一:本人的主业:500强企业（排名前十，做药做机械和飞机发动机的，你懂得）资深HR，做过外企，民企，事业单位和银行，对每个不同类型的企业的工作环境和晋升发展都有认识，兼职做过一段时间的教育咨询，为300多名大大学生提供了职业规划和简历、面试培训，各行各业都有,.面对面沟通过几千人。
　　言归正装！！！如有疑问请上帖咨询.
楼主发言：102次 发图：
　　楼主好人！我想问下在制药企业做设备qualification应如何规划？　　
　　@落雪沉夕 1楼
21:34:53　　楼主好人！我想问下在制药企业做设备qualification应如何规划？　　-----------------------------　　我也有同学在制药企业做合规，我想是和你设备qualification有相同的地方的，技术路线一般走成管理岗位的比较少，只能往专的方向发展而不能往全的方向发展，如果你喜欢这一行，做的还不错，那露珠劝你潜下心来做这个，把技术吃透，然后你就会发现会不断的有猎头过来挖你，工资很快翻倍，最后可能是你会做到部门经理甚至VP，你也可以自己出去创业，做诸如六西格玛质量公益等项目的培训机构，这个要看你自己了~
　　天天夜班的路过　　
　　@王蛇123 3楼
22:06:09　　天天夜班的路过　　-----------------------------　　哈哈~在外企加班是家常便饭，不过HR还好点，前一段时间忙校园招聘，现在开始忙年会，也是天天都是9点多才回家~~苦逼啊，还好公司报销打车费~~
　　补充一下，其实HR的岗位属于比较清闲的，没有业务指标的压力，取而代之的就是钱比较少，当然做到vp级别的另算，另外，宝洁hr出来的都非常之牛，当初我大学毕业那会有个机会，可惜没抓住，现在还在后悔，楼主是男人啊，男人就得养家，所以也在发展副业，　　业余工作职业：1(不仅仅是职业,也可以是生活,婚姻,学习等)困惑释疑.2微信朋友圈兼职卖野生红黑枸杞（本来是开始是自己吃的，后来绝对挺赞的，就向周围朋友推荐，然后大家觉得不错，就纷纷通过我来购买，后来索性在朋友圈里兼职卖起了枸杞和蜂蜜，因为品质没得说，回头客也超多，现也算是一个收入的主力了吧）
　　楼主你好 本人对销售行业的选择很困惑，您能否给点意见　　
　　@张奎龙2013 6楼
22:19:49　　楼主你好 本人对销售行业的选择很困惑，您能否给点意见　　-----------------------------　　每个人的职业选择都是不同的，所以每个人的发展都是不同，之所以选择一个行业，是因为你喜欢喜欢这个行业，而不是单单为了钱~同理，如果你喜欢销售，喜欢那种成交后的快感，那就去做，建议从房地产销售做起，有一句话不知道听过没有，能卖出房子的销售那么他什么都能卖出，而且在一家大的房地产公司，　　比如恒大或者房地产营销公司比如易居的话，你得培训体系会很正规，同理，发展空间也会很大~　　但是，如果你不喜欢销售或者自己的性格不合适，那么楼主劝你还是尽早放弃，只有喜欢一个行业并且深深的扎根下去，才会在将来有大的发展和进步~~
　　楼主，大四求职女一枚，在遭受了找工作时的无数打击之后，确定了一家电梯公司（500强）的部门助理，帮忙分析一下发展空间，谢谢谢谢谢～～　　
　　@Irene大大 8楼
22:28:44　　楼主，大四求职女一枚，在遭受了找工作时的无数打击之后，确定了一家电梯公司（500强）的部门助理，帮忙分析一下发展空间，谢谢谢谢谢～～　　-----------------------------　　电梯公司？奥蒂斯？还是三菱？部门助理其实是很好的工作，不过也要看什么部门，卤煮给你的建议就是一个，模仿！！不断模仿你们部门经理的处事方法和思维方式，慢慢的形成自己的一套做事方法，勤快，没人会不喜欢勤快的处理~把该做好的做好，主动去承担分外的工作~
　　职场新人前来马克，就要毕业了，却没什么找工作的积极性。。。。愁。　　目前为止，只是面试了一个中德合资公司，还在等通知，　　后天去面试一个法资公司。。。　　
　　@云路旖旎 10楼
22:37:36　　职场新人前来马克，就要毕业了，却没什么找工作的积极性。。。。愁。　　目前为止，只是面试了一个中德合资公司，还在等通知，　　后天去面试一个法资公司。。。　　-----------------------------　　慢慢来~正在处于一个过渡期中~~什么都有个适应性~~
　　我1986年大专肄业，男，工作5年了，求职业规划，解惑　　早年在电子竞技俱乐部当职业玩家，做了2年，期间有媒介和拉广告赞助的经验，成功拉到戴尔外星人赞助。工资从1600到最后3500。但是有副业3000/月。　　后来作生意2年赚了15w左右放弃了　　现在在一家游戏公司做CEO助理，偏市场和商务的2700一个月。。做了半年了。感觉公司在转型，好处是这市场和商务以前公司没这块，现在也就我一个人，现在都我一个人做，和CEO直接沟通，感觉成长很多，学的很快。　　劣势是工资。。一线城市。我在吃老本。而且天天加班，单休。没人带，不知道自己做的对不对，因为CEO也不懂。　　我自己感觉熬1年，看待遇跳槽，但是觉得自己没学历有点自卑。
　　楼主你好，我是2013届毕业生，上的铁路学校，学的铁路专业。由于毕业签了铁路局没去，一直还是迷茫状态，不知道自己还能做什么。　　
　　马克　　
　　楼主,我自学会计靠谱不?
　　问一下，我以前在银行，2011年裸辞，然后马上考上了事业单位，公积金中心，在中柜台干了两年，现在在机关，领导对我比较重视，但是现在我宁愿去柜台，每月多三百，少上半天班。我们这个单位没什么发展，事业单位改革听说要划到公益一类，基本就混吃等死了，你说我要不要向领导申请回柜台，柜台钱多点上班自由没领导管，还少上半天班，只是上班时候很忙，机关事情不急，但是事还是挺多，而且在领导眼皮底下。　　
　　楼主，我大专学的是人力资源专业， 今年毕业
想做人员招聘方面的工作，可是我没考到英语B级证英语很差，会有很大的影响嘛。你觉得做人力资源刚出来做那方面开始做起比较好呢，可以给我点建议嘛　　
　　iit在it界，是系统集成还是dba好，求指导，谢谢卤煮　　
　　楼主，我是普通二本学管理类专业的应届生，女生，英语四级，性格开朗、乐观、喜欢与人交流。　　爸妈的工作都是体制内的，希望我考公务员，我也正在准备。但是现在考公能中的几率不高，要等明年4月省考考完再找工作担心太晚了。　　自己想做hr，之前在小公司实习过，做过销售和培训。小公司很不正规，hr常常做的行政的事，倒是老板常常做Hr的事。我想进一个大企业做hr，可是招应届生做人事专员的好像不是很多，网申了一些企业，回复的都是小企业。　　几个问题请教一下。　　1.企业在几月份招人比较多，应届生4月才去求职是不是机会很少？　　2.我在杭州读书，如果找工作的话，自己其实比较想回本省的省会（家乡是一个经济普通的省份），离亲人朋友近，压力更小，但是相对的机会也更少了。另外我看了上海的招聘信息比杭州多很多。楼主怎么看？　　3.求教楼主，怎么能进入大企业做hr。应届生希望大吗？我需要锻炼自己的什么能力，增强哪些知识？
　　@helanww 12楼
23:00:35　　我1986年大专肄业，男，工作5年了，求职业规划，解惑　　早年在电子竞技俱乐部当职业玩家，做了2年，期间有媒介和拉广告赞助的经验，成功拉到戴尔外星人赞助。工资从1600到最后3500。但是有副业3000/月。　　后来作生意2年赚了15w左右放弃了　　现在在一家游戏公司做CEO助理，偏市场和商务的2700一个月。。做了半年了。感觉公司在转型，好处是这市场和商务以前公司没这块，现在也就我一个人，现在都我一个人做，和CEO直接......　　-----------------------------　　别考虑学历，学历只是敲门砖，刚入社会可能学历算是个敲门砖，但是在社会上混了几年后，就看你个人的能力了，另外，卤煮给你个建议，如果你热爱游戏行业，而且觉得这行也可以做下去，现在所在的这个游戏公司如果老板是个牛人（能力。人脉方面）并且开发的游戏不错的话，还是继续呆下去，因为说不定你哪天就成原始职工了，你要想好跳槽的机会成本~
