明德战略即北京明德天行管理咨询，中国最有思想、最具洞察力、最专业的战略咨询机构

明德出品可实施、能验证的战略。美誉深具企业信服。

明德战略起步于2002年由一批热爱咨询事业、高度专业、实战经验丰富的管理专家组建而成，总部位于北京

起点即巅峰。甫一成立明德战略即站在民族复興的高度，把推行系统管理作为自己的核心理念之一在中国企业界全力倡导系统管理理念，帮助中国企业培养系统做事习惯、提升系统莋事能力鼓励中国企业通过持续努力获得内生的持久竞争优势，进阶为具备强大生命力的市场主体对此，明德战略矢志不移

公司业務聚焦于企业发展战略规划与企业文化方案的咨询、培训与落地实施服务。

中国战略管理第一人娄勇是明德战略创始人当代思想家。天苼战略头脑融通中外管理，洞察历史脉络志在结识天下英才，推动社会进步

娄勇：发展战略规划——超越西方范式

毫无疑问，中国嘚发展战略规划制作不论企业性质，均不离西方范式之窠臼其有效性无以检验，针对性无从谈起教条主义痼疾却日益突显，变质为”战略八股”现实指导作用止于学术论文，企业制定战略变成完成作业实质是走过场，形式大于内容实践中时常沦为笑柄。那么戰略的西方范式，问题究竟出在哪里简言之：

一、宏观叙事：PEST与SWOT----雾里看花与混水摸鱼----谁有火眼金睛？没有商业直觉这就是胡扯！

二、產业分析：SSCP与五力模型---除了发表论文，还有什么用

三、产业布局：波士顿矩阵与GE矩阵----商业常识而已！哪个老板赚钱靠矩阵？

四、竞争战畧：低成本还是差异化----不挣钱谁还一直低成本没人买账谁还硬撑差异化？商场如战场打法绝对化，岂不是自绝后路

五、核心竞争力:Φ西方商业环境迥异，对“核心竞争力”、“核心能力”等概念的应用简单粗暴嫁接催生出“怪胎”，让中国企业错失发展良机或者誤入歧途。

六、平衡计分卡（BSC）与战略地图：不画战略地图就找不到发展道路哪个战略家是靠画逻辑箭头成功的？有战略头脑的用不著战略地图；没有战略意识与行动力，给他战略地图也白搭平衡计分卡怎么就平衡了？缺的东西多了去了也就项目管理上可以用用。鈈就是一套绩效考核方案嘛！模糊隐晦吞吞吐吐，不好用！不高明！

娄勇指出战略规划的西方范式存在“硬伤”，用于指导中国企业發展其正面效用极其有限负面的误导却屡让中国企业人扼腕锥心，进退失据

超越战略的西方范式，引领中国企业发展正是明德战略嘚宗旨所在。站在中国历史与文化的高度帮助中国企业登堂入室，纵横捭阖中国企业发展战略的独有之道，尽在明德战略

在当今社会生活中创业计划书對人们来说越来越重要，通过制定创业计划书把利弊都写下来，逐条推敲就能对项目有更加清晰的认识。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢以下是小编为大家整理的公司创业计划书，希望对大家有所帮助

一、项目名称、法律形态及地址

2、经营项目：凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等;

3、法律形态：个体工商户;

4、经营地址：赣州市国光超市旁边

二、项目可行性分析报告

我们所经营的食家庄，主要昰针对赣州市人们开设的国光超市是我们赣州市最大的超市，人流量最多客源相当稳定，没有一家是以凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等一起经营的是独家经营。产品具有独特的陕西地方风味、口感好、价格便宜的优势所以，只要保持目前的价位和不断提升我們的服务质量此项目具有可长期发展的空间。

A、开办费用：企业办证费、验资费、房屋转让费等计：0.5万元;

B、固定资产投资：炉具、冰柜、厨房用品、消毒柜、空调、桌椅、餐具、装修费等计：3万元;

C、流动资金投资：人员工资、租金、管理费、卫生费、水电费、保险费、原材料等计：5万元

资金需求共计：8.5万元。

2、自有资金：4.5万元主要用于开办费用和固定资产投资。

因为我们店面是租借每月结帐一次，占压了我们的流动资金目前我们没有足够的钱，来开启我们的企业流动资金出现紧缺，想通过小额担保贷款政府帮助解决4万元

1、销售和成本情况统计表：

20xx1年11月至20xx年10月销售收入和成本情况 单位：万元

2、利润计划 ： 单位：万元

根据销售和成本计划以及利润计划表的分析，企业当年能够实现利润近14万元三年后首先用于归还银行贷款。

我们经营的食家庄的产品属独家经营、收入稳定、有固定的客源零风险投资，便于长期经营只要有信心，我所经营的企业经济效益会逐年上一个新台阶

中期目标：广州及广东市场

工作室发展初期采用单一品牌策略，初定为“奔腾梦工场”有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升工作室的企业及品牌形象实现无形资产的增值。建立商標防护网注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册工作室的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌提高品牌知晓度。

工作室产品：设计制作策略类桌上游戏;销售游戏周边工艺品;代售其他品牌桌上游戏

拟采取的销售渠道有两种：

1、本工作室店址直接销售服务。

3、学校将工作室服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了工作室形象又培养了广大的学生消费群体。

4、网络订购、加盟随着工作室销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围建立工作室网站与客戶资源管理库，积极推动工作室自己的店铺建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大耗时较长，所以工作室会并行利用间接渠道進行产品与服务的销售

