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今年上半年苏州金融行业数据；金融机构本外币各项存款余额24095亿
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今年上半年苏州金融行业数据；高达1218亿元的新增贷款“输血”苏州经济
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　新闻提示：今年上半年，高达1218亿元的新增贷款“输血”苏州经济，其中仅新兴产业和科技企业贷款就增了168亿元。昨天，记者从人民银行苏州市中心支行举行的2014年上半年度新闻通气会上获悉，2014年以来，全市金融行业认真贯彻稳健的货币政策，发挥定向降准、支小再贷款等政策工具作用，信贷总量稳步增长，有效地促进了地方经济平稳增长。
　　存款新增2857亿元
　　截至6月末，全市金融机构本外币各项存款余额为24095亿元，比年初增加2857亿元，同比多增382亿元。其中：单位存款余额15304亿元，比年初增加2056亿元，同比多增396亿元；个人存款余额7406亿元，比年初增加606亿元，同比少增46亿元。
　　贷款新增1218亿元
　　截至6月末，全市本外币各项贷款余额为17933亿元，比年初增加1218亿元，同比多增109亿元。
　　值得一提的是，新兴产业和科技企业贷款增长较快。统计显示，6月末，全市新兴产业贷款余额为1405亿元，较年初增加100亿元，同比多增75亿元；同期科技企业贷款余额为1268亿元，较年初增加68亿元，同比多增13亿元。在政策支持和鼓励下，银行对新兴产业和科技企业放贷力度加大。
　　社会融资总量达2331亿元
　　1-6月份，全市社会融资总量为2331亿元，同比增加370亿元。其中：本外币贷款1218亿元，同比增加109亿元；银行非信贷投放（委托贷款、信托贷款和银行承兑汇票）676亿元，同比减少9亿元；直接融资（企业债券融资和非金融企业境内股票融资）398亿元，同比增加286亿元。
　　定向降准释放资金44亿元
　　今年以来，人民银行两次定向下调法定存款准备金率，我市苏州银行、5家农商行和4家财务公司共计释放资金44亿元左右。同时，上半年人民银行苏州市中心支行累计发放支农再贷款1.9亿元，办理再贴现22.94亿元，各法人金融机构流动性情况得到有效改善。
　　贷款利率低于全省平均
　　今年以来，金融机构利率定价较为谨慎，贷款利率有所上升。到6月末，全市金融机构1年期贷款加权平均利率为7.09%，较年初上升0.08个百分点,但仍较同期全省平均水平低0.14个百分点。
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环太湖景区将添“园博”地标
主题：水墨江南情自太湖园林生活
　　本报讯（记者　周伟蔚）第九届江苏省园艺博览会将于2016年4月在吴中区临湖镇举行，记者昨天从吴中区园博局了解到，本届园博会已确定将以“水墨江南·情自太湖·园林生活”为主题，用现代造园手法打造的博览园有望成为环太湖风光带上的一个全新风景地标。本届园艺博览会的会徽、吉祥物造型和宣传语设计方案也从即日起面向广大市民进行征集。
