梧桐树工程――金凤凰创业方案
1、由各营销中心推荐：具有创业需求的城市经理、业务人员、驻地业代或其亲属；
2、由连锁店推荐：具有创业需求的业务人员；
经营主品项综合毛利润不低于15%
经营品项价格体系见：附表1.一起聊一下大家都是如何开始自己的创业故事的呢？
说说我们的历程，从一个点子到2.0产品发布，我们走了整整一年。初生一年半前，在线教育还没有今天这么火热，甚至那个时候，我还不知有所谓在线教育这个行业性概念的存在。因为大学的时候（这就得是三年前的事了），曾经想完全复制音悦台的模式做个叫“体愉台”的网站，所以一直对视频情有独钟，觉得视频会在未来成为继文字和图片之后的又一信息主要的载体。因为那会儿自己还是个毛头学生，又是个典型的历史系文科男，所以最后不了了之。毕业出来工作了一年多，脑子里从来都还惦记着一个Video Dicionary理念，苦于践行能力太差，始终也没出来一个成型的产品（现在已经基本被魔方英语做了出来）。一年半前的时候，想做一个生活百科式的原创学习类短视频资的聚合平台，转了一圈，又因为初期投入高，自己不懂技术作罢（基本雷同几分钟网在做的事情）……直到一年前，最终暂且放下了对视频的执着追求，找了个门槛低的——做个发现分享优质线上学习资源的网址导航总可以了吧！身边也有不少朋友是搞IT的，对我的想法都提出了很多宝贵的意见和精神上的鼓励，但这一次，我等不起了，于是每天利用下班时间开始悉心钻研建站技术……实现对于高考数学只考了106分的天生符号思维极差的我来说，这并不件幸福的事……每天下班后从六点钟就一直对着电脑，直到后半夜两三点……那个时候，我看了《硅谷传奇》这部电影，乔布斯他们在做Macintosh的时候，每周工作九十个小时，于是我就粗算了一下当时自己的状态，每周大概100个小时……恩，虽然没有像陈士骏那样搞出了个YouTube，但终究还是在三个月后的7月8号，把自己一手捏造出来的潘多拉盒子第一版DEMO推上了线，那份成就感……啧啧……甚至当时连域名解析都是美橙的客服给我解释完了我才清楚是神马东西，又麻烦人家帮我做好了解析……但不管怎样，总算是有一个东西出来了。于是很自豪地发给了几个朋友看，他们惊讶之于不忘补上一句，大树啊，你何苦自己搞，就这东西，随便找个会的，三天就给你搭出来……我回道：三个月前我找过你啊！经验今天回过头去看当时的那个demo，我自己都觉得粗糙，但这样的一个过程，却让我意识到了一些有意思的收货：1、如果你真的想做些什么，最开始的时候，少写计划书（2011年毕业在海航工作了四个月后，我就辞职出来，曾经用了一个多月的时间专职写计划书，然后跑到中粮广场去找IDG的人给我投资，结果，当然，你能想象的……），少去喷理念（在我有了一些想法的时候，我几乎逢人就喷，看谁都像是我的合作伙伴），不管怎样，先搞出个demo来，因为哪怕是个粗糙的和你想要的东西差的远的demo，也可以更好滴帮你向别人说清楚你要做的事情。2、自己用了三个月的兼职时间，才实现了一个最最初级的导航站效果，所以我加肯定自己不能再在这个不擅长的方面去耗费时间了；是时候再出去喷理念，找团队了。合适的人做合适的事，你肯定不能一个人搞定所有的事。3、当时我是可以找个外包，三两天搭出一个导航站，但首先一个单纯的导航站本就不是我要的东西，而且即便是这个导航站，搭台子也只是一方面，更重要的是这三个月的时间里，我几乎把国内及部分国外的上千个学习类网站都看了一遍。这也是我们今天做2.0版的学习图谱模块的一个重要原则，就是技术不能解决所有的事情，不要总是妄想着搭个平台，用户就自动上来生产内容了，有些力气是不能节省的。4、点子永远成为不了你的核心竞争力，只有把点子发展成为一个系统，那个系统才会成为你的核心竞争力！因为构建这个系统所融入的思维和经历的过程是任何人都copy不去的。5、再好的创意，也需要一个团队一起来践行。但要组织一个团队并不是件容易的事。