&&& 日前，日本花甲志愿者协会JSVA汉方药（中药）专家多田敏晃来我市考察药业生产。&&& 多田敏晃先生抵亳后，来到位于谯城区谯东镇的规范化种植科技示范基地考察，在示范基地，多田敏晃先生仔细查看每一种的长势，详细询问种植过程中存在的问题，随后多田敏晃先生还实(||||||)观了井泉企业集团中药饮片加工生产过程。&&& 在亳期间，多田敏晃先生和我市农业科技人员，就有机生态农业的发展、有机种植等进行座谈交流。还和井泉企业集团、济人药业、九方制药、华佗国药等药业企业的技术人员进行了交流座谈，他向我市技术人员介绍了日本国内种植、加工、流通情况，并就我市技术人员提出的问题一一进行了解答，还向我市技术人员发放了日本汉方药技术标准等资料。返程前，多田敏晃先生在井泉企业集团报告厅作了&药用植物的种植加工技术&专题报告。来自我市药业企业管理技术人员和部分种植大户40余人参加了报告会。&&& 多田敏晃先生表示，回国后加强和我市有关部门和单位联系，继续关注亳州，为提高亳州知名度和促进与亳州的交流多做实事。
&&& 作者:&丁杰&亳州晚报 &&&&&&
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高敬方（2.9）简介　　1951年10月出生，山东省滕州市人，汉族，1986年10月加入中国共产党，农民代表，1983年2月参加工作，毕业于中科院管理干部学院企管，大专学历，现任公司总经理、党委书记。
　　山东集团党委书记、董事长，先后当选为全国人大代表，被授予全国劳动模范、全国优秀企业家、全省优秀共产党员等称号，享受国务院政府津贴。2008年以来，主动走出去与国内外食品、药品经销商实行强强联合，从而一举打开国内外市场，战胜金融危机，2009年使企业的销售收入、利润、纳税不仅没有减少，反而分别增加31.9%、52%、49.7%，创造了益康奇迹。他坚持科技创新，先后与国内外高校和科研单位合作，开发出了27个新品种药品，其中两项填补国内空白，一项获山东省科技进步三等奖，企业被认定为省级企业技术中心。
　　他是改革开放以来，在大地上涌现出来的一位富有传奇色彩的新闻人物，更是一位难能多得的经久不衰、永葆先进本色的英模人物。他在一定层面上，对新时期以来枣庄人的政治经济生活产生了深刻的影响，起到了引领时代潮流的重要作用。他是一个常青树式的老劳模，又是一位不断创新的好劳模。他所掌舵的益康集团像一面镜子，折射出了改革开放以来枣庄民营经济发展的一个剖面；更像一部教科书，昭示着中国特色民营经济发展的些许规律性和特殊性。市场经济，潮起潮落；数风流人物，还看弄潮者。生平履历　　高敬方1951年出生在市高庄村一个普通农民家庭，在贫困中渡过了苦涩的童年，也打造了高敬方坚韧刚强的性格。1964年，因交不起13元学费被迫高中辍学。后来为家庭生计拉起了，一拉就是十四年。
　　1983年6月，刚过而立之年的高敬方乘改革开放的东风，带领益康人靠着一台二手烤箱，两张案板、六千斤小麦、开始了他们的致富梦想。掘得第一桶金之后，更激发了高敬方的创业激情，一年一个小项目，三年一个大发展，冰糕、糕点、糖果等项目相继上马，1986年新上了省内第一条私营企业饼干生产线。1989干生产能力再扩大1.5倍。
　　历史不会忘记1991年元月6日这个特殊的日子，为了给企业营造更好的发展环境，为了报答党的改革开放好政策，高敬方力排众异，毅然决然将净资产426万元的私营企业无偿地交给了南沙河镇人民政府。
