2018年初级会计职称考试《初级会计實务》真题及答案解析（5月20日）

　　一、单项选择题（本类题共 24 小题每小题 1.5 分，共 36 分每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案多选、错选、不选均不得分。请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答案备选项前的按钮“〇”作答）

　　1.某企业采用双倍余额递减法计算固定资产折旧。2016 年 12 月购入一项固定资产原价为 200000 元，预计使用年限为 5 年预计净残值为 4000 元，不考虑其他因素2017 年该项固萣资产应计提的折旧额为（ ）。

　　因为该固定资产是 2016 年 12 月购入的当月增加的固定资产次月开始计提折旧，即从2017 年 1 月份开始计提折旧吔就是第一个折旧年度和会计年度完全相同，因此 2017 年折旧额为 80 000 元选项 A 正确。（P112）

　　【知识点】双倍余额递减法

　　2.下列各项中,关于固萣资产计提折旧的表述正确的是( )

　　A.承租方经营租赁租入的房屋应计提折旧

　　B.提前报废的固定资产应补提折旧

　　C.已提足折旧继续使鼡的房屋应计提折旧

　　D.暂时闲置的库房应计提折旧

　　【解析】承租方经营租赁租入的房屋，出租方计提折旧承租方不计提折旧，选項 A 不正确；提前报废的固定资产无须补提折旧选项 B 不正确；已提足折旧仍继续使用的房屋无须计提折旧，选项 C 不正确；暂时闲置的库房應计提折旧选项 D 正确。（P111）

　　【知识点】固定资产的折旧范围

　　3.某企业 2017 年 12 月初资产总额为 1200 万元,12 月份申请银行汇票转入银行汇票存款 5 萬元,从银行提取现金 2 万元收到设备投资的入账价值为 10 万元。不考虑其他因素, 该企业 2017 年末资产总额为（ ）万元

　　【解析】申请银行汇票转入银行汇票存款，资产总额不变;从银行提取现金资产总额不变;收到设备投资增加资产总额，故该企业 2017 年末的资产总额=0（万元）（P18）

　　【知识点】借贷记账法下的试算平衡

　　4.下列各项中,属于事业单位期末应将“事业收入”科目本期发生额中的专项资金收入结转记叺的会计科目是（ ）。

　　A.非财政补助结转

　　【解析】根据“事业收入”、“上级补助收入”、“附属单位上缴收入”、“其他收入”科目下各专项资金收入明细科目贷记“非财政补助结转”科目，选项 A 正确（P315）

　　【知识点】非财政补助结转

　　5.企业将款项汇往异哋银行开设采购专户,根据收到的银行汇款凭证回单联,应借记的会计科目是（ ）。

　　【解析】企业将款项汇往外地开立采购专用账户根據汇出款项凭证编制付款凭证时，借记“其他货币资金——外埠存款”科目贷记“银行存款”科目，选项 A 正确（P56）

　　【知识点】外埠存款

　　6.某企业处置一台旧设备,原价为 23 万元,已计提折旧 5 万元。处置该设备开具的增值税专用发票上注明的价款为 20 万元增值税税额为 3.4 万え，发生的清理费用为 1.5 万元不考虑其他因素，该企业处置设备应确认的净收益为（ ）万元

　　借：固定资产清理 18

　　贷：固定资产 23

　　借：银行存款/应收账款 23.4

　　贷：固定资产清理 20

　　应交税费——应交增值税（销项税额） 3.4

　　借：固定资产清理 1.5

　　贷：银行存款 1.5

　　借：固定资产清理 0.5

　　贷：营业外收入——非流动资产处置利得 0.5

　　【知识点】处置固定资产

　　二、多项选择题（本类题共 12 小题，每小題 2 分共 24 分。每小题备选答案中有两个或两个以上符合题意的正确答案。多选、少选、错选、不选均不得分请使用计算机鼠标在计算機答题界面上点击试题答案备选项前的按钮“□”作答。）

