职业经理的十项管理技能训练_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
职业经理的十项管理技能训练
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：6.91MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢24小时热点
相关专题报道
(中国建材第一网)
九正建材网全国免费服务热线：400
传真：028-您好，欢迎回来
您好，欢迎来到中国供应商！
当前位置：
&供应广村浓缩果汁 芒果味饮料浓浆 1.9L*6 珍珠奶茶西餐专用 原料批发
供应广村浓缩果汁 芒果味饮料浓浆 1.9L*6 珍珠奶茶西餐专用 原料批发
订货量（个）
发 &货&期：不限
供货总量：0箱（个）
最小起订量：
联系人：胡锦潮先生
经营模式：
中国 广东 广州市海珠区 广州市海珠区南泰市场3号楼365档（宝岗大道及燕翔路交接处）
主营产品：
供应信息分类
联系人:胡锦潮
电 话 :020-
地 址 :中国 广东 广州市海珠区 广州市海珠区南泰市场3号楼365档（宝岗大道及燕翔路交接处）
价格：￥2.00
价格：面议
价格：￥1.00
价格：面议
价格：￥99.00
价格：￥20.00
价格：面议
品牌：广村
产品类别：原浆类
原产地：广东
售卖方式：包装
原料与配料：白砂糖.水.液体葡萄糖.芒
净含量（规格）：1800（ml）
保质期：360（天）
生产日期：最近
生产厂家：广村食品有限公司
储藏方法：开启后请放冰箱
商品条形码：4
卫生许可证：见包装
产品标准号：Q/GC0002S
供应广村浓缩果汁 芒果味饮料浓浆 1.9L*6 珍珠奶茶西餐专用 原料批发
&制造商：广州广村食品公司产品规格:1.9L/瓶*6瓶/箱保质期：12个月果汁含量:稀释后原汁&5%产品说明:口感好、风味佳、适合各类冷饮店、连锁店、西餐厅。产品配料表：白砂糖、水、液体、葡萄糖、增稠剂、苹果酸、山梨酸钾、浓缩汁、糖精钠、甜蜜素、安赛蜜、食用香精、柠檬黄、日落黄使用方法：请以1份浓缩汁加5份冰水调开搅匀即可。口味：柠檬、柳橙、草莓、凤梨、芒果、葡萄、酸梅、西瓜、乌梅、哈蜜瓜、青苹果、水蜜桃、百香果、奇异果、薄荷、金桔柠檬、荔枝、石榴、西瓜、玫瑰、蓝莓25元、红西柚25元、冬瓜汁28元、桂圆汁37元。本品为批发价,可以混批,&买家必读：&本店合作的快递有天天快递、申通快递、顺丰等，买家可以指定快递，费用以实际发生运费为准！若不指定，我们会帮你挑选最合适的快递。&&如果产品的重量较重，如5kg以上，建议大家使用物流，物流有德邦物流、新邦物流等；各省省会一般是一件20-25元，地级市一般是一件30-35元，县及县级市一般是一件35-40元 ，也看你要货多少，要的多物流费就少。目前我店一般都是走货运比较便宜，一般运费现场跟货运公司谈妥后，确定再发货，运费买家提货时付给物流公司即可。货运一定比正规物流公司便宜，发货质量和速度都是很好的，方便快捷，我们首先为客户推荐的就是私人货运。&但一般只配送到当地的货运点，可能需要自提。也可以要求货运送到家，但物流也会收取一定运费。玻璃瓶包装的因走快递破损率高，所以玻璃瓶包装的我们只走物流不走快递。&友情提示：包裹需本人签收，当快递面检查，有问题立即联系店主，让快递做破损或遗失证明。对于已经签收的包裹，本店概不承担赔偿责任！&购物须知：货运专线发货：全国各地均可发货，货运站选取广州最大型的物流中心发货（广州白云区增槎路西城物流货运中心），该物流中心通往全国各个城市县城专线，运费低，发货便捷，到货快，非常专业，大大降低客户的运输成本。件数多，运费低。件数少，运费相对较高，一件以上才可以发货。运费收取大概如下，具体运费可咨询我们的客服人员，在提交订单时一并支付：1、广东省内、江西赣州专线、海南海口：10元一件（10件以上打八折）2、江浙一带、南方地带（福建、湖南、浙江、江苏、云南）：15元一件（10件以上打八折）3、北方、西部地带：20元一件4、我们一般对可以打包的固体，进行打包成一大件，为客户节省运费。