　　江苏省园博会自1999年开始举办，每两年举行一次，旨在充分展示我省园林绿化事业的发展成果，苏州作为我国首批历史文化名城和重要风景旅游城市，积极参与了历届省园博会并取得了优异成绩。自2012年下半年伊始，我市全面开展了第九届江苏省园艺博览会的申办工作，通过一年多时间的努力和十余轮的遴选，吴中区代表苏州成功获得了第九届江苏省园博会的承办权。吴中区园博局负责人向记者介绍，作为本次园博会举办地，临湖镇有着天然地理优势：作为太湖之滨的乡村田园典型代表，这里被吴中太湖国家5A景区内东山、旺山和穹窿山的三角腹地所环绕，并与太湖东、西山隔水相望、沿路相联，环太湖优质生态资源和旅游资源也环绕其四周。
　　记者获悉，本届园博会的主题定为“水墨江南·情自太湖·园林生活”，将努力办成一届“理念超前、技艺领先、生态自然、乡愁浓郁、特色鲜明、影响深远、效益持续”的园林园艺盛会。博览园将采用现代造园手法，从规划设计、技术应用、材料选择、施工工艺等方面，探索新景观元素与风格，充分彰显临太湖而建、面太湖而居的独特优势。未来，这里将营造成一处地域性、文化性、典型性和时代性兼具的郊野型公园。
　　■相关链接
　　省第九届园艺博览会征集会徽、吉祥物和宣传语
　　记者昨天获悉，第九届江苏省园艺博览会主办方正式面向全社会广泛征集本届园艺博览会会徽、吉祥物造型和宣传语设计方案。应征作品要紧扣“水墨江南·情自太湖·园林生活”主题，既要深刻展现园艺博览会的本质属性，也要彰显苏州深厚的园林园艺底蕴和江南特有的水乡地域气质，突出苏州吴中所蕴含的太湖山水景致和吴地文化特征，传递人与自然和谐友好相处的理念，融汇绿色生态、自然田园、苏式生活、多彩园博等要素。应征者可以提交会徽、吉祥物、宣传口号三者中的任意一种、两种或全部设计方案。
　　所有关心支持园博会的自然人、法人及其机构均可投稿。投稿采取纸质邮件和电子邮件投稿相结合方式。纸质邮件寄送或直接送达至苏州市吴中区文曲路305号吴中区园博工作局宣传运营办收；　电子稿件登录江苏省第九届园艺博览会官方网站上“会徽、吉祥物和宣传语设计征集”活动专栏进行投稿。征集活动截至日。
　　奖项设置方面，此次征集要对会徽和吉祥物造型设计评选出最佳奖各1件、优秀奖各10件、鼓励奖各20件，设计最佳奖、优秀奖、鼓励奖分别奖励20000元、3000元、1000元；宣传语征集评选出最佳奖10件，奖金1000元。以上均颁发荣誉证书，并获赠园博园游览机会一次。根据各有关院校和机构的应征情况，设优秀组织奖3名，分别奖励3000元，颁发荣誉证书。
　　具体投稿事宜详见江苏省第九届园艺博览会官方网站。
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环太湖景区将添“园博”地标
主题：水墨江南情自太湖园林生活
　　本报讯（记者　周伟蔚）第九届江苏省园艺博览会将于2016年4月在吴中区临湖镇举行，记者昨天从吴中区园博局了解到，本届园博会已确定将以“水墨江南·情自太湖·园林生活”为主题，用现代造园手法打造的博览园有望成为环太湖风光带上的一个全新风景地标。本届园艺博览会的会徽、吉祥物造型和宣传语设计方案也从即日起面向广大市民进行征集。
　　江苏省园博会自1999年开始举办，每两年举行一次，旨在充分展示我省园林绿化事业的发展成果，苏州作为我国首批历史文化名城和重要风景旅游城市，积极参与了历届省园博会并取得了优异成绩。自2012年下半年伊始，我市全面开展了第九届江苏省园艺博览会的申办工作，通过一年多时间的努力和十余轮的遴选，吴中区代表苏州成功获得了第九届江苏省园博会的承办权。吴中区园博局负责人向记者介绍，作为本次园博会举办地，临湖镇有着天然地理优势：作为太湖之滨的乡村田园典型代表，这里被吴中太湖国家5A景区内东山、旺山和穹窿山的三角腹地所环绕，并与太湖东、西山隔水相望、沿路相联，环太湖优质生态资源和旅游资源也环绕其四周。
