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人在旅途 家是方向：这个春节我们回家团圆
来源: && 02:27　编辑：张子睿　【】
王博一家的全家福　　
在火车站候车室，王博即将踏上回老家扶余的列车 本组&记者 白石 摄
　　创业初成 心上归程 小伙想回长建公司分部
　　日，宁波。
　　5时，闹钟响起，王博打开床头灯，轻轻拍拍还在熟睡的妻子。怀孕4个月的高攀克服着身体深处传出的阵阵疲惫，靠着床头，坐了起来。
　　窗外，一片黑暗，天气预报说当日宁波天气阴，最低气温3℃，最高气温8℃。两人一番洗漱，简单吃过早饭，便穿上了厚风衣和薄羽绒服。回家的行李，头一天收拾好了。拉杆旅行箱，装着新衣服和营养品等给家里人买的年货；双肩背包，塞满两人的换洗衣物；笔记本电脑包，保存客户资料和设计方案，这些都由王博带着，只有红色的小包是高攀的。
　　6时许，天刚亮，二人下楼，踏上回家的路。
　　王博和高攀的老家，都在省扶余县，两人是初中同学，奋斗在宁波，王博办了一家名为“乌托邦”的文具设计公司，高攀在学校教书。去年4月，两人曾回过家，那次是。这一次，由于高攀怀孕，两人本不打算回家过年，但因为高攀的母亲生病，两人决定回去。
　　从宁波到扶余2500多公里，二人先乘飞机抵达北京，两个多小时跨越1400公里，然后坐当晚的火车，用15个小时走完余下的1100多公里。
　　四年中两次做到首席设计师
　　金融危机让他认识了市场的残酷，“国内国外订单量下降，公司很多人都皱着眉头”
　　王博其实很幸运。
　　2006年，他从江苏大学工业设计专业毕业，进入宁波音王集团做音箱设计师，每月薪水2000多元，住宿舍，吃食堂。他觉得这工作相当不错，专业对口、收入稳定、公司规模也够大。就是工资有点低，不知何时才能买得起房子。
　　2007年末，王博跳槽了，新公司薪水更高。从音王集团到贝发集团，他设计的东西从音箱变成了文具，工资也涨到了3000多块。
　　这时，全球金融危机开始显现。
　　王博所在的贝发集团是亚洲最大制笔企业，亦是国内行业龙头，年产能全球前三，年营收全球前十，但受到金融危机冲击，“国内国外订单量下降，公司很多人都皱着眉头。”王博回忆说。
　　为应对危机，贝发集团依托“北京2008奥运会独家文具供应商”的身份，创新了文具销售的传统模式，采取直接供应销售终端的办法，减少流通环节和成本。在国内建立了2000余个遍布全国各地的特许、连锁、分销等终端网络，还在东南亚、非洲和澳大利亚等地设立了四家“奥运文具销售点”，直接在国际市场建立自己的销售网络。
　　这样的经历让王博对市场的严酷有了深刻认识。在贝发集团，王博一直做到首席设计师。两年后，王博跳槽到宁波文魁控股集团，又做到了首席。
　　四年打工，让王博对工业设计有了深入了解，也让他选定了以后的奋斗方向。
　　辞职创业建“乌托邦”寻梦
　　“我要在其他设计公司没去吃这块蛋糕时，抓住机会”
　　打工生涯不能说不快乐，但自己的创意始终不能得到最终体现，诸多外部因素限制发挥，他心里揣着一个创业梦。
　　在国内，专职设计机构不少，主要集中在“北上广”等几个大城市，他们设计的范围也主要是家电、健身器材和医疗器械，专门设计文具的机构几乎没有，做了三年文具设计师的王博看到了机会。
　　可做企业并不简单，需要资金、业务、场地。就在王博发愁时，他得知，宁波市镇海大学生创业园招标入驻企业，不但免费使用办公用房两年，而且每月发800元生活补贴，还可以申请2万~20万的创业扶持资金。
　　在与家人几番商量后，王博辞职了。“我要在其他设计公司没去吃这块蛋糕时，抓住机会，在文具行业内做出名气。”
