如何改变一个销售团队文化
　　在深入了解销售文化的种种问题后,管理层可以进行许多工作,以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。
　　1992年,Jay成为位于Guidant公司管理部门主席。Jay很快意识到,无力的销售文化加剧了公司的疲软表现。在对销售文化进行评估之后~,他得到许多重要的启示。首先,表现不好而又借口众多的现象在团队内部普遍存在;公司内部也缺乏责任感。没有授权,也没有相互信任。其次,一些销售人员对于其成功公开自夸,并以此要挟管理层,如果无法满足其需求就威胁离职。高层管理者跨越销售管理层,直接管理销售人员,给人留下销售管理层软弱无力的印象。所有这些状况,严重打击了销售团队的动力。最后,客户认为这家公司比其竞争者落后数年,已经无法跟上他们的步伐了。
　　在得到这些信息后,Jay制定了改变销售队伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建组织内部的信任与信心。其次,增强责任感与权力感,使需要资源的人可以获得这些资源,让他们没有不努力工作的借口。第三,明晰期望,以提高可预测度,每人都应实现诺言。
　　Jay实施了以下措施。他设定了对团队文化的总体期望;改变了薪酬方案,使之面向销售增长;对于展示领导能力的优秀销售人员,除给予进入上层的机会(与老方案相比)外,还赠以公司,提高了士气,建立了愿意帮助公司的顶层销售团队。对于员工的优异表现,在新销售团队宴会及庆祝仪式上予以认可。公司甚至还增设新的奖励,再度确立Jay对销售团队文化的期望。
　　销售管理层也得到授权,成为高层管理与销售人员的关键纽带―所有的事情必须经过他们处理―他们有责任举行全部的全国销售会议(以前是营销部门的职责)。销售人员很快看到,销售经理们开始对其进行管理,而不是“重复运作”;公司内的责任与信任机制得以改善。那些无法适应新团队文化的职员离开了销售机构。随着改革的实施及新团队文化的稳固,销售人员对于未来更加自信、乐观。
　　总之,对于建立并维护适合公司优势销售团队的文化,管理层需要实施七个关键步骤:
　　1.客观评估销售团队文化,并定期对其进行再次评估。
　　2.思考可以完成的目标,并统一可每天帮助指导销售人员的重要价值观及先进行为。
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湖北福星科技股份有限公司2015年度内部控制自我评价报告湖北福星科技股份有限公司全体股东：根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管
福星股份：2014年度内部控制自我评价报告
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　　湖北福星科技股份有限公司
　　2014年度内部控制自我评价报告
　　湖北福星科技股份有限公司全体股东：
　　根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要
　　求(以下简称企业内部控制规范体系)，结合湖北福星科技股份有限公司(以下
　　简称“公司”或“本公司”)内部控制制度和评价办法，在内部控制日常监督和
　　专项监督的基础上，我们对公司截至日(内部控制评价报告基准日)
　　的内部控制有效性进行了评价。
　　一、董事会责任声明
　　公司董事会及全体董事保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或
　　重大遗漏，并对报告内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
　　按照企业内部控制规范体系的规定，建立健全和有效实施内部控制，并评价
