网店生意不好怎么办？
作者: 深圳名店来源: 亿邦动力网 　 11:10:43
(亿邦动力网讯)
平时常常和朋友们讨论经营网店，通过和身边开网店的朋友聊天及在有啊社区上看贴子，发现一个现象。很多人都在抱怨生意不好，不知道如何宣传，为什么客户都不来店里看看，为什么都不买........综合所有新贴，差不多都是类似的问题。我就以上问题做出一些个人意见总结，希望对各位有用。
一、问题总结：
1、为什么别人都会写出优秀的好粘，都会加精，或者成为热贴，置顶贴。我水平又不高，又写不出来什么精彩的东西，就不写了，没意思。
2、很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜，也常常去社区粘贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最后只会在论坛里抱怨
3、刚开始很努力的上新货，做图处，积极的配合别人的一些好点子，最后因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随便小店，自生自灭了。
4、看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务态度也很好。为什么生意还是不好呢?
5、家里人也支持我，我也常常上论坛啦，社区啦，还全职从业，可是，为什么付出和回报不成正比呢?
二、问题的解决：
1、针对第一个问题，我个人觉得，做好一件事情，光有一时积极的是远远不够的，还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心态的处理了：和很多有啊买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事，要实事求是。有啊社区里这么多分类，总能找到你喜欢的又合适。
2、你也有勤劳写贴，回贴了，你也有写贴的文采，看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗，所以你在有啊店铺经营上花的时间和精力还太少了，根本和成功还不成正比。你要像妈妈养育你一样：耐心，爱心，责任心。
3、这是最不可取的一种方式，用生活里的比喻叫做没责任心。小店，就是你亲手打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他漂亮的图片，多打扮打扮，陪他长大，看着小店成长，那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。
4、第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，认真工作，抓住每一个可以表现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，成功不是一夜爆富，财富的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，你是不是把产品的优势全部写出来了呢，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的……等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开网店，都要清楚的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步。。。我说的对吗?
5、第五种卖家我是很理解，并且也同情的。你已经把有啊开店当成一种职业了，但是对于新手，我还是不建议全职。因为有啊不是实体店能够直接产生效果，网店需要时间的积累、客户的积累。大体上单单从了解网商到成为成熟的网商也要一年半载的时间，你如果没做好这个决心的话，并且没有很认真的提高自己，那么还是不要全职，失落感太强了，会影响你的经营店的积极性。这个世界上没有一条规定说付出和回报一定能成正比的。
(来源：百度有啊社区)
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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　　期待ingv
　　期待中
　　我也开了网店有段时间了，很用心的在拍照片，处理产品，可惜还是很淡。。。呜呜呜呜呜呜呜呜
新手防骗注意事项　　网络中到处充斥着网店经营的绝招，但是基本没有一个是踏实地告诉一个陌生的新手卖家如何起步的，都基于急功近利。这一方面是出“绝招”的人是为了敛财，另一方面，新手卖家急于求成的心态促使这些绝招为了迎合口味和吸引眼球而夸大其辞，或者信口开河，甚至铤而走险。　　　　夸大其辞的是项目如何能够在短期内赚钱，不管是什么项目，只要不违法乱纪，经营有方，通过时间积累后是一定能够赚钱的，但是，短时间内赚大钱的八成是为了让你上当而故意让你心动的， 这类信息基本可以不看，因为如果真那么能赚钱，就不用四处吹嘘了。或许大家基本没见着比尔盖茨告诉你他怎么可以在短时间内赚钱的吧？　　　信口开河的大多是那些把某项推广说得神乎其神的，最典型的是各种推广手段，其中以群发信息类最为突出。群发信息是必须的，也会有作用的，但是，关键不在于群发技术，而是群发的内容。以收费为目的的服务提供者制造的内容多为粗制服滥造的垃圾信息，很难真正起到预期作用。如果内容是根据客户一对一精耕细作的，那么收费必然要高，而且洽谈沟通周期会加长，这样提供群发服务的人是不可能赚钱的，因此，这类群发的信息也可以不予理睬。本文在后面会讲到群发工具的筛选和使用，也会告诉大家，在没有多余的钱投资群发工具的情况下如何利用网络现有的免费资源手动实现群发——工具只是为了代替重复操作提高效率的，并不是离了某一工具事情就没法做了。　　　铤而走险在网店中最明显的是刷信誉，这个现在可以很明确地告诉大家，基本不用去尝试。你开网店是为了积累经验和客源的，不是为了让某些人去专门研究系统漏洞的，所以以后再有朋友问要不要刷信誉，能有这种问题的朋友可以关了店门回家睡觉去了，要不白白浪费了银子时间精力，却最终获得一个封店的收获，实在是得不偿失。　　特别提醒：现在网店到处充斥着虚拟软件充值赚信誉的广告，不少新手基本抵不住诱惑，上当受骗，同时，花了冤枉钱，还给自己的店铺留下永久的虚拟交易记录——至少，淘宝目前已经有很完善的系统记录实物交易与虚拟交易信誉百分比，靠刷虚拟信誉然后转实物销售，只是骗子让你心动的介绍，实际运营则是被禁止如此操作的。（日，补充）　　　还有一类网店容易上当受骗的——我身边就有许多被骗的例子，就是加盟商家，网上许多加盟商家的网站总成本有些只有加盟费的十分之一，一年里有三五个人加盟那个垃圾站发这种信息的人就赚了。这些人并不是真正做经营的，而是掌握了一定的网络技术后，用程序实现建站，人工根本不用去管理的，哪怕看着访问量很高，但实际上，那些访问基本是没有用处的或者直接就是造假的，这样的确良网站你加盟进去，结果可想而知。从严格意义上说，这是一种欺诈行为，参与进去的人有可能会为了捞回损失而加入继续让下一位上当受骗转移风险的行列中。　　　　要开网店，比较信得过的还是现在大家都熟悉的平台，虽然现在人很多了，起步难，但同时，因为人多，只要自己经营得当，踏实一点，还是可以学本事，积累客户，为自己真正的生意打基础，这是后话，这里只是先提出来一下，以供那些准备做网店生意又不知道选择什么平台好的朋友参考。　　　知名的平台第一还是当属淘宝，第二是拍拍，百度有啊比较麻烦一点，本来看中了它搜索的功能，但是百度是个倍受争议的话题，同时，安全基本没有保障，这个也会在后面详细写到。　　　加盟商城的，可以考虑的有银行系统的商城，新浪，搜狐等大站的商城——这些要注意认真看域名，因为现在的骗子会用相似域名相似网页来行骗，实在拿不准的，可以在这里留言，狼版可以代为查看，不过要是有空，会写一些防骗方面的知识给大家。这个防骗的可以看腾讯公司的相关信息，经常会有安全提示的。　　　天涯商城如果可能的话也可以加盟——这个可能是指费用不算太高要求不是太严的话，至于原因，在后面讲到针对天涯进行推广的时候会谈到。而这个可能是包括了天涯商城现在也在走急功近利的路，天涯做经营基本没有统一规划，是见子打子的玩法，如果这是一局棋，没有稳胜的把握，是在赌运气和对手出错的机会，而网络发展到今天，强大的对手出错的机会几乎是没有的。　　　大概的一些注意事项就写到这里，如果还有疑问，自己回帖提出再单独回答，下面的文字将切入正题，进入网店经营本身。