　　记者获悉，本届园博会的主题定为“水墨江南·情自太湖·园林生活”，将努力办成一届“理念超前、技艺领先、生态自然、乡愁浓郁、特色鲜明、影响深远、效益持续”的园林园艺盛会。博览园将采用现代造园手法，从规划设计、技术应用、材料选择、施工工艺等方面，探索新景观元素与风格，充分彰显临太湖而建、面太湖而居的独特优势。未来，这里将营造成一处地域性、文化性、典型性和时代性兼具的郊野型公园。
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　　省第九届园艺博览会征集会徽、吉祥物和宣传语
　　记者昨天获悉，第九届江苏省园艺博览会主办方正式面向全社会广泛征集本届园艺博览会会徽、吉祥物造型和宣传语设计方案。应征作品要紧扣“水墨江南·情自太湖·园林生活”主题，既要深刻展现园艺博览会的本质属性，也要彰显苏州深厚的园林园艺底蕴和江南特有的水乡地域气质，突出苏州吴中所蕴含的太湖山水景致和吴地文化特征，传递人与自然和谐友好相处的理念，融汇绿色生态、自然田园、苏式生活、多彩园博等要素。应征者可以提交会徽、吉祥物、宣传口号三者中的任意一种、两种或全部设计方案。
　　所有关心支持园博会的自然人、法人及其机构均可投稿。投稿采取纸质邮件和电子邮件投稿相结合方式。纸质邮件寄送或直接送达至苏州市吴中区文曲路305号吴中区园博工作局宣传运营办收；　电子稿件登录江苏省第九届园艺博览会官方网站上“会徽、吉祥物和宣传语设计征集”活动专栏进行投稿。征集活动截至日。
　　奖项设置方面，此次征集要对会徽和吉祥物造型设计评选出最佳奖各1件、优秀奖各10件、鼓励奖各20件，设计最佳奖、优秀奖、鼓励奖分别奖励20000元、3000元、1000元；宣传语征集评选出最佳奖10件，奖金1000元。以上均颁发荣誉证书，并获赠园博园游览机会一次。根据各有关院校和机构的应征情况，设优秀组织奖3名，分别奖励3000元，颁发荣誉证书。
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常熟三环路快速化改造工程东南环高架道路7月28日正式通车。记者昨日从常熟交巡警大队获悉，高架道路通行首日，上路车辆不多，半天的监控显示：高架上车辆平均相隔约200米左右。不过，交巡警依然发现有少量电瓶车和摩托车违法上高架路行驶；还有一些车辆发现道路宽敞，就超速行驶，存在一些安全隐患。
　　电动车上高架危险大
　　高架道路定位为城市快速路，摩托车、非机动车、货车以及行人上桥通行存在较大的安全隐患，一旦造成交通事故，后果将不堪设想。记者获悉，高架开通前夕，东南环高架段就发生一起违规上高架的超速逆行车辆将一名电动车车主撞断腿的事故。常熟交巡警城区中队民警钟诚告诉记者，驾驶员周某因为好奇驾驶轿车驶上了尚未正式通车的高架道路，并超速逆向行驶，没想到遭遇了一辆工程车。情急之中，周某急刹车造成车辆失控撞向了路边同样是好奇违规上高架的电动车，致电动车主右脚完全断裂。钟诚说：“事故发生时高架尚未正式通车，因此需要研究相关法律条文以便进一步处理。但是这样的教训是非常惨痛的。”
　　昨日，记者随常熟交巡警巡逻车从富兴路匝道驶上高架道路，不多时就发现一辆违规上高架的摩托车，交巡警随即按照正常程序叫停了行驶的摩托车。常熟交巡警高架管理中队负责人李猛说：“首日，发现了十起电动车上高架的情况。”交警部门表示，对于行人和电动车目前主要以口头宣传教育为主，暂不进行相关处罚。
　　道路空旷也要遵循规定
