未完成江南春的新武器Q卡：决战移动互联网
分众是否已很OUT了？
&当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，已经坐上没人抢的空车狂飙而去，令你望尘莫及。&
2006年，上海的某个夜晚，江南春 被陈天桥的传奇代理醍醐灌顶般地击中。后来他也去弄了一辆空车，叫分众。只是，2008年，江南春的空车就开始抛锚。2011年，偶像陈天桥的空车也抛锚了。这两个对商业模式最痴迷的男人，宿命般地撞在2011年。陈天桥选择了一种休克式疗法&&私有化；而江南春则在一段漫长的孤单疗伤之后，开始重聚元气。
这一次，他苦心孤诣的新作叫Q卡。不过，镶嵌在电梯口的分众，现在需要与狂飙突进的移动互联网时代赛跑。
江南春的Q卡
新一代互动液晶屏以及配套Q卡在七大城市亮相，激活量已经超过250万张。
理财周报几度致电江南春，但电话那头的他一直&非常忙&，而且&我定下来，这一年只想做好自己的事情，什么都不想说&。
2011年春节前后，上海很多写字楼的楼下开始出现一种看上去有些莫名的赠品&&&Q卡&。此卡正是江南春出品。
必须说明的是，Q卡跟QQ没关系。江南春是这么讲Q卡是干什么的：
消费者首先需要在某个写字楼的分众广告屏那里，通过按键获取一张Q卡，然后发短信到Q卡的激活平台，让该张Q卡与手机绑定。然后，在外出消费时，找到就近任何一块分众LCD屏，在屏幕下方的感应区刷卡，这样，周边的美食、教育、摄影、美容、网购、健身等各方面的打折信息就会发送到该绑定手机上。
&互动屏Q卡业务&，它的商业模式有些弯曲，不再像当年在楼宇间贴一块广告框那样简单明了，一举惊人。尽管江南春常常赤膊上阵向同行和客户解释，但Q卡这东西到底是什么东西，很多人还是不明白。
江南春对理财周报解释的时候，用了一串更让人恍惚的字母和数字：&SOLOMO+O2O&。
&现在处于移动互联网时代，分众在探索的事情实际上是SOLOMO+O2O。SOLOMO，social（社交）, location（位置）,
mobile（移动）, 这3个最热单词的结合被一致认为是媒体发展的一个重要趋势。未来移动端将更加网络化、社交化，而手机定位信息，将会把传统商业模式融入到移动商务里，这波浪潮势必比上一次更为凶猛。而配合O2O，也就是online
to offline，线上线下联动，增强用户体验。&
这样，从形式上，分众似乎从一个广告代理公司就转型为了数字媒体公司。这件事情让江南春非常着迷。据说，2008年江南春开始疗伤以来，除了迎娶台湾美女主播陈玉佳，再也没有第二件事情让他这么忙。
&他现在的行程很忙，基本是这样的，周五飞到台中家里，周一中午来上海工作，两天在上海，两天在北京。&分众的副总裁嵇海荣说。
2011年10月，分众传媒新一代互动液晶屏以及配套Q卡于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都七大城市亮相。据了解，分众传媒目前投入的新一代互动屏数量在3万台左右。而换下来的液晶电视则投放到烟台、临沂、徐州等三四线城市。
&截至目前Q卡的激活量已经超过250万张，我们的起步应该说还是不错的。今后我们仍然会不懈地扩大Q卡的用户数量。&江南春说。
新创造还是新赌注？
从创新的角度来说，Q卡业务远不及当年的电梯楼宇广告模式。
在江南春看来，有了Q卡，原来一块死板的LCD广告屏就变成了一块互动屏。
&分众的互动屏实现了三大改变，一是从现有的广播式到互动式再到O2O，把消费者引向实体店铺终端。二是通过Q卡的使用记录分析不同消费者的喜好，从而实现从大众到分众再到一对一的精准信息传送。三是可以把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众LCD端延伸至手机端。&