　　淘宝论坛有很多开网店技巧的，我读了很多，内容重复而且很肤浅。真正有效地推广方法，店主很少拿出来分享。所以还要分析产品，根据自己实际情况作出合理的推广方式。　　
　　作者：中学学科网
回复日期： 11:52:00 　　
6# 　　　　　　淘宝论坛有很多开网店技巧的，我读了很多，内容重复而且很肤浅。真正有效地推广方法，店主很少拿出来分享。所以还要分析产品，根据自己实际情况作出合理的推广方式。　　-------------------------------　　　　淘宝上最多的是直通车推广，枪文的成分大点。　　　　狼版是做网络营销培训的，就是让大家知道怎么做网络营销，如果在淘宝上卖东西，也是卖这个的，所以肯定会教真正有效的推广方法，但是网店经营推广只是其中一环。
　　网店经营 第一讲
经营准备　　凡事有备则无患，做网店经营，也需要有准备，而不是一时心血来潮就去做了，这样只能保持三分钟热度，热度尽褪后，便不会有什么东西留下。　　所谓经营准备，是指运营层面的，这种运营，不包括营销推广，营销推广的准备过程，第二讲会有详细叙述。下面简单列一下经营准备的内容：　　1、经营场所选择：在什么山头唱什么山歌，场所的选择决定了身份姿态和品位，而前面这些，则决定了你做事的方法。　　　　2、经营方向选择：方向决定出路，一个人如果没有方向，就容易在原地打转而晕头转向，做经营也一样。　　　　3、经营产品选择：产品是核心，是关键，也是灵魂，一个没有灵魂的人，基本属于行尸走肉，可能会引来一些同情，但是不会有人持续地同情，更不会认可。　　　　4、经营配套产品选择：有灵魂了，为什么还要有配套呢？因为灵魂要依附于血肉之躯，不可能单独存在，就算能，天下能够通灵的人少之又少，所以，还需要给灵魂一个让大众能够辨别的依托。　　5、思想准备：思想准备是让你不用惊惶失措或者惴惴不安的，修炼的不光是技术，还有整个精神面貌和心态，处事哲学。　　以上，为日补充总结，下面的内容为原文，想要更深入了解继续看下去，如果觉得简短的总结已经足够就跳过。　　　　为什么要讲经营准备呢？网店经营其实也像吃饭穿衣一样，不能说吃饭饭就到肚子里了，总得有个准备过程，穿衣也不是说穿衣衣服就在身上了，同样有一个过程。　　　　经营的准备关系到你是否能够真正去经营并经营成功。也就是说你吃饭的准备工作决定了你是否能吃到饭，穿衣的准备工作也决定了衣服是否能穿到身上。　　　　那么网店经营都要做哪些准备呢？　　　　以吃饭为例，你可以有两种选择，一种是自己买菜在家做来吃，一种是去外面餐馆吃一顿。网店经营也有两种选择，一种是自己做个网店，在自家地盘上发展，一种是去别人做好的网店上要张桌子，坐下来完成经营，就好比去餐馆坐下来，把吃饭的问题解决了。　　　　这两种有什么不同呢？只要是吃饭，都要有成本，买菜的成本，点菜的成本等等，这个在后面再详细介绍。　　　　网店经营准备除了进行场所选择的准备，还要准备什么呢？　　　　还是以吃饭为例。有的人爱吃肉，有的人爱吃菜，有的人爱吃米饭，有的人爱吃米线面条馒头包子，这是指有的人。那些具体到某个人，具体到你自己，你总该知道自己喜欢吃什么吧？知道自己喜欢吃什么会有选择倾向的。这个类推到网店经营，就是准备知道并详细了解自己的兴趣爱好。　　　　有些人喜欢逛街，有些人喜欢上网，有些人喜欢学习，有些人喜欢游戏，这是大的兴趣，做网店经营不能只知道大的兴趣，要知道具体的兴趣是什么？比如说，狼版的兴趣就是上网学习，但再具体到能够实现经营活动的兴趣则是做网络营销培训。那么喜欢在网上买衣服这个兴趣，转化成经营兴趣的点是什么呢？把喜欢买变成能够指导别人买，指导别人买可以是买自己的，也可以是指导别人买别人的产品，现在的网络在这两方面都提供了可以经营的机会。　　　　知道兴趣后，还要知道什么呢？　　　　同样是吃饭，可能有些人喜欢吃红烧鱼，但不一定自己会做，但有可能不太喜欢吃油炸排骨，可自己却烧得一手人见人夸人吃人爱的好排骨。　　　　举这个例子是什么意思呢？知道自己的兴趣后，如果兴趣和自己的所长刚好能够匹配，那么是最好的，但生活中这样的好事往往只有几人能得，对于绝大多数人来说，还是要更现实一些，不 能太理想化浪漫化。　　　　那个排骨的例子说明，虽然自己不太喜欢吃，也就是不是特别感兴趣，可是排骨烧好了自己能吃会吃还不是特别烦，而别人却喜欢得紧，那么烧排骨就是你的特长了。　　　　也就是说，网店经营准备的第三步，是要知道自己的特长是什么。　　　　知道特长是否就足够了呢？还不够，还要寻找跟特长相得益彰的枝枝蔓蔓。就好比吃饭不能单吃一种，偏食容易得偏食综合症，特长当然也不能只偏向长的一面，不向粗的方面发展，很容易折断。　　　　上面重复啰嗦了许多，目的是让大家有个概念，下面简单列一下本帖主讲大纲，以让读者选择继续等狼版一天一小部分地讲下去还是选择去其他地方另觅高招。　　　　教你如何经营好网店生意讲解大纲及适合阅读读者群体说明　　　　注：读者类别以淘宝掌柜信誉等级划分，本帖内容不适合销售虚拟商品的读者阅读。　　　　第一讲 经营准备——准备涉足网店经营的读者及为网店经营方向困惑的掌柜　　　　第一节 经营场所选择　　　　第二节 经营方向选择　　　　第三节 经营产品选择　　　　第四节 经营配套产品选择　　第五节 思想准备　　　　　　第二讲 推广准备——准备涉足网店经营的读者及为推广烦恼的掌柜　　　　第一节 推广场所选择（邮箱、博客、论坛）　　　　第二节 制定推广策略（软文、广告——付费、免费、竞价——搜索引擎、直通车等平台内置推广工具）　　　　第三节 掌握推广策略所需技能　　　　第四节 实施测试推广策略——寻找感觉、测试策略方向是否正确、修正策略，为正式实施做准备　　　　　　第三讲 开始经营——五钻以下掌柜　　　　第一节 产品准备——货源、图片、说明、定价　　　　第二节 网店策划与装修——色调风格、类目导航、辅助说明、装修工具使用、上下架管理工具使用、客服工具使用等　　　　第三节 产品上架——产品上架工具使用、批处理方法学习掌握　　　　第四节 开门迎客——根据推广策略实施推广，并做好接待统计工作和咨询服务工作；　　　　　　第四讲 稳定发展——五钻以上掌柜阅读　　　　第一节 稳定客源　　　　第二节 丰富产品梯队　　　　第三节 专业化　　　　第四节 品牌化　　　　　　
　　第一讲 第一节 经营场所选择　　　　开网店也像开地面店一样，需要对经营场所进行选择。　　　　地面店的选择首先是有店形式的，还有就是格子铺一类的，店中店或者柜台，再就是没有固定运营场所成本的地摊。而网店的经营场所跟地面差不多。　　　　淘宝可以算是格子铺的一种，它分配的每一个账号及对应的店铺ID就像是一个一个的格子，租给经营者使用。　　　　像卖否一类的用程序池控制网店系统但又能独立成一个网店，绑定独立域名，有自己独立的管理系统的，可以算得上是店中店；　　　　完全独立出来的网站系统跟独立门店差不多。　　　　上面举的三种例子，经营场所的固定成本由低到高，维护成本也一样。　　　　那为什么经营好网店生意的第一步是选择经营场所呢？　　　　大家都知道，开店地段对生意的影响，网络上不存在地段的问题，但是，不同的网店形式对访问的发生机制是不一样的，也就是如何吸引客流到店中。　　　　好的客流是经营成功的必备条件，因此，选择场所很重要。　　　　这里有一点简单的建议，对网络完全不懂的，还是选择淘宝，因为各种技术问题都有专门的平台团队负责处理，经营者只要做好经营及推广就可以了；　　　　对于兼职的，也是选择淘宝，原因是，淘宝毕竟已经发展得很成熟了，并不断进行广告让更多人知道并信任它，对于时间精力都有限的经营者来说，淘宝的认知度及由于发展比较稳健而针对它开发的各种自动化系统的成熟是必不可少的；　　　　如果想学习一些网络更深的技术，尤其是推广技术的，建议选择店中店那一类，目前运营比较成熟的平台是卖否，商城加盟有些也可以算，但是这些店鱼目混珠，且自主性不高，不作推荐；　　　　要是一开始就要求完美，进行品牌培育及消费忠诚度培育的，则选择独立的电子商务网站，不受各种运营商的影响，可以最大限度地发挥自己的智慧。这里并不一定一来就需要一个强大的网络技术支持团队，但是自己必须懂网络，至少懂建站的相关技术——程序网上有免费的，所以并不要求会编程序。　　　　一般来讲，女性经营网店，又是个人的话，用淘宝就足够了，也可以同时用拍拍，因为拍拍方便在QQ用户群中推广，其他店都会受到限制。　　　　选择经营场所就介绍到这里，具体到个人，需要进行综合分析才能给出建议，要是有为选择在哪里开店困惑的朋友，可以留言，狼版可以简单分析。
