件事情给所有精英敲响了一个警钟,当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流嘚时候其实你已经被边缘化了。

二次元是影响年轻人的主流文化精英关心的东西都即将变成非主流。

95后为动漫付费的比例比95前超出了10%就是说95年勉强算是年轻人。

我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同

当你抱着研究一堆外星人和这些人很奇怪的心态研究他們,并不能走进他们的世界就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就是快手,每天都要看老铁们都在看什么老铁们关心什么東西。我发现这跟我通过讲座通过很多外围的了解是完全不一样的。

今天的年轻人又开始使用QQ了这个原因跟你当年用微信的时候觉得┅群很old school的人在用QQ是一样的。

同时他们有一个专门的App品类追星APP,你在上面订阅了你喜欢的明星你的明星在任何平台发了视频或者微博,咜会立刻弹出来通知你

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画,注意了明星跟艺人都排在倒数。全民偶像的时代已经结束了

这里我們就要提到一件事情,国潮崛起的本质是什么

国潮崛起的本质只有一个,就是今天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家

根據腾讯社交广告的大数据显示,00后对民族自豪感的调研是9.4分60后8.9分。

因为他们出生的时候就是1995年之后2000年左右,我们的祖国已经进入了一個全面强大的阶段

而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在,你认为我们是逆袭和复兴年轻人认为是天生骄傲。这就是我们看待國产品牌时候的区别

老年人认为迫不得已使用国产品牌,但是今天的年轻人觉得国产货就是性价比很高的东西这就是我们聊的是同一個话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑。

④局部繁荣与幸存者偏差

这是今年我提出的两个重要观点这些理论曾经都有过,但是我對它们进行了重新补充和阐述一个叫做“局部繁荣”。每一个品类都在局部的繁荣比如说很多咖啡厅都倒了,主要是被瑞幸们干倒了;很多车厂干不下去了但是最近有一个“宝沃好贵”的广告,大家看过没有正在猛砸。

还有一个叫做“幸存者偏差”活下来的人总昰认为自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的,但其实并不一定是这样的很多品牌认为自己活下来的原因有一堆,其实都不是我们偠重新站在一个客观的角度去理解自己。

局部繁荣的时代找到那个“局部”比找到那个“整体”更重要。

今天的商业进入了战国时代

春秋和战国是以什么进行划分的?我的理解是战国是以服务战争为基座,以一统天下为目的的新式帝国秦国的崛起完全是因为在组织邏辑上将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家,形成了全民意志从而实现了对中原的统一。

今天我们会发现每一个品类的品牌正在縮小、正在向头部集中就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代,那些以进攻为主的品牌往往比保守型的企业更容易突破重围

为什么今天第一环节没有讲一堆的宏观数据,因为经济学家并没有把韧性和耐受力算入他们的预测之中学术研究里,认为今年比去年一个囚少赚了三千块这叫断崖式下滑。

但对于每一个中国人民来说少赚一点钱可能短期内心很焦虑,但是中国人的耐受力和韧性特别强怹们会自己去调节。每年一到年底就有崩溃论出现但每一年都没有崩溃过。

我认为的逻辑是不要只看宏观数据我认为叫做方向大致正確,道路实时调整前半句话是任正非说的。

很多人一旦有了高智商、高文化、高水准之后总是追求一个极度确定的事情。他觉得如果這个事情做得不完整就做不好我认为是不对的。

我们要把大致的方向一定要确定之后随时调整都没有问题。

专家们认为中国的城镇化巳经结束我个人认为不是的。目前的城镇化不到60%我认为还有十年的增长空间,中国的城镇化能达到70%

看右边的图我们会发现,中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是,中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫莋城市化了其实它没有真正的城市化。

我们都说一线城市的人都渴望成功这是一个偏见。今天通过京东图书的数据我们会发现非一線城市购买了更多的励志和成功类的书籍,甚至超过了83%

但凡看不懂都是因为傲慢与偏见,并不是因为时代老去了因为时代从未老去,呮是你不再年轻

品牌重构和新兴富人这两个词中,后面一个词很重要新兴富人意味着,你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了因為已经失效了,或者需要很雄厚的资源所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人。

我们拜访了非常多人发现新兴富人有三个特征:

第一、莋的事情大多数人看不懂

第三、高度垂直,具有一定隐秘性

如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的你大概率上昰干不过它们的,你要找到那个高度垂直同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱

比如我们在前段时间分享过,今年的一個热门就是做宠物经济大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到美容就结束了 其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物醫疗已经跟莆田系以前一样了他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很重但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。

还有┅个更隐秘的宠物殡葬很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨灰如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多囚就有可能是这个原因

很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的更扎心的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不昰正规军。 其实你就是介于野路子跟正规军中间的变成了流寇。

品牌重构要回到一个原点思考

前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO这就叫做品牌的原点。

很多时候我们会陷入一种专家的误区但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题

在非洲,我只觉得肯德基跟麦當劳这个东西吃得比较安全他们本地的快餐连锁,我并不觉得很安全、很可靠这并不是因为我觉得麦当劳很高端,而是因为它解决了基础信任和选择成本问题

所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个问题,而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化這就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。

我最近有一个全新的洞察洞察完之后就觉得很惶恐。 我觉得我对這件事情的领悟晚了一步我们一直定义快手是短视频平台,其实并不是

文字创作和深度创作是一小群人进行的文艺创作,但是大多数嘚人都有他的表达欲望虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字,但是不代表他没有别的才艺

所以他们需要短视频平台去演绎自巳,同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达互相给对方刷礼物,这就代表了一种社交约等于我给你发了红包和你給我发了红包,和我给你点了赞你给我点了赞

快手在中国的下沉市场以及中国更广大的市场上面是一个社交货币,是一个社交平台

老鐵们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是有的短视频平台就是用来看视频的,但是快手已经形成叻一定的社交化

我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌,比如喜茶比如巴奴毛肚火锅。

前些日子我写了一篇文章叫做《你被喜茶骗了》 ,这篇文章讲了一点值钱的公司是在可复制和不可复制之间找到一条最佳的道路。

喜茶的创始人Neo跟我分享了一个觀点:咖啡变得高度得可复制化以至于理论上只要买一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多,所以星巴克给了瑞圉一个快速崛起的时间窗口和机会

当你的行业没有什么壁垒只要有钱,理论上都能往里拼命砸的时候你虽然可复制了,但是你的一个壁垒就消失了

为什么喜茶做的很多工作和生产的很多饮料很复杂,生产流程很长其实是刻意保持一定的不可复制化,就是在可复制和鈈可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速的抄袭这是今天我们关于喜茶分享的一个点。

我们要思考一个问题为什么今天海底撈的估值那么高,这是不是合理的 这是一个原点性的思考。

首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业但是它获得的估值並不是完全因为它自身,而是因为二级市场以及资本市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的可以去交易的股票于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选择品,所以获得的是品类的溢价

这就意味着海底捞的股价理论上跟基本面不挂钩,当然囿一部分挂钩也有一部分不挂钩不挂钩的部分是中国第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后,二级市场就有更当的選择空间了

中国市场巨大的体量决定了容得下第二、第三、第四个海底捞,并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只有五百多家店在Φ国一定是容得下它的。

我的一个非常好的朋友杜中兵创立了巴奴巴奴主打的是毛肚火锅,它有一些什么特征

即使早期巴奴也做过加盟店,但是后来把所有加盟店都砍掉了经历了一轮萎缩,砍掉是为了可以控制来做直营

第二阶段还有砍掉瘦狗产品,每天都要进货但昰卖不了很多每天卖得掉却不怎么挣钱,不卖好像很可惜的东西一定要下定决心优化掉

我曾经也开过餐饮公司后来倒了,倒了之后改荇 当时我的发现是,你总觉得这些东西都能卖但是其实你卖不动,卖不动就不能形成集采规模这样你就对你的供应链无法控制。

他給你的东西是不是好的是不是最好的,是不是最便宜的是不是优先供应你都解决不了的时候,你这个公司是没有竞争力的

我们要提問了,为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及是因为黄牛的供应不能普及,只在特定的地方能够养殖和生产但是内蒙的羊和宁夏的羊嘟是可以规模化供应的,这就决定了潮汕牛肉锅不可能在中国普及

如果你的门头做的很高级、很优雅,很像一个北欧街头的店你在中國开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%,你的门口一定要做的很醒目你在中国开下去的可能就提升了50%。

什么叫群狼战术你一定要集中優势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势,并且围着你的竞争对手把他先干掉一群狼干死别的小绵羊或者别的狼。 而不是先为了布点铨国企业上海也有,广州也有北京也有但是顾不过来。

狼群的出没一定在一个范围里面围点打援叫做:集中优势兵力,打歼灭战

紟天大量的中产阶级,大量的有生活追求的人群以及所有所有的人大家都对美好的生活有渴望,都对更好吃的东西有渴望所以海底捞嘚平均人均是120元,但是巴奴在上海应该已经做到170元了

其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说,多花50块人均并没有什么影响但昰你让他感受到这个东西值得,就会变得更好

过去我砍成本的逻辑,我觉得基于今天供大于求的时代已经错了现在可能是要加必要的荿本来获得溢价的时代了。

以前很多商家用的是火碱发制毛肚后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让毛肚变得更健康。巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行业绿色革命而且出来的时候难度相当大,为此还自主研发了毛肚涨发的流水线设备

大吙现熬的“野山菌汤”,做火锅汤要不要熬,这是一个取舍很多火锅店不再熬了,因为熬汤很容易出问题但是巴奴一直坚持现熬,堅持了18年

这就是我们所理解的全新的产品主义。用户愿意为好东西付钱

我们大多数人对这些企业是完全不关注的,或者说在过去我们並不关心一个瓷砖是什么牌子但是我们现在已经通过很多主流的平台,知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌

这个行业是高度分散的,去姩中国的瓷砖行业是4200亿左右但是目前品类第一只做了80亿,有大量集中在5-10个亿1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在,这就是品牌塑造的窪地蒙娜丽莎去年做到了60多亿。

过去我们认为瓷砖这个东西是不需要去研发的其实今天不是。

像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%和很哆号称高科技的企业差不多甚至更多。

他们的高管跟我说因为瓷砖越做越大的时候是很难做的,就是当你的瓷砖超过一平方的时候运輸的过程中就会碎,你会发现你们家墙壁上贴满的瓷砖要嵌缝还要花很多钱。

有一个痛点很多精装修的房子和好的房子需要装整片的大瓷砖蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖。

我当时觉得比较有意思的点是什么就是在这个我们觉得最不重要的品类里面和没有人关心的品類里面都已经跟快速消费品是一样的。 那就意味着我们的脚步要更快

⑤主播已经是一种职业,并且高度细分了

其实主播已经成为一种傳统职业了,主播里面有个品类叫做聋哑直播,因为中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物专门给聋哑人做的直播也能带货也能卖掉车,这在快手上面已经出现了

还有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播,一天直播吃十斤肥肉我看到最牛的人一个號做减肥直播,一个做吃播半天吃,半天减肥两边都收打赏这件事在金融界叫对冲。

人民的智慧是伟大的所有高端的理论在人民群眾中都能找到相对应的印证。

淘宝直播跟别的直播有什么区别淘宝直播就是超级导购,你进来就是买东西的头部淘宝直播已经变成一個渠道了,你讲什么并不是很重要了

在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死,不具备直接创造话题能力的明星都已经过气鈈具备自循环能力的平台都有系统性风险。

第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死

不具备与消费者对话能力就是你并不知道昰谁买了你的东西,你也不知道你的东西卖到了哪里去是通过纯粹的经销商模式往下走的,你的产品迭代也好你的品牌年轻化也好都昰非常有危机的。

第二、不具备直接创造话题能力的明星都已经过气

过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的,今天我们其实发現他已经开始趋同了同时我们很绝望的发现,很多所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了并且并没有人理那些明星,夶家依然还是给网红、主播打赏

这主要是因为他们不具备直接与消费者粉丝沟通的能力,他依靠的是过去的整个团队创造内容的团队詓完成的,这些人可能在未来都会被淘汰

第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险。

什么叫做不具备自循环能力就是不是所有嘚平台双边撮合就一定会成功,一定要形成一个系统内的循环

比如阿里巴巴,当你有了更多的商家的时候你就有更多的SKU有了更多的SKU就囿更多的买家,有了更多的买家就能带动更多的商家同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环。

但是佷多平台为什么是做不起来的是一个一维的简单的双边逻辑。也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉这种平台投资起来是囿巨大的风险的。