液体一般不建议打包，防止打破。具体打包运费和要求跟我们的客服人员进行沟通确定，我们争取最大限度为客户节省运费。5、货运专线发货一般是3天到达，全省各大县城都可以发货到达，物流公司会通知客户提货。如超过5天未收到货，可联系我们客服进行查单。紧急时可联系我（胡锦潮：）6、客户也可以选取德邦、新邦、佳吉、天地华宇等物流发货，但费用相对较贵，网点多，因此我们也支持。快递发货：快递优势是送货上门到家，因此如果客户购买我店的货物在10斤以内的，相对较轻的货物（清补凉、香菇木耳），我们建议客户选取快递发货。我们三年合作的快递有：天天快递、圆通快递。一般广东省内快递费是8元一公斤，次重1元。南方地区运费一公斤是10元，次重是4元。具体收费看我店的首页收费标准，或者联系我们的阿里旺旺查询运费。在下订单时一并支付快递费。否则快递费到付要贵一半左右。快递发货有快递单号，如果客户需要，可以联系我们及时查单跟进。快递和货运的区别：快递送货上门，适宜较轻和贵重的物品（清补凉、香菇），物流发货适宜大宗货物，重量较重、体积大、液体等货物（但需要客户本人亲自到货运站提货），对于大宗交易，专线物流非常便宜，我们建议客户采用专线物流发货。国际外贸发货：客户跟我们确定订单之后，由客户提供国际发货仓库地址，以及货代联系人。我们亲自与仓库联系，根据客户规定时间进行发货。发货送到外贸仓库运费由我们承担，不收取客户任务费用。因此，需要外贸客户提供具体仓库地址以及提前做好与仓库的沟通。我们会遵照客户需求，及时做好发货服务。广州市海珠区锦利食品食品贸易商行，位于广州最大粮油批发市场之一“广州海珠区南泰食品批发市场”，是一家专业为酒店、大学饭堂还有机关团体提供厨房调味品、干货、海味、清补凉配送的贸易商行。本商行2012年开业以来，得到广大顾客的支持与厚爱，发展迅猛，目前已具备完善的配送系统。两大门店一大总仓库坐战广州南大门，货物畅销全国，重点珠三角市场，未来将发展成为中国货仓配送式的食品贸易公司。我们专门经销批发：福瑞味精 家乐鸡粉 海天酱油等中西餐调味品，同时还有香菇木耳、沙参党参等专业的调味品，实现厨房餐料最齐全的配送系统。我们的供应商涵盖全国著名品牌：主要有联合利华，广东厨邦、海天、李锦记、福瑞，干货全国产地直销，货源充足。我们的经营优势：价格最低，服务最好、质量第一，目前主要以实体店销售为主。加大电子商务的配套发展，阿里巴巴销售经营一年，发展迅猛，最大优势支持货到付款，满意服务。锦利食品食品贸易商行，将秉承“物美价廉，服务至上”的经营理念，本着“人无我有，人有我全，人全我精”的经营特色，与所有的客户一道，全力打造成为广州一流的食品配送中心。亲爱的客户朋友们，非常感谢您光临我们广州市海珠区锦利食品食品贸易商行，我是胡锦潮，本商行的总经理。首先，非常感谢阿里巴巴，给予我与您这样的合作商务平台，让我们从五湖四海，乃至海外能相聚到了一起。我真的非常的激动，当您每次打开阿里旺旺跟我询价的时候，我会看着您的地址想象你们当地的人文环境，您的购买习惯，我会怀着一颗真诚的心与您洽谈。可以说，我们商行的阿里巴巴发展了三个年头，我现在对这个网站非常的满意，相信很多老客户都深有同感，进步非常的大。非常感谢您一直支持我的梦想，并为我的真诚而打动，开始逐步跟我的合作，从而让这个网站有大量的回头客，这就是我创建网站的初衷。这里一定会成为你们采购的天堂，让我们一起将锦利食品打造成为全国最大的食品配送商行。&&我是地地道道的潮汕人，我有着潮汕人为家乡为亲人奋斗的责任和雄心壮志，这个梦想一直很强烈，而且深入我的血液里。非常庆幸，我09年毕业于广东商学院，大学期间参加各种类型的商业挑战赛，毕业之后也有幸进入世界500强外资企业工作。但是创业是我人生不断的动力，因为我只有创业才能去帮助需要帮助的人，振兴家乡、扶贫救困是我未来最想做的事情。我的家人需要我，还有很多朋友需要我。同时这个食品行业目前还处于低端阶段，需要很多有志之士加入，因此我的加入未来相信一定会成为食品行业的枭雄。