　　其有效性是公司董事会的责任。
　　二、内部控制评价结论
　　根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准
　　日，公司不存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为，公司已按照企业内部
　　控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控
　　根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准
　　日，公司不存在非财务报告内部控制重大缺陷。
　　自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生对内部
　　控制评价结论产生实质性影响的内部控制的重大变化。
　　三、内部控制评价工作情况
　　(一)内部控制评价范围
　　公司按照风险导向原则确定纳入评价范围的主要单位、业务和事项以及高风
　　险领域。纳入评价范围的主要单位包括：
　　股份公司总部；
　　福星惠誉房地产有限公司，为本公司子公司，从事房地产开发、商品房销售；
　　湖北福星新材料科技有限公司，为公司子公司，从事金属丝、绳及其制品的
　　制造、销售、出口业务(国家限制和禁止的除外)；高新技术的开发与高新技术
　　项目等。
　　纳入评价范围单位占公司合并资产总额的99.63%，营业收入合计占合并营业
　　收入总额的100%；
　　纳入评价范围的主要业务和事项包括:
　　1、组织架构
　　根据《公司法》《证券法》等相关法律法规，公司建立了股东大会、董事会、
　　监事会为基础的法人治理结构，并结合公司实际，制定了公司章程、《公司股东
　　大会议事规则》《公司董事会议事规则》《公司监事会议事规则》《公司总经理
　　工作细则》等制度，对公司的权力、决策、监督机构和经营管理层进行
　　了规范。
　　公司章程和各项制度对公司股东大会、董事会、监事会的性质、职责权限和
　　工作程序，董事长、董事、监事、总经理任职资格、职权和义务等作了明确规定，
　　确立了股东大会、董事会、监事会、高级管理层之间权利制衡关系。
　　公司董事会下设提名委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会、战略委员会
　　四个专业委员会。公司对组织架构和内部机构进行了全面梳理，并建立了评估调
　　整机制，定期对组织架构设计和运行的效率和效果进行综合评价。
　　2、发展战略
　　公司董事会下设的战略委员会主要负责对公司中、长期发展战略和重大
　　决策进行研究并向公司董事会提出建议及方案。公司充分收集、综合分析内、外
　　部信息，召开战略研讨会，并广泛征求内、外部专家和委员会等各方面的论证意
　　3、人力资源
　　公司按照国家相关法律法规的规定，制定和实施了有利于公司可持续发展的
　　人力资源政策，涵盖了人力资源聘用与离职、发展与培训、薪酬福利管理、绩效
　　考核、晋升奖惩、关键岗位管理和档案管理等多方面。
　　4、社会责任
　　公司按照国家相关法律法规的规定，结合公司的实际情况，在安全管理、质
　　量管理、环境保护、社会公益、节能环保和员工权益保护方面修订、完善了的相
　　关管理制度，有效履行各项社会责任，打造和提升企业形象。
　　5、企业文化
　　公司根据发展战略和实际情况，在保持优良传统作风上，提炼核心价值，提
　　出打造“百年福星”的建设目标，形成企业文化规范，树立现代经营理念，使其
　　构成员工行为守则的重要组成部分。公司大力弘扬“为福星科技的繁荣常盛而奋
　　斗终身”的核心理念，以“团结 奉献 诚信 创新”的企业精神和“先做人、后
　　做事”的经营理念，强化风险意识，积极通过各种方式有效传达给所有员工。