　　1992年，恰逢邓小平南巡谈话发表，高敬方备受鼓舞，他抓住改革开放第二次高潮的机遇，与香港中兴公司合资组建枣庄兴益食品有限公司，引进外资50万美元，新上了国内最先进的饼干生产线，饼干生产能力由3000吨提高到6000吨，产品质量也上了一个大档次。1992年-1996年的5年间，高敬方带领益康人依靠自身积累，滚动发展，投资5000多万元相继建起了方便面厂、等级面粉厂、冰糖厂、膨化食品厂、食品包装箱厂5个分厂，在益康食品厂的影响带动下，滕州大地上掀起了兴办企业的热潮，仅南沙河镇就建起了食品厂27家。
　　为了营造规模发展优势，高敬方于1996年8月，以滕州市益康食品总厂为核心，联合8家企业组建了枣庄市第一家省级民营企业集团，成为益康发展史上的一个里程碑，标志着益康人完成了企业发展资本的原始积累，企业的组织架构，资产结构、经营规模、经营理念等方面都发生了质的飞跃。
　　1998年6月高敬方以敏锐的战略发展眼光，顶住多种压力，果断参与国有企业的产权改制，益康集团在省内外12家竞标者中，凭雄厚的实力、规范的管理、良好的社会信誉取得了滕州市市属企业――山东省医学科学院实验药厂的企业产权，1999年元月将其重组为有限公司，为益康集团拓展了更加广阔的发展空间。
　　2000年5月按照滕州市政府的指示，南沙河镇人民政府对益康集团进行了整体产权改制。为了确保益康集团持续稳定发展，将益康集团全权交给了高敬方管理和经营，成为规范的民营股份制企业。2003年，为了支持益康药业尽快做大做强，滕州市人民政府以【号文下发了《滕州市人民政府关于支持益康药业进入滕州经济开发区发展的通知》，在市委、市政府的支持下，益康集团仅用16个月的时间完成益康药业由市区向经济开发区的整体搬迁，新建了针剂、片剂、口服液、原料药等8个生产车间，药品生产能力分别提高了近10倍。2007年投资1800万元又新建一座小容量注射剂车间，小容量注射剂综合产能位居山东省第二位。
　　益康集团为了建设好滕州城区南大门，按照《滕州市城市建设整体规划方案》，制定了《滕州市益康花苑规划建设方案》，以益康集团食品厂区整体搬迁为突破口，推进南沙河镇驻地小城镇建设进程，益康集团抓住这一机遇，2007年8月完成了食品区的整体搬迁，以益康集团为投资主体，实施“益康花苑”项目建设，建成占地18.7公顷、建筑面积28万平方米、安置2860户的大型居民社区，目前该项工程已完成投资3700万元，正在进行六幢居民楼、一座大型商业超市的建设。强化管理 夯实发展基础　　益康集团先后获得山东省乡镇企业管理先进单位、“质量管理“示范企业，”营销管理“样板企业，”全国创名牌“重点企业等称号，并被誉为枣庄市国有企业产权改制的典范。这些荣誉的取得是对以高敬方为首的益康集团在企业管理方面从零起步、不断超越的充分肯定。
　　高敬方深知益康集团的管理人员都是农民出身，干起农活都是行家里手，办企业、搞管理对他们来说是全新的课题。面对不断发展的企业怎么办？高敬方邀请滕州经委企管办的领导担任益康的管理顾问；聘请国营大企业科班出身的管理人员担任益康的业余企管科长；“三顾茅庐”请来滕州酒厂退休的财务科长担任益康的财务主管。听说哪里开办企业管理培训班，高敬方都是亲自带领管理人员报名参加学习。
　　1993年春天，国家经贸委邀请美国管理大师在广州给国有大企业老总们讲课，由于是“民企”身份，高敬方只好在楼道里当起了“旁听生”，管理大师费雷德?戴维得知后很受感动，亲手将自己新出版的《战略管理》赠给了这位“未来的大老板”。
　　高敬方就是靠着这种如饥似渴的学习精神，理论与实践相结合的实用主义态度，将企业发展和管理创新有机的结合在一起，形成了独具益康特色的企业文化和管理文化。益康食品在全省同行中率先通过了ISO09002国际质量体系认证，相继通过了食品卫生注册认证、QS认证。目前，益康饼干出口到朝鲜、韩国、泰国、马来西亚、美国、加纳等9各国家。