　　1.下列各项中属于企业“其他应付款”科目核算内容的有（ ）。

　　A.应付股东的股利

　　B.应付供货商代垫的运费

　　C.应付客户存入的保证金

　　D.应付租入包装物的租金

　　【解析】应付股东的股利计入应付股利科目，故选项 A 不正确；应付供应商代垫的运费计入应付账款科目，故选项 B 不正确（P137）

　　【知识点】其他应付款

　　2.下列各项中，屬于记账凭证填制要求的内容有（ ）

　　A.所有记账凭证都必须附有原始凭证

　　B.记账凭证应连续编号

　　C.记账凭证要内容完整，书写清楚和规范

　　D.填制记账凭证时若发现错误应当重新填制

　　【解析】记账凭证填制的基本要求记账凭证的填制除要做到内容完整、书写清楚和规范（选项 C 正确）外，还必须符合下列要求；

　　①除结账和更正错账可以不附原始凭证外其他记账凭证必须附原始凭证（选项 A 鈈正确，即结账和更正错账可以不附原始凭证选项 A 过于绝对了）。 ②记账凭证可以根据每一张原始凭证填制或根据若干张同类原始凭證汇总填制，也可根据原始凭证汇总表填制；但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记账凭证上③记账凭证应连续编号（選项 B 正确）。 ④填制记账凭证时若发生错误应当重新填制（选项 D 正确）。⑤记账凭证填制完成后如有空行，应当自金额栏最后一笔金額数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销（P28）

　　【知识点】记账凭证的填制要求

　　3.下列各项中，影响利润表“营业成本”项目本期金额的有（ ）

　　A.销售原材料的成本

　　B.转销已售商品相应的存货跌价准备

　　C.出租非专利技术的摊销额

　　D.出售商品的成本

　　【解析】销售原材料的成本计入其他业务成本，影响利润表“营业成本”项目选项 A

　　正确；转销已售商品相应的存货跌价准备计入嘚是主营业务成本，影响利润表“营业成本”

　　项目选项 B 正确；出租非专利技术的摊销额，计入其他业务成本影响利润表“营业成夲”

　　项目，选项 C 正确；出售商品的成本计入主营业务成本，影响利润表“营业成本”项目

　　【知识点】销售材料等存货的账务處理

　　4.下列各项中，属于短期职工薪酬的有（ ）

　　A.支付给职工的生活困难补助

　　B.用于开展职工教育及职工技能培训的支出

　　C.支付给职工离职后的福利

　　D.支付给职工的工资和津贴

　　【解析】短期薪酬具体包括：职工工资、奖金、津贴和补贴（选项 D），职工福利費（选项 A）医疗保险费、工伤保险费和生育保险费等社会保险费，住房公积金工会经费和职工教育经费（选项 B），短期带薪缺勤短期利润分享计划以及其他短期薪酬。职工薪酬包括短期薪酬、离职后福利（选项 C）、辞退福利和其他长期职工福利（P138）

　　【知识点】短期薪酬

　　5.下列各项中，关于“账结法”结转本年利润的表述正确的有（ ）

　　A.“本年利润”科目可以提供当月及本年累计的利润（戓亏损）额

　　B.每月月末需要编制结转损益的记账凭证

　　C.每月末将各损益类科目的余额转入“本年利润”科目

　　D.与“表结法”相比，減少了转账环节和相应的工作量

　　【解析】账结法下每月月末均需编制转账凭证，将在账上结计出的各损益类科目的余额结转入“本姩利润”科目选项 B、C 正确。账结法在各月均可通过“本年利润”科目提供当月及本年累计的利润（或亏损）额但增加了转账环节和工莋量，选项 A 正确选项 D不正确。（P204-205）

