农产品广货网上行为什么不容易？村里的好产品如何卖出去？
目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么？这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。
　　目前的农村电商发展过程中，很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么？这个问题，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。
　　文 | 魏延安（国内著名县域电商专家、共青团陕西省委农村青年工作部长）
　　为什么电商农产品上行这么难？
　　难道是阿里、京东不愿意做吗？不是。我有一个观点，叫&我们的农业目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪&。他两个人目前是牵不了手的。
　　所以之前出现&笨鲜生&卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。
　　怎么样做县域农产品电商呢？
　　我的看法是：
　　第一，首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。所以第一个要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力，那对不起，消费者想不起去买你的东西。就像这位提问的现场观众，你刚才介绍说什么县我没记住。如果有品牌，说什么县什么茶叶，我可能就记住了。
　　第二，就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧，&&&公地悲剧&。为什么？公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，农产品品牌就表现出独有的双品牌制现象。
　　第三，要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是刚才宋洪远主任讲的&互联往网+&农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。&互联网加+&农业，改造工作太多了。现在就是要用心的做，否则最后会出现一种情况，商务局长的脑袋系在农业局长的脖子上，农业局长不给力，商务局长很难受。这个怎么办？一把手工程，要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。这个问题上，我的看法，说一句大家不爱听的，农产品电商的问题，我觉得三五年内要得到彻底的化解是很难的。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定有漫长的过程。
　　农产品电商创业者又该怎么办？
　　摆好农产品电商创业的姿势好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗？
　　这个问题，我说两句直白的话。因为在共青团，我现在几乎每天都要收到微博、微信还有到我办公室问我农产品电商创业的。我给大家说点实话，虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。这位提问的帅哥，你刚才讲了，寿光有很多蔬菜农产品，但不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的，这是第一个观点。
　　第二个，不是所有农产品都需要跑到市外、省外、市外。我想告诉大家一个观点，80%以上的农产品是就地消费的。所以，如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O，为什么讲O2O？因为我们发现了这个误区。
　　第三个，农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决？很难。第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋；第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。
　　怎么样把你们村上的好产品卖出去？
　　第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。
　　第二个，你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做&不知所云&，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。
　　第三个带来的问题是整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，你是很容易出问题的。
　　所以，我的建议，一是先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进；第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了；第三，最好和政府电商的规划政策相匹配，如果说寿光在向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光，所以你下来和你们的团队再合计合计。
　　本文来源：&魏延安&微信公众号
南方农村报
责任编辑：陈志深
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问卷概况：