　　作为中国改革开放的最早受益者和先行者，高敬方对改革情有独钟。1998年兼并药厂后，面对百废待兴的烂摊子，他带领益康人从抓改革、强管理入手，建章立制，精简机构，优化岗位组合，仅半年时间将破产改制的药厂导上了正常发展轨道。2001年益康药业小容量注射剂车间一次性通过了国家药品监督管理局的GMP认证，2003年厂区整体搬迁后，新建的8个生产车间、7大药品剂型、87个品种全部通过了国家药品监督管理局的GMP认证。同时，益康药业不断强化营销管理，建立健全了临床销售网络和非处方药销售网络两大营销体系，药品销售由1998年的1060万元增长到2008年的1.8亿元，以不断创新的营销管理促进了益康药业的快速发展。科技创新 提升发展速度　　科学技术是第一生产力，科技创新是企业快速发展的动力源泉。高敬方从做第一块面包开始，就意识到了科学技术的重要性。为了学习面包制作技术，高敬方像地下工作者一样，到县办食品厂偷着学艺，有时等师傅们下班后用自行车接到益康来趁夜间现场指导。1986年生产饼干后，高敬方到青岛食品厂聘请技师，以到滕州走亲戚的名义来益康指导饼干生产。1992年5月与香港中兴公司合作之后，在香港聘请食品专家定期来益康传授技艺。2000年后，通过国家外专办两次邀请英国饼干专家汉斯?贝塔曼先生来益康指导饼干生产，邀请德国制粉专家泰希先生来厂指导面粉生产。2005年、2007年分别聘请德国制药专家弗兰克、日本制药专家多田敏晃先生来益康药业指导药品研发。先后与广州食品工业研究所、西北工业大学、山东省食品工业协会等科研院所建立了长期的技术合作关系。与山东大学药学院、北京化工大学、中国药科大学、中国医科院药物研究所建立了产学研基地和密切的技术合作关系。这些年来，高敬方在企业发展的不同阶段分别采取拜师学艺、高薪聘请、委培学习、技术合作等不同方式，为企业的生产经营提供技术保障。
　　益康集团1998年接收药厂之后，为了改变10年一贯制的药品结构，搞好药品的前瞻性研究开发，公司组建了药物制剂工程技术中心,工程技术人员由改制前的3人壮大到94人，科研经费由原来占销售收入的2%提高到目前的6%，2008年投入科研经费达750万元。由于科研成果突出， 2004年被认定为省级企业技术中心，2005年被认定为省级高新技术企业，2007年认定为省级重点企业技术中心。益康药物制剂工程技术中心现有博士生导师4人，博士2人，硕士研究生6人，主要致力于缓释制剂、控释制剂、靶向制剂的研究与开发，已推出研究成果3个，进入临床研究阶段的药品4个，在研项目6个。
　　十年以来，益康集团先后与山东大学药学院、枣庄学院生物系、济宁医学院、南京药科大学、中国医科院新药筛选中心、北京化工大学等单位开展了技术合作，先后开发心血管用药、呼吸道用药、肿瘤用药27个品种，其中阿替洛尔注射液、复方阿替洛尔缓释片填补了国内空白，获得国家科技型中小企业创新基金，盐酸注射液及原料药产业化研究获得山东省科技进步三等奖。应对危机 创新营销模式　　2008年是医药市场动荡不安的一年。2008年下半年，美国次贷危机引发的金融危机对我国经济的影响愈来愈大，国内大型医药生产企业的药品出口严重受挫，被迫转向了国内市场。受这些因素的影响和波及，国内医药市场逐步走向低谷。面对这种恶劣的国内外大环境，高敬方组织带领益康药业公司干部职工采取措施，积极应对，使公司的营销工作顺利地度过了难关，取得了较好的业绩。为了应对医药市场大环境的变化，高敬方结合公司的产品结构和特点，自2008下半年试行了一种新的营销模式，即选择了3个省的部分地市作为试点，在试点省份当地招聘业务人员，利用他们的本土人脉关系和网络资源，发挥当地医药公司药品配送优势，开展“无间隙”第三终端市场开发。目前，已与多家经营公司签订了合作协议，开发了90多个县级市场，这种新的营销模式对益康药业是一种新的尝试，对营销人员是一种新的考验。