一般你会遇见两种情形：第一种，不喜欢折腾的人，他们可能是你很好的朋友，也可能会帮你些忙，但当你邀请他们和你一起组成一个团队干事业？他们的回答大概只有一个字：NO！还有一种，你去车库什么的也会遇见不少充满创业激情的人，但是他们大多各自有自己的项目，即便没有，一样的问题：我为什么要加入你的项目？于是你会发现，当你一没资源二没资本三没资历的时候，你很难说服别人和你一起去践行你的创意。（补充1）6、很多时候你能做成什么不取决于你有什么，而取决于你没有什么。一位朋友曾建议我去做些离钱近的事然后再回来做现在的事，被我否定后质疑我说：以你的现在的资源你能走多远？……去年的这个时候我的“资源”就是一个点子和一个对技术一窍不通的我自己，支撑着项目从一个点子落到了一个demo，去年底的时候我的“资源”是一个兼职的小团队，支撑着项目出了个草草的新版，今年的这个时候我的“资源”是一个全职的团队和一版不断更新着的产品，更多的麻烦、问题和越来越多的关注、认可还有非议，那我估计至少可再撑半年…7、不要去考虑怎么靠近目标，去实践目标。三年来我看了太多想创业的朋友为了尽快获得收益而权且放下自己本来想做的事，该做的事，然后去各种折腾所谓的一些能够尽快获利的项目，获得收益后再回来做自己最要的那件事，以不断靠近自己的目标。初衷是好的，但结果是到现在要么放弃了，要么还在折腾，在自己最想做的那件事情上毫无进展。如果想做，你就要直击目标。8、我见过悲观的人，思前想后的人，曲线救国的人，自己也曾如此，结果要么还在公司里骂自己的上司，要么在自己想做的事情上毫无进展…创业的百分之八十是风险和失败，还有百分之二十是运气，我们能做的该做的就是用百分之两百的努力去践行自己坚持的信仰就可以了。这位朋友说我太乐观了，适当的悲观是要有的，上帝不会毫无目的就发明了悲观的。我说将来你如果也去创业带团队的时候你会知道，上帝虽然也给了你悲观的权利，但你更需要旅行乐观的义务，悲观留给自己就行了。（补充2）9、创业真的不是靠一个点子，一份计划书就能拿到投资的，所以不管怎样，要将您的点子打磨成一个系统，先做出一个demo来，让身边的人，行业的人，尽可能多的人知道你的理念，看到你的执行意志……所以除非你身边有很好的做投资的朋友，创业的逻辑才可能是点子——计划书——资金——团队——产品——资金——更大的团队——更好的产品……否则就应该是点子——不断地打磨——一个粗糙的狠但必须得有的demo——更多的人看到你的理念和执行意志——骨干团队——资金——更强大的团队——更好的产品……演进说回来，即便是那么粗糙的一个DEMO还是给我带来了好运，很快，在一个行业论坛上，我的一条微博引起了另一个同样也在关注互联网学习资源分类聚合社区概念的teamleader的注意，接着他加了我附在所谓官网上的QQ，然后见面，然后一拍即合，然后，我们成为了一个团队。 从去年九月底到十一月初，我们每天下班后就泡在3W，终于在11月11号这个全民消费狂欢的日子里，ICP备案号非常及时地审批下来了，于是我们按时上线了潘多拉盒子的1.0版本，我的那个DEMO正式结束了他的使命，现在躺在我的云盘初始产品设计的文件夹里。自日我们发布潘多拉盒子1.0版以来，时间悄无声息地已经过去了近半年。网站在我们几个核心创始成员的兼职运营下，不断地聚集着越来越多的互联网学习者落户这块我们致力于打造的专属于互联网学习者的园地。这小半年来，我们从每一位关注潘多拉盒子成长的朋友那里收到了很多反馈，有认可，有怀疑，有感谢，但更多的是意见：首页排版太混乱……logo好丑……网页导航标题太屎了……内容太空泛……有用的东西太少……最要感谢的就是这些列不完的意见！就是这些针针见血的意见不断地坚定了我们的信念，所以从今年年初开始，我们几个核心创始成员统统辞掉工作，全情投入了。于是又是一个没日没夜的一个月，每天十四个小时，每天都透支的那么纯粹。不过经过近了一个多月的紧张筹备，我们还是如约在本月底正式发布了，肯定还有很多很多的不完善，但这确是一个崭新的开始。