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&&&&&& 金士马（仕马）印刷包装公司专业从事彩盒包装印刷、宣传画册印刷、宣传彩页印刷、纸质手袋（广告袋）印刷…[转载]深圳市福田区八卦岭图书批发市场
深圳市福田区八卦岭图书批发市场
2000多平方米的八卦岭图书批发市场成了深圳最大的书市之一
35家"小档口"卖出深圳一半图书
除了教辅书，深圳市每年的图书销售量有一半以上都是从八卦岭图书批发市场批发出去的。全国每年所出的图书约有19万多种，其中10万种以上在八卦岭图书批发市场能找到。
深圳市每年的图书销售容量约为5亿码洋（图书发行术语，以图书定价乘以册数得到的金额，即为码洋），在这5亿码洋当中，除了教辅书，有一半以上都是从八卦岭图书批发市场批发出去的。全国每年所出的图书约有19万多种，其中10万种以上在八卦岭图书批发市场能找到。遍布全市各个角落的中小书店，家数无法统计，它们主要的进货途径，就是聚集在八卦岭市场那35家多数为民营的批发商。而周边地区，包括东莞、惠阳，甚至是香港的图书市场，也已为八卦岭图书批发市场所辐射。这是记者日前在采访八卦岭图书批发市场时所了解到的。
深圳文化局相关人士在接受记者采访时说，一方面深圳市委、市政府实施文化立市战略，对文化产业高度重视，将文化产业作为第四大支柱产业，而图书发行业是文化产业的重要组成部分，这就为深圳图书市场的繁荣提供了有力的政策支持。另一方面，图书是市民消费的重要文化产品及重要的文化活动，推动图书发行业的繁荣与发展，对于满足市民的文化需求，提高文化品位具有重要的作用。深圳市文化局作为图书发行的主管单位，一直鼓励支持图书发行业，在扶持新华书店发展壮大的同时，也鼓励民营图书发行企业，无论在政策、服务还是场地等方面都一视同仁，并且鼓励民营发行企业通过进入图书批发市场开展图书零售业务，这都给八卦岭图批市场的发展在客观上提供了巨大的空间。
小档口其实并不"小"
3月3日和4日，记者分两次走访了八卦岭图书批发市场。市场的管理者、深圳市报刊发行局书报刊批发中心经理沈业信告诉记者，这个市场占地才2000多平方米，共有35家批发商，其中主要为民营，但其经营的图书已达10万多种，图书流向覆盖全市每一个角落，甚至辐射到周边地区，特别是香港。近年来，该市场还呈现出批发量越来越大，零售量上升势头更猛的特点。除此之外，为深圳的机关团体学校企业配送图书，也是这里的批发商增长较快的一项业务。
八卦岭图书批发市场最早成立于1996年，为省内第三家图书批发市场。按国家政策，只有省会城市才能成立图书批发市场，广东省两大图书批发市场——广东省图书批发市场和广州市图书批发市场均在广州，深圳市作为特区，是全国惟一非省会城市而获准设立图批市场的城市。1996年之前，深圳市的图书批发商分散在罗湖、福田、南山、龙岗各地，市场混乱无序。为了便于管理，市文化局将这些分散的批发商集中起来，让他们统一在八卦岭营业，八卦岭图书批发市场正式成立。
从八卦岭图书批发市场成立之日起，它就是遍布深圳大街小巷的中小书店的主要供货商，按照一位店主的说法是："没有八卦岭图批市场，就没有深圳各个角落的中小书店的繁荣，就没有深圳书业的兴旺发达。"目前深圳市的图书销售容量有5亿码洋，刨去教辅书这一块，八卦岭图批市场已占有了深圳图书市场的半壁江山。沈业信经理告诉记者，别看这些批发商档口不大，门面狭窄，很多才20~30平方米的营业面积，但这狭小的档口后面，必定在附近的某一栋楼里拥有一个面积几十甚至上千平方米的大仓库。
集聚效应在放大
