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独立基金销售机构 敢问路在何方
独立销售机构 敢问路在何方来源:众禄投顾（基金买卖网()） 2月22日,基金行业期盼已久的独立基金销售机构正式诞生了，这个新兴行业的前景如何？也许，我们可以先从海外来寻找一些线索。目前，海外的基金销售渠道已经发展成为包括商业，投资银行，基金超市，经纪，全方面服务经纪人，折扣经纪人，投资咨询师，共同基金统一账户计划，策划师和金机构等的综合系统。总体来看，海外的基金销售渠道在逐步向多元化发展，这样则可大大降低销售环节的成本，也可为投资者提供更优质的服务。 根据投资公司协会（ICI）的统计，除了企业年金，美国共同基金目前主要有六类销售渠道，分别为证券公司27.08%、专业咨询机构25.00%、商业银行14.58%、基金公司直销16.67%、基金超市10.41%、保险经纪6.25%，见图1。图1 美国基金销售渠道情况数据来源：美国投资公司协会（http://www.ici.org）与美国相比，销售是以银行为主，基金公司直销和券商代销为辅，如图2。图2 国内当前基金销售格局来源：中国证券业协会那么，中国的独立基金销售机构能取得像美国的专业基金销售机构或基金超市那样的成功吗？对此首批独立基金销售机构之一——众禄投顾（旗下基金买卖网）有关负责人谈了自己的看法：独立基金销售机构前景光明，但道路注定是曲折的。该负责人以众禄为例，向记者详细剖析了独立基金销售机构与其它渠道的优劣势比较，如表1。表1独立基金销售机构与其它渠道的优劣势对比销售渠道目标客户价值主张展业平台主要优势主要劣势众禄投顾（独立基金销售机构）需要基金专业服务；对费率敏感。专业服务（客观、全程、个性化）；行业最低费率；产品多，种类齐，支付渠道广。电子商务为主，辅以适当的营业网点。客观中立的形象；差异化的专业服务能力；有众禄特色的基金超市。客户认知需要过程；客户储备少；网点较少。银行代销储户为主支付、结算方便……网点支撑下的客户经理开发网点较多；客户资源丰富；品牌较强。缺乏专业服务能力……券商代销股民为主专业服务……网点支撑下的客户经理开发服务较为专业股票客户较难接受基金……基金公司直销熟悉、对费率敏感的客户费率低……电子商务为主对自己的产品最熟悉只销售自己的基金产品……来源：众禄投顾该负责人表示，独立基金销售机构成功的关键，就在于如何扬长避短，“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售，二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道；避短就是要避免与其它渠道拼网点，逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。该负责人特别强调，基金公司、银行、券商、独立基金销售机构在同一产业链上，合作大于竞争，更多是伙伴，完全可以合作开发新客户，也可以在售前售后开展各种各样的服务合作。独立基金销售机构是现有基金销售渠道的有益补充，如果在展业初期得到现有渠道的理解和扶植，从长远的角度一起做大做强，就能实现渠道之间共赢、业界与投资者共赢！
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（责任编辑：刘锋）
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商务进行时
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&基金&风尚 vol.107
&&&&&经济继续寻底之路&
&&& 4月份的宏观经济数据不容乐观，中国经济的&三驾马车&动力不足，投资、消费和出口数据继续回落。由于一季度经济增速已经下滑至8.1%，而随着下滑趋势的延续，4月份GDP或已经破8，整个宏观经济仍处于寻底过程中&&
[发行日期] 日
[所属类别] 基金投资&生活
第107期　　
&& & 众禄策略 &经过三个月的震荡整固之后，大盘上行基础更加牢固。基于以上分析，我们将稳健策略调整为稳健偏积极策略，建议投资者保持中等偏上偏股型基金仓位，在控制风险的基础上，关注灵活、稳健、选股能力强的基金&&
基金·风尚 vol.106
2011年，在严峻经济形势压制下的全球股市不尽人意，A股市场表现全球最熊。年报数据显示，64家基金公司合计亏损5004.47亿元
基金·风尚 vol.105
中国基金业掀开历史性的一页！2012年2月 22日，中国证监会正式批准众禄投顾等4家机构成为首批独立基金销售机构，基金业千呼万唤的第三方销售机构终于诞生。
基金·风尚 vol.104
1月数据显示，国内经济仍处于增速下滑趋势之中，而居民消费价格总水平（CPI）同比上涨4.5%，高于市场预期，通胀压力仍在。温家宝总理最近指出，预调、微调要从一季度开始，要求是保持政策的连续性和灵活性，预示调控政策仍将相对偏紧，宽松政策暂难现身。这就不难理解，1月信贷罕见低于万亿，以及芜湖楼市救市政策突然被叫停的现象了。
基金·风尚 vol.103
众禄基金研究中心坚信2012年投资机会要好于2011年，其推动力量主要来自流动性阶段改善以及大盘已跌出的空间推动的估值修复，因此，目前勿需过分悲观
基金·风尚 vol.102
由于当前我国经济增速仍然高于8%的目标，通胀水平也高于4%的调控目标，综合增长和通胀回落的阶段判断，目前中国经济还不适合采用全面放松货币政策的做法，且政策调整的着力点，并不简单在于“松紧之变”，而在于力促经济结构调整
基金·风尚 vol.101
10月起A股市场走出一波反弹行情，基金借机反攻，这波反弹能持续多久，牵动投资者的心。
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您的建议，我们的动力林海中:独立基金销售机构不是基金销售的救世主
导语：中国证监会基金监管部监管五处处长林海中提醒，独立基金销售机构并不是基金销售的救世主。
经济观察网 记者 申兴 "第二届中国基金投资者网上集体接待日"活动于日在深圳举办，活动齐聚了全行业66家基金公司高管或代表。中国证监会基金监管部监管五处处长林海中在会场指出，最近《证券投资基金销售管理办法》完成了修订，里面有很多亮点。但他提醒各家基金公司，独立基金销售机构并不是基金销售的救世主。
据林海中介绍，《证券投资基金销售管理办法》从2008年一直修订到2011年，终于完成了这项任务。但是对这个《办法》的认识可能存在误区，很多人认为这个《办法》的修订监管部门只是为了推动独立第三方销售机构，或者第三方支付机构的成立，甚至是为了推动外资银行进入咱们这个领域而修订的这个办法，这可能是一个错误的认识。他认为，其实《办法》里面有很多亮点。比如说《办法》第一次在部门规章层面确定了基金销售结算资金的性质，保证了它的独立性。当然这个独立性还需要由《基金法》修订进一步确认，在法律层面。
&当然独立基金销售机构的出现，我们不是迎来了基金销售中的救世主。&林海中表示，&理财顾问的出现，也不是为大家带来赚钱的保证。为什么会有理财顾问呢？理财顾问，他们具有行业经验、经过专业的培训、具有从业资格，他们还有大量的对基金，或者理财产品的信息，他们还具有足够的时间和耐心为投资人选择比较合适的投资产品，这是他们存在的意义。&
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