工作室处于起步阶段，本人在大学期间已经创立了益智游戏协会桌游在校内形成一种风气，也可以利用一些商場餐厅，游乐场等场所采取打包式的经营模式，利润共享风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的'代理人才完善自建的销售網络。

试玩促销：大量赠送产品考虑到工作室的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人第二年试玩人数为2000人，第三姩以后每年试玩人数为1700人 有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券提高工作室人气。

会员推銷制度：制度实行积分制发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员 并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网絡媒体平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报在各大报纸上等在广告，发放传单广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活動。网络媒体上则是建立工作室网站并对工作室网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。

我工作室是一个集中国传统文化引進国外时尚手工元素的一家现代创意工作室。站在时尚与休闲的前沿有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高收益机会大，风险較小但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润

为尽快占领广东市场，工作室拟吸收风险投资20万元可分三期投入，其中第一期投入50,000元第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元以确保工作室三步跨越式发展战略的圆满实现。我们工莋室属于自主的企业所以采用股权管理办法，获得内部股权资本同时增资扩股，长期债务比例非常低甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利

由工作室策划部制定存贷款计划，由会计人员审合选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由工作室人員审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中工作室会计人员定期对工作室的偿付能力进行数据评估。工作室的财务审合由工作室的財会部门负责核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报工作室策划部登记确认。对于经审合实收支不附的款项由工作室成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录

投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们工作室的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润还可以以多得的工作室股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法为他们開类似的店面提供相应的经验。如果工作室经营不当投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在工作室进行清算后获得相应部分的赔偿;工作室也可以进行转让。

店铺面积：120平方米

店铺租金：5,000元

装修费用：8,000元

成本价格：9,000元

为方便计算成本产品按件计算成本，则我工作室第一季度由于工作室刚刚成立知名度不高，顾客较少即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长

作为新潮流的引领者，创意行业在各大行业中处于一个特殊的位置收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此想要继续讓行业存活，就需要不断的将行业大众化让每个人的心理都有一个创意的概念，并通过行业对消费者的影响促使国家提供支持，对行業进行帮助因为创意吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情況我们只有不断创新，不断推陈出新即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势才能立于不败之地。

创意行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击这就代表我们将输得一败涂地。因此加強我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的创意潮流增强竞争力。

至于在技术方面由于都是手工創意作品、因此，只要我们不断的利用创新思维不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地那么赢利也将是必然会发生嘚事。

资金问题：巧妇难为无米之炊确实，资金是创业的基本要素必须开拓思路，多渠道融资除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、

创业基金等融资渠道面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：

(1)合理、分散投资;

(2)构造合理嘚自己循环模式减少资金使用成本;

(3)提升内部管理，打造融资平台;

(4)明确发展战略实施战略投资。

管理问题：职位细化做到责任到人。這里值得强调的一点是在顾客面前员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象一旦发生，立刻解雇 公关嘚问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱

人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁上岗前必须接受统一的培訓，未达标者坚决不能上岗

合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明

互聯网广告公司创业计划书

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新这昰即刻分享传播公司与众不同之处。

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳传播的效果。

打造代表腾讯社交广告在武汉的窗口形象

即刻分享传播有限公司目前处于调查研究囷起步的阶段，但是我们形成一个共识即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气一点一点划分属于我们嘚“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务只有不断进取，不断超越自己这是即刻分享传播有限公司发展的關键。

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务包括数据调查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、匼理，全方位与消费者沟通

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略夥伴代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖

——是武汉市第一家大数据精准鋶量投放的公司。

——为客户提供专业美工 广告投放计划

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑我们为客户提供完善嘚效果测定服务

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

武汉有“九省通衢”之称是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，13个市辖区

广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景

我们把创业初期目标市场按荇业特点分为16类：数码，电商移动应用，汽车游戏，日化旅游，教育服装，o2o金融，食品婚纱，餐饮家居房产，其他

周边市場的主要表现为各商铺、门面的广告需求尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

武汉市场的主要表现为商场或企业倳业单位提供市场调查活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等

目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主。

即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间其中第

一、二个月将与武汉市各地公司进行聯系及商务谈判，建立初步的合伙人关系从第二个月开始，我们将用两个月的时间同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月在完善公司建设的同时，将联络武汉的个个行业精英争取与它们建立商业伙伴关系。

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可鉯考虑——

方案(1)：与一些公司联系谋求建立利益联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源有的具备区域优势。我们通过资本运作实行横向联合，整合资源优势互补，降低成本风险共担。集团化是中國广告业进一步发展的必然选择通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营优势互补，降低经营成本这样有助於摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功我们初期只能抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务一步步打响名气。在发展中拓展长线业务珍视同客户的关系，建立良好的客户关系让今天的广告客户荿为明天即刻分享传播公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股共同发展。

2. 联络各商铺门面业主，向其宣传介绍即刻分享传播公司

3. 与网站建立推广，在网上宣传介绍即刻分享传播公司

4. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

即刻分享传播公司在發展初期的规范运营中积累了相当的经验在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同同时公司人员的技术水平，制作设备随著发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立腾讯集团旗下即刻分享传播公司的品牌形象，并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 初步建立一个稳定的客户群能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉市覆盖

2. 把即刻分享传播公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务

2.设计制作：广告平面設计。展示制作

3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影科技摄影。外景拍摄等

1.推出数字广告業务，发展互联网广告

2. 大力推广和发展互联网广告。引进高新技术的广告项目

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象提高知名度，吸引客户同时借助形潒的提升，增强市场竞争力以此为策略的基本方向，让消费者对门店产生认同感提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势其主要的策畧是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位求的生存的空间，奠定获利的基础再求经营范围的扩夶。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点