　　6、活动
　　公司制订了《财务预算及管理办法》《财务管理制度》《证券投资管理
　　制度》《公司募集资金管理办法》《财务部岗位职责规定》《岗位说明书-财务
　　管理中心》等制度办法，公司对办理货币资金业务的不相容岗位已做分离，相关
　　部门与人员存在相互制约监督关系，建立了严格的授权程序，形成了重大资
　　金活动集体上会决策，规范公司的投资、筹资和资金运营活动，有效防范资金活
　　动风险、提高资金效益。
　　7、采购业务
　　公司制定了《采购控制程序》《物资采购管理标准》《招标管理流程文件》
　　等文件，对采购计划的制定与执行进行规范，保证相关工作有章可循、合理、有
　　效。确保了业务板块采购计划和实施管理、供应商管理和付款结算等方面的主要
　　控制流程，各控制流程建立了严格的管理制度和授权程序，并明确相关岗位
　　人员的职责与权限、采购计划管理、采购调查、采购程序，对物资采购计划的制
　　定进行了说明，确保物资采购计划科学、合理、效益最大化，能满足公司生产经
　　营需要。
　　8、资产管理
　　公司建立了各业务板块存货验收入库、仓储保管、归档备案、盘点、减值检
　　查、出入库成本核算等管理控制流程，对其相关岗位已明确各自责任及相互制约
　　的措施，保证存货实物管理、会计核算不相容职责进行分离，各控制流程建立了
　　严格的管理制度和授权审核程序。
　　公司发布了《固定资产管理制度》《公司财产管理制度》等制度，对公司固
　　定资产的管理部门、购置、入库、出库、调拨、保管、清查、处置等做出了明确
　　的规定，各控制流程建立了严格的管理制度和授权审核程序，旨在加强公司财产
　　管理，明确管理责任，理顺管理关系。
　　9、销售业务
　　公司分别从业务流程角度及相关部门职责角度对于制造业销售发货及收入
　　确认进行明确规定，保障销售产品发货控制严格、有序进行，保障收入确认及时、
　　准确；制定并下发了房地产项目营销策划方案相关的管理制度或操作指引，并且
　　能够合理地规范和指导项目营销策划方案编制及审批工作。
　　10、工程项目
　　公司建立了项目投资立项与审批、初步设计、造价控制、工程管理、工程成
　　本和竣工验收等主要控制流程，合理设置了工程项目相关的部门和岗位，明确职
　　责权限，形成了严格的管理制度和授权审核程序。
　　11、担保业务
　　公司按照相关法律法规制定了《对外担保管理制度》，后续就细则并作了补
　　充说明，更加规范约束公司的担保行为，明确公司担保原则和担保审批程序，保
　　护股东和债权人的利益。迄今为止，公司没有发生过任何违规担保行为。
　　12、财务报告
　　为规范公司会计核算与信息，提高会计信息质量，在坚决执行《会计法》、
　　《企业会计准则》等法律法规的基础上，公司建立了关联交易审批、财务管理体
　　系、会计业务处理、会计政策及会计估计变更、财务报告编制审核与传递等主要
　　控制流程，结合公司实际明确了财务报告相关的部门和岗位职责权限，保证了会
　　计核算、报告编制、复核、审批的控制程序有条不紊执行。
　　13、合同管理
　　公司合同管理是对所签订合同的合法合规性进行适当的审核，明确公司权利
　　和义务，主要有合同签订、合同履行、合同纠纷等三方面控制程序，涉及合同的
　　评审、合同印章和归档管理、合同履行情况的检查纠纷处理等控制活动。
　　公司建立了规范统一的评审授权体系，对相关人员代表公司对外协商、签订
　　和执行合同的行为有明确规范。
　　14、信息收集与沟通
　　信息的收集与沟通是指企业应当及时准确的收集内部控制相关信息，并将信
　　息在企业内部各管理级次、责任单位、业务环节之间，以及企业与外部投资者、
　　债权人、客户、供应商、中介机构和监管部门等有关方面之间进行沟通与反馈。
　　公司针对不同的信息来源和信息类型，明确了各种信息的收集人员、收集方式、