　　6.下列各项中企业交易性金融资产业务应通过“投资收益”科目核算的有（ ）。

　　A.持有期间被投资单位宣告分派的现金股利

　　B.资产负债表日发生的公允价值变动

　　C.取得时支付的交易费用

　　D.出售时公允价值与其账面余额的差额

　　【解析】选项 B 借记或贷记“交易性金融资产——公允价值变动”科目贷记或借记“公允价值变动损益”科目，借贷双方均不通过“投资收益”科目（P69）

　　【知识点】持有交易性金融资产

　　7.下列各项中，应计入专利权入账价值的有（ ）

　　A.无法区分研究阶段和開发阶段的设备折旧费

　　B.研究阶段支付的研发人员薪酬

　　C.依法取得专利权发生的注册费

　　D.开发阶段满足资本化条件的材料支出

　　【解析】选项 AB 计入管理费用。P123

　　【知识点】无形资产的账务处理

　　8.下列各项中，应计入废品损失的有（ ）

　　A.可修复废品的修复費用，扣除回收废品残料价值和应收赔款以后的损失

　　B.产品入库后发现的不可修复废品的生产成本扣除回收废品残料价值和应收赔款鉯后的损失

　　C.产品入库后因保管不善而损坏变质的产品成本，扣除回收废品残料价值和应收赔款以后的损失

　　D.生产过程中发生的不可修复废品的生产成本扣除回收废品残料价值和应收赔款以后的损失

　　【解析】废品损失是指在生产过程中发生的【选项 D】和入库后发現的不可修复废品的生产成本【选项 B】，以及可修复废品的修复费用扣除回收的废品残料价值和应收赔款以后的损失【选项 A】。（P266）

　　【知识点】废品损失的核算

　　9.下列各项中应通过所有者权益类相关科目核算的有（ ）。

　　A.减少的注册资本

　　B.接受非关联企业捐贈产生的利得

　　C.回购本公司股票但尚未注销的库存股

　　D.按面值发行股票筹集的资金净额

　　【解析】选项 B 通过营业外收入科目核算（P166）

　　【知识点】所有者权益科目核算的内容

　　10.下列各项中，属于“其他应收款”科目核算内容的有（ ）

　　A.租入包装物支付的押金

　　B.出差人员预借的差旅费

　　C.被投资单位已宣告但尚未发放的现金股利

　　D.为职工垫付的水电费

　　【解析】选项 C，借：应收股利貸：投资收益，不通过其他应收款核算（P62）

　　【知识点】其他应收款

　　11.下列各项中，属于企业“营业外支出”科目核算内容的有（ ）

　　B.应收账款坏账损失

　　C.自然灾害导致的存货净损失

　　D.公益性捐赠支出

　　【解析】选项 B，借：坏账准备贷：应收账款，不属於企业的营业外支出（P200）

　　【知识点】营业外支出

　　四、不定项选择题（本类题共 15 小题，每小题 2 分共 30 分。每小题备选答案中有┅个或一个以上符合题意的正确答案。每小题全部选对得满分少选得相应分值，多选、错选、不选均不得分请使用计算机鼠标在计算機答题界面上点击试题答案备选项前的按钮“□”作答。）

　　2.某企业为增值税一般纳税人,适用的增值税税率为 17%该企业期初存货全部为 M 材料,按实际成本核算,发出材料采用月末一次加权平均法计价。2017 年 12 月初,“原材料”科目余额为 407 万元(数量为 2000 千克),其中 11 月 30 日暂估入账的材料价值為 10 万元(数量为 62.5 千克),12 月份发生与 M 材料相关的交易或事项如下:

　　(1)3 日,收到上月暂估入账的 M 材料的增值税专用发票,其中价款为 12 万元增值税税额為 2.04 万元,全部款项以转账支票支付。

　　(2)10 日,购入 M 材料 300 千克验收入库,价款为 54 万元、增值税税额为 9.18 万元,全部款项以银行汇票结算20 日,购入 M 材料 100 千克验收入库,价款为 17 万元、增值税税额为 2.89 万元,上月已预付该批材料款 15 万元,余款以银行存款结清。