多年的积累，已在八卦岭图批市场周围形成集聚效应。目前，市场的周边地带，文具店、音像店、印刷厂、图书仓库开了不少，但最大的集聚效应该还是对图书批发商的吸引。
据沈业信经理的说法，随着更多的人想加入这个市场，目前该市场的营业面积显然不够。而且，根据政策的新规定，每一个档口的营业面积必须达到50平方米以上，目前该市场有一半的商户达不到这个要求。市书报刊批发中心最近在二楼新辟了12个档口，解决大部分商户进场经营的需求，图批市场的扩大势所必然。
另一个值得注意的现象是场外批发商在周边的形成。按规定，注册资本在200万元以上、营业面积不低于500平方米的批发商，可以在八卦岭图批市场之外经营批发，否则，必须在场内经营。由于八卦岭的名气和人气，不少有资格场外经营的图书批发商都在这个市场旁边租赁场地开展了自己的业务。以批发商易抗为例，他就在八卦岭图批市场旁边的一栋楼租了1000多平方米的面积，做批发和零售。这1000多平方米，加上在场内的200平方米，使得他的营业面积已达全部图批市场的一半。
最大优势是便宜
八卦岭的批发商经营很灵活：主要做批发，但从不拒绝零售。深圳人都知道，到八卦岭图批市场，可以买到折扣较多的便宜新书。一位购书者对记者说，"同样的书在其他地方要全价，而在这里少说也有8折。"
这一点，对于香港人来说，更为明显。由于香港的书价相对较高，不少香港人开车来这里购书，既可以买到在香港买不到的好书，而且价格也便宜得连路费人工费都省出来了。沈业信经理告诉记者，香港人已成为图批市场重要的业务主顾之一。这一说法，也为身处八卦岭图书批发市场经营第一线的两个批发商所证实。易抗告诉记者，香港人的购书量，已占到他的批发店零售业务的1／3。而主营学术书、目标瞄准高端读者的兴晨艺文化有限公司的经理王小民也告诉记者，他的书对香港读书人的吸引力尤其大，因为内地的学术类图书从内容到形式质量都很高，所以，他的香港顾客既为价格便宜而来，也为图书高质量高档次而来。
"最新""好卖"
是经营导向
八卦岭图批市场日益繁荣，在沈业信看来，除了价格便宜，更重要的还是经营导向。八卦岭的图书有两个重要特点：一是主要卖畅销书，不好卖的书，这里比较少；二是新书到得快，在深圳上市的图书，最新的图书往往最先在这里出现。
由于资金的民营性质，规模相对较小，不可能经营见效慢容易造成积压的图书，畅销书特别受八卦岭图批市场的批发商青睐。另一方面，要迅速抢占市场，效率显得尤其重要，一本新书刚出版，这里的批发商能第一时间将其推向市场。
做得"专"做得"精"
八卦岭图批市场的批发商还做得"专"做得"精"。这里有一个档口，专营各种党建书籍，20多平方米的档口却经营着1000多种党建书籍，生意同样很红火。据该批发部经理颜丽红介绍，他们从1996年开始做图批时主营的就是党建书籍。现在他们每年的党建书籍的销量大约有500多万码洋。颜丽红介绍，党建书籍与其他书不同，销售周期很短，基本上都是紧跟中央很多会议的精神或决定，中央一个会议结束后三到四天，与之相关的书籍就能够上架，并迅速向各机关单位进行批发，通常一种书可以批发几千本。
深圳市人邮科技图书公司是深圳电脑类图书经销商中做得最大的，总经理蔡剑武也是深圳最早经销电脑类书籍的人。他的档口近140平方米，有电脑类图书11000多种，为全市400多家零售书店供货。此外，东莞、惠州、汕头、香港等地也都有他的客户。蔡剑武说，与广州的两个图批市场相比，八卦岭市场可以说是"小而精"。虽然市场规模没有广州的那么大，但是市场内每家商户的经营各有特色，避免了恶性竞争。
让盗版没有市场
盗版的利润有多大？有人曾说，盗版的利润高过贩毒，但法律风险却远没有贩毒那么大。这样高利润低风险的"好事"在八卦岭图批市场有没有？市书报刊批发中心审书办的两位审读员曾凡益、梁克虎告诉记者：盗版的风头已被狠狠地刹下来了，2003年，他们查到的各类问题书籍还有200多种，到去年已下降到63种。
