||论文发表咨询热线:400-
房地产开发项目前期的论证及其重要性分析
来源：位置：时间： 16:54
　　内容摘要：经济危机前，中国的房地产市场发展的如火如荼，也仅仅是经历了半年到一年的衰退期，现如今，各地又陷入了房地产市场升温的趋势中。从北京到上海，从南京到广州，房地产价格再次上升，甚至有传言出现了排队买楼的情形。对于一个拥有１３亿人口的大国，住房确实是一大问题。那么房地产行业必将是一个不容忽视的行业。那么对于房地产公司来讲，怎么样才能更好的开发一个项目？怎么样将风险控制在最小化？是一些不但重要而且必须考虑的问题。这些一则是因为房地产的投入很大，另外一点就是房地产的风险性太高。本文拟通过分析房地产项目前期的论证工作和分析这一论证工作的重要性和必要性来解决这些问题。以此也提高房地产开发商对前期开发工作的关注程度。
　　关键词：房地产开发开发项目项目论证
　　（一）&问题提出
　　１、&房地产现今的发展状况
　　２００７年，中国的房地产行业走过了上升势头最猛地一年，到了０８年，因为经济危机的影响，开始有所下降，但是到了２００９年，房地产市场又出现了大力的反弹。凤凰财经网最近甚至报道说下半年中国房地产将处于热销状态，而且同时小幅提价的情形也将持续。甚至有媒体报道一季度到6月份北京数十个楼盘的涨幅超过了20%。鉴于此种情形，中国的房地产行业很可能重新进入升温状态。那么对于房地产公司来讲，一定要做好项目开发前期的论证工作，进而来最大可能的减小风险，让未来的收益最大化。
　　２、&提出与房地产开发项目前期论证工作的有关问题
　　房地产开发项目前期论证工作十分重要，那么这个项目前期论证工作究竟指的是什么内涵？究竟要论证些什么？怎么样论证？为什么要做出论证？这些问题将成为本文写作的重点，本文希望在理论说明的基础上，通过案例分析的方式来探索这些问题的答案。
　　（二）&分析问题
　　１、&项目论证的概念
　　项目论证指的是对将要实施的项目从技术上、经济成本上、周围环境上、未来利润空间上、资金募集上进行的全面、综合、科学的评价和研究。它是现代管理中的一个重要环节和方法。而房地产开发项目论证是对项目论证进行了行业化，特定于房地产行业的论证管理。房地产开发项目的论证，其位于项目投资决策之前或者初步决策之后，其依据是原有的经验和专业评价方法，其内容是对要开发的项目进行的全面、系统研究和分析，比如此项目的经济方面的、技术方面的、工程方面的、财务方面的、时间方面的、市场运行方面的等等，其目的是以求此项目是否可行，并且在很多方面对项目的实施予以调控和指导。总体来讲，房地产开发项目前期的论证工作是房地产项目开发的前期评估，是建设项目前期工作的重要内容，是房地产开发和建设程序的重要组成部分，是项目实施的重要依据。
　　２、&房地产开发项目论证的重要性和必要性分析
　　市场竞争越来越激烈化，而房地产开发项目本身就是一个高投资、高风险、高回报的行业，怎么样控制风险，最小化投资，获取最大回报成为一个需要关注的问题。与之相应的，房地产开发项目的论证也就越来越需要得到人们的关注了。它一方面可以让企业更加明晰的判断本行业的市场状况、本行业的未来发展态势，另外一个方面也可以让企业更好的评估和认识自己，从而对自己的市场定位有个更正确的认识。本部分来论述房地产开发项目论证的重要性和必要性。
　　首先从反面来说明房地产开发项目论证的重要性和必要性。
　　很多企业其实都不重视开发项目的前期论证工作，有些企业即使作了这个工作，也过于简单行事，没有完整、详尽的论证报告，不以现实情况为依据，进而造成项目的实施和决定草率了事，浪费了资金和时间以及大量的人力物力，最终导致了整个项目的失败。这需要各个房地产企业吸气其教训，进而重视这一工作。在我国有句古话，正是对这一工作的重要性的表述，那就是：&凡事预则立，不预则废&。其实论证在整个项目的过程中就是一个计划、一个有根据的计划过程。