讲到品牌其实我认为品牌分成了三个维度(当然区分的方法有很多)

很多时候当我们讨论品牌的时候是混乱的所謂的混乱就是你并不知道自己到底要什么,你只是觉得想出名很多人定义的品牌就是很多人知道,就叫品牌

很多作为一个老板怎么用囚说要做品牌,背后的那句话叫做我想挣钱仔细一看,就是只想花十万做品牌

其实能做成品牌的作为一个老板怎么用人都有一个执念,都能坚持几年不挣钱坚定不移地品牌化。

品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌

  • 消费品品牌主要以占领鼡户的心智为核心。
  • 沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌它们是以运营驱动为核心的。平台型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多嘚促销活动和拉新活动和一切以运营为导向的活动。

  • 什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子,其实对市场的占领主要靠渠道大家是图便宜图渠道方便的,并不是图品牌的

所以其实各有各的活法,各自嘟能挣到钱但是后者挣的是利润的钱,前者挣的是资本品牌溢价的钱这是不同的。

你又会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促銷是错的促销是杀伤品牌的,本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别

但是我们往往混在一起讨论的时候,也就是你的基础语境不昰一个语境 你占领心智的品牌,你的地面部队一定不能脱节一旦脱节了你的广告就白做了,你的品牌就白弄了一定还是要有一个很強大的地面部队。

以运营驱动为核心的品牌最可怕的事情是警惕运营技术不可避免的失效,以及品牌的中心性迁移

为什么这两年传统商超特别惨淡?主要原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了日用小商品被名创优品切走了。洗衣液大桶的东西又被线上电商切走了因为你并鈈想自己拿回去。

过去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了所以他们很惨。

你要警惕的是运营能力要跟得上时代但鈈是说这条路是走不通的。

以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级不然你一定会被淘汰。

以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福曾经的规模比名创优品大。 但是在关键节点上没有做品牌升级所以他就下去了。

还有一种运营驱动的是国产化妆品比如珀莱雅做了泡泡面膜,四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品(具体数字大家可以去核对一下可能有一定的出入)

但是国际性的集团類似于宝洁和欧莱雅它们用阵地战略再加上游击队,再加上各种你擅长的方法跟上来了这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的別人都会,你没有的别人还有这是最可怕的。

当我们讨论品牌、讨论成功的时候容易陷入到一种绝对的语境,就是说这个是对的所鉯那个是错的。

很多人一看这种方法是对的就好像别的方法是活不下去的。

分享三种方法这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了,泹是我跟很多别的行业的人讲他们都觉得这是很稀奇

第一种模式,店群模式

美的开了数百家专营店,自己有几十家旗舰店占领搜索的鋶量占领你的页面,形成了一个巨大的矩阵

第二种模式,卖标模式

以前我们对南极人的认知就是卖保暖内衣的,今天南极人什么都賣主要卖标,因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌你才能开店。

很多商家买南极人的品牌去卖别的东西你很有可能在天貓上能买到一条南极人的丝袜。每卖掉一双丝袜丝袜厂就给南极人一个固定的提成,就跟迪士尼模式差不多了

第三种模式,下沉矩阵模式

还有一个公司叫森马,他有一个童装品牌叫巴拉巴拉但他还有一些品牌是介于八千万到一个亿之间的。缔造出一个十亿级企业很難但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候,做出十个一个亿的品牌比做出一个亿的要简单一点这就是森马的矩阵逻辑。怹们做了大量的矩阵品牌每个都做到一个亿左右的规模,拼出了最赚钱的服装公司之一

比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的時候,你已经没有机会了就是说明别人已经跑通了,但是我们提供的是一种思考的路径 你今天去用这个打法打,你也是干不过别人的

⑦平庸的品牌策略连备胎都不如

过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的,为什么因为过去大家起家的时候,大家都是什么都不會的但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休。所以导致现在的年轻人创业难度提高了不是说创业机会没有了。所以他要寻求叧外一条道路

品牌传播里面最可怕的事情是什么? 当你的品牌要做规模的时候你依然是要进行大众传播的而大众传播的时候你一定要莣掉的是精英的一切的想法和语言体系。你才能够真正的去了解到大众关心的事情

如果你做出来的东西是你很嗨的,那这个东西肯定是賣不掉的

这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎,大多数牌子连备胎都不如属于千斤顶的范畴。

如果你的策略是平庸的你嘚命运注定是备胎,即使你的策略不平庸你都有可能是备胎

品牌总是认为他是我忠诚的粉丝,他是我唯一的粉丝他只爱我,其实不是這样的

每进一家品牌都是被翻牌子的人,品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时候也选择别人。

大多数的消费者创业終极天花板就是1亿美金因为他有巨多的隐形成本,以及你扩张到一定范围内如果没有外力介入,你过往的资源理论上会被消耗干净。你会陷入一个天花板

⑧审美提升带来的新机遇

品牌化和去品牌化是齐头并进的,有LOGO和没LOGO化是齐头并进的

有一些人已经享受了很多国外的品牌,所以他们今天喜欢没有LOGO的有些人买到的还是假货,所以他们今天喜欢有LOGO的今天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的。

在我们的整个消费品创新里面我认为审美提升是一个巨大的空间。在过去中国人家里的床单你结婚那一天的床单必须有一条龍一条凤,一囤20多套两年换1套,余生的40年就够了曾经,白酒都是红色包装的茅台、泸州老窖都是这样。后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌。今天白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石其规模相当巨大。把白酒市场的股票拉出来一定是领跑整个中国A股的。有一只股票贵州茅台,市值一度比贵州省的GDP还要高过去大家做了江小白,但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面江小白的底层逻辑,我认为是归类在饮料快速消费品的市场里面的白酒还是圈层,和社交货币的本质

消费者翻牌子的时代已经到来,未来市场最重要的考核点就是用户的增长与心智的占领

⑨警惕商业鸡汤,成功背后的复杂逻辑

高度简化后的商业鸡汤都是错的这也是我每一天一定要反省的事情:那个作为一个老板怎么用人坐在那里侃侃而谈,汸佛很真诚但他跟你说的东西到底是不是对的,你总结的东西到底是不是对的可能有的都是错的。

比如很多人会说这一轮波司登的荿功主要靠的是时尚化和打广告,是在法国开发布会这就是一个高度简化后的心灵鸡汤。

我们回顾一下波司登的历史90年代左右,波司登在大众世界里是一个时尚的品牌他最早发现了一个痛点——过去中国的羽绒服都是鸡毛,所以他就开始率先主打羽绒服也可以修身波司登也是最早采用反季节促销的品牌。因为有一年他们的衣服卖不掉在冬天囤了30多万件,在那个夏天就要完蛋了于是波司登的董事長就发明了一种方法——反季大促销,一口气把所有的库存都去掉了所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销。

品牌的老化对于绝夶多数的品牌而言都是不可避免的你只有去对抗它。涅磐的重生都有隐形的成本并不是说有钱到法国开一个发布会就会成功,背后有┅套完整的、复杂的逻辑是符合经营的逻辑的。

达成销售的链路正在迅速快速的缩短过去卖一台车要打几十亿的广告,要开几千万一镓的4S店然后再慢慢的卖车但是今天,在快手上有一个叫二哥的人他在2015年5月加入快手,今年开始启动快手团购卖车首月销售突破了100台。一次团购他连续六场,卖了288台车注意了,去年至今二哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店,这是今天最可怕的事情

宝沃最近开始做营销,我不认为他的探索和创新仅仅局限于营销板块明年我个人会关注宝沃的新零售动态。因为宝沃是神州優车集团控股的所以他能够最做到90天退货。目前没有一个整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的因为退回来就是二手车,不值钱了但是神州优车可以收回来做专车和租车,这就是一条产业链

同时他们还可以通过高频带低频。除了少数的有钱人对于大多数人来说買车都是一个低频的事情。如何转变结合养车、护理去做,就变成高频了目前还没有看到那一些组合拳的出现,但是我认为这值得期待

最后,基于单点结论推出来的逻辑不是肯定的你也要反思一下我有没有说错什么,并且要告诉我因为我可能也会被自己骗了,被某一个节点上的现象骗了

1、你会不会成为那个小镇之王?

这里有五点我觉得是非常重要的。这五个点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等而是基于我多年对于尚客优马英尧的理解,以及跟随着他的企业发展以及对他过去的了解的发现。

尚客优我们前面提到過是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店,已经有4300家今年新增高达1200家。

你创业的时候往往是没有根据地的所以你一定要建立你嘚根据地,这件事情很重要没有根据地啥都没戏。

建立根据地的时候小马哥干了一件我至今都认为充满创想的事情,那就是他从第一镓店开始就是加盟的他说服了一个个体酒店作为一个老板怎么用人,在酒店挂上了尚客优的牌子

我们往往认为怎么也要先开一家店,泹是当时小马哥的工厂破产后没有什么钱了。这和我们大多数人遇到的困境是一样的而大多数人就在这里放弃了。但是他找到了青岛市区一个单体酒店作为一个老板怎么用人娘被小马哥提供的“合作政策”所吸引,把酒店改成了尚客优他告诉作为一个老板怎么用人娘,我来帮你经营但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额你只需要挂上我的牌子即可,再给我一个地下室的一间房间做办公室

在第一轮破局的时候,最重要的是建立根据地至于怎么建立根据地、打法等,并不应该是跟大公司一样的因为你没有它的资源,所鉯你要向小马哥学习

而往往很多人因为手上有点钱,所以生意就做砸了

我们如何了解一个县城的酒店的入住率,如果你是一个标准的夶型企业的员工你就会找调研公司帮你做调研,但是这没有什么用

小马哥先打扮成一个导游,在县城夜幕降临到了半夜十一二点的时候出现在了旅店的门口,说我是某某旅社的导游我现在有十个人要入住,有没有房间

前台就很认真的算,还有八间不够他就知道這个酒店原来还空着八间,再问这次不行下次吧一共有多少间下次整包,他说有四十间于是一算就知道当天的入住率是多少了。

小马謌到了下一个旅店再来一轮几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率,并没有花一分钱

如果要了解市场占有率和很多销售方法,并不需要花很多钱动动脑筋就可以。

很多年前有一个段子因为生产肥皂,流水线上每隔十几分钟就有一个空肥皂盒大型企业就耗資一千万发明了一个系统,能够自动感应识别哪个是空的但是一个中国民营企业就放了一个电风扇,因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了成本只有一百块。

第三、关键节点的抉择

小马哥的尚客优进入第三个年头的时候,组织所有高管在庐山上开过一个会所有人都反对。他认为下一个阶段是加盟连锁的模式而不是自营酒店。当时他们的团队都觉得应该有自己的物业做自己的酒店。但是小马哥力排眾议。

所以每一个最后跑出来的人,都曾经经历过几个关键性节点的选择里面有商业嗅觉,也有不可描述的命运的成分吧

当你的心態是小富即安的时候,你真的就是挣不到大钱的在关键节点上一定要放量,扩大战果

因为你的心态最终会影响你的动作和决策。比如峩看到很多人号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大要不就算了。这就是典型的知行不合一

所有最后做夶的作为一个老板怎么用人和企业,都有过一个阶段就是可以见好就收,也可以把所有赢的筹码再次下注赢了就梭哈,输了就要从头洅来

第五、建立起你的壁垒。

酒店这个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多但是从实际的结构上跟一线二线完全不一样。所以你必须根据这个结构去调整你的壁垒

为什么是尚客优跑了出来?这是我画的一个十字架

首先你要建立规模化,下沉市场的核心茬于一定要有规模有了规模之后你可以进行一定的多品牌化。因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路开店的

之前我调研过他的一个在屾东省内开店的加盟商,他的开店逻辑是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开他说一定是挣钱的。于是沿着高速公路开了八家这就是加盟商的逻辑。

赚到钱之后可能想开一家更高级的酒店这就是在一个生态内进行多品牌化的一个过程。

有了多品牌我们要做全浗化我今年4月份去了非洲,就去了小马哥在非洲酒店的总部在那里一个经济型酒店约等于中国的一个高档酒店,并且那个市场现在等於零目前他们已经进行了本地化的操作,同时在东南亚也进行了展开

还有一个重要的叫做数据化,中国有2亿以上的中产阶级其中有8000萬在县城,这一些人要住连锁酒店在很多区域优先选择的是尚客优,以至于尚客优的会员系统里面沉淀了最多的小镇中产阶级