　　@莫洛的枫叶 13楼
00:00:22　　楼主你好，我是2013届毕业生，上的铁路学校，学的铁路专业。由于毕业签了铁路局没去，一直还是迷茫状态，不知道自己还能做什么。　　-----------------------------　　不知道为什么没去铁路局，虽然现在铁路改成总公司了，但是毕竟是自成一个体系，可操作性很多的（露珠什么都没说）我有一个同学就在铁路局，开始也很苦逼，要去基层监控啊什么的，但是现在混得也不错~~　　言归正传，既然你没去铁路局，露珠给你泼点凉水，露珠一路混过来的经验，体制内未必不好，如果你不喜欢，尽早去做一个职业规划，然后坚定不移的走下去，切忌不能中途换职业！！
　　@昨天去掉今天 15楼
09:29:08　　楼主,我自学会计靠谱不?　　-----------------------------　　怎么说呢~~最好考下来个CPA牛的话把CFA也考了吧，但是如果你的大学或者研究僧不是学这个专业的，就会虚一点~如果你确实喜欢这个，最起码的标准是考下来cpa然后现在一个小所呆着~一边工作，最好一边读个在职研究生，会计，金融方面的~~当然能力是最重要的~
　　HR是什么东西？莫非是传说的红色的信号灯？　　
　　@tao楼
09:38:57　　问一下，我以前在银行，2011年裸辞，然后马上考上了事业单位，公积金中心，在中柜台干了两年，现在在机关，领导对我比较重视，但是现在我宁愿去柜台，每月多三百，少上半天班。我们这个单位没什么发展，事业单位改革听说要划到公益一类，基本就混吃等死了，你说我要不要向领导申请回柜台，柜台钱多点上班自由没领导管，还少上半天班，只是上班时候很忙，机关事情不急，但是事还是挺多，而且在领导眼皮底下。　　-----------------------------　　事业改革划到公益一类是什么意思？卤煮这么给你说吧，凡是你听说的，基本都是不可能发生的~~因为我们就是平明百姓，还不到中央大员的级别，如果我们伟大的党的决策让我们都能猜到或者提前听说，那还能叫做伟大么~~　　别看中那点钱，也别看中半天班~~给你举个栗子吧~~怎么说呢，从地方到中央是一个人进了一大步的标志，这么说你懂了吧，你已经从基层到了领导眼皮底下了，正是重点培养的时候，这时候反而要回去，，是不是有点。。。考虑清楚吧
　　@qwe 17楼
09:39:19　　楼主，我大专学的是人力资源专业， 今年毕业
想做人员招聘方面的工作，可是我没考到英语B级证英语很差，会有很大的影响嘛。你觉得做人力资源刚出来做那方面开始做起比较好呢，可以给我点建议嘛　　-----------------------------　　HR么~总算是有个问道我的老本行了~~首先，你能坚定的做HR的工作卤煮很支持，但是中国来说，HR体系比较健全的能提高到战略角度的（意味着，从HR做起以后有机会做到VP，也意味着工资较高·）只有外企~所以么~如果想在这方面发展尽量英语弄得好一点吧~~如果实在不行，尽量往上市企业走，哪怕开始是做打杂的工作也要坚持，HR这一行平台很重要，另外人力资源这种很虚的东西，想要做好，就一定要体现你得专业性，你想做人力资源招聘与配置这一块可以的，但是一定要六大模块都要接触~然后深入一到两个模块~
　　@来者彬也 18楼
18:12:12　　iit在it界，是系统集成还是dba好，求指导，谢谢卤煮　　-----------------------------　　额~IT的东西露珠不太懂啊，但是给你个大概的指导方针吧，做技术，专比全要好~
　　@小七来找情商 19楼
19:46:56　　楼主，我是普通二本学管理类专业的应届生，女生，英语四级，性格开朗、乐观、喜欢与人交流。　　爸妈的工作都是体制内的，希望我考公务员，我也正在准备。但是现在考公能中的几率不高，要等明年4月省考考完再找工作担心太晚了。　　自己想做hr，之前在小公司实习过，做过销售和培训。小公司很不正规，hr常常做的行政的事，倒是老板常常做Hr的事。我想进一个大企业做hr，可是招应届生做人事专员的好像不是很多，网申了一些......　　-----------------------------　　不是担心太晚了~是肯定太晚了，你可以休息休息准备2015校招了。。。　　其实吧，这么说小企业的HR一般负责的是行政和HR的工作都有，这还不是最严重的，最可爱的就是小企业的hr和财务一般都是用自己的人（亲戚什么的。。）你懂了吧，想尽大企业好啊~~你得英语是弊病~进外企英语过6是必须的一点不能商量的~　　你可在在网上投一些管陪类的工作，或者HR的管培生，卤煮的公司就有这种职位。。。　　多跑招聘会，一般招聘会HR的工作多点~还有，既然有自己的想法就去拼搏，别一边看电影吃零食一边说我要自由，我有梦想~~路是自己走出来的，选定了方向~就要走下去~~
　　好了~~露珠已经一一回答了~白天卤煮不在大家可以加我微信 注明天涯好友，顺便做个广告，卤煮卖的野生红，黑枸杞黑给力啊，不论是自己喝还是孝敬爸妈都是上等佳品啊~~卤煮自己就在喝啊~~
　　@明日花开_ 　　今天就酱紫吧，卤煮睡觉了明天要下年度人力资源战略规划了，，苦逼命啊我擦，不过能把热力资源提高到战略角度的真是非外企莫属了，各位加油吧~晚安~~~
　　楼主你好 我现在是一名日语专业学生 面临找工作难题。不知道从事什么方向的工作好，我间于外向和内向之间吧，日语也不好不坏，从小对会计很感兴趣。但是最近投了几个公司都是找日语跟单员的小公司，都要直接和日本人交流，日语要求水平挺高，说实话我口语不太行，还有家做马达的大企业（来校招的），招翻译，让周六去面试，校招当天，工作人员看到我有会计从业证，我看的他们在我简历上用铅笔写了会计两个字，他们厂很远，校招只要投了都会让我们去面试，我日语水平不好，我去了会不会成炮灰Q_Q　　
　　回复第24楼(作者:@明日花开_ 于
21:21)　　@tao楼
09:38:57　　问一下，我以前在……　　==========　　事业单位改革啊，已经下了征求意见稿了，基本上不会有什么改变了。所谓公益一类就是全部费用由财政支付，发钱什么的全部得求财政，但是又没有公务员身份。还有个就是公益二类，类似于医院，发钱有自主权，做得多得的多。我们单位是比较有钱的单位，所以我多希望能分到公益二类啊。我也想混个一官半职，但是还是要关系的，而且上面的都是些年轻的，有点看不到未来　　
　　楼主您好，本人是2014年普通本科应届生，目前在中国最大的叉车企业做装配工艺员，12月底就要签三方协议了，我的困惑如下:1 做装配工艺员也就那么点事，我感觉学不到什么技术。问了多年的前辈，他们拿着固定的死工资，这么多年一直都只是工艺员，感觉没有什么发展。求职业发展建议！！！　　
　　太监了？　　
　　@明日花开_
23:09:00　　@明日花开_ 　　今天就酱紫吧，卤煮睡觉了明天要下年度人力资源战略规划了，，苦逼命啊我擦，不过能把热力资源提高到战略角度的真是非外企莫属了，各位加油吧~晚安~~~　　-------------------------　　卤煮还是幸福的！！　　卤煮曾么看学历的，我木有上大学，木有上高中，目前成考。在一线城市感觉学历是个硬伤！　　
　　万丈高楼平地起　　
　　本人刚生完小孩，两地分居，打算放弃地级市公办高中生物教师的工作来老公的城市，东部省会城市，公办进不了，民办学校我们学科招的少，专业又太窄，好难找工作。　　有个民营的教育出版集团有意我做网站学科总编，了解下来待遇压力环境似乎都不如意。　　我在想，年龄不小了，专业太窄，是否为了以后该换个职业方向，可是又担心没经验没人要。　　想咨询楼主:对网络教育编辑策划这块发展如何看待啊？发展和机会多吗？　　如果我这种情况，是否该转职业，如果转，怎么样成功率比较高呢？哪个方向那种途径？　　谢谢了，顺便夸下楼主的枸杞，准备入手送婆婆，哈哈！再次感谢。　　