　　接下来从房地产开发的基本特性来看房地产开发项目论证工作的重要性。
　　房地产开发需要筹备、投入大量的资金，同时项目的开发周期一般也都恨漫长，在这个漫长的周期中就会不可避免的有各种条件的变化，这也给项目的风险新大大增加了机会，而且房地产开发具有较强的地域性和差异性，这一点如果不做详细的评估和论证的话，也很难对此有很深刻的认识，这一系列的问题都会加大房地产开发项目的风险性。如果细分房地产开发项目的风险，可以考虑比如自然灾害，社会管理，市场变化，公司内部，行业内部等等各个方面的都存在。任何一个风险的扩大化，都会造成整个项目的失败。为了最小化风险，房地产企业就必须在风险出现前予以预测和评估，进而想出对策，可以减轻、转移的话，就想办法，实在不行，就算放弃了该项目造成的损失也会远远低于开发出一个失败的项目所造成的危害。
　　总之，房地产开发项目前期的论证工作必须得到重视，它相当于一个项目的计划书，一个的预测本。
　　３、&房地产开发项目前期的论证的内容
　　房地产开发项目前期的论证是如此的重要，那么它需要论证一些什么内容呢？
　　首先，也就是需要评估和论证这个项目所处的整体大环境。比如碧桂园要在广州的开发区建设一个小区，那么这个时候碧桂园作为项目开发商就必须来评估这个项目所处的周边环境，以此来更好的了解自己这个项目会受什么样的影响？这些影响会产生什么眼的结果？该怎么样应对或者处理这些环境。按照这个项目来分析的话，需要评估的环境一般包括一下几点：
　　１）&国家在房地产行业上的政策未来有没有很大的变动，有的话，变动会是什么？这些变动对这个项目会产生怎么样的影响？
　　２）&整个房地产状况的走势如何？有没有什么迹象显示未来可能会受到影响后的变动？
　　３）&广州地区的城市规划建设有没有什么样的变化？比如会不会有新的交通项目（地铁或者高速公路）靠近这个新的项目区域？政府会不会在这个区域建设比较好的教育环境、投资环境等等？
　　４）&自己这个项目有没有针对特定的人群？有的话，该人群的消费习性怎么样？收入状况怎么样？生活特性怎么样？风俗习惯怎么样？文化背景如何？
　　５）&最后一点也是很重要的一点，就是这个房地产项目设立的位置的周边环境怎么样？有没有什么比较突出的地理地貌？
　　在论证完了项目所处的整体周边大环境之后，项目论证还需要考虑自己企业的微观环境如何？这一微观环境的论证内容主要涵括一下几点（在这里，仍然以碧桂园在广州开发区开发新项目为例）：
　　１）&对于项目来讲，这一点是最重要的，也就是企业本身的自有资金和募集资金的通道和途径如何？没有一定的经济和资金支持的话，一个项目是不可能很好的被实施的。所以碧桂园作为开发商想要很好的完成这个新项目的话。必须要评估这个项目可能需要的整体资金是多少？本公司的资金能力怎么样？准备从哪些途径来募集和获取这些资金？会不会出现什么突发状况的资金需求？自己有没有能力来满足这一系列的资金需求？
　　２）&论证本企业的工程建设能力怎么样？
　　３）&论证本企业的技术能力是否可以满足这个项目？需要外援吗？
　　４）&论证这个项目所需要的人力资源本公司是不是齐备？
　　５）&评估这个项目的整体时间花费，在这段时间里，本公司还有没有别的可能与这个项目产生重大冲突的事项。
　　６）&评估本项目的营销方式，评比其可能的收入和投入的成本。
　　现在评估论证行业环境，也就是说整个房地产行业的发展走势如何？自己主要的竞争对手有哪些？选择的目标市场是什么？新项目的市场定位怎么样？自己的优势和劣势分别是什么？怎么样最大化优势地位？最小化劣势情形？最终可能出现的结果怎么样？
　　论述完了项目论证的重要性和论证的相关内容之外，接下来看一下整个房地产项目开发论证的步骤是怎么样的？怎么样一步一步的完成这个论证过程？
　　４、&房地产开发项目论证的步骤
