近日，科技行业头部媒体雷峰网发布「产业科技·最具商用价值榜」，凭借在实时音视频领域深耕多年的技术和服务，声网荣获“最佳音视频云解决方案”奖。

雷峰网「产业科技 · 最具商用价值榜」前身为「AI 最佳成长榜」，于 2017 年正式发起，已历经五届评选，累计报名科技企业达到两千余家。本次评选，雷峰网从芯片、出海、城市 AIot、云与数据基建等 10 多个行业 1000 多个报名公司当中，经四个月的调研和访谈，最终筛选出 59 家领航企业。

2022 年是充满不确定性的一年，产业的竞逐无疑已经成为一场持久战。顺风之时，千帆竞渡，逆风之中，惟有强者能横跨江海。在这样的大环境下，声网始终坚持初心，持续在实时互动领域做技术和服务的创新，来提升实时音视频技术方面的硬实力。此次雷峰网的嘉奖正是对声网技术和服务的最佳认可。

作为全球实时互动云行业的开创者与引领者，声网一直为不同类型企业的场景创新需求提供实时音视频技术底层建设。音视频技术上，声网持续创新，在今年持续推出了3D 空间音频、AI 降噪、多倍超分算法、VQA、Lipsync（唇音同步）等前沿技术，能应用于元宇宙、语音社交、虚拟演唱会、视频会议、语聊房、远程问诊、游戏语音等创新互动场景，大大提升用户在场景内的音视频互动体验。

行业场景应用上，声网也继续加深对社交泛娱乐、元宇宙、金融、IoT 等领域的用户需求挖掘，针对不同场景下的用户体验做深度优化。

在虚拟会议、云发布、云会展、云蹦迪、虚拟演唱会、元宇宙 K 歌等场景，声网与Vland 云现场、tatame、VS·work、gotin、Uality、COMICOMI、云活动众多客户及合作伙伴，为用户打造了声临其境的线上场景体验。其中在针对虚拟活动诸如大型会议、会展、演唱会等场景，声网推出 128 人超级互动频道，单个频道可支持多达 128 位用户同时发送音视频流，观众人数无限制，让房间内任何用户都可以随时开麦进行发言交流。

在无人车领域，声网推出了平行驾驶解决方案，为无人车设备远程提供高可靠、低延时的实时消息和音视频服务。实测数据显示，从无人驾驶车辆摄像头画面采集，到远程控制台显示，声网能做到端到端延时最小 113ms，中位数 172ms。

在金融领域，声网基于自身领先的实时音视频技术能力，并结合金融场景对交互，安全，合规的需求，帮助诺亚财富快速上线了流畅、稳定的视频直播互动营销解决方案，并灵活支持精细化运营和可视化数据管理，实现「直播」+「营销」闭环，助力诺亚高效获客转化。

作为行业引领者，自 2014 年成立以来，声网不断实现实时互动技术和服务创新，在诸多核心技术上形成专业壁垒，帮助开发者与客户提供更契合市场发展，更稳定、更高质的实时互动解决方案，共同探索和挖掘出更多具有潜力的实时互动创新场景。目前声网已服务泛娱乐、IoT、教育、金融、医疗、企业协作等 20+ 行业赛道，200+ 场景。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

 为什么会有声网？

如今人们越来越多使用实时视频或语音与他人在线互动和互动。按以往的方式，我们是通过专用通信应用程序来实现这个功能（比如用YY通话，用facetime视频）。但是，在越来越多的情况下，人们希望能够用嵌入在他们已经使用的应用程序中的实时视频或语音进行参与，而不是必须使用另一个应用程序。例如，教育应用程序中的学生希望与同学见面并一起完成小组作业；狼人杀程序中的玩家希望看到彼此的面孔以进行视觉讲述；购物应用程序中的买家希望与卖家对话等。

但是，对于中小型应用而言，实时视频和语音参与功能构建起来既困难又昂贵。实时视频或语音互动需要以毫秒级的延迟在用户之间可靠地多路传输大量数据。由于公共互联网是开放的，无法保证服务质量，通常会导致大量数据包丢失和高延迟。