　　高敬方在市场调查中发现，安徽太和医药市场是国内医药市场的批发中转枢纽。于是，他带领药业公司销售人员重点抓住太和市场的两家大客户，利用他们的网络优势为我所用，不仅销售额连年提升，同时借助太和市场这一辐射平台，在全国医药市场上宣传了益康药业，叫响了“益康品牌”，为公司拓展新药市场起到了很好的影响带动作用。石家庄医药市场是通往塞外的桥头堡，2008年6月，他经过多方努力，与石家庄广源医药公司建立了代理合作关系，仅病毒唑一个品种下半年销售额突破了300万元。2008年的食品市场同样受到了经济大环境的影响，他引导公司有关人员及时调整营销思路，整合销售网络，优化市场布局，食品销售除出口部分略有下滑外，保住了国内市场和重点客户，取得了骄人的经营业绩。奉献社会 凝聚发展合力　　社会责任是人们的公德意识，也反应着一个人的情怀。
　　益康创业的头三年，为了企业的发展，高敬方和他的伙伴们没分一分红利，却让高庄村民率先吃上了自来水，相继给村里硬化了道路，在?河上架起了便民桥，购置了农机具，兴修了水利设施。1991年元月，为了让乡亲们分享党的改革开放成果，高敬方将净资产426万元的私有企业无偿献给了南沙河镇六万人民，这也是他对党的改革开放政策的最好回报。从1983年建厂到现在，每年中秋、春节两大节日，益康都要为全村家家户户送去月饼、白糖、面粉或现金。这些年来，益康集团除正常的纳税外，用于社会救济、慈善捐赠、发展教育、公共设施等社会公益性支出达4000多万元。这一笔笔公益性支出，反映的是高敬方强烈的社会责任和宽广的胸怀。因而，也赢得了各级党委政府、广大群众和社会各界对益康发展的关注、关爱和大力支持。1998年8月，益康集团作为“山东省改革开放20年先进事迹报告团”18个成员单位之一，在全省各地市做了《创业奉献16载，写春秋》的事迹报告。高敬方高尚超然的品质，坚韧踏实的作风，凝聚了一个敢为人先，干事创业的群体，形成了益康集团又好又快发展的合力。
　　26年，在历史的长河中只是一个瞬间，对于一个企业来说却是一段艰辛的发展历程。益康集团的这段征程，像一面镜子，折射着改革开放以来枣庄民营经济发展的一个剖面；像一部教科书，昭示着中国特色民营经济发展的些许规律性和特殊性，“一个人心中，时刻要有社会责任感；一个人肩上，时刻要意识到有一副担子，这样就没有办不好的企业！”高敬方董事长如是说。
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高敬方&-&山东益康集团党委书记、董事长
高敬方（2.9）简介　　1951年10月出生，山东省滕州市人，汉族，1986年10月加入中国共产党，农民代表，1983年2月参加工作，毕业于中科院管理干部学院企管，大专学历，现任公司总经理、党委书记。
　　山东集团党委书记、董事长，先后当选为全国人大代表，被授予全国劳动模范、全国优秀企业家、全省优秀共产党员等称号，享受国务院政府津贴。2008年以来，主动走出去与国内外食品、药品经销商实行强强联合，从而一举打开国内外市场，战胜金融危机，2009年使企业的销售收入、利润、纳税不仅没有减少，反而分别增加31.9%、52%、49.7%，创造了益康奇迹。他坚持科技创新，先后与国内外高校和科研单位合作，开发出了27个新品种药品，其中两项填补国内空白，一项获山东省科技进步三等奖，企业被认定为省级企业技术中心。