　　房地产开发项目的论证不可能是一蹴而就的，它需要分阶段、分步骤的来完成。
　　第一步选定项目：一个房地产公司可能同时对几个项目感兴趣，而且做项目论证的目的一方面是评估本项目的可实行性，另外一方面也是为了公司发展找到最合适的、最具有前瞻性的项目。所以为了不浪费时间、人力和物力，项目论证的第一步就是要在诸多的项目中选择一个项目来论证、来考量、来评估。项目的选择可以根据企业的经营方向、经营目标、现有资源条件、市场供求状况来做出，这是对项目的初步调查和预测。
　　选定了项目之后，要论证一个房地产项目，接下来的一步就是初步研究这个项目的相关内容和情况。根据项目论证的内容来调查研究本项目的有关资料、有关信息。彻底的、完整的评估一个项目，这个工程中可以分为若干专题进行不同层面、不同范围的调研，而后评定每一个方面，最终予以全面的比较和衡量。比如可以从项目的时间上、资金上、工程设计实施上、人力资源安排上等等方面予以把握。
　　对项目的相关内容论证完毕之后，接下来的一个步骤就是做出最终的评定。评定这个项目是否具有发展前景，是否值得相应的投入，怎么样才能更好的予以控制、规划和实施。一般来讲，最终评定的结果需要用一个完整、有说服力的形式出现，比如论证报告或者评估报告，报告中应该有详细的数字论证和证据支持。这一最终的报告是作出所有决定的依据、是方案实施的保证。
　　总体来讲，在这三个阶段中，第二阶段的工作任务最为繁重，也最为重要，是整个论证工作的中心，是做出论证评估的保证。但是也绝对不可能忽视另外两个步骤。论证的第一步保证了所选择的项目最具有潜在的可能性，它直接决定了整个论证工作不会浪费；而第三步是一个完整的论证工作的结尾，有了它才显示出论证的结果怎么样，才能有以后的决定和实施。所以为了保证论证目的的实现，整个论证工作必须有详略的侧重，但同时不能抛弃非重点的步骤过程。
　　参考文献：
　　[1]马鑫杨玉鑫.试论如何加强房地产项目可行性研究[Ｍ].载于《城市开发》2003.6
　　[2]张利陶全军.对房地产开发中项目前期策划工作的认识和思考[Ｍ].载于《四川建筑科学研究》2002.28
　　[3]刘志平王学考.房地产开发可行性研究的思考[Ｍ].载于《城市开发》2001.7
　　[4]吴虹.对房地产开发项目前期策划工作的几点认识[Ｍ].载于《安徽建筑》2004.11
　　[5]郝明.大型房地产项目的风险性分析[Ｍ].载于《经济师》2001.3
上一篇：下一篇：
财会论文发表流程
&&&&致力于为需要刊登的人士提供相关服务,与多家省级、国家级、核心期刊杂志社合作。网站拥有丰富的媒体资源、提供迅速快捷的论文发表、写作指导等服务。
&&&& 中国鸣网，中国核心期刊论文发表网，中国期刊网。杂志社直接对接合作，上百家国家级期刊、省级期刊、北大核心、南大核心、合作开展期刊、杂志征稿。中国鸣网期刊网，权威的职称论文、期刊、论文发表网。职称论文发表、期刊发表论文、杂志发表论文、期刊征稿、期刊投稿，论文写作指导、发表正规机构。是您，论文发表、职称论文发表、期刊投稿、杂志投稿、首选最可靠，最快速的期刊论文发表网站。
本站收藏和推荐的期刊杂志全部是经国家新闻出版总署批准、在&中国期刊网全文数据库&&万方数据库&等多家期刊数据库上可以查到的正规省级以上刊物，具有CN和ISSN双刊号，发表程序正规，信息安全，有效保障作者的合法版权。作者来稿会在五个工作日之内给您回复，有效期十五天，五个工作日内未收到回复，论文可另投他处。
如果您有待发表的论文成品，可直接向本网站投递，详细投递方式、要求等请参考网站首页的&投稿须知&栏目；如果您没有的稿件，请提供写作提纲或要求，本网站给予指导，内容原创，保证通过，详情请参考&写作流程&栏目。
凡是确定与本站合作的作者，须向本站提供50%定金（30000字符以上毕业论文），本网站提供相关收据证明。若论文未被杂志录用，本站退还全部定金，若客户不想发表了，此定金不退还。