　　传递程序、报告途径和加工与处理要求，确保经营管理各种信息资源得到及时、
　　准确、完整收集，在信息分析与传递过程中发现的问题，应当及时报告并加以解
　　在反舞弊方面，公司建立起有效的反舞弊机制，坚持惩防并举、重在预防的
　　原则，明确反舞弊工作的重点领域、关键环节和有关机构在反舞弊工作中的职责
　　权限，规范舞弊案件的举报、调查、处理、报告和补救程序。
　　15、信息系统
　　信息系统作为企业管理现代化的组成部分，提高了企业信息传递速度与信息
　　处理的效率，提高了企业生产经营管理的效率效果。
　　公司建立了OA办公管理、财务管理、销售管理等系统，支持与公司各项业务
　　活动相关的财务管理需要，为企业内部控制活动创造了有利的条件。
　　重点关注的高风险领域主要包括
　　1、对子公司的管理控制
　　公司按照公司内部控制要求制定了《子公司管理制度》，各子公司也在
　　充分考虑自身业务特征的基础上，建立健全了各自的内部控制制度，公司通过向
　　子公司委派董事、监事及主要管理人员对其进行监督管理，保证了对各子公司日
　　常营运和经营风险的控制。报告期内，控股子公司未有违反公司内控制度及《主
　　板公司规范运作指引》的情形发生。。
　　2、关联交易的内部控制
　　报告期内公司依照公司章程、《关联交易管理制度》，按照有关法律、法规、
　　部门规章及上市规则的规定，明确划分公司股东大会、董事会对关联交易的审批
　　权限，明确规定了关联交易的决策程序原则、内容、关联方、信息等。公司
　　本年度发生的各项关联交易均严格遵循了《关联交易管理制度》的规定。
　　3、对外担保的内部控制
　　公司制定并颁布实施《对外担保管理制度》，其中，对担保对象、担保的审
　　查与审批、担保金额权限、担保风险管理等进行了明确规定和说明。2014年7月
　　29日，公司召开第七届三十二次董事会，会议审议通过了《关于授权董事会审批
　　公司为控股子公司提供担保以及子公司之间相互提供担保的议案》，其中，对于
　　担保审查与审批、担保金额权限、被担保人基本情况等进行了补充规定和说明。
　　此次议案已经日召开的第二次临时股东大会通过。
　　报告期内，公司未有违反《司内部控制指引》 《对外担保管理制度》
　　的情形发生。
　　4、募集资金使用的内部控制
　　公司制定了《募集资金管理办法》，对募集资金存储、使用、变更、管理与
　　监督等内容作了明确的规定。报告期内，公司没有募集资金及存在募集资金使用
　　情况，未有违反《司内部控制指引》及《募集资金使用管理制度》的情形
　　发生。
　　5、重大投资的内部控制
　　公司为加强重大投资管理，规范投资行为，公司章程和《公司重大投资决策
　　程序》中明确规定了重大投资的基本原则、审批权限及决策程序。报告期内，公
　　司未违反《上市公司内部控制指引》及《对外投资管理制度》的情形发生。
　　6、信息披露的内部控制
　　公司依照相关法律法规，严格执行《信息披露管理制度》《重大信息内部报
　　告制度》《内幕信息知情人登记制度》《年报信息披露重大差错责任追究制度》
　　和《外部信息报送和使用管理制度》等信息披露的内部控制制度。报告期内，公
　　司按照上述要求 ，认真执行重大信息的传递、审核、披露流程，进一步加强与
　　外部之间的互动与交流，确保信息披露的公平性。
　　7、公司财务报告内部控制
　　公司依照相关法律法规，根据公司实际情况，在财务报告的编制、审核、审
　　批及保管流程上制定了财务报告制度体系，明确岗位职责权限，加强财务报告硬
　　件与软件投入，保证了财务报告的及时性、准确性、完整性。 报告期内，公司
　　未发现财务报告内部控制存在重大缺陷的情形。
　　上述纳入评价范围的单位、业务和事项以及高风险领域涵盖了公司经营管理
　　的主要方面，不存在重大遗漏。
　　(二)内部控制评价工作依据及内部控制缺陷认定标准
