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晋商的精算：晋商财雄天下的商战传奇
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开&&&&&&本：16开
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基本信息丛书名:书名:晋商的精算：晋商财雄天下的商战传奇作者:王拥军&著出版社:北京工业大学出版社ISBN:1页码:259版次:1装帧:平装开本:16开出版日期:语种:中文纸张:胶版纸原价:30.00元外文书名:商品标识:360_内容简介《晋商的精算：晋商财雄天下的商战传奇》通过结合晋商成功的典型事例，向我们展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。作者简介　　王拥军，男，1979出生，毕业于太原师范学院，现住北京，自由撰稿人，主要作品《台湾十大企业家财富传奇》《“东方犹太人”财富传奇》《总经理必读的儒家14大用人真经》《曹操最实用》等200余万字。编辑推荐目录晋商为什么这么牛——大气魄雄霸天下1.&圈子决定财富，晋商人脉左右逢源2.&大气魄，晋商气场使人脉更加宽广3.&观念转变，本事再大也要拓宽人脉圈4.&永远不做“霸盘”，把声誉视作自己的生命5.&和气营销，晋商足迹遍天下6.&博大宽厚、兼容并蓄的商业精神7.&放眼天下人脉，富甲天下走西口——思路越广，经商的能力就越大1.&走西口，走出自我的“小圈子”2.&人脉圈越广，机遇就越多3.&圈子越大，贵人越多4.&走出国门办银行，进入财富集中地带5.&提前构建人脉圈：先有大盛魁，后有归化城6.&增强自身实力，和大人物真正站在一个圈里7.&不入圈子，单打独斗难成气候8.&找到最有价值的人脉，构建战略性人脉以义制利——成就天下第一商帮1.&维护信誉，让人脉圈大起来2.&不惧吃亏，主动出击发掘人脉3.&以儒治商，有理亦让人三分4.&义利并举，行商生财之资本5.&有银子大家一起赚，商德是人脉的根本6.&一诺重千金，打出“诚信”的牌匾7.&公平竞争，注重商业道德8.&救人于危难，善结人脉永受益晋商抱团找财脉——圈子越多，贵人越多1.&乡音无改，老乡是地域人脉2.&用会馆团聚同乡，凝聚本帮商人的向心力3.&团结一致，晋商集团性的加强4.&群体精神，天时、地利均不如人和5.&不做圈外人，做“相与”要抱团6.&把关公的忠义精神作为经商的核心理念学徒制——培养提拔，忠臣良将自己造1.&进入优秀圈子，小相公变成大商人2.&知遇之恩，东家是精神的人脉3.&十年学商倍加难，“贵人”与你同行4.&重视商业，培养后代人5.&大人物大圈子，多结交比自己强的人6.&东家与掌柜的人脉纽带7.&耐心积累团队人脉，圈子对了事就成了身股制——得人心得天下，打造团队优势1.&人脉不分高低，东家要善于赢得下属的支持2.&打破一切常规，让伙计入身股3.&分切蛋糕是为了做更大的蛋糕4.&用材唯贤制，不拘一格用人才5.&“锻造”大掌柜，培养圈子里的领军人物6.&把好人脉关，专用“外人”经营7.&职业经理人：晋商商号中的“领袖人脉”联号制——联合经营，圈子营销1.&联合经营，提高人脉圈的凝聚力2.&守好人脉圈，及时化解人际矛盾3.&招商入股人人都可做东家4.&客户与合作伙伴是黄金人脉汇通天下——巧算打造四通八达的圈子1.&首创票号，打造强大人脉吸引力2.&平遥满城票庄，人气越多财富越多3.&借助汇兑网络，获取丰厚回报4.&人脉就是金融汇通的大动脉5.&圈子找圈子，分号满天下6.&汇票防伪，自如掌控关系网7.&镖行天下，天堑变通途商业眼光——让晋商成就永恒的财富传奇1.&人脉加法，不断拓展自己的人脉圈2.&融入财富圈，及时发现伙伴的需求3.&关注信息，发现重要商机4.&扩大规模，开拓国际市场5.&合作赢得人脉，众商家共同走向成功6.&漫漫商路铸就人脉品牌7.&会借更要会用，以优势互补取胜拉圈打天下——精明让晋商越来越强大1.&票帮、驼帮、船帮的形成2.&实力强大的商人团体3.&关系的马太效应：超级人脉精算让强者更强4.&优化人脉，冤家宜解不宜结5.&如何构建一个庞大的人脉联盟6.&商圈号规严谨，称霸商界7.&分工协作，圈子制胜前言精彩书摘　　晋商为什么这么牛——大气魄雄霸天下　　气魄的大小决定了财富的多少，在瞬息变幻、强手如林的商海搏斗、探索中，晋商之所以能够脱颖而出，跨入历史上明清时期几乎独占全国金融资本和称雄全国商业资本的辉煌时代，这其中与晋商博大宽厚、兼容并蓄的商业精神是分不开的。