应该怎么才能贷款到?

大学时认识了一个女同学,她是学会计的。她刚开始接触会计的时候,对会计中的借和贷一直区分不清楚。后来我去他们的班上蹭课,假装是一个会计专业的学生,特地去请教了会计专业的老师怎么区分借和贷?

大学老师告诉我:其实借和贷,只是一个符号,相当于加减。如果连这个都搞不清楚的话,以后怎么出去帮公司做帐呢?怎么当一个合格的会计呢?听到这句话后我当时脸就红了。没曾想原来会计专业的借跟贷是最基础的。我去了图书馆,找了一本《会计学原理》钻研了一下。我搞了几天几夜都想不清楚这个借跟贷的关系。这时我看到一句话:又借必有贷,借贷必相等

这句金句启发了我,我又抱着《会计学原理》看了几页,终于摸到解释借和贷概念的篇章。

借字表示的是债权,应该收到的款项;贷字表示的是债务,应该付出的款项。在一个账户的左边写上“借方”,右边则写上“贷方”。如果规定借方是增加额,那么贷方一定是减少额。随着会计几百年来的发展,复式记账法已经传入了中国,被很多学子学习,却没有搞懂。其实,只要搞懂几种负责的记账模式就可以了。

一般来说,记账是记在一个账户上,关于这个账户的性质又有几个类别:

资产类账户指的是你的现金、办公用品等,这些都是你的资产。这个账户的结果是:借方记录资产的增加,贷方记录资产的减少。比如说,你从银行提出了500现金,借方就写下500;然后用了300去买了一套桌椅,相当于支出了300,,在贷方写下300。余额就剩下500-300=200。

资产类账户很容易记,你的柜子里有多少现金,放进去了多少就记多少,消费了多少就记多少。

负债,就是一个负债者,欠了一大屁股债的那种。所有权益类账户,意思是这个账户是你自己的,像是你自己开公司当老板。关于这类账户的借和贷,跟资产类账户相反,在贷方写负债或所有者权益的增加,在借方写减少。

如果还不了解,可以把他看成是个人账户,是一个欠钱的账户。你从银行贷款了20000,那你手头上的现金就多了20000,在贷方写下。过了一段时间,你要偿还这笔债务,则就在借方记下。这类账户的贷,就是有钱了;借,借出去了,钱没了。

损,损失,产生费用,就是费用类账户;益,收益,有了收入,就是收入类账户。所以损益类账户一般分为这两种。不过,收入类账户跟负债类账户的记账方式差不多,每一个月、每一个季度的收入都是有变化的,如果比上个月多,那就在贷方写增加的收入,相反在借方写收入的减少,它没有期末余额,就是不用结余。

而费用类账户则跟资产类账户差不多,在借方登记费用的增加,在贷方登记费用的减少,与收入类账户相反。还有一种是成本类账户的记账方式跟资产类账户一样。

理论家们把账户分成了多种类型,如果在现实生活中、或者工作中上司领导要求你,用借贷记账法去记账,那就要严格按照以下三种步骤来执行:

①先分析这些账单、数据是属于哪个账户的,同时要区分好这些账户的性质,不要记错,一旦记错复查起来可能要花费你几天几夜的时间。

②接下来确定这些账户的变化,是增加了还是减少了,如果一成不变那你就省了功夫,有时间去喝茶了。

③最后,根据增加额和减少额确定借贷,一定要记住上面四种类型账户的记账方式,千万不要记错!

这就是复式记账法的规则,一定要区分好记账的类型,再下笔去写,这就像上学考试时先写上自己的姓名学号一样,如果不按照步骤去执行,没准会丢分,还会丢工作哦。

①从银行提取现金600元,补充库存;

②用银行存款20000元购买材料,验收入库;

③受到外商投入不需安装的生产机器设备一台,价值10000;

④用银行存款1000元支付广告费;

①借:库存现金 600

③借:固定资产 10000

④借:销售费用 1000

贷:银行存款 1000

用这样的方式分类后,逐一确定这些账单的性质,①要记在资产类账户;②是够买原材料,从银行拿钱出来,记账方式资产类账户;③是收入了固定资产,相当于有了收入,记账方式跟资产类账户相似;④是销售费用,记账方式是费用类账户。