　　高架刚刚开通，不少市民对于高架道路及匝道设置并不熟悉，因此高架通行量暂时不多，道路空旷。这也造成了一些车辆超速行驶，还有车辆甚至停靠路边，进行拍照等情况。
　　昨日，一辆小型厢式货车熄火停在了慢车道，车辆并未打开双跳灯，竖立三角警示牌。记者随巡逻交警上前询问，这名司机表示车辆熄火后看着道路车辆不多，便放松了警惕。随后，交警立即帮助货车司机将车辆推行至安全地带。
　　对此，交巡警提醒市民：“如果高架上发生交通事故，符合快速处理条件的话，大家可以拍个照，直接把车辆移到不影响交通的地方，例如匝道上漆画的安全岛，或者开到地面道路上；然后报警等交警过来处理。”
　　目前尽管道路车辆较少，但是车主同样要按照规定行使，禁止超速。交警部门表示，常熟主线高架道路设计时速80公里，在确保安全的原则下，机动车在高架道路上最高行驶速度为每小时八十公里，但车辆行驶上、下匝道和弯道时，车辆最高行驶速度不得超过每小时四十公里；　在快速车道内行驶的车辆最低时速不得低于七十公里；　时速低于六十公里的，只准在慢速车道内行驶，但慢速车道的最低时速不得低于五十公里。
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　【编者按】从今天起，姑苏晚报新媒体将推出《舌尖上的苏州》系列，为市民们推荐苏州各地的美食以及有特色的农副产品。第一期我们将走进盛产水蜜桃的张家港市凤凰镇。
　　凤凰镇位处全国文明城市——张家港市南大门，得名于境内的凤凰山。这里不仅风景秀丽，更是美食云集，特别是有着“苏州第一桃”之称的凤凰水蜜桃，以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。如果你要去凤凰镇，那么，下面这些美食你都不容错过。
　　鸭血糯米——补血养颜　润肤佳品
　　鸭血糯米俗称“血糯”，产于凤凰、西张、港口一带。血糯红芒长秆，成熟时谷粒皮壳呈浅紫色，脱皮精碾后米粒殷红如鸭血，俗称鸭血糯，古称红莲糯。在中国物产评选会上曾荣获大奖，并被列入国际菜谱。饭菜馆和民间筵席用血糯作甜点。“血糯八宝饭”、“炒血糯”均为筵席上之高档食品。口感香润盈口，营养丰富，是天然补血、养颜、润肤的佳品。
　　高庄豆腐干——鲜美可口　风味独特
　　张家港市凤凰高庄豆腐干始于清咸丰年间，已有100多年的历史。其制作过程需要12道工序：浸泡、磨豆、滤浆、煮浆、点盐卤凝固、上榨轻压、包裹豆腐干、回榨重压、剥包、蒸煮、晾干、回锅上色。刚出锅的豆腐干呈酱红色，香气四溢，鲜美可口，风味独特，质地细腻有弹性，口感清爽有香气。
　　弄里水芹——品种优良　香脆爽口
　　凤凰镇朱家弄种植的水芹，品种优良，历史悠久。芹菜的特点有白茎长、叶柄青、质地脆嫩、耐寒等，并能存放较长时间，具有较高的食用价值。“弄里”芹菜无论是清炒、与豆制品素炒、和肉类混炒，都很鲜美，且风味各异。如用开水烫煮，浇上酱油、小磨麻油等佐料，拌作冷菜，则香脆、鲜嫩、爽口，是冬春家庭饭桌上的佳肴，近年来又进入城市的饭馆酒楼，成为人们喜食的一道绿色食品。
　　凤凰水蜜桃——汁多味甜　果中皇后
　　凤凰水蜜桃作为国家地理标志产品、苏州第一桃，在凤凰镇有着悠久的栽培历史，曾作为“贡品”而闻名于世，种植面积已达万亩，其果大色美，皮薄肉厚，汁多味甜、香气浓郁，营养价值和药用价值都非常高，具有健美皮肤，清胃润肺，祛痰等功能，素有“果中皇后”的美誉。
　　凤凰绿茶——绿色食品　天然营养