晋商的这种大气魄让他们具备了洞察一切的智慧、眼界，从而看得远、想得深、悟得透，这是晋商精明的重要原因。　　1.圈子决定财富，晋商人脉左右逢源　　“圈”在说文解字里的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一种共同标志符号的群体”。共同的爱好、共同的经历、共同的血缘、共同的目标、共同的利益……都会在我们身边形成各种各样的圈子。　　明清时期的晋商能够“称雄商界五百年，富甲海内外”的因素有很多，但其中很重要的一点就是晋商善于结交人脉。在他们看来，人脉圈子是一种潜在的无形资产，是一条潜在的财脉，圈子的大小决定了财富的多少。　　山西介休范氏家族是清代拥有数百万金的豪商巨贾，前后六世经商，期间曾有祖孙三代隶内务府，上通朝廷，下连市廛，甲第联辉，名艳当世，显赫近百年。　　在晋商豪族中，范氏家族是为数不多的皇商家族，许多业绩也是其他晋商望尘莫及的，如隶籍内务府跻身皇商行列，漂洋过海赴日本购铜贸易，承担西征、北征数十万大军的粮食运输等，都是边塞商业史、对外贸易史、内地运输上的辉煌之举，是晋商智慧结晶、流光溢彩的大手笔。　　范氏家族从范明创业，范永斗开拓，范三拔发展，到“毓”字辈能够登峰造极，在很大程度上依赖于其构建的广泛的人脉圈子。范氏家族的开拓者范永斗，更是善于在人际交往中左右逢源。　　明代自嘉靖开始的百余年间，朝政极端黑暗，官场严重腐败。崇祯年间，地瘠民贫的陕北爆发了大规模的农民起义，起义军席卷中原，关内局势大乱。在兵荒马乱的环境中，范永斗等晋商对明王朝的前途丧失了信心，又受商业利益的驱使，主动与满族军民开展贸易。他们连年不断地运送粮食、布匹、绸缎、茶叶等商品和军需品给满族军民。　　晋商由于重义守信，所以在与蒙古族和满族的商贸往来中赢得了很好的声誉。而范永斗也在这些买卖中获取了丰厚的利润，熟悉了满、蒙地区的风土人情、地理物产，为家族的边贸事业积累了宝贵的经验。更重要的是，他通过贸易活动结识了满族不少掌权的大人物。　　清朝定都北京后，由于皇室和贵族们对关内的地理、物产和社会情况非常陌生，满族与汉族的语言和文字也不同，所以他们在军事、政治和经济等各方面都要借助于愿为他们效力的汉族人。这时，执掌朝政的摄政王多尔衮等文武大员，当然不会忘记在关外时给他们支援军需物资的范永斗等人，为表示感谢和进一步笼络关系，他们便请范永斗等人进京，设宴盛情款待，还“赐内务府籍，仍互市塞上”。　　要知道，清朝的内务府是专管皇室事物的特设官署，内务府的长官经常接近皇帝，也很有实权。范永斗在为皇宫采购皮张的同时，还向各地扩展他原有的绸、布、茶、粮、铁等贸易。被封皇商不久，他就向内务府提出经营山西河东盐区与河北长芦盐区运销。经过朝廷批准后，他和儿子开始了经销食盐的商务。　　正是由于范永斗在满族掌权的大人物当中左右逢源，才使他最终被封得皇商。当然，就当时范永斗的做法而言，很多人不齿，认为他是汉民族败类，但跳出民族立场，从他的行为中，我们可以看出，一个人财富的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。简而言之，圈子的大小决定了财富的多少。　　晋商认为，一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。但是，当我们有了良好的人际关系，人脉不仅将成为日常生活的润滑剂，更是事业成功的催化剂。当我们有问题无法解决而陷入僵局时，人脉关系将会为我们指点迷津，帮助我们，以便顺利解决问题。　　在现代生活中，人们也都认识到了人脉关系的重要性。比如，一个陌生的大都市，我们从来都没去过，但只要我们有朋友在那里，哪怕我们身无分文也敢闯进去；而如果没有朋友，那么人生地不熟的地方，我们就需要非常的勇气才敢去闯。那么，如何才能做到在人际圈子中左右逢源呢？　　……插图
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13:41　来源：厂商　作者：　网友评论( )
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【责任编辑:tina玲】
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