更新自此2.0版本发布开始，1.0版本的首页也就正式结束他的使命。在过去的近半年时间里，他饱受争议，但不辱使命。也使我们真正地体会到了这样一个道理：People DO judge a book by its cover. （看过乔爷爷传记的人应该对这句话不陌生，by Mike Markkula）所以这次2.0版本的改版，我们吸收了众多国际上最顶尖的在线学习类网站的设计理念，给每位来访的学习者提供一个全新的体验。在这次改版设计中，我们的核心理念在于——无打扰，开宗明义:我们会为每一位来访者提供一个可以集中注意力的访问体验，我们会在首页通过简洁明了的图文展示向每一位来访者说明他们正在访问的这个网站是干嘛的。我们自己深有体会，也不止一次地听朋友们抱怨，在我们访问各种门户、社区类网站的时候，总是会被满满当当塞在页面上的内容搞得不知道从何看起，好不容易打开了一个自己感兴趣的页面，还要忍受横亘在各处的横幅或者弹窗广告的干扰。散落在页面各处的美女图片、娱乐八卦、促销信息总在分分钟地诱发着我们娱乐和消费的本能，不知不觉过去了几个小时，我们甚至忘记了自己为什么要登陆这个狗屎的站点。在这个信息越来越多，有用的信息越来越少，碎片越来越多，系统的东西越来越少的时代，潘多拉盒子不仅仅要坚守我们打造互联网学习园地的使命，更要帮助每一位来访的学习者找回更多集中的注意力。当然，我们并非只是追求一个漂亮的门面，潘多拉盒子会努力成长为一个秀外慧中的侣子！在以后的工作中，我们会兼顾体验和内容的创新，不断完善每一个细节。要始终坚信，你用心与否，你的用户都会从你产品的各个细节中感觉得到。弥坚有些折腾和失败的历练就是为了后来的路做铺垫准备的，从一个点子，到一个demo，到一个团队，到两版产品，今年初回来，我们几个核心创始成员已经全职出来。所以这几天我都在和身边的朋友说，这版产品的发布不仅仅是一个产品的更新，对于我们来说，更是一个崭新的开始。今天很多朋友看了我们的2.0版本，大加赞赏：真不错……太棒了……总算完成了！……但其实当真的将筹备了一个月的产品放上去的时候，我和我的团队都比以往更加清楚，这一切才不过是刚刚开始。还有太多的问题要解决，还有太多的改进要完善。我们也比以往任何时候都更需要新成员的加入，但对于仍然处于创业初期的我们，除了一个伟大的梦想和每天细碎的践行，我们承诺不了你任何诱人的回报。但如果有一天我们成就了这份梦想，在你的名片上会有一个联合创始人的Title。但我们希望你可以先仔细了解一下我们这个团队的态度，所谓使命，价值观，并不是说说给外面看，我们如果成为一支团队，那么至少要拥有一些共同的信仰。我们不过都是在为这些共同的信仰，每个星期工作90个小时。初心走了一年，到今天才感觉到一切真的才不过刚刚开始，但我们将继续保持对于践行互联网学习功用的激情，专注于网络时代的知识分享与学习方式的革新。我们也将坚守既定的学习者视角，致力于会同每一位相信互联网学习功用的学习者们一同打造一个发现和分享互联网学习的园地。因为我们相信，这次互联网之于教育的革新本质上就是要让教育回归学习的本质，学习本来就无处不在，学习本来也是一种本能，说的大些，学习是人类进化，社会演进，个人成长的第一要素。所以有人说互联网学习在中国没戏，说国人都不爱学习，电商游戏才靠谱，但若非要讲市场潜力，学习才是最大的刚需。在新版网站的首页，我又一次写下了那句从最最开始就印刻在我脑子里的这句话：这里没有魔幻的游戏世界，这里没有挠心的促销信息，这里聚集的是一群热爱学习，喜欢分享的人，是一群相信互联网学习功用并努力实践探索、创造价值的人。 因为教育，我们厌恶了学习。所以从这里开始，让我们一起去发现学习的本源意义。