　　公司依据企业内部控制规范体系组织开展内部控制评价工作。
　　公司董事会根据企业内部控制规范体系对重大缺陷、重要缺陷和一般缺陷的
　　认定要求，结合公司规模、行业特征、风险偏好和风险承受度等因素，分别财务
　　报告内部控制和非财务报告内部控制，研究确定了适用于本公司的内部控制缺陷
　　具体认定标准，并与以前年度保持一致公司确定的内部控制缺陷认定标准如下：
　　1、财务报告内部控制缺陷认定标准
　　公司确定的财务报告内部控制缺陷评价的定量标准如下：
　　财务指标重要性水平基数表(参考)
　　财务指标(合并数)
一般性水平
重要性水平
重大性水平
　　总资产
0.5%Q错报&1%
　　净资产
1%Q错报&2%
　　主营业务收入总额
0.5%Q错报&1%
　　利润总额
5%Q错报&10%
　　净利润
5%Q错报&10%
　　公司确定的财务报告内部控制缺陷评价的定性标准如下：
　　在内部控制缺陷内容不直接对财务报表造成影响或间接造成影响，数额很难
　　确定的情况下，可通过分析该控制缺陷所涉及业务性质的严重程度、直接或潜在
　　负面影响的性质、影响的范围等因素认定缺陷。
　　重大缺陷(实质性漏洞)、重要缺陷和一般缺陷的定性参考标准如下：
　　(1) 当存在下列某一项或几项情况时，
表明可能存在重大缺陷(实质性漏洞)：
　　公司更正已经公布的财务报表；
　　外部审计师发现的、未被识别的当期财务报表的重大错报；
　　外部审计师发现的董事、监事和高级管理人员的舞弊行为；
　　公司内部审计机构对内控控制的监督无效；
　　以前发现的重大缺陷没有在合理期间得到整改，或者整改无效。
　　(2) 当存在下列某一项或几项情况时，表明可能存在重要缺陷:
　　未根据一般公认的会计准则对会计政策进行选择和应用；
　　未对非常规(非重复)或复杂交易进行有效控制；
　　未设立反舞弊程序和控制；
　　未对期末财务报告的过程进行控制；
　　未对财务报告流程中涉及的信息系统进行有效控制；
　　多个一般缺陷的组合。
　　(3) 除重大缺陷和重要缺陷以外的缺陷，认定为一般缺陷。
　　2、非财务报告内部控制缺陷认定标准
　　公司确定的非财务报告内部控制缺陷评价的定量标准如下：
　　考虑补偿性控制措施和实际偏差率后，以涉及金额大小为标准，造成直接财
　　产损失占公司资产总额1%及以上的为重大缺陷，造成直接财产损失占公司资产总
　　额0.5%(含)-1%的为重要缺陷，其余为一般缺陷。
　　公司确定的非财务报告内部控制缺陷评价的定性标准如下：
　　出现以下情形的，可认定为重大缺陷，其他情形按影响程度分别确定为重要
　　缺陷或一般缺陷：
　　公司缺乏民主决策程序，如缺乏集体决策程序；
　　公司决策程序不科学，如决策失误；
　　违犯国家法律、法规，如出现重大安全生产或环境污染事故；
　　管理人员或关键岗位技术人员纷纷流失；
　　内部控制评价的结果特别是重大或重要缺陷未得到整改；
　　重要业务缺乏制度控制或制度系统性失效。
　　(三)内部控制缺陷认定及整改情况
　　1、财务报告内部控制缺陷认定及整改情况
　　根据上述财务报告内部控制缺陷的认定标准，报告期内公司不存在财务报告
　　内部控制重大缺陷、重要缺陷。
　　2、非财务报告内部控制缺陷认定及整改情况
　　根据上述非财务报告内部控制缺陷的认定标准，报告期内公司不存在非财
　　务报告内部控制重大缺陷、重要缺陷。
　　我们注意到，内部控制应当与公司经营规模、业务范围、竞争状况和风险水
　　平等紧密联系，并随着外界与自身因素的变化及时加以完善。未来，公司将继续
　　加强内部控制制度，坚决内部控制制度执行，扎实内部控制监督检查，促进公司
　　稳定、健康发展。
　　湖北福星科技股份有限公司董事会
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关于员工从公司预借工资出纳忘记从其工资扣回，且人员已辞工离开