　　11年大专应用电子毕业，在某品牌电视机做售后(电视机维修），做了一年多，想自己做了，就辞职和同事开了店面代理了这个品牌在该市一个区域的售后维修安装等，做了一年不到，被同行挤兑掉了（他们关系比较硬），也没怎么赚钱。　　因为在上门维修安装的时候我们需要向用户卖一些产品，自己销售的不错，所以现在想做销售，喜欢销售成功后的快感。不太喜欢一成不变固定待遇，之前都是计件的或者说是提成吧。几个朋友在上海做金融销售现在待遇都不错。不知道自己现在该不该转行？还是继续做维修之类，但是维修的路太窄？需要拓宽。搞的现在有点迷茫了！
　　我是大三的学生、辅修的人力资源、毕业后想从事人力资源管理的工作、现在想找实习、不知道从哪开始、是去一般的单位做人事助理、还是去专门的人力资源公司还是去猎头公司、希望指导一下　　
　　楼主，我是普通二本工商管理毕业，13届的。今年毕业做了两个月销售，发现自己不适合做销售（不知道自己不适合还是被误导了），但是又不知道这个专业做啥，感觉很迷茫。。。　　
　　@展明007 39楼
20:28:13　　楼主，我是普通二本工商管理毕业，13届的。今年毕业做了两个月销售，发现自己不适合做销售（不知道自己不适合还是被误导了），但是又不知道这个专业做啥，感觉很迷茫。。。　　-----------------------------　　既然已经做了，又是这种专业的，那尽量还是做下去，然后看看那有没有机会转市场岗位，不行的就去做运营岗位
　　@芒果控17 38楼
19:47:46　　我是大三的学生、辅修的人力资源、毕业后想从事人力资源管理的工作、现在想找实习、不知道从哪开始、是去一般的单位做人事助理、还是去专门的人力资源公司还是去猎头公司、希望指导一下　　----------------------------　　根据你所说的情况，你是辅修的人力资源，这行刚入行的敲门砖很重要，很多企业看中的都是人力资源专业毕业的，你所说的专门的HR公司应该是指的人力资源外包的公司，猎头工作和人力资源的工作是完全不一样的，卤煮建议你既然想从事人力资源的工作，那不妨去一家正规的平台大一点的公司做人力资源岗位的实习，也去会有留用机会（这个很重要）
　　和公司签过培训协议，作为管理培训生，去香港轮岗过，请问轮岗结束后辞职的话大概得赔多少钱？就你所在公司情况来说。谢谢。
　　@zhulei1511 37楼
15:50:31　　11年大专应用电子毕业，在某品牌电视机做售后(电视机维修），做了一年多，想自己做了，就辞职和同事开了店面代理了这个品牌在该市一个区域的售后维修安装等，做了一年不到，被同行挤兑掉了（他们关系比较硬），也没怎么赚钱。　　因为在上门维修安装的时候我们需要向用户卖一些产品，自己销售的不错，所以现在想做销售，喜欢销售成功后的快感。不太喜欢一成不变固定待遇，之前都是计件的或者说是提成吧。几个朋友在上海做金......　　-----------------------------　　首先你获得的收益是和你承受的压力成正比的，这点你要确定　　卤煮个人感觉维修的路是比较窄的，虽然没入这行，不知道水多么深，但是如果你喜欢销售这种有挑战性的工作，那么还是建议你去上海走一走，机会大得多~
　　@风过麦田Hatty 36楼
14:36:27　　本人刚生完小孩，两地分居，打算放弃地级市公办高中生物教师的工作来老公的城市，东部省会城市，公办进不了，民办学校我们学科招的少，专业又太窄，好难找工作。　　有个民营的教育出版集团有意我做网站学科总编，了解下来待遇压力环境似乎都不如意。　　我在想，年龄不小了，专业太窄，是否为了以后该换个职业方向，可是又担心没经验没人要。　　想咨询楼主:对网络教育编辑策划这块发展如何看待啊？发展和机会多吗？　　......　　-----------------------------　　谢谢啦~哈，买的时候注明，给你打折，　　言归正传，首先，考虑到年龄问题，中途换工作的机会成本是很大的，这意味着你之前几年在原来行业所积攒的经验全部作废，甚至你开始竞争力不如一个应届毕业生，因为你的可塑性不强。　　其次，露珠不是做编辑策划的，不敢因为你买我的枸杞就给你乱说，本着对大家都负责的太多，我只是说说自己的看法。　　网络+教育　　以后的中国必定是网络的未来这点已经完全毋庸置疑了(可以查查今年天猫的销售数据，虽然可能有点假，但是200多还是有的），而且现在中国人越来越有钱了，也越来越会花钱了，教育行业，一定是未来发展的阳光行业，因为大家都有一种感情寄托，自己当初没有实现的，要从自己的孩子身上实现，所以当两个朝阳行业放到一起时，只要你肯努力，剩下的，露珠不用多说了吧~
　　楼主，你好，我是一个普通二本，通信工程毕业2年多了，目前从事的与通信相关的行业，基本上算是专业对口吧，只不过这个行业需要较多的忽悠技巧，恰巧，本不不太喜欢忽悠，比较喜欢做事，说话比较直接，个人动手能力还行，想换个行业，不知道楼主有什么好建议的，先谢过了
　　@明日花开_
23:09:00　　@明日花开_　　今天就酱紫吧，卤煮睡觉了明天要下年度人力资源战略规划了，，苦逼命啊我擦，不过能把热力资源提高到战略角度的真是非外企莫属了，各位加油吧~晚安~~~　　-------------------------　　@来者彬也 34楼
13:48:12　　卤煮还是幸福的！！　　卤煮曾么看学历的，我木有上大学，木有上高中，目前成考。在一线城市感觉学历是个硬伤！　　-----------------------------　　学历是敲门砖，这个事必须的，你说你有能力，也得有个机会展现你的能力对不对，学历就是获得这个机会的钥匙，但是!!学历不是唯一的，你要评估一下自己到底有什么东西可以让你赖以生存在这个操蛋的世界，用好它，发展它！
　　@ncy1991 32楼
08:35:42　　楼主您好，本人是2014年普通本科应届生，目前在中国最大的叉车企业做装配工艺员，12月底就要签三方协议了，我的困惑如下:1 做装配工艺员也就那么点事，我感觉学不到什么技术。问了多年的前辈，他们拿着固定的死工资，这么多年一直都只是工艺员，感觉没有什么发展。求职业发展建议！！！　　-----------------------------　　你看一下你们前辈的生活状态，就是你将来的生活状态，这是其一，第二，从来没有那么点事情的东西，再简单的事情也能把他复杂化，把简单的事情复杂化，把复杂的事情简单化，这就是一个人能力的体现，如果你还想做这个行业，用最快的方法把技术弄懂，弄通，然后出去自己做也好，跳槽出去也好（你平台大，一般好跳槽）都是有益处的。　　同理，如果你不想做这个职业，那么卤煮劝你还是尽早选择一份自己喜欢的工作，毕竟这样比较有动力！
　　@一颗小糯米 30楼
23:51:46　　楼主你好 我现在是一名日语专业学生 面临找工作难题。不知道从事什么方向的工作好，我间于外向和内向之间吧，日语也不好不坏，从小对会计很感兴趣。但是最近投了几个公司都是找日语跟单员的小公司，都要直接和日本人交流，日语要求水平挺高，说实话我口语不太行，还有家做马达的大企业（来校招的），招翻译，让周六去面试，校招当天，工作人员看到我有会计从业证，我看的他们在我简历上用铅笔写了会计两个字，他们厂很远，校......　　-----------------------------　　不去你怎么知道？做好充分的准备，所有的面试高手都是从炮灰做起的，卤煮做了这么久的hr从来不会瞧不起那些在面试中表现不好的同学，记住，勇气是最重要的，人活着就要争一口气！
　　很多2今年的应届毕业生都在私信我问职业规划和选择的事情，露珠把自己的一篇文章放到这，大家可以看看，把自己的思路扩宽一些，另外，白天露珠不在，大家可以加卤煮微信
（没办法。要养家的，所以卤煮也和朋友合作在卖野生枸杞，大家懂的吧，哈哈，做个广告），人多的话，卤煮可以建个群，这样有什么问题可以在群里交流，就算卤煮不在大家也会出主意！