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－日补充：经过了一个多月的加班加点，总算赶在了新年的最后一刻上线了新版图谱产品墨加，这里转一份我在12月31晚墨加上线时发给每一位潘多拉盒子老用户的邮件：自日潘多拉盒子开放注册以来，我们已经携手共同走过了一年多的时间。这一年多来，因为你们的陪伴和鼓励，我们得以持续坚持，在一个喧闹的时代去不断试错，试图去打磨一款真正关心每个人自身成长、开启未知的产品。今天我们很高兴地告诉你，因为你们的意见和不满，我们对产品做出了一次重大的调整。自今年4月底上线图谱板块以来，我们收到了无数次的反馈，我们看到了学习者对发现优质在线学习资源的麻烦，我们更听到了你们对图谱产品方向的认可，我们也不断地反思着，倾听着，还有哪些是做的远不到位的，还需要继续完善的。当你收到这一份邮件的时候，我们满心欢喜地向你推荐我们刚刚发布上线的一款新产品，。从墨加开始，我们将更加专注于我们既定的使命，帮助学习者更便捷更高效地通过互联网获取到自己需要的知识、经验、技能的分享。启发未知，发现网络时代的学习方式。还有，我们的团队也取得了一些新的进展，11月，我们正式进驻了位于帝都中关村的互联网教育创新中心，而且就在几天前，我们有了自己的正规番号：北京墨加科技有限公司。从潘多拉盒子到Mo+，一路走来，我们不断地反问着自己：在一个互联网的大时代里，究竟需要一种怎样的知识分享方式可以让我们更好地启发未知，完善自己，适应竞争，实践梦想。在一个信息大暴涨的大时代里，该怎样更及时地发现自己的未知，更便捷地弥补自己的未知。在一个步履匆忙大时代里，该怎样凭着那股本来如此普通的稚气，拼劲全力，去成就一个最好的自己。知识的发生和分享本来都是从问题而来，从情景而来，从悬念而来，从需求而来的。互联网的诞生，再一次前所未有地改变了知识经验的发生和分享的方式，工业化时代所固定下来的一整套教育体系，在过去两百年里一直扮演着知识与经验技能最为权威的拥有者和传承者，如今却正在越来越地凸显着它的僵化和迟钝。因为教育，我们厌恶了学习。所以从墨加开始，请允许我们向你发出最诚挚的邀请，继续一路同行，一起去发现和创造属于我们这个时代的分享知识，启发未知的方式。
像小说一般的创业史，起个霸气侧漏的标题：看屌丝如何从欠债40万逆袭成矮富帅！——————前戏有点长——————答应大家500赞时更新，我知道再也不能用忙为懒惰找借口了，众人拾柴火焰高，经过大家锲而不舍4个月的点赞，自己第一个500赞的答案诞生了。日已更新创业过程，在最下方。04年，大二暑假，17周岁，怀揣300块，抱着睡地铁站高架底的信念一个人闯到上海想证明自己独立养活自己的能力，结果被骗的晕头转向，摔得遍体鳞伤之后开始喜欢做生意，平时低买高卖赚点差价，提前迈入了小康社会07年，大学毕业，自己没有勇气靠自己那点小生意养家糊口，说服女朋友放弃研究生名额，替我看着我自认为不错的那一摊子，自己找了个专业对口的工作奈何女朋友不是做生意的料，当时自己预估一个月两三千的收入到了她手里，一个月只能有200多块，而当时自己整月在外地出差后来靠自己的工资和女朋友折腾的那点东西实在养活不了俩人，07年10月不出差了，开始自己捡起那一摊子，做到12月大概一个月有了4000左右收入，并很快进入了瓶颈期，维持了很长一段时间——————前戏结束，进入正题——————07年年底生意有了点起色，温饱能解决，在学校里租了一节柜台，梦想把这点事折腾大08年老爹不同意，坚决反对创业，要求我去找个外企或者去上海，北京锻炼自己（老爹是农民厂长，接触的圈子都是一个层次的，他认为说自己的独子在学校租柜台卖东西是件很丢人的事，在他看来，去一个外企一个月赚1000多比自己摆柜台赚三四千要好得多）08年8月，家中突变，过程不说，结果是家里欠债40万，出事的当天我决定所有债务我来偿还，老爸兄弟四人，只有我这一根男苗苗，出的这件事几乎完全我来处理的，第一次在父辈们面前展露了自己的逻辑分析能力和大事的全局把握能力，自此之后，我把家族顶梁柱的角色从父辈手里接了过来；详细规划了自己还债的规划，当时自己22岁，自己做了一个6年计划，除了还债，还要买房买车结婚，自己的观点是坚决不会在别人的房子里结婚08年8月后，如此多的债只能自己创业还，给别人打工赚钱的速度太慢，父亲也看到了自己的劲头，不再干涉我工作的事。