提问者：回答数：1有人关注提问时间：该问题已结束
老师你好，我公司员工因生活困难从公司预借500元，写了借款单，本出纳发放工资时应从其工资扣回，但出纳经验尚浅忘记了，之后才想起，但此员工已辞工离开，身为会计的我，该怎么处理这500元的支出呢。在借出是计入了其他应收款，本可以在发放工资下冲减掉，那么现在我是先要入待处理财产损益吗？然后在审定处理方法入管理费好还是营业外支出？还是有另外处理的办法？谢谢老师！
我来说两句：
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3秒自动关闭窗口华为员工待遇全面揭秘
　　总部在深圳，人员共约3万，2003年销售额327亿，2004年销售额462亿，利润在10%左右。
&&& 笔试面试
&&& 笔试基本上都是一些技术上的基本功，可能最后一题会考你的逻辑推理能力，诸如FuErMoSi侦探判断几个人中谁说谎的问题，如果学过离散数学会对你有点帮助。
　　笔试通过的话就是项目经理面视，问一些工作经历和打算（可能还会有部门经理talkwithu）。最后是人事部的头问一个技术无关的问题，如：生平何事自认为最成功最有自豪感。
&&& 现在进华为待遇并不高，大概与市场价持平或略低，应届本科生3500左右，应届硕士4000左右，社招的本科，社招的硕士。转正后会有一次调薪机会，50人里可能有1人，涨幅不超过500RMB，如果你不是巨牛，就甭指望了。每半年或一年部门会有调薪的指标，20人里可能会有1个，涨幅大概几百，不超过1000，如果你不是很牛，不要幻想一两年内工资会有变动，三五年工资没动过的员工遍地都是。当然，1999年以前来的老员工早已不在乎工资了，他们的才是大头，一年下来分红10万到几十万的都有，工资只不过是平时的零花钱。2001年后进来的就都没有股票了，而且待遇也低，感觉华为在向国企模式发展。员工工资下调的原因据说是华为已经放下了大公司的架子，不想再打肿脸充胖子，不再重视员工的待遇优越感，而是按照市场来进行定价和人员流动，体现的是公司压缩成本提高效益的思想，倒霉的当然也就只能自认倒霉了，这也进一步促进了大量的人员变动。2003年到现在华为新招了4000人左右。现在仍然存在人员缺口。2000年到2002年进华为的基层员工目前工资在不等，2003年到现在进华为的基层员工。
&&& 目前工资在不等。无住房公，每月800到1000（在深圳总部为1000）的补贴发到工卡里，可以在公司的食堂和超市消费，若要换成现金，要交20%的税。年终奖有3万、2万、1万不等，具体视所在产品的利润大小而定。工作满整年的才能拿到全部，年终奖要到来年的3季度末才发放。来年辞职的不会影响上一年年终奖的总金额。这一点基本可以放心，华为是大公司，很多事情都是制度化的，不象一些小公司。从华为出去后工资涨50%到100%是问题不大的，我的一些华为朋友中就有三个先后跳槽去了外企，有一个涨100%，另两个涨了50%，奇怪的是，他们外语都不怎样（也就4级水平，口语基本为zero），进外企后好象都是做的技术支持相关的工作。
&&& 工作环境
&&& 总的来说，工作环境比较舒服，每人至少2台电脑，通常都是3台，一台办公室用，另两台实验室用。弹性工作制，早晨上班时间最晚总部为10点，其它研究所为9点半，中午休息1个半小时，半小时吃饭，1小时午睡，传说中的华为床垫就是在这时候派上用场的。华为的信息安全抓得很严，不能上网，机器都是封了的，不可能把任何资料拷贝出去。晚上8点半后可以领一份价值7元的夜宵。早晨和下午的班车自己花钱，晚上9点的班车免费。
