淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？
9月末没什么事，广东、福建、北京跑了一圈。在厦门发现一个淘宝页面结构问题很大，宝贝描述页面关联链接和店铺首页的结构都有问题。
&&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/O" ORIGINAL="/thumbnail/2/O" IMG_ID="70220"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />这是优化前店铺页面结构&&&&
&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/O" ORIGINAL="/thumbnail/2/O" IMG_ID="70221"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />这是优化前宝贝描述结构
问题1，宝贝描述里的关联链接全是“诗情画意”，图片非常漂亮，即没有标记打折促销信息，关联&
链接的产品也不精准。
问题2，店铺首页面也到处都是漂亮的宝贝图片，图片的内容除了产品图片就是什么唐诗，不但没有打折促销信息，甚至连商品的价格也没有，更可笑的是有的产品是一些销售不好的产品。另外首页连类目的文字连接都没有。
出现上述两个问题，会导致什么情况出现哪？那就是访客进入宝贝页面时，如果访客不喜欢这款宝贝时，也不会去点击或很少点击关联链接的图片。因为关联图片的内容里既没有打折促销信息，也没有产品价格。虽然图片里有唐诗，但有一点请不要忘记，我们的访客是来购物的，不是来欣赏唐诗宋词的。当访客进入通过描述页面或直接进入店铺首页后，他们看到的还是唐诗和宋词，除了看到这些唐诗和宋词外，访客们还能看到一些他们不喜欢的产品（销量不好的产品通常都是访客不喜欢浏览的产品），这时访客就会气愤而离开我们的店铺，放弃这次购物，我们的店铺也丧失了一次成交的机会。
那么我是怎样修改这些页面的结构哪？
1，把关联链接图片内容里的唐诗删除后添加上打折促销信息，并标记好商品价格。这样能让访客在第一时间找到他们所需要的信息，并进行点击。
2，通过量子“宝贝被访排行”和“宝贝销售排行”的数据，根据宝贝平均停留时间、跳失率、平均访问深度、成交用户数、访客数、成交转化率等指标进行平衡，做一个excel平衡列表后，筛选出16款宝贝(a
b c d e f )，作为宝贝描述里的关联链接。
3，店铺首页的图片要与宝贝描述里关联链接的图片尽量匹配，并尽量让销量高的商品出现在首页(a b d f
)。另外我们把类目的文字连接位置也进行了调整，这样做的目的是让访客能在第一时间找到他们想要访问的类目。
<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/O" ORIGINAL="/thumbnail/2/O" IMG_ID="70222"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />优化后的店铺首页
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ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />优化后的宝贝描述页 转帖请注明来自派代网作者：旋风1968
修改时间是从周二开始的，周五上传完毕。细心的派友从下面的表格就可以发现，周六的数据就开始起变化了。那么修改完宝贝描述的关联链接和店铺页面的结构后，数据会有什么变化哪？我们把修改前一周的宝贝平均停留时间、跳失率、平均访问深度每天的数据放在excel表格里，再把修改后一周的数据也放在excel表格里进行对比（由于9月27日后事十一黄金周放假，27日后的数据具有偶然性，因此，27日后的数据不具有可比性，我们只能用9月24-9月26的与9月17-9月23的数据进行比较），结果我们发现了一个奇怪的现象，哪就是访客的平均停留时间减少了33秒。
<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/5892" ORIGINAL="/thumbnail/2/5892" IMG_ID="70224"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />修改前和修改后一周的数据对比&9月27日后事十一黄金周放假，因此，27日后的数据不具有可比性，
&&&&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/6034" ORIGINAL="/thumbnail/2/6034" IMG_ID="70225"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />停留时间 跳出率 访问深度的前后对比
