懒熊体育原创，作者谢盛
作为电竞圈里为数不多的女性高管，潘婕管理下的LGD电子竞技俱乐部，在中国电竞不长的历史中获得了不少冠军和荣誉。
对那些因为LGD才开始熟悉潘婕的人来说，他们或许没有意识到，这个身兼俱乐部CEO、CDEC联赛和VPGAME创始人多重身份的“太后”，已经有了近十年的电竞职业生涯。
潘婕认为自己是一个好胜心极强的人。为了练习400米跑，她能早上4点半开始训练，后来达到了国家二级运动员水平；因为看不惯欧洲战队RuSh3D来国内“捞金”予取予求，她找到5位心目中最强的DotA选手组建7L战队，成功阻击RuSh3D。
那是在电子竞技还没得到广泛认可的2008年，潘婕靠自己做网页设计收入的来养活7L战队，当时每位队员2500元的月薪与如今的新一代选手相去甚远，可惜的是7L存在的时间并不长。
为了能让更多中国战队打赢欧洲战队，潘婕又牵头组织了CDEC（中国DotA精英联盟），通过组织联赛为选手提供训练平台，当时每年能进行40万场训练赛。该联赛虽然在2011年一度中断，但又于2015年成功重启。
从CDEC走出来的FTD战队（LGD的前身）于2009年拿下SMM的冠军，那是当时DotA项目奖金最高的比赛，也是时任队长伍声2009的成名作。
潘婕于2010年以领队身份加入LGD，随后经历过老板失联、欠薪、选手转会、老板回归等一系列波折。2011年，LGD在杭州重新启程，潘婕也正式成为了这家俱乐部的掌门人，目前旗下已拥有5个游戏项目的战队，超100名职业选手，整体员工逾150人。
2012年，潘婕创办了电竞服务平台VPGAME，业务包括电竞游戏周边服务、赛事平台、赛事竞猜、媒体资讯等。2016年9月，上海游久游戏股份有限公司发布公告称，其全资子公司游久时代（北京）科技有限公司100%控股的上海紫钥信息技术有限公司以现金方式出资人民币2800.00万元，对杭州威佩网络科技有限公司（VPGAME运营公司）进行增资，增资完成后持有其10%的股权。VPGAME原有机构股东还包阿米巴资本和普思资本。
今年5月，LGD公布获得3000万人民币A轮融资，由五岳资本领投，杭州星际影视文化有限公司CEO陆波跟投，潘婕向懒熊体育透露，俱乐部的估值为“两三亿元”。随后，LGD又宣布将入驻星际影城，共同打造一个电竞商业综合体，并以此作为俱乐部主场。
潘婕表示，目前LGD去年的收入为“四五千万元”，但支出达到了5000万元以上，俱乐部仍处于亏损状态。不过，LGD近年来一直尝试商业模式上的拓展，包括与传统行业的结合，而商业综合体是他们即将走出的下一步。
在电竞圈摸爬滚打十年，潘婕觉得自己一直在做件事情，最大的感受是责任变大了，因为以前只用为一支队伍负责，现在却要对多支队伍和员工负责。
再过不久，Ti7（DOTA2国际邀请赛）就将开赛，LGD俱乐部旗下的两支队伍LGD和LFY都将出征本次大赛。
“每一年的期待都是冠军啊。”潘婕笑着说。
7月18日，潘婕参与懒熊体育举办的鹰熊Talk第二期节目录制，并在现场与懒熊体育聊了聊LGD与电子竞技，以下为对话。
懒熊体育：很多人觉得今年对LGD来说算是一个变革之年，您认同这种观点吗？
潘婕：我觉得每一年应该都是变革之年，每一天都在想我们哪些方面应该改进，或者应该做一点其他什么事情，能够帮助我们俱乐部比前一天更好。对我们来说，每一年都是变革之年，因为每一年都做了很多创新的事情，或者做了很多改革。
懒熊体育：今年LGD有几个比较大的动作，包括融资、主场的落地等，您最大的一个感受是什么？
潘婕：最大的感受就是电竞行业可以和其他行业结合，能够找到新的突破的模式。过去电竞俱乐部主要收入就是赞助商、艺人经纪、少量赛事奖金分成、少量周边，最大收入还是赞助商。我觉得在赞助商这块始终是有一个天花板的，电竞既然有那么大的用户群体，我们俱乐部又是一个很好的平台，已经有相当高的人气和影响力，怎么样去把人气和影响力转化成真正的价值？然后就思考到传统行业已经有非常固定和成熟的变现模式。所以在今年，我们确实做了一些变革，我们有新的突破就是能够去跟传统行业相结合，找到一些新的变现模式。去年我们尝试过电竞+旅游，今年尝试的是电竞+商业综合体，我们第一个综合体10月将在杭州开业。
懒熊体育：LGD应该是第一支公布获得风投的电竞俱乐部，什么时候开始思考接受风投的？
