要 平凡人的逆袭，看似偶然，却非偶然，平凡人创业的一次成功的背后有千万个条件，任何一个点出现问题都有可能全盘皆输。一、飞掉的单子 08年8月,技术出身的夜夜与没上过一天班的合伙人陆霏一起，谈了三个客户，总金额是20+20+30=70万，身为草根，两人从没见过这么大的单，合计着赶紧把公司开出来，为迎接70万做好准备。可是手头没钱，眼看着单子要下，却没人来做，于是，两人各自问家里借了10万（共20万），公司开了，人员也到位了，正准备放手大干一场，结果由于各种原因，三个订单飞了两个，最终只成了一个20万的项目。 　　 20万，总比没有强，假如第一个月20万，第二个月20万……一年240万，这也不赖～夜夜当时这么想。结果，第二个月的20万迟迟没来，第一个月的20万到了两年以后才结清。 　　 一个订单，背后所涉及的可能性有千万种，客户原因、竞争对手原因、自己原因、国际局势、国内局势……任何一个点出问题都有可能触发订单的流产，夜夜飞掉的两个订单中，一个是客户受伤回国而泡汤，另一个是因08年金融危机客户公司倒闭了，总之，在金额未到帐之前，订单随时都有变数，即便是签了合同都可能变卦。这时最好选择是心态平和、谨小慎微、减少失误。夜夜以借来的20万去搏70万，初心很好，但局势不受控，后期因为资金跟不上反而把自己架上了负债之路，这是每一个创业者都需思考的问题。 二、亲人的角色 09年5月的一天，夜夜坐在自己的办公椅上发愣。今天是发薪日，第一笔订单的20万还没到帐，后面的订单也没跟上，银行里已经没钱了，作为老板，他成了全公司最没安全感的人。有啥办法可以稳住员工呢？他想破了脑袋，他甚至想到了合伙人陆霏，但陆霏的老爸上个月已经来过了，帮他们垫付了救急工资，这会轮到自己出马了，该咋办？ 　　 “陆霏的老爸真仗义！我老爸老妈两人每月的退休金加一块才5000块，一月省吃俭用能存个3000块已经很了不起了，唉～算了，不去指望了！”夜夜正想着，门突然开了，一个熟悉的中年男人站在面前，夜夜的眼睛一亮，还没来及开口，那人从上衣内袋里小心的摸出一个厚厚的信封，塞到夜夜手里：“这里是三万，先拿去发工资吧！” 　　 “爸……”夜夜紧握含着父亲体温的信封，瞬间泪崩！ 　　 不管在初创期，还是危难期，对于子女，夜夜和陆霏的家人的态度竟然如此一致！对创业者来说，亲人不仅是你的天使投资人，关键时刻也是你的救命恩人！别不好意思开口，父母对你来说，是全天下最善良的人，一辈子就希望儿女过的好！你把道理说清楚，他们多半会理解和支持你，父母这钱给你备着结婚也是用，创业也是用。不要说“对不起他们”之类的话，你若有本事，赚回来双倍还他们！ 三、甲乙丙丁，你是谁？ 用老爸的钱付了5月的工资，又东拼西凑借了几十万，好容易撑到10月，夜夜团队接到一个来自星巴克的订单。 　　 哇塞，星巴克唉～ 　　 面对如此大客户，夜夜耐不住内心狂喜，与伙伴一行两人带着一只破旧的笔记本电脑，如约来到星巴克总部会议室，无奈英文底子不好，被中文中夹杂着英文的客户戏谑了一翻，夜夜开始还能吱唔着回答几句，随着客户英文生词的频现，渐感力不从心，是不是来错了地方了？ 　　 最后客户怒了： “你们也算是Agency？好吧，我来告诉你什么叫Agency!” 　　 客户当着夜夜的面给另一家供应商打去电话，半小时内，对方公司来了7人，在夜夜对面依次坐下，团队配置精良，有PM、QC、AE、Design、程序，对方与客户用英文对答入流。最为震撼的是，7人带的7台苹果笔记本在会议桌上一字排开，与夜夜的那台破笔记本形成7VS1对垒的架势，空气中弥漫着苹果散发的杀气！最后，对方在半小时内把客户的设计需求当场做了出来，夜夜铩羽而归！ 　　 技术服务型公司，要先问清楚自己在整个业务链中层级定位在哪里？　　 甲方为品牌直客，是整个业务链的顶层； 　　 乙方为一级供应商，拿的是甲方的钱，而且是大头，所以包装、创意、策划须面面俱到； 　　 丙方为二级供应商，拿的是乙方的钱，偏技术执行； 　　 如果让丙方对接甲方，就会由于层级差异而出状况，刚才的项目中，夜夜代表的是丁方，也就是丙方的下级供应商，做的是底层业务，搞不定客户是正常的。这其实不怪夜夜，是乙方的失职。你们公司在哪个层级？你有和客户对接不上的尴尬经历吗？ 四、逆袭 既然项目外包挣不到钱，还有什么别的机会吗？作为老板，夜夜必须不断问自己，不断与陆霏做反思，不断的去参加创业活动来寻找新机会。 　　 一次偶然的机会，星巴克客户再次找到了夜夜（可能是夜夜天生给人一种信任感） 　　 “邮件代发能做吗？”客户问。 　　 “能……！”夜夜此时已经管不上别的，先把业务揽下来再说。　　 “5000封邮件的代发价格是多少？” 　　 “我回去查一下，再给您整理一份吧！”夜夜谨慎的回答。 　　 以前做技术外包用的都是自家的技术团队，现在客户提的邮件代发完全是一个新领域，从来没试过，上哪去找供应商呢？夜夜把有资源的朋友都联系了一遍，也在淘宝和百度翻了个遍，最后战战兢兢的选择了一家报价为每封邮件2分钱的供应商， 　　 客户既然要的是5000封邮件，2分一封，成本才100块，报个400块对方应该能接受吧。就这样5000封邮件400元的报价报了出去…… 　　 很庆幸，这次努力终于没白费，客户接受了价格并很快的下了单，供应商执行的也很到位，整个项目就这么简单愉快的结束了！ 　　 几年的技术外包经历让夜夜清楚的知道，什么样的项目才是最值得做的项目，那就是：简单、快速、低成本、高利润！ 　　 在邮件项目中，除掉供应商成本和税，这次净赚是300元不到，虽然赚的不多，但有一个数字让夜夜的神经突然敏感了起来，供应商报价100元，报出去400元，整整翻了4倍，比做外包的利润比高太多了！现在是2分钱一封，如果如果找到1分的供应商，不就翻8倍了吗？ 　　 8倍～暴利啊？那就放手去做邮件业务吧！夜夜和合伙人在这个观点上一拍即合，接下来很长一段时间里，夜夜在邮件业务上狠下工夫，几乎翻遍了全行业供应商，最终找到了一家位于北京的报价仅1分的优质供应商，夜夜和合伙人当机立断，做火车奔赴大连跟供应商谈独家代理，没想到一见面才发现，对方是一个技术高超的程序员，竟然一个人就把技术搞定了，连个团队都不用！ 　　 这种机会怎么能错过呢！ 　　 夜夜清楚知道这个行业程序员的特点，一般只会闷头开发，没机会接触大品牌直接，心想这回吃定你了。 　　 夜夜和合伙人拿出星巴克压自己的架势来压对方，什么我们是上海大公司啊～我们有联通移动大客户啊～我们可以把你全年业务都包掉啊等等……所有能用来压场的话都说了，只为在心理上占尽优势，最终拿到独家代理! 　　 没想到那程序员虽技术牛逼，其他方面完全没概念，被说的一愣一愣的。功夫不负有心人，夜夜团队如愿拿下了比1分更低的独家代理。大于8倍的暴利业务由此诞生，夜夜公司全面进入快车道，随着业务发展，夜夜与供应商的关系也从代理关系上升到合伙人关系。公司年营业额在08年是18万，到了09年为66万，10年上升到400万。2012年，在中国团购大战如火如荼之际，夜夜公司被某团购网下了全年订单，年发邮件数亿封，当年营业额创收1100万，团队跨三地共40人。 　　 至此，两个四处借钱创业、几乎朝不保夕的草根，终于靠着自己的能力，还清了一身债务，更养活40人团队。 五、如果 夜夜的逆袭，看似偶然，却非偶然，试想：　　 1、如果他在第一次发工资的难关上没熬过去 2、如果他给星巴克客户的感觉更油滑一点 3、如果他不善于思考，不善于与合伙人做反思 4、如果他外包业务做得不赖， 5、如果他不愿去尝试一个新行业 6、如果他没有在这个新行业里去刻苦钻研 7、如果他的合伙人没有与他持续走到今天 8、如果他没有坐火车跑去北京谈独家 9、如果他不了解程序员的心理 10、如果他没有遭遇星巴克压力，不懂利用形式来压制谈判对手 11、如果…… 　　 和开始时说的做单一样，一次成功的背后有千万个条件，任何一个点出现问题都有可能全盘皆输，祝愿在路上的创业者们，和夜夜一样早日走上快车道！ 　　创谷(chshcg)　
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纳克萨玛斯40人团队副本攻略
　　飘浮在瘟疫之地上空的浮空要塞纳克萨玛斯是巫妖王最强大的副官——克尔苏加德的旗舰。巫妖王的仆从们在这座要塞中筹划着新的攻势，要给整个艾泽拉斯世界带来恐慌和灾难。天灾军团再一次开始了他们的征程……　　纳克萨玛斯是新的顶级40人团队副本，即使是经验最丰富、最强大的玩家们也会经受空前艰巨的考验。　　副本说明：　　在1.11版本的WOW中，暴雪推出了纳克萨玛斯，简称NAXX，此副本为40人共同raid的大型副本，是东瘟疫斯坦索姆的后续副本，类似于黑石深渊副本中的熔火之心和黑石塔后续的黑翼之巢。　　整个副本包含5个区 -- 蜘蛛区、憎恶区、瘟疫区、死亡骑士区和冰霜飞龙巢穴，内有18个世界级boss，最终boss是新巫妖王阿尔萨斯手下得力助手、著名巫妖--克尔苏加德。　　入口任务：　　在东瘟疫圣光礼拜堂的房子里和NPC接任务，在银色黎明声望崇敬需要2个奥术水晶+1个连结水晶完成任务，崇拜则是免费进入。此任务做完，可以无限进入。　　副本难度：　　对于有志向挑战最高难度副本的工会来说，可以先尝试蜘蛛区，再尝试憎恶区，或各个区的第一个BOSS。　　装备掉落：　　此副本前4个区，大都为自然和暗影伤害，少量为火焰伤害，冰霜飞龙巢穴则有冰霜伤害。副本掉落第三套紫装部件（T3），采用了和T2.5类似的取得方法，即BOSS掉落史诗部件，然后由任意职业的玩家获取后交给相应的NPC并辅以一些商业材料，NPC来帮你打造T3部件。　　&&&点击查看T3套装任务所需物资一览　　BOSS参考战术及掉落：蜘蛛区： 1号：阿努布雷坎 2号：黑女巫法琳娜 3号：迈克斯纳