他认为这是分众基于现有的媒体资源上的一次创新。
对此，著名IT研究专家方兴东表达了保守的看法，他说：&这个业务要形成规模还需要一定的时间，分众本质上来说其传播方式还是一种传统媒体，新兴的以手机、互联网为代表的新媒体的发展，必定在一定程度上挤压分众的市场空间；另外，现在许多的优势新媒体公司也在积极合作，争夺市场，分众未必见得有多大的发展空间，而且Q卡的模式也算不上是一个突破，未来媒体的发展趋势是即时、互动、随时、随地。&
Q卡的模式很容易让人联想到维络城，但嵇海荣说他们之间不太相同：
&一是所处的地理位置不同，分众规模大，范围广，集中在电梯楼宇，而维络城则多在地铁站。二是定位不同，分众偏重品牌信息，更多的是大的品牌客户，而维络城更多的是餐饮类的服务。&
面对同是华师大校友的江南春的进军，维络城总经理则表示自己会做好自己目前的业务，关键在于品牌信任，而不是优惠力度。
目前，维络城的会员人数达到660万，而发展才几个月的Q卡会员则通过大力推广迅速达到250万人。分众的介入无疑会对现有市场产生搅动，但砸进这么多钱进行推广何时才能见到赢利目前还是个谜。
一个富有洞察力的意见来自于一位与江南春相熟的PE界人士，他评论说，江南春的&Q卡+互动屏&新模式藏着一个庞大的野心，其实际上是将LBS（定位服务）、团购、优惠券、分众广告，甚至是麦考林的B2C模式（可寄送赠品及购物优惠券等等）糅于一体的一种商业模式。
&就凭SOLOMO+O2O这个词，就知道江南春是抓破了头皮想出来的。&他说，&这听上去却是非常美，但是我却不知道怎么去定义它。一种最好的商业模式，一定是非常简明扼要的。结合优惠、促销、团购等方式的O2O模式也并非江南春首创，仅是他建立在分众原有资源的基础上的深化，从创新的角度来说，Q卡业务远不及当年的电梯楼宇广告模式。&
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IT时代周刊：Q卡是江南春的第二次创业
内容摘要：<SPAN style="FONT-FAMILY: 楷体_GB年，()以突破性的分众传播创新理念创立；2005年初，江南春又推出锁定快速消费品主要购买决策人群的中国卖场液晶视频联播网络；日,江南春率领分众传媒在美国纳斯达克上市，成为第一只在海外上市的中国广告传媒股，启发了中国民营企业的融资思路；2005年10月，他收购了占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介100%的股权，进入社区平面媒体领域；2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频广告第二大运营商聚众传媒，以此推进分众户外视频广告网络的精细分众化建设……在经历了从创业到辉煌之后，日益风行的移动互联网业务既让江南春有了深深的危机感，也让他从中看到了一个比金子还珍贵的机遇。“幸亏现在等电梯只需要两三分钟，在这点时间内大家还来不及把手机掏出来做点什么，这就让分众还有存活的机会。”而Q卡和分众互动屏，正是江南春试图从这两三分钟的碎片时间中找到分众持续发展的关键突破口。【IT时代周刊讯】（记者 丁弋弋）“亲，可以私信把联系方式传给我的哦。”日下午17：51，分众传媒CEO江南春在微博中敲下了这句话。他端详了一下，对初次使用“淘宝体”的表达方式稍感不习惯，但想到自己在微博营销中应该保有一种亲和力，他还是按下了回车键。就在一个半小时之前，江南春刚更新了自己的微博&#8212;&#8212;“我的梦想是把Q卡和分众互动屏变成全中国最大的促销优惠信息的互动传播平台”。