　　2010年9月，“乌托邦工业设计公司”在宁波市镇海大学生创业园正式挂牌，王博信心满满。他的作息时间变了，以往的一周五天“朝八晚五”，变成了一周七天的“朝八晚十”。除了设计，他还得找客户、给雇员发薪水，兼顾许多杂七杂八的事情。
　　第一个上门的客户是浙江省余姚市一家文具公司，老板姓周，是王博的旧相识，一直欣赏王博的设计理念，听说王博单干后，就带着公司正在开发的荧光笔找上门来。
　　这种荧光笔生产企业很多，样式也很全。在性能相仿的情况下，怎么突出重围？“客户要求要在原有造型上做出创新，但不能落入俗套，也不能侵犯他人专利。说实话，我压力很大。”这是王博的第一笔生意，他不想办砸了。
　　整整一个月，王博除了睡觉，都耗在办公室，桌上摆着各种荧光笔，电脑上是他绞尽脑汁做出的设计方案。
　　一个月后，王博带着八种方案的图稿去了余姚，周老板看完后，给出四字评语：“没有创意！”
　　王博回到宁波，将图稿丢进垃圾桶，走上街头，希望喧嚣的人群能冲淡沮丧，一辆蓝色跑车在车流当中左弯右转，迅速地驶过转角。一时间，灵感乍现：跑车用流畅的线条来减小阻力，凸显灵动，荧光笔的设计也可以借用线条的理念……他一口气跑回了公司，迎面碰上了女友高攀，高攀得知所有方案都被PASS了，赶来安慰他，却不见他的影子，正担心呢。王博开心地抱起女友原地旋转360度后，顾不上说话，直接坐到了电脑前……
　　该创意最终形成的方案，得到客户的高度认可，王博的第一单生意成功完成。
　　除了首笔生意俩月没有新客户
　　一位老板对他说：“现在我愁的是订单，哪有闲钱和精力去开发新产品啊？”
　　宁波是长三角重要的制造业基地，中小企业近10万家。
　　自金融危机以来，形势在去年似乎趋于严峻。在宁波制造业的出口产品中，有一半以上不是自主创新的产品。这些企业受到的冲击最大，在王博的眼中，这些企业单靠降薪、裁员已难以应对，很多中小企业无奈停产。
　　这危机也渐渐波及了王博的乌托邦。
　　回想第一笔生意做成时，王博真有点小得意。尽管公司创建时只有5个人，但是因为行业空白，他觉得宁波市2000多家文具生产企业，都是他的潜在客户。“宁波80%以上的文具都用于出口，但大多没有自己独立的出口渠道，而是靠给国内外大企业生产贴牌产品。”王博觉得经济危机对自己是次机会：这些企业要发展，就要加大新产品开发，就要以设计和品牌来增强市场竞争力。
　　现实迅速让王博清醒，公司建立两个月，除了第一单生意，竟然没再来一个新客户，三个设计师每天无所事事。
　　有一次，王博几经辗转，终于见到一家文具企业老板，表达来意后，老板拍着他的肩膀说：“别说你收费，就是免费给我做，我都不做。现在我愁的是订单，哪有闲钱和精力去开发新产品啊？”
　　王博讲述了企业拥有自主品牌和创新的重要性。老板叹了口气：“你说的我懂，没有新订单，别人还欠着我的加工费，只要开工就赔钱，我都恨不得把厂子关了。等我的厂子缓过来，我一定考虑你的建议。”
　　去年临近春节时，多次碰壁的王博终于又拉到一个客户。“这个客户厂子在余姚，有自主品牌，专门生产铝杆笔，他正在和一个经销商谈判。他希望我能在春节期间，设计出应对不同市场需求的造型。”接下这个单，就意味着王博春节回家时，也要想着工作。他接了下来。春节过后，王博把设计的10余款造型全部交给客户，客户非常满意。
　　2011年4月初，这个客户找上门来，有了新的要求：设计马克笔。