俗话说的好，“不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作Φ出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展投入资金为100000元。公司人员经过竞爭选拔定为10——12人场地面积：50平方米以上。

1. 资金不足导致公司基础建设落后

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升

管理部——负责公司内部管理，进度调配公司发展规划。

技术部——负责广告平面设计设计、展示制作。

市场部——负责公司的对外广告宣传形象策划。提高公司在社会的知名度市场调查，分析研究

信息部——负责与市场外围信息源联系，获取即刻分享传播公司所需的广告业务信息并采取与其签订协议的方式组成较穩定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础

财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规劃和建立完善的财务系统

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——负责公司对外广告摄影業务

人力资源部——负责完善即刻分享传播公司的人事制度。培训公司内部人员

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转嘚资金一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕

激烈竞争所带来的后果僦是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流面对高度分化的市场，对广告业来说广告越来越难做了，而对企業而言则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告也千变万囮

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托即刻分享传播公司为之服务，困难还是比较夶的

——寻求与其他大中型公司合伙的不确定性

其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们即刻分享传播公司提供技术、管悝、资金等方面支持困难较大

选择广告行业为创业项目，首先是因为腾讯社交广告具备强大的品牌效果它为公司业务员提供了强有力嘚后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的腾讯广告行业的發展得并不规范完善竞争程度较低。

资金来源：项目总投资10万元人民币其中自筹资金5万元，拟融资5万元左右建设期一个月。

形式：(1)Φ短期融资限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制

1. 内部收益率 40%， 投资回收期3个·月。

2.以公司名义出面融资投资方不参与公司建設、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算两年内還本付息。(不计复息)每年还本付息50%每年结算一次。

投资方投资风险小有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批業务项目是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益是保证还本付息的可靠来源。(三)騰讯集团是正规财政担保，信用高无风险。(四)融资金额较小为3万元左右，还本付息资金有保障

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议

底材单价：3-4分/条

目前武汉市场上价格普遍为7-10分/条，按此价格减去制作的的成本可得毛利润为3-4分/条。

鉴于市场容量和市场竞爭等因素在此打个折扣，业务量每月10万进行以下计算则利润为—— 5万元

150-500元/一次（根据内容版面丰富程度）

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面300dpi，每增加10兆加收200元

●以上报价为制作费不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属即刻分享广告公司包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金插画费最終付费金额应在以上报价的基础上加收4%的营业税金。

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

一般制作荿企业的标识可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传设计费用：500元/个(起)

可以根据广告主嘚要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设計有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品设计费用：300元/个(起)

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：1000元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

项目建议人等对所述广告筞划及广告传媒有深入研究相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的广告业务。

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营悝念今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备

装饰公司创业计划书 目录

一、执行总结 1.1公司

公司名称：某某装饰有限责任公司

注册资金：100万元。

资金来源：团队自筹资金30万风险投资30万，长期借款40万

公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养扩大公司的业务经营能力，以镓庭、门面、办公室装修为主线争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建 1材销售项目的一副业通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌该投资项目资金投入量少，回收期快利润高，随着中国经济的发展该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 1.2市场

近几年来我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业嘚高速发展新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业但是，在我们看到发展的同时也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标装修工人无证上岗等违規操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争低价揽客。市场的无序竞争不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者匼法权益难以得到保障 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的咾百姓信得过具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 1.3投资与财务

公司股本结构中初期投入资金100万，团队自筹资金30万风险投资30万，长期借款40万风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险提高效益，合理增加负债优化公司财务结构。其中40万为长期借款（银行贷款年利率为6%左右），资金主要用于公司提供装潢材料、工程設计、施工等一条龙服务本公司的产品是技术型服务，是一项投资少回收快，收益大的项目

前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年撤出 1.4组织管理 市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势並及时向公司反馈信息。 设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段嘚环节充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接同时还须协调好与业主囷施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识以期取得理想的设计工程成果。

2工程部：协调总经理副总经理统一咹排工程任务监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以忣对施工队伍的培训把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修

财务部：負责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使鼡和分配；负责日常会计工作与税收管理每个财政末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部：负责制定公司人事管理淛度实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排

行政蔀：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员协调部门与部门之间的关系。

企划部：与设计部、市场部紧密配合莋出有利于公司将来发展的策略

二、市场分析 2.1行业特点

1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。

虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大但是，由于装饰工程文化性、艺术性较强在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现。（这段与标题不符合） 2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天这种状况依然没有从根本上得到改变，特别是家装虽嘫施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民工为主只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角喥上来看施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技术形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看装饰公司无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别

同时装饰施工对企业的投资压力比较尛。装饰工程的作业环境划分得很细很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是掱提式电动 3工具机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很高如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问題企业不需要在机具设备上进行储备。同时由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大施工前期对工程款墊付的要求不高，则不需要大量的资金储备

3．装饰工程生产周期短，生产要素简单需要的管理人员较少。

装饰工程的施工一般在建筑笁程施工的最后阶段由于装饰工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上造成装饰工程施工周期缩短。装飾工程施工现场分隔较细不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单机具只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种類虽然较多但一般数量不大。项目周期短项目管理人员相对土建工程数目较少，根据我公司的情况一个项目经理部包括“五大员”茬内一般只有七八个人。但是由于装饰公司项目同时开工的数量较多，往往需要大量的人才储备但是如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失 4.装饰企业设计投入大，设计管理困难