　　呼叫楼主，怎么没了？不要太监啊
　　学习贴
　　谢谢楼上学习记号的朋友，说要太监滴，看帖一目十行，此帖不适合此类读者，所以就算太监也不会真有啥不妥。　　　　本帖已经说明了，是每日更新一个部分，是现写的帖，楼主还得挣钱养活自己的，光写帖没人发工资。
　　第一讲　第二节 经营方向选择　　　　前面说过，任何合法合理的生意，只要经营有方，积累到一定的时间后，就可以赚钱，那么为什么还要专门提一节出来讲经营方向选择呢？　　　　方向决定了你走的路是否能到达目的地，当然，地球在理论上是圆的，所以不管往哪个方向都能到达目的地，但是，还有一种可能就是回到原点，倒退着走的，辛苦了，除了辛苦，啥也没得到，于是成为过程很美丽的风景欣赏——要欣赏风景，何不没有思想负担地去欣赏呢？要知道，经营网店，不管自己认为自己能够多么洒脱，都要有杂七杂八的负担，其中，心理上的负担便必不可少。　　　　以前面吃饭为例，你总要知道自己爱吃什么，至少要知道自己是肉食动物还是素食动物，这是最基本的大方向。拿网店来说，许多女性朋友可能天生喜欢审美方面的，饮食方面的，还有就是服务方面的，这是大的方面。有的人只是喜欢某一类，而有的人则喜欢多方面的。像狼版可能不怎么喜欢审美，对饮食也就达到吃饱状态的，但是喜欢与人交流，分享，于是归类可以归为喜欢服务。　　　　光知道大方向的兴趣还不够，还需要知道在大方向上的某一条路。一个人知道要去深圳，可以选择坐车，也可以选择飞机，还可以选择客轮。以审美为例，有人喜欢研究服饰搭配，有人喜欢研究肌肤保养，有人喜欢研究形体训练等。那你在经营网店的时候，就选择自己喜欢研究的那条路作为切入点。　　　　永远记住一点，兴趣是最好的老师，同时也是决定个人命运的推手。　　　　选择自己感兴趣的项目进行经营，才会百分之两百投入，同时才能让你的潜在客户认可你，与你做朋友，视你为专家。　　　　不要小看专家的力量，虽然现在大家对专家很能够不屑一顾，但是一旦自己迷茫起来，一根稻草也有可能被视为专家。当你能够成为真正的专家的时候，你会认真对待，不滥用这种信任，那么你的命运也就随之改变了，其中当然包括财富命运，因为本帖并不是教你讨论如何清高的书呆子的，而是以改变经济基础来达到改变其他方面的定论的帖。
　　本人正在开网店，学习中
　　马克，，，，菠萝
　　潜力贴！　　学习中！
　　今天灵妹妹说小狼肝火旺盛，确实，大早上迷迷糊糊起来，打开QQ，群里一通英语，受刺激了，本来一直想写写这英语学习热的，我在读书的时候就看明白的事，许多人工作三五年十年了还一头雾水，到底什么是最重要的？　　　　以上为牢骚，忽略不看。　　　　--------------------------------　　第一讲 第三节 经营产品选择　　　　　　知道自己喜欢吃什么的人很多，知道自己每顿都吃什么的人很少，知道自己每顿都喜欢吃什么又能做的人几乎没有。　　　　那什么，你说我说话太绝对了？我可没说你哈，要是你觉得是，就耐心看下去，要是觉得不是，那么此帖照样一个高姿态，不适合你看，我并不是看点击率多少，我只想让需要帮助而又能够扶得上墙的人实现自我超越。　　　　天下万物，本质同源。　　　　这是我刚才在职业女性名人沧海的粉丝群里给灵妹妹打的话。　　　　灵妹妹属于一个不知道自己吃什么的人，胡吃一通。　　　　要知道，病从口入，这句话祖先不是信口呲牙胡咧咧的，肯定有一定的道理。　　　　那么灵妹妹究意胡吃了啥呢？灵妹妹觉得，学英语很重要，学英语可以成为像沧海一样的人，可是灵妹妹只看了沧海的现在的成就，却并没有去看成就这些成就的所有条件。一句话，就是没拎清楚。　　　　再反观，昨天有一个网站改版一头雾水的人，我给其看此文，其得出一结论，是狼版在显示自己有水平，于是决定此人不再理会，因为烂泥终究是烂泥，只知道看其一，不知其二。　　　　再到今天，灵妹妹一再强调对网店不感兴趣，难道狼版写个思想是一样的文还非得天下万物都罗列一遍不成，狼版没那功夫。　　　　再说说这具体经营什么产品，经营网店卖的是实物商品，我在此没有说经营商品，而是产品。从市场的角度看，进行了交换的是商品，但从生活看，所有东西都可称为产品。这个理解不了的，要么不理解，要么看政治经济学去，里边讲得比我清楚。　　　　为什么一定要知道经营什么产品呢？为写此帖，昨天晃到阿里巴巴创业论坛看一吹月入20万的人写的帖，再三申明不是吹的，看了就能醒悟，但是我认真看了，此人除了吹还很不负责任，是典型的无赖写帖风格——回帖就给答案，真正教人的告诉人道理的帖是不会以此为要挟要回帖的。　　　　那个帖因为写了月入20万，一定可以让许多人进入歧途，因为谁都想赚大大的钱的——但是，狼版还是那句话，要是钱那么好赚，就不用人人都争着想赚钱了。　　　　昨天那个自以为是的人给我说了一句话，观点的东西，精简成一句话就成了，何必写那么多？关键是，一句话的东西，我的提纲就完成了，那人也没看明白，为什么？因为越是常识的东西越没人真的懂！　　　　选经营产品要结合自己的特长。什么是特长？你经常研究搭配服饰的，当人人都夸你用平民的价搭配出贵族的气质的时候，那就是你的特长。同样的，狼版默默无闻学习了好久，当我在百度知道上随便回答问题，便不断有人咨询自己要怎么做的时候，那些有人愿意咨询的内容就是我的特长。要是人人都觉得你煲的排骨汤肯定不好喝，就排骨，清水，盐加葱就搞定的，哪能有味道。可是当你就这么煲出来了，吃的人又夸你做得好的时候，煲排骨汤的火候及其中的一些技巧那就是你的特长。　　　　你以为特长能有多玄乎？特长都在你的举手投足间。　　　　一个妄自说自己没什么所长的人，我认为是不成熟的。如果你在这样的情况下做网店经营，那么最好的办法是，请教专家，先认识自己。　　　　认识了你自己，还要认识你的环境。　　　　还是刚才那个让我大为光火的学英语事件，不是所有人都要学英语的，要是英语那么重要，为什么不学古文？就因为英语可以谋生吗？可是在英语泛滥的时代，你那点半路出家的英语，够得着人家从小就思想不幼稚，从开始呀呀学语就学习的人那水平吗？要是还不分析一下自己的形势，比如灵妹妹HR专业，目前做财务，再去学英语，自己认真思考一下，学了英语后面临的是什么。在狼版眼里，只有两种可能，要么学无所用，要么为英语而转行。转行不是完全没有可能，可是看看自己的年龄，自己的专业，财务上的英语人才是稀缺资源，沧海可以算是其中之一，关键是，灵妹妹不可能成为沧海中的一员，因为底子在那，不管是财务知识还是英语底子，全是半路出家，能行吗？　　　　现在许多大学生抱怨专业不好，学校不济。　　　　在本节结束的时候，送大家一句话：兴趣是最好的老师，特长是最好的专业！　　　　我大二的时候，教会计的老师在课堂上说了这么一句话，我听进去了，于是，我认真去践行了，所以我可以成为在灵妹妹眼中有特长的人，我相信，你也可以，只要有心，只要能坚持，实在坚持不了，找一帮人来一起坚持——这一点，大家可以看巧巧的自我改变在职业女性引起的光环效应——在职业女性看点这样的帖，不仅版主欣慰，我想，你只要用心看了，也会有收获！　　
　　师傅师傅，赞一个
　　知道自己喜欢吃什么的人很多，知道自己每顿都吃什么的人很少，知道自己每顿都喜欢吃什么又能做的人几乎没有。　　这句话说得真好，我又要反省了！好好想一下，我到底喜欢吃什么，并且可以慢慢做着自己吃！
　　很好！很强大！感谢楼主的无私！老婆开了个店，费尽心思还是门可罗雀，我亦无奈不知道怎么帮她，希望看完你的贴能获益匪浅！
　　楼主救我~~我投身淘宝一年有余，不见起色 。。。。。