鸣网系学术网站，对所投稿件无稿酬支付，谢绝非学术类稿件的投递。
相关论文阅读
优质期刊推荐
优质论文推荐
　　摘要：影响工程造价的因素有很多,需要根据工程的实际情况和有关规定对定额进行如实换算,才能使所做的概预算与实际造价接近。文章结合笔者多年的工程实践,对工程造价影响因素进行了分析。
　　会计，今天已成为一门应用广泛的经济管理科学，不管是企业总裁还是个体业主；不管是政府机关还是企事业单位，都会面对实际情况而做出经济决策。伴随着信息和网络技术的不断发展，计算机在社会生活中的地位越来越重要，电算化的应用已成为会计工作的发展方向。
　　摘要：在传统计量中,历史成本计量属性一直居于主导地位。但随着会计外部环境的变化,历史成本受到一次次的冲击。与历史成本计量属性相比,公允价值计量属性具有其自身的优势,弥补了历史成本计量属性的不足之处。公允价值是按照市场情况或者预计现金流量确定的,但市场环境是复杂性的,预计的准确性又掺合主观判断,这给公允价值进行会计计量是带来不可摆脱的缺陷。
　　固定总价一般适用于工程内容清晰明确、施工方法简单、施工周期短、工程规模在一定限额之下的工程。但在工程项目实施中，很多的发包人为了便于工程管理、减少发包人风险和简化结算过程，将一些不适应实行固定总价模式的工程，通过公开招投标的形式确定固定总价，而且工程施工合同中也没有具体明确风险内容的范围以及调整的方式，以至于在工程竣工结算中凸现很多的争议，影响工程结算工作以及工程竣工备案工作。
核心期刊推荐
级别：北大核心周期：季刊国内刊号:31-2072/S国际刊号:单位：中国水产科学研究院东海水产研究所
级别：北大核心周期：月刊国内刊号:32-1832/D 国际刊号:单位：解放军理工大学政治部
级别：北大核心周期：月刊国内刊号:11-2338/R国际刊号:单位：中华医学会
级别：北大核心周期：双月刊国内刊号:21-1153/R国际刊号:单位：中国卫生信息学会;中国医科大学
级别：北大核心周期：双月刊国内刊号:21-1153/R国际刊号:单位：中国卫生信息学会;中国医科大学
级别：北大核心周期：月刊国内刊号:11-2338/R国际刊号:单位：中华医学会
级别：北大核心周期：双月刊国内刊号:61-1076/TN国际刊号:
单位：西安电子科技大学
级别：北大核心周期：双月刊国内刊号:11-2422/TN 国际刊号:X 单位：中国航天科工防御技术研究院中国宇航学会中国系统
级别：北大核心周期：半月刊国内刊号:CN 11-2961/D国际刊号: ISSN
单位：人民日报社主办
级别：北大核心周期：月刊国内刊号:CN 34-1190/R国际刊号:ISSN 单位： 中华医学会主办
级别：北大核心周期：月刊国内刊号:CN 23-1393/TD国际刊号:ISSN 单位：黑龙江科技学院
哈尔滨煤矿机械研究所主办
级别：北大核心周期：旬刊国内刊号:36-1078/G4国际刊号: 单位：江西科技师范学院主办
精品论文推荐搜房座上长春中铁房地产开发有限公司 总经理助理邹川
│││││ ││││││
※搜房座上客往期嘉宾精彩回顾※
NO.1期绿地集团长春商办总监张秀艳
NO.2期海航荣御项目副总范继兴
NO.3期伟峰实业董事长贲庆峰
NO.4期多恩地产副总经理崔湘笛
NO.5期华航地产副总经理马林
NO.6期万星地产副总经理李昂
NO.7期益田集团东北区域营销总监梁坤
NO.8期东安投资长春分公司副总常春生
NO.9期长春盛程地产副总经理董锐
NO.10期长春春江房地产开发有限公司董事长宋春英
NO.11期西湖一号副总经理袁勇军
NO.12期吉林万翔房地产开发有限公司董事长李忠伟
NO.13期吉林嘉宸房地产开发有限责任公司的副总张国标
NO.14期澳海地产长春区总经理 包哲奇