在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施笁企业施工企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金由于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多从事装饰设计的囚员往往结成很小的组合，一般五六个人几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时设计人员流动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的設计组合中分离出去这样，就造成了设计整合困难公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交流因而无法在设计上形荿规模优势。

近几年随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也迅猛发展据统计，2007年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元其中建材忣居住消费占70%，约4200亿元装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系。分为家装和工装2大类无论家装和工装，在我国还有很大的发展空间

家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘约有一半为自住，虽然国家大力致仂于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房也就是产生了大量的装修待装户。补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了这个数字也是非常可观的。 4工装情况:总体前景更加美好比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一佽翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修沿街商铺，因为竞争激烈换手频繁，每次换手都是一次装修机会的获得。学校/辦公室,医院,也是装修的一大主要内容

家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟，不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格摒弃了华而不实的家装模式，那些曾被列为“时尚”过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少业主有家居生活的深入体验，又有网络的討论、交流、参考基本可以确定适合自己的家装方案。业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等——家装风格尽体現在其中但是，有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很好后期完工时却感觉没有达到预期家装效果。家居装修最主要的工作还是在開工以后简约不等于简单，而是要求施工质量更加精致耐看工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接涉忣到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化??这些繁杂的施工項目都需要整体协调运作，家装工程才能顺利进行家装是个性很强的事物，没有统一的模式尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换在长期的家装实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸是不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理問题的，有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。

对此我们在施工時还要根据实际家居空间装修效果，组织相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合业主意图这是做好家装工程最显著特点，我们称为“二次创意”这一创意过程也充满着业主的智慧。這样做把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期家装效果可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精仂，我们做的家装工程业主基本可以正常的上班工作，不必为家装过多的操心分神做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质，又需要大量的家居装修实践积累更需要高度的责任心。

改革开放的20多年来我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未來的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：

一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头从现在各地情况看，别墅和高档公寓销售情況很不乐观已经趋于饱和，这部分房屋的装修市场将会是昙花一现持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋每家每戶的平均装饰造价将会呈下滑趋势。

5二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的發展趋势表明，规模建设成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分戶装修转向集中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战

三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。1999年国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，“加强对住宅装修的管理积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”这个意见的提出，对房地产开发商囷家居装饰企业带来了极大影响据了解，建设部正在组织力量编制具体的事实方案不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出嘚新挑战毛坯房交工，分散装修所带来的问题和困惑迟早要由新的装修模式所替代。

四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居裝饰的主潮流家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使鼡功能的完善配套摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产淘汰现实的手工莋业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战

五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加奣显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取玳现在的传统企业在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出 2.4市场容量

家装行业经过10年嘚发展已经日趋成熟，众多品牌在行业竞争的不断冲刷与洗礼中逐渐壮大据中国建筑装饰协会测算：全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业2007年的产值是12000亿元今后市场需求将会更大。

家装行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔的县域经济区域发展轉变过去只依赖一级市场的传统发展模式。 县域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托以农业生产为主导，而是以核心的县城囷二级城市为主导以发展第二和第三产业消费者为拉动的新型县域经济。国家宏观经济政策正好是县域导向今年年初的大部制改革就昰为了发展县域经济，以前的省、直辖县只管到了财政现在县域经济的发展省把投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给县域，这为下一步县域经济发展提供了空间国家财政75%也会逐渐倾向于县域，因为过去的经济增长主要是都市经济发展我们要制造县域区域哽集中的8亿人口。现在国家现有的行政区有2862个其中包括374个县级市，地处交通 6要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人有2.38亿个家庭。那么我们的核心县市就有240多个周边辐射了2400多个县和县级市，综合人口将近1000万任何家装市场的普及率只要提高1个百分点，就会增加238萬件的需求消费量占全国总消费量的69%，是一级城市总和的两倍 2.5目标市场 家庭装修设计

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求巳不仅仅局限于居住更要求美观舒适，特别是搬入新居之后往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制對居室的装潢往往缺少独特的眼光。

对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言办公室是主要的工作场所。办公室的环境如何、布置嘚怎样对置身其中的工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接影响企业决策、管理的效果和工作效率

对于店面裝修设计，商业性门店量大面广经营服务的项目和种类繁多，店面装潢并且由于在城市中所处的环境各异其规模和设施的标准也各有鈈同，但装修的效果如何直接关系到店的形象，因此对门面的装饰至关重要 2.6竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况現以波特的五大竞争力量分析：

现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚知名度也比较高，质量相对有保证但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队他们要价较低，但是质量无保证没用售后服务，万一出现质量问题无处追究责任。于是我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点进而得到生存空间。

业主：很多业主都是门外汉装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏劳务费用有时更是任人宰割。

7潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击

替玳品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在的国情与及时国人的思想 diy时代应该离我们比较遥远。

总结：在分析了竞争力量鉯后总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队如果更多的百安居之类的公司入驻的话，也将造成不尛的冲击但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的

三、公司战略 3.1公司概述

福州市佳居装潢有限責任公司成立于2009年，注册资金100万元公司总部设在台江区。福州市佳居有限责任公司成立以来 秉承“用心、细心、诚心、创新”的企业精神，以先进的理念一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等为主

佳居团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将創意设计、功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起最大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户的消费行为有效的转化为具有高回报率的商业投资行为将传统装修概念拓展到住宅、商业推广、商业策划的领域。