确定好了之后,就可以在每一个账户写下。最后再做一个表格汇总给上司看就行了。

自从我研究透了借贷记账法后,我对会计就产生了浓厚兴趣,并且渐渐学会用会计学思维去分析一件事情的背后矛盾。

其中运用除法运算是最关键的,比如你开了一家奶茶店,从规模和营业额来看,你都比不上那些连锁店。这时你去了解另外一家公司的实力,可以从会计思维入手,假设这家公司的营业额每一年都在呈指数式增加,第一年是1亿元,第二年是5亿元,第三年是10亿;而他们同年的净利润则是1000万,1500万,2000万。

这样看好像看不出门道,这时你用除法去计算,会发现第一年的营业净利率是10%;第二年则是3%;第三年更低了,是2%。

这样一计算,是不是发现所谓的龙头老大也不过如此?接下来就可以用自己的优势去找到自家公司的发展方向。

另外一个更关键的会计学思维是看中大数字。这点可以从各位的消费习惯来解释,比如说你在网上买了一件衣服,有优惠,但是要达到一定的条件,这时你为了省下这几块钱,发动了亲朋好友的力量。但是你用30万去买一辆车,这时加上各种保险、各种套餐等,需要花费33万,你还会不会想办法去降价?你可能会想,30万跟33万也没有什么区别吧,当机立断就付款了。可是,如果你是一个看中大数字的人,那么30万和33万之间就差了3万,3万块要买多少件衣服才可以节省下来?

按理说,越大的金额越能达到节省的效果,但是很多人对于省大钱却掉以轻心了。关于会计学思维还有很多很多,比如先进钱后花钱,绝不超前消费,也不要忽视现金流的潜在危险等等。

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最低0.27元\/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>原发布者:丶黑夜看片忧伤

第一章、电话开场白话术一、话术客户:喂,哪位?信贷经理:您好,打扰了,我们是银行信贷中心,请问您最近有无资金周转的需要?客户:不需要。

信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对

二、话术客户:喂,哪位?信贷经理:您好,打扰了,我们是平安信贷部,现在公司推出一份无抵押无担保个信用贷款,咨询下您最近有无资金周转的需要?客户:不需要。

信贷经理:好,那无打扰你。

88第二章、信贷话术案例1、信用贷话术案例(收集资料)客户:你好,你这边是做贷款的吗

信贷员:是的,无抵押信用借款。

信贷员:先生您怎么称呼呢

(知道称呼后,拉近关系的第一步:例如李苏黄)信贷员:只要您有稳定的工作和收入,个人信用良好就可以申请,我们平台经过审核后为你审批贷款

请问你是做生意的还是上班的

(不要先问贷多少钱,而是先了解客户的信息,如果先问贷多少钱,客户接下来会马上问利息,如果客户觉得利息高就会直接拒绝)客户:有什么不一样吗

信贷员:如果你是上班的,那么要求工资是银行代发的,而且要正式上班满6个月以上

要是做生意的话,营业执照要一年以上

(直接了当,避免说了一大推到最后客户不符合条件)客户:哦,我是上班的(或做生意的)。

信贷员:那您在现在这个单位上班多长时间了

客户:一年多了信贷员:一个月的工资大概有多少呢

客户:5000多信贷员:工资是打卡还是发现金呢

求一份信贷员的电销话术

电销在流程中主要分为开场白、判断意向客户、解答客户问题、跟进+邀约。

一、开场白开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的,能快速的筛选出是否意向客户,提高效率。

对于没有e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad3062意向的客户也别着急挂电话,可以以专业的话术告诉客户,随后将自己联系方式发过去,或让客户保留自己的号码,告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。

以下是整理的开场白话术:

您好,我们这边是做无抵押无担保信用借款的,请问您有资金需求吗

当然绝大部分的电话客户都回说不需要,那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户:

没有需求没关系,生活中难免会有需要资金的时候,我稍后将我的联系方式短信发送给您,您注意查收下,今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我,我会全力帮您解决资金问题,最后祝您生活愉快,打扰了,再见。