还有多場景化,就是开KTV和零售就是将你的会员系统和数据打通之后,从而也变成了一个模式但是这一切的基础是基于你先要进行规模化,以忣完成你的底层的团队的建设

在这里讲几个点,在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克但是其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons,是一个加拿大的国民咖啡在加拿大人均GDP 46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币。

中国精英以为咖啡越卖越贵在全球来讲不一定是對的,第二点加拿大的这个品牌主打的就是平价、快捷咖啡回归了功能的需求。

我认为星巴克跟瑞幸有一部分高度重叠的用户很多人囿第三空间需求,赠送需求面子需求的时候会选择星巴克,但是自己喝的时候是喝的瑞幸并且绝大多数的人并没有觉得瑞幸跟星巴克菋道有什么区别。

还有一个重要的点星巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户但是星巴克的咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙,全世界的咖啡不等于都是这个味道单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味道只能说是一群人的认知,在更多囚的世界里面就像我曾经说过90%的人没有喝过星巴克

本质上来说,瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强的线下扩张能力+平台囮思考而成的或者说他就不是咖啡逻辑。他是一家数据公司

再来说说今年的一个年度品牌,名创优品

实体第一阶段最重要的是叫做迅速规模化。

叶国富先生是名创优品的创始人叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的,但是他不着急他测试了十个版本,就是┿个不同的店形和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后他找到了真正好的模型。

于是他一年一口气在珠三角做了几百家,并且樹立了一定的规模优势才能形成集采的优势,才能形成规模效应和网络效应才能一下子就甩开潜在复制品几条街。迅速对于任何一个實体企业都是极度重要的

第二阶段因为实现了规模化才能实现性价比。

在名创优品有一个睫毛膏三年卖了1亿支10块钱一支。

有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性价比以及很好的品质这款睫毛膏就是为他们打造的。

同时因为每一个大型的化妆品集团都不把睫毛膏当做一个重要的品类只是一个辅助品类,所以名创优品能够在供应链上建立起话语权

也就是说这个叫做侧翼包抄,先要控制住大厂鈈关注的品类并且实现迅速的规模化从而实现极致的性价比。

刚刚我们说到曾经有个很大的连锁店三福,现在的声量比起名创优品差佷多就是因为当他成为一个优秀的渠道之后,并没有去做品牌所以他就不能获得资本和品牌的溢价。

第三阶段形成品牌认知。

你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕但过去很少有人说去环球港买名创优品。所以成就你的是渠道限制你的还是渠道。在关键节点上必須不惜一切代价品牌化。于是我们看到了名创优品今年一系列的大动作。

最近我做调研发现很多人告诉我,他今天买的所有袜子、分裝器和小的生活用品都是名创优品的他是为了买这个东西到名创优品的。

第四个阶段国内的市场要做全球化。

目前名创优品在全球范圍内尤其是在亚非拉市场,是和MUJI一样的地位

拿商场物业条件是跟星巴克一个级别的。

我上次去埃及考察看到那里中产及高产人群是洺创优品的主要购物人群。今年名创优品的全球业务应该已经突破了200亿海外业务的体量直线攀升,等于再造了一个名创

在此,我们定義了一个品牌的增长飞轮在每一个阶段你要做你该做的事情,但是必须有战略上的高度如果叶国富先生在战略上没有高度,他不可能規划出第三阶段可能就停留在第二阶段。

但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同也是干不出来的所以这是我们悝解的增长。

提问为什么海底捞是复制不了麦当劳的管理模式的?又是为什么麦当劳也干不了海底捞干的活

是因为他们本质上就不是┅个东西,因为麦当劳的店员跟你接触是只接触半分钟拿完就走除非你有一些很特别的事情才会找他的店员,但是火锅和中餐的业态員工需要跟顾客不断的的接触,这就意味着你们好像都叫餐饮行业但是其实你们并不是一个行业。

所以标准化的管理适合的是一类的餐飲企业但是另一类餐饮企业需要为自己定制一个组织管理模型。

所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式而不是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式,就是错的

所谓战略,是最适合你的那个整套方法叫做战略

华为跟阿里巴巴,腾讯最大的区别是什么就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情,我们要干的事情是确定的我集中了所有人的经验和能力去干这件事情,泹是阿里跟腾讯不是这样的明年干的活跟今年的都不一定是一件事情,所以内部产品还要竞争可能同时这一个赛道上自己做了十个产品谁跑出来就是谁赢。

提问足浴店是什么招聘的?

我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的师傅跟我说,我们作为一个老板怎么用人对峩很好我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我。——这叫打真诚牌

他又继续说。我现在赚的钱不只是工资因为我又给峩们作为一个老板怎么用人介绍了两个老乡员工。——也就是说介绍人的提成是跟介绍人是挂钩的,那就意味着招聘是可以保证内生性

但这不是最牛的,因为大多数企业都有内推最牛的是什么?就是从买了车票接到上海到门店学习、实习,这个店员在整个周期里所囿的费用都由公司来出 但是如果他没干几天就跑了,要从介绍人的工资里面扣掉

这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑,如果学完就跑他一定会“拿刀砍你”而当这个组织形成一定的群体之后,就演变成年底作为一个老板怎么用人给大家买好回家的火车票送大家到车站,大家一起回老家主要是为了互相监督不要溜走。开春回来工作的时候给大家买好车票在村口就有人负责数好人头,谁偠是不来上班了就要冲到他们家逮人

基于这一套组织体系,形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式他跟我们所理解的什么现代化感覺、什么外企式的管理、阿里巴巴模式,完全是不一样的所以一定要结合自己行业的业态,结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘

中国最多的鞋子都是从晋江生产的。

同样的还有晋江系晋江是中国最多的鞋子出产地,同时还缔造出了大量的品牌和牌子比如各种XX鳥都是从晋江出来的。但是其中只有一个企业做到了特别大的规模实现了逆袭。他就叫做安踏他收购了大量的海外品牌。并结合渠道優势在中国做大了

要会使用金融杠杆,但是还是要以实业为底盘

有一个专注做食品企业并购的海外最大资本,叫做3G资本他们跟巴菲特有非常多的业务合作,巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等,他的控制就是在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。

所有的餐厅所有的食品的渠道都是同一个渠道,还能进行上游的供应链整合从而让人员不变得那么冗余。

市面上有一个功能性饮料叫乐虎就是達利园的。2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐平均两个中国人里有一个人喝过。

上面这张表的数据是精准的这里面可以看到2019年的市场规模昰483亿,而乐虎在其中发现了一个创新的机遇或者说市场的机遇。

红牛虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的而大量嘚卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以我的价格做到三块钱同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分

这里面我们总结了達利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品,这样就无需承担试错成本

去复制宝洁做成了的东西,成功的可能性比你自以為发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点通过大规模的生产和采购,在价格上做到更低;通过就近生产降低运输成本;在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占领市场;配合洗脑广告进行高空作业;把经销商绑到你的船上

我年中专门写了一篇文章是讲苏宁嘚。我说:今年中国市场上发生了两场闪电战一场在一二线城市,是瑞幸咖啡一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战,苏宁一年开了3500家店”这篇文章写了不到半年,数据更新为4654家门店我们可以想像其改造的速度。

这里要提一个核心要点就是下沉市场并非完全没有商業,而是他的模式和经营理念都比较落后因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式,去用你擅长的东西解决他不擅长的同时要實现规模化。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍怎么改造?赋能

赋能这个词每个人都会说,但这并不重要重要的是如何赋能。峩在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店作为一个老板怎么用人跟我说他在苏州有五十家店,是苏州原来中国移动最大的代理商眼下迻动的门店已经不挣钱了,但是我这辈子会干的事情只会开店之前卖手机和电话卡,现在搞去高端的东西也搞不来觉得最能做的就是賣家电。

可是卖家电要自己去囤货自己去装修,可能要花几百万这件事情又不划算。如何空麻袋背米找人来出这个钱?苏宁解决泹是苏宁不会自己出这个钱,而是由他的网络优势来供货消费者在线上一件下单,明天就送到家里店里只需要放样品就可以了。现场嘚装修很多都是由品牌商提供的比如说创维。基于苏宁的网络创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万但最终只花叻三十万不到,成本得以转嫁

而被转嫁的人为什么会买单?是创造价值对于创维来说,装修好一点确实能多卖掉几台电视机所以愿意帮他装修,于是这条链就通了因此改行开家电店的作为一个老板怎么用人并不需要囤积家电,也不需要很多的品牌就能够把店串起来这就是苏宁干的活。

曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品但这种店在下沉市场是没有什么太大未来的,必需要改良同时通过APP下单,还加上好友互动做私域流量这就是我们所看到的苏宁的创新,这叫做模式创新以模式创新为主体,以赋能为杠杆以资本优势和品牌优势快速进攻,从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一

区域崛起与县域经济足够重要,是因为这两者之间有一个巨大的關联叫做隐形冠军,即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业

我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后,发现隐形冠军往往符合4个特征主要以高科技产业,专注、企业家精神和中小型企业为主

冠军等于要夺取市场的领导地位,所以往往占比超过50%

在初期,“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的所以要不惜一切代价拿下领导者地位。

我们认为在相对狭窄嘚市场范围内专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位,是过去成为隐形冠军的主要方法这也是西蒙写的《隐形冠军》这夲书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”

尤其是2B因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户,所以你要给愙户进行“客制化”的服务即根据客户的需求来改良你的服务,这样才能创造价值上的不可替代性

换一个维度来说,就叫做沉淀为技術的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系才可以牢不可破。

这个定义对于今年我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨夶的

首先,过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个反应非常快速。一旦市场有某种需求你必须立刻给出反应。

这样的话你贴近客戶的程度要远远超过竞争对手,如此才能让你的客户长期跟随你这听起来非常正确。

中国语境下的隐形冠军是什么呢我认为不依托于┅线广告或媒体曝光,不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下的新隐形冠军

我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,全国店铺超过7000家;尚客优有4300家酒店;华莱士有12000家门店;正新鸡排有4000家门店……

这是什么概念中国县级行政区是2863个,意味著一个县就有1个尚客优2-3个蜜雪冰城,5家正新鸡排这就是我认为的新隐形冠军。

未来这样的隐形冠军,会更多地浮出水面但是,所囿未来的呈现都是因为过去已经发生。因此并不能推导出你现在跑到一个县城里开一个酒店就做成尚客优。

尚客优今年开了1200家店,岼均一天开3家当然有滞后性。所以它的装修队都比别人控制得更强一点因为尚客优需要不停地搞装修,所以尚客优直接并购了一个装修公司

每一个富裕的县城背后,都有支撑它的区域特色产业我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的。

比如说我们觉得宁夏比较覀北故而比较“粗糙”,但是宁夏盛产知心姐姐;湖北是电竞青年最多的城市;山东人民最好学这些都是通过快手大数据得出的。

即使一个人的智商已经很高了但也会犯很多错误,这是因为他对那个东西不了解而且没有体验过。

全球60%的假发是河南许昌生产的主要銷往非洲,因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了这是基因造成的。

然而非洲人又很喜欢戴长的假发,所以假发自然有了市場。

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村就是线下砸金蛋的那种。数据显示一年卖1.5亿颗金蛋,2块钱一颗产值3个亿。全村一共2600人几乎所有人都从事生产金蛋的工作。

其实每一个县域都有一个独特的产业,正是这一个个独特的产业这支撑起了中国经济的底盘。

为什么Φ国是一个区域化特别严重的市场因为它足够大。这是一个特别简单的逻辑每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一樣的,所以形成了若干个独立的市场

基于这些市场,我们会发现很多认知上的偏差甚至是一些很奇怪的事情,叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌

很多时候,对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌你根本打不进去。

于是有钱的企业只有通过并购地方区域企业,才有可能进得去 在中国,TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌

排名第一的中石化旗下的易捷有25775家,中石油旗下的昆仑好客19000家第三洺是美宜佳,前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数

这就是我们的一个认知性的偏差:我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩,還是销量上肯定弱于全国品牌。

一次我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家,当时我想为什么还有个体户的便利店存在后來发现是我无知了,原来是一个省内的连锁有2000多家

对于很多品牌商来说,千万不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕其實你需要的是这些个体户渠道。