　　他是改革开放以来，在大地上涌现出来的一位富有传奇色彩的新闻人物，更是一位难能多得的经久不衰、永葆先进本色的英模人物。他在一定层面上，对新时期以来枣庄人的政治经济生活产生了深刻的影响，起到了引领时代潮流的重要作用。他是一个常青树式的老劳模，又是一位不断创新的好劳模。他所掌舵的益康集团像一面镜子，折射出了改革开放以来枣庄民营经济发展的一个剖面；更像一部教科书，昭示着中国特色民营经济发展的些许规律性和特殊性。市场经济，潮起潮落；数风流人物，还看弄潮者。生平履历　　高敬方1951年出生在市高庄村一个普通农民家庭，在贫困中渡过了苦涩的童年，也打造了高敬方坚韧刚强的性格。1964年，因交不起13元学费被迫高中辍学。后来为家庭生计拉起了，一拉就是十四年。
　　1983年6月，刚过而立之年的高敬方乘改革开放的东风，带领益康人靠着一台二手烤箱，两张案板、六千斤小麦、开始了他们的致富梦想。掘得第一桶金之后，更激发了高敬方的创业激情，一年一个小项目，三年一个大发展，冰糕、糕点、糖果等项目相继上马，1986年新上了省内第一条私营企业饼干生产线。1989干生产能力再扩大1.5倍。
　　历史不会忘记1991年元月6日这个特殊的日子，为了给企业营造更好的发展环境，为了报答党的改革开放好政策，高敬方力排众异，毅然决然将净资产426万元的私营企业无偿地交给了南沙河镇人民政府。
　　1992年，恰逢邓小平南巡谈话发表，高敬方备受鼓舞，他抓住改革开放第二次高潮的机遇，与香港中兴公司合资组建枣庄兴益食品有限公司，引进外资50万美元，新上了国内最先进的饼干生产线，饼干生产能力由3000吨提高到6000吨，产品质量也上了一个大档次。1992年-1996年的5年间，高敬方带领益康人依靠自身积累，滚动发展，投资5000多万元相继建起了方便面厂、等级面粉厂、冰糖厂、膨化食品厂、食品包装箱厂5个分厂，在益康食品厂的影响带动下，滕州大地上掀起了兴办企业的热潮，仅南沙河镇就建起了食品厂27家。
　　为了营造规模发展优势，高敬方于1996年8月，以滕州市益康食品总厂为核心，联合8家企业组建了枣庄市第一家省级民营企业集团，成为益康发展史上的一个里程碑，标志着益康人完成了企业发展资本的原始积累，企业的组织架构，资产结构、经营规模、经营理念等方面都发生了质的飞跃。
　　1998年6月高敬方以敏锐的战略发展眼光，顶住多种压力，果断参与国有企业的产权改制，益康集团在省内外12家竞标者中，凭雄厚的实力、规范的管理、良好的社会信誉取得了滕州市市属企业――山东省医学科学院实验药厂的企业产权，1999年元月将其重组为有限公司，为益康集团拓展了更加广阔的发展空间。
　　2000年5月按照滕州市政府的指示，南沙河镇人民政府对益康集团进行了整体产权改制。为了确保益康集团持续稳定发展，将益康集团全权交给了高敬方管理和经营，成为规范的民营股份制企业。2003年，为了支持益康药业尽快做大做强，滕州市人民政府以【号文下发了《滕州市人民政府关于支持益康药业进入滕州经济开发区发展的通知》，在市委、市政府的支持下，益康集团仅用16个月的时间完成益康药业由市区向经济开发区的整体搬迁，新建了针剂、片剂、口服液、原料药等8个生产车间，药品生产能力分别提高了近10倍。2007年投资1800万元又新建一座小容量注射剂车间，小容量注射剂综合产能位居山东省第二位。
　　益康集团为了建设好滕州城区南大门，按照《滕州市城市建设整体规划方案》，制定了《滕州市益康花苑规划建设方案》，以益康集团食品厂区整体搬迁为突破口，推进南沙河镇驻地小城镇建设进程，益康集团抓住这一机遇，2007年8月完成了食品区的整体搬迁，以益康集团为投资主体，实施“益康花苑”项目建设，建成占地18.7公顷、建筑面积28万平方米、安置2860户的大型居民社区，目前该项工程已完成投资3700万元，正在进行六幢居民楼、一座大型商业超市的建设。强化管理 夯实发展基础　　益康集团先后获得山东省乡镇企业管理先进单位、“质量管理“示范企业，”营销管理“样板企业，”全国创名牌“重点企业等称号，并被誉为枣庄市国有企业产权改制的典范。这些荣誉的取得是对以高敬方为首的益康集团在企业管理方面从零起步、不断超越的充分肯定。