&&我们广州锦利食品食品贸易商行今年开业已经10个年头了，过去靠着传统的批发营销模式，日子还算可以，但就是不能扩大客户资源。对于一家发展10年来的商行，我们秉着物美价廉，真诚服务，货源充足赢得客户的信任。同时，多年来也跟很多厂家，比如海天、味事达、家乐等品牌建立合作关系，我们凭借这几个牌子在广州市场打响起来，业务稳步发展。&&三年前，我加入了锦利食品商行，我提出要将锦利食品商行打造成为一家专业的食品配送中心，开始改变传统的营销模式，我们开始主动营销起来，一是通路业务的建立，主要销售给农贸市场；其次是饭堂酒店的食品配送业务，其三是电子商务网店的建设，同时建立一个食品贸易公司，主抓这三条业务线。随着这三年的努力，我们的发展非常的迅猛，除现有广州终端市场的扩大之外。我们的酒店业务同比增长迅速，同时直到今天，我们的阿里巴巴每天给我们带来至少10单以上的业务，并获得很多的海外订单合作，比如香港、非洲开普敦、尼日利亚、新西兰、巴西、马来西亚等。各种业务的铺开，让我们打造一家专业的食品配送中心从梦想正走向成熟。&&&我们的发展，离不开大家的支持，感谢大家对我们锦利食品商行的支持与关心，感谢大家对我（谢洁伟）一个年轻人创业梦想的关注与厚爱，未来，我们锦利食品商行将继续深化食品配送，以丰富产品体系，加大货源调配，全心全意为我们的超市客户、酒店客户、外贸公司服务。我们将以真诚的服务，100%质量保证，让我们一起为打造国内最大的食品贸易中心一起努力。锦利食品商行在阿里巴巴的发展历程：非常荣幸，能够借助阿里巴巴这样的平台，让我们相逢在交易和买卖中。我觉得网络电子商务是一件有趣的事情，我从广东工业大学毕业之后，觉得非常有意思的就是从事了家里经营这么多年的食品行业，并热爱这个行业。我们的锦利食品商行主要以是实体店为主，主要为酒店、饭堂提供调味品配送服务。但偶然的一次机会，我开通了阿里巴巴这个商务平台，我刚开始以为当做我们的商务网站就可以了。最幸运的是，居然开业两年来，接待和成交的客户也不少，自然而然的，我也开始重视起来，现在的网站也不断的完善，产品不断的丰富。老客户的一直还在交易中，新客户的也随着浏览量的不断增加，客户也越来越多。这是一个幸运的时代，让我能够分享电子商务的成果，也能跟你们志同道合，开创属于食品行业的一片新天地。凭借这个机会，我也将自己这么两年来，参与到家里的生意运作的一些经验跟各位做分享。首先，我们的经营理念，我觉得最重要就是诚实经营，毕竟电子商务大家的接触还是相对的陌生的，因此很多客户都是先购买一点点试试看，越买就越多了。因此，我们总是鼓励让客户体验我们的产品，体验我们的服务，把客户当做朋友来经营，我敢保证我这份用心良苦是得到客户的好评的，至少我们这两年积累很多的回头客。其次，我们的专业优势，食品行业是一个很广泛的产品。酱油啊，西餐调料啊，琳琅满目，应有尽有。但在阿里巴巴这个商海中，我们如何找我我们的产品定位呢？这也是我在这两年摸索出来的，我们锦利食品商行上传了400多个产品，其实我们主要卖的就是两大系列：八宝一丁鸡粉等砂锅粥的配料，这个产品套餐是我们最有信息区销售的，至少销售给100个客户以上，目前几乎在网上找砂锅粥的产品，都是直接找到我们的，客户也非常的满意。做砂锅粥的配料主要有：八宝一丁鸡粉、美味源麻油、四季宝花生酱、地都冬菜四个产品，有时也卖汕头红星沙茶酱。这个产品套餐，未来会将我们的网店，推广到全国，让我们的店成为中国家喻户晓的公司，这个就要有劳我们的客户朋友了。&&&最畅销的另外一个产品，就是家乐鸡粉、家乐鸡精，这两个产品，因为我们是广州的独家经销商，所以我们有很大的价格优势，地方不同也存在价格差异。因此，很多外地的批发商也经常在我们这里拿货，加上我们便宜的货运物流，其实也为很多客户赢得很大的利润空间。其他的，1000多个产品 ，我们也经常有在卖，但是产品实在太多，不能一一为客户介绍了。但如果有机会来我们店看看的，其实我们还算是一个很专业的酒店食品配送公司。产品非常齐全，价格也很合理，服务不错。&再来看看我们锦利食品商行的团队吧。