公司开创了实时参与平台即服务（RTE-PaaS），为中小型应用的开发人员提供了易于使用，高度可定制且广泛兼容的应用程序编程接口或API，从而将实时视频和语音功能嵌入其应用程序，而无需自行开发技术或构建基础架构。同时，实时数据传输由公司的软件定义的实时网络（SD-RTN）处理，SD-RTN是覆盖在全球200多个同一地点数据中心上的公共Internet之上的虚拟网络覆盖。SD-RTN使用复杂的算法，持续监控和优化通过网络的数据传输路径，以最大程度地减少延迟和数据包丢失。

 Agora SDK。Agora SDK包含开发人员将RTE产品集成到应用程序中所需的所有软件，开发人员可以对其进行自定义并在最终用户的设备上运行，作为开发人员应用程序的一部分。Agora SDK的主要软件模块包括：

l  捕获音频和视频流的捕获模块，以及组合和同步多个视频或音频流的渲染模块。

l  预处理模块可修改原始流以减少背景噪音，消除回声，使用户能够“美化”其视频外观并实时添加各种视频特殊效果等。

l  编码和解码模块，用于在传输前后对流进行压缩和解压缩。我们的视频和音频编解码器会根据网络传输环境和最终用户设备功能动态调整视频和音频流的大小。

l  在最终用户设备和SD-RTN的边缘节点之间传输数据的“第一英里”和“最后一英里”传输模块。

SD-RTN 。SD-RTN是覆盖公共互联网的虚拟网络，可在全球200多个位于同一地点的数据中心上运行，并在使用SDK时处理最终用户设备之间的实时数据传输。SD-RTN的主要区别特征是其全软件架构。公司不拥有或租赁物理或专用数据传输线。公司通过全软件方法，实现高度灵活的路由优化，并且将通过迭代开发不断改进。

赵斌是公司的创始人、首席执行官和董事长。赵先生于2013年11月成立了本公司。从2009年12月至2015年3月，赵先生担任YY的董事。2008年10月至2013年12月，赵先生还担任YY的首席技术官。在加入YY之前，赵先生于2004年成立了NeoTasks，LLC，并在2008年之前担任其董事长和首席技术官。从1997年到2004年，他在WebEx
Communications Inc.担任高级工程师，负责开发音频和视频通话功能并设计后端架构。赵先生于1992年获得北京大学无线电与电子专业学士学位

根据招股说明书，创始人赵斌在公开发行后占20.8%的股权及82.8%的投票权。陶思明，为原YY语音后台负责人，他设计的YY音频传输架构一直沿用至今，在公开发行后占3.7%的股权。另外，晨兴资本和顺为也参与其中，发行后分别占比12%和7.8%。公司股权架构较简单，为典型的VIE架构。

公司在中国上海和加利福尼亚州圣塔克拉拉设有两个总部，分别租用办公室面积约4,100和525平方米。截至2020年3月31日，公司拥有498名员工，其中448名员工位于中国，其余50名员工位于其他国家，主要是美国。

公司业务采用免费增值模式，每个帐户每月提供10,000分钟的免费实时参与，当使用量超出了分配的免费分钟数，将根据使用量收费。在音视频及互动直播上，全宽带音质每单位（1000分钟）7元，视频有两个标准，分别是每单位28元和105元，小程序的音频每单位为10元，视频为30元，实时录制及旁路推流均以每单位收取不同费用。此外，实时消息的RTM按DAU计费，每月1000日活免费，之后每1000
当月峰值日活按100元收费。

仅在2020年3月，公司就通过10,000多个活动应用程序为100多个国家/地区的最终用户提供了超过400亿分钟的实时互动（活动应用程序定义为在给定月份内至少使用一分钟视频或语音产品的应用程序）。这些应用程序涵盖了广泛的行业，包括社交，教育，娱乐，游戏，电子商务，金融服务和医疗保健。

截至2020 Q1，公司有1,176位活跃客户同比增加498家，而2018及2019年分别为586家及1041家。2020 Q3，公司客户数量达到1815名，同比增长95%，环比增长22%，公司平台上累计注册的开发者数量达到14.5万人，环比增长13%。公司基于不变货币的净扩张率（续费率）高达188%。得益于卫生事件影响，除了对音视频依赖较大的直播行业外，线上教育及直播电商等兴起，大大增加了对该公司产品需求。