　　刚刚两个月，难道这个客户转项了？王博纳闷。原来，这个客户的竞争对手，是苏州一家笔业公司，两家公司在争夺订单时，尽管王博的设计比对方好，但苏州公司报价稍低。“苏州公司离铝杆产地更近，运费更低，如果我的客户按苏州公司的报价出货，根本赚不到钱，只好转项。”金融危机的影响开始显现，甚至连原材料运输成本的高低都直接影响着最终的成败，王博深有感慨。
　　差点没赶上自己的婚礼
　　他跳上机场准备的车，直奔飞往的航班停靠处，可赶到时，飞机已经在跑道上滑行了
　　日，北京。
　　宁波飞来的国航CA1854次班机降落在首都机场，机舱门一开，王博感觉到阵阵冷风，北京当日晴，最高气温4℃，最低气温-7℃。“其实北方的冷和南方的冷不一样，南方的冷是湿冷，寒气直往你的骨头缝里钻，而北方的冷是干冷，让你的身体一层一层地被冻僵。”在北方生活了近20年，在南方生活8年，王博对不同的冷有了深刻的认识。
　　回扶余的火车是半夜发车，王博和高攀可以很悠闲地进行“京城半日游”，这跟上次王博路经北京的急切和焦躁产生了对比。
　　日，是王博和高攀大婚的日子，在家乡扶余县办婚礼。准备回家前两天，王博接到电话，“2010宁波十大创业新秀”的颁奖仪式将在4月23日举行，他作为获此殊荣的公司创办人，必须出席。这个评选，从政府相关部门到所有创业者都非常看重。
　　两人面面相觑，最后决定高攀先回扶余，前期筹备，王博参加完仪式赶最近的航班飞往，再连夜乘车赶回扶余。王博订好了宁波中转北京至的机票，两个航班间隔两小时。
　　日下午，王博参加完颁奖仪式，火速赶到机场，但由于临时空中管制，在宁波机场足足等候了两个小时才起飞，到了首都机场，王博狂奔下飞机，跳上了机场准备的车，直奔飞往的航班停靠处。他之前和首都机场联系过，可以不进航站楼，直接上飞机。可他赶到时，飞机已经在跑道上滑行了――还是没赶上。
　　王博将机票改签为次日最早飞往的，当晚，他一会儿梦到自己去晚了，高攀嫁给了别人，一会儿又梦到自己赶上了，可却发现新娘不是高攀。好在第二天一切还算顺利，飞抵，坐上了家人接他的车，在车上换好礼服，在高速公路扶余出口处与接亲的婚车成功会合……
　　“电影情节就发生在我身上，我给高攀打电话，让她一定等着我，别因为着急嫁错了人！”现在回忆起来，可以很轻松地笑着，可当时的紧迫和焦躁，王博再也不想体会第二次。
　　帮一家企业起死回生
　　酒桌上张老板拍着王博的肩膀说：“其实我的公司能活下来，最大的功臣就是你啊！”
　　之后，王博回到宁波，前往文具企业集中的桐庐拓展业务，很快获得很多老板的认可，客户开始多起来。
　　“这时金融危机的影响还在，很多企业都在考虑转型和创新，所以我的机会来了。”王博开心地说起一个故事。那是2011年8月，王博带着公司材料去拜访慈溪一家文具生产企业的老板，这家企业没有自己的品牌，靠接受国外文具公司的订单，赚取加工费。虽然生产水平不低，但没有自己的品牌和市场，生产的产品全部粘贴着国外品牌的商标。
　　2011年以来，随着国外文具公司的订单量减少，这家企业也逐渐陷入了危机，降薪、裁员都不能阻止颓势。到了2011年3月，慈溪这家公司已经近5个月没有接到一笔订单了。
　　老板姓张，当时有两个选择：一、卖掉企业套现；二、开发自主品牌转战国内。王博给了这位纠结的老板一个决定的理由。
　　张老板翻看了王博的设计后，当即决定抵押厂房，从银行贷款，自主研发新产品，并将新产品的开发全部交给王博的乌托邦完成。
　　王博设计了多款马克笔，一推出市场就受到好评。看着机器重新运转起来，张老板十分开心，就在嘈杂的机床声中给王博打去了电话。王博说：“那边噪音很大，但我能听出他很兴奋。”
　　半年后，张老板请王博吃饭，并且跟他签订了2012年新产品开发设计的合同。张老板说，他公司不远处就是另一家文具企业，经营模式、企业规模都跟他相仿，这次危机中，那家企业倒闭了。酒桌上张老板拍着王博的肩膀说：“其实我的公司能活下来，最大的功臣就是你啊！”