我们都是年轻的创业者组成的，我大学毕业，负责我们公司的融资和战略规划等方面，下面我们的实体公司分配有餐饮销售部、通路销售部等，将我们的经销产品推广到广州的每个角落、我相信我们这个有活力的团队，一定做的事情让客户更满意，这也是我们一直追求卓越挑战自我的原因。&&&好了，说说我们的经营梦想吧，一个理念，我们一定要努力做中国的麦德龙，成为最专业的餐饮食品配送集团，让广大的机关单位、饭堂、酒店都在我们这里采购，成为厨房进货的最大专业户。&&&因此，你我的合作，是一种荣幸，感谢您一路与我相伴，我也相信这个梦想，在我们的共同努力下，一定可以实现。&&&既然这样，那就放心跟我们合作吧，我们的证件、资质都非常齐全，期待与您的合作。有空也可以加我QQ：广州市锦利食品贸易商行( 风雨飘摇）。或者来电020-，期待您的真诚合作。
广州市海珠区锦利食品商行，以经营便利店的特色产品为主打，主要供应四海系列产品如四海高级咖咖喱鱼蛋、花枝丸等，维京系列产品如芝波波士肠、珍宝原味米兰肠等，车仔面系列产品，如寿桃牌车仔面、伊田车仔面及麦娃车仔等，乌冬面系列产品，如寿桃港式乌冬面、伊田乌冬面及葵田乌冬面等，珍珠奶茶系列产品，如晶花奶精、三花奶精、各类咖啡豆、咖啡粉、珍珠粉圆、果糖、果味粉等，各类进口产品，如奶酷芝士类安佳系列、铁塔系列、总统系列等，烘焙系列如美国好时巧克力酱(系列)等，东南亚进口类蜂之皇花蜜、蜂之皇金橘蜜及安来利、超好、佳乐等椰浆等，同时供应国内外畅销产品，如卡罗松饼粉、台湾66果汁、台湾安特香蜜系列、高域果露、香蜜、台湾海山话梅粒、桦康碳熏乌梅汁、台湾冰香茶、花草茶、果粒茶、台湾T世家茶系列、印度斯里兰卡滋达果味茶系列、台湾小磨坊及各类果汁等，品类齐全，安全卫生，保质保量，价格实惠、畅销全国。
主营产品或服务：
主营行业：
经营模式：
注册资本：
公司成立日期：
公司所在地：
中国 广东 广州市海珠区 广州市海珠区南泰市场3号楼365档（宝岗大道及燕翔路交接处）
企业类型：
中国 广东 广州市海珠区 广州市海珠区南泰市场3号楼365档（宝岗大道及燕翔路交接处）
广州市海珠区锦利食品商行
价格：￥18.00
价格：￥1.23
价格：￥3050.00
价格：￥22.00
价格：￥5340.00
价格：￥1.24
价格：￥6500.00
价格：￥6000.00
价格：￥1.00
价格：￥1.00
价格：面议
价格：￥4000.00
价格：￥4450.00
价格：面议
免责声明：
本商铺内所展现的供应广村浓缩果汁 芒果味饮料浓浆 1.9L*6 珍珠奶茶西餐专用 原料批发信息及其他相关信息均由商铺所属企业自行提供，信息的真实性、准确性和合法性由商铺所属企业完全负责。中国供应商对此不承担任何保证责任。
友情提醒：
建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量，过低的价格有可能是虚假信息，请谨慎对待，谨防欺诈行为。
地址：中国 广东 广州市海珠区 广州市海珠区南泰市场3号楼365档（宝岗大道及燕翔路交接处）&&
电话：020-&&
按拼音检索：
技术支持：
价格:￥0.00
价格:￥7000.00
价格:￥7000.00
价格:￥2.00
价格:￥0.00
价格:￥0.00
价格:￥99.00
价格:￥20.00
价格:￥0.00
价格:￥1.00
价格:￥19.00
价格:￥0.00英特尔是我们所熟知的品牌。在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布年度100强“全球品牌价值排行榜”，英特尔以320.15亿美元名列第7位。
一个看不见的计算机内置的B2B产品，居然做成了消费者品牌，而且还家喻户晓，不得不让人称奇。按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费者吆喝，只需要服务好客户即可。可英特尔为什么要做如此大的转变，像麦当劳、可口可乐等消费品一样在大搞品牌传播，是什么驱动了它向消费者品牌之路迈进?