潘婕：很早之前我们就接受投资了，南山资本、斗鱼已经投资过我们了，那时是天使轮。这次的投资和以往不一样，以往可能是认识我，认可我这个人在做的事情，也不会说非常正式地投资，包括其他俱乐部也拿到了市场上的一些资金，但大多数可能是朋友的帮忙，朋友支持你，或者别人很有钱就投资你。我们这一次融资，是真正公开面对资本市场的一次融资，这个估值（2-3亿元）是受到整个市场所认可的。
懒熊体育：接下来还有融资的打算吗？
潘婕：会有吧，但肯定是在我们整体做出事情来之后，因为之前我们融资就是拿过去的业务去融资的，我们肯定在新的业务上会有突破，在营收上有增长，整体俱乐部的商业模式有一个大的改动才会去下一轮融资。
懒熊体育：LGD现在实现盈亏平衡了？
潘婕：俱乐部是亏损的，以前俱乐部基本是收支平衡，这两年是亏损。其实也不能说亏损，以前别人都说我们是黄埔军校，我们会把一些选手卖出去，但是这两年我们签约了非常多优秀的新人，希望能够扩大我们的品牌，我们融资的目的就是为了扩大自己的品牌，我们会把一些选手留住，所以也不能说我们亏损，算是一个对无形资产的投资吧。
懒熊体育：现在您有想到比较好的盈利模式吗？
潘婕：我认为电竞俱乐部跟传统体育俱乐部盈利模式可以是一样的，基本上最大头就是赞助商，赞助商这块肯定要更多做些突破。我们俱乐部这两年有一些突破和尝试，比如哈啤，我们自己引入哈啤之后，也把哈啤引向了整个电竞圈。赞助商上我们能够去为电竞行业引进更多新的赞助商，不能只是以前的几个赞助商俱乐部抢来抢去。比如前程无忧和哈啤赞助我们之后，我们能把自己的案例做得很好，能让他们满意，这样他们就成为了很好的案例，那比如像哈啤这样相关的快消品就会进入这个市场。
另外要做出一些突破，比如和其他行业结合，我们做的一个是旅游赛事，之前做的新加坡南洋杯，游轮上面的德州扑克，你能够把一群粉丝带到一个固定场景里面，比如一条游轮上、一个商场里，这群粉丝到了某个固定场景就会产生交互，会吃喝玩乐，就会产生收益，俱乐部就应该有一个新的模式，怎么去谈这些产生的经济收益的分成，这就是一种新的模式。
包括我们做商业综合体，收入模块就很多了，比如电竞馆周围，因为我们一整层一万多方，除了电竞馆其他地方都是公开招租的，第一个你能想到的就是租金。还有电竞馆除了办比赛，肯定有空闲的时间，是不是能够利用起来？我们场馆80%-90%已经租出去了，电竞馆除了办比赛的时间也已经卖出去了，卖给那些话剧等等。包括场馆的赞助、冠名，商业模式有很多突破，跟传统行业结合。传统行业怎么赚钱，我能给传统行业带来更大的人流量，这个人流量就能产生新的经济效益，你去赚这块的经济效益。
懒熊体育：今年除了风投机构，像京东、苏宁这样的大企业也开始运营电竞俱乐部，对这个行业有什么不一样的意义？
潘婕：我觉得是好事，证明这些企业能够认可电子竞技，认可这个巨大市场。但他们要注意的是，可能在运作俱乐部上不是那么有经验，需要跟一些比较有经验的管理团队合作比较好。意义在于更多的人关注，更多的资金投入，对市场是利好消息。
懒熊体育：您觉得现在是投资电竞俱乐部的好时机吗？
潘婕：我觉的是非常好的时机。首先从国家政策来讲，第一个是有了教育专业，电子竞技已经成为教育的一个专业了，社会上主流的声音包括政府都在认可电子竞技、第二个是电竞俱乐部这块，其实从英雄联盟LPL推出主客场制，俱乐部开始能够去做主客场赛事，也就是说俱乐部未来会是某一个城市的符号，所以投资俱乐部等于你投资了一个城市一个庞大的粉丝群体。而且如果俱乐部拥有了赛事IP，可以有更多变现方式，比如通过赛事IP进入综合体。包括国家出台了相关政策，各地方政府在做电竞场馆，场馆要有人气最好的合作对象就是跟俱乐部结合，就会发展出各个地方城市的电竞馆、电竞小镇，所以我觉得这两三年是一个最好的契机。
懒熊体育：您其实对主客场制是比较认可的？
潘婕：对于我们来说是非常好的机会，因为我们本来就有线下团队，手上有很好的资源，比如跟星际影城合作，他们那边已经有运营线下场馆的经验，我们本身也做好了准备，自己也有运营赛事的能力。很多电竞俱乐部最开始可能比较注重线上运营，我们是第一个开始做线下突破，跟传统行业的结合，对我们来说就好像正好有这个政策，我们觉得非常开心，能把我们的优势发挥。
懒熊体育：拿到风投对LGD来说算进入新的阶段吗？还是说没有太大改变？
潘婕：有改变，但是改变不是因为我们拿了投资就改变，是我们本身就在改变，我们在做改变的时候需要资金。
懒熊体育：接下来对LGD的规划和目标是什么？