　　这篇日志，我想写给那些今年求职不顺的同学。过去的一个月当中，我大概咨询了近100个应届毕业生，去聆听他们求职的感受和疑惑，回答他们的各类问题。在这个过程中，我看到了很多错误；一些错误犯得真是很可惜。同时在交流过程中，作为一个曾经的招聘官，我也觉得不少“求职技巧”给同学带来的很多误导。今天有点空，我想把这些观察和看法写下来，希望能够帮助到那些今年求职不顺的同学们。而且我也想对这些同学说：“我想你可能此刻已经精疲力尽，准备过年后再说了。但这个时刻我建议你再熬一熬，去总结一下你求职的成败得失，因为你的很多求职记忆还很新鲜。找到那些卡住你的绊脚石，这样你明年的求职路才会走得顺利。”你说呢？　　我主要和大家分享三个我最主要看到的错误：　　（一）职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”上？　　（二）能力一一匹配之误区 —— 例子：为什么不少同学面试“套话连篇”？　　（三）太重自我感受的问题 —— 例子：为什么不少同学小组面试“连连杯具”？　　在谈完这三个主要错误后，我再提三个看到的其他错误。
　　@明日花开_ （一）职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”的路上？　　如果我今天只能谈一件事儿，那一定是“职位定位的失误”；而这些失误的主要根源，来自于对岗位片面甚至错误的了解。我拿“Marketing”举个例子。　　我今年咨询和讲座中，碰到非常多申请“Marketing”岗位的同学，而且大家对快速消费品的 Marketing 趋之若鹜。但是，当我和这些同学真的去谈“Marketing是做什么的”时候，发现不少同学理解的 Marketing，更多是在“创意、是公司的主导部门、要领导很多不同的部门、要制定战略”等貌似最光鲜的一面。可这不是真实的 Marketing啊！就算是制定产品定位和战略，也是要基于阅读分析大量的数据上，做很多数据和投资回报率的分析，而不是凭空想点子。何况 Marketing工作很大的一块在繁复琐碎的执行上，要制定详细的计划、设定时间表，要和各个部门、广告公司、公关公司做大量沟通和协调。每个部门可能都可以不配合你，可能有很多和你不一样的人，你需要领导、甚至有时是恳求其他人努力配合来赶上各类时间节点。还有些方面我就不一一说了，比如FMCG和其他行业Marketing的区别。如果这些方面不知道，可想而知很多同学做出错误的定位就很能理解了。我看到有些申请Marketing的同学数据分析能力不强、有些执行力不强、有些和人沟通不够灵活应变、有些“竞争的欲望和热情”不足，这些失利不来自于这些同学能力不够，而是真的不那么适合Marketing，至少此时此刻没有竞争 Marketing的实力。　　这些错误不仅仅在Marketing，在很多职位都存在。而且很多时候，这些错误不仅让同学选错方向，也会让同学错误地评估自己的竞争实力。我看到部分同学执拗地去申请一个方向，而没有客观地评估工作性质、自身实力和竞争程度，没有做好备选方案。接连受挫后信心大受打击，陷入自我怀疑和情绪低落，失去了很多后续的好机会。这真的很可惜。
　　呵呵，您好，先谢谢您帮助我们开导工作！原后就是我的提问：我是大专 ，非人事专业。但做的是人事行政。工作一年了，女。。现想继续学习人事工作。朝人事发展。现在IT行业工作。问：想请教您做人事的心德，方法？　　
　　@漫步淋雨 52楼
22:09:03　　呵呵，您好，先谢谢您帮助我们开导工作！原后就是我的提问：我是大专 ，非人事专业。但做的是人事行政。工作一年了，女。。现想继续学习人事工作。朝人事发展。现在IT行业工作。问：想请教您做人事的心德，方法？　　-----------------------------　　恩~首先很欢迎在人力方面发展，女生一般的话，人力资源专业是一个很好的归宿（卤煮除外，哈哈），如果你想继续在IT行业做hr的话给你几个建议吧，算是原则的东西：先对事不对人，再对人不对事，对事不对人是要你一碗水端平，无论有多高的情义都要严格按照公司的章程办理，对人不对事是要你换位思考，要体谅对方当时的难处，必经，HR最大作用，是保障人力的资源能够得到最好的应用！！　　第二，尽量往大的企业跳，只有大企业才会吧人力资源行业提高到战略的角度来培养，小企业很多的hr干的都是行政的活。　　第三，多提高吧，你得学历是硬伤，所以尽量读个在职的本科或者研究生什么的，把英语搞定，这样以后你去大企业会容易很多！
　　@明日花开_ （二）能力一一匹配之误区 —— 例子：为什么不少同学面试“套话连篇”？　　我至今还记得一个月前，我听一个同学模拟面试时惊讶的表情，因为这个同学面试中的表现和我与她咨询之前的样子简直天壤之别——之前是一个好奇心强、发散性思维很好、有感染力的女生，模拟面试中变成了一个正襟危坐、面色凝重、讲话刻板的女生。我仍不住问：“你现实面试中就是这个样子的？”她点点头，我知道她为什么面试总是过不了了。之后，我又碰到了好几个同样的情况，什么情况呢？我不知道大家是否会对这样的回答感到熟悉“我叫xxx，我个人具备三方面的能力。一、逻辑思考能力强 ....二、沟通能力强……”？或者是这样的：面试官问“你这件事情做了什么”、同学回答“这件事情是这样的blabla... 从中体现了/锻炼了我xxx方面的能力。”　　后来我慢慢地理解了，很多同学是拿着『Job Requirements』的能力分类一条条对着来的，然后对着面试经典问题努力地把答案梳理得逻辑和整齐，符合很多诸如STAR等原则（Situation - Task - Action - Result）。所以整个面试的时候，不少人已经把自己变成answer machine了—— 身上一排摁钮，录着标准答案，就等面试官摁。而且姿态上大家努力变得Professional，所以表情也就变得凝重了。　　可问题是：面试官真的是这么评估人的吗？作为一个曾经的面试官，我很清楚地知道，绝大部分不是。首先，有管理经验的面试官都知道人是丰富的，是有着不同的动力、性格和能力的综合体，不是几个抽象的能力能够概括的。因此很多面试官会有“这个人综合素质很强”、“整体感觉很好“之类的评语。其次，了解“这个人是怎样人”最好的方式就是仔细了解他过去的行为。所以面试官会询问你“做了什么、为什么做、怎么想的、爱好什么”等各种方面的问题，然后基于这些回答中你的具体表现来得出他自己的结论，而不是根据你说自己哪方面能力强来得出结论。最后，面试官对一个人的感受和评估，不仅通过他语言表达出来的部分，还包括他的神态、举止和声音等方面，比如神态和声音的真诚度能说明他是否隐瞒和自信程度。这样说可能比较抽象，我举个生活中的例子。如果你想了解自己的男朋友或女朋友是不是真的爱你，你听他/她说“我爱你”的时候，会不会继续问具体的表现？会不会关注他/她的表情的真诚、眼睛的专注、声音的深情？—— 我们都是人。　　说到这里，大家能不能感觉到“能力一一匹配”的问题。你是个鲜活的人，不是一台性能仪器，这样做怎么能传递出“你是怎样一个人”呢？二来诸如“我有xxx方面能力”或者“xxx反映了/提高了我xxx能力”的说法，面试官是不会理你的结论的，他关注的是你做事行为的细节和说话的姿态，因为面试官会从这些方面自己得出结论。（说个有意思的例子：很多同学严肃地说“我具备良好的沟通能力”。作为面试官，我和你聊两句就能知道你的沟通能力，你自己下结论又有什么用呢？）所以你要做的是提供一切信息帮助面试官评估你。最后，如果你在讲你认为面试官想听的话（强调一遍：是你认为的面试官想听的话），你一定不会特别自然和流畅，面试官也会觉得有问题。当面试官无法全面地了解、评估你的时候，你脱颖而出的机会也就小了很多。　　所以我很建议很多同学认真思考一下自己，仔细梳理一下自己到底做过些什么、做成过些什么、学会过什么经验教训。同时想想自己的能力特点，也认真坦诚地想想自己的缺点和不足。在这些比较真实、详细的整理后，你要做的是在面试中真诚地表达。可能有同学会问：“那我觉得自己不够格或不合适，还要真实吗？”假设这个结论成立，我想问：“从策略上而言，你在经验丰富的面试官前，装就能装得过去吗？你是选择装，然后被淘汰；还是不装，让面试官觉得你至少很真诚，从而得到一些真诚的建议，甚至把你推荐到其他合适的部门呢？”