一直以来，业界有人称江南春是国内少数几个重视并善于利用微博平台推销业务的企业家之一。江南春的“梦想”很快引来不少围观者。在很短的时间内，这条微博就被数百次转发和评论。有人表示好奇，有人表达祝福，更多的人在向他索取Q卡或者提意见。于是，江南春又即兴当起了临时客服，亲自在微博中作答。文章开头出现的“淘宝体”，就是江南春让其中一位网友留下联系地址，好让工作人员把Q卡寄过去供他试用。分众互动屏，是分众传媒互动传播平台的载体，江南春急于让网友得到的Q卡，是开启这个平台的唯一钥匙。和传统的分众广告屏相比，江南春在原有的单一显示屏的下方新增了三块互动感应小屏，它们主要用于展示产品促销、优惠品发送等信息。有需要的用户可登陆Q卡官方网站免费申领一张RDID卡（Q卡），收到卡后根据提示发送手机短信激活，即可在互动屏的感应区刷Q卡，广告屏中显示的优惠信息就会以短信形式发到手机上，用户凭该信息可去商家消费或享受优惠。江南春的这一全新业务模式看似简单，其实背负着相当沉重的使命&#8212;&#8212;在分众传媒推出该项战略的背后，有着容不得闪失的严峻形势。对于这一点，分众传媒重庆分公司副总经理徐辉就有着相当深刻而凝重的体会。“老板（指江南春）讲话时，后面的PPT看板突然出现‘分众离死亡还有三年’几个大字，我们都很震撼，心想，业绩不是做得很好吗？”徐辉回忆说。而江南春的后续解释&#8212;&#8212;“智能手机的到来，对具有强迫性的传统媒体形成威胁”，顿时让乐观的徐辉有了危机感。江南春不是悲观主义者，但分众传媒发家的基石是强迫性的分众广告屏，它能否在不景气的全球经济环境中高速发展，江南春心里没底。“幸亏现在等电梯只需要两三分钟，在这点时间内大家还来不及把手机掏出来做点什么，这就让分众还有机会。”江南春说这话的时候，一直紧锁的眉宇稍微有些舒张。而Q卡和互动屏，正是他试图从这两三分钟的碎片时间中找到分众传媒持续发展的关键突破口。日，在上海江苏路兆丰世贸大厦的一间会议室里，在向《IT时代周刊》勾勒分众传媒的未来愿景时，为拯救分众传媒而正和时间赛跑的江南春，语速快得让人来不及思考。但当谈到Q卡对分众传媒的重要性时，他放慢语速，一字一顿地对本刊记者强调说：“Q卡就是我的第二次创业！”江南春这时的语气，刚毅而果断。对碎片时间进行商业化获取《IT时代周刊》：互动是互联网圈内谈得比较多的话题，互动也是Q卡业务新模式的最大亮点。能否请您回忆一下分众互动屏这个创意产生的来龙去脉？江南春：互动是一个方向，我们一直在研究和学习，看看哪种技术可以与我们现有的屏最好地结合。我们曾经考虑过触摸屏，但后来否决了，因为当一个人站在屏前操作时，他可能把这个屏的资源全都占据了，别人没有机会再去注意到屏上的内容，这样的传播率不能令人满意。我们也想过用二维码来提供优惠信息，但是用户要事先装载识别二维码的手机软件，才能进行拍照抓取，这需要时间，也需要用户有一定的操作经验，还要考虑不同手机型号适用不同软件的问题。这一方案也因此被放弃。经过综合研究和讨论，基本上整个方案确定为采用RFID技术。去年年初，我们形成了现有模式的雏形，然后委托厂家开发互动屏，差不多在6月后开发出了样机。经过测试和改善，从去年9月开始已经正式在全国七大区域性中心城市换屏，10月10日正式上线。《IT时代周刊》：“Q卡+互动屏”的模式将如何二次开发分众原有楼宇液晶屏的商机？江南春：分众实现了从大众媒体向分众媒体的过渡，但是，通过对地点的选择，我们只能分析出受众类型的分布情况。比如说写字楼的人群大部分是20岁到45岁，月收入3000元以上的白领阶层、商务人士，但每一个消费者到底需要什么，我们并不知道。