　　高敬方深知益康集团的管理人员都是农民出身，干起农活都是行家里手，办企业、搞管理对他们来说是全新的课题。面对不断发展的企业怎么办？高敬方邀请滕州经委企管办的领导担任益康的管理顾问；聘请国营大企业科班出身的管理人员担任益康的业余企管科长；“三顾茅庐”请来滕州酒厂退休的财务科长担任益康的财务主管。听说哪里开办企业管理培训班，高敬方都是亲自带领管理人员报名参加学习。
　　1993年春天，国家经贸委邀请美国管理大师在广州给国有大企业老总们讲课，由于是“民企”身份，高敬方只好在楼道里当起了“旁听生”，管理大师费雷德?戴维得知后很受感动，亲手将自己新出版的《战略管理》赠给了这位“未来的大老板”。
　　高敬方就是靠着这种如饥似渴的学习精神，理论与实践相结合的实用主义态度，将企业发展和管理创新有机的结合在一起，形成了独具益康特色的企业文化和管理文化。益康食品在全省同行中率先通过了ISO09002国际质量体系认证，相继通过了食品卫生注册认证、QS认证。目前，益康饼干出口到朝鲜、韩国、泰国、马来西亚、美国、加纳等9各国家。
　　作为中国改革开放的最早受益者和先行者，高敬方对改革情有独钟。1998年兼并药厂后，面对百废待兴的烂摊子，他带领益康人从抓改革、强管理入手，建章立制，精简机构，优化岗位组合，仅半年时间将破产改制的药厂导上了正常发展轨道。2001年益康药业小容量注射剂车间一次性通过了国家药品监督管理局的GMP认证，2003年厂区整体搬迁后，新建的8个生产车间、7大药品剂型、87个品种全部通过了国家药品监督管理局的GMP认证。同时，益康药业不断强化营销管理，建立健全了临床销售网络和非处方药销售网络两大营销体系，药品销售由1998年的1060万元增长到2008年的1.8亿元，以不断创新的营销管理促进了益康药业的快速发展。科技创新 提升发展速度　　科学技术是第一生产力，科技创新是企业快速发展的动力源泉。高敬方从做第一块面包开始，就意识到了科学技术的重要性。为了学习面包制作技术，高敬方像地下工作者一样，到县办食品厂偷着学艺，有时等师傅们下班后用自行车接到益康来趁夜间现场指导。1986年生产饼干后，高敬方到青岛食品厂聘请技师，以到滕州走亲戚的名义来益康指导饼干生产。1992年5月与香港中兴公司合作之后，在香港聘请食品专家定期来益康传授技艺。2000年后，通过国家外专办两次邀请英国饼干专家汉斯?贝塔曼先生来益康指导饼干生产，邀请德国制粉专家泰希先生来厂指导面粉生产。2005年、2007年分别聘请德国制药专家弗兰克、日本制药专家多田敏晃先生来益康药业指导药品研发。先后与广州食品工业研究所、西北工业大学、山东省食品工业协会等科研院所建立了长期的技术合作关系。与山东大学药学院、北京化工大学、中国药科大学、中国医科院药物研究所建立了产学研基地和密切的技术合作关系。这些年来，高敬方在企业发展的不同阶段分别采取拜师学艺、高薪聘请、委培学习、技术合作等不同方式，为企业的生产经营提供技术保障。
　　益康集团1998年接收药厂之后，为了改变10年一贯制的药品结构，搞好药品的前瞻性研究开发，公司组建了药物制剂工程技术中心,工程技术人员由改制前的3人壮大到94人，科研经费由原来占销售收入的2%提高到目前的6%，2008年投入科研经费达750万元。由于科研成果突出， 2004年被认定为省级企业技术中心，2005年被认定为省级高新技术企业，2007年认定为省级重点企业技术中心。益康药物制剂工程技术中心现有博士生导师4人，博士2人，硕士研究生6人，主要致力于缓释制剂、控释制剂、靶向制剂的研究与开发，已推出研究成果3个，进入临床研究阶段的药品4个，在研项目6个。