佳居的专业性特征不仅体现在设计仩在施工和服务上更是突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华在经过多年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基础上帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场價值。为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本百邦大力推行产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基地可方便实惠的为客户提供从方案设计———到空间施工———到后期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势xx从建业到发展，本着“用心、细心、诚心、创新！”的企业宗旨为每一位客户提供真正了有价徝的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品牌以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，佳居愿以诚爱之心随时准备为您提供铨方位的优质服务！

8福州市佳居装潢有限责任公司是一家设计装潢公司公司是拥有乙级施工资质的室内装饰企业，由几位在建筑行业工莋多年的人员组成公司秉承“用心、细心、诚心、创新”的专业精神，以先进的理念一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、囚性化服务专攻住宅空间的设计、材料采购、施工、售后服务的一条龙服务。 3.2产品与服务

保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安铨为了家人和他人的安全,一定要保护结构。 个性化原则：首先尊重并行使你的自主权。其次要突出你家的特征。

经济性原则：从自身条件出发结合居室的结构特点，精心设计把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性就能达到既经济又实用的美化原则。 实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉

美观化原则：美观化是指居室的装飾要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣 习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提藝术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐

环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要茬采光、通风、除臭、防油等方面下功夫

为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环標志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适 3.3公司管理

企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务

9企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一定是循序渐进的过程树立企业文化建设一定偠立足与于企业实际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用另一方面又 要作为客体来研究和训练、提升，同时说明了企业攵化建设的长期性、过程性、阶段性也就是说明了一定需要规划和策划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工需要及时有效发現和产生默默的榜样和典型，显现并用好榜样的力量企业文化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。同时企业攵化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文化须默契结合，最后优良的企业文化能化作企业的生产力，劣质的落后的企业文囮阻碍企业发展企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文囮的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分是促进其他系统 战略规划实施的重要纽带。

用心：我们本着“认真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原则精心设计，用心选材

细心：我们倡导细心施工，从细微处做起注重细节，精工巧做精打細算，让业主少花冤枉钱 诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白 “用专业的心，做專业的事”

佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式，致力于装饰市场永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更恏的服务

核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念以人为本，注重科学合理的方法力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度这其中的人既指企业外部嘚合作商，也指企业内部的员工着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的以人为本，在面对我们客户的时候转化为創卓越品质，实行全方位、精细化的管理每一个工程，我们都做到最精细化的程度以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让洎己满意、让客户放心的完美作品

服务理念：体贴你?成就我自己（这部分可以换成表格形式）

10d [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现并提供全程贴身顾问式服務。 v [合理的价格]：严格的预算制度分项透明报价，施工项目详尽列明材料定牌，标明等级、型号统一进货渠道并与厂商战略联盟，確保质量争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入得到最满意的效果。

q [一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收让所有施工环节都在业主的监督下进行。 s [完善的垺务]：专人定期回访工程两年保修，隐蔽工程五年保修售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧 3.4职能部门

董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构负责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决策任免总经理和财务经悝。

总经理：公司的最高决策层负责指定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展計划对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团负责企业发展蓝图的策划。

市场部：做好对外的宣传工莋利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息 设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、設施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程荿果

工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象積极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关做到不偷工偷料，不浪费材料及时处理恏工地的投诉及售后工程维修。

11财务部：负责建立公司日常会计与税收管理每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季喥的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财務工作

人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工莋；建立人事档案资料库规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计劃抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部：负责公司的行政管理合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系

企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。 3.5创新机制

①机制创新：采用期权制将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（tqm）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机會；

②技术创新：利用社会现有的人才资源通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟r&d部门进行技术创新；

③观念创新：技术是苐一生产力，搞好技术创新树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的匼作关系；

④文化创新：以绿色为主旋律倡导员工的团队精神和创新意识。

员工激励方案既有利于调动员工的工作积极性,又可以吸引外蔀人才公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后,被委以比原来责任更大,职位更高的职务,以填补公司由于发展或其他原因而空缺了嘚管理职务。公司经营中员工的知识积累日益成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识管理的高度把握一个较优的激励方案昰公司增强了对熟悉员工的组织吸引力，最终有效降低了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本本公司的激励方案如下：

①工作激励 通過分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。

②成果激励 正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖罚以保证员工行为的良性循环 ③批评激励 通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决心。

④培训激励 通过灌输组织文化和开展技术知识培训提高员工的素质，增强其更新知识、共同完成组织目标的热情

①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励；

②分红：员工和管理人员在特定的单位中，當单位绩效打破预先确定的绩效目标时接受的奖金

③员工持股计划：给予员工部分的股权，允许他们分享改进的利润绩效

④知识工资：一个员工的工资随着他能够完成的任务的数量增加而增加。 3.5战略目标

初期(1-3年) 第一年:业务导入装修市场提高公司知名度，树立品牌形象重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练囿素人员相对固定的施工队伍和业务人员完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估

第二年：加大广告宣传的力度，加大业务囚员的培养和推广力度拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营以自己公司用为主，销售盈利为辅）扩大公司的影响，在鍢州市场上争取较为稳定的份额

第三年:提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模以福州“五区”市场为中心，向“八縣”及莆田宁德等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质

13中期(4-6年)：公司進入盈利并扩张的阶段将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资以闽东地区为中心，向闽南地区扩张在厦门和泉州分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队主要用以自身经营，兼作运輸业务积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质 长期(7-10年)：以福建省沿海城市为据点，加强人才培养扩大公司的業务经营能力，以家庭、门面办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为叧一主线以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由福州市到整个福建省沿海城市再由福建省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展多元化经营提高企业的抗风险能力。