现在，通过互动屏的信息发布，通过消费者持有Q卡刷不同的优惠、赠品信息，参加不同的活动，我们就可以了解每个消费者对不同品牌和不同产品的偏好、兴趣，为未来实现一对一的精准传播提供数据分析的基础，提高了对客户服务的精准性。以后，只要消费者出现在从家里到写字楼到影院到购物商场（shopping mall）等不同地方，分众都能时刻抓住他们无聊的碎片化时间。这些无聊时间孤立而短暂，人们消磨这些时间的手段更多的是出现在手机端，在这种情况下，分众的互动屏广告可以将广告引向手机端，实现对消费者碎片化时间的商业化获取。创新就是跟大佬反着走《IT时代周刊》：您在前不久的某次论坛上说，“创新，就是与行业‘大哥’反着走”。当时您这话可谓语惊四座。请解释一下这句话的本意好吗？江南春：创业之初，我也想带着团队“走捷径”&#8212;&#8212;循着行业成功者开创的商业模式和市场接受度前行，结果几无生存空间，更谈不上成功的可能。后来，我不得不建立颠覆性的思维模式，与行业领先者背道而驰，这样反而找到了新生。身为行业后来者，前面已有太多“大佬”，我们不妨换一个与他们完全相反的角度谋生路，往往会看到有留白的市场。我认为，创新的根本性，第一是来自对人的生活细节的洞察，第二是一个颠覆性的思考模式，把一些看似不能组合的东西重新组合后就会产生全新意义。所以，什么是创新？我的观点是，创新就是当你做了一件令竞争对手很不舒服的事情的时候，你就开始创新了。《IT时代周刊》：那么是否可以说，分众传媒也是上述颠覆性思维的产物呢？江南春：是的。当时所有媒体都认为“内容为王”，觉得好的内容才能吸引大家注意，然后在看好的内容时会注意到旁边的广告，但我还是坚持提出了“渠道为王”的概念。我认为当一个人处在比广告更无聊的时候，广告才会被人记住。世界上最无聊的杂志是航空杂志，销售广告最好的也是航空杂志，因为它霸占了一个时空，在这个时空里，你所处的环境比广告更无聊，所以你才会注意广告。2003年1月，我到上海徐家汇办事，在楼下等电梯时发现，很多人除了聚精会神看电梯门上的招贴广告，没有其他事情可做，只能无聊地消磨等电梯的时间。当时我一拍脑袋，“对呀，这是多好的广告发布场所！”可也不行，已经有人做了。回家后，我怎么也睡不着，于是坐在床头给自己的新媒体定下了四个条件：要面对特定的受众群体；要运用高科技手段，使媒体具有很强的表现力和打动力；要创造特定的空间和时间；要在某种程度上构成一种强制性的收视环境。范围划定，我又想到了白天在电梯门口碰到的招贴广告，它有特定的受众，还有特定的时间、空间，也构成了强制性，但它内容单调，只有画面，没有声音。灵光就在这一刹那突然闪现：电视，楼宇电视！于是分众传媒产生了。《IT时代周刊》：在2005年拿到华人企业领袖峰会颁发的“东方菁英奖”时，您的感言是：“比起统一企业和中兴通讯，分众是一个非常小的公司，也是一个非常年轻的公司，但是分众每一年都在发生很大的变化。”我理解，您说的变化其实也是指分众每天都有创新。是这样的吗？江南春：创新是分众的基因。在高速竞争和快速转变的行业中，如果不求新，不求变，任何企业都只可能是昙花一现。我认为，分众只有对市场高度敏感，不断创新，才能持续成长。
[责任编辑：mkingwang]
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分众联合支付宝 推互动屏二维码直接支付 Q 卡战略失败？
分众传媒与支付宝今天在上海对外宣布，双方已展开合作，在分众互动屏上，支持二维码直接支付。首个合作商户是阿里旗下的团购业务——聚划算。
去年分众曾推出 Q 卡，让打折优惠信息从分众屏幕，“走”到用户手机屏幕中。而此次支付宝的介入，则一步到位，让广告直接转化成订单。显然，无论对于广告商还是分众自身，直接支付的解决方案都比 Q 卡更好。从另一个角度，这是否意味着 Q 卡战略的失败？