这时可能有很多派友会提着板砖气哼哼的问我，你"旋风1968"不是经常讲访客的停留时间越长越好吗,这次怎么变成了访客的停留时间越短好了。别急呀，听我慢慢道来吧。实际上访客的停留时间不是越长越好，如果因为我们的宝贝描述里关联链接的内容没有明确的表达出客人想要的信息，访客就会犹豫不决，这时访客的停留时间肯定会变长。当我们把关联链接的内容表达清楚了，也就是客人想要看到的内容，如打折促销信息，访客看到这些信息后会毫不犹豫的点击进行购物。所以我们说不是访客停留时间越长越好，因为停留时间越长，说明访客越犹豫，也说明我们的内容没有向我们的客人交代明白。那么什么样的停留时间才是好的停留时间哪？答案是那些能够让访客迅速点击，并产生成交的时间，才是最好的停留时间。
解析完停留时间，我们再来看看跳出率和访问深度，我们明显看到跳出率在降低1%，访问深度增加0.07页。这些数据表明，只要我们把促销信息、商品价格准确的传递给访客，访客就会愿意去点击和浏览他们所喜欢的产品。当访客的点击增加了，访问深度就会增加，跳出率就会自然的减少。
那么停留时间减少了33秒，跳出率降低了1%，访问深度增加了0.07页，产品的销售会出现什么样的变化哪？别急，看到这些交易数据后，我想你和我一样不敢相信眼前发生的一切。有的派友可能会问，停留时间减少了33秒，跳出率降低了1%，访问深度增加了0.07页，这样微小的变化会给交易带来这么大的变化吗？但现实是它的却实实在在的发生了。那就让我们看看这些交易数据的变化吧！
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ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />&访客数 成交用户数 转化率前后对比
我们同样把修改页面前和修改后每天的点击量（访客数）、成交用户数（不是成交笔数）、转化率数据放在excel里，再进行对比后，就会发现成交用户数平均每天增加了23个，转化率增加了0.6%，而这种增加是在点击量平均每天减少了60个访客的情况下产生的。这说明页面修改后我们传递给用户的信息，比修改前更受访客的喜欢，摆放的位置也更容易让访客找到，更便于我们的访客点击、浏览、购买。
最后我们再看一下交易额吧，结果是交易额平均每天增加了5700元，交易额平均每天增加了24%，而且交易是在停留时间减少和点击量下降的情况下增加的，这个数据实在有点太恐怖了！如果每天的交易增加了5700元，那么一个月能增加多少哪？一年哪？我的脑袋昨天被傻子吻了，不会算了，你还是自己算吧。
&&&&&&&&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/thumbnail/2/7349" ORIGINAL="/thumbnail/2/7349" IMG_ID="70227"
ALT="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？"
TITLE="淘宝店优化页面结构后&，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？" />交易额前后对比
这是一个非常真实的案例，&我想甚至连这家店铺的掌柜的自今也不知道页面结构变化后，数据的变化是微小的，但效果会这样强大。&&&通过修改页面的结构后，所有访问数据都有一些细微的变化，通常我们直观上会忽视这些微妙的变化，但是往往是这些被我们忽视数据为我们带来了巨大的交易！无论你是大卖家还是小卖家，我都有义务提醒你千万不要忽视每一个细节，重视细节会使你店铺的数据变得美丽动人，忽视这些细节会让你的失败变得鲜血淋淋！
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如果在发行量几万的报刊上做个小广告一般情况下起码会招来几个电话，更理想的结果是为企业带来很好的经济效益。照此数据计算，在每天访问量几十万、数百万的网站上做一年的广告，那一年应有几千万、上亿的关注人次，可是怎么反馈并不理想，那些人都白看啦？
其实这里有很多弯弯绕，但也确有客观的评价依据，只不过一般的企业领导人并不清楚，只能凭感觉说我们的网络广告效果很好，或说网络广告没用了。
一、如何判断一个网站的真实访问量数据
常听一些网络公司讲，我们网站每天的访问量如何巨大，可是到底有多少访问量我们怎会知道？也只能了解他们自己在报刊、路牌、电视、社会活动中做了多少广告，其它的评价依据还有他们领导人出席了什么会议，哪个大官为他们说了些什么。
很多人明白，有些网络公司自己说的访问量水分太大，可能是真实访问量的几十倍甚至几百倍，其真实访问量数据只有他们公司中极少数核心人物知道，对普通员工来说都是秘密。其实，任何人只要可以上网，就有办法将注水访问量挤干，但怎样挤水呢？