17年的房地产从业经历，邹川算是这个圈子里的老人了，从中国铁建国际花园以领头羊的地位进驻汽车广场，到如今的项目三期大卖，中国铁建地产都是追求实际的现实派，房屋建造不是实验室，要建老百姓买得起的好房子……
中国铁建国际花园
房地产行业是支柱产业，只要你是一个有着中国国籍的人，基本都逃不开，或多或少会和房子扯上关系，而我能参加到这个全民事件里，是非常有意义的。
地王都是经历了几十轮的竞价，不管是保利、万科还是恒大，都是全国排名前几位的地产商，他们选地都是非常理性的，既然他们看好这里，就说明这里的远景趋势要好于其他区域，所以敢于高价拿地。高价拿地一定是要高价销售，如果不是出于对市场的良好预期，谁也不会高价拿地，这个区域的未来是令人期待的。
汽车厂这个区域，你一定要站在长春市地图前去看，长春向东、向南、向北的开发基本已经达到了大家脑海中所能想到的边界，已经越过四环。唯独向西，尚处在一个相对空白的发展点上。
公司在成长，我们每一个人也在通过这个平台成长，现在我们成熟了，迫切需要把公司拓宽，保守派爱谈感情，而我们是实实在在的现实派，我们要的是扩张。
房子要满足于不同类型的需求，不能拿一个高标准来衡量所有，就像汽车，不是所有的车都要按照奔驰的标准来造，奔驰虽好，但并不是所有人都能买得起。所谓的好房子也是相对而论的，适合自己的就是好房子。
　　如果你沿着人民大街地铁施工沿线走一走，一定会看到‘中国铁建某某局正在施工’的字样，没错，这正是中国铁建国际花园项目的开发公司，就是那个建造了青藏铁路、杭州湾大桥和上海磁悬浮的中国铁建
　 铁道兵出身 中国铁建地产集团首战长春
长春市场上有中国铁建国际花园、中铁香堤美郡和中铁城三个带有‘中铁’字样的项目，相信很多人都会混淆。对此，邹川特意为我们进行了详细的区分：“这三个项目其实是属于两大体系，中国铁建国际花园和中铁香堤美郡属于中国铁建地产，中铁城属于中国中铁下面的房地产公司中铁置业地产。中国铁建属于最早的铁道兵，军队出身，1983年由兵转工，以师为建制，整个集团军全部转到地方，一个师成立一个局，就有了现在的中铁11局至中铁24局。”
中国铁建最早的历史可以追溯到抗日时期的回民支队，并蓬勃发展于抗美援朝时期，在运输线至关重要的时期，铁道兵起到了举足轻重的作用。作为全球最大的建筑总承包商，中国铁建稳站世界500强企业，并成功跻身于中国500强企业的前十名。
2007年底，中国铁建集团开始酝酿筹建自己的地产公司，2008年集合了几个局的房地产公司，并以中国建设为母公司的中国铁建地产集团应运而生，并于当年成功上市。可以说2008年是中国铁建地产集团的起步年，也称为元年。中国铁建国际花园项目恰恰是2008年开始运作的，是中国铁建地产集团在全国开发建设的第一个项目。截止到目前，中国铁建地产集团已经在全国30余个城市成功开发建设40多个项目。作为集团‘长子’的中国铁建国际花园项，其诞生有着一定特殊性。
“当时这块地是中铁13局的仓储基地，拆迁时涉及到战备库和铁路专线等问题，只有中国铁建才可以在这块地上建房。”对于当时有钱没地的中国铁建地产集团来说，长春汽开区这块土地的出现恰恰解了燃眉之急。
　稳健是首位 “鲁班大师”也卖“平民”价
房屋建筑类的最高奖项叫做鲁班奖，对于一个建筑施工企业来说，是至高无上的荣耀，甚至远远高于电影节的奥斯卡。很多建筑施工单位，终其一生都无法获得鲁班奖，然而此时的中国铁建已经把70座鲁班奖奖杯收入囊中。“军队血统和多年的经验锤炼，把中国铁建地产集团磨练成了一支能打硬仗的施工队伍。”邹川这样总结项目的建造资质。
国企、70座鲁班奖的获得者，他所开发的楼盘会卖到多少钱呢？房价一定很贵吧？然而事实却并非如此。“国企的性质决定了公司的计划性比较强，并不是追求利润的最大化，稳健才是第一位。”没错，不只是中国铁建国际花园自己，中国铁建地产在全国开发的40余个项目都是在稳步发展，“中国铁建国际花园的房价始终不是区域的领导者，而是处于比较刚性的价格，每年保持在3%的涨幅。”邹川说。