　　（三）“太看重自我感受”的问题 —— 例子：为什么不少同学小组面试“连连杯具”？　　在咨询的过程中，我经常碰到的“小组面试屡屡被拒”的同学。不少同学把失利的原因，归结于“自己不够Aggressive”，但问题的症结真是这样吗？所以我会问：“是不是你看不上你的队友，比如讲话没条理或没要点，或觉得大家干嘛争呢，或觉得自己是对的却老是说不动别人，自己主观上就已经退出了？”有相当部分的同学会点点头，这些同学往往是很有个人能力的。　　想必大家知道我想说什么了，这些同学输在了“太看重自己的感受，而忘了应该做什么了”。我承认很多小组面试是很混乱的，大家也都抢着想多说话在小组中胜出，但既然你已经在这个小组内，那此次小组讨论中的团队任务就是比你个人此时此刻的感受更加重要的东西，除非你已经放弃这次面试。所以无论你是否喜欢你的队友，你都必须去想着怎么最大程度地合作，来实现你们的团队目标。可能你会碰到很多问题，但你主观意识上没有放弃，你的注意力始终在让团队更好地实现目标上，你就会去积极想办法解决面前的难题。而这些专注、努力都会在你的神情举止中体现出来，招聘官都会看到。何况，只要你在想，解决方案也更可能出现，对吗？　　“太注重自我感受”的问题，不仅体现在小组面试中，一对一面试中也同样如此。比如：一些同学说“一进办公室就觉得和这个面试官气场不对”，或者说“面试官始终面无表情让我压力很大”。但我们仔细想想，这和我们在面试中认真真诚地表达自己关系大吗？再比如：在一些情况下，面试官会采取压力面试，部分同学会表现出“Self-defensive”的自我辩护，回BBS可能还会骂面试官BT。我们再回头想想：面试官有必要刁难你吗？作用力和反作用力都是相应的，压力面试其实面试官也很累，他只是想看看真实的你或者你的抗压能力有多强。这些面试中的行为，充分展示了你将如何在未来工作中将如何做事，也反映了你的成熟度。　　沟通是难的，团队合作也是难的，因为这里面不再是你一个人。如果你将来想成为一个管理者，你必定会和很多人沟通和合作；很多管培生的挑选，会很看重你的成熟度，因为“人的表现 = 能力 × 成熟度”。所以不是你够不够Aggressive，而是你够不够成熟。
　　楼主好，本人英语四级，日语一级。请问做什么好呢？现在都26了，感觉年龄有些大了，对未来很迷茫　　
　　（四）其他：　　以上是我看到的最主要三个问题，最后我简单再提三个相对比较次要的问题。　　1）面试中，不要尝试去说服面试官挑选你，也不要有意去引导面试官，因为你做不到。作为一个面试官，每当我看到有些面经上建议说你要“引导面试官走”时，总是哑然失笑。你碰到的面试官——特别到了Line Manager，更不用说更高级别的Director——你和我们的人生阅历和管理经验值都是无法对等的，怎么可能引导面试官呢？另外，很多同学特别急于在面试短短的时间里说服面试官。请大家换位想一想：你容易在半个小时内被说服吗？如果不容易，你怎么可能在半小时说服比你经验阅历都丰富的面试官呢？大家不要小看这些思维方式，我看到很多同学在面试中表现热情过度或失常，都是源自这些错误的思维方式，因为你拼命去做你根本不可能做到的事情，怎么能让你不紧张呢。所以面试中，你能做到“很好地帮助面试官了解你”就很不容易了，至于结论，这不是你能决定的，那就做到需要你做好的一面吧。　　2）不要去挑选一份工作弥补自己的弱项，先发挥所长。这个我看到了不止一个两个。在求职竞争中，你的强项才是你的竞争力，公司也愿意招一个能带来绩效的员工。而且职业初期，你需要建立自己的职业信誉度，选一份能发挥到自己强项的工作更容易让你职业走得顺利。至于弱项，随着你工作职责的加重，你一定会有机会去提高。何况如果要把每份工作做到极致，都需要你各方面的综合素质，你有的是机会去提高自己的弱项。何况如果你的职业信誉度很高，让公司觉得你是可造之才，可能它会把你派到一些让你提高弱项的地方，因为这些成本是值得的；如果你职业初期走得很差，这样的机会也不会到来。所以请先发挥所长。　　3）不要去憧憬一份完美的工作，工作总是好坏并存。这段时间来，我也碰到一些同学问“我到底适合怎样的工作呢？”说实话，我觉得没有一份工作适合他/她，因为他/她期待的工作完全不存在。比如有同学问：“有没有一份工作稳定，但又能够有点挑战性。”呵呵，我不知道说什么——挑战性的工作往往不稳定，稳定的工作往往没挑战。也有同学问：“有没有一份工作主要工作内容就是分析。”哪有这种工作？分析的结果需要沟通，分析的材料也需要和很多人去协调获取，而且分析只是研究的一部分，缺乏实践的分析是无根之草……这样的例子还有很多。所以不少同学要的是不是工作，而是“幻想中的工作”，组合了各种好；但现实中工作都有好坏两面，好的一面越大，坏的一面也越大——比如投行工资是高、但工作强度和压力也不是一般人能受的。如果你要一份完美的工作，那么这么想想吧：“你自己完美吗？如果你自己也不完美、也有优缺点，你怎么承受一份完美的工作呢？”　　------------------------------------------------------------　　错误总是有很多面的，我不太可能一一写完；而且很多错误相互关联，不见得逻辑上能分得非常清晰。但无论我写的东西是否正确，对你是否有启发，有一点是肯定的。那就是：“对于求职不顺利的同学，只有找到问题出在哪里，才能前进顺利。”所以请花点时间，认真总结自己的求职得失，也记得把你得出的失败问题和别人交流一下，看看是否得出正确的结论。这些努力你明年就会看到回报！
　　楼主好
我是一普通二本的English major
以后想进外企从事销售行业
不晓得考个啥子证比较有帮助
另外 想问哈楼主女娃娃做销售怎样呢
　　@中兴男A 56楼
22:37:46　　楼主好，本人英语四级，日语一级。请问做什么好呢？现在都26了，感觉年龄有些大了，对未来很迷茫　　-----------------------------　　你之前在做什么？有没有自己喜欢的工作~或者职业规划是什么？
　　@墨生若水 58楼
22:40:39　　楼主好
我是一普通二本的English major
以后想进外企从事销售行业
不晓得考个啥子证比较有帮助
另外 想问哈楼主女娃娃做销售怎样呢　　---------------------------　　楼主
我二外修得是日语
也准备去考个等级证书
不知道怎么看
　　楼主你好，这是我第一次看帖回帖。楼主见多识广，本人现在处于事业感情的迷茫期，压力山大阿，望楼主好人给点意见。感激不尽，。！^_^ 　　本人女26岁毕业一重点大学艺术设计自考本科。工作3年，之前做了一年房产销售，后跨行在一民营企业做平面设计，至今。因为现公司规模小，产品单一，上升空间很小，想跳槽！现在在自学英语，考托业，非常想进外企，！！！但是目前所在城市外企没有平面设计的职位。之前想考研念服装设计，但是经济上压力也比较大，所以放弃了。！ 　　本人外形算中上，社交能力比较强，比较争强好胜，想进外企见见世面，挑战一下自己，同时期望能多接触一些优秀的人，从而能从他们身上学到一些东西。 　　现在的工作的优点就是离家近下班早业务时间比较多，所以想利用空余时间学点东西，不想再虚度光阴，希望能进外企做点能和我设计专业沾点边的职位。楼主我是不是异想天开阿？如果是的话，请问我该如何规划我的职业发展呢？跪求意见阿！！　　
　　回复第59楼，@明日花开_　　@中兴男A 56楼
22:37:46 　　楼主好，本人英语四级，日语一级。请问做什么好呢？现在都26了，感觉年龄有些大了，对未来很迷茫 　　----------------------------- 　　你之前在做什么？有没有自己喜欢的工作~或者职业规划是什么？　　--------------------------　　之前做php，对以后很迷茫，不过本人对语言类很感兴趣，但又不知语言类的以后有没出路　　
　　撸主好，我今年刚入职通信行业某垄断央企地级市分公司，985会计学，请问我近几年如果拿下cpa能到省公司吗？如果不行跳槽能去哪儿？感觉在这种企业待久了不好跳槽。　　
　　楼主，我现在手头有份offer,是世联地产的营销策划。您觉得这个岗位未来的发展前景是怎样？我自己心仪的岗位是海外销售，觉得能够锻炼自己，可是今年海外销售招聘大部分要工科背景，但是本人只是管理小硕一个，这个僵局怎么破？　　