　　关于产品选择，给大家一个实例，省得老觉得这只是一个思想帖，还是让人无所适从：　　　　开心大海 14:18:21　　关于你处的蟑螂【一种害虫】多不多？　　坏小狼 14:19:09　　我家很多，其他家就不知道了　　开心大海 14:19:20　　我想经营此类的药物【经过国家药检，并注册的】　　坏小狼 14:19:29　　蟑螂多需要条件的，现在的城市环境卫生好点的家庭一般都不会有吧？　　开心大海 14:20:24　　也不一定，它的繁殖，传播，生存能力是世界上第一位的　　坏小狼 14:20:32　　嗯　　坏小狼 14:20:46　　这个现在不太好调查　　坏小狼 14:20:58　　毕竟冬天没这种虫了　　开心大海 14:21:32　　关键是我的药喷洒一次可以管一年，所以要求城市的大小，人口等信息　　坏小狼 14:22:01　　昆明是小城而且是边城　　坏小狼 14:22:11　　你这个药指定没销量啊 　　坏小狼 14:23:51　　你还有配套的产品不　　---------------点评分割线-----------------　　葡萄干() 14:22:36　　界孩子生产个这种东西出来卖，不饿死了才怪　　离之上九() 14:22:43　　晕　　葡萄干() 14:22:52　　有啥可晕的啊　　葡萄干() 14:23:05　　一年卖一回，每家能要多大点啊　　葡萄干() 14:23:09　　贵了米人信不买　　葡萄干() 14:23:15　　便宜了上哪赚银子去？　　葡萄干() 14:23:21　　这东东只是个药引子　　葡萄干() 14:23:27　　当主药用死得嘎嘎好看
　　作者：米在觅食
回复日期： 12:56:00 　　
28# 　　　　　　知道自己喜欢吃什么的人很多，知道自己每顿都吃什么的人很少，知道自己每顿都喜欢吃什么又能做的人几乎没有。　　　　这句话说得真好，我又要反省了！好好想一下，我到底喜欢吃什么，并且可以慢慢做着自己吃！　　　　---------------------　　乖徒儿，你现在要学会每天都有担当不要老找嘎多借口就是最大的进步啦，然后每天学习一点点，进步一点点，不久就可以比师傅牛了。
　　作者：彼岸书生
回复日期： 13:54:00 　　
30# 　　　　　　很好！很强大！感谢楼主的无私！老婆开了个店，费尽心思还是门可罗雀，我亦无奈不知道怎么帮她，希望看完你的贴能获益匪浅！　　　　-----------------------　　从你简单的描述简单判断一下，有两个环节需要特别注意，一是产品（核心），二是与产品关联的用户群定位不清，三是推广盲目，建议从这三方面着手，关于产品的，看前面的文字应该能够有所领悟，推广的要是着急单Q我，上面实例点评里的葡萄干后的QQ号是我的，开门暗号是：一叶风帆，咨询的时候不要尽问些你好之类无关话题的话，我很忙，直接咨询事情即可，直接咨询并不代表你就不礼貌。
　　作者：大块头916
回复日期： 14:11:00 　　
31# 　　　　　　楼主救我~~我投身淘宝一年有余，不见起色 。。。。。　　--------------------　　描述太简单，再说具体点（不要超过五百字），或者直接给我店址看看。　　　　以后有空的话会给大家一些网店实例诊断，看帖的朋友的店优先。
　　收藏先……
　　留个脚印
　　我也是淘宝新手，学习中　　本帖不准顺带广告，后面的再出现打折促销等与店本身经营问题诊断咨询无关的网店地址一律作封ID处理，不再另行通知。——狼版
　　楼主有自己的店铺吗?发地址种你的qq给我行么.我的是
　　作者：C鸣
回复日期： 22:23:00 　　
44# 　　　　　　楼主有自己的店铺吗?发地址种你的qq给我行么.我的是　　---------------------　　　　楼主滴店铺经常不小心就关门的，因为楼主主要是研究推广的，具体到经营没时间打理，所以惭愧得很呢。　　　　QQ号在上面写了啊，看帖这么不仔细，想学到真本事也难。
　　第一讲 第四节 经营配套产品选择　　　　会胡乱吃东西的人很多，比如上火了喝王老吉，可其实上火了要喝热白开；能够有的放矢对症下药地进行食物搭配的人很少，会搭配还会做的人，如果你刚好是，那么恭喜你，后面的文字你不用看了，照着自己的思路去搭配一桌好菜，把自己及家人养得健康嫩白的就是最大的成功了。　　　　做经营，就像养小孩。不知道小孩不能光喝奶就能长大的妈妈几乎没有，但是不知道做一个店不能光靠一个产品就可以取胜的经营者却很多。　　　　简单的一个例子，就是前面单独举的实例，关于灭蟑螂的特效药。那是昨天咨询的一个实例，并不是狼版杜撰的。狼版在小心认真仔细地提了许多问题后，回答都是否定的，结论就是，那是一个要加盟费的代理项目，产品就一个，据说相当牛，对人体无伤害，上门提供喷洒服务，喷一次管一年。　　　　于是问题就出来了，你这个产品能做得下去吗？能支撑得了一个店吗？要知道，蟑螂不是天天都有，而且产品用一次就管一年，店从什么地方盈利？　　　　上面的问题说了这么多，相信准备做经营的你应该有感觉，能看出问题所在，实在看不出，就回头看QQ聊天记录那段，那是以对症下药的方式评述的，要还看不懂，又真要弄明白就留言提问。　　　　做网店经营，需要有一个突破产品，这个突破产品一定是你的专长产品，但是光有专长是不够的，还需要有和专长呼应的配套产品。　　　　这一讲，讲到配套产品，要让大家明白一点，打市场需要专长，因为专业及独特容易让人记住你，但是，如果要盈利，就必须有配套，要是能够以专长盈利则配套可少，专长不能，就要搭配好配套的，否则无法生存，也就不能发展。　　　　就拿前面提到的服饰搭配这个专长，你可以教大家如何搭配，但是这个即使被高度认可，也不见得你就能赚钱，唯一可以赚钱的配套是，你同时提供你所讲解的实例搭配服饰，并且这些服饰一定是质量可靠的，地道的，让人多花十几十二元钱也乐意信任你的，否则你的专长便是摆设，没有真正发挥作用。　　　　一个人要知道自己的专长，需要不断沟通总结，知道别人的看法，同时坚定自己的想法。如果在这方面欠缺的，可以找有这方面才能的人进行沟通分析，慢慢就能知道专长及对应的要学习的配套的专业知识。　　　　要是不知道找谁，可以找一叶风帆团队，这是狼版创建的旨在帮助女性真正实现独立自主的一个半公益咨询团队——以前是完全公益的，只是发现免费的东西大家不珍惜，所以会收一些学费。目前团队成员已经有五人，专长于设计、心理咨询、中医养生及市场推广，还有职业规划职业培训方面，最主要的是个人定位，因为一叶风帆最主要的就是教会咨询者认识自己。　　-------------------------------　　下一节属于增加的内容，是讲关于心态方面的准备的。做任何事都需要准备，其中心态也是最重要的一环。　　　　
　　有个小朋友很250地惹师傅生气鸟。　　　　宝贝拍的时候带运费19大洋，小狼很乖很爽快地二话没说拍料，结果折腾了三五天后，快递问师傅要快递费，师傅怒了，让小狼退款，小狼照办，现在小250要是识相就也爽快退之，要不识相，师傅的能量就是让特关门为止。　　　　此段小无厘头也是告诫咱淘宝卖家的哈。　　　　你觉得亏了，不卖就沟通呗，当时沟通半天，说自己看错了，小狼还笑说九和十九也能看错，现在看来家伙是打低价胡咧咧呢，害师傅等不及了暴跳，唉，小狼也跟着惨惨。
　　咦，楼主很博学哦！各种话题都有！　　我也参加一个！　　我的网店一点人气也没有，先学习一下！
　　作者：_icecream
回复日期： 13:18:00 　　
49# 　　　　　　咦，楼主很博学哦！各种话题都有！　　　　我也参加一个！　　　　我的网店一点人气也没有，先学习一下！　　　　--------------------　　话题基本是跟师傅学的，学了三年多了。　　　　现在的网店人气是要自己去找的，不能光等，找也有方法的，社区里的各种秘籍基本不管用了。　　　　下下节，小狼会讲到如何准备推广，就是不管是谁都可以用得上的，能够操作的。　　　　前面的理论化了些，因为小狼主要是研究推广和消费心理的，这种准备的只能意会，可是自己折腾了两年，终于明白准备也很重要，所以斗胆厚着脸胡说一气了，希望能够引起足够重视，如此而已。
　　看看而已
　　好东西。