　　凤凰绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多地保留了鲜叶的天然物质，含有多种营养成分。凤凰绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，清汤绿叶是绿茶品质的特点。2002年获无公害农产品认证，2003年获苏州市名牌产品称号，2005年通过了中国绿色食品发展中心绿色食品认证。
　　拖炉饼——油而不腻　清香可口
　　拖炉饼历史悠久，制作工艺独特，烘烤时需用两只炉，下面一只为底炉（平底），上面一只为顶炉（尖顶，呈锥状，以三根铁链吊住），拖炉饼采用上等白面粉、白糖、净板油、荠菜、芝麻、桂花等为原辅料。口味油而不腻，甜而不粘，清香可口。集酥、甜、松、脆、香于一体，外形饱满，色泽金黄，酥层清晰。
　　桃园鸡——肉质鲜美　营养丰富
　　凤凰桃园鸡，生长于凤凰镇万亩桃园中，以散养的方式进行饲养，桃园鸡以桃胶、桃、果虫为食，因桃园鸡得到了充分的运动，所以它的成长更为健康，其肉质更加鲜美，真正为原生态鸡，其营养价值远非养殖场饲料喂养的鸡能比。其特点为肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品。其肉质吃起来可以说“本味醇鲜、口齿留香、回味甘甜、胶厚肉活”。
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[通过 QQ、MSN 分享给朋友]以务实的作风推进
深耕“四区”活动取得实效
这次会议，主要任务是：深入贯彻落实全省农信社半年工作会、“进村入户”现场会精神，认真学习红安农商行、郧西农商行先进经验，安排部署深耕“四区”工作，进一步夯实襄阳农商行转型发展的基础。此前，朱行长和信贷管理部还专门组织市县行社140多名高管人员、客户经理到红安农商行进行了观摩学习，结合实际制定了详细的《深耕“四区”活动工作方案》，经党委会、行务会多次讨论。刚才，朱行长对深耕“四区”活动做了详细部署，讲得很明白，很具体，很到位，我就不再重复，请大家认真抓好贯彻落实。这里我想再强调一下，这次深耕“四区”活动，省联社专门组织现场会，我们专门组织市县行社管理人员到红安实地观摩，专门召开动员会，这不是一般性的工作部署，而是一场关系襄阳农商行生存发展的大会战，必须提高认识，振奋精神，凝心聚力，决战决胜。
俗话说，思想是行动的先导。我们做任何事情，只有认识到位，态度端正，才有行动的自觉；只有思想认识统一，才能保证步调一致。开展深耕“四区”活动，首先就是要解决好思想认识，这是最根本性的。不要活动还没开展就先从思想上抵触，认为这是不是又在走过场，走形式？如果你认为这是在走过场、走形式，你的思想就没有认识到位。
下面，我就如何认识和推动深耕“四区”工作，谈五点认识和体会，和大家交流、共勉。
首先，既是求生存，也是求发展，必须全力推进，不能打折扣。
7月21日，在全省农信社半年工作会议上，省联社刘理事长回顾了全省农信社改革发展历史，指出：1996年行社脱钩至2004年这九年是农信社求生存时期；2005年省联社成立至今这九年是农信社求发展、抢市场时期；今后一个时期，是全省农信社做大做强的转型发展期。对于襄阳农商行来说，这几年，在全体干部员工的努力拼搏下，不断克难奋进，攻城略地，拓展市场，改革发展取得骄人成绩，业务指标在全省农信系统、在全市金融同业的地位发生了巨大的变化，走上了转型发展的快车道。但是，发展不足、发展不快、发展不充分、发展粗放，发展的基础不牢，自主发展的内生动力不强，仍然是我们面临的最大问题。在激烈的市场竞争环境下，企业发展就如逆水行舟，不进则退，慢进也退。襄阳建设“两个中心”，经济金融资源丰富，市场很大；但市场再大，如果不主动去拓展，市场就会萎缩；客户再多，如果不想办法去维护，客户就会流失；失去了客户基础，银行就生存不下去，也发展不下去，就会在竞争中被淘汰，既没有办法做大，更没有办法做强。所以，对我们来说，任何时候都是求生存，任何时候都要拓展维护客户。