　　十年以来，益康集团先后与山东大学药学院、枣庄学院生物系、济宁医学院、南京药科大学、中国医科院新药筛选中心、北京化工大学等单位开展了技术合作，先后开发心血管用药、呼吸道用药、肿瘤用药27个品种，其中阿替洛尔注射液、复方阿替洛尔缓释片填补了国内空白，获得国家科技型中小企业创新基金，盐酸注射液及原料药产业化研究获得山东省科技进步三等奖。应对危机 创新营销模式　　2008年是医药市场动荡不安的一年。2008年下半年，美国次贷危机引发的金融危机对我国经济的影响愈来愈大，国内大型医药生产企业的药品出口严重受挫，被迫转向了国内市场。受这些因素的影响和波及，国内医药市场逐步走向低谷。面对这种恶劣的国内外大环境，高敬方组织带领益康药业公司干部职工采取措施，积极应对，使公司的营销工作顺利地度过了难关，取得了较好的业绩。为了应对医药市场大环境的变化，高敬方结合公司的产品结构和特点，自2008下半年试行了一种新的营销模式，即选择了3个省的部分地市作为试点，在试点省份当地招聘业务人员，利用他们的本土人脉关系和网络资源，发挥当地医药公司药品配送优势，开展“无间隙”第三终端市场开发。目前，已与多家经营公司签订了合作协议，开发了90多个县级市场，这种新的营销模式对益康药业是一种新的尝试，对营销人员是一种新的考验。
　　高敬方在市场调查中发现，安徽太和医药市场是国内医药市场的批发中转枢纽。于是，他带领药业公司销售人员重点抓住太和市场的两家大客户，利用他们的网络优势为我所用，不仅销售额连年提升，同时借助太和市场这一辐射平台，在全国医药市场上宣传了益康药业，叫响了“益康品牌”，为公司拓展新药市场起到了很好的影响带动作用。石家庄医药市场是通往塞外的桥头堡，2008年6月，他经过多方努力，与石家庄广源医药公司建立了代理合作关系，仅病毒唑一个品种下半年销售额突破了300万元。2008年的食品市场同样受到了经济大环境的影响，他引导公司有关人员及时调整营销思路，整合销售网络，优化市场布局，食品销售除出口部分略有下滑外，保住了国内市场和重点客户，取得了骄人的经营业绩。奉献社会 凝聚发展合力　　社会责任是人们的公德意识，也反应着一个人的情怀。
　　益康创业的头三年，为了企业的发展，高敬方和他的伙伴们没分一分红利，却让高庄村民率先吃上了自来水，相继给村里硬化了道路，在?河上架起了便民桥，购置了农机具，兴修了水利设施。1991年元月，为了让乡亲们分享党的改革开放成果，高敬方将净资产426万元的私有企业无偿献给了南沙河镇六万人民，这也是他对党的改革开放政策的最好回报。从1983年建厂到现在，每年中秋、春节两大节日，益康都要为全村家家户户送去月饼、白糖、面粉或现金。这些年来，益康集团除正常的纳税外，用于社会救济、慈善捐赠、发展教育、公共设施等社会公益性支出达4000多万元。这一笔笔公益性支出，反映的是高敬方强烈的社会责任和宽广的胸怀。因而，也赢得了各级党委政府、广大群众和社会各界对益康发展的关注、关爱和大力支持。1998年8月，益康集团作为“山东省改革开放20年先进事迹报告团”18个成员单位之一，在全省各地市做了《创业奉献16载，写春秋》的事迹报告。高敬方高尚超然的品质，坚韧踏实的作风，凝聚了一个敢为人先，干事创业的群体，形成了益康集团又好又快发展的合力。
　　26年，在历史的长河中只是一个瞬间，对于一个企业来说却是一段艰辛的发展历程。益康集团的这段征程，像一面镜子，折射着改革开放以来枣庄民营经济发展的一个剖面；像一部教科书，昭示着中国特色民营经济发展的些许规律性和特殊性，“一个人心中，时刻要有社会责任感；一个人肩上，时刻要意识到有一副担子，这样就没有办不好的企业！”高敬方董事长如是说。}