主打品牌尚待认知 西单老佛爷百货培育期延长
　　老佛爷百货的扩张野心
　　总门店数：65家
　　海外门店数：5家
　　计划：老佛爷百货计划在伊斯坦布尔和多哈等地新增5-7家百货商店。同时，老佛爷百货还在谨慎选址，一旦时机成熟将在北京乃至中国市场开出更多门店。
　　时隔十多年二度进京的老佛爷百货，还在北京市场找节奏。北京商报记者日前多次走访发现，由于新鲜感流失，老佛爷百货开业初期的高人气慢慢散去。在业界看来，在零售业整体发展趋缓的大背景下，定位在西单商圈有些超前的老佛爷百货，或许将面临一段超长培育期。
&　　品牌缺知名度
　　与开业初相比，老佛爷百货已把进门的上下双向扶梯改为单向。穿过品专柜才能走上二层。这也许已经是老佛爷&出招&引流的第一步。不过，北京商报记者日前多次走访看到，依次是、、潮流女装和餐饮的2-4层，在日常时段客流较少，导购无所事事的局面并不鲜见。
　　虽然戴着巴黎老佛爷百货的光环，但对于不少消费者来说，重返西单的老佛爷百货仍然很陌生。思加图品牌导购表示，周一至周五，逛商场的消费者有限。很多消费者并不了解这家商场，对这里的品牌认知度不高。据介绍，该品牌客单价在1000元左右，日均销售额为元。&与其他成熟相比，这样的销售额一般。不过，尽管商场客流少，但成交率较高。&在商场地下一层I.T品牌集中的区域，同样是CHOCOOLATE品牌，老佛爷百货内与君太百货内的消费者进店率也有明显差异。北京商报记者驻足的30分钟内，进店人数仅有个位数，君太百货则不断有消费者光顾。
　　与被京城消费者熟知的品牌相比，老佛爷百货内的大量独家品牌尚未释放全部价值。Carven、THE&Kooples、Delvaux等50多个品牌都是首次进驻中国，但即便坐落在电梯入口附近的The&Kooples也是光顾者寥寥。&老佛爷百货相关负责人表示，由于是新商场所以现阶段状况属于情理之中。商场近期将举办&春夏时装秀&等活动，向消费者推介一些品牌，提高认知度。
&　　培育期延长
　　尽管老佛爷百货相关负责人并未对现阶段商场经营状况做出太多回应，但对于这家商场未来，北京商报记者近期采访到西单商圈多位商场，均报以看好态度，不过，他们同样指出，现阶段老佛爷百货的表现未达预期。事实上，明显高于西单的定位，是摆在老佛爷百货面前的现实问题。如果能够守得住较长的培育期，等候西单商圈整体的升级步伐，老佛爷百货的未来将是一片坦途。
　　西单某商场负责人认为，老佛爷百货定位明显高于西单商圈整体水平，但西单商圈近年也在不断调整。如果老佛爷百货坚守得住，对于西单消费环境的改善也有很多益处。
　　在老佛爷百货开业之初，老佛爷百货中国首席执行官沈郎表示，商场不再是传统意义上的百货店，更强调时尚概念和关注本土消费客群。昨日，老佛爷百货相关负责人表示，老佛爷会坚持目前的时尚定位，继续做潮流百货。
　　在中国产业资讯中心主任郭增利看来，无论从经营、服务到店内陈列，老佛爷百货都带来了异于传统百货耳目一新的感觉。&它是一个很好的商业项目，只是生不逢时，在现阶段市场环境中可能会成长缓慢。&郭增利指出，老佛爷百货定位与品牌都过于领先，而现阶段多数企业都选择顺势而为，老佛爷百货需要经得起时间考验。
　　商业专家刘晖表示，本土消费者与游客对于老佛爷百货大量独家品牌认知度不够，商场品牌优势还未充分发挥。同时，老佛爷百货还需与消费者磨合定位，如果能渡过&艰难时刻&商场的春天会来的。
&　　经营压力转嫁
　　尽管现阶段经营未达预期，但老佛爷百货面对的却并非全是坏消息。在各项利好条件的庇护下，老佛爷百货的经营压力得到分流。据一位知情人士透露，一般情况下，商场经营费用由租金、人力成本、推广费用、品牌合作扣点等组成。人力成本基本固定、推广费用因商场情况各异，除去这两部分，商场的主要资金压力来自租金及品牌合作费用。
　　不过，根据老佛爷百货业主金融街此前的公告，老佛爷百货与金融街全资子公司北京金晟惠房地产开发有限公司租金收取方式为营业收入抽成。也就是说，老佛爷百货不用向一般百货店那样缴纳固定租金，而是按照销售额的百分比抽取。这样一来，老佛爷百货的租金压力大减。高纬环球此前发布的2013年三季度北京零售物业市场报告显示，西单商圈平均租金为2025元/月/平方米。如果以固定租金收取，按照商场4.7万平方米的面积来算，老佛爷百货一年的租金不菲。
　　对于与品牌商的合作费用方面，老佛爷百货的品牌构成为自采独家品牌、设计师品牌和联营品牌组成。一般品牌合作抽成在5%-30%。不过，前两者属于&新&品牌并不强势，这又降低了老佛爷百货的部分压力。事实上，此番不再单枪匹马，与I.T集团合作在西单开店的老佛爷百货，也是不再独自承担过多风险的表现。业界认为，一般情况下，老佛爷百货的培育期不会短暂，但在良好氛围中成长的老佛爷百货或许有时间等待。
　　（北京商报 记者&刘宇）
正在读取评论...
