玉树州政府网的黄金地段店铺房租费一年多少年

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反馈建议描述:请填写描述手机号:请填写手机号请填写手机号玉树家电市场
那儿——玉树州
编者按:6月下旬,许多人怀揣着“虫草梦”涌进玉树;许多人酝酿着“打工梦”涌进玉树;许多人编织着“投资梦”涌进玉树……青海腹地的玉树,成了许多人眼中的“淘金”宝地,财源福地。这股淘金热,究竟带给了玉树什么变化?给玉树的家电市场带来了那些机遇?笔者也随着人流踏上了那片土地……
漫长、难熬的旅途
6月17日,从兰州出发去了平安,又从平安去了西宁,我想从西宁坐当天下午的卧铺车赶往玉树。下午两点钟,我赶到了西宁建国路车站,结果得到一个消息:晚上6:30的票已经卖完了。这个消息猛然间让人接受不了,西宁发往玉树的车有3:30、4:30、5:30、6:30总计四趟车,没有道理2点钟来一张票也没有了。站在车站门口,郁闷了一会儿,听见有人在喊:“玉树、玉树,下午6:30的车……”我以为是车上的司机,便迎上前去,没等我开口,他就看到了我,靠过来低声说:“玉树,300,就剩下这一张了,你看你要不要”。这不就是“黄牛党”吗,我哑然,想了一下便问他:“可以少吗?”“一分不少,那边还有四个人等着走呢,我只有一张票”说完便扭头走了,继续他的吆喝……
不得已,我买了次日的票,找了一家招待所,留宿西宁。
第二天,我终于如愿上了车。说是卧铺,却让人难眠,方寸之地,我这个1米70的矮个都只能蜷起来躺着,不能随意翻身,床位太窄。“哎呦,这是谁的脚味……我的妈呀,这直接能让人昏过去。一车人哩,出了事我就罪大了”前面的司机师傅大喊着,四下寻找“大杀气”来源。当他锁定目标后,便递给了一个食品袋,让他把脚包起来,塞进被子里,不要随意拿出来“吓人”。
车缓缓驶出西宁后,我便转过身去,面朝窗子,看着外面的路景准备入眠,谁料车上竟然有3个四川“辣妹子”,30多岁,肆无忌惮地高声和临铺的汉子聊天,有时聊到兴致高处,传来几声豪爽的笑声。一路就这样呆呆地看着风景,后来车停在了一个叫河卡的小镇,司机喊了声:“下车吃饭“,便第一个下了车。后来,我们后面的3趟车也都陆续到了这里,在同一个馆子吃饭,时差3个小时的班车走到了一起,可以说是“殊道同归”啊。
夜里,车又停在了一个叫玛多的地方。说是要停车休息几个小时,外面飘起了雨,黑蒙蒙地什么也看不清,我便继续睡去。
第三天上午,终于离玉树近了,窗外的阳光已不再和煦,透过玻璃窗射过来,晒的皮肤刺痛,醒来后,我用脚把被子挑起来,挡在车玻璃上,这样才遮住了部分阳光,到玉树已经过了12点。
玉树第一印象:三难,三多
到了州府后,我才发现玉树和我想象中的完全不一样,我总结了一下,有“三难,三多”,即:住宿难、吃饭难、行路难;人流多、工地多、钞票多。
说到住宿,这边最便宜、最简易的招待所竟然要180元。这对于我的出差费用来说,严重超支,不过就是这样,住的地方也难找,因为当地人开的藏吧我是不住的,剩下的如果要稍微好点的就得找半天。
说到吃饭,这边不仅贵的多,而且只有临夏人开的清真面馆和四川人开的川菜馆。这边的肉带有一种膻气,第一次吃的话,胃有点受不了,只能将就买点泡面。
说到出行,这边州府公交车很少见,出租车也不打表。由于公交车站还没有交工,这边还没有发往囊谦、扎多、治多等县城的班车。如果实在要去的话,就要在各个出城的方向上乘坐藏族人开的面包车,或者包车,价格高于市价。
说到人流,这边的街道几乎可以见到来自全国的各色人等,操着四川口音的打工者,说着原汁原味藏语的牧民,普通话间或藏语的回族商贩……这里最繁华的地方还属商业街,人头攒动,车水马龙。
说到工地,可以这个州府,除了琼龙路、商业街等几条街道是完整的,其他基本上都是乱糟糟地在施工,到处是高耸的塔吊,密密麻麻的脚手架,忙忙碌碌地建筑工人,机器的轰鸣和运输车辆卷起的尘土,就从来没停止过。
