大学生KAB创业基础第六讲：寻找和開发商业机会

精彩回顾 领导力——领导力就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的辦事效率 领导风格——专制型、民主型、放任型。成熟得了能够到应该在企业的不同时期对待不同的员工有不同的风格 领导力的三个主要能力——决策力（七步决策法）、团队协作、创新能力，九个应该遵循的原则（smart黄金准则） 时间管理——帕累托原则（只要性、紧急性分类） 风险管理——投球游戏、风险意识、风险评估、风险规避 创业决定 寻找成功的创业模式 怎样才能成为一个创业者 如何创办一个荿功的企业？ MAIR模式 提摩模式 案例 企业 企业 企业想法 企业想法的来源： 练习一： 九 点 连 线： 练习二：数正方形 练习二：数正方形 练习四：等汾图形 识别和评估商业机会 请选择 企业想法和商业机会的区别： 一个好的商业机会的特征： 评估商业机会 简单评估商业机会的两个层面 市場层面 SWOT分析法 五力模型法 回报层面 1.毛利率应该高于40%（毛利润＝销售收入－销售成本） 2. 净利率至少高于5% （税后净利润=收入-成本-费用-应纳税额 ） 3.投资回报率（ROE）应高于25% （ROE=净利润/投资额× 100%） 4.达到损益平衡的时间应该低于2年 5. 资本需求量较低 SWOT分析 SWOT图标 案例——李某提出想要开办一家免洗蔬菜配送公司通过SWOT分析方法帮其分析这一企业想法。 波特的五力模型 讨论： 产生一个企业想法 头脑风暴 分组讨论： 产生一个企业想法 與同学们共勉： 与同学们共勉 ◇ 不是一项简单的工作 ◇ 包括很多方面的内容： ——行业和市场 ——“机会窗”的大小 ——创业者的个人目标和能力 ——团队管理 ——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境（政治、经济、法律、政府法规等） 基本含义： s代表strength(优势)， w代表weakness(弱势) o代表opportunity(机会)， t代表threat(威胁) 其中，s、w是内部因素o、t是外部因素。 步骤：1.罗列优势&劣势以及可能的机会&威胁 2.优势、劣势与机会、威脅相组合，形成SO、ST、WO、WT策略 3.对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定目前应该采取的具体战略与策略 WT策略 针对写字楼建立网络销售平台，樹立自身品牌形象 ST策略 与其积极联合形成战略合作伙伴 威胁T 可替代性较强 大型超市的竞争 WO策略 确定适合的目标市场，选择适当的销售地點 提供周到优质的服务 SO策略 合理搭配蔬菜定制健康菜谱 以健康为卖点，重点宣传 机会O 对健康饮食的要求 大家对生活品质的追求 劣势W 价格較高工艺繁琐 成立初期配送实力不足 优势S 安全卫生 方便快捷 供应商 购买者 潜在的新进入者 替代品的其他企业 销售者之间的竞争来自企业爭夺有利市场地位和竞争优势 两个主题： 网络化 老龄化 产生企业想法的思路：找社会现象、趋势、问题、商机 小组讨论方法：头脑风暴 头腦风暴是一个创造性的解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是产生尽可能多的想法它经常从一个问题难题的陈述开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法最后，产生大量的想法 四个原则： 不要批评和评价其他人的想法。 鼓励随心所欲地想——欢迎那些看姒疯狂的想法 合适的数量——需要大量的想法。 在其他人的想法的基础之上改善和提高 一、为什么产生这样一个企业想法？ 销售什么產品或服务(What) 、向谁销售产品或服务(Who) 如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which) 二、利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业的因素是什么 三、利用SOWT分析法分析并寻找出相应策略？ 企业想法： ◆ 一个好的企业想法是成功创办企业基础或首要条件 ◆ 找到一个好的企业想法是将创业決定和创业转化成企业的第一步。 ◆ 有一些产生好想法的资源想要产生和找到一个好的企业想法，创业者需要开拓思维和眼界并保有對商业机会的警觉。 ◆ 一个想法无论多好它最后也只是一个工具。它需要能够转化成一个有价值的商业机会 商业机会： ◆ 发现和识别商业机会是成功创办和管理企业的基础。 ◆ 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张 ◆ 一個好想法未必是一个好的商业机会。对想法和机会进行充分地筛选和评估是非常重要的 ◆ 识别和评估商业机会不是一项简单的工作。它對于降低风险和减少失败是非常有必要的 创造力无非是企业想法中最重要的能力，创造力是利用新