高手增员4――增员电话约访_百度文库
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资源描述： 1增员战斗营55页 & 以常州地区为例：人均保费4200元，绩优人员人均保费6000元。第一年：初年佣金：5%=18000元；第二年：初年佣金：5%=18000元；继年度服务津贴：
8%=5760元；继续率奖金：%=5760元；年终奖金：18000元 58%=1440元；总计：30960元。第三年：初年佣金：5%=18000元；继年度服务津贴：
8%=5760元；继续率奖金：%=5760元；第三年度服务津贴： 8%=5760元；年终奖金：18000元 58%=1440元；总计：36720元。三年销售利益共计：85680元。 相当于一辆“英格尔”车&
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“增员”气吞山河（9月1日-10日）、“业绩”产品停售（9月1日-24日）、100%执行
各机构负责人，全体巾帼将士：
&&& “一流的策略、二流的执行，不如二流的策略、一流的执行。”
&&& 老规矩,每一个字、每一句话请大家用心而非仅仅认真听清，消化、内化、转化——人人都是生产力。
&&& 今天是公司全体将士奋战100天之“千‘军’一发”阶段的第一天。此时是日早晨7点30分，是象何禾一样的小学生上学的日子，我想用“好好学习、天天向上”8个字号召全体同事作为我们9月工作的行动准则，“24天，天天向上”，与各位家人共勉！！
&&& 讲三件事情，一是三大宏观工作重点、二是五大微观经营策略、三是两个经营前置。
三大宏观工作重点：
1、& 气吞山河：要真正“气吞”山河-重在增员-只有前10天
&&& “你增了10个人还是20个人？”“气吞山河”增员方案，来之不易、**、千载难逢，这是破天荒的好方案，这是划时代的好政策。
&&& 让曾经共事的老员工笑容满面地回到我们的大家庭！让正欲求职的新市民气先恐后地加盟我们的大家庭！
2、& 铁骑战斗营：9月1日公司各机构同时开班，成员由三个部分组成：①衔接教育学员、②全体“活人”、 ③不断涌入的9月入司新人（含新兵战斗营）。战斗营负责人：组训老师；战斗营讲师：各级机构负责人、UM、AD、兼职讲师、包括总经理在内的全体后援。每位营员必须是“铁骑”的成员、是“战斗”的氛围。
&&& “铁骑”战斗营行为要求“寿险经营的命脉在会议经营、会议经营的命脉在纪律经营”:
&&& A、每天早晨8：00-10：00，停售产品的讲解、演练、分享，专业化销售流程培训。上午10点之前，对滞留职场营员，全部“请”出职场。“业绩出在职场而不在市场”。
&&& B、每日“狠搞”4访。
C、每天下午17：30，准时回到职场。17：30-18：60“夕会经营”，分享、疗伤、演练、填写活动量管理工具。夕会集中部分结束后，开始“一对一”沟通和次日电话邀约。没有完成工作日志填写和电话邀约的营员，不得回自己的小家。“从公司出发，从公司回家”“一日之际在于昨天晚上，一日之气（士气）在于今天早晨”。
&&& D、只需连续战斗24天。
&&& 3、& 网点（下设机构）开设
&&& 培植公司代理人的展业环境。创造市场广度、深度与知名度。让每一位市民都拥有一份人寿保险单。
五大微观经营策略：
关键词：9大机构、月目标、生命线。
1、& 活人分类：合格、标准、骨干、精英、高手
2、& 2-3-6活人督导、100%执行
3、& 产品停售：保费来源的最大利好（24天“铁骑战斗营”经营演练、个险部统一支援网络PPT）
4、& 方案经营：奖品实物面对面持续演示（因为爱所以爱）
5、& 季度考核：客户的呐喊、狠搞100天之“千‘军’一发”。
两个经营前置：
1、& 前10天增员
2、& 前15天业绩
想，海阔天空；干，脚踏实地；学，永无止境。祝福各位。
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