我们开展深耕“四区”活动，就是要通过逐户调查建档，分类筛选支持对象，明确营销重点，培植一大批基础客户，巩固我们的客户基础。否则，我们这几年来的快速发展只是昙花一现，马上就又会回到资产质量差、市场份额少的被动局面。
所以，深耕“四区”活动是关系襄阳农商行生存发展的大事、要事。既然是关系生死存亡，就不能满足现状，不能坐井观天，不能再陶醉在过去成绩的光环里“睡大觉”，而应在更大空间、更广范围、更大力度、更高层次上，打一场拓展市场、营销客户，的争夺战。只能是想办法做好，而不能讨价还价、抵触执行。
第二、既是管当前，也是利长远，必须常态化，不能“一阵风”。
当前是长远的基础，长远是当前的继续，两者互为依托。如果只顾当前忽视长远，发展就会迷失方向；如果脱离当前只讲长远，发展就会根基不牢。我们经过连续几年的快速发展，大家都有一种感觉，好像发展达到了极限，遇到了瓶颈，往前再进一步都感到很难。根本原因在于：我们的客户基础太薄弱，基础客户群没有建立起来，没有发展后劲。所谓“基础不牢、地动山摇”。而有的行社存款一直能保持20-30%左右的高速增长，市州行社如黄冈、十堰，县级行社如红安、郧西，原因也在于人家把基础工作做得实，客户基础比较实。
目前我们正在编制《襄阳农商行年发展战略规划》，这个战略规划就是“襄阳农商梦”。基本内涵是：“同业领先，系统前三，突出特色，打造标杆”；具体目标为：主要业务指标在全市银行业保持领先地位，在全省农商行系统进入前三位，突出地方性、社区性和差异化特色，打造一流现代农商银行，形成与“两个中心”地位相适应的综合实力和服务能力。围绕这个目标，必须强化“打基础、管长远”的思想，把发展的重点放在立足现实、培植客户、增强发展后劲上。开展深耕“四区”活动，目的就是培植、拓展基础客户，夯实转型发展的坚实基础，既惠当前，更利长远，至关重要。从时序和季节来看，今年下半年是耕耘，明年“春天行动”是收获；从“襄阳农商梦”规划看，我们今年、明年都是耕耘季节，后年开始才是收获季节。放松了下半年，明年的“春天行动”就会“歉收”；放松了今、明两年，后面的几年也难有大的发展。
实践也证明，凡是有深度的、带基础性的工作都有后劲；凡有后劲的工作，现实性也很强。我们把深耕“四区”工作做实了，多建一个客户档案，就会多一个潜在客户；多联络一个客户，就可能多开一个账户、多吸收一笔存款；多开一张福卡、多开通一个手机银行，就会多出几笔业务、多产生一份效益……;这些都会带来现实的成效。
所以，开展深耕“四区”活动，既要管当前，也要利长远，就不能修修补补，小打小闹，三天打鱼两天晒网，而应是一场以大思路、大气魄、大手笔、大力度推进，尽快完善服务功能、改善服务质量的总体战。我们一定要有吃苦受累的准备，要有持续作战的思想准备，甚至要有“坐冷板凳”的思想准备。不要把深耕“四区”活动当成“一阵风”、“运动式”，而要咬定目标，持之以恒，久久为功，常态化推进。用一年甚至更长的时间，把调查建档、客户筛选、对接服务工作做实、做细、做深、做透。要坚持不事张扬、埋头苦干，园区、商区要一个一个的进，农户、居民要挨家挨户的访，电子银行业务要一项一项的教，企业、商户要一家一家的制订服务对接方案；做到不唯进度要质量，不求覆盖要实在。
第三、既是抓发展，也是强管理，必须求真务实，不得弄虚作假。