并把厂子卖掉（祸不单行，08年父亲场子效益极差，不足一年时间资不抵债，如果做家禽养殖业的朋友应该知道08年的行情），剩了最后8万块，一股脑的扔给了我让我去折腾自己初始创业靠了单兵作战，疯狂干了四五个月，到08年年底，把身子累垮了，休了整整一个月09年初，身子养好了，决定不能单兵作战，得组建团队，3月招了自己的第一个员工，并忽悠了自己大学最好的朋友一起创业，10年又把高中最好的朋友忽悠了过来问题问得是怎么创业，所以重点写了前期的铺垫和创业原因，过程就一笔带过，目前为止结果还是不错：到13年整5年时间，已经有40多人的团队，1000平的整层办公室，销售额连续5年翻番，13年迫近1亿。创业第二年就把当时的6年计划实现了：还债买房买车。不想吹牛自己的创业过程，也不想渲染创业有多么艰辛。想说的是：你永远不知道你有多大的潜力，每件事情都有两面性，那些把你折磨的死去活来的事，过后想想，恰恰成就了那个敢想敢拼的你！！看完德国和法国的比赛写的答案，比较匆忙，顶过100赞分享自己的创业感悟，顶过500赞分享自己的创业过程！！-----------更新创业过程------------------继续上面从09年开始写：08年年底自己身子垮了，然后09年决定招人一起干。做淘宝电商，销售数码相机。刚刚开始招人，自己啥都不懂，骑着自行车找了一个30平的写字楼，（我的第一辆坐骑是3个月后老爹的一汽佳宝面包车，因为自己疯狂爱车，后面说创业时会贯穿着换车的过程）,自己穿着一身1000块的西装在一间只有两张桌子，两台二手笔记本，一台二手打印机，两个保险柜，只有老板和老板娘的屋子里招了自己的第一个员工（当时自己要求很高，只要我们本市最好学校的本科生，已经记不起是啥能量让自己在如此窘迫的情况下这么有底气），这个人也是目前公司最好用的人，毕业10个月月薪破万，现在有公司10%的股份（不要小瞧哦，蚂蚁摄影目标可是上市）。当时自己还玩校内（现在改名人人啦），招人后记录了一下：下面这张图的梦想早已经实现了：招到人后自己又去科技市场组装了一台电脑，然后买了点货架组装起来（翻看照片感觉好山寨）招好人马，咱就开干了，第一个员工来了不到一个月，我把大学里最好的朋友从厦门忽悠过来一起创业，分了10%股份（他挖了我的墙角，后来把我的第一个员工忽悠成了他老婆，哈哈哈）。我招的第一个人干了不到两个月辞职了，没要工资，当时是应届毕业生，老妈在老家给她找了一个大企业中联重科逼着她回去，她回去呆了一个月受不了坐办公室的无聊又跑了回来一直跟着我干到现在。因为自己大学就鼓捣数码，算是同龄人中比较有商业头脑的，所以起步起的不错，一直人手不够，当时压根就不会想自己能发展成什么样，战略战术啥的，只想赶紧挣钱赶紧还债。第一个员工走了后有一段时间是我，我媳妇，我兄弟三个人干，每天我们早上九点骑着三辆自行车上班，干到晚上八九点收拾电脑回家，继续工作到凌晨1点多睡觉。我兄弟当时在我家客厅地铺，我们俩经常凌晨1点多关了电脑后去小区边的地摊上喝扎啤吃烧烤，然后畅谈我们的梦想，那时候很年轻，有想法又有执行力，没有那么多高大上的理念，只有扑下身子实干的冲劲。