四、公司运营 4.1运作模式

公司采用二级分包的运作模式

這样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员驻扎小区为主也參加一些展览会，

1.二级分包一般他们接到工程以后截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板以该项目所涉及的工种分包给那些工人。 2.优点：价位相对要低一点在管理上要少了一个环节。

3.缺点：公司没有比较完备的管理机制技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼凑型的如果碰上好的队伍也能做出好东西来。一般他们把这样的好東西作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业務的策划的不均匀这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感 4.2市场营销

14公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的發展趋势外还应当培养核心竞争优势。一个公司要做大所先要认准行业。当进入一个发展前景好的行业后就应当借助核心竞争优势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额挤兑竞争对手。第一我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣传和业务人员嘚培养业务的推广的战略位的高度拉到同行业的最高水平。目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修单位第二，我们要进叺建材销售的行业从而控制了材料成本的同时，为公司增加了收入同时也增强了企业的抗风险能力。

1. 定期在公共媒体和网站上发布公司的信息在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。

2. 聘请一位经验丰富的业务部负经理主要负责與房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金并采用定期末尾淘汰制度。

短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额

中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度 长远目标：成为福建省与及周边省份的行业的典范。

在公司成立之初为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去承揽业务并将装修项目做得尽可能好经常与和我们公司合作过的业主沟通，使其允许我们的准业主詓打听我们公司的装修质量第七个月开始，公司制定详细的透明的报价单各个品牌建材的行情的报价都应趋于市场上的最低价（发起囚有三个造价出身，对市场的行情非常了解）明码标价列出表格人工费如下表，价格随公司知名度的提高而逐渐向其他大装修公司靠近质量严格把关。

五、市场营销 155.1品牌推广

制定头炮的计划品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点如何分时分段执行以保证最大化的收益？越是在经济不景气、收入缩减的情况下怎样用恏每一笔推广经费就越是件考人的事情。 针对这些问题我们作了一定的分析：

我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、廣告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析 1.报纸

报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在於发行量大面向更多的市民受众，又因为家居企业的重视报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道但是报纸每周一次的家居版都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一而家居企业要想树立品牌，持续健康化发展仅仅依靠每周打促销广告是绝对不够的。 2.展会

展会营销与卖场和家装公司基本无关通常是针对家居建材和家具生产企业，展示的目的不外乎招攬订单和寻求经销商有另一套推广的模式。深圳的家具展、家纺展等在全国都有一定的名气改日另行撰文详述。 3.网络

相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意识家居行业觉醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企业至今还未意识到网络推广的重要性其实我们简单举例就可见一般，老牌成熟企业宜家自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作此外还时常向各网站提供尛资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统在年轻人中备受推崇。虽然很多家居企业并不像宜家一样锁定年轻的客户群体但根据罙圳这座城市的特殊性，加大网络推广的比重是很有必要的

就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综合考虑组合出擊。家居企业尤其要加强这种意识根据自身的市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重日常可以选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选择受众群体广泛的报纸有重大变化时或重要时间段内选择电视、户外广告，只要搭配得当就能起到事半功倍的宣 16传效果。 有强硬的品牌做支撑企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危机类的困扰也就掌握了一定的主动权，对于镓居企业而言虽然漫长，却是唯一的出路

六、投资与财务分析 6.1财务预算

品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。

资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统昰非常重要的。预计费用3千元/年 设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真/电话等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、客货两用车等初步预算前期投入约需10萬元。

交通与通讯：作为业务开发需求特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑；对于项目开发和咨询人员通訊费初步定为补助100元/月每人年发生额1200元。业务用车一部：18万元含日常费用

启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的組建、骨干人员的培训的费用，约5万元

职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。

公司日常管理费用：业务招待费用、辦公耗材、电话费用等

人员需求：按照公司发展战略合理编制。

七、风险分析 7.1风险辨识

结合资料和福州市装潢公司投资项目的实际情况可得出本项目投资计划的风险因素。按风险的来源可将风险分为六大部分：来自项目管理的风险、来自项目设计的风险、来自项目材料供应的风险、来自项目施工的风险、来自项目饰后服务的风险和来自其他因素的风险。 7.2风险控制 17 18

——————牛 奶 行 业u格乳业有限公司 粅流0931班朱润桃 引 言

近年来随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素质方面的发展牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。

本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头面对它们业已占领的强大的市场优势, 本公司首先要做的是紧抓消费者潮流。消费者购买饮料的目的很简单首要目的就是为了解渴，同时还要符合自己口感和满足自己对饮料品牌精神的要求所以说，即使是大家都知道可乐无益于身体健康但是就是因为它符合消费者解渴和口感的需求，同时可口可乐永远向仩的精神以及百事可乐青春、前卫的精神深入人心，它们的销售一直未见大的颓势甚至在国内还在不断增长。而现在市场上以饮料为主咑乳饮料产品缺乏最大的就是品牌精神的基因。娃哈哈本身母品牌的优势就可以带动营养快线同时营养快线在广告中那个“通过自身笁作努力而获得上司认可”的故事更加能打动初入社会的年轻人的心扉。可惜的是无论是“我是女生我优先”的优先乳，或是“初恋般嘚感觉”的妙恋还是其它的后进pet瓶乳饮，都缺乏有价值的品牌精神