发展是第一要务，防险是第一责任。抓发展和控风险是银行经营的两大核心，必须坚持“力度统一论”，做到抓发展的力度有多大，防风险的力度就要有多大；业务发展延伸到哪里，防控风险就跟进到哪里。但在实践中，有很多行社经常走向两个极端：要么一谈发展就忽视防险，要么一谈防险就放弃发展，陷入“一放就乱、一管就死”的怪圈。特别是自去年下半年以来，受多种因素影响，有的支行到期贷款收回率长期不达标，甚至出现了一些风险贷款。有不少同志把这简单归结为是宏观调控、经济下行导致，这只是看到了问题的表面，更多是为自己工作不尽职找借口。前段时间，我们落实省联社12号文件要求，上收了部分支行的贷款权限，有少数同志有意见，认为办业务不方便，干脆不去营销客户。
事实上，之所以会出现风险贷款，之所以贷款收回率持续偏低，表面上看好像是政策和环境问题，实际上是能力素质不足和管理不精细问题，根子上是思想认识和工作作风问题。大家长期习惯于传统的、小作坊式的粗放管理，没有学习和掌握精细化管理的技术工具，不愿做艰苦细致的工作。
当前，防控风险的压力越来越大，管理的复杂程度越来越高，只有实行精细化管理，才能减少管理中的问题，才能真正控制风险。具体在信贷管理中，就是要落实“三查”制度，其中贷款调查是第一环节，也是最重要的一环。贷款调查必须真实，这是基础，是前提，是贷款能否如期收回的关键。很多贷款失败的教训，就是调查不实，被企业表面的财务报表、规模和知名度、企业负责人所得到的荣誉所迷惑，对客户的真实情况没有透彻了解。
俗话说，“没有调查就没有发言权”。决策的基础在于掌握全面信息，掌握信息的关键在于深入调查。从这个意义上讲，我们开展深耕“四区”活动，对辖内客户全面调查建档，既是为了筛选营销客户、发展业务，也是为了真实了解客户、防控风险。这项基础性工作做不好，精细化管理就只会是一句空话。
所以，既然是抓发展，强管理，就不能弄虚作假，不能急功近利，不能浮躁盲目，而应以真实调查建档为基础，以分类对接服务方案为载体，以营销维护客户为目标，打一场以质效取胜的攻坚战。如果弄虚作假，只能自欺欺人；急于求成，只能欲速不达；贪图安逸，只能一事无成；盲目乱干，只能事倍功半。
第四、既是为单位，也是为自己，必须全员参与，不能有旁观者。
曾经有一本畅销书，书名叫《你的工资从哪里来？》，引起了长时间的大讨论。工资到底是单位“发”的，还是自己“挣”的？既道出了员工与企业的关系，也为我们指明了工资的真正来源和提高工资的途径。在市场经济环境中，我们每一个人的工资都不是单位“发”的，也不是领导恩赐的，而是通过自己辛勤的付出、努力工作所获得的回报，是我们自己“挣”出来的。
最近几年，由于政策好，人努力，襄阳农商行经营正常，赢得了越来越多的客户，业务收入和盈利能力不断提高，抗风险的能力不断增强，我们干部员工的工资收入不断提高。试想，如果每一个人工作不努力，“当一天和尚撞一天钟”，工作上不求上进，生活上甘于平庸，我们的农商行就会没有活力，在残酷的市场竞争中就不会去的持续发展和长足进步，企业没有业绩，员工的收入也难以保障。干部员工是襄阳农商行的主体，我们大部分人的前途，也是与襄阳农商行的发展紧密相联的。“襄阳农商梦”是我们共同的梦，梦想的实现需要每个员工的劳动和创造。
这次深耕“四区”活动，是一项关系襄阳农商行当前和长远的大战略，是一场关系单位和员工个人生存与发展的大会战，是一项涵盖业务与管理的系统性、持续性工程。既是为单位，也是为自己，那就不只是领导层和有关部门的事，也不仅仅是外勤客户经理的事，不能有旁观者，更不能有“绊脚石”，要摆正位置，明确责任，打一场全行上下总动员、各方力量齐参与，共同为深耕“四区”冲锋陷阵、建功立业的群体战。