那时候一个月的销售额大概20-30万，盈利大概有2万左右，我那颗不安分的心已经蠢蠢欲动想买车了，但是到底是买个二手夏利还是二手富康，自己一直很纠结（二手的当时都是2万左右）初创业时其实并没有太多还债的压力，也没有矫情的感觉很累的压力，但是做生意资金压力特别大，想做大，但没钱，后来这个一直折磨我并差点压垮了我，后面我会细说随着生意慢慢有了底子，自己的野心又大了，09年7月在一次逛街时偶然遇到了一辆两厢福克斯，那完美的流线尾部瞬间吸引了我，自己核算下贷款买个福克斯，也不是买不起，于是新人胜旧人，我的买车目标从二手富康变为了福克斯在招人组建团队半年后，我手下已经有了5个人（媳妇，兄弟，第一个员工，第二个员工和一个兼职未毕业本科生）在创业时，不管是大公司，还是小公司，能决定胜负的就两点：先进的生产模式和优秀的团队当时自己创业的理念是做口碑，同时多店铺经营，锻炼团队的快速复制能力，在淘宝上一直追求99.99%的好评率，多店铺经营既是先进模式，又需要优秀的团队来配套，口碑和多店铺的模式在2年后给我激发了无穷的能量，并让我远远甩开了竞争对手，因为这两点短时间都是无法抄袭和复制的。时间来到09年的十月，发展了8个月后，我终于订车了，这时已经把父母接了过来。我自认在同龄人中很有志气，当年曾经在日记里写：凭什么别人的老爸都能开轿车，而我爸能力不比他们差只是不会拍马屁所以只能开面包车，我挣了钱要给老爸买辆轿车。我喜欢福克斯，但是老爸比较反对，认为两厢不大气。当时我开着破面包叫老爸一起去订车，他在钓鱼，说不去了，让我自己去。在路上心里挺难受，想起自己日记里的承诺，第一辆车要送给老爸，然后就在订车当天去了隔壁的马自达4S店，多花了30%定了一辆一次没摸过的B级车马自达6。当时说服自己的逻辑是：如果定福克斯，我100分喜欢，老爸30分喜欢，而如果定马六，我60分喜欢，老爸80分喜欢，瞬间就知道自己该定哪辆了。后来提了马六，一家人去吃饭庆祝，老爸哭了，说曾经偶然看到过我的日记，看到我写的那句话了，很感动自己有这么一个儿子。好吧，其实男人嘛，移情别恋很快的，后来提了车马上就喜欢上了马六，把福克斯忘了。到09年年底，我的队伍有了进一步的壮大，有了10个人的团队，销售额翻一番到了60万/月。然后在09年的最后一天，以一个神奇的方式结束了这一年：我们第一次上了媒体：时间来到2010年，10年随着业务的做大，自信心也开始膨胀，在4月我又把高中最好的朋友从上海忽悠过来一起创业，也分了10%股份，至此，我大学时梦想实现了：与自己大学最好的朋友和高中最好的朋友一起创业！！随着自信心的膨胀，我开始疯狂的开疆拓土，开发了三个新项目，其中两个很快做到了淘宝第一，但实在没利润放弃了，剩下那个看似最有利润的在折腾了4年后于这个月卖掉了。给所有创业者的建议：术有专攻,商者无域。专攻者得万物之精髓,无域者得天地之广袤。这句话并非对每个人都适合，在精和广之间一定要深思熟虑结合自身特点做好决策。我当时轻信了这句话跨行业做了很多离谱的事儿，劳神伤财，最后才发现，自己的性格适合专攻某一领域并做到极致。现在楼主把所有非专业的行业都该扔的扔掉该卖的卖掉，专心做自己的蚂蚁摄影，精于数码相机领域，反而发现了更多有意思的东西，原来机会一直在自己身边，只是太过眼高未发现而已。2010年6月，在创业1年3个月后，贷款买房了如果说09年自己是简单的快乐，那10年就是复杂的烦恼。数码相机依然发展的风生水起，但新开发的项目有进度没盈利，而且规模越来越大，资金压力越来越大，相伴自己到现在的失眠就是从那时候开始的，整晚整晚睡不着觉，闭上眼脑子里全是公司，全是数据，全是流程当然也有好消息了，在10年7月，第一次销售额破百万：一直到11年元旦了，依然为新项目烦恼，这个项目分散了我太多的兵力，太多的精力，如果能说如果的话，如果没有自己那个激进的决定和不服输的性格，可能规模早已发展的更大了，因为分散了精力，错过了一些比较好的机会，比如10年的天猫，比如后来越做越大的双11。当然了，上面说这些都是欲壑难填，想做的更好但不想摔跟头的逻辑。其实跨行业每个商人早晚都会经历，换个思路也应该庆幸在还不足够大的时候摔了这么一跟头，虽然有点疼，但不致命，爬起来擦擦裤子，跑的更快！至于失眠，已经伴随我将近一年，是我创业最贴心的好伙伴，这个问题一直延续到了现在，每天晚上如果不听武林外传或者小春版鹿鼎记，完全睡不着，思路太多想法太多，要靠这种比较简单比较搞笑的电视剧把自己的思路和想法压下去，慢慢才能睡得着。