其实，整个汽开区的房价都是处于刚性上涨的，非常稳健的向前走，不会因为某个区域出现特价而受到影响，这与汽车厂自己的经济结构和发展模式有着密不可分的联系。“房价的涨跌不会对这个区域产生太大的影响，汽车厂的房价有两个特点，区域里一但出现一个较低的价格，那么就是底价了，再后来的项目价格不会低于这个底价，购房者不必担心房子贬值；另一个特点就是，新的价格出现后，市场会迅速的认可。从近5年的发展历程来看，汽开区的集中度和成熟度已经成型，未来的房价升值空间还是比较大的。”
　曾经的‘后院’如今的热点 汽开区频出地王
汽开区位于长春市的西南角，而汽车广场区域更是一度处于房地产开发的冰点区域，用邹川的话来说，“这里曾经就是一个工厂的后院”。几年前，汽车广场区域一直是被汽车厂人边缘化的区域，是一汽大众和一汽总厂的后身，地理位置较为偏远。但一汽的发展轨迹是个抛物线，近年来，汽开区依托于一汽总厂，规划长沈路和东风大街为向西纵深线，以汽车广场为中心的核心居住区渐显成熟。
2008年中国铁建国际花园进入汽车广场区域之时，周边尚处于一片原始状态，随后君地天城、腾飞时代、力旺地产和东皇君园等项目陆续进驻该区域，掀起了房地产开发的热潮，但带有‘中’字头的企业，仅中国铁建国际花园一家。
随着第一桶金的掘出，越来越多的房企看好这片区域，两届地王均诞生于此就是最好的佐证。
日，保利86轮竞价PK万科，最终以2351元/平的楼面地价，成为2013年单价地王；日，远创地产经过与恒大的93轮激战，最终以楼面价3218元/平的价格刷新单价地王。邹川说：“地王都是经历了几十轮的竞价，不管是保利、万科还是恒大，都是全国排名前几位的地产商，他们选地都是非常理性的，既然他们看好这里，就说明这里的远景趋势要好于其他区域，所以敢于高价拿地。高价拿地一定是要高价销售，如果不是出于对市场的良好预期，谁也不会高价拿地，这个区域的未来是令人期待的。”
说到汽车广场区域的发展前景，邹川字里行间透露着肯定和自信：“汽车厂这个区域，你一定要站在长春市地图前去看，长春向东、向南、向北的开发基本已经达到了大家脑海中所能想到的边界，已经越过四环。唯独向西，尚处在一个相对空白的发展点上。”邹川在地图前为我们分析，“长春市的居住空间是以一个中心向外扩散的，这个中心原来是人民广场，但现在正在往南移动，用卫星广场来代替这个中心点可能更会代表城市发展的方向。这个时候，西部的地理位置优势就开始凸显，并且这里是朝阳区高知人群和汽开区高收入人群的混合区，购买力比较强。”
　建汽车广场地标建筑 中国铁建国际花园三期正热销
在经历了一期热卖、二期劲销后，如今，中国铁建国际花园三期产品也正在上演着推出多少卖多少的剧情。如果你在汽车广场走上一圈，你会清楚的发现，中国铁建国际花园三期是邻汽车广场最近的一期建筑，站在实体楼上，推窗下望，整个汽车广场尽收眼底。
汽车广场是现今长春市除人民广场外的第二大广场，人民的城市看人民广场，汽车的城市看汽车广场，长春就是汽车城，汽车广场的意义不言而喻。“如果说汽车广场的最大意义是保证车辆的畅通，那不如建造立交桥效果会更好，在我看来，汽车广场更多的是带有城市地标的意义。相信长春市的任何一个开发商都不会投资这么多的资金去建造这么大的一个花园给自己的业主看。但我们的三期产品占据着最好的地理位置，紧邻汽车广场，并且按照汽开区政府的要求，建造百米高层，未来，这个大花园和我们的建筑遥相呼应，形成地标。”