其实，这个变革过程并不是什么高瞻远瞩、率先洞察趋势之后做出的英明决策，恰恰是外界环境变化而使得英特尔不得已而为之。
有趣的是，在英特尔的发展史上，有很多不得而为之，包括intel这个名字。
曾经一次论坛上，一名专家解释英特尔的名字，说这个名字起得好，intel来源自于英文单词“智慧”(intelligence)，让人一下子联想到智慧、高科技的企业，这说明创始领袖具有高瞻远瞩的判断力和志存高远的愿景。
真的是这样吗?
事实上，这都是人们事后总结臆断的结论。这个成立于1968年的品牌，最初名字叫“摩尔――诺伊斯电子公司”，是英特尔的创始人诺伊斯(Robert Noyce)和摩尔(Gordon Moore)名字的组合。但当他们去工商局登记时，却发现这个名字已经被一家连锁酒店抢先注册，此外英文里Moore Noyce听起来与more noise(吵吵嚷嚷)非常相似，所以他们不得已将公司名改成了“intel”，是从集成电路(integrated electronics)两个单词中形成的缩写。于是，这个简单又富有科技内涵的名字就这样诞生了!
早期的英特尔，作为计算机零件(主机板、系统、软件和芯片)制造商，技术创新一直是不可或缺的条件，品牌营销却也是后来的无奈之举。
创新强劲，营销尚未觉醒
成立之后的三十年内，intel一直是一个弱关注品牌，即很少有消费者在购买电脑时会在意里面是否有intel。与很多B2B品牌一样，它只是致力于创造最好的技术，满足客户的基本要求，并且以为只要我能够持续在技术上创新，客户就会选择我的产品。可是市场的回应却是另外一种声音，光有创新是远远不够的。
1989年4月，技术助理丹尼斯?李?卡特认为英特尔的微处理器386无法取代286，主因是终端消费者不会想要386所提供的强大运算能力，卡特认为必须直接说服386微处理器才是终端消费者所需要的产品，这一提议得到总裁葛洛夫的大力支持。之后，卡特在丹佛市报纸广告登上将286黑体字画上红色“X”，报纸下一版面即出现386并引用文字说明它的优点，此广告随后在全美报纸登出，并带动了386销售量。
英特尔小试牛刀，从广告中感受到了一丝曙光，营销取得了初步成效。看似X86利用广告营销拉动市场的策略可以进一步推进。英特尔的算盘打的很好，基于技术的推动，我不断更新换代，用X86引领市场的发展，客户就会持续采用我的产品。
这一想法很好，如果顺利的话，英特尔将掌握主控权，继续巩固计算机关键零部件霸主地位。
然而，英特尔却遭遇两大困惑。
1) 强势的下游不甘受制于人
早在1986年英代尔推出386微处理器时，蓝色巨人IBM并不愿意采用，而且整个PC行业除了康柏之外，几乎都不愿意采用，计算机厂商更愿意停留在286时代。这使英代尔感到发展的危机。光靠自己以技术升级驱动下游更新换代，颇具难度。前面我们提到的89年英特尔利用广告直面消费者，营造了一种拉力，但这种拉力不够强大，难以真正驱动厂家跟随自己更新换代的步伐。
2)数字概念不受法律保护
广告强化了X86的概念，教育普及工作起到一定的作用。不过，很快英特尔又遇到新的问题。以数字为认知标识的X86产品不仅客户采用，竞争对手也采用了英特尔苦心营造的X86概念。
由于“以数字命名的品牌不受商标法保护”，所以Intel竞争对手纷纷将自己的产品也命名为286、386，这样就可以不费吹灰之力偷走市场。一时间，X86成为行业标准概念，并不专属于英特尔。
内忧外患一股脑来临。面对强势下游的不合作，X86不受保护而为竞争对手做嫁衣，英特尔深知，光有技术创新力难以为继，企业需要寻求营销突破与变革。
可见，英特尔也是逼出来的圣人，之所以开展营销创新也是不得已而为之。
