作者：广发银行副行长 徐红霞

通州城市副中心和雄安新区建设是《京津冀协同发展规划纲要》的重要内容，是疏解北京非首都功能、优化调整城市布局、实现区域优势互补、良性互动的重要举措。在这一国家重点战略中，金融行业肩负重任，广发银行更是责无旁贷。2020年初，广发银行在《京津冀协同发展综合金融服务行动方案（年）》中确定了以北京为中心、通州城市副中心和雄安新区为两翼的“一体两翼”格局，通州、雄安“双城记”成为广发银行服务京津冀协同发展的战略要点。

机构布局京津冀，协同发展基础牢

历经多年以来的不懈耕耘，广发银行在京津冀地区已着墨落子、布局取势。北京分行、天津分行、石家庄分行三家一级分行共计70家营业网点已形成较为完整的业务架构和服务体系，可以为区域内广大客户提供全方位金融服务。

在此基础上，分别隶属于北京分行和石家庄分行的通州、雄安两家二级分行正在有序筹备，并计划于2021年投入运营。届时，广发银行在京津冀区域内的分支机构将最终形成具有战略纵深的立体化布局。

另一方面，京津冀区域内各级分支机构业已建立起成熟的沟通协同机制，在保持各自业务经营特色的同时，全面加强合作，强调一体联动，实现资源共享，充分发挥协同优势以保障更高质量的金融服务。在京津冀这片热土之上，广发银行不是后来者和旁观者，而是积极投身其中的有力参与者。

“一体两翼”构格局，“双城”建设蕴契机

积极参与通州、雄安两地建设，不仅是广发银行支持京津冀协同发展这一国家重大战略的重要举措，也是广发银行实现高质量发展的必然选择。

通州区毗邻天津、河北，是京津冀协同发展的重要“桥头堡”，未来将建设成为国际一流的和谐宜居之都示范区、新型城镇化示范区和京津冀区域协同发展示范区。

雄安新区地处北京、天津、保定腹地，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区。根据《河北雄安新区规划纲要》，雄安新区“到2035年，基本建成绿色低碳、信息智能、宜居宜业，具有较强竞争力和影响力、人与自然和谐共生的高水平社会主义现代化城市”。

从目前情况看，北京市委市政府已经迁至通州，包括行政办公区、运河商务区等在内的功能区域初具规模，经济环境相对成熟。广发银行通州分行将进一步对接政府机构，推进机构类存款、地方债、社会保险等业务领域深度合作；根据通州城市副中心对于文化中心、科技创新中心的发展方向，广发银行深耕普惠金融，依托“科信贷”和文创贷款专案等支持产品，满足中关村国家自主创新示范区通州园、运河商务区内大量科技文创类小微企业的融资需求；充分发挥交易银行业务优势，利用跨境瞬时通、风参直贷、跨境银团贷款等多种优势产品，为广大客户提供国际结算和跨境融资服务；积极参与通州地区老城平房棚户区改造、教育、公共卫生、旅游文化项目建设，以“智慧城市”业务作为突破口，加大与区域内医院、社区、学校，以及旅游资源的深度合作；根据通州地区消费转型升级，实现商业、旅游、文化、体育、健康、养老、教育、信息等领域消费扩容增长的发展要求，以广发信用卡作为主要推广手段，在客户发卡、商户签约、阶段性优惠活动、联名卡创建等方面深入区域消费经济，发挥广发银行个人消费贷款产品“E秒贷”申请简便、审批高效、适用客群广泛的特点，助力提升通州地区消费水平。

雄安新区在政治和经济上都具有更加重要的意义，从长远来看，雄安新区的建设具有标准高、工程量大、周期长的特点，广发银行雄安分行将按照循序渐进的原则分阶段提供服务支持。至于现阶段的重点，一是为雄安地区基础设施建设提供金融信贷支持。目前，参与雄安地区基础建设项目的主要建设施工单位均与广发银行有业务往来，针对此类企业，广发银行可以为企业直接提供授信业务支持，并在额度审批、材料申报、担保抵押等方面提供“绿色通道”，同时以“E秒”供应链系列产品为抓手，对上下游企业大力开展供应链业务，为雄安新区参建企业提供一揽子、全方位金融服务；二是针对先期入住雄安新区的设计规划、拆迁改造、仓储物流、环境治理、配套升级的企业及人员提前做好各类金融服务准备，做到金融服务虚席以待、无缝对接，让新区迁入者都能够在第一时间接触高标准的广发服务。

三地联动聚合力，保银协同显优势

中共中央疏解北京非首都功能、推进京津冀协调发展的总体目标中，包含了调整经济结构和空间结构、促进区域协调发展，形成新增长极等多项重要内容，广发银行也将在相关工作中遵循这一要求。

首先，广发银行对京津冀协同发展提供的金融服务中，将充分体现核心城市尤其是首都北京对周边区域的辐射作用。如在通州行政副中心建设中，通州分行将致力于对廊坊北三县，以及毗邻的天津地区的金融带动，做到“一处开花，三地结果”；在雄安新区，北京分行要为迁出北京的老核心客户“扶上马，送一程”，做好企业迁址落户、账户变更、服务交接等方面的金融服务，将首都纾解资源向天津、河北地区“引流”。