分众：从品牌推广到销售平台
去年 10 月分众传媒在全国 7 个城市安装了 3 万多块互动屏，每个互动屏不仅有一个传统的大屏幕，下方还有三块小屏幕，大屏幕提供传统的品牌推广类的展示广告，小屏幕提供周边的打折优惠信息类的销售广告。
用户通过同步推出的 Q 卡（需绑定手机号），在感应区刷一下，即可以短信形式收到小屏幕中的打折优惠信息。
对于分众传媒的客户——广告商而言，这种模式显然比传统单一的广告展示更受欢迎，拉近了与受众之间的距离，让广告效果容易衡量，也让广告更容易转化销售额。比如，用户收到旁边餐厅的八折优惠信息，就有可能在下班后直接过去消费。
当时，这一模式也在业内被普遍看好。
而今天，分众与支付宝的合作，则更进一步，让用户在看到商品信息的同时，就能够直接完成购买。在活动现场，我也体验了下这功能，大致流程是：
首先需要有支付宝客户端，打开客户端，进入“悦享拍”（一个二维码识别的小应用），对准互动屏上商品的二维码，自动识别之后，确认商品信息，输入送货地址（如果已经是支付宝用户，可直接显示曾用过的地址），确认支付（支持支付宝余额支付以及银行卡快捷支付），之后就完成购买。很方便。
演示视频：
相比 Q 卡，对分众而言，二维码支付至少有以下几个好处：
1）效果直接。帮助广告商把广告直接变成“终极”订单，分众除了可以获得广告收入以外，还可以获得销售分成。
2）成本低。之前的 Q 卡是免费发放的，作为实体卡，每张卡都有几元的成本，并且用户量越大，这笔支出就会越大（这还不包括在 Q 卡的发放过程中，存在着的浪费现象）。
从用户的角度，随身携带一张实体卡也是一件麻烦事。二维码支付解决方案，只需要本身就与手机一体的摄像头即可。
3）商品范围广。之前的 Q 卡，为了让用户有可能去实际消费，大多推送的是周边的生活服务信息。而如果可以直接支付的话，商品就不一定局限在服务上，也不一定是周边的店面，可以是实体商品，可以是其他地方的商品（就像在团购网站中购物一样）。
这样看来，分众之前投入巨资的 Q 卡方案，是可以被取而代之的。换句话说，是不是可以判断，Q 卡战略失败了？
支付宝：二维码支付的想象前景
顺便再来看支付宝和聚划算。对支付宝而言，与分众合作，可以推广支付宝客户端以及其中的“悦享拍”功能。这也是对新支付方式的一种尝试。
通过二维码直接支付，无论对媒体平台本身，还是背后的广告商而言，确实是个不错的方案。可以想象的是，推广开来，不仅仅是在动态屏幕上，也可以是在静态的报纸、杂志，甚至衣服上，只要印上二维码，就可以直接购买。
当然，也期待支付宝可以把支付接口开放，与其他二维码识别的应用对接、合作。这样，就不仅仅用支付宝客户端可以进行二维码支付，用其他的一些二维码应用也可以进行支付，应该会对这一概念的推广普及有帮助。相信现在，绝大多数用户还没有接受二维码购物。
聚划算：7 城市 3 万台终端推广
聚划算作为此次合作的第一个案例，得到的，则是借助分众目前的 7 个城市的 3 万台终端，进行推广和销售。在团购萧条的今天，这种渠道对聚划算来说，也是很需要的。
据其官方介绍，去年聚划算的销售额超过百亿元，占国内团购行业总销售额的 51%。今年上半年的业绩，与去年同期比翻了一倍。
昨天阿里集团刚对外公布了新的组织架构调整，将旗下 6 子公司调整为 7 大事业群，聚划算和淘宝、一淘、天猫等并列，成为 7 大事业群之一。作为其中成立时间最短的业务，相信聚划算的压力不小。
近期活动：
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分众Q卡风暴七大城市亮相