　　到2011年9月，王博的乌托邦创办一年，他拥有了10余家稳定的客户，为客户设计的文具达到数百种。在这一年里，王博获得“宁波十佳工业设计企业”等荣誉。
　　两人感叹着：还是家里舒服啊！
　　自己是否可以在开一个分部，专门承接家乡企业的设计呢？
　　日上午，王博和高攀在开往扶余的火车上准备吃午饭时，偶遇了一个扶余老乡。 “我们一进餐车，他就起来给我们让座，我们吃饭时，他站在一边，眼睛尽量不往饭菜上看。”王博说。
　　怀孕的高攀一口盒饭也吃不下，又泡了一盒方便面。王博就把高攀的盒饭递给了这个衣着破旧的归乡者。饭后一聊，那位归乡者家在扶余农村，一年来都在北京打工，这次也是回家过年。
　　“他今年在北京换了好几个工作，开始是在工厂开叉车，后来工厂裁员他就去了建筑工地，干了两个月也不开支，他就又找了一家工厂。”王博很同情：“他说年初跟他一起出来的人，基本都回去了，北京现在活也不好干，他这次回家之后就不出来了。”
　　到达扶余，已是离开宁波的第二天傍晚。当天17时，王博和高攀走下火车。扶余当日多云转晴，最高气温零下12℃，最低气温零下21℃。高攀的母亲入冬后不慎摔倒，得了脑溢血，好在不严重，很快出院。王博的父母并不住在扶余县城，当晚他就住在了岳父岳母家。晚上，关了灯，钻进被窝。两人感叹着：还是家里舒服啊！
　　日，晴转多云，最高气温-7℃，最低气温-16℃。
　　王博约了一位客户见面，姓魏，经营家具公司，生产符合人体工程学的桌椅。2011年上半年，魏经理有了一些新想法，想找设计公司将想法转换成产品。在网上搜索时，他找到乌托邦，几番交流后，对王博的设计理念和思路十分认可，开始进一步洽谈。随后魏经理又飞赴上海与王博面谈几次，终于达成合作协议。
　　赶到客户公司已是13时，王博打开笔记本电脑，开始讨论设计图和设计思路，两人探讨并争论起来。魏经理的员工对此习以为常：“他们以前打电话就常常争论，现在见面了，更不会客气了。”
　　跟魏经理签约，也给王博带来了拓展业务的方向：家乡也有很多中小企业，他们同样需要专业的工业设计公司，为他们开发新产品提供服务，自己是否可以在开一个分部，专门承接家乡企业的设计呢？
　　目前，王博的乌托邦创办还不到两年，就与20多家客户建立了合作关系，其中宁波当地制造企业12家，外地企业有8家。“我统计过，通过使用我公司的设计，这些客户创利将近千万。”乌托邦在2011年的营业额达到40多万，王博希望2012年营业额能够翻一番，达到80多万。
　　出口行业的不景气，文具企业开发新产品的热情不高，使王博承接新任务开发新客户的难度增大，而且公司发展资金有限，招不到优秀的设计师，也成为困扰乌托邦发展的瓶颈。“好在现在宁波及周边的出口企业，都在转型开辟国内市场，他们也在从贴牌生产向创建自己品牌过渡，设计行业一定会有大的发展。”谈及未来，王博充满信心：2012年，我要对进行市场调研，如果能在这边建个分公司，那还是不错的。当然如果能和大学或者艺术学院达成某些合作就更好了！
　　日，扶余晴转多云，最高气温-7℃，最低气温-17℃。临近中午，王博终于带着妻子高攀回到了离开近9个月的家，见到了自己的父母，吃上了惦念许久的东北菜。父母刚刚搬进新楼，屋里很暖。夜深了，王博有点睡不着，关灯后，他闭着眼睛想，“明年的事明年再说……”
　　新文化报 记者 袁静伟&&&[3]&&
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