第五、既是工作方法问题，也是工作能力问题，必须善做善成，不能有始无终。
好的思路，好的决策要取得效果，关键在于落实。省联社前年提出“五个对接、五个全覆盖”，今年提出深耕“四区”、进村入户，这是省联社在总结各行社经验的基础上提出的拓展客户、占领市场的基本方法，方向很明确，路径很清晰，措施很具体。应该说，这不是一项高端精尖的工作，只要按照省联社的要求、先进行社的经验和襄阳农商行的工作方案抓好落实，就能把这项工作做好。
善作者还需善成，善始者还要善终。千万不要有作无成，有始无终。无论是贯彻上级的决策，还是抓好本级的部署，都要做到既抓部署，又抓落实，在部署中出实招，在落实中求实效。对于如何落实，朱行长已经做出安排，方案中也有督办、考核和奖惩措施，要严格执行到位。
我特别想说的是，黄冈、十堰这两个地方，一直是全省先进，我们在去年也组织去学习过，今年又组织去观摩学习，我感觉到，我们只是学到了一些皮毛，没有学到精髓。他们的精髓在哪里？
红安农商行介绍“进村入户“工作经验，有9条：一是方案：合情合理接地气；二是宣传：家喻户晓聚人气；三是调查：挨家挨户摸农情；四是分类：一户一类定实情；五是对接：贴心细心入人心；六是维护：真情热情暖乡情；七是督办：一心一意抓落实；八是领导：亲历亲为作表率；九是考核：敢奖敢罚激活力。
郧西农商行交流对接打工经济工作经验，有3条：一是深入村组进农户；二是走出深山访创业户；三是走近政府找大户。
省联社李亚华主任总结红安、郧西农商行共同经验，有6个方面：一是扎根三农定位准；二是对接服务抓得实；三是金融创新亮点多；四是机制灵活撬得动；五是真抓实干作风硬；六是真心实意感情浓。
我们向先进学习，既要学习人家的先进做法，直接借鉴使用；也要学习人家的先进理念，开启我们的思路；还要学习人家抓工作的态度，这对我们是一种鞭策。我认为，红安、郧西农商行的先进经验，其精髓集中体现在四个字：
第一个字：敢。这是一种精神状态，一种气势、一种对待事业的激情。一是敢想，敢于自我加压，把目标定高，把不可能变为可能；二是敢争，敢于绝处逢生抓存款，为了开立一个账户，想了各种办法；三是敢闯，如郧西农商行，敢于“走出去”开发农民工工资代发业务。
第二个字：活。这是一种工作方法。一是经营机制活，该挂的挂，该奖的奖，该补的补。二是优势用的活，善于搞产品创新和服务创新；三是后续服务活，每开立一项电子银行业务，必须教会使用，这样才有效果。
第三个字：实。这是一种工作态度、工作状态。一是工作态度实，郧西班子成员一帮人作风过硬，带领员工实施三个工作法：“火车头”工作法、“蚯蚓式”工作法、“连轴转”工作法，三年全行不放节假日，不放周末，春节期间照常上班。二是基础工作做的实。
第四个字：细。一是目标定的细。把走访的户数分解到月、到周、到天；二是责任分的细。班子成员、中层干部、支行行长、客户经理等，都有各自的责任；三是考核抓的细，有工作日志、走访对象的照片、走访时间要求，确保了信息真实完整。
所以，深耕“四区”工作，既是方法问题，也是能力问题，更是作风问题，不能慢慢来、平平过，敷衍塞责，不能被动应付，不能怕苦畏难，不能当懒汉懦夫，而应是一场责任分明、快速高效、克难制胜、不达目的不罢休的大决战。
总行党委希望并相信，今天会议之后，各单位、各部门、各网点一定能够迅速行动起来，激情在心中，行动在脚下，目标在前方，坚决打好深耕“四区”大会战，牢牢占领城乡两大市场，夯实“襄阳农商梦”的基础！
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