参与讨论,请先
联商网版权所有当前位置： &-&
阅读：3778&&|&&跟帖：20
主题：西单老佛爷
管理主题：
积分:117 && 联商币:102
09:59&&|&&
此次去老佛爷（西单）还没完全装修好，提前体验了一下！！！感觉除了高端还是高端！商品非常时尚、前卫，适合西单商圈的年轻、时尚客群，但是价格。。。价格。。。实在有点高啊。进门有专人“把守大门”，立刻就能感觉的老佛爷的细节服务。往里走每位导购都会说“欢迎光临老佛爷”，种种细节表明老佛爷还是很注重服务嘀！说到品牌，实在是的新！新！还是新！很多品牌都是第一次见，是老佛爷自己带过来的。自营品牌较多，但价格还是贵！！！千元以下东西寥寥无几！可能是税比较高吧！PS：B1：大食代 休闲服饰（阿迪、巧克力、Aape等）&&&&&&&&F1：奢侈品& 化妆品& 包包较多&&&&&&& F2：男装&& 鞋&&&&&&&&F3：时尚女装&&&&鞋&&&&&&& F4：休闲女装&&&儿童&&& 三四层穿插着有一些饰品（眼镜 首饰）&&&&&&&&&&&&& F5：功能餐饮&（ 鹿港& 乌巢 雕爷牛腩&& 还一个叫什么江南菜肴什么的）红酒屋！ 10:08被设为精华，积分加20，金币加4
积分:63340 && 联商币:32787
10:09&&|&&
无需太多语言，只说祝福~
--------------------------------------------------- this old guitar~
积分:504 && 联商币:220
10:25&&|&&
敢不敢上点新图？
积分:63340 && 联商币:32787
10:32&&|&&
楼上的激将法用得好，我再来一句：不敢！
--------------------------------------------------- this old guitar~
积分:117 && 联商币:102
11:40&&|&&
现在国外的百货已有家庭式格局的购物氛围，不像国内都是格子柜，国外百货有专业的买手区隔经营不同设计师的作品，而我们还是在寻找同样的厂商洽谈着“微利”的合作条件，难道是我们固守自封吗？我觉得公司应该需要引进更先进的经营模式区隔同业的经营模式（代销、托管、自营、买断、代理、总经销等等多种经营模式并行）。引自贴子：革新&&& 我觉得以上所说经营模式已经在老佛爷百货体现的淋漓尽致！！！
积分:24 && 联商币:12
11:50&&|&&
积分:63340 && 联商币:32787
11:56&&|&&
很多先锋画家的作品圈子内非常赞许，但一拍卖就现了形，无人喝彩啊；有些前卫导演的作品也是屡获大奖，但院线表现乏善可陈。百货业，玩的是生意，不是作品，如果生意好再带点作品味道当然更好，也就是所谓的叫好又叫座。但如果两者只能取其一的话，还是生意吧。顾客里有几个人是冲着你的布局、采购方式、品牌自有率去的呢？这得有多深的学养和素质啊，帝都倒是不缺有学养有内涵的人，问题是他们是百货店的常客吗？生意，就得庸俗化，即使搞些绿茶、百合、兰花的包装，那核心词也只有一个：卖。老佛爷的传统品牌，看着吧，有一个能卖过中友君太就算它牛；自有品牌，也就是从巴黎带来的那些，很快会收到国内顾客的投诉：你怎么卖得比巴黎贵啊？骗子！OK，你顺应时势，调低价格，巴黎那边马上不干了：现在中国顾客都来退货了，怎么我们千里迢迢跑来巴黎买，还比北京贵啊？骗子！晕，你实在没办法了，价格一样总可以了吧，投诉又来了：价格一样整球啊，送戏下乡逗我们玩呐？骗子！得，怎么做都是错。。。
--------------------------------------------------- this old guitar~
积分:504 && 联商币:220
13:35&&|&&
RE:西单老佛爷 ------ 以下是引用的内容 -----------------北北金猪 发表于
11:56:00 很多先锋画家的作品圈子内非常赞许，但一拍卖就现了形，无人喝彩啊；有些前卫导演的作品也是屡获大奖，但院线表现乏善可陈。百货业，玩的是生意，不是作品，如果生意好再带点作品味道当然更好，也就是所谓的叫好又叫座。但如果两者只能取其一的话，还是生意吧。顾客里有几个人是冲着你的布局、采购方式、品牌自有率去的呢？这得有多深的学养和素质啊，帝都倒是不缺有学养有内涵的人，问题是他们是百货店的常客吗？生意，就得庸俗化，即使搞些绿茶、百合、兰花的包装，那核心词也只有一个：卖。老佛爷的传统品牌，看着吧，有一个能卖过中友君太就算它牛；自有品牌，也就是从巴黎带来的那些，很快会收到国内顾客的投诉：你怎么卖得比巴黎贵啊？骗子！OK，你顺应时势，调低价格，巴黎那边马上不干了：现在中国顾客都来退货了，怎么我们千里迢迢跑来巴黎买，还比北京贵啊？骗子！晕，你实在没办法了，价格一样总可以了吧，投诉又来了：价格一样整球啊，送戏下乡逗我们玩呐？骗子！得，怎么做都是错。。。北总的幽默感体现的淋漓尽致啊