瘟疫区： 1号：瘟疫使者诺斯 2号：肮脏的希尔盖 3号：洛欧塞布
憎恶区： 1号：帕克维奇 2号：格罗布鲁斯 3号：格拉斯 4号：塔迪乌斯 死骑区： 1号：教官拉苏维奥斯 2号：收割者戈提克 3号：四大骑士
冰龙巢穴： 萨菲隆 克尔苏加德
　　参考视频：　　·北美公会DNT开荒冰霜巨龙萨弗隆　　·DNT公会开荒克尔苏加德视频　　·首部击杀NAXX 4骑士的完整视频　　副本全地图：
缺牙要及时修复，揭秘种植牙如何做到几十年不掉？
好贴子要顶啊！！！威武魔兽现在独家开放NAXX好棒！
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光明大陆40人副本介绍 超大团队副本配合
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23:33:19& &来源：
　　在光明大陆这次的首测当中，玩家们不但能够体验到魔幻世界的探索，而且当拥有一定实力后，还能加入40人副本的超大团队战斗当中。
光明大陆40人副本
　　光明大陆40人副本：
　　玩家在升级的时候，能够参加5人的组队副本，来进行挑战和获得奖励。而当满级之后，就可以进入组队40人大型副本，进行Raid战役的开荒了。
　　首测为45级的等级上限，并且开放了2个大型副本，10人野外北辰村副本和40人灰烬堡垒公会副本，其中40人灰烬堡垒公会副本，就是最大型的团队副本了。
　　在这样的副本中，不但需要玩家拥有足够的实力，而且这么多的玩家之间，职业配合是非常重要的，需要选出指挥来引导大家，更好的应对怪物的各种状态和技能。
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　　编辑：苏木
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价格：免费
类别：角色扮演
大小：暂未开放下载
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作者：┊时间： 15:30
纳克萨玛斯40人团队副本攻略
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　　飘浮在瘟疫之地上空的浮空要塞纳克萨玛斯是巫妖王最强大的副官――克尔苏加德的旗舰。巫妖王的仆从们在这座要塞中筹划着新的攻势，要给整个艾泽拉斯世界带来恐慌和灾难。天灾军团再一次开始了他们的征程……
　　纳克萨玛斯是新的顶级40人团队副本，即使是经验最丰富、最强大的玩家们也会经受空前艰巨的考验。
　　副本说明：
　　在1.11版本的WOW中，暴雪推出了纳克萨玛斯，简称NAXX，此副本为40人共同raid的大型副本，是东瘟疫斯坦索姆的后续副本，类似于黑石深渊副本中的熔火之心和黑石塔后续的黑翼之巢。
　　整个副本包含5个区 -- 蜘蛛区、憎恶区、瘟疫区、死亡骑士区和冰霜飞龙巢穴，内有18个世界级boss，最终boss是新巫妖王阿尔萨斯手下得力助手、著名巫妖--克尔苏加德。
　　入口任务：
　　在东瘟疫圣光礼拜堂的房子里和NPC接任务，在银色黎明声望崇敬需要2个奥术水晶+1个连结水晶完成任务，崇拜则是免费进入。此任务做完，可以无限进入。
　　副本难度：
　　对于有志向挑战最高难度副本的工会来说，可以先尝试蜘蛛区，再尝试憎恶区，或各个区的第一个BOSS。
　　装备掉落：
　　此副本前4个区，大都为自然和暗影伤害，少量为火焰伤害，冰霜飞龙巢穴则有冰霜伤害。副本掉落第三套紫装部件（T3），采用了和T2.5类似的取得方法，即BOSS掉落史诗部件，然后由任意职业的玩家获取后交给相应的NPC并辅以一些商业材料，NPC来帮你打造T3部件。
　　BOSS参考战术及掉落：
冰龙巢穴：
　　参考视频：
　　副本全地图：
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