乐虎就是在加油站带起的大销量还有什么东西在加油站卖得好?玻璃水和成箱卖的矿泉水都是基于场景销售的。

所以大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一下?而不是整天想着如何进行颠覆式创新

对于大多数人来說,你没有颠覆和创新的资源你要做的是微创新。

有些你认为是全国性的品牌只是因为它在你的生活范围里高频出现,实际上只是一個区域品牌

比如COCO,在一线城市尤其是南方待的人,总是觉得COCO是全国品牌;蜜雪冰城店铺数达7178家的时候是河南、山东、河北、陕西、㈣川的区域品牌;书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家。

还有一个品牌叫茶颜悦色只在长沙开,一条街正对门开两家同┅个街区用的是同一个冰库。这就意味着基础设施的成本就分摊掉了

我不认为大家今天听完我讲的内容回去就能做成大买卖,就能够成功

首先,所谓的“问路2020”其实路还是在你们自己的脚下;

其次,我并不是每一个品类的专家也不是做生意的绝对高手,我只是一个實践者加观察者我分享的是我对商业的认知,并不代表一定是按照这个方向去走的

但不管怎么样,我个人的心法始终就是相信中国市場相信它的存量,相信它的韧性相信它的纵深度,还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人

我之所以坚定地相信未来,是我相信未来人们的眼睛她有拔开历史风尘的睫毛,她有看透岁月篇章的瞳孔

成为一个总能证明自己很正确但却过得很差的人,这是毫无意義的

市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点,但还是那句话:

悲观者往往正确但乐观者往往成功。

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200x年(我不想暴露年龄)的夏天哃寝室的大学同学们都在准备着最后的论文答辩,或者去校招处面试或者去自习室准备考研。大家都一片忙碌就连平时最不学习的人吔要假装忙一忙。只有已经找到工作的或者已经保研的同学,才能稍微轻松一下
那个时候我靠点私人关系联系了一家游戏公司,公司偠求我先写策划案来看看写一份对方不满意,就连写了三份耗去了我整个六七月份,对方终于同意我毕业后就去报道
现在看来,当時写的那些东西完全是垃圾没有任何卵用,但我今天真的很想把它们都找回来看看我的初心是什么样子。
8月份最热的时候和公司老夶约定了时间,就背上行囊出发了坐火车来到南方一个多雨的城市。
到达的时候对方叫我去沃尔玛门口等,等我到了沃尔玛已经被琳了个透,老大到了请我吃了一顿肯德基,我感觉从来没有吃过这么好吃的东西那个年代刚毕业的学生,吃次肯德基真的比较奢侈
頭一天就暂时安顿在老大家,第二天去公司报道公司给我安排了宿舍。公司的福利还算比较好租下了几间民房作为员工宿舍,一般员笁2人一间主管1人一间,如果不愿意住公司宿舍的可提供几百元的补助,再加上每个月数百元交通补助所以虽然工资很低,但感觉一點儿也不难受很宽裕。和旁边工厂的工人们比起来还有十足的优越感。
公司的隔壁就是工厂下了班,无数漂亮的工厂妹扑面而来囿几个简直让我一见钟情,可惜一般漂亮的都呆不久过几天便消失不见。问明事理的前辈答曰:“漂亮的厂妹肯定呆不久,被作为一個老板怎么用人包养了呗”
那个年代制造业还行,工厂里都是年轻人可惜那样的光景现在再也看不到了。
初到公司唯唯诺诺的,生怕得罪了人也生怕什么事情搞砸了。
最开始的工作是测试游戏当时开发的一个大型mmorpg已经初具规模,可以进去跑一跑了
不过并不是游戲急着要上线,而是反正当我是学徒工也没别的事情可做,就让我随便跑一跑游戏
但是进去一跑,发现bug层出不穷随便一个地方就有鈳能把人给卡住。地上一块石头树上一片树叶,就能把人卡住
现在看来,这完全是技术和场景美术的问题根本没有吧碰撞的问题解決好。
而我当时不懂这些居然花了一周的时间,把一块大主城掘地三尺把所有能卡住人的点全部找到了,总共七百多个写在一张表格上,每个卡住的点都标了坐标甚至还截图,足够详实仔细
然后拿给测试主管,主管看了一眼说:“所有这些问题都是一个问题,等他们技术解决吧”然后吧我一周的心血丢进了废纸篓(夸张的描写,现实里一般没这么不懂礼貌的人但他当时的确表现得很不屑)。
然后的两个月过得很无聊,向主管要工作得到的永远是:“继续测试”,于是继续测试测来测去还是那些老问题,游戏主城每个石头我都倒背如流了
终于有一天,我悟到我真的不能再继续自我欺骗了,我就是个无事可做的闲人

就在我每天数着主城里的石头,閑得发慌的时候事情有了转机,我被正式调入策划组了
为什么我会数三个月的石头?正能量的解释是当时老大看我人比较浮躁,急於求成于是用这种方法来磨我的心性。
当时老大语重心长的对我说:“做游戏漫长艰辛你真的作好准备了吗?”这句话我一直铭记在惢
而负能量的解释是,老大与主策划并不和主策划一开始并不想要我,而测试主管一开始也不是测试主管而是主策划,但做出来的東西作为一个老板怎么用人不满意被撤了职测试主管和老大很熟,所以暂时让我去测试部混其实测试部也就我和主管两个人,主管也並非一直要做测试的而是要图东山再起。后来主策划见我比较憨直又还有一定的战斗力,就把我拉了去彻底孤立测试主管。总之负能量的解释很复杂这些也还是我在穷极无聊之中加入一些公司的八卦群听到的辛秘。
当时的游戏公司很多都有这样的通病传奇一夜爆紅,桥哥一夜暴富之后无数的土作为一个老板怎么用人出钱建立了游戏公司。这样的公司里不管职务再高都是打工仔,没人有决定性嘚话语权再加上作为一个老板怎么用人有意让大家互相牵制,于是派系斗争都很严重稍不注意就万劫不复,我只数了三个月石头算昰运气好的了。
现在回忆起来两种解释我更倾向于前者,因为所有的不愉快都已经成为过去而那些磨练是我的宝贵财富。
当我还是个玩家和学生的时候我觉得,能加入游戏公司就算是非常不错了,理想达成加入游戏公司数石头的时候,我又觉得能正式加入策划蔀,大展宏图就非常不错了。
于是正式加入策划部后我磨拳搽掌,准备大干一番刚开始是写一些不痛不痒的比如组队系统,聊天系統之类的案子后来就开始做技能、战斗什么的了。
和我一同加入策划部的还有小刘和小李作为一个老板怎么用人的策略就是这样,如果有一个职位空缺那么一定会招两或多个人,让他互相掐架最后优胜劣汰。正因为这样公司内部内斗得不可开交。最典型的就是美術部当时主美A是个海龟,擅长管理和工具拿现在的话说就是技美术,画功也很好完全胜任主美。但作为一个老板怎么用人偏偏又要招来一个副主美B主美B内心木讷,管理水平和技术不如A但画功确实了得,是某国际大师的亲传弟子他们两如果互相取长补短,密切配匼应该能有一番作为。但作为一个老板怎么用人偏偏不明确他们之间的权责关系摆明了让他们互相掐。于是他们互相掐了一年期间所有美术都叫苦不迭,一张画A通过了B就不通过反之亦然,小美术们的日子可想而知有多难过
但我们策划部却异常的和谐团结。我负责寫任务小刘负责写军团联盟,小李负责活动小刘是个标准宅男,整体忙着构建自己的dnd世界沉迷于万智牌,曾一掷千金存了几个月的笁资买了几千块的万智牌。小李以前则是玻璃厂的小组长还算混的不错,但喜欢游戏所以加入算是其他行业转行来做游戏的典型。怹人很外向什么都吃得开。而我则是介于他们之中的没有小刘那么内向,但也没有小李那么野后来我们都走上了不同的发展道路,現在想起来十分感慨
为什么我们策划内部异常团结呢?因为我们有一个共同的“敌人”——作为一个老板怎么用人。
多年以后再回忆起这個作为一个老板怎么用人会觉得他是一个非常不错的人,极有耐心又和蔼可亲,对游戏也极有热情对待我们也非常不错,公司福利待遇很好而且他虽然喜欢骂人,但从来不会因为谁谁谁做得不好就开除谁骂完了,第二天也不生气继续和你笑呵呵的讨论游戏。就算把人撤职了也不会降工资,过段时间会再次启用这就是传统行业惯用的做法啦。
总之我对这个作为一个老板怎么用人印象是极好的很难再碰到这么好的作为一个老板怎么用人了,但当时确实被折磨得够
因为他唯一的问题在于他根本不懂游戏,他是一个投资高手投了全国各地十几家公司。游戏行业就是这样你投十家公司有九家血本无归,但剩下一家成功了就足够你养活全部的十家公司,还赚嘚盆满钵满而当时他已经有了十分成功的游戏,所以我们公司转不赚钱其实已经不重要了不赚钱他也会养着,他也对游戏极其喜爱極其热情,就当是他个人的实验作品了
当然我当时并不明白这些道理,那时候我还是小鲜肉呢
很难再找到一个例子,作为一个老板怎麼用人对游戏干预得如此彻底以后都再也没有碰到过。
于是那段时间经常出现非常奇怪的画面:我们几个月薪2000的小策划,和资产几十億的大作为一个老板怎么用人经常坐在一个办公室,直接开会这放在现在,简直是不可想象的作为一个老板怎么用人似乎有个特点,就是他偏偏不爱找主字头的人就爱找最底层的人,干最粗活的人开会的时候,主策划反而被凉在一边我们几个小策划轮流上阵发訁。
说起来我真的感谢那段时间的经历,有了那段经历后以后再见什么大作为一个老板怎么用人,大人物从来就没紧张过,经历了朂难应付的作为一个老板怎么用人之后以后再遇到什么作为一个老板怎么用人,都觉得可以轻松搞定应付自如。

最开始策划分配工作嘚时候我分配到负责任务系统,包括写任务系统还要填各种具体的任务,写对白填任务条件奖励什么的。
一开始干得很愉快我觉嘚大展宏图一番,呕心沥血构建了庞大的世界观,丰富的剧情曲折的任务过程。耗费了几个月的心血每句对白都精心设计,每个道具都精心布置每个任务npc都仔细揣摩,力求达到魔兽世界的任务设计水平
直到有一天,老大告诉我第二天作为一个老板怎么用人要来找我们开会,想要了解任务系统的最新进展叫我准备一下。
于是我准备了详实的材料
第二天开会,面对山一样的任务材料只看了几秒钟,就不耐烦的问道:“你总共做了多少个任务”
我自信的回答:“374个”
隔了几秒钟,作为一个老板怎么用人说:“你这374个任务我看还没有xx游戏一个任务好玩,你去看看xx游戏的除妖任务多有意思。”
我当时想给他解释说您说的这个xx游戏的除妖任务,其实不是任务是活动,和我现在做的这些东西是两码事但他没有给我解释的机会,说:“你重新来就照着xx游戏做,你听我的这个游戏真的很好玩,你们要多学习呀!”
于是我知道,我几个月的心血白费了一个气泡都不会留下。

后来才知道分配工作的时候我被小摆了一道,汾配到了最烫手山芋的工作这个作为一个老板怎么用人特别看重任务,玩游戏的时候就是个喜欢到处跑任务做活动的所以任务这个东覀,特别难以完成

现在回忆起来,作为一个老板怎么用人当时是对的任务不好玩就是不好玩,管你付出的心血再多不好玩,玩家也鈈会同情你玩家就是需要简单好玩的东西,除除妖挖挖宝,其乐融融而不是需要哪些史诗级,狗屁不通的剧情如果当时我有今天這样的能力,再加上这样敢作敢为又有实力的作为一个老板怎么用人,也许我是说也许,能做出一些惊人的游戏来
但当时我还是个尛鲜肉啊。
寒来暑往秋收冬藏,一遍遍写着那些注定要进废纸篓的东西一遍遍设计那些注定要废掉的系统,也不知道过了多久直到囿一天,我觉得我真的不能再继续这样下去了这样下去实现不了做游戏的梦想啊?
梦想到底是什么其实一直以来我没有一个明确的定義,一开始觉得只要进游戏公司就算是实现了后来又觉得要进了策划组才算,再后来又觉得要游戏做出来让玩家玩到才算,一遍遍写那些注定要废掉的东西可不是我的梦想
同期的学徒工,小刘小李。我们三个关系很好但我们性格不同,后来的道路也各不相同我們的经历让我相信了性格决定命运。
小李是典型的外向型性格开朗积极,爱交朋友缺点是做事毛躁,不求甚解他干了两年后,直接跳槽去了国内超一流的游戏公司

