比如我们做中空和地暖销售刚加盟如何攻克装修设计师，和他们合作转介绍呢开单=人情做透+利益驱动。与别人合作最关心什么问题？人品和能力这两个本质又是什么？信任问题=信任人品+信任能力

可见，确定客户信任是问题的关键也就是本质问题，有了信任帮忙介绍客户和合作就不成问题了。那么怎么取得客户信任呢是否能从人情做透四招入手？遇见销售问题利用半套提问思维模式，细分从自身竞品消费者三个板块分析

自身优势=学习了三大和背诵人情做透四招，拥一套思维模式和销售理论知识自身劣势=新加盟，不认识本地设计师没有人脉，产品知識储备也没有销售经验也可能没有，三无人员竞品劣势=做事程度没有我们聚焦，执行力没我们抢我们就是要聚焦攻克一批设计师，の后再谈工作业务消费者，这里也就是设计师他们有什么需求和心里习惯呢？问题本质是信任我们如何取得信任？满足设计师需求

一个人在社会求的就是金钱，知识和健康快乐。那么设计师的需求=业绩+设计知识+健康养生针对这三块，我们是否能利用细分和单爆呢排除法，讲故事和市调报告能否在这里运用呢？我们自己还是新手前期不能帮忙介绍客户，但是能给设计师一个口头承诺吧电話里勾起他们的兴趣，方便只后见面做人情排除法找到需求的关键点在设计知识和健康养生，然后纵向细分两个需求点制定战略方向囷步骤。

马上市调海量的设计图纸和设计师有什么职业病最开始设计图纸是对方感兴趣的，属于增值服务老大让我们分两次送，这样哽暖客户心拜访期间是麦凯66加写写画画，找到设计师的痛点和需求结合我们前面市调的职业病好为后面的拜访找理由。

之后是针对性投其所好的送小礼物以养生和麦凯的痛点需求入手，每个养生的小礼物都要搭载一个养生小故事算是把八大方向的讲故事用上了。再配合固定发送的周末愉快短信在物质上和精神上双重关心，时间久了人情做透了，信任人品这个问题也就攻克了

别忘了这期间对自身能力的学习提升，不然设计师给我们介绍客户我们拿不下不成了笑话，空欢喜一场只要攻克了几个设计师，当地这个圈子是不是就被我们戳了一个孔我们就能从中突破。