2021年1月，公司正式发布教育行业首款 aPaaS 产品灵动课堂，帮助教育机构和开发者最快 15 分钟上线自有品牌、全功能的在线互动教学平台，节省 90% 开发时间。根据官方介绍，灵动课堂将原本需要几百个 API 接口才能开发“在线互动课堂”的复杂逻辑进行模块化封装，简化为只需填写或修改几个简单参数即可完成上线，教育机构和开发者无需理解底层音视频的复杂逻辑。灵动课堂覆盖在线教育全赛道，包括 K12、语培、职业教育和素质教育。支持的班型场景包括 1 对 1 互动教学、1 对 N 在线小班课、互动直播大班课等。

公司的RTE-PaaS需求主要来自以下几个方面：

l 社交，教育，娱乐和游戏，其中包括多人游戏中的一对一和小组视频和语音聊天，远程教室，实时互动流以及视频或语音互动。

l 企业解决方案，包括视频会议和面向参与的工作流，例如销售，客户支持和咨询。

l 物联网（IoT），包括跨IoT设备使用实时视频和语音参与来优化运营，增强公共安全并提高员工生产力。

公司的客户集中度比较高，2019年，前十大客户占总营收38.4%，对最大客户有一定的依赖度，2020年Q1，最大客户贡献了14%的营收，而第二的客户贡献了10%，前两大客户就占了24%。公司主要客户是直播或视频平台，如陌陌、荔枝、YY及B站等。

2020年Q1，该公司实现收入0.36亿美元，同比增长176.9%，远高于2019年的45.5%。不过随着卫生事件逐步得到缓解，企业复工，该公司的收入大概率会回到常态。而且，这些大的直播及视频平台都加大研发支出，或存在客户流失的威胁。此外，公司净利润为负主要受可转换优先股的价值变动影响，年及2020年Q1该项目分别变动-0.33亿、-0.51亿及-0.36亿美元。

从成本费用结构上看，的盈利条件还是持续优化的，成本率稳定在30%左右（也就是毛利率在70%窄幅波动），在成本结构中，主要为带宽和托管成本，跟收入增长较为一致。在其他费用中，研发费用占比最大，最为技术性企业，该费用率还是保持在高位的，而行政及销售费用率则逐年下降。

截止2020年3月，公司通过10,000多个活动应用程序为100多个国家/地区的最终用户提供了超过400亿分钟的服务。但如果分布在全球77亿人口中，则代表每人每天约0.2分钟的实时互动。相比之下，eMarketer的数据显示，目前美国和中国的成年人平均每天上网时间分别约为400分钟和230分钟。随着视频成为在线体验中越来越重要的一部分，如果整个全球人口每天仅花10分钟在应用内视频或语音上与其他人在线互动，则每月大约有2.4万亿分钟的实时互动，是我们目前业务量的50倍以上。

公司的技术和产品解决了多个大型软件市场中的用例，即通信平台即服务（CPaaS），内容交付网络（CDN）以及协作应用程序市场。根据IDC的预测，全球CPaaS市场预计将从2018年的33亿美元增长到2023年的172亿美元，复合年增长率（CAGR）为39.3％。在CPaaS市场中，视频预计将从2018年的6亿美元增长到2023年的35亿美元，复合年增长率为43.6％。语音业务预计将从2018年的15亿美元增长到2023年的80亿美元，复合年增长率为40.8％，数据（消息传递）预计将从2018年的10亿美元增长到2023年的45亿美元，复合年增长率为35.4％。RTE产品解决了CPaaS市场中增长最快的视频部分，语音和消息传递也将从RTE解决方案的采用中受益。

此外，随着在线体验变得更具交互性，许多应用程序的技术骨干有望从传统CDN支持的单向分发过渡到RTE技术支持的多向参与。CDN市场预计将从2018年的59亿美元增长到2023年的130亿美元，复合年增长率为17.3％，具有RTE功能的CPaaS提供商将随着软件应用程序数量的增加而占据整个CDN市场的一部分集成RTE技术。

此外，RTE技术可以用作构建协作应用程序（包括Web，音频和视频会议解决方案）的基础。根据IDC的数据，该协作应用市场预计将从2018年的97亿美元增长到2023年的177亿美元，复合年增长率为12.8％。

RTE-PaaS的全球市场相对较新，并且发展迅速。目前公司的竞争对手主要包括：

Holdings Corp.的一部分）和美国的Twilio Inc.，以及规模较小的软件公司，它们与我们的平台和产品的全部或部分竞争。

l  开源项目，例如WebRTC，其提供的功能可与我们SDK中的某些功能竞争。

l  提供私有线路的网络运营商或云提供商，可以在其上构建与我们类似的功能。