积分:63340 && 联商币:32787
13:46&&|&&
我胡乱臆测一下，其实我还是希望它能做起来，西单多个选择，不过确实是不那么容易做起来。。。
--------------------------------------------------- this old guitar~
积分:2072 && 联商币:552
14:15&&|&&
法国那边可没人又给你开门又给你鞠躬的.......人家讲究平等，一般城市的老佛爷和巴春服务员都没几个，老佛爷买手制算是一大筹码吧，话说早些年哈尔滨那边一大堆老娘们在松雷里还认款不认牌呢，北京应该会好很多吧
--------------------------------------------------- 暂时没有
积分:1216 && 联商币:676
14:39&&|&&
求图求真相
--------------------------------------------------- 化妆品代理： 化妆品连锁加盟：/化妆品招商：屈臣氏化妆品加盟：美博展化妆品批发：.cn
积分:63340 && 联商币:32787
14:41&&|&&
马迭尔饭店、索菲娅教堂、连卡佛、中央大街。。。我的思绪不禁飘摇了起来。。。突然一群老娘儿们，又把我拉回了现实。。。
--------------------------------------------------- this old guitar~
积分:158 && 联商币:33
09:32&&|&&
哈尔滨，好地方，我喜欢！
积分:5184 && 联商币:3014
15:49&&|&&
RE:西单老佛爷 ------ 以下是引用的内容 -----------------北北金猪 发表于
11:56:00 很多先锋画家的作品圈子内非常赞许，但一拍卖就现了形，无人喝彩啊；有些前卫导演的作品也是屡获大奖，但院线表现乏善可陈。百货业，玩的是生意，不是作品，如果生意好再带点作品味道当然更好，也就是所谓的叫好又叫座。但如果两者只能取其一的话，还是生意吧。顾客里有几个人是冲着你的布局、采购方式、品牌自有率去的呢？这得有多深的学养和素质啊，帝都倒是不缺有学养有内涵的人，问题是他们是百货店的常客吗？生意，就得庸俗化，即使搞些绿茶、百合、兰花的包装，那核心词也只有一个：卖。老佛爷的传统品牌，看着吧，有一个能卖过中友君太就算它牛；自有品牌，也就是从巴黎带来的那些，很快会收到国内顾客的投诉：你怎么卖得比巴黎贵啊？骗子！OK，你顺应时势，调低价格，巴黎那边马上不干了：现在中国顾客都来退货了，怎么我们千里迢迢跑来巴黎买，还比北京贵啊？骗子！晕，你实在没办法了，价格一样总可以了吧，投诉又来了：价格一样整球啊，送戏下乡逗我们玩呐？骗子！得，怎么做都是错。。。北版 总是一针见血& 高论
积分:648 && 联商币:380
09:14&&|&&
大家分析得高深啊！
积分:316 && 联商币:144
08:42&&|&&
认识几个哈尔滨老娘儿们
积分:2456 && 联商币:1047
18:18&&|&&
八成老佛爷做过巴黎门店中国客群的户籍调查吧，50%左右都来自北京？所以送货到家门口了，也许带来的品牌也是中国顾客购买率比较高的，也许认为价格高点总比你来回的路费省了很多吧，但是恰恰忽略了中国人的消费习惯.....对消费客群的消费心理不了解总是要吃亏的
积分:2072 && 联商币:552
19:37&&|&&
亚洲就三个字，阶级感，服务员一个个跟孙子似的，肯定火，尤其那些急需证明自己价值的土豪们，不过年轻人现在实际多了
--------------------------------------------------- 暂时没有
积分:24 && 联商币:12
19:09&&|&&
RE:西单老佛爷
--------------------------------------------------- 自助者天助也
积分:1378 && 联商币:626
15:13&&|&&
俺是来围观老佛爷围观猪版的幽默围观..........顺便拿积分的~
& 快速回复
[Ctrl+Enter直接提交帖子]
联商网版权所有}