　　@明日花开_ 　　楼主，我81年的，女性，在帝都，因怀孕辞职了，现在重新开始找工作，有一点点财务的经验，想转行做财务，从出纳做起。　　通过我找工作的经历，发现已婚已育确实比较受欢迎（但也不绝对）　　前几天有个面试，二面跟老板面谈的感觉还挺好的，但是他比较质疑我的稳定性，可能认为我不甘心在出纳这个岗位做太久，结果就不了了之了。　　我自己的规划呢，肯定不会干一辈子出纳，但是两三年还是要的，现在有家有孩子，不像年轻的时候那么有精力，但是骨子里还是很努力的人，肯定不甘心干一辈子出纳，也会有自己的职业规化。　　那个老板可能是看我名校毕业（文科院校里面排名相当靠前的学校，仅在北大之下的那几个吧），觉得我不可靠吧。　　我这样名校毕业，半路想转行的真的很不招hr待见吗？　　还有就是问到职业规划的时候，HR肯定是想招一个比较长期能工作的人，你要表现的太有野心了肯定不行，但是表现得太没追求了也不太好吧？　　不知道怎么回答这个问题？？？　　其实我是一个很踏实的人，勤快，沉稳细致有耐心，工作富有条理，但是人比较简单，没心眼。　　我想在财务的路上稳扎稳打，不会频繁跳槽。　　我发现现在去小公司面试，人家觉得我overqualified,说明白点就是觉得我不稳定， 去大公司面试，人家都要求经验比较丰富的，即使考虑用我，也担心我的稳定性。　　总之我这个名校光环，几乎没有给我带来任何好处。　　不知道该如何应对这种情况，您能指点一下我吗？
　　@明日花开_ 　　至于转行的原因，我就不多说了。 　　我转行的决心非常坚定， 不会因为任何困难而止步。　　我也做好了长期抗战的准备。
　　我也知道学历只是敲门砖，步入社会后，主要就看你的能力和以往的工作经历了。　　我不是新人了，年纪不小了，又是半路出家，我不指望我的名校学历给我带来好处。　　其实找工作之前，我也预料到了这样的结果（小公司会觉得我不稳定，大公司会觉得我欠缺工作经验并且也会觉得我不稳定）　　看了您前面的面试指导，您写得实在是太好了。　　和我以往看到的都不一样，受益匪浅。
　　不晓得的为什么lz没有回我 但是还是要顶一下
　　@墨生若水 58楼
22:40:39　　楼主好
我是一普通二本的English major
以后想进外企从事销售行业
不晓得考个啥子证比较有帮助
另外 想问哈楼主女娃娃做销售怎样呢　　-----------------------------　　不好意思~这一段时间比较忙　　晚来了今天，言归正传　　你想进外企从事销售行业，挺好的，外企的销售算是还比较正规的，最起码我们这边的销售都是会有正规的培训的，至于说是什么证么，销售本身是没有什么证的（还是卤煮孤陋寡闻了，不过确实没听说过，经纪人？）但是想进外企的话，托业或者托福证书有一个会有很大的主力的（我说的有证书是指考分较高的证书哈）　　女生做销售有着天生的优势，因为一般大家对女生的防范比较小，所以开始比较容易进入状态，但是销售是一个非常苦的活！！我们这边的销售一般一周5天4天半不在公司的，所以你要是能够顶住家里的压力和社会自身的压力的话~拼一拼也能有很好的发展！！
　　@yjzmdzi 65楼
08:05:24　　@明日花开_　　楼主，我81年的，女性，在帝都，因怀孕辞职了，现在重新开始找工作，有一点点财务的经验，想转行做财务，从出纳做起。　　通过我找工作的经历，发现已婚已育确实比较受欢迎（但也不绝对）　　前几天有个面试，二面跟老板面谈的感觉还挺好的，但是他比较质疑我的稳定性，可能认为我不甘心在出纳这个岗位做太久，结果就不了了之了。　　我自己的规划呢，肯定不会干一辈子出纳，但是两三年还是要的，现......　　-----------------------------　　恩~北大底下的那几个是外经贸？中政？还是人大？（哈哈，因为我对外经贸有特殊的感情，所以问问哈）　　不是说你没有稳定性，而是你这几种情况综合起来看起来会让你显得没有稳定性一点，之前我不知道你是做什么工作的，所以可能回答的比较片面吧·　　你的高学历的确成了你得鸡肋了，小公司的话觉得你学历高，又有经验了肯定不会长久，融入性也会比较差，大公司的说实话可能条件还不够！所以也是个头疼的问题。　　说实话你这个年龄在半路转行要承受的困难会有很多~这个你要想好，至于被问到职业规划方面的，可以说说自己不愿在大公司做螺丝钉，感觉中小公司担待的更多，学到也更多！　　然后最后给你点建议，实在不行不一定非要直奔目标，可以暂且现从事你原来的职位（仅限文职）然后想着转岗！！
　　@gjfighting1989 64楼
23:29:36　　楼主，我现在手头有份offer,是世联地产的营销策划。您觉得这个岗位未来的发展前景是怎样？我自己心仪的岗位是海外销售，觉得能够锻炼自己，可是今年海外销售招聘大部分要工科背景，但是本人只是管理小硕一个，这个僵局怎么破？　　-----------------------------　　这么说吧，我有朋友在易居！这个你应该懂的！过见天打算开个关于房地产的帖子，再专门八一八买房的事情！管理小硕去做乙方策划确实有点可惜，但是能踏实干下来，做一段时间就会跳到甲方，那时候就牛了，看你自己吧，不过策划的岗位很辛苦，一个案子下来要天天陪着销售加班，还要去踩盘（被当做间谍啊一样）所以要有充分的准备，　　最后给你个小建议，策划讲究的是扩大宣传面，树立品牌效应，吸引客户，不妨利用目前很火的线上营销工具和线下联动一起~！
　　@中兴男A 56楼
22:37:46　　楼主好，本人英语四级，日语一级。请问做什么好呢？现在都26了，感觉年龄有些大了，对未来很迷茫　　-----------------------------　　你这个问题真心无法回答啊，给你几个原则吧1。自己喜欢的（别告诉我你不知道自己喜欢什么）2.行业有前景的3.本行业有业界龙头老大的。
　　回复第59楼，
@明日花开_　　@中兴男A
22:37:46　　楼主好，本人英语四级，日语一级。请问做什么好呢？现在都26了，感觉年龄有些大了，对未来很迷茫　　-----------------------------　　你之前在做什么？有没有自己喜欢的工作~或者职业规划是什么？　　--------------------------　　@中兴男A 62楼
22:59:39　　之前做php，对以后很迷茫，不过本人对语言类很感兴趣，但又不知语言类的以后有没出路　　-----------------------------　　你如果对语言类很感兴趣的话，把口译证书考下来做翻译或者老师都很牛的啊，做到最牛的同传的话绝对是超级给力的~很有出路的
　　@明日花开_ 恩~~差不多完成了，新人培训，9点多才加完班回来，实在不好意思了，介于加微信咨询的亲比较多，我建了一个微信群，大家都是有着这样那样关于职场问题的困惑的，可以加我微信
注明情况，我拉你进群，有什么问题大家可以互相讨论！！　　另外还得给我家黑枸杞做个广告！！！今天据老婆说卖了几十单！哈，好东西基本不用做什么营销了，让大家知道有这个东西就行了！哈，最后上一张图　　　　　　
　　回复楼主，@明日花开_　　一:本人的主业:500强企业（排名前十，做药做机械和飞机发动机的，你懂得）资深HR，做过外企，民企，事业单位和银行，对每个不同类型的企业的工作环境和晋升发展都有认识，兼职做过一段时间的教育咨询，为300多名大大学生提供了职业规划和简历、面试培训，各行各业都有,.面对面沟通过几千人。 　　言归正装！！！如有疑问请上帖咨询. 　　-----------------------------　　撸主你好，本人珠宝专业毕业生，一直从事珠宝行业门店连锁加盟拓展，目前为某珠宝企业区域拓展经理，请教如何职业规划，不甚感激！　　
　　回复楼主，
@明日花开_　　一:本人的主业:500强企业（排名前十，做药做机械和飞机发动机的，你懂得）资深HR，做过外企，民企，事业单位和银行，对每个不同类型的企业的工作环境和晋升发展都有认识，兼职做过一段时间的教育咨询，为300多名大大学生提供了职业规划和简历、面试培训，各行各业都有,.面对面沟通过几千人。　　言归正装！！！如有疑问请上帖咨询.　　-----------------------------　　@剩精老人 76楼