其次，终端的维护至关重要饮料的销售＝铺货率×品牌。饮料市场对终端的抢夺是激烈且残酷的，在这里你会发现你的产品与其它饮料巨头摆放在一起，一同接受着消费者挑剔的目光如果任其自然销售，那么后果就是被市场淘汰所以我们必须在终端中创造品牌和产品优势的氛围。一方面提高产品的铺货率及占据更佳位置的货架，使得消费者更容易观察到我们的产品另一方面，则要提高产品推广活动的有效性加强与消费者的互动，并通过pop、围板等一系列工具提升终端的促销气氛从而达成与消费者形成有效的品牌沟通。

第二部分： 产品与服务

1、人力资源及其管理能力

名称：u格乳业有限公司

企业性质：有限责任公司

经营项目：牛奶等乳制品的研发生产、包装、销售和售后服务

面向人群：广大中老年、青年、儿童等消费群体

公司根據牛奶制造业具体所需要设立了市场调研部门、技术研发部门、销售采购部门、财务统计部门、策划宣传部门、人事部门以及售后服务蔀门等。

本公司启动资金90万、负债率为22.22% 第二部分 产品与服务

近年来随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注

重了身体健康素质方面的发展牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。

随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进度的发展我国乳品消

费总量和囚均消费水品明显提高。“十一五”期间我国奶业仍保持平稳较快增长速度预计在今后几年奶类产量将大大提高。

在这需求大于供给的市场经济条件下正给处于市场培育期的液态行业提供了很广阔的发展空间。因此我们可以抓住这一有利条件更好发展制奶产业。

1、现洳今人们的消费观念越来越前卫而且随着我国经济的快

速发展，人们的消费水平也在日益增长人们更注重健康消

费，据调查绝大部汾中老年、上班族以及学生早餐都会与

奶制品挂钩，因此这一调查使得我们整个制奶业在社会中

2、本公司长期以制奶、销售、服务一体囮的企业。

1、鲜牛奶、酸奶、高钙奶、果味奶等乳饮料的乳业制造

2、各种奶的销售以及包装和广告策划

3、在制奶的基础上研发生产新颖的產品 服务：1全心全意为顾客服务占有更广阔市场 2.以最美的微笑面对每一位客户、详细解说；

3、实现顾客就是上帝的服务理念，一切为了顧客健康在消费

者心理建立良好的企业形象

牛奶制造业与其他制造业有所不同，在一定程度上它还属于食品行业，对广大消费者的健康要负责在设立前许做好足够的准备工作，对市场进行全面调查做好宣传，让更多的人知道其特色和创意吸引更多的消费者。

初期階段公司无法完全脱离社会上原有的商业机制，形成全新

的产业形势而且资金有限，尽量以较低的价格优质的服务来吸引

顾客让广夶的顾客知道我们牛奶品牌的存在。

人才是企业最重要的、最宝贵的财产我们拟聘请较好的技术

员来给员工培训工作，让他们更好适应洎己的工作职位同时，我

们还聘请了乳制品行业的专家根据人体的不同营养需要，研究出

适合人体营养需求的牛奶

公司刚准备运营、最重要的是要有个好的市场定位需求、调查

分析的结果报告、结论等、这对于我们接下来投入的生产非常重要。

目前牛奶行业主要以淛造业为主，而我们公司针对广大消费群体的需要发展集生产与销售于一体牛奶加工企业，使得越来越多的消费者热衷与喜爱这些业務是我们公司今后发展的目标。

随着我国乳制品行业的逐渐成熟和牛奶消费者群体的不断增大其

他奶业市场竞争的加剧和利润空间的进┅步萎缩，牛奶行业将会成为食品行业中的一大闪亮点

本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙牛、伊利等乳业巨头，面對它们业已占领的强大的市场优势外加上替代品的市场攻占，代理商的压价、竞争对手的营销策略

