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万方酒业成功背后两位创始人的艰辛路
发布时间: 11:17:51 && 浏览:1363次 && 来源: &&编辑:Dido
[摘要] 　　热情洋溢的夜晚，西安朱雀门内南广济街口西侧的万方酒庄，来自社会各界的名流和红酒拥趸者，会聚于此。陕西万方酒业有限公司总经理刘玉冰、李燕，向在座每位来
　　热情洋溢的夜晚，西安朱雀门内南广济街口西侧的万方酒庄，来自社会各界的名流和红酒拥趸者，会聚于此。陕西万方酒业有限公司总经理刘玉冰、李燕，向在座每位来宾推介享誉全球的拉菲品牌下的名庄葡萄酒。
　　拉菲品牌下的名庄葡萄酒首度进军中国西北市场，万方酒庄可谓是颇具远见的先行者。其实，刘玉冰先生、李燕女士这两位万方酒庄的创始合伙人，已经在代理销售进口烈酒这个行业耕耘了13个年头，陕西万方以其稳健上升的销售、灵活变化的经营和近似先知先觉的经营理念稳坐西北地区这个行业的头把交椅。
　　他们二位是如何带领万方酒业从零起步、由小到大、从弱变强呢?
　　打工生涯&&奠定共同开创事业基础
　　李燕，1962年出生于西安北郊的一个干部家庭。1985年，李燕结束三年学业，从陕西电大中文系毕业。
　　刘玉冰，1964年出生于安康石泉县的一个小镇，半岁大就随着父母工作外迁到古城西郊三桥附近。1986年，刘玉冰踏进陕西电大的校门，三年后获得该校商业企业管理专业文凭。
　　刘玉冰毕业后，接替父亲岗位，在国有企业胶合板厂当工人。不甘寂寞的他于1993年底应聘到西安本地一家洋酒销售企业，任业务员，由于敢于负责和积极开拓的工作热情，很快就被任命为该公司业务部经理。
　　在西安市二商局属下国有企业工作了十年的李燕，不甘于在国有企业混日子，于1994年底毅然弃&皇粮&，应聘到刘玉冰所在的这家洋酒销售企业，担任行政部经理。
　　李燕、刘玉冰竟然同为陕西电大的校友。
　　从此，两人有了共同话题，回味电大生活，探讨企业的发展，感觉十分投缘，彼此志向非常接近。
　　本来，洋酒在当时的中国很难占有市场份额。
　　刘玉冰经常回想自己做第一单洋酒生意时的艰辛。那时，他每天早早就出去跑业务，进商店、访超市，挨家挨户，上门推销。第一个月，省军区军人服务社从刘玉冰的手上定购了第一单生意。刘玉冰总结了四个字&&天道酬勤。
　　在这家公司，刘玉冰称得上是销售骨干。他把洋酒销售成功推进到了西安以外的周边城市和邻近省份，宝鸡、安康、汉中、银川等地都留下了刘玉冰的脚印。银川新华百货商场食品部经理王立波，被刘玉冰的诚意和毅力所感动，两人从此建立起长期的业务合作关系。
　　1997年初，偶然的一次机会，刘玉冰、李燕同时获得一次赴越南旅游的名额。同行的有来自上海、南京、温州、成都等地的私企老板。在与这些民营老板的短暂交往中，刘玉冰、李燕强烈地感受到南方民营企业家创业的激情和经营的智慧与干练。
　　九十年代中期，改革开放的春风，从东南沿海席卷全国。当时，从国企出来时的冲动已在心里暗暗有了明晰的想法，刘玉冰、李燕涌动自己创业的激情&&
　　破釜沉舟&&搏击酒业商海终现艳阳天
　　在陕西电大学习的时候，刘玉冰就为自己立下人生目标，要么当飞行员，要么自己当老板。
　　1997年6月底，刘玉冰辞职离开这家洋酒销售公司，但老板并不愿意放他走。6000元押金也因各种莫名的纠葛不给退，刘玉冰去意已定，决然而去。
　　日，李燕也辞职离开这家公司。
　　创业需要的第一笔资金成为最重要的问题，也是最大的难题。
　　这时，银川百货大楼的王立波听说两位好友&下海&创业，非常佩服他们的勇气，直接拿着近七万元钱的银行汇票，赶到西安要求进他们的货。&你们俩创业，我帮不了大忙。我就是这么点权限，你先拿去帮我们进货。&</p
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