想象一下这样的场景:高考的时候,我们学校的差生班本科志愿全部填的清华,北大反正考不起本科,都是填着玩的专科志愿才是他们要认真填的。结果突然有一天差生班的某个小弟,突然收到了清华北大的录取通知书
没错,就昰这样的奇迹
一个三流公司毫无建树,不起眼的小策划突然有一天进了腾...某超一流的公司。
这里我说一下我的“鱼塘理论”在二三鋶公司的策划,想要跳槽进入一流公司是非常难的,因为二三流公司就像是一个鱼塘要进入一流公司,就必须拿出成绩做出好的游戲作品来,别人才看得起你而二三流公司就是鱼塘,里面各种坑货都有刚开始你没经验的时候你坑别人,等你好不容易有点提升了鈈坑人了,又是别人坑你了反正都是互相坑来坑去。在这个鱼塘里面能靠山寨换皮抄袭混口饭吃,已是不易遑论做出好游戏?程序鈳以看代码美术可以看画,而策划要证明自己必须做出好的游戏。所以策划想要跳出鱼塘二三流公司鱼塘进入一流公司,是非常不嫆易的这是一个坎。
小李从三流公司直接跳到超一流的公司这简直是一个奇迹。其过程简直比《洛奇》还要励志
这家公司的招聘邮箱,每天都要收到成千上万的简历拆都来不及拆封,我当时也投过几次无一例外的石沉大海。
小李的第一招就是磨不断的投,经常性的投就像《肖申克的救赎》里面的安迪那样。每次投的简历都不一样每一份都认真写。恐怕当时写简历成了他的周记这样持续了楿当长的时间,数以年记终于有一天,这家公司的人意识到这个人是认真的,把他的简历扔进废纸篓是打发不了他的
第二招就是农村包围城市。他充分发挥他的社交天赋结交了相当多的这家公司的人,时间长了他还没进这家公司,就成了这家公司里的名人大家紛纷谈论他,谈论他的求职故事
第三招就是温情牌,他将自己屡战屡败的经历写成长文发表于网上,据说在该公司内部广为流传一個高管看了之后深受感动,全力促成此事最后他终于如愿以偿。
我并不是说教大家就要去这么做现在还要这么去做估计行不通了,我呮想告诉大家一件事只要真的努力去做,是能够做到的
小李进了这家公司后,从此发展一帆风顺后来在该公司完成了一个大项目,給自己镀了一层金再后来离职自己开了公司。

和小李相比小刘就是另一个极端,他踏实、本分、内向
他选择了继续留在这家公司,鼡时间向作为一个老板怎么用人证明自己的价值
他充分发挥自己踏实、坚韧的优点,作为一个老板怎么用人让改一百遍就改一百遍让妀一千遍就改一千遍。终于很多年后,作为一个老板怎么用人突然发现这个任劳任怨的年轻人真的很不错,挺靠谱的于是,他就成叻了公司的高层成为了鱼塘里的一条大鱼。
后来他在这个全国房价最贵的城市买了房结婚生子,从此过上了幸福的生活
在我看来,尛李和小刘的经历都很有代表性都是不错的出路。

而我呢论踏实,我比不上小刘论激进,我比不上小李没那个主观能动性精神力量。
所以论生活的幸福程度,我比不上小刘一直以来都比较颠沛流离。
论身价我又比不上小李。
但有一点我比他们强那就是初心,我这人是比较有想法有初心的,所以我忍受不了作为一个老板怎么用人一次次的作贱我的心血做不到小刘那样坚韧。我也做不到像尛李那样一心一意追求自己的职场目标总是怀着要做好游戏的不切实际的梦想。
十年过后我生活不如小刘,身价不如小李但我可以說,当年的几个学徒工当中这十年我做过的游戏是最多的,做游戏的能力是最强的因为我保持了做游戏的初心,我不像小刘那样容易妥协也不像小李那样极端追求金钱、职务和身价。
在小李去了一流公司的一年过后我也把握住了一次机会,去了一流公司说实话,尛李当年的经历给我的启发很大我也是效仿之,认真把握这次机会才成功。
去了一流公司之后才发现我的道路才刚刚开始而已,但那就是另外的故事了。哈哈哈哈哈
连载再开,第二部黑暗森林
“把海水弄干了的鱼不在,从一个黑暗森林到另一个黑暗森林”---------------《彡体》

这一部分有点黑暗,慎阅不过我相信黑暗的过程总是为了光明的结局作铺垫的。
在小李去了一流大公司的一年后我也抓住了一個机会。
那段时间我换了两个公司,最后一次是做休闲游戏和街机体感游戏这种游戏的开发周期很短,所以一年内我迅速刷新着自巳的“完成游戏数”成就,刷多了就麻木了以前是几年做不了一个游戏,那时是一年做几个做多了,就觉得老刷这些低端副本也不是個事
还是大型游戏比较有成就,正要想考虑换个地儿的时候公司先一步把我们全部裁员了。
到底是因为没钱了还是兔死狗烹?总之这是一个永远的谜。
当时也没工夫想这些就赶紧找工作呗,找了很久还是没有着落一直很急躁。
直到有一天偶然发现一个一流大公司的招聘信息。
当时的我没啥资历,干过的都是二三流鱼塘公司也自认为能力不强,更没有什么拿得出手的项目投一流公司多半沒有回应,后来也就懒得投了免得一次次让自己失望。
但那天我也不知哪根筋不对居然鼓起了勇气把简历投了过去。
没想到很快收到叻回复寄来一份题目让我作答。
题目是王大姐的考新手策划的老三样:“你喜欢什么游戏为什么喜欢?列举它的优缺点缺点如何改進?说说你的游戏史”之类
如果一个工作了三年的策划,应聘的是资深系统策划却收到这样的题目,那么不啻是侮辱也许是邮箱的洎动回复AI搞错了,也许是一种拒绝的方式我亲眼见过一个熟手策划,在收到这样的题目后大发雷霆直骂欺人太甚。
但当时我灵光一现何不结合我工作三年以来的体会,用自己的独到眼光来答这份新手问卷呢也许能有不同的见解。当时不也有很多大作家写高考作文写著玩吗一样有写得极好的。
反正当时处于找工作的状态也很无聊,于是我花了三天的时间仔细琢磨规划,答了这张新手问卷洋洋灑洒几千字。
没想到这张答卷得到了这家公司几个高层的赏识很快就接到电话,叫我立刻去面试
这家公司并非在本地,要去到很远的哋方来回机票酒店是很大一笔开销。而且他们并未给我任何承诺也没说要报销旅费。去还是不去呢
我犹豫了五分钟,决定立刻动身一来刚领了n+1,机票钱还是花得起二来觉得机会不可错过,万一失败也就当旅游了出来工作几年了,还从来没有旅游放松过
就这样,我也加入了梦寐以求的一流大公司
在当时,策划要想从二三流公司跳到一流公司是非常困难的一件事,在二三流公司你很难做出恏的产品来证明自己,二三流公司的工作经历也不被一流公司认可程序还可以看代码,论实力美术还可以看作品,策划是真的很难泹机会也不是完全没有,万一碰到大公司急缺某个人手而你又正好很对他们的胃口,还是有可能的
刚进这家公司的时候,每天做梦都昰笑的感觉终于时来运转了,可以大干一场了这种快乐的心情持续了一个月左右,就开始了长达一年的黑暗历程在我短暂的人生中,这段一年绝对是黑历史
刚开始的时候,发现大公司还是和想象中的稍有不同
在那之前,我简单粗暴的将国内的所有游戏公司分为超┅流一流,二三流
超一流:在我心里,超一流只有x易和x讯
一流:大多数玩家耳熟能详的大公司,也包括规模不大但有相当开发实力囷影响力的公司比如x山。
二流公司:能够做出项目的公司
三流公司:计算着投资度日,挣扎在泥泞之中的公司

这种分法其实是相当夨礼的,首先不同的一流公司之间,在文化、环境、工作方法上可能是天差地别。其次就算是同一家公司,由于公司比较大可能鈈同的岗位会截然不同。比如某些公司擅长开发运营就很烂,或者相反再者,在总部和分布甚至在不同的楼层,可能设施、福利都截然不同
和在小公司相比,细微的差异还是有的比如一开始经历了一个非常煞有介事的入职培训,给我们详细介绍公司的历史和现状公司的内部系统很完善,所有的事务都在内部系统解决不再需要请假条了。还有一点就是公开抱怨的人几乎没有大公司的人普遍对洎己的公司认同感和归属感比较强,没人会抱怨自己的家
但除此之外,和二三流公司相比真的也没感觉有多大的区别,这让我有些泄氣本来期待着全新的体验,没想到感觉其实也差不多

那个时候我就突然悟出了一个道理:大公司就必须靠文化。因为每天你工作上接觸到的人其实也就那么多。工作的地方也就那么大其他地方你不会天天没事去闲逛的,没那个功夫每天的活动范围和小公司没什么區别。其他项目组或者其他部门对于我们来说,就和其他公司一样遥远这个时候,唯一能能把大家栓在一起的就是文化了。
干了一段时间之后我就发现,气氛有点不太对头
怎么个不对头呢?说不清楚,比如我明显感觉某几个人老挑我工作中的刺但又说不上,好像姒乎他每次也有道理他也不像是个爱欺负人的人,而且也找不到动机他整我似乎对他也没什么直接的好处,总之就是说不清楚。
那現在的话来说这就是“阅读空气",在大公司混一定要有阅读空气的能力。
为什么呢后来我分析,首先是因为大公司的离开成本很高。小公司离开成本比较低干得不爽可以换东家,不需要花精力去阅读空气大公司离开成本非常高,都是很不容易进去的谁也不会輕易离开,要在大公司生存阅读空气就成为了非常重要的能力。

但很可惜那时候我并没有阅读空气的能力。

后来工作被挑刺的情况樾演越烈,以至于到了完全干不下去的地步每次策划开会讨论文档,我的文档要被喷得体无完肤
首先,挑的是格式格式稍有不对,該用9号字的地方用了8号字该空两格的地方没空格,该换行的时候没有换行该用方块的时候用了圆圈,该用圆圈的时候用了方块立刻僦会招来一通骂。然后修改
然后是挑内容,简单了说你肤浅不好玩复杂了说你太难玩不懂,照魔兽世界做说你应该抄传奇照传奇做說你应该抄魔兽世界,总之就是会被各种鸡蛋里挑骨头一篇文档改十遍八遍通不过。
好不容易通过了总能找到一个标点不对或者一个段落对齐不对,然后重写下周再讨论。
终于改完等到下周开会了,这帮人又好像故意集体失忆了明明上周大家一致通过说抄传奇,這周又变成抄魔兽世界了得,再改吧
更可恶的是,这帮人喷人是有分工的且配合默契,亲密无间首先,必然会有一个先把水搞渾,专门东扯西拉歪你的楼,让你觉得秀才碰到兵有理说不清,总之就是让你自己的一整套理论说不下去
然后,必然会有2,3个人跳出來各抒己见,提出各种看法偏偏他们的意见是经过了精心设计的不能融合在一起,如果听他们的这个系统就会成为一个几乎不可能唍成的任务。
如果对他们的意见稍有表示反对那么必然会有一个组织者G跳出来,开始总结性发言礼貌的,温和的给我扣上一定不听意见的大帽子。然后语重心长的对我说:”我们是一个团队呀团队呀,团队呀团队呀,重要的事说三遍你要听团队的意见啊。“
最後一定会再加上一两个妹子,楚楚可怜状说:”是啊,我们是团队嘛~~“

团队是什么在这里,团队成了他们肆意欺辱人的工具
卑鄙鍺的通行证,骄傲者的墓志铭
去他的团队!谁和你们是团队!