&&& 确实比较多，尤其是项目进度很紧的时候（进度不紧的项目在华为几乎不存在），一般说来周末会要求统一加班一天，另外，华为规定每月必须最后一个周六照常上班，这样算来一月可能只有3或4天的休息时间。春节加班的概率很大，一般大年28放假初六七就开始加班。平时工作是否累是否晚上必须加班也是因人而异的，如果你的能力很强，2、3周可以把一个月的活干完，那么没有人会强制你晚上加班的（除非最关键的一个月里产品可能会统一要求）。当然，这样的人是少数，大概几十个里面有一个，大部分的人还是需要晚上或周末加班才能完成任务。总之，牛人长久呆在华为的少，不牛的自然会喊累喊忙的，华为就象一个养牛场，小牛小猫小狗之类的可以在这里长成大牛，大牛自然不甘于陪着2、3万小牛们长厮守这个牛圈。这或许就是华为大量人事流动的原因。很多自认为不一般牛的牛们呆了三两年走了，新的小牛们又进来，周而复始，始而复周，此即乃传说中的华为！
&&& 首先浇盆冷水：2000年之后进HW的人，彻底抛弃发财的想法。没有股票和期权，在HW呆和在国企呆一个样，就是干工资和年中一点奖金。真正发财的人是98年及以前进来的（工号在15000以内），每年股票分红在十万到上百万不等。对于他们来说，每个月1－2万的工资只是零花钱而已。社会上说“HW人有钱“，指的就是他们。对于3、4万号的人来说，每个月那么点钱还不够他们打麻将一晚上的输赢。本文主要就是针对这两年进HW的人和准备进HW的人而言的。
&& 1、研发，用服和市场，哪个收入高？
　　肯定的讲，同时进公司的人，市场的收入肯定比研发高，用服介于上述二者之间。在研发呆，工作稳定，买房、买车什么的机会多，但是收入肯定比不上市场的。研发几乎没有出差补助，也没有报销权限，再加上在深圳呆，消费水平高，因此一个月的消费最低都在3、4K左右。研发和市场的奖金差不多。
&&& 在市场和用服呆，只要不在深圳总部，每个月工资基本不动，年终奖也可以基本不动，吃喝拉撒衣食住行什么的靠补助足够了。打车可以报销，手机话费每个月5－8百差不多够用。办事处市场人员也可以报销请“客户“吃饭发票。而且在国内办事处呆，一般的话消费都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感觉。因此办事处的人打死都不愿意回总部（除非是老婆在深圳生小孩等特殊情况）。总之：在深圳总部呆肯定没有在办事处呆收入高。
&&& 2、哪个办事处好？
&&& 北京上海广州杭州等好城市的办事处，补助肯定低（30元/天），乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，补助肯定高（70元/天），跨省出差补助更高（100元/天）；北京上海广州杭州等好城市的办事处，老员工养老的多，勾心斗角厉害，外部市场竞争恶劣，新员工除了拼命干活，升职加薪机会极少。而且很容易就成为权利斗争的牺牲品，项目失败的替罪羊。乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，公司政策较为宽松，客户好打交道，新员工有一定的升值加薪的机会。所以公司派你去北京上海，你也别高兴太早，那是因为那边缺少苦力（原来的苦力都跑了），拿你去顶桩的。经常出差的同事最怕去北京广州上海，更何况是去常驻，呵呵。公司派你去乌鲁木齐什么的，你也别一脸苦相。那地方我去过，办事处气氛很好，可以大声说话开玩笑吃冰棒侃大山。天高皇帝远，只要和主管关系搞好了，没人管你。其他办事处介于上述两种极端之间，各位自己掂量。
&&& 3、国内国外哪个好？
&&& 一句话：要钱的别要命，要命的别要钱。像在北美，西欧呆，每天40美金的补助（扣20％的税，只有32美金），刚够吃饭用。在欧洲一碗面就是8－12欧元，还未见得吃的饱。弟兄们都是下班后去菜场买菜回家做。在伊拉克、阿富汗每天200美金（扣税后是160美金），足够用，而且可以剩下很多，只要你能保证身体，四肢俱全的回来。伊拉克办事处在伊拉克北部库尔德人区，办事处内有几把AK47，上千发子弹，出门带手枪。各位如果有兴趣，去呆些日子也不失为一种经历。在北美和伊拉克，签同样大小的单，后者的奖金额是前者的5倍。（公司在推行一个什么“艰苦系数“，美国是1，伊拉克是5，奖金额就是基本奖金×艰苦系数）其他地方在这二者之间。