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& && & 分众Q卡风暴七大城市亮相
& & 日前，分众传媒新一代互动液晶屏以及配套Q卡于北京、上海、广州、深圳、南京、杭完美整形网的h1e2t州、成都七大城市亮相。据了解，分众传媒目前投入的新一代互动屏数量在万台左右。业界认为，分众此次推出的新业务将给消费者带来实实在在的优惠。分众传媒CEO江南春博微博上透露，Q卡上线两天，发卡量即破百万大关。
& & 分众的新液晶屏新增了三个小互动屏幕，主要用于播出各类产品促销优惠广告等内容。在各个屏幕旁，设有RFID感应区，与之相应的，新机器在左下角和右下角各设置有一处取卡口，消费者只需按动按钮，用于互动的Q卡就会从中弹出。消费者只需在首次使用时用以短信形式发送Q卡号至即可激活，使Q卡和绑定。之后用Q卡刷互动屏下方亮灯的感应区，相应优惠券或者赠品信息就会发送到上。如果用户是刷卡获取赠品，只需第一次回复地址和联系人，系统就会默认这个信息，以后刷卡获取赠品就不需要再回复地址、联系人，一劳永逸。
& & 目前，很多消费者都有这样的感觉：以前想买的东西现在却要考虑考虑，以前可以不问价的现在必须得问问价了。Q卡的出现让消费者将各种各样的优惠券统统都带在身边，让消费更实惠。据观察，目前刷Q卡能免费获得美即面膜体验装、一嗨租车元优惠券等。让消费者更为期待的是，江南春在微博上称，接下来的月、月，分众每个月都会推出价值千万元的名牌试用赠品让Q卡用户独享，此外，还有几十种大面额优惠券。
& & 据分众内部人士透露，基于Q卡的生活消费分享社区享乐圈网站也将在今年月正式上线。届时，用户不但能获得最近消费地点的信息提示，还可同步登录享乐圈网站互动，分享消费信息和体验心得等内容，让用户的消费体验不断提升。
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& && & 分众Q卡风暴七大城市亮相
& & 日前，分众传媒新一代互动液晶屏以及配套Q卡于北京、上海、广州、深圳、南京、杭完美整形网的h1e2t州、成都七大城市亮相。据了解，分众传媒目前投入的新一代互动屏数量在万台左右。业界认为，分众此次推出的新业务将给消费者带来实实在在的优惠。分众传媒CEO江南春博微博上透露，Q卡上线两天，发卡量即破百万大关。
& & 分众的新液晶屏新增了三个小互动屏幕，主要用于播出各类产品促销优惠广告等内容。在各个屏幕旁，设有RFID感应区，与之相应的，新机器在左下角和右下角各设置有一处取卡口，消费者只需按动按钮，用于互动的Q卡就会从中弹出。消费者只需在首次使用时用以短信形式发送Q卡号至即可激活，使Q卡和绑定。之后用Q卡刷互动屏下方亮灯的感应区，相应优惠券或者赠品信息就会发送到上。如果用户是刷卡获取赠品，只需第一次回复地址和联系人，系统就会默认这个信息，以后刷卡获取赠品就不需要再回复地址、联系人，一劳永逸。
& & 目前，很多消费者都有这样的感觉：以前想买的东西现在却要考虑考虑，以前可以不问价的现在必须得问问价了。Q卡的出现让消费者将各种各样的优惠券统统都带在身边，让消费更实惠。据观察，目前刷Q卡能免费获得美即面膜体验装、一嗨租车元优惠券等。让消费者更为期待的是，江南春在微博上称，接下来的月、月，分众每个月都会推出价值千万元的名牌试用赠品让Q卡用户独享，此外，还有几十种大面额优惠券。
& & 据分众内部人士透露，基于Q卡的生活消费分享社区享乐圈网站也将在今年月正式上线。届时，用户不但能获得最近消费地点的信息提示，还可同步登录享乐圈网站互动，分享消费信息和体验心得等内容，让用户的消费体验不断提升。
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