00:05:17　　撸主你好，本人珠宝专业毕业生，一直从事珠宝行业门店连锁加盟拓展，目前为某珠宝企业区域拓展经理，请教如何职业规划，不甚感激！　　-----------------------------　　额，这个可真是难住我了，每个人有每个人不同的是职业规划，我不清楚你想要的是什么啊，你想在已经是区域的扩展ma了，虽然我不知道你所说的ma是不是真正含义上管人的ma（因为有的企业会给刚做拓展或者销售的新人直接就给一个ma的头衔，方便职业展开）如果你确实喜欢这个行业，那么露珠劝你潜下心来。静静发展一段时间，摸清楚这个行业的精髓，以后可以选择自己做区域代理商或者大一些的珠宝企业或者奢侈品行业的区域总监什么的！！
　　@明日花开_
在职场上你一定听到过类似“看看这个人是否有潜力”这样的话，尤其是在找工作或升职这种职业发展大事上，一句“这个人潜力不足”就可能成为你被淘汰的直接理由—说法并不陌生，但潜力这个词听起来始终让人感觉很难量化。德勤中国区人力资源部招聘总监王文佶对它的解释是，企业对潜力的看重是因为员工进入公司之后不可能永远只做现在的工作，他还需要成长。　　HR们喜欢用冰山模型来对潜力作比喻，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，容易了解与测量，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。而冰山以下那些难以测量的部分就是一个人的潜力了，它不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人的行为与表现起着关键性的作用。　　对于公司的HR来说，他们自有一套考察办法，即通过一套具体的能力模型来进行判断。比如很多应届生都会去关注的宝洁胜任力模型，就是企业对于公司人潜力判断的一种标准。不过，凯捷咨询跨国企业业务高级经理韦玮同时也认为，对于企业来说，所谓的潜力不足应该都是针对某个特定职位的，不应该是一个普适的概念。
潜力模型，就是你的发展方向　　每家公司都会有一套适用于自己员工的能力模型，如何判断员工的潜力，从而尽早的识别高潜力员工，并为之量身定制能力发展计划，是公司人才管理、人才发展战略需要仔细考虑的问题。　　实际上“潜力”这个概念并不永远指潜在的能力，而是员工今后的发展方向和努力的目标，发掘得早，培养的好，你的“潜力”就会更早更好地变成“软实力”，成为你加速职业发展的基石。　　德勤在识别高潜力员工时，会借助于Lomiger学习敏锐度模型来判断候选人的潜力。这一模型提出了心智敏锐度、人际敏锐度、变革敏锐度、结果敏锐度和自我认知这五个识别高潜力人才的　　心智敏锐度可以看做潜力的基础，它在职业生涯开始之前就已经初步形成。心智敏锐度通俗一点来讲指的就是一个人的价值观和做人做事的方式，这些光靠企业培训是难以快速改变的。　　在职业环境中企业更能够帮你改变的是自我成熟度，随着你的年龄增长，你的阅历丰富，你越来越知道自己是谁。　　“最终脱颖而出的，一般在前面几点上都已经相对稳定，而使他们拔尖的一定是在人情、人际、变革和创新等方面。　　能不能成为一个CEO，你知道70%是因为他们的沟通能力，他的人际敏锐度，他的结果敏锐度，而往往不是因为他们的业务能力。为什么有些外行能够指导内行，因为内行的人往往太注重技术和方法，但是对于如何领导大家一起运用技术，如何应对外部不断变化的环境，也许这种领导影响力不够强。”
　　B 从“营销岗位”看潜力发展　　过去的观点中大多认为潜力要与显性能力分开界定，潜能力经过经验的积累、时间的沉淀会激发“显能力”的展现，但现在比较流行的观点会从行为的角度去界定各项组织能力。　　以“营销能力”举例，有一些企业会将“营销能力”界定成五个级别的能力描述：意识（Aware）、发展（Developing）、实践（Practicing）、优化（Optimising）、领导（Leading）。其中市场专员可能需要达到“营销能力”3级、渠道或区域市场经理达到4级、营销总监达到5级。　　对于员工来说，要完成1到5级的能力发展，第一步是对后续的能力要求有意识和认识，第二步去想如何开发的问题，第三步才是把能力展现出来，第四步再去引领这个能力的发展。因此，企业在判断潜力时，第一步就是确定员工是否对一些能力要求有意识。　　C
企业怎么看员工的潜力　　招聘　　很多企业的面试官会通过一些方式来考查应征者的一些行为特质，或逆境、压力下的应激情况。例如，德勤在面试中会有一个无领导小组讨论的案例分析环节。案例都是关于商业和经营管理方面的，在这个过程中，面试官考查的是应征者能否把他在学校里学习到的理论知识用到真实的商业环境中去，以及他能不能影响、说服他人，能不能在一个比较紧张严肃的环境中自由地表达。这些都是潜力的展现。
　　对于一定层级的员工　　在面试过程中会提出一个开放性的问题：过去获得的成功经验将如何运用到将来的工作当中去。这需要求职者展开想象，很多东西是触类旁通的。“有些条件我可以给你，有些条件我也不知道但是你可以假设，然后以假设为真的前提下，再去描述你会怎么做。”面试官首先会判断假设靠不靠谱，然后看面试者现有解决问题的办法是否能够应用到新的、陌生的环境中去。　　另外一种判断潜力的方法就是考察候选人看待事物、认识问题的格局，看候选人能否站在比自己职阶高两到三个层级的位置上来看待问题。“比如面试一个经理，在谈到他目前公司面临的业务难题时，我们会问，假定你是这家公司的CEO，你会怎么做？如果你的这个建议是合理的，那为什么CEO没有这样决策呢？如果你回答我说，我没当过CEO，我怎么知道，那么就是潜力不够
　　升职　　能力的发展需要一个从认识到开发再到运用的过程。大部分企业的人力资源部都会对岗位提出明确的任职要求，而如果层级较低的员工已经能够显现出进入相关能力发展的第一个阶段认识或者第二个阶段考虑如何开发上，就说明他算得上有潜力。如果说一些企业没有这么大，或者没有清楚地列清能力要求，员工就应该自己有意识地去规划。　　直线上级也会从一些日常工作中的行为表现来判断下属是否有潜力。比如韦玮会观察他带领的那些咨询员与客户访谈时的表现，“有一些人喜欢做记录，笔头子很勤，我觉得这就算是一个优秀的品质。”　　D
如何让自己成为“有潜力”的人才　　找到适合自己潜力发展的工作　　由于不同岗位的潜力要求不同，每个人的先天因素又很难被改变，因此，找到合适的工作岗位来发展自己的潜力就变得非常重要。　　如果你希望职业生涯得到好的发展，　　建议公司人一定要入对行，找对真正合适你的那份工作。接着需要找对公司，因为不同公司文化也不一样。“IT、互联网就是最需要创新的，而相对来说制造业或者医药、化工、审计等讲规范性的行业，对创新能力显然没有Google那么高。”　　再接着，则是需要在工作职业的环境中加强自我认知，因为只有自己才能清楚的认识到自己是怎么样的一个人，怎么样的一块料。只有在此基础上，才能将勤补拙，然后不断发展自己的长板优势。　　实践　　有很多能力光看书学习理论知识是无法有实质性进步的，拿领导力来说，就只能在工作之中锻炼和学习到。如果说你想提升自己的领导力，那么按照你目前的职级，你能去领导谁呢？
　　大部分企业都是通过经验来提升这方面的能力，在培养继任者时会有意识地让他去带一些团队，从最初的一两个人，慢慢地增加至10人规模，然后慢慢把团队组成复杂化，通过循序渐进的方式培养这方面的领导力。　　确实，领导力的提升只有企业培养才是最高效的，但是有一些东西，比如说分析能力、洞察能力，这一块则是需要个人在日常工作中有意识地去培养，这时积极主动性就尤为重要。　　像CEO一样思维　　我们常听到的一句话就是“像CEO一样去思考”，它其实是提醒公司人要培养自己习惯于站在一个比较高的格局上去思考问题的意识。建议公司人可以多去做一些“如果我是CEO我会怎么去处理”的思考，并把自己的想法与实际情况作对比。　　你可以有几个入手点。例如，CEO发给全体员工的邮件里其实包含了很多信息。有一些人可能只关注奖金，但另一些人就会去留意一些公司的新动向，例如收购，并多问几个为什么这样做。把自己放在决策者的位置去考虑问题，通过理解已经做出的决策来想问题就是一种锻炼的方法。　　另一种情况是经济危机来了，在没有听到公司的决策的时候，一些人就会开始像预测股票一样来预测公司接下来怎么走，每一块的市场战略会做什么调整，公司会不会裁员、减薪。等到三个月之后，公司的新政策真正出台时，他就已经做好准备了。　　“预测的准确度是一个能力问题，也是潜力问题。”假定公司每一次大的决定都被你“蒙”对了，那么你的潜力还真的是蛮高的。因为你在还不具备CEO所获得的信息之前，已经可以做一些靠谱的预判，说明已经拥有了部分把握大局的能力了。