说到钱多,我在当地几家银行感触颇深。当时,我用光了带的钱,跑去农业银行取钱,ATM前排了10多人的长队,还没等到我取,前面第四个人取钱的时候,ATM已经因为钱被取光而暂停服务。因此,我只好去柜台办业务。进去一看,30平方的空间里挤满了等待办业务的人,几乎每人手里攥着一沓“毛爷爷”,有个叫“扎西”的藏族青年根本不排队,从随身的袋子里掏出了几摞捆好的钱,堆在窗口,让给他先办……就这样,为了取点钱,我苦苦等了2个多小时。不由得感叹,近段时间中国金融机构出现“钱荒”,这边确是“热钱”涌动啊。
家电舞台,缤纷多彩
这边经营家电的商户,大都分布在琼龙路上,基本上以四川人为主,兼有河南人、临夏人,以及地震过后,从全国其他地方过来的“掘金者”。
■猛龙过江,之称霸者。海尔专卖店,是当地最早,也是现在最大的家电商铺。这家铺子现在的主人叫谭龙,年仅23岁。他的父亲是这家店的开拓者,现在已经打道回府,在四川颐养天年。现在这家500多平方米的店面,每年的家电销量几乎占到了玉树州全部销量的50%以上,而在前几年占比可能更大。近年,由于玉树重建,给这家店又带来了另一层的生意——做工程机。这边联系卖出的工程机,主要以海尔热水器和长虹电视为主,给原本的家电销售添力不少。
生意做成这样,可以说是一家独大,谭经理的父亲打下的基业,已经可以让他高枕无忧,无论从客源、位置、规模、产品等各个方面来讲,与其他店都有较大优势。但谭经理却忧心忡忡,原因就是当地去年又出现了一家海尔专卖店。谭经理发现,原来他们坚持全国统一价格,消费者拿东西就走,也不多问,现在越来越多的人要求赠品,要求优惠,甚至有的表示还要看一看。
■憨熊当道,之挑战者。上面提到的新开的那家海尔专卖店的老板姓折,他在当地还有一家店,名叫百汇电器。要说这家老板的经营特色,有一个典故可以形容,那就是韩信点兵——多多益善。其一,他的两家店,东西盘踞,广揽客源;其二,他的店里几乎囊括了家电市场上的几个知名品牌;其三,品类丰富,从吸尘器、挂烫机到彩电、冰箱都有上样,另外笔者还注意到了一款市面上较少的新品——电热桌,类似于麻将桌一样的电暖产品,桌面上还带了一个加热盘,可以用来吃火锅。据店主介绍,这几款电热桌是去年才上的货,一直因为当地供电问题,销量不佳,但6月后,玉树州逐渐通电,这款产品肯定会大有市场。
折经理的这两个店目前也经营较好,发展较快,颇有挑战者的风范。不过,俗话说“贪多嚼不烂”,折经理的这种经营模式在以后能走多远,会遇到哪些问题?这不禁让我想到一个儿童寓言——“黑熊掰玉米”,不过也是瞎想,聊作笑谈,结果还是要靠时间来检验。
■孤狼独行,之猎食者。金川电器的老板陈经理,本是兰州的一名代理商。为什么放着代理的生意不做,非要独行千里,跑到玉树去做零售生意,这不是舍大取小吗?原来陈经理有他自己的想法,“之前在兰州做代理,我感觉很累很累,老是有代收货款,老是有收不回来的欠账,那里比得上现在这样,200多元的灶具在这边700多元都能卖出去,而且是实打实的现款,客流量又大,生意又好做。”也正如陈经理所言,这边一些杂牌灶具卖价在280元左右,而像广州之类的擦边产品,标价860元,陈经理店里每月可以卖出灶具50~60台。
像陈经理这样的跑来玉树淘金的还有创维专卖店的肖经理,他本是西宁的一个代理商,听到国家开发这边的政策后,也奔赴这里开了店。不过,他晚人一步,黄金地段已经没有店铺,只好“蜗居”一角,但他没有依靠零售,而是做起了成单的工程。我们去的时候,他正跑前跑后地安排发货。除了玉树州外,附近的几个县上的工程,他都搭上了关系,生意做的有滋有味。
■驽马十驾,之辛劳者。早晨9点钟的时候,何氏家电销售铺已经开了门。我进去的时候,何师傅和他的女儿,妻子都在,他新到了一批移动电视,当时在忙忙碌碌地上货。他的店里看上去有点乱,光洗衣机就有好几个品牌,门口还有一些正在修的冰箱,地上的配件和工具零零散散。他的女儿告诉我,平时他们8点就会开门,昨天晚上生意较忙,加班到了夜里2点,全家才睡。
