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时间：2022-07-03 10:59
如今，超过94% 的 B2B 营销人员使用领英传播内容，66% 的 B2B 营销人员认为对他们的企业而言，领英是最有效的社交媒体平台。通过领英，可根据职业档案特征，锁定目标人群。
从事过的人对应该不陌生，当然，还有许多听说过领英的人认为，它是一个发布职业供需信息的平台，多数只用来找工作而已，然而真的是这样吗？当然不是！
事实上，领英是外资社交平台里在唯一合法并且认同的企业（ & 前几年在中国发生的事情，相信大家应该也略有耳闻），除此之外，领英还是第一的内容传播社交媒体平台。
对于这样一个充满色彩的平台，我们可以从中获得什么呢？众所周知，在今天这个各种平台趋于竞争白热化的状态，单纯以作为主导的时代终将过去，随着行业的发展，人们将不再满足于同质化的单一，他们期望获得更多，除了产品的质量让他们觉得物超所值之外，如何增加他们对的忠诚度显得尤为重要。透过各大社交平台，我们可以很轻松的获取有关某个产品或品牌的最新消息和，口碑的传播自然也是一种重要的途径。但是不同的社交平台之间，由于面向的人群，运作的方法，内容的展现都不尽相同，尽管我们都希望把产品投向人群最广的群体，但是有时候却发现收效未如理想，这是什么原因呢？首先，我们问一下自己：
l 相同的产品你的竞争对手是谁
l 他们的优势在哪里
l 你的产品特点是什么
l 你认为能够超越对手的地方是什么
l 选择哪个平台作为你的营销着陆点以及为什么选择它
l 你对这些平台所面向的群体是否足够了解
l 从你决定进入这个平台之后是否能够坚持不懈地运作下去
l 你的预算是否有一个清晰的周期规划（包括人员和投入等）
l 你的团队水平如何
在明确了上述所有问题之后，我们才能进入到真正的营销的第一步（也是我们今天要给大家分享的主要内容），找到你的目标受众。首先，我们需要清楚的是，他们也许是现在即将会成为你客户的人，也可能是将来需要你产品的人。但不管怎样，我们做品牌营销希望达到的效果是当他对这个产品有需求的时候，他不会想到要临时去网上通过各种渠道或销售平台浏览不同的产品做比较、看说明、分析评价等来做最终的确定，而是能够立刻想到你的品牌，想到他之前接触过或者听朋友提起过你们的产品，然后很放心地通过你们的官网直接订购。这就是成功品牌营销的魅力所在。当然，你也许会说，这些只有大公司才能做到，我们根本没有那样的能力。然而，我可以很明确的告诉你，再过3-5年，也许当你发现不得不去布局这一切的时候，你的竞争对手早已占据先机，到那时候，每一个垂直的细分领域都将会是品牌之间的竞争而非产品的竞争。然而，通过调查发现，用户对于某一类产品能够认知和优先挑选的品牌数量一般不超过5个，举个简单的例子，比如你现在正准备购置一台手机，你的脑海里会立刻联想到哪些品牌呢？苹果，华为，三星，小米...当然你也许还会再想起来多几个，但最终你只会为某一个买单而已，这时候你过往的使用体验（包括品牌的），朋友的评价，产品的性价比，这些将会是你做决定的首要考虑因素。
那么，刚才说的一切，究竟和领英有什么关系呢？让我们把思绪回到平台上面来。事实上，每一次成功的推广活动都离不开设计周密的战略。如今，超过 94% 的 B2B 营销人员使用领英传播内容，66% 的 B2B 营销人员认为对他们的企业而言，领英是最有效的社交媒体平台。
对于刚才提到的一个很重要的营销方法，我们究竟如何找到目标客户呢？重新思考你的目标客户，而且要经常思考。谁是理想的买家？勾勒模拟买家，细分目标客户，将有助于制作更加相关和及时的营销信息。思考业务目标和客户的需求。如何能够将品牌定位成为有用的资源？一旦你找到了答案，就能开始将营销目标和业务目标相统一，随后制作关键信息，形成更有针对性、更有效的内容。不同于其他的社交平台，领英上的用户绝大部分属于企业或者家庭中具有最终决策权的群体，尤其是在一些单价较高、需求量大的产品上。他们通常以行业来划分，这也是我们在投放领英广告时需要区别于其他平台的特点，也许你会觉得不适应，或者根本不清楚你的受众属于哪个行业群体，但是没关系，在你接触了平台一定的时间之后，你会找到其中的规律，并通过它反馈的数据来进一步分析他们的喜好来制作营销内容。
通过领英，可根据职业档案特征，锁定目标人群。不要使用年龄和性别来锁定目标客户，尝试将以下两三种特征相结合：
尝试越多不同的定向条件，就越了解目标客户 ── 这正是对你有利的信息。因此，定期重新评估您的定向条件，显得尤为重要。第一条经验法则是：始终保持目标人群规模在 500,000 人以上。这样才能避免“过度消耗”目标人群。如果你多次使用同样的内容接触某一群体，那么这一群体会出现审美疲劳，广告点击率可能也会随之降低。不要仅锁定高层主管。我们发现，锁定不同级别的会员，能够提升推广活动效果并帮助您触达更多有影响力的人物。
有关领英分析并找到目标受众，今天的分享先到这里，下一篇，我们将会讲解如何优化你的营销内容，让真正有价值的内容触及目标用户，同时会介绍领英给到我们哪些好用的工具去实现这一切！
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导语：社会化媒体的兴盛使得企业的数字营销有了更多的选择，同时企业的品牌营销与管理也不断面临着新的机遇与挑战。新产品技术、新媒体渠道、新商业模式、新品牌理论以及新服务理念在强烈冲击着中国企业对传统营销模式进行改革，以期达到价值和效率的最大化。
指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。其将尽可能地利用先进的计算网络技术，以最有效、低成本地谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。
数字营销对消费习惯的影响：
影响用户购买行为的两大关键要素：
企业做好数字营销的五大策略
对于一个刚刚入行的电子元件销售来说，考验自己能否做成一个合格的电子元件销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找电子元件行业目标客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始公司没有提供客户资源的话,可以通过以下方法去找IC行业目标客户。
1，利用公司黄页，一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》《广州黄页》等，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。
2，电子元器件的网上供求平台或者论坛等，这类平台注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于电子元件销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户。
3，浏览招聘广告，在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。
4，加电子元件采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。
5，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。
6，用智能获客平台，比如，一款TO B智能销售线索挖掘平台，内含超过1.5亿级海量企业数据，数据来源于慧聪、阿里巴巴（1688）、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，可以很大程上解决电子元件行业寻找客户、拓展业务的需求。它支持通过设置数据维度组合来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。
虽然电子元件销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。