好的产品总是有让人说不完的话题，就像父母谈起令自己骄傲的孩子一样。向我们介绍完项目三期的优势位置后，邹川又针对户型的亮点让大家对项目有了更进一步的了解。中国铁建国际花园三期的产品，房源面积在60-90平方米之间，是最符合市场需求的刚需房源，4.9米的客厅超大开间是项目两居房源的最大亮点，“一般产品80平方米的户型开间都在3.6-3.8米之间，能够做到4.9米开间的一般都是150平方米以上的相对豪宅。但是我们的三期产品客厅开间做到了4.9米，这说明我们的户型进深短，采光好，舒适度比较高。”
在长春这样一个好客的城市，客厅的功能要远远大于卧室的功能，一个好的客厅，即能满足日常的起居需求，还能提升业主的心理预期和档次。邹川告诉我们，项目80平左右的产品，基本上是推出多少卖多少，客户在看了项目三期的实体房后，都非常满意，站在前后无建筑遮挡的高处，把大半个长春揽于眼前，视野非常开阔。
　公司不是保守派 我们期待扩张
邹川毕业于吉林大学工业经济管理专业，如他所说，这是一个矛盾又极端的专业，即适合于所有行业，同时又不适合于所有行业。对此邹川是这样解释的：“大学专业所学的内容虽然适用于所有行业，但如果想要进入某一个行业发展，还需要学习这个行业的专业知识。”
偶然之中，邹川进入了房地产行业，在这个水深山高的行业里，邹川边走边学，从1997年到2014年的17个年头里，邹川从房地产配套服务行业、物业管理一路走到市场营销。回忆这17年的时光，邹川受益匪浅，他说：“回头看看，我从中受到很大的益处，如果单纯做销售，就无法知道客户的后端需求，但我恰恰是从末端开始，摸索着去为客户服务，再逐渐走到营销的前端，对客户后续的需求比较了解，这对于开发前期对土地的判断，对产品的定位，对业主的服务都是有益处的。”
2008年，中国铁建国际花园项目问世，从建筑行业突然转到房地产行业，没有人员储备的中铁地产急需经验丰富的专业经理人，邹川就是在那个时候来到了中铁，以他自己积累的经验，为中铁出谋划策，提供建设性意见。
从中国铁建国际花园立项之初，到如今的三期热卖，邹川一路陪着项目走来，“公司在成长，我们每一个人也在通过这个平台成长，现在我们成熟了，迫切需要把公司拓宽，保守派爱谈感情，而我们是实实在在的现实派，我们要的是扩张。”
　对市场负责 我们不是实验室
俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。从业17年，邹川对这个行业的感触就是六个字：“入对行、前景好。”邹川说：“房地产行业是支柱产业，只要你是一个有着中国国籍的人，基本都逃不开，或多或少会和房子扯上关系，而我能参加到这个全民事件里，是非常有意义的。”
邹川虽然十分看好这个行业的前景，但是对行业目前存在的问题也直言不讳的指出，在他看来，房地产行业正在面临一个转折期，从原来粗放型的“跑直线”模式，逐渐转变为螺旋式上升的“跑圈”前进。他说：“在这个转折的过程中，房地产如果还仅仅是停留在‘以地价论房价’的阶段，这种以土地的增值来等待房子增值的思路可能走不通了。想要谋得发展，就要更多的以地上物去赢得产品的增值，这主要来源于产品竞争力和后续服务。”
几年前，邹川曾作为房地产业的唯一代表出席过某论坛活动，主要探讨当下好房子的标准。邹川认为，好卖的房子就是好房子。 “我认为，房子要满足于不同类型的需求，不能拿一个高标准来衡量所有，就像汽车，不是所有的车都要按照奔驰的标准来造，奔驰虽好，但并不是所有人都能买得起。所谓的好房子也是相对而论的，适合自己的就是好房子。”邹川用了生动的例子来解释他的观点，
“我们不是实验室，我们要对市场负责，满足市场需求的就是好房子，我们要建老百姓买得起的高性价比的房子！”
邹川，是记者众多采访对象中，最让人感到温暖的一个。除了谈到项目时的严谨和区域潜质的赞赏，私下里，他还会跟你谈到很多，诸如童年、诸如孩子的教育、诸如父爱的含义......
没有架子、不藏着掖着，宛如兄长一般把他的经验和快乐分享给你……
长春搜房网
制作：孟博 张藐
Limited,All Rights Reserved GPY2020
版权所有 搜房资讯有限公司}