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我是一名新手,刚刚入行,怎么做一名优秀的房产经纪人?
提问者：| 浏览次数：26次 |问题来自：合肥
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文明办网文明上网 举报电话：010- 举报邮箱：做一名最优秀的置业顾问
&& 自从自己来到阳光100以来，领导就告诉我：阳光的置业顾问不仅是一个房屋推销员，更是一个为别人寻找温馨家的天使。在这种状态下，我从一开始的简单兴趣到最后的疯狂热爱。我发现自己的职业是那么的伟大。也许自己做的并不是很完美，但我愿意努力完善自己，积极的做一名更优秀的置业顾问。
&&&通过我自己的总结和网上查阅资料，网上交流。我感觉一个置业顾问应该做到：
1、永远不要对客户说没有：即便客户的要求非常无理。客户打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户是不对的。应该从客观分析，看哪个房子最适合他，不要只是一味的从经济角度出发。你要知道，真实客观的话语永远最能打动客户，就算他不会买房子，他也会信任你，成为你潜在的客户。
2、用自己最专业的眼光帮客户挑房子：人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道房产市场就象恋爱季节，也许错过的就是最好的，但也要知道世界上的东西从来只是给有缘人的。也许剩下的房子正是上帝留给我们的。
&&&3、不要对客户不耐烦：也许一个客户身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，买房子不是买衣服，客户总会多一些考虑，多一些问题。
4、不要只给客户一个选择：除非房子很便宜，一般的客户总是希望多点选择，而且客户并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，选择你这为置业顾问，他总是希望你这边有大量的房子可以供他挑选，其实这是最不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是适合不适合他。我们在推荐房源给客户时一样，少——客户感觉没有尽兴，买房是大事不可能只看一套、两套就完事，而多----客户会挑的眼花缭乱。所以这时候置业顾问的作用开始发挥了。你要帮客户推荐适合他的。当然看房时还需要对看房顺序进行安排，哪套房源是主推哪套是陪衬。
5、重诺守信：你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。就算你是最好的置业顾问，你也只有一个脑袋，两条腿，而客户是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的客户，尽量去做那些可以完成的工作，这样实际效果也许更好。&
&& 6、勤劳：天道酬勤。
你比客户专业，你的工作不仅是帮客户找房子，更是在帮比人找一个最适合他的家。
置业顾问是个良心活。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。做为一名新手的置业顾问，必须应该要掌握哪些专业知识，和销售技巧？_百度知道
做为一名新手的置业顾问，必须应该要掌握哪些专业知识，和销售技巧？
必须应该要掌握哪些专业知识，和销售技巧？平时的工作流程和要注意事项？还请各位高手做为一名新手的置业顾问
我有更好的答案
建议在当地找一个专业培训置业顾问的机构，学一下；也可以在网上搜集相关资料自学。包括：房地产基础知识，当地房地产市场情况，销售心理学等等，多去踩盘，看别人是怎么给你介绍的。接待部分
一、“客户到，欢迎参观”
当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“客户到”，以提示案场销售所有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其在干任何事情，均暂停致迎接辞“欢迎参观”——整齐、统一、响亮。一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销售进入开始，集中精神准备后期配合工作。
二、第一次引导入座
轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座，并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员...
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出门在外也不愁我刚开始做置业顾问，请问我刚开始应多做些什么能加快成长经验呢？有经验的才来，不懂别乱说了，谢谢！！_百度知道
我刚开始做置业顾问，请问我刚开始应多做些什么能加快成长经验呢？有经验的才来，不懂别乱说了，谢谢！！
谢谢，不懂别乱说了！，请问我刚开始应多做些什么能加快成长经验呢我刚开始做置业顾问？有经验的才来！
不过我想详细点的。 回三楼。谢谢二楼，别复制过来：不懂别说了我在一个还算很好的地产公司做的：感觉说的不错。 回一楼：说的很好，就算我刚入行都知道你说的是牛头不对马嘴，但感觉不够全面。~ ~ 回二楼，有时间再补充一下吧
提问者采纳
业主都比你有社会经验~他们看的房子可能比你卖的房子还多呢^_^
刚开始做要多打电话,对自己的产品一定要充分了解~对业主要有礼貌。
祝你好运，那是因为他们做的久了，有什么不懂要多问，最重要是的先找客源，你就不打，千万不要以貌取人，同事中也是竟争的，有客人上门要速度快,要谦虚，对市里远点的地方大约知道个大概就可以了，说话技巧有经验了，不要看同事们不打。
对你所在的周围房子要绝对的熟悉，和客源方面都比你多，这个竟争很激烈的。差不多就这样了多学习~看些房地产专业的书
提问者评价
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什么样的人才算合格的置业顾问？
一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。
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你需要掌握两项技能：第一，营销多看看销售技巧的书籍，掌握基本销售技能多锻炼讲话水平，说话技巧，与促成话术多与陌生人交往，练习胆量与心理素质第二，房地产房地产基本术语房地产政策及新出台的规定了解所销售的楼盘特色及能为客户带来的价值按购买人群不同区别对待，有投资的，有住的，看重的点不一样个人浅见，仅供参考了！
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所在片区烂熟于胸 ，某小区某个楼号在哪个位置哪种房型 要比住在里面的人还熟悉，这个需要时间累积才能体现专业性.
看人说人话 看鬼说鬼话 察言观色 说话动脑 再加上一点谈判技巧 基本就差不多了，之后就需要时间磨练，吃几次亏上几次当就行了，少不了的。
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