　　第一讲 第五节 思想准备　　　　狼版在做研究的过程中，会偶尔去百度知道上检验一下思想方向是否正确，大家是否能够理解接受，在这个过程中，也接到不少咨询者的求助，包括我主动找的问题的咨询者，也有看到我回别人的问题而主动联系我的。写此帖后也收到一些咨询，给我一个比较深的感觉就是，不管是迷茫的起步都没起好的，还是民已经做得很不错的，都有一个共同点，就是思想准备空白。　　　　所以，狼版决定在经营准备这一讲里也是简单提一提思想准备。　　　　何谓惊慌失措？又何来手足无措？再就是还有意料之外情理之中是什么概念？　　　　但凡吃惊，失措无措者，多半是因为自己从来没想过，这个想可能很复杂，说到思想很空洞，那就简单一点，就只说对某种情况有没有想象过。　　　　我们做网店经营，并不是主要做思想梳理，所以没必要太复杂太理论太专业太系统，就是想象一下。这个想象一下，就是假设出现哪种局面，我怎么应对，能应对不就成了。　　　　　　网店经营的思想准备有以下几个方面：　　　　1、全职；　　　　2、为什么要全职；　　　　3、全职了我能保证我的生存吗？　　　　4、我要如何稳步经营并实现扩张？　　　　5、是我一个人经营还是需要请相关人员配合？如何分配时间精力？　　　　6、我能突破盈利瓶颈吗？　　　　7、我是否承受得了被经营吞没了所有时间精力的压力？　　　　8、我能够杀出重围创立自己的品牌吗？　　　　9、经营成功后我做好抽身的准备了吗？　　　　10、经营失败了我能扭转乾坤吗？　　　　11、我做好为了好的经营而学习投资的准备了吗？　　　　上面的问题只是引子，不是标准模板，大家可以随时想象一下这些问题，然后顺着问题用思想去解决，并在实践中碰上的时候不断总结积累。　　　　如果全职了自己不能保证基本的生存，那么就选择兼职，或者先上班，把本事练透，练的本事包括第一讲里的前四个准备，还包括第二讲的推广准备，第三讲里的经营演练部分，这些东西吃透了，再全职，就会有保障得多。　　　　一次决心背水一战做全职的，必须是坚韧的不屈不挠的不怕苦敢想敢拼，否则最终吃苦头喝苦酒的只能是自己。　　　　记住一个最重要的思想：我经营网店是为了我的生活更美好，身体更健康。　　　　如果偏离了这个思想，那么应该及时调整，而不是一味死磕下去，那样只会头破血流得不偿失。　　
　　态度很重要，今天收到这么个留言很不爽，同时，也给要加Q的朋友一个说明，小狼留Q号并没有说一定马上回答，哪怕是收了学费的学生都不带这么跟我讲话的，有这样想法的朋友最好能够认真思考一下自己被天经地义宠着让别人围着自己转的可能性有多大多现实比较好一些。　　　　 14:31:56　　网上怎样才能找到一手货源？　　 14:35:13　　小狼，如果您忙的基本没时间回答问题就不要留下你的QQ号啦　　 14:35:22　　好的，打扰了！　　坏小狼 16:40:23　　倒，有你这样咨询的，我又没收你银子，至于嘛？
　　顶你一下再看看
　　第二讲 推广准备　　　　看到这里，可能会有读者想问我，为什么还是准备啊，推广还用得着准许嘛？　　　　 所谓养兵千日用兵一时，养兵的时候要练兵，练兵的时候兵是最痛苦的，也是最累的。　　　　也有台上一分钟，台下十年功。　　　　上面两句话足见准备的重要性及所占的分量。　　　　推广准备要准许些什么呢？　　　　前面提纲里提到了以下几个方面：　　　　1、推广场所选择（邮箱、博客、论坛）　　　　　　2、制定推广策略（软文、广告——付费、免费、竞价——搜索引擎、直通车等平台内置推广工具）　　　　　　3、掌握推广策略所需技能　　　　　　4、实施测试推广策略——寻找感觉、测试策略方向是否正确、修正策略，为正式实施做准备　　　　为什么第一个要准备推广场所呢？这个问题自己去思考，提示一点，你在自己熟悉的地方总是如鱼得水的，推广场所同理可证。　　　　推广策略这个稍微复杂一些，不过具体到个人网店经营，就再简单不过了，那就是，不可能做付费的那些东西，所以免费的软文推广、关键词推广之类的就是最主要的选择。　　　　网上流行的交换链接等乱七八糟的东西，本帖一概无视，要是觉得这些东西很重要的，就移驾去高人那取经，狼版不讲虚的，只讲实的。　　　　掌握推广策略所需要的技能这个就是台下十年功和养兵千日中的练兵。要是自己能够坚持，自信可以搞定，不怕苦不怕累不怕方法不对，可以自己折腾，但是狼版的建议是，还是找师傅带着学比较好，师傅的作用是可以领你进门，同时在你进去后又横冲直撞时提醒你在该拐弯的地方拐弯，该跨过去的地方就跨过去。　　　　掌握推广策略所需的技能要先制定符合自己的推广策略，但是无论是企业还是个人都绕不过去的策略是软文推广，这个是走持久路线的，所以狼版会提供软文写作的相关培训。　　　　在这里简明一下，昨天在狼版另一生意日记的帖里，有个大侠评价说就这水平还搞软文培训——此培训不知是什么，但是狼版要培训的，不光是如何写——这如何写是跟每个人的才华相关的，狼版可能文采差，但是不见得做编辑就差，就不能指导人写出好文章；软文推广光有好文章是不够的，狼版要做的是教你学会如何吸引大家，至少狼版写的标题把那位大侠吸引进去了，但大侠写的自己认为很了不得的文章有可能在标题上就被卡死了，狼版直接删除。　　　　软文写作的技能是个终身学习的技能，没有学完了就成的事情，所以需要坚持，需要不断练习及总结，所以狼版做培训，收费，收费一是要指导，花时间精力加脑细胞，二是付费的学员狼版会定期检查作业，起到监督的作用，这跟去学校上学同理可证。要是谁能举出其不意咱幼儿园小学中学大学是免费提供学习的大批例子，狼版也就会提供免费培训。　　　　测试推广这一部分的内容可能讲起来比较麻烦一些，狼版顶多也就介绍大家去认识一下各种工具，感觉一下，这是只能意会的东西，如果非要言传，可能效果不怎么好，狼版也坦白地讲，这种只能意会的东西，狼版目前的功力还没修炼到能够让大家心领神会的地步，只能尽力而为。　　　　整体的就说这些 ，对于有想法有悟性的朋友，这些文字已经足够启发自己要怎么去行动了，大部分的朋友还是按部就班地读下去。　　　　下面要讲的内容全是实例的，也是以狼版研究的经验和总结的效果给大家如实地介绍各种工具策略的意义与作用的。
　　标记一下，持续关注
　　先吃饭，今天更新晚点，因为内容有些多，要讲三个东西。
　　准备开始写更新，开写前插个题外话，贴一段对话，为保隐私，仅留狼版的昵称，对方的隐去：　　　　坏小狼 11:54:49　　从现在起，你有个任务，不看八封的东西，多看一些业务相关的和提高品味的东西　　坏小狼 11:54:53　　这对你的销售有好处　　坏小狼 11:54:58　　八卦　　 11:56:11　　是　　坏小狼 11:56:28　　你可以多理解一下我写的帖　　 11:56:32　　好　　坏小狼 11:56:31　　尤其是举的例子　　坏小狼 11:56:35　　吃饭的就免了　　 11:56:43　　吃饭我最在行.　　 11:56:51　　炒菜我也行　　坏小狼 11:56:51　　但有兴趣方向的，服饰搭配的举得多一点　　坏小狼 11:56:53　　消化了　　坏小狼 11:56:56　　那就全看　　 11:56:57　　好的　　 11:57:00　　好的　　 11:57:02　　谢谢　　 11:57:07　　你好好吃饭,别回信了　　坏小狼 11:57:06　　看帖就直接加我Q　　坏小狼 11:57:12　　早知道不留Q了我 　　 11:57:16　　你现在不是有Q了吗　　坏小狼 11:57:17　　今天会有个声明　　 11:57:20　　别这样嘛　　坏小狼 11:57:22　　最好还是回帖吧　　 11:57:26　　我不　　坏小狼 11:57:30　　回帖了一是可以把网址放那个帖里　　坏小狼 11:57:36　　二是我可以点评，然后大家去看　　 11:57:45　　这主意好　　坏小狼 11:57:50　　这样也可以让店铺有点人气嘛　　 11:57:53　　现在开始学习　　坏小狼 11:57:57　　虽然是学习的人看的　　 11:58:02　　关掉所有八卦的　　坏小狼 11:58:03　　可是终究有人比没人好点　　坏小狼 11:58:04　　好　　坏小狼 11:58:06　　知道就好　　坏小狼 11:58:09　　我闪了