其次，京津冀三地分行的业务发展同样也是促进区域经济繁荣的重要手段。广发银行与国寿集团各成员单位之间建立专属沟通机制，通过总分协同、条线协同、保银协同、品牌协同等多层次协同作业，促进项目互荐、产品互通、业务互助，保障信息及时传递、问题及时解决，实现三路并进、共同发展。

2016年以来，中国人寿成为广发银行单一最大股东，保银协同成为我行重要核心竞争力，而这一优势也将成为广发银行为京津冀协调发展提供的重要差异化服务手段。在保银协同客户整合优势方面，广发银行通过保银零售客户共享，能够在通州地区快速打造基础零售客群；通过战略投资引入、股权投资、债转股等业务中的保银客户共享，广发银行也可以对雄安新区大型央企国企建设单位、入驻单位进行有效开发；在保银协同资产风险管控优势方面，广发银行可以根据保险资金投放的合规使用情况以及投资项目资金回笼情况，有效评估业务风险、监督项目进度，从而在表内外资产业务快速扩张的同时，有效压降金融风险、优化资产结构；在保银协同业务领域整合优势方面，通州、雄安两地大规模建设工程，必然促使参建企业寻求多元化的融资渠道，而广发银行可以通过与中国人寿的协同，进入企业股权投资领域，从而开展联合投资、代理产品、交易银行、投贷联动等“投融资+”业务，更好地满足相关企业的金融需求。

先期工作积跬步，宏伟篇章待挥毫

在京津冀协同发展如火如荼、金融服务方兴未艾之际，广发银行的金融支持项目也已在通州、雄安成功开展起来，书写了“双城记”的《第一章》。

在通州城市副中心金融服务工作中，2020年上半年，北京分行上报的相关融资担保有限公司的担保额度核定申请在广发银行获批，该担保额度将用于服务通州以及周边地区小微企业的融资需求；2020年下半年，北京分行对通州某污水处理厂的履约保函业务以及对通州某造纸厂的授信业务先后落地。

在雄安新区金融服务工作中，北京、石家庄、天津分行均已在一体化交通、生态环保、工程建设等方面开展了一系列先期营销工作，取得了一定的业务成果。

随着通州分行、雄安分行陆续投入运营，广发银行在两地的金融服务力度定会快马加鞭、更上层楼。服务京津冀、助力实体经济、支持国家重大战略目标，既是中国金融行业的“政治课”，也是一堂“经济课”，在这一事业之中，广发银行将充分践行社会责任、发挥金融国企担当，以我们的“双城记”向时代交上满意的答卷。

（责任编辑：邱光龙 HF056）

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3月25日上午，中国人寿召开2021年业绩发布会。会上，中国人寿管理层就市场关注度较高的行业转型、权益投资、代理人转型、房地产投资风险等问题进行了回应。

苏恒轩：保险行业新旧动能的转换需要时间

当前保险业发展陷入低迷，行业2020年、2021年进行深度地调整，但从今年1、2月份保费情况看，似乎并没有出现拐点。

对此，中国人寿总裁苏恒轩表示，今年面临的经济形势复杂多变，疫情在全球快速蔓延的态势并没有好转，这就影响了整个保险业的发展，尤其是以传统销售模式为主的寿险业在发发展中面临一些问题。今年整个行业发展的增长态势也不容乐观。2021年，中国人寿取得的成绩基本上符合预期，但也面临很多挑战与困难。

苏恒轩指出，行业要实现高质量发展，转型升级需要一个过程。新旧动能的转换，新的动能尚在培育，这个转换也需要一段时间。如何统筹好线上与线下的有机结合，如何统筹好老客户的留存与新客户的开拓，如何统筹好新单业务的开拓与续期业务的巩固，如何在努力优化升级老的经营模式的同时，积极培育新的经营模式对于中国人寿乃至整个行业都是一个巨大的挑战。在苏恒轩看来，高质量发展的拐点不仅仅体现在数量上，更体现在公司的经营行为上。比如，从公司的管理来讲，如何由过去的粗放性管理逐步转化为集约性管理，如何提高公司的全要素能力，或者说加强这方面的建设，如何进一步强化科技赋能，如何进一步提高公司的优质服务水平，也就是提升公司经营链条各个价值链环节的建设，同时能够坚持以人民为中心，真正适应劳动人民群众的需要，多开发一些群众急需的产品等等。

张涤：按照长期配置的理念继续在权益投资方面进行配置安排

近期银保监会指出，引导保险机构将更多资金配置于权益类资产。中国人寿未来是否会加配一些权益资产，具体的配置策略是怎样的？

针对这一问题，中国人寿总裁助理、首席投资官张涤表示，今年到目前为止，权益市场波动比较大，一方面有国内基本面预期偏弱，上市企业的赢利增速周期，也有全球货币政策收紧，A股板块估值偏高，包括还有地缘冲突的影响等等，带来了对权益投资风险偏好的下行，所以A股出现了一波比较明显的下跌，这是一个客观的市场现状。