虽然事情已经过去了七八年,但写到这里情绪还是有些失控,这也是我遲迟不写第二章的原因真的有点黑暗,小朋友们看了不太好会对游戏业失去信心。不过我还是想说可能我的情况是极端个例,游戏業绝大多数人是很好的某个策划可能会坑,某个美术画得不好但他们真的是想做好的,坑你是因为他力不从心不是他想要作恶。
但組织者G是在作恶作恶的对象不仅仅包括我,也包括那些懵懂不知被他当做枪使的人。
多年过去了对于所有坑过我的人,我都释怀了所有我曾经坑过的人,我都对他当初对我的包容心怀感激
作恶的人,我不会原谅我会永远记得,我曾经遇到过这么一个恶人他让峩得到的教训很多。

那段时间持续大概有半年,每一个星期每一天,我都是这么度过的白天挨骂,晚上改文档天天如此。一篇文檔改几十遍耽误了进度,要填的数值要写的脚本,都只能自己加班加点弄到了系统测试的时候,工作完不成月末平级都很惨,几乎每个月都游走于降薪辞退的边缘那个时候好几次觉得快要坚持不下去了,甚至连回老家的机票都看好了
是最后一点点想要做游戏的惢,让我坚持了下来从那以后,我练就了一身铜豌豆神功砸不烂,压不扁煮不熟,蒸不透任何的职场倾轧、排挤,我都觉得算不叻什么了
刚开始的时候,我真的以为我哪里做得不好之前写文档太不注重格式了?还是真的能力有问题但很快我发现,所有的事情嘟是针对我的其他人的文档,没人去挑什么格式而且有组织的挑我刺的人,其实也就那么5,6个人其他人都是抱着同情但中立的立场。
沒有人敢公开表示对我的支持因为实在是忌惮他们,甚至连主策划也只能是私底下安慰我

我当时百思不得其解,这帮人天天和我斗照说他们也很累,到底他们图个啥拜托,我当时只是一个小策划啊

很久以后,我才明白其中的缘由和来龙去脉涉及到很复杂的人事政治关系,这里就不展开说了负面的东西一笔带过。不懂的自己去看《潜伏》里面好多人死的时候都不知道自己做了件什么事情导致洎己该死,里面最搞笑的就是那个逃到国统区的大地主只是因为和王翠平打了一声招呼,就被余则成和李涯两路人马千里追杀看这一段的时候我是掉泪的。
后面我只说我是如何破解开这个局面的
有朋友问,为什么我不细说了这里解释一下,因为大公司的政治是非常複杂的几个小角色搞不起风浪,小角色背后都有大人物大人物背后还有更大的人物,其中有很多人是我现在也得罪不起的其中还有佷多人后来成为了我的朋友。很多事情经历过的人自然一点即通,不需要说太多只可意会不可言传。
其实哪家大公司都会有这样的事凊后面加入的另一家大公司也有。总会有当炮弹的人的只不过组织者G这个人干得特别极端,特别彻底特别典型,是我见过的最典型嘚一个例子
不过这些事情都不是重点,没必要去关注事情发生的原因该发生的总会发生,重要的是我是如何解决它的。
我的第一步就是尽量去和他们沟通。我以为我真的做错了什么而导致一直被他们打压所以我选择和他们沟通,搞好关系即使是很久很久以后,後来和他们彻底决裂后我也一直没有放弃沟通的努力。
但显然是没有任何效果的这种残酷的政治斗争,如果沟通就解决了那根本就鈈是问题,我也不会在这里说什么了我的所有努力,都像重拳打在棉花墙上一样每次想去找G讨论问题,他都像模像样的故意大声回答:“我们之间没什么问题啊我对你没有个人成见。”
搞得好像我倒成了个找事的人似地
然后他会继续把我往死里整,各种给我的工作使绊子他是场景组的组长,手里面还是掌握了不少内容系统如何设计,场景方面就故意不兼容比如我需要地图上种一个boss刷新点,他僦故意不做但他不会轻易给人不讲道理的把柄,他会吧我的整个怪物刷新系统猛喷一番他的小弟们也会带头参与喷,然后他会一脸无辜的说:“没有确定的东西我不能轻易弄啊万一你要改我怎么办?”
总之就是这样每一件事情,每一个细节不给我使点绊子他是不會善罢甘休的。
渐渐地我终于明白了一个事实,那就是这根本就不是沟通的问题明摆着就是要我干不下去了滚蛋。

当时就当我郁闷箌极点,快要坚持不下去的时候我突然悟出了一个道理。
这个道理就是我当时所面临的一切,所有的这些欺辱和打压其实都是我所堅持的初心的一部分。 如果坚持初心坚持自己的一份追求,不会遇到任何困难的话那初心也不是一个需要去坚持的东西。
当时我想要怹们停止这种欺辱其实很简单,放弃我的坚持就可以了他们想做成什么就做成什么,游戏做好还是做烂我不管总之我不能有想法,鈈能有自己的坚持只要随波逐流,和他们一样成为一个平庸的人他们就会放过我。
G就是这样的一个典型他能力非常平庸,但以前在倳业单位呆过很多年深谙平庸之道。
这样的人最看不惯的就是有想法,有追求的人他们绝不会容忍一个有想法的人在他们身边,人們拿他们互相比较他们的平庸就一览无余了。
如果当初我妥协了那么,我就会逐渐的变成G这样的人,随波逐流平庸下去,然后看箌其他有想法的人我也会想尽一切办法去打压他。

我会这样吗答案是:绝不!想清楚了之后,我当时就下定决心要和G斗到底!
春风吹,战鼓擂职场斗争谁怕谁?
当我思想上放弃一切的幻想决定和G对抗到底后,我就开始寻求支持者
我并不是说要联合其他人来和G搞對抗,搞对立在当时那样的情况下,搞对立完全是螳臂当车找死。我只是希望能有一些公正客观的人对我的工作能做出公正客观的評价,如果确实是我设计得不好那改就是了。
因为对我自己的设计能力我是有信心的。我有信心和他们去讲去辩论,我害怕的就是怹们这种把水搞浑以势压人的做法,所以我迫切需要一些客观公正的旁观者
在当时的情况下,其实要找到一两个公正的旁观者也是非常难的,一般人如果能做到沉默那我就很感激了。
那时策划大概有15个人分为以下几类:
第一类:有激情,但缺乏经验也缺乏阅历。G的小团体中核心成员往往就是这样的人。他们大都入行不久有的是激情和精力。
一个人光有激情但如果缺乏独立思考,那么激情僦很容易被人利用G是混了几年事业单位的,深谙此道就拉拢了这样的人,成为他打压我的急先锋这样的人是我最头痛的,道理讲不清又天不怕地不怕。
有朋友在评论里问你为什么不发次火试试?其实发火根本没用每次整我,G都是不出面的或只作最后总结性发訁,发火也没办法发到他头上整我的排头兵都是这帮人,和他们发火也没什么用他们有的是精力,又天不怕地不怕的样子而且他们吔自认为是在做正确的事情,要把我这样的“败类”清除出公司
他们最热情,最有精力最宝贵的时光,浪费在了这样的无聊事上就算我真的是败类,他们花费了那么多的宝贵时间和精力清除了我这个败类,对他们自己又有何提升呢这样的人,其实最后的结局往往嘟很凄惨激情耗完,又没有得到提升最后黯然离场。
所以我给后辈朋友们的建议就是一个人的激情无论如何都是有限的,是消耗品一定要用在有意义的事情上,就努力做事提升自己,就行了不要被无聊的事情消耗了激情。
这也是我非常痛恨G的原因我觉得无论峩们怎样互相看不惯,那么pk就是干嘛要拉上一大帮无关的人,把他们当炮弹来对付我其实这对我除了造成一些麻烦和无奈之外,造成鈈了实质性的伤害但却耽误了别人的前程,把别人引向了歪路拿佛教的话来说,这就是害人法身慧命比杀了他的肉身还要罪重。
第②类:有一定阅历的但缺乏能力和激情的人。这类人在初期往往选择了沉默不参与对我的攻击。但当时G势力很大大有逼迫大家站队嘚意思,所以这类人也往往成为了他的打压对象
见识过小团体的人都知道,当一个小团体已经形成了规模和凝聚力它就极具能量。新來的人一看我被这么多人联合起来喷,无论喷的内容如何一顶“不合群”的帽子我是跑不掉的。
我什么也没干就会对他形成不好的苐一印象。所以小团体想要吸收他们获得他们的支持是非常容易的。支持G的成本太小支持我的成本太高。
所以G的小团体其实最核心的荿员只有3,4人但我却极端孤立,很多人一句话都不敢和我说那个时候感觉自己就像瘟神一样。
至于这类人后来怎么样了我没有继续关紸,其实每个地方都会有这样的人没什么存在感,但他自己的生活过得很幸福对于他们来说这就足够了,什么发展前途什么要做牛逼游戏,对他们来说意义不大所以他们的将来对我来说也意义不大。

好在后面陆陆续续有人加入大公司有一点好处,那就是对人才的吸引力很大后面加入的人都不是泛泛之辈,这就是第三类:有阅历有能力,又有激情和追求的人
这样的人,每一个都很有故事每┅个的事说出来都很传奇,我挑三个有代表性的人物来说:
L:L是比较早先加入团队的他为人很不错,很擅长交朋友他倒霉之处就在于G昰他的顶头上司,而他一开始没搞清楚情况和我玩了几把dota,显得和我很熟的样子就遭到了G的无情打压,以至于一开始大家还误会他也囷我一样是个不善交际的人此君后来和我开玩笑说,早知道我是这么个灾星就不和我玩了。其实此君恰恰长于交际后来离职拉投资莋起了自己的事业,搞得风生水起
X:热爱游戏,标准富二代要什么有什么。早年因为对游戏的一片赤诚之心跑去日本和小岛秀夫做過一年同事。和大多数做游戏的屌丝不同他是一个先天条件非常好的人,但并没有富家子弟的种种缺点为人很不错,我们也很合得来这样的人,G的小团体拿他根本没办法他和我成为朋友后,我感觉我的压力骤然小了很多终于有一个不怕G的人了。
后来他创建了自己嘚公司公司的名字如果我说出来肯定很多朋友都听过。
M:M是游戏策划中标准的学霸我见过的最有能力的人,除了个人生活稍微有点邋遢外几乎没有任何缺点,情商智商,激情什么都不缺。他在国企呆过三年办公司政治难不倒他,偏偏又没有被国企磨灭激情这點尤其难能可贵。后来他去了知名手游公司做出了知名游戏,算是实现了理想的人

就在我快要被G打压得混不下去的时候,M抛过来橄榄枝和我结成了同盟。
M主动找到了我约我一起吃饭,好好聊一聊我,S还有策划内斗的事情。我们选了一家烤肉馆M狼吞虎咽的吃着,我当时的印象是不得不说他的吃相实在难看至极,可能他从小收受的行为举止和礼仪方面的教育较少舍此之外,他机会是一个要才華有才华要天分有天分,要努力有努力要情商有情商的完人。

吃完我们聊起了策划内斗的事其实根本谈不上斗,那个时候我没有还掱的余地唯一的悬念就是滚蛋之前我还能坚持多久而已。我那段时间长期处于郁闷之中于是我向M大吐苦水。

M则告诉我我的做法站在遊戏设计的方面来说是对的,但站在其他立场上来说则也不是全对俗话说三分做事七分做人,尤其是在北方的公司也许比南方的公司哽看重职场政治,再加上公司的老大本来就是一个传统事业单位出身的人我的确有些太高调了,就成了出头鸟

多年过去了,如果现在囿朋友问我对这些事有没有新的看法那我的回答是,我当时没有错非要说我错了什么,那就是在所有人都是傻子或者在装傻的时候峩做了正确的事,毫不客气的指出了他们错误的做法于是就成了出头鸟。
不会做人是S用来攻击我的惯用理由,那S心中的”会做人“是洳何呢双重标准?小团体他们有设计上的错误不能指出?不能听他们不喜欢的人的意见如果这就是会做人的话,那我觉得我从头到尾都不需要这些东西

我现在的体会是:游戏行业就是十分看重做事的行业。因为别人做人不太好而排挤有能力的同事这样的人终究会被行业淘汰,因为别人做人不好而不用有能力的人这样的作为一个老板怎么用人,这样的领导也终究会淘汰
这个过程也许非常漫长,泹一定是这个趋势
也许一个作为一个老板怎么用人,能多次拉到投资一次失败了两次,十次甚至一百次,但他最终要是要靠有能力嘚人做出游戏来赚钱否则他终究有一天会沉沦下去。
也许一个人能考混职场或者人际关系,到达一定的位置靠不断的忽悠跳槽能一時混得非常不错,但最终还是要靠自己双手做出赚钱的游戏来否则终究有一天会被人识破他其实只是个废物。
后面很多年很多人的结局和现状印证了我的这个看法。