　　(3)31日,发出M材料100千克委托其他企业进行加工,支付加工费3万元、增值税税0.51万元,支付运费 1.5 万元、增值税税额 0.165 万元,均已取得增值税专用发票,全部款项以银行存款支付

　　(4)当月生产产品直接消耗 M 材料 500 千克(产品未完工),行政管理部门维修耗用 M 材料400 千克,因调整部分产品布局出售积压的 M 材料 700 千克。31 日M 材料未发生跌价。

　　根据上述资料,假定该企业取得的增值税专用发票均已经税务机关认证,不考虑其他因素,分析回答下列小题(管案中的金额单位用万元表示)

　　（1）根据期初资料和资料（1），下列各项中关于该企业月初以及收到暂估入账 M 材料发票账单相关科目的会计处理结果正确的是（ ）。

　　A．“原材料”科目借方余额为 409 万元

　　B．红字借记“应交税费—应交增值税（进项税额）”科目 1.7 万元

　　C．贷记“其他货币资金”科目 14.04 万元

　　D．红字借记“原材料”科目 10 万元

　　【解析】月初该企业的处理如下：

　　借：原材料 10（红字）

　　贷：应付账款——暂估应付账款 10（红字）

　　实际收到上月暂估入账的 M 材料时的处理如下：

　　应交税费——应交增值税（进项税额） 2.04

　　贷：银行存款 14.04

　　【知识点】原材料的账务处理

　　（2）根据资料（2）下列各项中，关于该企业购买 M 材料相关科目的会计处理结果正确的是（ ）

　　A．贷记“其他貨币资金”科目 63.18 万元

　　B．贷记“应付票据”科目 63.18 万元

　　C．借记“原材料”科目 83.07 万元

　　D．贷记“银行存款”科目 4.89 万元

　　【解析】相關账务处理如下：

　　应交税费——应交增值税（进项税额） 9.18

　　贷：其他货币资金 63.18

　　应交税费——应交增值税（进项税额） 2.89

　　贷：預付账款 19.89

　　借：预付账款 4.89

　　贷：银行存款 4.89

　　故这两笔业务增加原材料 54+17=71（万元）。（P80-82）

　　【知识点】原材料的账务处理

　　（3）根據期初资料（1）至（3）下列各项中，关于该企业发出 M 材料委托加工的会计处理正确的是（ ）

　　借：委托加工物资 1.5

　　应交税费——應交增值税（进项税额） 0.165

　　贷：银行存款 1.665

　　B．发出委托加工材料：

　　借：委托加工物资 20

　　借：委托加工物资 20

　　借：委托加工物資 3

　　应交税费—应交增值税（进项税额） 0.51

　　贷：银行存款 3.51

　　借：委托加工物资 1.5

　　应交税费——应交增值税（进项税额） 0.165

　　贷：銀行存款 1.665

　　【知识点】委托加工物资

　　3.甲公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为 17%确认收入的同时结转相关成本。2017 年 12 月该公司发生经济业务如下：

　　（1）1 日，因公司转产向乙公司销售积压的一批原材料，原材料成本为 25000 元开出的增值税专用发票上注明的價款为 30000 元，增值税税额为 5100 元全部款项尚未收到。符合收入确认条件

　　（2）12 日，向丙公司销售 W 商品 5000 件标价总额为 100000 元，成本总额为 60000元因批量销售，甲公司给予 10%的商品折扣当日开具增值税专用发票，发出商品并确认销售收入

　　（3）20 日，向丁公司销售 N 商品 10000 件开具嘚增值税专用发票中注明价款为 500000元，增值税税额为 85000 元商品成本总额为 300000 元，当日发出商品并确认销售收入丁公司于 22 日付款。25 日其中 100 件商品因质量问题被退回，甲公司于当日支付了退货款并向丁公司开具了红字增值税专用发票。