营销发力，为创新保驾护航
于是，英特尔开始向前转移，直接将品牌传播面向终端消费者，从原来突出处理器的号码转向强调英特尔的品牌名，以实现消费者心智市场的占领。同时期望以用户(终端消费者)的品牌认识驱动给下游厂商形成拉力，以此来形成一条曲线救国，反控下游，摆脱束缚的突围之路。
但一个纯科技公司要像麦当劳、可口可乐一样，通过大众媒体传播的方式与消费者建立关联，况且是一个消费者看不见、摸不着、不太关注的产品，这在当时看来是个可笑的想法。记住，当时是1991年，计算机普及远不及今天，多数消费者甚至并不知道什么是微处理器――驱动计算机的真正关键。毕竟，人们只想要使用计算机，对里面的构造并不十分感兴趣。
所以，无论是公司内部、行业专家还有媒体都对之保持怀疑的态度。
尽管很多人不看好，但从我们前面提到的两大困惑来看，英特尔的营销之路势在必行。
好在太阳底下没有新鲜的东西，任何企业今天所遇到的障碍或困惑已经有前辈遇到过，并且成功解决，企业需要做的不是自己闷头研究，自己试错，聪明的办法是向成功者学习。英特尔积极从市场中寻求老师，学习并利用已经被实践证明行之有效的方法。经过一番研究，他们认为合作营销是个不错的选择。
当时有几个企业合作营销做得是风生云起。比如，美国的杜比(Dolby)音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内，是典型的B2B产品。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院，戏剧院;也有索尼、微软等这些电子或是软件巨头。杜比为这些客户提供杜比系统和杜比数字，以实现杜比音效在 DVD， 游戏机，个人电视机和数字电视机的音响应用。以至于电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问，这个游戏机是不是用杜比的声音系统的?这个游戏机有没有装杜比的声音系统?
如果得到回答是No的答案，玩家扭脸就走，这样，有了基于消费者认知而产生的品牌忠诚无疑对杜比的下游形成拉力。
除此之外，杜比还通过在与其合作的电影院等其他的娱乐场所登广告。可以在正确的地点和时机让消费者直观感受到杜比音响系统所带来的声乐享受及高音质所带来的快乐。通过这种方法，杜比直接明确的地在消费者头脑中竖立起一个高音质体验的一个品牌形象。其广告语“科技诠释娱乐”瞬间深入人心。把广告做在合作伙伴内部，从接触点影响顾客，这无疑给intel很大的启示。
其他还有特氟龙(Teflon)不粘材料，是与之搭配的煎锅一起购买;纽特阿斯巴甜味剂包含在多种软饮料中，等等。
借鉴以上案例，英代尔总结出其成功将仰仗两项因素：
1) 合作营销：与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特尔商标的权利，借由他们的营销渠道，直接将英特尔推向终端;
2) 消费者品牌打造：在消费者心中建立强大的品牌，以对英特尔形成认知保护，同时形成“挟品牌以令厂家”的掌控力。
于是，英特尔成立合作基金。从销售收入拿出一部分累积作为广告资金。只要PC厂商采用英特尔的商标，英特尔将会分摊电脑厂商的广告成本。结果，很多PC厂商都在广告补贴下折腰。光1991年底，就有300家公司参加了这个营销计划。
从此，连续数年我们看到，IBM、惠普、戴尔、联想、acer电脑外包装上都有“intel Inside”。广告中也打出这个口号。英特尔很快就成为曝光率最高的品牌之一。
原本CPU作为电脑部件，一直只是面对电脑公司，而电脑公司也要面对用户。