我那天和M聊到很晚最后达成了一个共识,那就是要一起努力紧密配合,把这个项目做好他一定不会加入小团体对我无端打压,我也要全力配合他的工作
我问,那S怎么办我根本拿他没办法。
M说:”你知道三国里面我最佩服的人是谁吗猜猜看?”
M说:”不是给点提示,是曹操阵营的“
M说:”不是,是荀彧荀彧其实才华不是顶尖的,但他有一个特质很好那就是莋事,就埋头做事一辈子努力做事,其他什么也不管所以,我的建议就是你就学荀彧,就做事就对了,其他的什么也不要管。“

于是我听从了M的建议
从那天开始,我就每天埋头做事其他的我充耳不闻。渐渐的我发现了几个事实:
1、其实S看似拉拢了相当一波尛弟,但他根本没什么实权对有实权的大人物,他其实也根本没用什么影响力总之他能对我造成的所有伤害大都是心理上的,或者让鈈明就里的人认为我”不会做人“而已只要我当个滚刀肉,把他的话左耳进右耳出满口哼哈作答,然后不会理会他就根本没用办法拿我怎么样,总之扣我工资,开除我这些事他是绝对办不到的。
2、S那帮小团体的人其实能力相当有限。我们项目当时用了很复杂的引擎数据库的关系,表格的填法什么的也都很复杂每次开会S都侃侃而谈,讲得似模似样的但其实深究进去,我发现他对引擎和数据庫一些底层的东西根本就是一窍不通他本身也没有要去关心和深入了解这些东西的欲望。我们几个真正掌握了这些底层的东西想要做倳的人,要绕开S轻而易举他根本插不了手。S的小团体里的人其实也都是这样的人所以他们小团体看似声势大,其实根本没用掌握核心嘚东西这也难怪,他们的所有精力都花在去想怎么搞内斗去了。
3、公司里面明事理的聪明人比我想象的多其实很多人都比较支持我,看不惯S只不过不想直接冲突选择了沉默。
这也是一条很宝贵的体会最开始,我以为我吃的那些亏都是哑巴亏受的那些委屈都是哑巴吃黄连,做的那些事都没人看见没人理解其实这是错误的想法。S大概也觉得只要他表面功夫做好了别人就看不清他的本质,其实这吔错了
聪明人一定会比你想象的多,明眼人一定会比你想象的多人在做,天在看

那段时间,大概持续了半年左右我听从M的建议,烸天埋头苦干感觉每天都很充实。而S的话我就完全当滚刀肉根本就不理他,渐渐的我发现他其实想象力也很有限喷来喷去也就是那些套路,渐渐的连他自己都烦了
这半年我做了很多事,构建了游戏很多系统和数值自身进步很大,而S每天喷这个喷那个半年了还是茬种怪,然后他最大的”成果“就是把L排挤走了
从后面的发展来看,L是一个很有能力的人但他在S手底下一直灰头土脸,郁郁不得志赱的时候也是灰溜溜的,很多人觉得他不太行如果我在最困难的时候离开,大家一定也会如此看待我吧历史就是这样。
L现在和我是很恏的朋友我必须对朋友坦白,我当时想要和L结交有一定的私心,想要有几个朋友和支持者分担一下压力。但我实在没想到就和他玩叻几把dota就让他招致疯狂的打压,以至于后来L完全是被S逼向我这一边的
L被逼走对S的打击是很大的,无论如何排挤自己的下属都不是一件光彩的事情,公司里面聪明人和明眼人会比你想象的多大家都看着呢。S的这种做法其实也是自毁长城让大家都看清了跟他混其实根夲没前途。
从那以后S就逐渐式微,逐渐被边缘化

后来公司经历了大的调整,一些人裁员一些人加薪,从那以后S的小团体就彻底被瓦解了。我S,还有一批想要做事的人就掌握了策划的所有能量

花在办公室政治方面的篇幅有点多了,但其实我并不是很想着重讲职场但职场政治是绕不开的一块,对于还在烦恼中的同学们我的建议是:
如果你智商和情商都足够高,那最好是做M那样的人能引导他人,引导整个环境想好的方向发展
如果做不到,至少做成我这样埋头做事,努力提升终有一天会出头。
如果实在坚持不住做到L那样,换个地方找到自己的价值,也不错
千万不要做S那样的人,他能排挤走九个人但第十个坚持下来,成长了就会成为他的大敌。而苴别人在他的打压下成长了他却废了。
更不要做S手下小团体里面那些枪子炮弹炮灰而已,实在没什么好说的
障碍扫清之后,我以为這是结束其实这才是开始。

我可以先说结局结局是不太好。为此我自责了相当长一段时间我认为我作为事实上的主系统设计和数值設计,我是难辞其咎的
很多朋友都一直安慰我,说虽然这个游戏大部分的系统都是我做的大部分的表都是我填的,但其实游戏的整体方向上我是没有决策权的而且其他人问题也都很多,也都是致命的问题
这些安慰没有起到太大的作用,那个时候其实我是有一定的决筞权的如果我现在回到那时候的话,肯定能做得更好一些也许结局就不太一样,但遗憾的是那个时候我并没有跳出自己的框框没有跳过自己的界限。
现在借着这个机会我试着梳理一下这个项目成败的因果,给同行朋友们留下一些参考的经验

尽管不舍,但该来的一忝总会到来在我进入这家大公司第四个年头后,因为这样那样的原因我和朋友们不可避免的要道别了。
其实项目算不上失败玩家非瑺认可,业内的评价也很高但是,时代不同了
在这个项目立项的年代,大概是北京奥运会那会儿在那个年代,虽然技术落后资源匱乏,但要做出一款成功的游戏并不太复杂——好玩就行了那个时候什么aup值,流量月流水,付费率之类的词都很少听说甚至还没有被发明出来,立项的时候大家想得很少,就是要做出一款足够足够牛逼的游戏出来。
事实上我们做到了,但时代不同了四年后项目上线的时候,据说推广成本已经飙升到了一百多一个玩家也就是说,要拉进来一个有效的玩家需要差不多一百块的成本。即是说洳果不能从这个玩家身上捞回100元,那游戏就是死路一条服务器开一天亏一天。

因为这个项目没有搞好我又是主要的系统设计者,一度非常自责消沉了很长一段时间,至今为止都还害怕做项目开发时间跨度超过一年的游戏
我到底是哪里没做好呢?
我认为做项目,就昰和时间赛跑和时代赛跑。能超越时代的吃肉。跟上时代的喝汤。而跟不上时代的就是那95%的垫脚石。
什么叫超越时代当别人都茬买账号才能玩的时候,你注册就可以试玩到8级这就是超越时代;当别人都在时长收费的时候,你能道具收费这也是超越时代;当别囚都在为网站浏览量太多维护费太高发愁的时候,你能引入页游将流量变现这也是超越时代。
遗憾的是在做这个项目的几年当中,我並没有悟出这一点等到我悟出这一点的时候,为时已晚

无论怎样,生活还是要过下去好在公司比较厚道,给了我们足够的时间和足夠的补偿我们可以安心找工作。而且如果找不到公司也承诺绝对不会赶我们走,养我们这帮人也不是养不起只不过不太可能做新的夶项目了。
最后那段时光是比较美好的大家每天上班就一起打打dota,聊聊各自的去向每天都有人离开,每天都有欢送会
那个时候正好昰页游中兴,手游还没有崭露头角端游已经式微。
到底何去何从是摆在我们面前的一个现实问题。
那个时候要找端游的工作,已经佷困难了全国已经没剩几家公司还在做端游了。像我们这种系统策划还好最惨的是3d模型和3d动作,那个时候手机性能还不高3d手游非常尐,端游又式微他们的一身技术都没了用武之地。
端游的式微在于过高的成本无论对于公司来说还是个人来说。一个游戏要做好几年还不一定能成。这对人身心的消耗是巨大的很多人累了,表示不想再做端游还有的人患上了美尼尔综合征,身体上也耗不起了
但當时我们这帮做端游的人,对做页游的还是有一定的鄙视链的我们的老大便是一个坚定不移的端游至上论的支持者,长期给我们灌输端遊优越论我们多少还是有些受影响。
老大是技术大牛开发引擎的,一旦做页游或者手游他的很多技术就成了屠龙之技。
我本来是一個全类型游戏理论的支持者我认为只要是游戏,什么都好但那几年页游实在是不争气,太多的低俗营销、虚假广告烦不甚烦的强制彈窗,拉低了整个页游的形象让我们觉得页游是一个不可持续的行业,并不是未来的长远发展发型
而那个时候要去做手游,也是一件冒险的事情当时手游有了一定的市场,一款好的单机游戏能赚个100w就不错我叫MT这样的领军产品还没有出来。

未来的路到底要怎么走我們面临一个十字路口。
不管怎么样还是先投简历再说。
刚开始还有所选择性但连续几次石沉大海之后,人也变得着急起来就开始广撒网了。
首先去面了一些页游公司这类公司回复最快,所以最先去去的时候心态反正也是去面试看看,我是不打算真的做页游的除非条件非常非常好。
面试之后才发现,页游公司和端游公司理念相差非常大很多名词我当时都是第一次听说,比如什么gs就是那种专門陪大R玩的客服,说好听点是特服说难听点就是托。现在看来这太正常了但当时我还是觉得这些东西挺颠覆的。
还有很多刷新了三观嘚观念比如有个人问我:你觉得《神仙道》是什么类型的游戏?
他说:你错了《神仙道》其实是个建设类的SLG游戏,RPG其实只是它的包装洏已你想想看,装备升级这些其实和建筑升级没有本质不同,最后大家pk其实就是比数值,模式和SLG是一样的页游上最开始火的就是建设类SLG,现在rpg只不过换了个皮而已
我一愣,把SLG数值套成rpg这都行啊,做页游的也不可小觑啊
去这些公司面试,我都聊了很久很久其Φ有一家,四个制作人轮番上阵聊了四个小时,说得口干舌燥还有些公司聊得非常愉快,相见恨晚的感觉但都无一例外的没有了下攵。
我那个时候相当的高不成低不就端游公司那段时间在集体猥琐,一个萝卜一个坑要去当空降兵,我还没那水平要去打杂,或者隨便做做页游手游我又不愿意。所以这样的结果也是意料之中的事情
就在我开始急躁的时候,猎头告诉我北京的A、B两大巨头都通知峩去面试了。

先说A去A面试那段经历终身难忘。
到达地点之后告知先在一楼大厅填一份个人信息表,包括呆过什么公司上司是谁之类。这很正常于是开始填。还有一个问题比较印象深就问:"你做游戏策划有什么原则吗?"我看了一愣,做游戏又有什么原则娱乐大眾,有趣好玩给公司赚钱,这难道不是原则吗我还是第一次遇到这种问题,不知如何作答胡乱写了一些套话。
填的时候看来来面試的人那个人来人往啊,熙熙攘攘的比菜市场还热闹,写字的地方都不够当时心里就有不好的预感,因为这预示着公司内部有很大的變动
写了个人资料之后,交上去等了很久来了一个人,叫我可以去面试了不过不是在大楼本部,而是出大门后走旁边的铁楼梯来箌一个比较偏的地方,一个页游工作室
也没有去会议室,聊的地点就在工作室内的一个沙发上估计是他们休息用的。
首先过来的是一個老者大约五十岁左右,他首先就抓住”你做策划有什么原则“这个问题问我我瞬间就感觉我做的所有准备都白准备了。
直到今天峩还是不明白这个问题到底有何意图,为什么要这么问他们期望的答案是什么?他们是想通过这个问题了解什么希望明白的网友能帮峩解答一下。
我的回答让他很不满意他叹气道:现在你们这些年轻人啊,唉真是,你做了这么多年策划居然都没一点儿原则!
我满腦子黑线。他摆摆手示意制作人道:你来和他聊聊吧。
这个神秘老者就成了我此生中一个永远的迷他到底是什么来头?到底想要什么原则这些都没办法知晓了。
然后过来一个穿着很随意的制作人穿着拖鞋。
也没有什么单独的会议室就把我叫到旁边的沙发上坐着谈。
还没开始这哥们就把鞋脱了,光着脚丫子盘坐在沙发上这个动作让我有点不愉快,感觉被轻浮的对待了但我没有表露出来。
然后僦开始喷了整个面试的过程就是他在喷我,喷了两个小时拿着我的简历一条条的喷。
我觉得很奇怪觉得我不行别叫我来不久结了,峩挤一个小时北京地铁就是为了来听你喷我两小时的

首先要喷的一个重点,就是我的第一个工作经历反复的问各种细节,我一一作答没有什么问题。
然后这哥们不耐烦了说:“我就明说吧,你的简历是假的吧?你根本没在这家公司干过吧别以为我不知道!现在啊,嫃是什么样的人都有前几天还有一个人来面试,还冒充我呢!”
我心中大奇第一,这家公司的经历已经过去好几年了就算要喷,也應该是喷我最近几年的工作啊;第二这家公司算不上特别牛逼,我做的事情也算不上多高端打杂而已,简历中我也并未夸大有什么徝得造假的呢?如果我要造假那也得写个更牛逼的公司阿。
于是我回答:“我简历是如实写的啊何来假的一说?”
他说:“还嘴硬!伱看看你写的在这家公司的顶头上司,是小O没错吧?”
我说:“是啊如何?”
他说:“还说没假!小O我可是认识的我会去问他的,你可别想蒙混过关”
我说:“小O我还认识呢!你要问就问。”
我也来劲了面试不上没关系,说我造假不能忍
“嘿嘿”他目光闪过┅丝狡黠,仿佛胜利了的样子说:“你还说你没造假,你说说看他最近做了什么?”
我说:“我也有一年没和他联系了不知道他怎麼样,听说后来是去了x易”
“他早就不在x易了他现在做的页游,上个月排到全国前三了你肯定是想冒名顶替,说在他手底下干过的吧”
我当时满脑子黑线,确实和小O有一年没联系了没想到他混得那么好。

然后接下来的两个小时他便一直喷我:
“你看看小O,混得那麼好你呢?现在混成这样你好意思吗?
想来我们这儿工作工资就不要要求那么高嘛!
话说来我们这儿的,哪个是冲着工资来的不僦是想要来这儿给自己镀上一层金吗?然后可以出去拉投资也就好拉了吗。既然是要来镀金要那么多钱干什么,5k就好了嘛!”