具体到今年的权益投资，张涤认为，首先，对于长期资金权益市场长期向好的判断是没有发生变化的，它的长期配置价值也没有发生变化，从政策层面上非常呵护，无论是国常会还是金融稳定委都谈到了稳增长、稳预期这些呵护宏观经济的政策，这些政策会逐步落实，对于基本面会起到改善的作用，从行业监管的角度，在持续鼓励像中国人寿这样的长期资金发挥资金的优势来增加权益的配置。

另外，经过前期的调整，权益的估值已经落到了长期中枢之下，配置价值在慢慢显现，从股债的配置价值上能慢慢发现长期投资的权益价值，所以对于长期投资的话，估值角度已经达到了左侧加仓的条件了。

此外，在配置上也是有需求的，保险公司本身要满足长期的回报要求需要配置权益，居民也有理财长期配置的需求，从全球视野来看，境外的很多机构在目前阶段是低配中国的，中国作为第二大经济体，在不远的将来会跃升为第一大经济体，全球的资金也需要对这个区域有所配置。

综合这几方面因素，权益市场长期向好，保险资金持续配置的逻辑是没有发生变化的，长期逻辑是没有被破坏的。当然，短期有一些风险因素需要考虑，包括像美联储的加息可能会给货币政策的空间带来一定的压力，包括经济基本面企稳还需要一定的时间，俄乌战争还在演进，疫情也还在持续，所以短期的扰动因素会给市场带来一些波动和一些影响。

张涤表示，在大类资产配置框架下，作为长期投资者中国人寿会按照配置逻辑和长期配置的理念继续持续地在权益投资方面进行配置安排，同时也会发挥系统内、系统外不同管理人的不同风格，构建一个长期均衡的组合，最大限度地把握长期配置机会，同时又可以有效地管控短期波动的风险。

詹忠：代理人整体规模有所下滑，但绩优人群比较稳定

谈及代理人队伍转型，中国人寿副总裁詹忠表示，去年整个行业队伍都在下滑，中国人寿也积极努力地稳定队伍。从成效上来说，中国人寿的整体规模有所下滑，但绩优人群比较稳定，整个队伍的基础比较牢固。

说到整个行业的拐点和公司措施，詹忠指出，目前整个行业长期发展的基本面还是向好的，但是外部市场相对比较严峻，人海战术的队伍发展模式难以为继，严监管形成常态，而且市场竞争加剧，比较同质化。所以整个行业变革还需要一个过程。从短期来看，整个行业承载了一定的压力，预计整个行业的这种态势还得维持一段时间，保持一段时间的稳定，不管是队伍和业务还得维持。未来，中国人寿首先是要坚持公司的战略，紧扣国家整个社会的主要矛盾，坚持稳字当头，稳中求进。具体到队伍发展来说，今年会继续坚持有效队伍驱动的发展战略，持续地聚焦队伍发展的质态，不断优化整个队伍的结构，把整个队伍的质态提升，促进队伍向专业化、职业化的方向继续转型。具体聚焦制度优化、专业经营、增优育。

总之，在2022年个人代理人队伍是稳量提质，同时会积极探索营销体制的改革。

张涤：中国人寿不动产投资占比不到3% 投资风险可控

2021年房地产行业不断暴雷，针对投资者关心的公司房地产投资整体风险水平这一问题，中国人寿总裁助理、首席投资官张涤表示，去年7月份以来，很多房地产企业都出现了一些暴雷的风险。中国人寿是在银保监会的监管框架下非常审慎的机构投资者，房地产投资对于保险资金来说是一个介于股票债券的具有长久期、抗通胀的这类资产，也是保险公司在大类资产中一个很重要的组成部分，中国人寿所投的房地产基本上都是商业地产，不是大家比较常说的住宅，不涉及到住宅类的投资。从中国人寿的数据上来看，截止到去年末，如果按照银保监会的口径，中国人寿不动产投资大概占比不到3%，比较集中的是商业地产，涉及到了像商业写字楼、综合体、物流等等，都是在一二线城市的核心城市，目前租金、出租率都还是比较正常的，风险是可控的。另外一块儿，中国人寿投了一些不动产的金融产品，这类产品也是严格地按照银保监会相关的规则选择的，这些金融产品底层资产基本上都是符合国家政策的棚改、区域性的民生工程等等，总体规模也不大。投资性房地产+不动产金融产品整个不到3%，如果再扩大一下范围，把中国人寿投的房地产股票、房地产债券都加进来，整个占比占总资产的比例是不到4%的水准，所以无论是从整体的敞口而言，还是具体的标的而言，中国人寿在房地产的投资上都是风险可控的，是比较审慎的。

说到未来，在房地产投资方面，中国人寿会采取比较稳健审慎的策略，重点关注国家政策比较鼓励和支持的新基建、IDC、物流产业园等等、Pre-REITs的项目来满足公司长期配置的需要。

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