何师傅的生意,不仅仅包括家电零售,而且还有家电维修生意。开门一会儿,有个藏民拉着冰箱就过来了,让何师傅赶紧修。没过多久,来了个中国电网的工人,他说昨天他们烧掉了3台电视,7~8个电源适配器,让何师傅过去看一看。后来经过我打听,原来他们那里也用的是发电机供电,当时地线没有接牢靠,让火线电压从220V变成了380V,才酿成事故。
商家“五痛”,伤不起
如果说玉树的家电市场一片向好,歌舞升平,那就有失偏颇。笔者在走访过程中,也听到了不同的声音,这正如一枚硬币,有正面也就会有反面。我们姑且从另一面再去看看玉树。
■一痛售后掣肘。在玉树,我一天见了5个消费者带着家电产品到处找地方维修。家电产品故障频发,在玉树家电市场是不争的事实。当然,这种故障更多原因是电源不稳引起的,与家电产品的质量没有较大的直接关系。但是,这给经营家电的经销商们带来的却是无尽的烦恼。“这边人买的海信、长虹电视,放在家里坏了,也不打400电话报修,要么直接要求退货,要么要求换货,还要让你报销路费……不讲理啊”,蒙春家电的蒙经理告诉我们,“可气的是,这边的维修也跟不上,给我说修不了,让我加400元换3D网络电视,你说这到底是卖电视还是修电视啊,说是售后,活拿不下来啊……”
■二痛竞争无序。说起业内竞争,可能是各行各业的普遍现象。让这边的许多家电商户很头疼的是,感觉同行们不遵守行业规则,稍有利润就买,给其他人造成了很大被动。但是,话说回来,这个现象其实是一个恶心循环的怪圈,每个人都是参与者,每个人同时又是受害者,A为了自己不吃亏,压低了价格,多卖出了产品,事后B发现了,再一次调低价格,以低于A的价格出售,往返循环……更何况这个游戏的参与者不止两人。这样的博弈,没有赢家,只有共赢,才是出路。
■三痛税费高压。说来也巧,在蒙春电器刚好遇见国税来查,蒙经理连忙取出来早已备好的资料放在桌上让他们检查。蒙经理说,像这样的检查几乎每个月都来,只要抓着把柄就罚款。蒙经理的家电铺子,经营面积不到40平方米,每月要上缴国税1500元,地税400多元。另外,玉树的临街铺面的租金也因为“政策虚热”被炒的越来越高,基本上每平方米的租金在120元左右。这些对当地规模较小的家电商户来说,无疑是一项沉重的经济负担。
■四痛进价过高。玉树部分商户感觉代理商报给他们的价格有点过,至于是否属实,是个例还是普遍现象,也没有一个绝对公正的考证办法。就以一个例子来说,蒙春家电的蒙经理告诉我,他所经营的友田容声洗衣机,13公斤的型号进价780元,如果加上运费50元,再附加20%的利润156元,这台洗衣机的价格就达986元,很显然这个价格在市场上缺乏竞争力。有的时候为了售出,就不得不大幅降低经营利润。
■五痛承诺难兑。很多人往往喜欢给人承诺,可能也是出于无心,但是当承诺不能兑现的时候往往伤到别人。小唐电器部的唐经理对此就很受伤,他说:“现在的人虚虚实实,认不清楚,现在的产品真真假假,搞不明白。”之前,他从西宁进了一批音响产品,当时承诺产品出了问题就换货,可是次年等他再去集中换货的时候,店面已经搬走,电话无法接通,联系不上。所以,他现在考虑合作伙伴的时候,常常会考察一个问题,对方能做多久,有没有换货保障等。年初的时候,他与兰州的某代理商合作,进了2万元的货,等货到了他一算账,顿时觉得吃亏。当时电话里面说的让他感觉很便宜,但货到了一算账,也就那么回事。之前对方还答应过一件事,就是给订购的U盘里面都拷贝上歌曲,谁知道过来一看,全是空的!
“轻轻地我走了,正如我轻轻地来。我挥一挥衣袖,发愁票又难买!”和我来时遇到的情形一样,当天的票也没有。不一样的是这次的票贩子是个藏族人,长得高大魁梧,头发很多,一脸凶相,看起来就像当地的“藏獒”,他走过来问我后面的农民工,“买不买票,当天的”,那个民工好像知道他是票贩子就没有吱声,结果迎来了响亮的一巴掌。有一会儿,那个票贩子不只有从哪里冒了出来,拿个罐啤酒,手舞足蹈地走到一个川籍女工面前,放浪地调戏。那个女工的丈夫好像也在旁边,但他敢怒不敢言。周围人好像都司空见惯,不加理睬。
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