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Q1：您的性别
Q2：您的年龄：
18岁以下 ○
18—30岁 ○
30—55岁 ○
Q3：您目前的可支配月收入
1000元以下 ○
1000元到1500元 ○
1500元到2000元 ○
2000元以上
Q4：您的教育程度：
高中及一下 ○
研究生及以上
Q5：您的网购年龄
一年以下 ○
一到三年 ○
三到五年 ○
Q6：您网购生鲜蔬菜类农产品次数
每天都购买 ○
两到三天一次 ○
三到五天一次 ○
一周以上一次
Q7：对于网购生鲜蔬菜类农产品的价格可接受范围
比线下购买价格低 ○
与线下购买方式基本持平 ○
比线下购买方式价格高0—10% ○
比线下购买方式价格高10—20%
Q8：对于网购生鲜蔬菜类农产品的新鲜程度您可接受的最大限度
比线下购买方式购买的新鲜程度高 ○
与线下购买方式的新鲜程度持平 ○
比线下购买方式的新鲜程度差0—10% ○
比线下购买方式的新鲜程度差10%—20%
Q9：对以下各项,你期待卖家做到哪几点:(可多选)
我希望网购时卖家能够保存我的消费记录
我希望网购时卖家能够根据我的消费记录给我提供营养建议
我希望卖家不只局限于生鲜蔬菜等农产品,最好能提供其他配合产品
我希望出现售后问题时能够得到有效的解决
Q10：您为何会选择在网络购买生鲜蔬菜类农产品：（可多选）
平时上班时间紧，网络方便购买
网购的产品价格较为便宜
看到其他买家对于产品的评价较高，从而选择购买
网店的形象设计好，品种多样
物流方便快捷，能较快的送达
Q11：对以下各项，您网购生鲜蔬菜类农产品时较为担心的是：（可多选）
农产品的质量安全问题
购买到的农产品与卖家介绍的信息不符
农产品的物流配送问题
购买农产品的售后服务问题
网购支付的安全性问题
Q12：消费者网购经历
非常不同意 比较不同意 不能确定 基本同意 非常同意
我信任网购这种购买方式
我对网购操作形式非常熟悉
我有网购经历
我有多次的网购经历
我对网购的产品非常满意
Q13：生鲜蔬菜类农产品价格
非常不同意 比较不同意 不能确定 基本同意 非常同意
网购的农产品价格比较优惠
网购的农产品性价比更高
市面不常见的产品价格高也会购买
我网购生鲜蔬菜类农产品时会观察产品近期的价格波动和优惠活动
Q14：产品安全性问题
非常不同意 比较不同意 不能确定 基本同意 非常同意
我购买的农产品包装都有检验标志
我购买时都能查看到网页上产品的安全证书
网络购物时看不到实物，担心质量问题
购买的产品在食用是没有任何问题
我网购的农产品与传统方式购买的生鲜蔬菜农产品质量相同
Q15：网店信息质量
非常不同意 比较不同意 不能确定 基本同意 非常同意
网店的形象设计非常好，产品介绍详细就会吸引我购买
在购买时客服都能第一时间的回答我的疑问，客户体验非常好
我在选购时，通常会查看客户的购买评价和销售记录
网店可以提供给我营养建议和烹饪方式
我通常会选择信誉比较高的店铺进行购买
Q16：物流服务质量
非常不同意 基本不同意 不能确定 基本同意 非常同意
网购农产品后，都能及时收到购买的产品
购买生鲜农产品时的快递费用比较在可接受的范围
收到产品后和购买时图片看到的产品介绍差异不大，在运送中没有收到损坏
负责物流配送人员的态度较好，认真负责的配送我购买的农产品
Q17：支付安全性问题
非常不同意 基本不同意 不能确定 基本同意 非常同意
我认为各种支付方式都是安全的，都会去使用
我只信任登录网上银行支付，其他支付方式都不安全
主要以支付宝支付为主，较为方便，也十分安全
主要通过手机支付为主，方便快捷
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其他方式登录首家农产品网上交易平台上线
蔬菜便宜两三成
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保护视力色：
首家农产品网上交易平台上线
蔬菜便宜两三成
来源:东方网 作者:张钰芸 选稿:实习生顾怡勤
　　农产品电子商务挑战重重
　　不经营高端有机产品，只为市场提供价廉物美的大宗农产品现货，尽管这一网上市场尚属空白且看起来前景美好，但鲜活农产品的触网之举，依旧面临重重挑战。
　　首先就是标准化难题。相比传统批发市场，网上交易只能看到产品照片和简介，却难以获悉其真实优劣。而一旦买家不满意产品，农产品现货难以如服装、电子产品等经得住退换，因为路程、时间会带来损耗。因此，标准化程度低是横亘在农产品电子商务前的一道坎。
　　农产品质量安全的把控也是重中之重。目前，五鑫农产品交易网上的农产品均经过工作人员的实地考察监督。同时，河南农业大学也会提供生产、种植、检测等多方面的帮助。但一旦平台扩张，交易产品遍及全国各地，涉及上百品种，企业必须投入大量人力物力和精力来保障食品安全，如何做到百密而无一疏也是一个难题。
　　此外，刚刚触网的农产品交易难以获得电子结算牌照，网上交易不能直接网上结算，而必须通过第三方银行，以先支付20%的保证金，交易完成后再支付80%尾款的方式运行，是一种不完整的网上交易。
　　值得注意的是，农产品网上批发市场的盈利能力也有待开拓。据林园透露，在去年年底试运行一个月后，其销售总额达到4000万元，其中土豆的销售额为563万元，但其利润却只有22万元。随着平台扩大，不到4%的盈利能否支持其走下去，尚是未知之数。对此，林园透露，今后将通过自营品种增加收入，同时介入物流环节、零售环节以盈利。
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