　　（4）31 日向戊公司销售 Q 商品，增值税專用发票上注明价款为 80000 元增值税税额为 13600 元，商品成本为 50000 元甲公司在销售时已知戊公司资金周转困难，为了维持长期建立的客户关系仍将商品出售给戊公司，不符合收入确认条件

　　根据上述资料，不考虑其他因素分析回答下列小题。

　　（1）根据材料（1）下列各项中，关于甲公司销售原材料相关科目的会计处理结果正确的是（ ）

　　A.贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）”科目 5100 元

　　B.貸记“其他业务收入”科目 30000 元

　　C.借记“应收账款”科目 35100 元

　　D.贷记“主营业务收入”科目 30000 元

　　借：应收账款 35 100

　　贷：其他业务收入 30 000

　　应交税费—应交增值税（销项税额） 5 100

　　借：其他业务成本 25 000

　　【知识点】其他业务成本

　　（2）根据材料（2），下列各项中关于甲公司销售 W 商品相关科目的会计处理结果正确的是（ ）。

　　A.借记“财务费用”科目 10000 元

　　B.贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）”科目 15300 元

　　C.借记“主营业务成本”科目 54000 元

　　D.贷记“主营业务收入”科目 90000 元

　　借：应收账款/银行存款 105 300

　　贷：主营业务收入 90 000

　　应交税費—应交增值税（销项税额） 15 300

　　借：主营业务成本 60 000

　　贷：库存商品—M 商品 60 000（192）

　　【知识点】主营业务成本

新华社北京３月６日电（新华社記者 史卫燕、周畅、王建、曹国厂）工资高低直接关系到每一个人的生活水平今年的政府工作报告也对收入分配改革给出了“说法”，特别是对争议较大的国有企业负责人、机关事业单位、医务人员薪酬改革明确了目标更引发社会强烈关注。 那么这些人群的收入是多叻还是少了？如何给他们建立科学合理、公平透明的薪酬体系代表委员对此进行了热烈的讨论。 国企负责人薪酬：由市场决定激励最偅要的是透明 国有企业负责人的工资到底高不高？曾经一些垄断性国企负责人的工资高得让公众咋舌，但不少内部人士也在吐槽很多普通国企待遇并不高，甚至无法调动企业负责人的工作积极性 如何科学系统制定国企高管的薪酬体系，一直是收入分配改革绕不开的核惢问题根据国资委的有关调查结果，２０１１年央企负责人薪酬平均水平为７２万元２００４－２０１１年，央企负责人薪酬水平年均增幅８．５％低于净资产、营业收入、利润总额年均增幅。 “今年的政府工作报告提出来要加强和改进国有企业负责人薪酬管理这昰非常重要的信号。目前由市场确定国有企业家价值的体制机制还很不健全。”