潘婕：对LGD的规划就是俱乐部的品牌，把LGD打造成世界第一的综合型电竞平台。
懒熊体育：之前您也出席了一个电竞教育的论坛，电竞教育今年也是一个热点，在这方面有什么计划？
潘婕：我觉得就是精力不够吧，但是我们肯定也是要做教育这块，通过跟别人合作的方式，希望能够培养更多的电竞的人才，比如在制定标准上给些意见，在我们比较专业的领域，比如选手的培养，其他岗位需要怎样的人才，我们可以给一些标准，目前来说我们还没有那么大的精力专门投身到电竞教育。
懒熊体育：平时既要管理俱乐部，又要管理VPGAME，还有其他事情，怎么去分配精力？
潘婕：因为我每个岗位都做过，俱乐部的每一个岗位从领队、媒介、赛事我都做过，这样我就知道他们每天要做什么，所以我会看他们做出来的结果，就会有制度，他们做得好与差我一清二楚。包括VPGAME我也基本上什么都做过，除了后端开发和服务器运维，设计、前端开发、产品、运营我都做过，这在中层管理的把控上会比较得心应手。我的合作伙伴也都很给力，因为很多人做一件事就是为了赚钱，但我的合作伙伴他们的目的基本上都是喜欢电竞，好多合作伙伴都是家庭挺富裕，或者原先的工作更好，比如我就有两个微软回来的合作伙伴，VPGAME合伙人也是阿里巴巴程序师，合作伙伴都很给力。
懒熊体育：包括接触风投，主场落地、教育，好像每一步都走得挺早的。
潘婕：在LPL没有宣布主客场制度的时候，我们其实在两三年前就跟政府谈过类似主场的概念。因为没有办法，没钱，就想办法怎样能够去做突破，赚更多的钱，如果赚不了钱俱乐部不能正循环，那肯定会被市场所淘汰。因为本身这个行业就那一群老电竞人，没有前人的经验可以去借鉴，如果自己都不摸索，那就没有突破，没有突破就代表整个行业没有突破，因为你如果踏出这条路是对的，其他人就会跟着你去走这条路。
懒熊体育：跟十年前刚进入行业相比，觉得比较大的不同是什么？
潘婕：跟十年前有非常大的不同。一个是本身市场群体、用户，和整个市场的飞速增长；另一个是资本的介入、社会上的声音，越来越多的人支持、看好电子竞技；另外技术上，比如一些新的直播技术等等。这都意味着电竞正在高速发展，（十年前）那时候很多条件不是那么够，比如直播，受众群体也没那么广，也没有资本认同，赞助商也不赞助，现在开始有各种各样的快消品都能赞助，前程无忧、肯德基、饮料、汽车。
懒熊体育：最初选择进入这个行业的时候有受到家庭的压力吗？
潘婕：没有，因为小时候喜欢什么事情都做，争强好胜，我妈是懒得管我。
懒熊体育：后来到了什么时候他们开始认可你做的事情？
潘婕：没有，总是找我茬儿呢，从小到大基本都是这样，他们不会阻碍我做什么事情，也会经常找我的茬儿，但我不记得家里有反对我干嘛，而且我做的比较隐蔽，什么逃课翻墙家里人都不知道，老师认为我是乖孩子，我还检查别人呢。
懒熊体育：现在会帮助选手去平衡跟家庭之间的矛盾？
潘婕：这个肯定，很多家长经常打我们热线，问自己孩子怎么样，有些孩子从小就不怎么愿意跟家长说话，但是家长可以通过打给领队、经理，或者跟我聊天来问情况，这些我们都跟父母关系做得很好，都汇报得很清楚，还经常家访，比如还会到Monet（LFY战队选手杜鹏）的老家去，因为他们孩子来我们这边，我们就是监护人了。
懒熊体育：作为行业中少数的女性高管，这个身份对你来说是一个挑战吗？
潘婕：你跟男的做同样事情，别人会说因为你是女的，肯定背后有金主，谁包养了你，你跟别人做的是同样事情，拿到同样成绩的时候，遭到社会上面不一样的声音，因为这个是历史遗留问题。
比如说一个男性的俱乐部CEO，他谈了两三次恋爱，那就很正常，一个人谈了两三次恋爱有什么关系的。但比如说我要是什么时候跟别人谈一个恋爱，什么时候跟别人吃个饭，什么时候逛个街，要被人扒出来，就会觉得她居然跟人家吃饭，她居然怎么怎么，就会这样子，那就没办法，我就会想我连饭都不能吃了吗？
懒熊体育：对于想要从事这个行业的一些年轻人，能给他们一些什么建议？
潘婕：如果你做一件事情，要想好自己要不要做这件事情，如果你真的想好了要做这件事情，就不要找借口，因为我觉得所有的事情都可以完成，在你认为自己不比别人差的情况下，如果你认为自己不比别人笨，然后这件事情你又很想做、必须要做，那么你就一定要全身心投入，把这件事情做出来，不要说自己没钱，因为没钱你可以找钱，不要说自己没有人帮助你，因为你没人可以找人。
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