&&& 虽然市场用服收入高，但是从研发转到市场的人，没有一个不后悔的。在市场，面临着极大的牺牲。工作辛苦，压力大，生老病死一切由天。市场部的员工看似西装革履，满面春风，每天就是陪陪客户吃喝玩乐，实则面临极大压力，生活没有规律，生活档次很低。夫妻或者男女朋友关系比较容易紧张（你在外面天天晚上陪客户，几天不“汇报工作“很正常，但是“家里“那位时间一长肯定不相信你了）很多从研发转市场的兄弟，晚上干活干到12点后，回到宾馆再和LP吵架，几乎人人如此，一个不那！总之，你想过常人的生活，收入就肯定低点，在研发好好呆着吧。如果你想短期内捞一笔就走，或者面临很大的资金压力，伊拉克也门苏丹都等着大家。
&&& 慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。
&&& 1.先搞外包，弄了好多外包公司在华为的周围做开发测试，降低成本和培训成本，降低自己裁员的风险（要裁也是裁外包，和华为无关，鸵鸟政策），不会影响华为在业内的形象，不会有媒体报道华为大裁员。
&& 2.然后收网，任正飞（华为的老大）的弟弟搞个慧通，也是做外包，华为现在基本上终止自己招收员工，终止和慧通以外其他公司的外包合同，将所有的用人指标全部用在慧通上，而且通过华为员工频频挖其他外包公司的员工到慧通（注意不是华为），年底前终结和其他公司的外包合同，将这些公司的员工大批以可能失业为诱饵，降低薪水驱赶到慧通这张网里，这是华为的算盘之一(和《大宅门》里面在药市买药的情形差不多，先大提价，然后猛杀价，血本无归啊)
　　3.华为算盘之二是在大量将这些有工作经验被降价吸收的员工充入慧通，在一或两年慧通自己能挑起研发后将华为自己本身的员工降价赶往慧通或逼其辞职，完成最后的瘦身运动。
&&& 4.慧通和华为员工的区别除了公司的名字不同和待遇不同外，在培训和工作上没有任何的不同，为什么要成立一个慧通多次一举呢？很简单，看看《华为的冬天》就明白了，华为是身体，慧通是衣服，华为“进化”了，不需要通过吃东西（华为员工）来长脂肪度过冬天，只需要穿上保暖的衣服（慧通的员工）就可以了，天热的时候可以把衣服（慧通的员工）掉就可以了，不要去消耗自己的脂肪，所以华为可以毫无顾忌的乱换衣服乱穿衣，像个风骚的老妇一样，可能一天要换八套衣服。这就是华为的算盘，各位醒醒吧，员工不再是华为最宝贵的资产了，你们不过是为华为核心利益层挡风雨的衣服而已，衣服破了可以不要可以换掉，但是对各位的命运来说，难道各位仅仅就是一件他人的破衣服吗？
&&& 慧通的真相：
&&& 1.成立的起源：慧通公司的老板是任树录（任正飞的弟弟），初中文化。由于任正飞多次在正式场合声明不会在华为内部安排自己的亲戚，因此成立慧通公司成了任正飞家族侵吞华为财产的最好借口。各位看官看到这里有点迷惑了？整个华为不是任正飞的吗？这是他自己家里的事情。其实，华为之所以能够起来是依靠国家的大力支援，国家为华为注入了几千亿的资金来扶持华为的发展。因此为了肥水能留入自己家的腰包，慧通公司就顺理成章地成立了。
&&& 2.慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。
&&& 3.慧通的软件外包员工：现在任正飞已经把所有的软件外包公司赶跑了，只留下了慧通公司，这样做破坏了软件外包的竞争机制，而且使慧通员工陷入了迷茫的状态。目前在北京的慧通公司员工都没有正式签定，而且他们也见不到任何慧通公司的管理人员，只是华为干部处的人在和他们联系。他们彻底地成为了华为做下脚料的民工。
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