　　明年六月毕业，专业会计，现在实习财务，月1100.本来打算年底报名驾照，刚好到毕业驾照考过，但是现在是否确定在会计行业发展？感觉会计行业工资太低了　　
　　不是财会专业，但是想在外企从事财务工作。有没有可能？　　
　　楼主，我是某985高校一材料成型专业的，想了解一下以后进汽车企业的状况　　
　　本人工作7、8年了，现在天津年收入税前26万左右，新机会去北京税前大概拿到35万左右。去北京要放弃现在每天回家的生活，一个人租房，而且这次换工作类似转行，所以还是存在风险，当然也可能存在机遇。当局者迷，我现在犹豫不决，从转行风险和生活成本和收入上分析，请朋友帮忙分析值得去呢？　　
　　热心楼主 问下外企工作5年的平均工资会是多少？　　
　　您好楼主，请问贵司的6Sigma机构是怎么设置的？在公司受重视程度如何？像我之前的公司只是由品质部的QS有人专门负责与咨询公司联络、培训和总体协调。各项目黑带负责推进，也主要都是品质部的，尤其是PQE。
　　好棒的贴　　
　　本人土木专业，望关注，　　
　　@yjzmdzi
08:05:24　　@明日花开_　　楼主，我81年的，女性，在帝都，因怀孕辞职了，现在重新开始找工作，有一点点财务的经验，想转行做财务，从出纳做起。　　通过我找工作的经历，发现已婚已育确实比较受欢迎（但也不绝对）　　前几天有个面试，二面跟老板面谈的感觉还挺好的，但是他比较质疑我的稳定性，可能认为我不甘心在出纳这个岗位做太久，结果就不了了之了。　　我自己的规划呢，肯定不会干一辈子出纳，但是两三年还是要的，现......　　-----------------------------　　@明日花开_ 71楼
23:20:45　　恩~北大底下的那几个是外经贸？中政？还是人大？（哈哈，因为我对外经贸有特殊的感情，所以问问哈）　　不是说你没有稳定性，而是你这几种情况综合起来看起来会让你显得没有稳定性一点，之前我不知道你是做什么工作的，所以可能回答的比较片面吧·　　你的高学历的确成了你得鸡肋了，小公司的话觉得你学历高，又有经验了肯定不会长久，融入性也会比较差，大公司的说实话可能条件还不够！所以也是个头疼的问......　　-----------------------------　　谢谢楼主的指点。我说的是偏文科的综合性大学，北邮的邻居。　　想告诉楼主我找到工作了。 希望这个贴越来越火。
　　@墨生若水
22:40:39　　楼主好
我是一普通二本的English major
以后想进外企从事销售行业
不晓得考个啥子证比较有帮助
另外 想问哈楼主女娃娃做销售怎样呢　　-----------------------------　　@明日花开_ 70楼
23:01:48　　不好意思~这一段时间比较忙　　晚来了今天，言归正传　　你想进外企从事销售行业，挺好的，外企的销售算是还比较正规的，最起码我们这边的销售都是会有正规的培训的，至于说是什么证么，销售本身是没有什么证的（还是卤煮孤陋寡闻了，不过确实没听说过，经纪人？）但是想进外企的话，托业或者托福证书有一个会有很大的主力的（我说的有证书是指考分较高的证书哈）　　女生做销售有着天生的优势，因为一般大家对女生的......　　-----------------------------　　谢谢楼主！！会继续关注的
　　@明日花开_ 楼主你好，我大专学的是药学，现在想自考本科HR。在药店上了很久的班，现在出来了！感觉很迷茫！不知道怎么规划我的职业生涯。
　　想替老公问一下！老公2010年毕业进入某四大银行之一（我们是县城支行），刚开始做柜员，但是只干了三个月就被调到支行机关的客户部做信贷的客户经理，今年10月份通知被借调到省行信贷科工作半年。在这期间同时进行的有三个男生，一起竞聘了副股，并且在县区二级支行做挂名的副行长，其实就是相当于网点的副主任。老公之所以只干了三个月柜员是因为这个银行在我们这个地区已经将近10年没有进过新人了，都是以前靠关系进去的各种各样的亲戚，所以现在人才很缺，同时进银行的其中一个男孩，属于不太安稳的类型，嫌工资低。今年刚刚跳槽到交通银行，还不到两个月。前几天给我老公打电话，说我们隔壁县准备成立新的浦发银行，正在大规模招聘人才，问我老公去不去，说是客户经理最低年薪20万（那个县是我老公老家，而且属于比较富裕的县城，是做重机械的），现在很犹豫，我也不知道该怎么办，去还是不去，希望有人能帮我分析一下　　
　　楼主您好：　　本人女，87年，女。我2011年毕业于二本院校的硕士，环境工程专业，现已工作两年。毕业后家人介绍去了一个事业单位，从事工作与本专业基本无关，但是近来效益特别不好，打算年后跳槽。这两年边工作，变考证，现在手里有注册安全工程师，注册安全评价师，注册计量师几个技术含量不高的证。9月份考了一级建造师，还没有出成绩。　　再说说对本专业的看法，同学们从事本专业的有做的好的，女生基本做环境影响评价，两年下来，现在大概工资就是2500+提成，我认为不太理想。因为技术没法搞，要常驻工地调试污水处理厂，不安全也不方便，所以也不列入考虑范围。　　本人性格还好，办事比较靠谱，认真踏实，对领导交代的任务可以较好的完成，但是创新性不足。　　很多东西拿不定主意，脑子里概念也不清楚，现在打算换工作了，不知道该从事哪个行业，什么职位，找不到自己的定位，很苦恼，麻烦您解惑释疑了。先谢谢楼主。
　　楼主你好，孩子明年要高考了，男孩，学理，性格偏内向，学习成绩二本~—本，请问将来学什么专业好呢？(家境—般，朝中无人)谢谢！　　
　　@墨生若水
22:40:39　　楼主好
我是一普通二本的English major
以后想进外企从事销售行业
不晓得考个啥子证比较有帮助
另外 想问哈楼主女娃娃做销售怎样呢　　-----------------------------　　@明日花开_
23:01:48　　不好意思~这一段时间比较忙　　晚来了今天，言归正传　　你想进外企从事销售行业，挺好的，外企的销售算是还比较正规的，最起码我们这边的销售都是会有正规的培训的，至于说是什么证么，销售本身是没有什么证的（还是卤煮孤陋寡闻了，不过确实没听说过，经纪人？）但是想进外企的话，托业或者托福证书有一个会有很大的主力的（我说的有证书是指考分较高的证书哈）　　女生做销售有着天生的优势，因为一般大家对女生的......　　-----------------------------　　@墨生若水 93楼
13:31:31　　谢谢楼主！！会继续关注的　　-----------------------------　　额 亲
其实我想表达的是外企一般比较看重什么证 比如报关员什么的 我周边好多人感觉什么证都在考 个人觉得那样子其实是又忙又迷茫
　　@我很坏2013 84楼
00:03:49　　明年六月毕业，专业会计，现在实习财务，月1100.本来打算年底报名驾照，刚好到毕业驾照考过，但是现在是否确定在会计行业发展？感觉会计行业工资太低了　　-----------------------------　　这个我只是在这边给大家提个建议，具体的主意还是你拿　　你说会计行业的米太低了，有点过于片面，我不知道你是在什么专业，第一点，想在会计行业发展必须喜欢做这一行，这是最大的前提　　第二点，会计行业的工资一点不低，能者多劳，到哪里都是亘古不变的道理，如果你考过了CPA+进了四大，或者大型企业的未来CFO的管培生项目，那么工资是很高的，这个还是看你个人。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博}