英特尔通过联盟电脑公司，把电脑部件直接与用户连接起来，以“Intel Inside”为标志，显示品牌的“品质、可靠、技术领导”。于是，通过长期的品牌建设，英特尔日渐强大，逐渐掌控了与厂家之间的控制权，此时的技术更新换代顷刻会掀起一场PC更新革命。
有了品牌的区隔，也对英特尔的处理器形成了保护。毕竟，没有比品牌更好的区隔屏障了。
品牌强化，技术驱动的品牌体系
作为一个科技品牌，要想在市场上的保持领先地位，就需要在技术上保持领先，英特尔深知，只要能不断推出新的芯片，并且芯片的速度永远领先于竞争对手，同时有其他新的技术的话，就可以巩固强化其品牌地位。
但技术是需要一种表达手段的，这个最好的手段就是品牌。可以说，英特尔既是技术巨人，同时也是品牌巨人，其在技术形象方面建立起了巨大的品牌价值。对于消费者而言，可以不用了解英特尔芯片复杂的技术，但一提到英特尔就会联想到具有最新技术的芯片，产生足够强的信任，这就是英特尔这个品牌价值的体现。
英特尔之所以能够取得如此大的成功，在于其做到了技术进步与品牌升级并驾齐驱，以品牌生动化技术能力，以技术强化品牌核心价值。
先前英特尔是通过数字的形象表达彰显自己技术的更新换代。从286到386再到486。基于X86不受法律保护得到的教训，英特尔将第二代处理器命名为“Pentium”以寻求商标法保护，Pentium以此代表“586”，言外之一，数字不行，我就起一个小名，到了中国Pentium被翻译为“奔腾”，广告词“给电脑一颗奔腾的芯”，一语双关。
从认知的角度，奔腾这个名字起得非常好，而且用了十几年，一提到它就会联想到速度。因为在早期，计算机的运行速度是消费者最为看重的。尤其98年以前电脑的主力购买人群基本是技术方面的人才，包括大学方面的教授，和学生、工程师，那时候运算速度是最为关注的。这种品牌价值的直接联想帮助英特尔以最小的认知成本获得市场影响力。
但随着软硬件的进步，速度普遍得到了提升，电脑的使用也由技术人员逐渐向家庭和个人领域扩散，电脑也从计算时代转到网络时代，速度已经不再是消费者关注的唯一焦点。既然速度没那么重要了，而奔腾又等于速度，与其更改根深蒂固的消费者认知，不如重新塑造一个子品牌，于是英特尔决定换一个品牌“酷睿”。酷睿的品牌核心价值除了一如既往的追求速度之外，还强调其还可以延迟电池使用寿命，因为大家一般使用笔记本电脑，电池寿命很重要，同时还强调它的智能，能够支撑各种各样的多功能的电脑使用，不仅仅是计算速度。
除了奔腾，英特尔处理器的名字还有赛扬、酷睿、迅驰、安腾、至强等，每个品牌都有不同的用户群和诉求，基于品牌组合形成的能力，消费者品牌影响力逐渐巩固，针对厂家的掌控力愈来愈强，英特尔更是多年保持在全球品牌价值榜的前十位。
如果简单归纳英特尔品牌的成功，除了全球领先的技术和研发能力，合作营销和消费者品牌打造是英特尔成功的关键。
学大师彼得?德鲁克曾说过，企业只有两种功能，营销和创新。显然英特尔这两个功能发挥地淋漓尽致。但从英特尔的营销创新衍化历程来看，并不像一些专家解读那样，“英特尔具有高瞻远瞩的洞察力，能够率先向消费者品牌转换”，他们只看到英特尔今天的结果，没有转换时空背景了解英特尔当时的状态。不了解这些，企业总想模仿标杆的行为或举措，而忽略环境及条件的适用性。
其实，英特尔给我们最大的启示是，当你遇到任何问题时，不要消极地应对问题，要铭记，问题就是创新的开始。有了障碍，遇到苦难，只要积极思考和转换，找到已经被实践证明的成功方法，以微小创新改动使之适用于自己的企业，也许，柳暗花明就在下一站。
关键词：公司英特尔品牌--分页--
阅读：人次
上一篇文章： 下一篇文章： 没有了
培训超市& (5000多套光盘)}