11年4月，数码相机的生意越来越好，17天销售额破百万。而失眠越来越厉害，经常一点钟躺下，五点依然没睡着，爬起来看日出。而且随着自己生意做大，之前的朋友好像慢慢和自己划了界限，人人上的回复数越来越少。其实当时记录这些没有任何显摆的意思，只是想记录一下自己的发展轨迹而已，而我也意识到自己的这种记录给别人带来了压力和不舒服，后来就转战微博了，在那个平台上一个认识的人都没有，可以畅所欲言！公司的人数也越来越多，将近15人了：2011年6月，出现了第一个离职的同事，心里迟迟接受不了，当年我一直引以为豪的0离职率就此作古。（后来这个人生完孩子后又回到了我们团队，可见我在管理团队上的天赋和魅力了吧）关于如何管理团队，我个人有一定心得，有机会再与大家分享吧而失眠则没有作古，继续缠绕着我，有一段时间我简直成了朋友圈中的日出直播人随着烦心事越来越多，虽然销售额愈发的高，但依然会出现一些负能量的东西，这都是必经的阶段，现在一边写，一边回顾三年前，觉得当时留下的文字充满了幼稚，但也充满了感动：然后就是11年的双11，11.11.11，六一儿童节，这是第一个让我印象深刻的双11，两年后13年的双十一，我把业绩翻了八倍，卖了1600台相机，1200个男包。3年后14年的双11，我的第一家相机天猫店正式开业，虽然晚了很多年，但好饭不怕晚，目标依然是天猫第一。而11年的11月，还差1年就是我马六提车两周年时，我提了自己的第二辆车，丰田汉兰达，这个才是真正给父亲的车，我则依然开自己喜爱的初恋：马六。创业能让你学到特别多的东西，领悟到特别多鸡汤式的道理，比如下面这条，有感而发，这也成为我后来核心价值观的一部分：不如你的人没资格指导你，你没理由听一个不如你的人的言论，按一个和你完全不一样理念的人的观点来做事。同样献给那些刚入社会的应届毕业生，当你父母试图干涉你工作时，当你的朋友试图劝说你活的更安逸更圆滑时，你要思考他们是否比你混的更成功，比你更有梦想，如果没有，那你完全可以仅仅听听，不必走心，你听了他们的，那他们的现状就是你的未来。人慢慢的庸俗慢慢的失去精气神就是因为听到了太多这种声音，而把自己内心那真实的声音掩盖了。推荐大家看一部电影：燃情岁月，找到自己心中的那头熊。道理可以说一堆，但活还得一件一件的干，我永远坚信：对于创业，一个高效的执行者顶十个空谈的理论家。到11年年底，发展了3年后，公司团队近30人，我们已经有模有样，由占山为王的山大王升级为了县大队的保安团创业三年，到11年，我们的全年销售额已经突破了2000万，虽然业绩喜人，但就像连续奔跑而缺乏保养的发动机，慢慢的开始疲惫，由于失眠和资金压力，身子也慢慢出现了状况：2012年的第一条状态预示了世界末日年注定不好过：其实在11年我已经在微博里偶尔记录工作了，11年身体已经开始报警：2011年的最后一天，留给了团队，曲折的2012年已经到来：2012年不想说业绩的发展，只想说某些事件对我整个世界观的颠覆和人生观的转变：永远忘不了日，当时压力实在太大，天天头疼，在6月4号这天晚上自己实在坚持不住了，去医院拍一个CT看看是否有问题，当时躺在CT机下面，机器在头上走了两遍，第一遍过去医生没让我下来，过了一会又走了一遍。当我起身，怀着无比忐忑的心情问医生，是不是有问题？医生看了很久，告诉我脑子里有东西。这是12年6月自己发的微博：两年过去了，写到这自己的身子依然在发抖，没经历过的人永远体会不到这是一种怎样的折磨，医生建议我第二天去拍核磁共振进一步了解。第二天去了我们这最好的医院，核磁共振拍完，正常下午2点拿结果，结果一直4点结果都没出来，我跑到洗片室问怎么回事，有个护士跟我说，你是张凯是不，你的片子有问题。听到了这句话，我的第一反应是把我妈和媳妇推出了洗片室，我怕他们接受不了这种事情，我想自己听完，然后再想好怎么告诉他们。