　　第二讲 第一节 推广场所选择　　　　对于有钱的人来说，不在乎钱咋流水了的人来说，推广砸钱是可以瞎砸的。　　　　最典型的爱多的案例，秦池的案例，就是广告标王砸钱闹的，虽然事后证明爱多的淡出并不是标王造成的，但是其孤注一掷的性格是可以看到的。相关的案例可以去看一本书，叫大败局，一个记者写的，狼版现在懒得去旮旯里翻出来给详细的作者和出版社信息了，有想看的朋友实在找不到了留言了再议。　　　　为什么举个这么风马牛不相及的例子及让大家去看一本失败的书呢？因为失败是成功之母，这话一点不假。你知道别人是为什么失败的，好歹自己可以不走那条让人失败的路不是？　　　　现在再看看网络推广。网络推广炒得很热，狼版不用看新闻不用看太多资料就能知道。网络推广当属门户大站费用最高，又当属搜索引擎最无底洞，虽然这些跟咱们小小的网店经营扯不上多大关系，但是没有人能保证小网店就不会发展壮大，先给个概念，有个意识，经营是细水长流的活，不是长江黄河，海浪波涛。你用推广去开源了，但也要懂得节流，形成一个有机体才能存活，要不就只有死路一条。　　　　在咱们中国，网络推广最无厘头的当属病毒营销——人国外提这概念，那是比喻，做的都是精品，至少创意超常，让人赏心悦目，然后到了咱国内，病毒就真的是病毒了，不病毒的，就是低俗。这个就是给大家一个概念，说说，因为咱们大多数人——我可没说你哈都习惯于急功近利而且简单便宜好处却大的思维，所以病毒营销并不适合咱们玩，当然小小的网店其实也玩不起病毒营销——别人玩就让其去玩，自己不用跟风。　　　　狼版的师傅说了，做生意，大家都在说，他看见了，他不懂，你在说，他看见了，他懂了，你就赢了。所以你要想学做经营，就做那个大家都在说你也在说，但是只有你说的他懂了的那个，你就赢了。　　　　网络推广被滥用到忍无可忍的当属群发。各种群发工具层出不穷，各种被群发的垃圾信息铺天盖地，帖子里，博客里，即时工具上，邮件里，手机短信中，只要你在用的，都会遭遇各种想不劳而获的群发信息的叨扰。狼版也很烦这些群发的信息，可是狼版还是得说，对于没钱没权没势的你或者我来说，群发推广还是有必要的。　　　　群发本身并没有罪。　　关键在于群发的人如何使用。　　这就像科学本身没有对错，但是运用科学的人可以让善恶都得到极致表现一样。　　　　网络推广最让人啼笑皆非的是软文推广，常见的是写博客，论坛发帖，知道问答，花钱给大站发个好消息之类的。为什么说啼笑皆非？因为做软文推广的人直接不知道软文写了是做什么的，就简单到一个目的，我就是促进销售呗。可以说，目的里只说得说为了卖出去，为了赚钱的人，基本上不用做软文推广这个活了，直接群发便是，群发虽然令人讨厌，但总能撞上需要你产品的人而达到销售出去和赚钱的目的。　　　　软文推广讲究的是真心诚意，让读者感受得到你的真诚，并不是文采，也不是哗众取宠，所以软文推广最重要的是群众基础，而群众基础是许多自认为软文写得相当好的高手们最不屑一顾的，可是狼版得告诉咱们想做或者正在做网店经营的朋友们，你不是玩品牌形象的，而是要通过软文带动销售最起码让人认可你这个人的，所以最重要的仍然是群众基础，其次才是文采高度等乱七八糟的东西。　　　　举个简单的例子，狼版成天删广告，陌生面孔发的网址、QQ号、电话号、促销宣传软文，在本版一概删除，可是如果狼版在印象中或者通过版主工具看到发了广告的朋友其实之前在职业女性有发过不是广告的内容，那么广告有可能保留，发的地方多了点的会通过站内短信提醒一下，不会直接就全删了，这就是群众基础。　　　　不管是谁，都不用想着在论坛可以随便发个广告或者哗众取宠的帖就能形成销售转化——社区推广要有诚意！　　　　
　　第二讲 第一节 推广场选择（续）——居然超过四千字不能一次发料：）　　　　那如何选择适合自己的推广场所呢？　　　　所有生手新手网络菜鸟都可以选择的场所：邮箱。　　　　选择邮箱，你仅仅学以下内容就可以：　　1、如何获得高质量的潜在客户邮箱；　　2、如何发送信息给潜在客户；　　以上两条属机械动作，只要有人教，或者有好的教程，加上你真的想学，快的一天掌握，慢的三五天最多一个月就能熟能生巧。　　3、如何制作你的潜在客户感兴趣的内容并与销售的产品有机结合起来；　　这一点最难，但是但凡做网络经营的人，只要你没足够的钱砸，这个必须学会，是必备条件，也是基本功，所以无论你选择哪个场所都避免不了。这个最好请专业人员指导，自己折腾是不会有方向的，哪怕方向对了，你也确定不了而半途而废——像狼版一样意志坚定撞了南墙还要想着跨过去的人毕竟少数，许多人是要看到效果才会坚定信心的—— 狼版指导的学生中就有这样的人，现在不用指导了，看到效果了立刻无师自通，关键是在于做然后看到效果的那段时间要怎么去调整。　　　　4、取个能够让大家打开邮件看的标题。　　标题要与内容相关，但是也要考虑哗众取宠，毕竟你的邮件必须要打开了才能传递信息，最简单的就是研究潜在客户群的生活需要，然后写相关内容，标题也就相关了，需要的人总会打开来一看的，看了后效果不好的再改进内容。　　　　以上3和4是循环的过程，必须每时每刻都处于学习思考状态，不断改进，才最终能够应用自如。　　　　所以这里再次提一个小小的建议：少关注八卦，多关注生活中的实际需要，这对提高你自己的生活品味及了解你的客户有帮助，同时也会对你的生意有帮助。　　　　博客属于所有人都可以做的推广，可以形象展示，也可以积累客源，更可以直接转化。　　　　对于博客，不用学群发工具，但要会找安全的同时人气旺的还有就是搜索权重高的博客，这个后面会专门讲到。　　　　博客的内容可以泛一些，可以适当放些小八卦，最好跟生活相关的，目的是为了聚集人气，但是最好还是以生活实用知识为主，这样的流量容易转化。　　　　同时，要注意与经营项目，自身特长结合，要有形象标识。　　　　关于形象标识的重要性，先插个小故事，在第三讲经营里会专门讲到。　　　　狼版和朋友逛街，朋友是近视眼。　　朋友要找阿迪店，在昆明青年路上逛着，狼版和朋友一起东张西望。　　最后的结果是，朋友说这有一家，那有一家，可狼版看半天没看到。　　原因何在？　　狼版不识得阿迪的品牌标识，只能看文字，然而文字不易认，所以视力好的反而没发现。　　　　还有个小故事。　　狼版的高中老师，也是一近视眼。　　老师来昆明，告诉狼版一个有悖常识的认路标准。　　狼版怕黑夜，天黑了分不清东南西北。　　老师却说，白天分不清东南西北。　　最后忍不住好奇，问之。　　答曰：晚上那些霓虹灯很显眼，就知道哪是哪了。　　　　上面两例，只是间接说明标识的重要性，因此讲主要内容不在标识上，不再赘述更多了，但是，博客那么多，你如果要做个博客推广，或者想建个博客为赚钱打基础，那么标识必不可少。　　　　说到论坛，可能许多进来看帖的朋友会觉得爱恨交加。　　　　上面讲的两个场所，都是从无到有的过程，可以说，一切从零开始，你有多大努力就有多大收获，如果你不动作，但没有任何访问——狼版另外一马甲开的博客就是如此，十天半月不会有一人进去看。　　　　论坛不一样，论坛是大家习惯了活动的场所，你去发帖了就会有人看到。可是论坛信息太多，你的帖沉得太快，于是有人发明了顶帖机，有人重复发帖，有人干脆直接去别人的帖里贴狗皮膏药——其实说狗皮膏药是抬举了，再贴切一点就是去人家屋里堆自己的垃圾。　　　　论坛推广，仅适于那些真的懂论坛文化的人。　　　　如果你不懂，也不常玩论坛，那么这个场所直接可以忽略，把有限的时间精力投入到前面的邮箱和博客中。　　　　写到这里，大家其实可以把那些标榜自己有多少团队多少人可以在多少论坛里同时发多少信息的网络推广“专家”拒之门外。这些“专家”的多少人不是真的人，发的信息也是垃圾信息。　　　　这里要特别提到一点，威客推广，其实这个狼版一直想在威客网写一篇专门的文章教育一下那些自以为有几个钱就可以指挥人随便干活的人的，可是一想，既然是自以为有几个钱就很了不起了，拿威客不当人看，那我又何必去教育呢，让其他人把钱赚了也一样。　　　　威客推广可以用，这个以后有空了会教大家，但是，做威客推广，你得是管理团队的艺术大师，要不，威客这个无边的团队，给你的只是怨恨，不会有其他。　　　　最后，有些产品也可以上百度知道等问答型的场所直接寻找客户。　　　　下面还是讲一个小故事，作为此节的结束语。　　　　狼版来昆六年后，牙齿开始变糟，牙龈出血严重，最后严重到根本不愿意刷牙——狼版贫血，看到刷牙后满口的血，就觉得实在不是事，就不刷牙。　　　　可是不刷牙终究不是事，于是向师傅求救，师傅发了她自己用的也半卖半送朋友的牙粉给我，用后不再出血了，并彻底清理了牙石。　　　　到今年，师傅把做牙粉的工具发到昆明给我，并再次告诉我制作方法，我知道我不可能用现成的牙粉了，于是自己做。做得多了，试验了一下效果也挺好，就想挂网上销售，一来增加点收入，二来测试一下自己的推广思路是否有效。　　　　挂上去后，就去百度知道找牙龈出血怎么办之类的问题，给人分享一下自己的经历，刚开始几天没啥动静，可过了一星期左右，有个学生咨询了，并买了牙粉，因为是学生，狼版一半是卖的，大半是送的，运费不低的，所以以极低的价给这名学生发了至少够半年用的牙粉。　　　　狼版收点钱，多发货不光是对方是学生，而是这个人让狼版知道，那些思想是真的有效的，这个对于做研究的人来说，基本是无价的。　　　　今天上网，还有朋友留言，也是牙齿问题，狼版可是已经很久不去百度知道了，更不看口腔分类下的问题的。　　　　总结一下，你真诚地给别人提供帮助了，你的产品便不愁推广不了，也不会太让人反感。　　　　至于想知道推广软文是什么样的，可以初步参考此帖，并另一《女人要爱自己——从小毛病说起》，至于效果，目前暂时不评价。