如果客户有意向,请看下一条判断和引导。

这里我们首先要了解清楚公司所做的产品,根据公司的产品进行询问,来判断是否满足公司的申请条件。

“我们这边贷款的产品很多,想先了解下您的个人情况,您是做生意呢还是上班的

如果两个情况都有的话,先确定下客户是不是法人,然后判断客户是哪种产品,方便进一步的沟通。

接下来要问到客户的用款时间,借款用途,或者用多久等等,来判断后期跟踪的时间。

请问您的借款用途是什么

判断资金用途是否真实请问您大概什么时候需要这笔资金

方便后期跟踪请问您资金需求是多少

根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。

接下来就根据客户反馈的情况定义产品,再进一步了解客户的详细情况,例如:

您在现在单位工作多久了

您的工资是发现金还是打在银行卡上面的

您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢

近一年信用记录情况如何

消费了多少(了解客户负债,负债过高的话会影响贷款额度)

有没有在其他机构或者银行申请过贷款

(大部分公司都是要求1年以上)您公司每个月流水有多少

对公流水每月有进出账吗

(有些公司必须要有对公流水)有没有房或者车

近一年信用记录情况如何

消费了多少(了解客户负债,负债过高的话会影响贷款额度)有没有在其他机构或者银行申请过贷款

这些问题都是围绕这公司的产品询问的,可以最准确的判断客户是否符合产品要求,不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷,如果都不符合条件,那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。

关于解答问题这里就不多描述了,绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。

首先判断客户资金需求是否急用,如果急用可以参考一下话术

(先将需要的东西口述一边后)我将申请的材料以短信的形式给您发送过去,您尽快的准备好资料,在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系,资料齐全的话我们最快可以当天放款的,您看你今天还是明天准备好过来呢

这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间,也便于在他的回答基础上后期的跟进。

没关系,那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您,您可以记下我的电话,如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我,最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户,让客户更加信任。

跟进维护的方式有很多,比如发短信,或者添加客户微信进行群发,初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录,把客户进行分类,对于意向较强的客户最好隔天就回访,对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。

做电销我们要时刻记着一点,宁可把客户跟死了,也不能把客户跟丢了

现在做贷款的公司那么多,从事这项业务的人也那么多,大家都在打电销,不要是你激发了客户的需求,也是你让客户准备好了材料,结果你一时疏忽没跟好客户,最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

电销最重要的就是号码的质量,那么这些号码都需要从哪些地方获取呢

这里阿信收集了一些,大家可以作为参考:

房产中介,银行,信用卡,保险机构,企事业员工通讯录,网站,高档会所,快递公司,通讯行业等等。

以上地点作为参考,如果身边有在这些地方工作的朋友,可以让他们帮忙获取,有时候花点小钱也是可以解决大问题的。

电销的沟通时间 以周为标准

星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。

所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。

如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。

星期二到星期四,这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。

这也是业绩好坏与否的关键所在。

星期五,一周的工作结尾,如果这时打过去电话,多半得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!这一天可以进行一些调查或预约的工作。

早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。

当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整.

10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。

11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。

有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.

下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。

下午3:00~6:00,努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情。

1.会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触。

2.医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的日子是雨天。

3.销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好。

4.牧师:避免在周末时候。

5.行政人员:上午10:30后到下午3:00为止。

6.股票行业:避开在开市后,最好在收市后。

7.银行家:早上10:00前或下午4:00后。

8.公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前。

9.艺术家:早上或中午前。

10.药房工作者:下午1:00到3:00.11.餐饮业从业人员业:避免在进餐的时候,最好是下午3:00到4:00.12.建筑业从业人员:清早或收工的时候。

13.律师:早上10:00前或下午4:00后。

14.教师:下午4:00后,放学时。

15.零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.16.工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00。

17.家庭主妇:最好在早上10:00到11:00.18.报社编辑记者:最好在下午3:00以后。

19.商人:最好在下午1:00到3:00。

电话销售抵押贷款,几大要素在哪里

开头话术应该怎么说才能吸引客户

无论对方是什么态度,不要不能生气,叹气。

站在客户立场,替客户多想想怎么贷款有利。

银行贷款电话营销开场白

你好,我是XX公司的,我们公司是做二手房屋贷款,中小企业贷款的,利率低,办理速度快,请问您近期打算办理贷款

没有营业执照可以贷款吗

如果用房子抵押的话可以贷吗

你 没 正式工作,那只能拿你的 固定资产去贷款了~·抵押贷款的 话 银行又有操作步骤的~直接去问就 OK了

银行贷款电销话术与技巧

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容>原发布者:liaolihong1990贷款电销话术开场白的技巧客户:喂,哪里?销售经理:您好,打扰了,我们是银行无抵押无担保信用贷款,请问您是否有资金周转的需要?客户:不需要。