医生告诉我脑子里拍出一个1.5*1.5的肿块，无法确认是囊肿还是肿瘤，建议我去北京天坛医院复诊或者等一个月做一个核磁共振增强。我绝望的走出科室大门，强颜欢笑的告诉媳妇和老妈说是个囊肿，没事儿，让一个月复查。然后我休了20天。在这20天里，绝望萦绕心头，恐惧相伴左右。你不知道自己的命运如何，像陷入了黑洞之中，周围漆黑一片，而一只可以抓的住的手都没有。如果可以，我愿把这20天的记忆从我的人生中抹去，再也不要让我经历那种绝望和不安的日子本说一个月复查，我实在坚持不了，我想，是死是活给个准话吧，20天后我背着父母去医院独自做复查，当一个人被缓缓推进核磁共振室，看着造影剂沿着自己的静脉慢慢推进去，在脑子里造影，增大辐射量（非医学可能不严谨）来看清到底是个啥东西，我像躺在棺材里，空无一人，只有机器发出的刺耳的声音，我只能想象自己经历过的最美好的场景，期望能用意念战胜那个摸不到的怪物。做完依然等下午2点拿结果，从9点到2点的这个过程，我想就类似于死刑犯等宣判吧等到下午2点拿结果，一台柯达的打印机，一张一张的把我的片子打印出来，200秒，我人生最纠结的200秒，我想，我的未来就寄托在了这么几张纸上，我的命运要由一台打印机来给我宣布。当打印完最后一张，看到A4纸上写着那个确认为囊肿时，内心那种兴奋的心情，无法形容，兴冲冲拿着给医生看，医生告诉我这就表示没事儿，可以放心了。整个人，重生了！！人生最大的一个坎过去之后，我得抓紧考虑我的买车事宜了。其实在5月已经考虑买车，但是出了那个事自己不敢买了，怕万一有问题买了没意义。现在已经宣布重生了，第三辆车也抓紧定了，是辆顶配版的奥迪A7而确定了身体无碍，又有了真正属于自己的由着自己心意买的第一辆车，我的斗志十足，开始疯狂做业绩。不知不觉写到了凌晨3点，13年14年依然精彩，但大家都知道的，我得休息了，否则失眠会更厉害，而且脑子里有个囊肿也不适合熬夜，好吧，以上的那两个借口可以让我到这里先告一段落吧13年14年的更新嘛，等点赞破千吧，哈哈，好好缕一缕该如何写，提前剧透一下，12年实现了4000万销售额，而13年则突破至8000万。。。。。。未完待续，绝不太监
创业第五个月，并不是以一个成功者来对大家款款而谈，说一说这五个月的经历吧：问题集：自己跑工商局还是找代理公司帮忙？找代理是在阿里巴巴上找还是百度推广还是大街广告？租写字楼什么样的靠谱？自己找物业还是找地产中介？如何防止中介坑？有没有物业管理费陷阱？什么地段及什么价位的适合自己的公司？哪便宜就租哪？想了十五个名字都通不过工商局审核？一个月了仍不见工商局消息？中介说想拿营业执照还要再交钱？银行开户找事务所验资怎么找？收多少钱？一般纳税人怎么弄（我们这个行业大多需要）？野会计报账不负责？有必要请个专职财务？企业网站怎么弄？花钱请人搞一个？报价从几百到几万如何选择？产品找哪家工厂来生产？包材又找谁来生产？如何确定对方没有在价格或质量上坑你？……都说创业难，最初的时候我也不信，但等到信的时候，比谁都信。为什么难？因为我们之前想的太少，而遇到的问题太多。以上我大概罗列了些遇到的问题，真正过程中到目前的问题大约是上述的二十倍。亲身经历总结：1.玩别人的钱不心疼，玩自己的钱真特么心疼啊！2.永远不要觉得你已经想得很全面了，你还差得远。3.生意场上，免费的才是最贵的！4.商业环境下，99%的企业是不讲诚信和道德的.所以一定要重视合同!!!切记!5.原来自己之前一直以上帝视角看别人,想想都丢人!6.切不要因为对方笑脸相迎便选择他,也不要因为对面态度不好而否定他们公司的产品.笑脸相迎的,可能在你付完款之后立马翻脸,态度不好的,可能是因为他们的产品的确物美价廉,他没必要再陪笑脸了!要有自己的判断标准.7.看看招聘时哭笑不得的一堆简历,想想自己当初求职时无数次被刷,瞬间理解了最后一条: 原来有钱,才真的是创业第一资源啊!!!
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