您可以进入“中国企业集成网”，再进入“中国网站访问量排行榜”，这里向您介绍了解各网站真实访问量的办法和一些举例说明。
美国雅玛逊公司旗下子公司alexa通过网络工具对全球所有网站进行监测，根据各网站访问量数据做出了名次排行。当然，这个排行因为是根据抽样统计意义上的数据，再加上统计方法和软件必然存在的缺陷，出现的数据也不可能是绝对准确，但目前除此之外还没有更有效的统计方法，并且这个统计数据是不受人为因素影响的，也就是说不像有些国内的评比，赞助费的多寡与公关力量的强弱影响着评比的结果。从这点上来说是公证的，因此这个数据在网络界没有疑义的做为了目前网站访问量的评价依据。
从中国企业集成网所做的排行举例来看有两个问题值得关注。
一是从一些知名度较大的网站情况来看，排行基本上与我们的感觉差不多。
二是也有特例出现，这就是一些影响较大的网站访问量并不高，而另有些我们没有听说过的网站访问量排行却比较高。这是因为有些网站影响力大是靠着一些抄做来实现的，而听说过这些网站的人未必经常上这些网站，可能是听说后到网站浏览发现内容价值并不大。而另有些网站社会知名度不高，但很多上网者偶尔浏览后发现有很多实用信息，之后经常来光顾。比如，“外汇宝”网站，好象知道的人并不多，也没有做过什么炒做，但因它动态、及时、详细反映全球经济情况而深受很多经济工作者和企业欢迎，访问量远远超过了曾一度在中央电视台天天打广告的“炎黄在线”；再如姜昆的网站“昆鹏网”因为姜昆的知名度和很多媒体介绍，知名度非常高，但网站的访问量却非常少。
企业如果需要做网络广告，一定是需要选择访问量高的，而网站访问量高的并不一定是社会知名度高的。
从这里我们还可以看到中国企业集成网日均访问量的真实数据是五万，排在中国企业集成网后边的网站访问量肯定不会超过五万，但您可以做个试验，打开排在后边的网站，找到他们的电话，然后就说需要在他们那里做个广告，问他们每天访问量多少，可能您得到的数据会令您啼笑皆非，他们可能说是几十万或几百万的，他们怕说少了就拿不到您的单了。其实他们可能也懂，假如您告诉了他们网站访问量排行查询方法，他们就会很尴尬的。
二、网站访问量随页面层次逐级爆减
我们在日均访问量一百万的网站上做了广告宣传，按理说一个月下来应该有三千万人看到了，怎么感觉不对呀？
我们且假设这个日均访问量一百万是真的，再来分析。
请您再看看“中国企业集成网”首页“特色栏目”的“本站访问量真实报道”，再看“第三方统计报告详细内容”，再打开左边的第二个栏目，您会发现，“中国企业集成网”虽然日均访问量超过五万，但首页日均访问量不过七百多。
所谓日均访问量五万，是指所有网页访问量之和，并不是每页都是五万！“中国企业集成网”各页访问量真实数据可能您已经看到了。可是一般情况下没有哪个网站会讲破这一点的，况且很多网站的业务员也不了解这些，这样就给企业一个错觉，以为那些日均访问量一百万的网站就是每页都是一百万呢。
比如，一个网站首页访问量是一百万，首页有一百个栏目窗口（很多网站首页链接窗口有好几百个），每个打开这个网页的人关注的内容不同，经常是打开首页后就立即打开自己关心的栏目窗口，这样进入某一第二级界面的浏览者就是首页人数的百分之一，也就是浏览量有大约一万，再假如第二级页面也是一百个栏目窗口，那进入第三级页面浏览的就是一百人，逐次类推，第四级界面就是一个人，那第五级页面就是一百天一个人，也就是一年有大约三人看到。
再有，假设首页日均访问量达到百万，这样的网站总访问量应该是几千万甚至数亿了，他们会以这个庞大访问量的数据向企业拉广告的。
这样来看，假设您在每天访问量数千万（首页可能也就不到百万）的网站第四、五级页面上做了广告，第五级对您来说好象不深，点几下就到了，您觉不出来他的深度，可是您做的广告一年可能只有两三人看到，您还按照每天数百万、数千万访问量的价值掏不少的广告费。这样一算，您就明白了为什么您的感觉不对了。
三、选择网络媒体做广告还要看网站核心内容
上面谈到的网站访问量随页面层次逐级爆减，还有个问题要考虑，就是上边的算法是按照绝对平均计算的，其实对于有些网站来讲，为了吸引访问量，首页上有不少不是很健康的内容，用现在业内有些人的话来讲是靠打“色情擦边球”来吸引访问量的，这样的网站访问量还不能按照刚才的逐级衰减来计算，还要加权平均，你还要看看你的广告位置是普通位置还是“色情擦边球”栏目下的子页。即便是在访问量很高的“擦边球”栏目下，您也一定会想到，来这里的人对您的广告感兴趣吗？
您还可以根据网站基本内容来判断这个网站的来访者的基本特点。
因此假设企业在日均访问量超过百万的网站的第五或第六级界面上做了广告，可能做您广告的页面一年当中也未必有超过十人光顾了。
搞清上述这几个问题，面对再灵牙利齿的网络公司业务员，企业也完全可以自己通过计算做出决定了。
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看了这个，我才冒泡啊........
是期待新电影的
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