销售经理:那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点

这样嘛,你把我的号码存上,后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我

此时,针对有需要的意向客户,你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸,意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考:你好,我是个人信用借款服务平台的XXX,专做,无需抵押担保贷款,只需3个工作日左右,地址:XXXX电话:XXXXX期待您的来电)【意向客户跟进话术】客户:你们哪里的,怎么借款?销售经理:介绍:我们是xx信用贷款平台的,提供个人信用借款服务,额度1-xx万,无需抵押担保,无任何手续费用,地点在*,请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?客户:您们是正规公司吗?销售经理:请您放心,我们是正规的个人借款服务平台,不收取任何手续费用。

借款办理成功后,会直接汇至您个人的银行账户上,后期还款也是由银行代扣,正规性您可以放心。

您可以在办e799bee5baa6e79fa5ee69d3737理业务之前来我们公司考察一下,这样我们可以互相了解一下,您也可以放心。

【申请条件回复话术】客户:需要什么条件才能办理?销售经理:所需条件:只要年龄在22-60岁之间,信用记录良好,在本地有稳定的工作,近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。

客户:我能办理吗?销售经理:

我刚刚话60万现金买了一套房子,抵押贷款可以贷到100万吗

你60万买的房子,也就是说房子价值在50万-70万之间。

如果需要用房子做抵押贷款的话,就需要第三方机构进行评估,一般你这房子评估价不会超过50万,然后抵押给银行时,会产生一个抵押率(40%左右)也就是说,抵押这套房子,可以从银行贷款20-25万之间。

现在有一笔贷款,如果再用住房抵押贷款的话,能贷出来吗

可以,但时间可能做不了这么长的。

大地时贷能申请银行贷款吗

如果能的话是不是要抵押东西啊

投保大地时贷险之后就可以申请合作银行的贷款,只要几分钟合作银行就放款了。

大地时贷险是个人贷款保证保险,给我们的银行贷款增信的,投保前零收费,一旦投保成功,就能获得他们合作银行发放的信用贷款

信用贷款就是无抵押贷款,不用抵押东西的

公司注册的资金是10万,抵押贷款的话可以贷多少?

申请贷款与注册资金没有必然的联系.

申请贷款要看你有没有抵押物,或者担保人.没有这两样,银行是不会考虑的.工商户用于经营的流动资金需要可以去带小额贷款,都是要抵押或者

}

现在市面上借钱非常简单了,各种小额贷款平台,银行有信用贷、抵押贷、担保贷等等,因信用问题无法借款时就可以选择抵押贷和担保贷,非常的方便。

借款平台太多申请被拒怎么办?

借款平台太多导致无法借款,建议用户先查下征信,了解自己的贷款债务,对逾期的平台赶紧还清。所手上有闲钱可以先还清一些欠款平台,可以减少贷款平台数量,个人负债率也就下降了,还款能力自然高了,借贷风险也会减小。需要注意的是,贷款还款后征信不是及时更新,最好30天后再去贷款。贷款前与借款平台搞好关系,如通过参加各种活动,使用平台其他功能服务来提高活跃度,一般征信没有问题、具备还款能力,还是可以借款成功。

现在很多贷款平台都是上征信的,并且各平台之间也会数据贡献,借款人借了哪些平台通过查征信、大数据系统都是可以查到的。而大家应该都知道借款平台太多会变成多头借贷,加上有以贷养贷的嫌疑,这类借款人往往会被当成高风险客户对待。

毕竟单个借款人的还款能力是有限的,在多个平台借款逾期风险极大,就算暂时没有逾期,一旦再也借不到钱,自己的经济实力又不强,等资金链断裂,逾期是迟早的事情。所以很多贷款平台出于风险考虑,不会轻易给借款平台多的借款人批贷。要是已经有借过钱的平台逾期了,则再去其他平台借款难度会更加,被拒的几率会更高。

借款平台太多还有可能导致征信花,征信花也会直接影响到贷款审批结果。征信花指的是用户短时间内查询征信次数太多,用户出现征信花会让银行认为该用户资金十分紧张,还款能力较弱,为了规避风险自然也会拒绝这类人的贷款审批。

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