目前，八卦岭的图书都已实行售前送审制度，任何一种图书，在销售前，都必须填表，并附有样书，交给审读办的审读员审查。最近，这种报表已经无纸化，在全国率先实行电脑送审。负责审读的专家都是在出版界工作过多年的老编审，他们对图书各种各样的细节，有着常人难及的洞察力。可以说，目前在八卦岭图批市场做盗版，比较难生存。
开书店如何进书？
如果你想在深圳开一家小型书店，你小本经营，希望资金周转快，见效快，不想积压过多的存货，你当然选择去八卦岭图批市场进货，那么，你从这里的批发商那里能获得怎样的服务呢？
身为批发商的易抗告诉记者，一般他们给零售商提供的服务，可以说从经营到供货再到资金结算是"一条龙服务"。易抗说，图书经营有七个关键词："进（进货）、销（销货）、存（存货）、调（调货）、退（退货）、结（结算）、运（运货）"，对一个来他这里进货的开书店新手，他一般都要把这些环节跟他们详尽解说清楚。从书店的选址，到图书的挑选，到图书的进量，图书在书店中的摆放，他都会不遗余力地把自己的经验教给他们。
易抗说："零售商和批发商是双赢共生的关系，他们做好了，我的批发量才会上去。"易抗会告诉前来进货的零售商，什么图书最好卖，应该进多少本。有时，易抗还会上门服务，告诉自己的客户，应该怎样摆放图书："不同颜色的图书应该间色摆放，这样才醒目，同一种书上架不应超过10本或二三十厘米宽，这样才能让更多的书上架。书名字号小的，应该放在与视线水平的位置上，字号大的，放在上面或下面，便于识别。"在结算方面，易说，零售商拿书，付的不是现款，一般是1~3个月结算一次。但第一次必须交全部货款的50％。卖不出去的书一般都会退货。
什么书在深圳最好卖？
有关深圳是"文化沙漠"的说法，在深圳人均图书消费量连续四年全国第一的铁证面前不攻自破。深圳人在读什么书，什么样的书在深圳最好卖？图书批发商们的看法应该有一定的权威性。
易抗认为，深圳人比较有危机感紧迫感，充电意识很强，外语类的图书长销不衰就是证明。深圳是一个新型的移民城市，来这里的年轻人大多有一个财富梦想，所以发财致富的图书销路也比较好，尤其是财富类的书特别好卖，励志书等也很有市场。
深圳年轻人读书还有一个特点，就是直截了当，看了就能用，操作性强。易抗说，他有一百多个员工，每一个员工都有做老板的梦想，但他们并不一定去钻研大部头的管理学，相反，"做老板就这几招"之类的书倒是很爱看。
此外，深圳年轻人很多，生活工作节奏又快，所以网络小说、言情小说的销路一直很好，年轻白领往往在文学书里寻找感情慰藉。
另外，随着时间推移，早期来深圳闯天下的那一批人都有一定的年纪，而且家成业就，有较好的生活环境，保健类的图书开始好卖了。
人文学术类图书销量的上升，也显示出深圳这个年轻城市在文化上日益成熟。专门经营这类图书的王小民和易抗持相同的看法。他认为，现在深圳人业余时间去卡拉OK去舞厅去桑拿的人少了，沉下心来读点书的人多起来了，而且对图书的品位要求较高，人文学术类图书的需求量自然增多了。（记者江风扬徐松兰）
八卦岭图书批发市场
深圳市福田区八卦路512栋
坐8.9.218.219.50.53.209.238.69.323.336.352.371等公交车在“园岭医院”下车即可到达
坐323路，371路，382路等只要到八卦岭站，福田医院三分院站，福田税务局站都行，图书批发市场在八卦二路与八卦三路之间，有很多车的！
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