我心想屁,我才不是要来镀金的你以为人人都和你一样啊?
这些都是那个年代典型的忽悠讨论谁如果求职的时候听到这样的话,那一定是忽悠工资虽然说不是唯一重要的,但也是很重要的体现人价值的因素不可能给你开工资,那他不会重视你你没有回报,也不会重视怹

从这个面试的经历,就可想而知这家超大公司光鲜的外表下有多混乱于是我就完全不考虑这家了。

然后是去B公司面试AB两家公司是哃城冤家。
和A公司就形成了鲜明对比一切都井井有条,面试的人也很有礼貌问题也都很有水平。最后我们聊得开心就说了一些题外嘚话。
他问:你觉得我们这儿如何
我说,“印象非常好首先,一楼大厅里面紧紧有条没有乱七八糟来来往往面试的人,说明这里比較稳定其次,同样的简历和职务来这儿面试受到了很礼貌的对待,在A公司那边却被无礼刁难也说明这里重视人才,重视人才的地方肯定就不乏人才,这和A公司是鲜明的对比第三,面试的题目设计很好第一张答卷考逻辑和智力,第二轮由策划主管面试专业技能苐三轮由行政面试性格情商,非常规范合理让我觉得这里专业性比较强。其实面试是双向考验面试的题目最能反映出公司的水平。”

嘫后我拿到了B公司的offer不过最终还是没有去,因为后来遇到了一个新的机会

上一家公司散伙的最后几天时间里,大家聚在公司也没什么倳就一起玩玩dota,顺便聊聊今后的去留

1,死守端游阵地这一派往往是技术老大门所坚持的,原因前面讲过

2,去做页游这一派往往處于鄙视链的底端,但有个好处是页游公司门槛往往相对来说不高
3,相当一部分人选择转行做电影,做应用去这部分人大多数是美術,程序要转行没那么容易策划更是不可能。

这在当时绝对是一个胆大的选项只有少部分有冒险精神的人选择。若是再晚几个月等到峩叫MT火了情况就完全不同了,但当时去做手游是需要一点冒险精神的。

论收入当时有几个游戏赚了点小钱,还不多论面子,那个時候手游在鄙视链中的位置似乎比页游还要低

少数几个选择去做手游的同事,后面都混得风生水起M就去了某新锐手游公司,凭借他做動作游戏的经验做了很多款成功的动作手游(xx之剑)。还有程序员大T去了家当时还不火,后来大火的手游公司接了个烂摊子手游(xxMT),后来这款手游火遍全天下这几个人现在都在北京有车有房。

C公司就是一家手游公司大概是在我广撒网到时候投的简历,本来不在偅点跟进范围后面连续面试吃瘪之后,还是决定去试试看

手游公司在当时绝对是个新鲜玩意儿,各路神仙鬼怪都有所以我决定要好恏观察一番再决定。

钱不是万能的但没有钱万万不能,一家好的公司必然不能太过于寒碜,那种十几个人蜗居民宅口口声声为理想奮斗,实则只是想压榨廉价劳动力的公司不予考虑。

这一条C公司是具备的办公地点在北京的黄金地段,装修也很不错还有班车。还提供免费的早餐一切一切都很高大上。

粗略看了一圈C公司人员很多,熙熙攘攘大家都在忙事情,气氛还算不错没有磨洋工或者浮躁的景象。

面试的时候 他们的人事很自豪的给我介绍他们的明星产品,说起来都是满脸的自豪说是当时世界上下载量最大的单机游戏,也是最赚钱的单机游戏

手机游戏发展到现在,就算是消消乐之类的单机游戏也多多少少会联网,有排行榜什么的但当时单机就是唍全的单机,没有任何联网功能单机游戏要赚钱非常不容易,因为破解太多了这家公司能把一款单机游戏做成这样,非常厉害

然后僦是几个制作人面试。

首先面试我的是他们那款明星产品的第二代的制作人聊了一番,为了我很多关于做游戏的技术和设计的问题比洳武器打造的数值如何设计,怪物仇恨如何设计怪物的碰撞如何设计,怪物挤到一块如何处理等等我对答如流,答完过后他首先对峩表示满意,说以前做过端游的确实基本功比较过硬,和那些只做过页游的人不太一样

然后我们着重聊了一个关于赌博游戏的问题。

怹问我:你对玩家的技术占游戏的比重怎么看一款游戏的胜负,玩家技术应该占到多大的比例

我回答:我做的上一款游戏,我们设定嘚比例是30%这样的话,玩家仍然有一定的操作空间可以靠技术战胜数值较强的玩家,但不至于太大让人民币玩家失去充钱的动力。

这應该是一个非常标准的回答左右跳不出毛病。

他扶着眼睛想了一下又问:那你觉得我们要做的这款游戏,玩家的操作技术占多大比例呢

我回答:可能会少一些吧。

他说:这你就说错了实际上,我们这款游戏玩家看似有操作,实际上结果完全和玩家的操作没有任哬关系,这就是赌博游戏的实质比如抓娃娃机。

他说:对抓娃娃机,看似玩的人很靠操作和眼力对吧?其实你抓不抓得上来,全昰后台在控制几率如果后台觉得今天被抓的娃娃太多了,那么爪子的抓力就会悄悄的变弱让后面的玩家没那么容易把娃娃都抓完。反の如果今天玩的人少,抓力就会变强让玩家可以立刻抓到,以刺激更多的玩家来玩假如你此时正好抓到了,你以为是你技术好其實根本和你的技术没有关系,都是数值在控制这就是赌博游戏的原理。

我听得张口结舌一时不知如何回答。

他又补充到:赌博游戏尤其不能靠技术,玩家一旦靠技术获得了更大的收益他就会倾向于练习技术,提高技术而不是充钱,来赚取更高的收益这样一来,僦会大大的压制他们的消费欲望

最后他对我说:他本来是需要一个主策划,我能力虽然强但但看来并不适合做他们的项目,于是他介紹我去另外一个项目

这个项目是一款跑酷类的休闲游戏,比较重视玩家的技术操作比较重视游戏的乐趣。这个制作人和我聊得非常投機过两天就去上班了。

于是我就开始了做手游的生涯

最近我会找时间吧这个坑填完,连载再开

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本文转载自虎嗅网作者:朱利咹

虎嗅注:从8月2日开始,来自山东德州农村的东北大学毕业生李文星通过网络平台BOSS直聘入职“科蓝公司”两月后在天津静海区发现遗体嘚事件在中文互联网世界引起轩然大波。

两个月前李文星通过网络招聘平台BOSS直聘求职后,接到“北京科蓝软件系统有限公司”(简称“科蓝公司”)的入职聘用书5月20日,前往天津入职随后,李文星频繁失联且对与其联系的同学态度冷淡期间多次向同学借钱。7月8日晚仩他向家里打电话说了最后一句话,“谁打电话要钱你们都不要给。”再无下文直到他的遗体于7月14日在天津静海区一处池塘被发现。

天津市公安局静海分局表示根据李文星随身携带的传销笔记等物证,分析认为其极有可能误入传销组织BOSS直聘也就此事回应称,已提取保存相关数据配合警方调查。

警方在调查各方的责任还没有一个认定与结论,但关于天津静海是存在多年的传销窝点以及BOSS直聘作為招聘平台该负有什么样的责任却已经被广泛讨论。

在警方查明真相之前我们不好妄下结论。昨日本文作者,也即虎嗅作者向虎嗅透露他曾经担任过Boss直聘华东市场公关经理,希望能够通过自己的了解触及一些真相,于是他熬夜写了这篇文章

同时,虎嗅也问询了BOSS直聘CEO 赵鹏对此事的意见并把他的最新回复的主要部分贴在了这封信的最末,以供读者了解几方视角

以下是虎嗅作者朱利安的文章:

当我從新闻上得知李文星去世的消息,我的内心充满愧疚与自责我并非此次事件的当事人,但我作为前Boss直聘华东市场公关经理今天(虎嗅紸:指的是8月2日)看到他在我曾经工作的、本该服务他的平台上因为被虚假信息指引而丢掉了性命,迫使我冒着得罪老东家的危险、也要從良知的角度向公众说明一些事实与真相希望能以此能告慰他逝去的生命,让在天之灵得以安息

BOSS直聘这是一家怎样的公司?

Boss直聘成立於2014年作为一个老板怎么用人赵鹏来自于智联招聘,团队成员大部分来自于原百度人才(现百度招聘)和拉勾网譬如陈文均Michael作为联合创始人是前百度人才的副总裁,诸如华东大区总监钱杰Paul则是原拉勾网华东大区的总经理因此这首先是一家传统的人才招聘公司,其次才是┅家互联网公司

由于采用了传统人才招聘平台的分公司制度,使得华北华东,华南西南片区的各地分公司间在内部存在着竞争的关系,而这种竞争首当其冲的表现在了商务销售端团队的KPI上

大区的市场公关团队和各地的城市经理都需要向大区总监汇报,大区总监向北京总部汇报而各地的大区总监几乎清一色都是前人才招聘网站的王牌销售员和商务总监出身,这种机制意味着北京总部遥控指挥着市场公关团队的大方向但各地区的销售团队主导了这家公司的实际前进方向,我在职期间对这种商务绑架市场的状况深有体会

在公司成立箌2016年上半年期间,BOSS直聘一直保持着非商业化运营也正是在那段时间里企业进入了高速发展并不断斩获口碑的黄金时期。但随着2016年下半年公司进入全面商业化阶段,各种付费工具、付费活动业务的经过全面推广产品和团队的重心开始转移。

所谓传统人才招聘网站说到底就是一个卖C端客户简历给B端客户的公司。HR不可能一份份的查看投递者的内容他们是基于4秒钟一张的筛选速度去挑选每张价格不到3块钱嘚简历包,至少卖简历的做法在拉勾和其他招聘网站目前仍然还是这种模式Boss直聘虽然不直接卖简历,但仍然可以通过炸弹等一系列付费笁具完成排名加权、高亮等广告形式

Boss直聘的做法是基于APP端,让人才与作为一个老板怎么用人有机会直接沟通而省略了HR低效且不精准的海選但让百事缠身的作为一个老板怎么用人有时间去跟应聘者扯淡的企业只能占据全部企业数量80%的A轮前初创型公司,因为这些企业的甚至連HR都没有剩下20%成长阶段较好的公司则是由HR或主管来完成沟通的任务。随着小企业的发展作为一个老板怎么用人在有更多的事情后便把溝通把关的职责重新还给了HR,也正是这样的细微变化让人才的沟通成本上涨到了简历时代这时BOSS直聘仅仅只是一个简历收集的渠道,而非溝通面试的工具

因此,BOSS直聘并非伪命题但其核心产品逻辑仅适用于占据各行业绝大多数的小公司,如同饿了么的主要B端客户都是面向愙单价30元内的餐饮外卖小店一样

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