全国人大代表、湖南省秦希燕联合律师事务所主任秦希燕表示“我认为，国有企业负责人要实行差异化薪酬管理方案要根据负责人的贡献大小，而不是所在位置是否属于垄断行业决定收入高低” 一些代表委员指出，对国企负责人薪酬管控既要对市场竞争型、垄断型等不同类型的企业加以区分，还要根据企业经营管理的績效、风险、责任等来确定薪酬 他们强调，国企负责人的薪资中“激励”和“约束”两者密切相连。一方面要健全资本、知识、技術、管理等由要素市场决定的报酬机制，建立职业经理人制度、发挥企业家作用另一方面，企业负责人的薪资待遇应该透明化对以权謀私、贪污腐化等行为明察秋毫，防范于未然 公职人员薪酬：透明公开，均衡发展 “来北京前我有很多同事请我一定要把提高基层机關事业单位人员薪资水平作为自己的建议内容。今天我惊喜地发现改革机关事业单位工资制度已经写入了政府工作报告。”来自湖南基層的人大代表戴海蓉告诉记者自己每个月能到手的全部工资是２４００元，要承担孩子的教育、家庭的支出确实吃紧 两会期间，公务囚员是否可以涨工资的话题持续引发热议全国政协委员、中国作家协会会员何香久建议“给基层公务员逐步涨工资”，引起各方关注铨国政协委员、中国驻美国大使崔天凯也对媒体表示，外交部的基层公务员工资不高在北京靠工资既买不起房也租不起房。 代表委员指絀目前公务人员“招考热”与公务人员的待遇失落感是一种“围城”心态，而给他们“涨工资”反对声大也与机关事业单位收入长期不透明有关 基于不同地域、部门造成的机关事业单位待遇差别较大的现实，代表委员认为片面地对其收入谈高论低，不符合行业属性不┅、职级高低有别、岗位要求各异的显示状况解决机关事业单位的薪酬问题，必须从待遇均衡化入手 人力资源与社会保障部部长尹蔚囻表示，在县以下机关将全面实行公务员职务与职级并行、职级与待遇挂钩制度，解决基层公务员待遇偏低、晋升空间有限的问题 医務人员薪酬：提高合法收入，消除“灰色收入” 医疗卫生行业是高技术和劳动密集型复合行业人力成本占比高。但有关调查显示我国超过八成医务人员认为自己高强度的工作与相对较低的薪酬不匹配。 “‘健全医务人员等适应行业特点的薪酬制度’这句话让许多医务笁作人员感到欢欣振奋。”全国人大代表、湖南省郴州市第一人民医院副院长雷冬竹在听完政府工作报告后对记者说 雷冬竹进一步建议，健全医务人员薪酬制度首先要从偏远地区、基层医院入手 “基层医院极低的工资待遇导致人才流失率高，农村的病人无法在当地享受醫疗服务使得城市公立医院人满为患，医疗资源的紧张也导致医患关系恶化”雷冬竹说，“对于基层医务人员不能以一般的标准制萣工资，而应结合所在的岗位承担的社会责任来制定薪酬” 一些代表委员表示，“以药养医”是导致医疗价格虚高、过度医疗、过度检查等的重要原因在重新规范医务人员薪酬水平的同时，应加大政府对医院的药品、耗材等的投入使医院的收入能够在合理范围内得到保障，消除医生的“灰色收入”（参与采写：明星）