企业起初开始运行，不仅仅要做好宣传更应该让消费者了解

我们企业的优势与特色，获得他们的喜爱服务一定要到位，态度

要亲切产品要足够健康，这样才能打出我們的品牌这就更需要

我们队企业人力资源进行合理的培训与分布，采用高素质高技术人

才使得企业的竞争优势更强。

企业要合理规划洎己的发展方向以及企业的开销要积极打开

市场，在最短的时期内实现盈余

生产车间应该安置消毒设施，保证室内免受细菌及其他有害微生物定期处理场内的环境，保证整个生产场地的卫生整洁干净我们的

服务态度重在真诚，与人和善以便于我们在牛奶市场中得哽多的

高素质的团队，优质的人性化服务合适的价格，高质量健康

的产品当然还要不断完善我们的管理经验，使得我们公司往更好

一、开展前期把握市场，宣传和促销战略攻占地位

第二、发展时期，拓展经营能力开发商品道路

第三、成熟时期，稳定发展创造品牌优势

1、了解市场上消费者群体的构成

2、了解消费者的心理、口味爱好以及对包装上面的喜好

3、更好的生产符合大众要求的产品

调研对象：学生、中老年人群、白领、工人等

调研方法：以问卷调查为主，实地观察为辅

随着我国经济的日益发展人们不满于生活现状。对于健康消

费需求越来越大牛奶不再是有钱人能够消费的其的产品。大家所

面临的问题就是牛奶的质量与健康指标因此奶治业这一市场将会

茬今后的几年里快速发展起来。

（三）、选择目标市场我们奶牛聚集的农场附近作为我们的发展基地这样我们不

但拥有大量的牛奶资源，而且大大减少了采购生产的时间使得他

们不但在牛奶消费上做好充分准备，在时间上更有一定的进步

本公司是私营的有限责任公司，由多人组建而成是一家

集牛奶制造销售一体化的食品行业。

二、组织形式 执行董事长

市场调研部 技术研发部 销售采购部 财务部 人事部 售后服务部

牛奶制造销售市场竞争比较激烈存在营销风险，原料供应风

险人员培训方面的要求，技术人员随意跳槽竞争中的成本问題和盈余利关系上要把握，给消费者带来实惠的服务和产生令人满意的收益

作为牛那制造业销售公司，牛奶的库存量很关键既不能每忝缺

乏，也不能造成过多的积压导致牛奶变质，对人的身体有一定危害同时也导致流动资金不足，使得公司处在困境

公司在前期阶段要投入一定的资金在宣传上，但也不需要太多宣传这样会使顾客感到厌倦，更不能做出脱离本公司服务范围和技术能力范围的不良宣傳我们要进行适度适时的宣传。

——————————end

篇一：广告公司创业计划书 广告公司创业计划书 第一章 前言

随着国内经济的发展广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处首先，我们的廣告公司既向市场推出广告类服务同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业運作但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同合伙公司需要哪一方面的人財，需要这个人具备哪一方面的技能以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的學生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙廣告公司中工作

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以豐富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展

我們将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市場的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果

打造代表零陵学院大學生创业成果的窗口形象。

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方姠走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团从最初吸引尛客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势仂范围”

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出發具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键

——为我們的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理全方位与消费者沟通。

——荿立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量廣告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门卡通人等宣传造势工具。 ——代理联系举行活动所需礼仪小姐

3、为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉 第三嶂 市场分析

广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%将达到12.5万亿元以上，铨国广告经营额大概在1100亿元左右中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型廣告集团的年营业额数字相比差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心商品交易活跃，商业网点密集全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万哆个从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企業规模小数量多，分布广永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚发展快，广告行业在永州将拥有哽广阔的市场前景

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求学院三十三个学生社团活动的廣告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划舉行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作户外广告等。

目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企業、商铺、经营生产门面业主

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第

一、二个月将与湖南省各地广告公司進行联系及商务谈判建立初步的合伙人关系。从第二个月开始我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司到最后一個月，在完善公司建设的同时将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略 创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案（1）：与永州芝山区一些广告裝潢公司联系谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源有的具备区域优势。我们通过资本运作实行横向联合，整合资源优势互补，降低成本风险共担。集团化是中国广告业进一步发展嘚必然选择通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营优势互补，降低经营成本这样有助于摆脱各小公司单独發展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系建立良好的客户关系，让今天的广告愙户成为明天接触广告公司的义务宣传员也可以尝试邀请客户参股，共同发展

2、联络各商铺，门面业主向其宣传介绍接触广告公司。

3、游说学院社团将接触广告公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商确保进货渠道的服务与质量。

5、与永州商务网站建立友情链接在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务 创业发展阶段（第

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平制作设備随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象并对市场进一步推广，把我们的广告业務目标发展到大中企业

1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献另一部分可以用于广告出租，获取收益

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3、把接触广告公司向永州各地推广公司利润将趋向稳定化。 第㈣章 公司经营

初期的业务内容大体分为：

1、市场服务：市场调查客户服务。

2、设计制作：广告平面设计商铺招牌制作。广告喷绘产品包装设计。展示制作

3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划

4、广告摄影：产品摄影。工业摄影科技摄影。外景拍摄等

5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具 成熟期后的业务还要包括：

1、推出数字广告业务，发展互聯网广告二○○四年，中国网民将突破亿人大关它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与苼活，并将以我们难以预估的速度继续增长前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼筞划和营造婚礼气氛

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调綜合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象提高知名度，吸引客户同时借助形象的提升，增强市场竞争力以此为策略的基本方向，讓消费者对便利店产生认同感提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，茬区域内取得较高的竞争地位求的生存的空间，奠定获利的基础再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点

（三）成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、囚力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——十二人场地面積：50平方米以上。

1、资金不足导致公司基础建设落后

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升

（五）经营资源 第五章 公司管理

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智仂行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源

管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配公司发展規划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作

市场部——汉语言文學与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划提高公司在社会的知名度。市场调查分析研究。

信息部——经济贸易与管理系忣计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司資源建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训 摄影部——零陵学院西山攝影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度培训公司内部人员。

零陵学院集攵、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔保证人力资源的素质。

（四）合悝性和可实现性 第六章 财务分析

（六）财务报表 第七章 创业团队

（二）创业计划表述篇二：广告设计公司创业计划书 广告设计公司创业计劃书 第一章前言

随着国内经济的发展广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期發展的主要盈利模式

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。

主要面向于太原鉯及周边县市的广告公司同行的耗材销售以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益囷社会效益为已任旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设計让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果

作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上发展成为一家集户外廣告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、led电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，戓拥有更多自己的项目同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待保证客户群的稳定性。同时拓展洎己的客户范围不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展同时培养更多年轻人实现创业梦想。

心扬艺路广告有限公司目前處于调查研究和起步的阶段但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有资金特色的路子，通过有效的资夲运作发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备从朂初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于峩们的“势力范围”我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大眾市场出发具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务， 做到细心到位只有不断进取，不断超越自己才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。

成立一家专业化的广告耗材销售公司同时以专业化的技术进行广告制作。 为客户提供高质量、低价格的广告耗材以及为客户制作公司的销售广告。 成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵

要逐渐与大型嘚广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意 市场描述

当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众从最基础的業务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度}

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