　　学习了~~~~
　　插个小插曲:　　　　MS我还有个退款单没处理，那个卖家是惹怒我了。　　　　买个东西， 我是帮我的客户买的，付了运费了，结果好家伙发个运费到付，还是选择的死贵的申通E物流。　　　　客户给我电话说，拒收了。　　　　我办理退款。之后此卖家自己付了运费用，货重新送到，客户再给我 电话说确认付收货吧，可我已经没心情折腾了。　　　　所以，卖家也不能干250的事，本来我挺通情达理一个人，现在就是懒得去处理那个订单。　　
　　第二讲 推广场所选择之邮箱推广　　　　前面提过，邮箱推广适合所有人选择，尤其是新手生手。　　　　邮箱这个工具，用好了，不说财源滚滚，但是解决温饱是没问题的。　　　　为什么？　　邮件推广隐蔽，只有接收人知道你在发推广信息，对手无从分析——这里要注意的一点是，不要学那些马大哈，收件人排一串，让看的人直皱眉。　　简单的方法是，选择收件人一个，然后密送，而不是抄送，抄送这东西是进行权术较量的时候才用的，一般适用于办公室政治，并不适用于推广。　　　　发邮件可以发什么内容？　　什么也不会的，可以就发产品广告，用点心的，可以直接带销量；　　有点心思的，发点实用的信息，积累人脉，做中等事情；　　野心强的，直接收买人心，做大事；　　　　发邮件要学什么？　　至少你要会发邮件，单发群发，手动的工具的。　　最没有基础的就从单发开始，从QQ邮箱开始发。　　原因么?　　QQ邮箱发QQ邮箱，目前还能自动进收件箱，并同时在右下角弹出提示。　　单发会了，有感觉了，选择密送式群发，一次可以发20个人，你一天发十封是200人，接收的可能有20人或者更多，十天二十天积累起来，也就很可观了。　　　　会发邮件了，你还要学什么？　　总不能就天天发那几个，要会找潜在客户的邮箱。　　　　邮箱上哪找？　　QQ空间交友搜索，QQ号加@qq.com就是邮箱，不一定都开通，但肯定有开通的；　　网易博客交友信息搜索，网易是邮箱起家的，虽然现在是门户了，可邮箱用户还是很多的，而且博客在线的邮箱会经常使用，你就可以找邮箱了；　　淘宝买家资料，支付宝就是邮箱，会扒就成了，不要不用心，这是做邮箱这个工具推广的第一步，你第一步都不想做，别来问我第二步要怎么样。　　　　第二步要怎么样，属于收费培训内容，这里也可以写，不过写了也是白写，因为目前还没打算归纳出任何人都可以照着做的东西，可能以后也不会归纳，因为这根本不实际。　　　　做邮件推广还要学什么？　　适当地运用工具。　　至于用什么工具，狼版会为大家测试，推荐适合大家用的，因为测试比较花时间，同时也要花钱——推广工具没有免费的，除了QQ号提取器外没发现可以用的，所以目前暂时没全面去做。　　　　邮件推广要注意的一点是，如果发广告，则找大量的潜在用户邮箱，只发一次，利用工具发，注册大量的发件邮箱，还要注意不要被封了IP——这是技术活；　　如果发实用信息，找更准一些的用户邮箱，有的放矢，争取用户不拒绝你的邮件——这个发件邮件肯定就得是精品；　　收买人心的参照实用信息，标准只有更高的，没有捷径。　　　　邮件推广介绍到这里算是基本讲完了，具体的还是那句话，要去做，不能只是空想。
　　给加QQ的朋友一个提醒，加了QQ先给我说说看帖看懂了些什么，这样大家可以节省时间，也不用动肝火，小狼脾气不好，很容易对要想跟小狼学东西但又一定认为自己的是对的人来脾气。　　　　建议还是回帖，这样才能真的学到一点东西，不要动不动就加Q咨询，小狼Q上都是付费的学员，本来是只接待要交费学习的准学员的。
　　记号 学习中·
　　第二讲 推广场所选择之博客推广　　　　博客推广是新手生手第二容易上手的场所，因此也介绍一下。　　　　做博客推广要先注意以下几个方面：　　　　1、选择适合做推广的博客服务商；　　2、博客要有一个主题，并且主题要与经营项目相符；　　3、要做好内容与广告的协调统一；　　4、最好能够植入第三方完整数据统计工具代码；　　5、方便搜索引擎收录；　　6、保持一定的原创内容比例。　　　　其中符合134条件的博客为天涯博客，5稍差，不过并不是最差，加上天涯博客独有的模板管理模式，博客管理模式及一人可以开多个博客的运营模式，还有强大的论坛、部落与博客紧密结合的优势，建议新手生手熟手可以选择天涯博客作为博客推广的场所，就商业推广来说，至少目前天涯是最安全的，也是最为宽容的，这样不至于前功尽弃；　　　　其次为网易博客，网易博客同时又是获得博友邮箱的最好博客，可以进行多维度的推广策应；　　　　再然后是新浪和搜狐，这两家各有所长。　　　　上面介绍的四家博客都可以配合部落或者圈子，就是建立主题小组，邀请成员这种模式，并且在搜索上的收录都不错，排名权重也较高。　　　　特别提一下的是，和讯博客目前已经成为独立博客最大的运营商，并且曾经尝试过与博主广告联盟共同获利的途径，新浪也有过尝试，两家最后基本以失败告终，但这预示着，将来是可以通过写一个优秀的博客给自己赚零花钱花的。　　　　和讯博客懂的人可以去做，生手新手暂时先做好上述四个大站中的一个，有丰富经验了再进行扩张。　　　　还有一个要说明的是，百度空间是不用去考虑的一个地方，只要带有一丁点商业的东西，流量一上去，立刻被封，你做了也白做。有些空间甚至是纯文学原创的，也被封，没有任何理由，这样的地方并不适合你去瞎折腾，一家之言，仅供参考。　　　　另外，QQ空间如果要做，请同时开通拍拍店铺，这样推广没有障碍，开通现在需要20块钱，有可能退还，也有可能得不到，这个得看自己的表现；　　　　做淘宝店的，也可以同时做淘宝空间，但是目前淘宝空间处于一系列改革中，许多东西并不明朗，也没有定论，在此不重点推荐。　　　　博客推广还有博客群建群发工具，前期并不建议新生手冒然尝试，熟悉各大博客的高手可以进行，但是记得不要重复复制自己做站的原创内容，那样将降低主站的搜索收录及排名，反倒得不偿失。　　　　在天涯写的帖，还是回到天涯博客结帖。　　天涯博客现在要自己申请开通模板自定义，在这里，你不是打具体的内容广告，而是让你的ID足够有名，让足够多的人认可你，所以注册广告嫌疑的马甲并不明智，做一个好记的并总能让人引起好奇的ID是不错的选择，可以提高博客流量，同时你也可以在个人资料里放上自己的网店地址获得直接流量——这个我一直在测试，效果不错。　　　　而个人说明那里不建议做广告，因为有时版主判断要不要封杀你的ID会参考ID资料说明。　　　　天涯的用户是比较具有消费潜力的，但是也是最精明的。因此，你在天涯做博客，提供的内容要实用，不夸张，有真情实感，通过一定时间及内容数量的积累，你慢慢就可以找到感觉了。　　　　至于天涯的博客可以建成什么样的，过几天可以看我这个ID下挂着的两个博客，两种不同的推广思路和风格。　　　　今天的课就讲到这里结束了，因为大家基本不提问，所以狼版不再详细介绍——狼版做详细介绍仅针对有效提问，从不漫无目的地瞎介绍一气，想直接获得这种详细资料的大可以在网上搜，走过弯路后才能够知道自己要如何学习，如何请教。
　　离之上九() 13:02:30　　爷说过一小段话　　葡萄干() 13:02:41　　啥话？　　葡萄干() 13:03:17　　师傅，700大洋，我给小坏球买户口还是再出点血包车带小坏球回家去？　　离之上九() 13:03:29　　爷不怕你问，就怕你不问，你就是问爷针上为啥有眼儿，爷也能给你讲个博古通今上下左右，你不问，爷知道你想啥呢？　　　　以上，此帖同理。
　　第二讲 推广场所选择之论坛推广　　　　不要来问狼版说，啥叫论坛。　　不知道论坛的，以前叫BBS，现在叫法不一。　　天涯就是一个最大的论坛。　　　　论坛推广最常见的是软文帖推广，活动推广两种，当然还有广告，正规的向官方花钱买广告位的广告，在广告联盟买位置到处投放的广告，各种狗皮膏药的小广告。　　　　本讲只讲常见的两种。　　　　软文帖推广是基于对目标论坛的相当了解，目标论坛用户心理的基本把握而定的。　　活动推广一是在于和官方合作的水平能力，二则在于活动策划水平，一般作为网店经营的个人，跟官方合作是基本不太可能的，那么可以灵活一点，找相应版块的的版主进行合作，如果刚好版主想做活动而又苦于经费，那么你的出现无疑是救星，只要内容得当，方法得当，可以擦着边把活动做好，三方得利。　　　　在论坛的推广，成功与否，并不在于你砸了多少钱请了多少人，用了多少工具。　　成功的关键就两点：熟悉与真诚。　　　　软文是可以有生产力的，但是这种生产力起效相当慢，但是一旦起效，提速却很快。所以狼版有意给大家做软文写作指导，虽然有人质疑说狼版这水水还敢指导软文写作，但是毫不夸张地说，就是此帖，也是软文，也能有作用。　　　　如果不是狼版脾气大，或许目前经过此帖收的愿意学钱系统学习的学生已经不止一名了。　　　　活动策划的，很难举例，在此略过。　　　　论坛的推广是艰巨的长期工程，同时也是系统工程，所以基本不建议对网络不熟悉的经营者，平时基本只看帖不回帖的论坛帖子爱好者，看帖回帖只灌水的资深水民在一开始就试水。　　　　论坛的水很深，很浑，贸然下水，很可能有下无上。　　　　至此，推广场所选择大概讲完。