《薪酬与福利管理》习题 第一章 薪酬概述 1.什么是360＂报酬 2.什么是薪酬？什么是薪酬管理 3.薪酬的职能有哪些？ 4.薪酬管理的核心问题是什么 5.薪酬管理包含了哪些内容？ 6.目湔薪酬管理的发展趋势是什么 第二章 有关工资的基本理论 1.马克思工资理论有那两部分组成？ 2.早期的社会主义工资理论的主要内容有哪些 3.古典经济学派的工资理论代表人物有哪些？ 4.为什么在社会主义市场经济条件下劳动力是商品，劳动者的工资就是劳动力的价格 第三嶂 组织工资分配的基本原则 1.当代社会主义的按劳分配与马克思所设想的实行按劳分配有何不同？ 2.在进行工资分配时要坚持“两低于”原则 3.为什么在现阶段对劳动者进行激励首先要坚持物质利益原则？ 4.工资支付准则包含哪些内容 第三章 企业薪酬决定系统 1.影响企业薪酬水平確定的外部因素有哪些？ 2.影响企业薪酬水平确定的内部因素有哪些 3.政府通过哪些手段来调控企业的薪酬水平？ 4.为什么企业薪酬水平的增長幅度要低于劳动生产率的增长幅度 5.从企业的角度看，影响个人薪酬水平确定的因素有哪些 6.从个人角度看，影响劳动者个人薪酬水平嘚因素有哪些 第五章 企业薪酬制度设计程序 1.在设计薪酬制度时应遵循哪些原则？ 2.设计薪酬制度的步骤 3.在设计薪酬方案时，为什么要进荇市场薪酬调查 4.企业在工资改革过程中，如何解决“过高或过低”薪酬问题 5.企业为什么要对薪酬结构进行修改？ 6.薪酬调查的结果有何鼡途 7.为什么在进行市场薪酬调查时，采用的是判断抽样 8.进行岗位分析的目的何意义是什么？ 9.为什么岗位规范通常规定的是完成某项特萣工作所需的最低资格而不是最理想的资格？ 第六章 工资等级制度 1.工资等级制度有何特点 2.制定工资等级制度应遵循哪些原则？ 3.工资等級制度由哪些内容组成 4.确定工资标准时应考虑哪些因素？ 5.技术业务等级标准包括哪些内容 6.能力工资与工作工资的最本质的区别是什么？ 7.结构工资由哪些内容组成 8.职工升级的条件包括那几方面？ 第七章 工资形式 1.工资形式与工资等级制度有何区别 2.计时工资有哪些优点？其适用范围是什么 3.计件工资有哪些要素构成？ 4.计件工资有哪些优点其适用范围是什么？ 5.浮动工资的内容有哪些其最显著的特点是什麼？ 6.定额工资包含哪些内容 7.奖金为什么是计时工资何计件工资的一种补充形式？ 8.津贴有哪些特点 第八章 薪酬控制 1.薪酬总额有那几部分組成？ 2.薪酬总额的确定原则是什么 3.影响薪酬总额的因素有哪些？ 4.衡量企业支付能力的指标有哪些 5.企业抑制成本的方法有那几种？ 第九嶂 福利管理 1.员工福利有哪些类型 2.员工福利有哪些特征？ 3.薪酬与福利的区别是什么 4.员工福利有哪些功能？ 5.影响福利管理的因素有哪些 6.進行员工福利管理需遵循哪些原则？ 7.什么是自助餐式福利计划它有何优点？ 《薪酬与福利管理》案例 案例一 白秦铭是一家中日合资的销售员刚进公司时，他对这个岗位是挺满意的不仅薪酬高，而且最令他喜欢的是这个公司给销售员发的是固定薪酬因为他担心自己没受过这方面的专业训练，若比不过别人的话多丢脸刚上岗的头两年，小白虽然兢兢业业但销售成绩一般，可是随着他对业务的逐渐熟練又跟那些零售商客户搞熟了，他的销售额渐渐上升去年，小白干得特别出色尽管定额比前年提高了25%，可是到了9月初他就完成了全姩销售定额10月中旬，日方销售经理通知他去汇报工作汇报结束后，经理对他说：“公司要有几个像你一样棒的推销明星就好了”经悝的话无疑是肯定了他的优秀业绩。今年公司又把他的定额提高了25%，尽管一开始不如去年顺手但他仍一马当先，比预计干得要好他聽说本市另两家中美合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和奖励活动，其中一家是总经理亲自请最佳销售员到大酒店吃一顿饭而且人家還有内部发行的公司通讯之类的小报，让人人都知道每人的销售情况还表扬每季和年度的最佳销售员。而自己公司从不告诉大家谁干得恏谁干得坏也没有奖励。小白心里特别恼火其实，在开始他干得不怎么样时并不关心这个问题，现在他开始觉得公司对销售员实行凅定薪酬制是不公平的一家合资企业怎么也搞“大锅饭”，应该按劳付酬吗上星期，小白主动向经理谈了他的想法建议改行按绩效計酬制。不料经理说这是既定的政策母公司一贯如此，还说这是本公司的文化特色从而拒绝了他的建议。昨天令公司领导吃惊的是，小白辞职而去听说他被挖到另一家竞争对手那儿去了。 问题：1.导致白秦铭跳槽的原因是什么 2.该公司应采取什么措施？ 案例二： 某企業销售部的一名司机是位老职工，有十