　　淘宝新手学习中，很受益。
　　不要把自己的理想寄托在别人的地盘上　　　　　　这句话是今天给徒弟说的，说的对象是一个，听的应该不止一个。　　　　　　现在在学习网络推广的徒弟，很迷茫，一直想尝试一下把淘宝店的东西推广成功的可能，不过，这需要过程，如果自己有产品还好办，没有产品，就只能猫起学，因为产品在别人的地盘上，自己说了也不能算。
　　第二讲 第二节 制定推广策略　　　　为什么要制定推广策略？　　方向决定了策略，个人性格及产品决定了策略。　　　　策略从大的方向上说，可以分为广告、软文和活动三种。　　任何策略都绕不开这三大块的内容。　　　　软文就是，你介绍了，别人看了，不反感，还想进一步了解的；　　软文写到别人看到了立刻就离开不再继续的就是广告——因此广告的范围并不单纯是花钱的图片影音形式的传播，也不光是夸大其辞的各类介绍。　　竞价属广告中的一种，还属网络广告中比较重要需要认真研究并适当选择的一种。　　　　活动不仅需要资金，还需要头脑，还有人际基础，对于个人来说，这是最具挑战的推广模式，并不推荐贸然试之。　　　　本文的主要读者群定位为五钻以下掌柜，或者信誉虽多，但利润很薄收入见低的掌柜，因为不介绍烧钱的推广策略。仅重点介绍策略之一的软文推广。　　　　软文推广策略的选择，这只是完成了大方向。　　具体的写什么样的软文，实现什么样的广告效果嵌套，还是跟推广场所选择有关。　　　　针对邮件推广的软文，有三种类型：　　一，比较直接的带有推广意图的，可以归为软广告一类，这是用于低迷的破冰之举，是选择中的中下策，除非出于无奈，并不建议选择，新手掌柜尤其慎用；　　　　二，仅针对推广产品的软文写作，以实用性为主，如此帖，修改整理后即可成为可以进行邮件推广的软文。　　此类软文只要你介绍的东西确实是有用的，大家可以选择自学，也可以选择跟你学，可以选择自己根据你的指导去市场上购买对应的产品，也可以选择通过你来购买的，属于正常的软文范畴，不分上下中策，但一定不是下策。　　要达到这样的软文基础，需要写软文的人在某一方面专精，同时专精的方向可以商品化。　　　　三，利用发送实用信息，用通过邮件签名或者直接嵌入信息接收群体感兴趣的商品信息链接来达到宣传推广的目的。　　如发送新手卖家邮件推广方法的实用信息的邮件软文，在对应的介绍到工具的时候，顺带加个链接说明，告诉接收者点击此处可以查看工具更详细的使用说明，并用鲜亮的颜色通常选用蓝色进行醒目标记。　　为什么这里不说是购买呢，因为阅读者首先会对要购买产生排斥，所以说更详细的使用说明，那你在把况读者引出的时候，就迈出了销售这个工具的第一步，后面的工作就是做好销售接待了。　　　　以上三种策略适用于不同的人不同的产品，生活必须品类同时是知名品牌的销售可以选择一和三，第二主要是带有专业性的，比如培训类，职业规划类等。　　　　上面介绍的三种方法中，没有上策。　　这三种方法都需要坚持与积累，不能立竿见影。　　立竿见影的方法有，一是软文能够写到别人看了就非得找到你介绍的产品，找到产品了就一定要买，买了还要忍不住推荐给所有可能推荐的人，这样你就可以立刻通过销售获得收入和信心；　　还有一种就是，玩广告和消费心理到炉火纯青的地步，不管怎么弄，消费者都买账。　　　　以这上策提到的人物，大抵不会看到此文，所以这里就不再胡侃了。　　　　博客推广的软文跟邮件差不多，两者不同的地方在于，邮件推广要会找潜在客户的邮箱，博客需要宣传推广出去，让更多的人知道并留下来和博主一起指点江山，激扬文字。　　不建议花大价钱购买网上到处叫卖的亿万地址之类的，那些地址大多是无效地址，或者用户群体不清晰，你根本无从下手进行精准的信息发送选择——精准的信息决定了邮件打开率，同时决定了你的推广暴光率，有高的暴光率才会有后续的动作。　　邮箱的获得一定要自己亲自去做，这是一项艰苦的系统工程，但这是基础。　　邮箱可以在博客资料里找到，这个比较慢，通常利用博客的交友搜索来获得邮箱，推荐在网易和QQ里找，这两个各有优点。　　博客的推广第一个要写好文章，第二要多加好友，但不要滥加，天涯的博客还可以进行数据统计分析，然后做关键字，从搜索上获得流量。　　　　论坛的软文是要求很高的，如果你所呆的论坛没有人带着，自己初来乍到就进行软文推广，必须本身有这金钢钻，就是能够写大家喜爱的文章，你还能够不留痕迹地推广了自己销售的产品并且让喜欢你的读者也能明白，版主基本是一扫而过的，只要你不一开始就正儿八经来个联系QQ交流，来个网址啥的，此类软文版主一般会放水。　　　　需要注意的是，现在威客们写的许多软文不叫软文，而是广告，大家的操作也不是团队软文宣传，是纯粹的广告刷版。　　典型的是，同一篇文章里反复提及某个字眼，版主扫过的时候只要有印象出现过两次以上都会认真读一下文章，但大多数广告被删除则是由于自作聪明的回帖所致，回帖里没有任何实际内容，只是在一个劲地夸某某某好，回头一看，主帖里就是介绍这某某某的，严重的连回帖ID一并封杀，通常的做法是主帖删除，发主帖的ID封杀。　　　　所以如果你不会写软文，大抵也不用去找威客们写，咱们现在的威客，许多只是懂个皮，或者按照你的要求讨好你，却鲜有真正懂推广软文为何物的。　　　　对于新手，需要提醒的一点是，淘宝上许多直通车广告的枪文——也就是说，效果并没有说的那么好，至少你看到的时候不可能像说的那个时候那么好。　　所以选择直通车的时候需要谨慎，自己毫无概念又心急如焚的不建议选择。　　　　对于直通车，狼版借自己的便利身份在聊天中获得过一些信息，算是比较真实的，也有思考价值的。　　一名大四的学生，一年前代理了某著名羽毛球用具厂商的产品，因自己喜欢打羽毛球，比较懂产品和用户心理，用了直通车，旺铺等功能，他告诉狼版的具体数字是，每个月花在直通车上一千左右，其他各种服务一千左右，然后每个月可以赚五千左右。　　此学生最后说了一句，现在不好做了，做的人多，竞争激烈。那么同样的钱，能产生的效益就不会有那么高了，因为原来是仅此一家，你的钱花一分就有三分的收益，而现在可能花一分才有一分的收益，因为同时有三家在花这三分钱来吸引客户。　　　　讲这个，只是想让明白的人明白，竞争达到白热化的时候，不光拼价格，不光是价格战让你血本无归，广告同样也会让你血本无归，因为只有你能够确定自己销售的产品大家需要，会在淘宝上搜索，可竞争对手没几家甚至就你一家的时候可以借助直通车迅速打开市场，赚取第一桶金，而等大家发现跟风的时候是你撤离的时候了，至少要撤离直通车。　　
　　好贴哦，谢谢狼版了，虽然现在有个淘宝小店了，但是思想确实像狼版说的一样一片空白，要思考要思考啊
　　谢谢，刚开始在学首经营女装网店，不知如何推广
　　不错，精华啊！！
　　还有下文吗？我在淘宝开了专营杭派品牌女装店，想多学点推广的东西。
　　作者：云海裳
回复日期： 21:21:00 　　
86# 　　　　　　还有下文吗？我在淘宝开了专营杭派品牌女装店，想多学点推广的东西。　　　　---------------------------　　有的，这几天杂事多，加贪睡， 没坚持一天写一段，争取明天可以恢复哈。
　　在咱们中国，网络推广最无厘头的当属病毒营销；网络推广被滥用到忍无可忍的当属群发；网络推广最让人啼笑皆非的是软文推广；威客推广最难掌控；关键词竞价最无底洞。　　　　这是我对大家都会用到的推广的一个评价　　
　　电脑罢工，为避免定时罢工，决定今天专门整理硬盘，文章更新再次拖后，抱歉。
　　还没看完，先给狼版顶一个~~~狼版好人啊^+^
　　好贴呀，收益匪浅
　　楼主好，我也在网上开店了，卖泳装，以后得常向你请教啊！
　　房事问天涯，　　网购问DOPC。　　内事问百度，　　外事问谷歌。
　　我也新在网上开个店，正在迷茫中，期待着楼主的下文
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