做为网络营销的人员 怎么做到让企业觉得你是核心人员 企业离不开你 就像开发师一样_百度知道
做为网络营销的人员 怎么做到让企业觉得你是核心人员 企业离不开你 就像开发师一样
业绩才是硬道理。
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不仅让企业看到，让企业看到好的发展势头一，让企业看到好的网络营销方案，还要让企业看到这些“好的”是因为你带来的。（让你的客户(企业)认识到你帮助了他） 三，至少是因为你起到很大的促进作用。甚至能引导企业看到它没有看到的好的什么----发掘客户需求） 二，要让企业看到好的业绩，还要让他真正地体会到？----发现客户需求，要让企业看到好的团队……（结合自己公司情况想想公司最希望看到好的什么
创业七点　　第一、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病 创业毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 　　第二、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。 　　第三、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。 　　第四、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。 　　第五、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。 　　第六、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。 　　第七、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。 [编辑本段]创业层次创业层次的4个阶段　　第一阶段：生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以 　　第二阶段：公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。 　　第三阶段：集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。 　　第四阶段：集团总部阶段，这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。 　　如果你也想的话，那就让我们继续思考，如何才能拥有一个这样的企业。 　　其实，创业就是创办企业，就是如何做生意的问题。 　　我非常同意赢在中国创业实名论坛的一个报道：美国超级亿万富豪，石油大王保罗盖蒂预测：在21世纪最有前途的生意模式应该具有以下几个特点： 　　1、一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。 　　2、你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。 　　3、你要为你的产品和服务提供保障，这样一来，你的顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。 　　4、你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。 　　5、你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循的是多劳多得的原则。 　　6、你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至于是多赢的生意机制。 　　那么企业经营的目的就是追求未来价值的最大化。 　　我认为我们重点讨论一下创业的第一到第三阶段问题。就是行业的核心竞争力有哪些组成： 　　1、创业家团队 　　2、品牌传播 　　3、产品技术 　　4、市场营销 　　5、客户服务 　　以上的部分就是通过一个创新的商业模式来解决。 　　创业起步阶段： 　　除了要考虑远景，还要面对现实问题。就是创办这么一家公司如何最快赢利的问题，赢利靠的是伟大的产品和营销策略。 　　创业型的企业要靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。 　　有关单品静销力模型的设计就说说要点，比如我发明了一种沐浴露，想用这个产品来创业，如果针对美容院的市场推销，那你就得了解美容院老板的想法，她们天天面向客户，最知道什么样的产品才是最具有单品静销力的，这不，有个老板就给我提了很好的建议，难怪稻盛和夫发现了“开辟智慧之井，释放无穷睿智”的秘方：“工作现场有神灵”。解决问题的答案总是在现场。当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中，在对其进行全然的审视、倾听之中，往往会听到“产品的私语”，找到解决问题的办法。 　　如同像苹果公司那样，只想做出最伟大的产品，对于我这样一个创业者来说：还有要模仿，延伸，再组合，创新，最后直到发明出最伟大的商业模式为止，是要凝聚好多人的心智和财商，另外还有品牌经过长期的市场营销实践，强势打造充分满足市场技术产品应用需求的、具有非传统市场特征的室内环保健康产业同新经济条件下的电子网络推广应用平台、高效结合、并甄别应用传统营销手段的市场获利表现优异、可复制推广的商务模式。所以要成功必须组建创业团队。 　　最头疼的是创业团队的组建。 　　再好的产品和创意，再好的构思所形成的商业模式，最后还是要靠一个个团队去落实的，这个问题如果不解决，你就永远没有团队，也无法达到创业的第三阶段，现实是大多数企业就是只能走到创业的第二阶段就停止而且还倒退，这就是为什么你的企业老是离不开你老板个人，一离开你的企业就瘫痪。 　　所以说赚钱不容易，要保证永远能赚更难。也就是做个企业家，一个很成功的B很难。为什么？因为那是要创立一个系统，创造一个新的商业模式，而好多创业者连什么是商业模式都搞不清，你不要以为赚到钱就是一位成功的企业家了，想想曾经赢利十几亿的手机企业，现在一下子亏5、6个亿，这就是我们为什么要研究虚拟经济，商业模式创新和打造渠道的道理。 　　据统计显示，90%的新生企业都会在五年内夭折。 　　富爸爸说：创业就像不背降落伞从飞机上跳下去，再在空中造伞，盼着它能在落地前打开。要是伞没造好就摔到了地上，要想再爬上飞机跳一回可就难了。 　　有时候兢兢业业也不能保证成功。 　　生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了 。 　　一.创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它 。 　　我自己第一次创业就是有了充分的准备，那是1992年我从一个销售员到公司的销售冠军，用了一年时间，后来由于我是冠军，好多新来的业务员都想跟我学，我在带徒弟时学到了怎样管人，后来也就自然当了经理，副总。后来95年自己创业，只是换了公司的招牌，人员都很齐备了，团队也形成了，销售都是在增长，创业成功也就是自然而然的事了。现在很多学生都没有人脉关系，工作经验积累，团队管理经验就轻易创业失败多也是很自然的事。 　　创业不是你一个人做得好就行，你必须是个好老师，具有带领团队取得业绩的能力，而有些人自己单干会很好，让他教人培养人就不行，这样的人是不适合创业的。创业起步时的关键是创建团队的能力。 　　在生意开始之前就设计好它 的意思就是 　　基层---优秀员工-----好师傅----好的领导---老板。 　　这是对一个没有经验的刚出校门的人的最保险的成功创业的路线图。 　　好多人特别是三十岁以内的人，认为成功就是自己做老板了，赚钱了，其实作为一个男人三十岁之前成功过一次的机会和他们日后失败的机会是一样多的，区别就是，三十岁之前大多数人认为成功了就会永远一路坦途，其实在成功之后，才会体会到创业难，守业更难这句老话。 　　二，失败的教训 　　胜利者也应该知道何时逃跑。 　　有时，在生活中，你得懂得止步。 　　这是失败的惨痛教训，因为成功后就不可能止步，想得更多的是发展壮大，那种英雄豪迈之情，有时会感到只要自己再努力一下，整个世界都在你的脚下了，这时错误就会像魔鬼附体缠着你，让你不能止步。 　　最后只有在失败之后你才懂得： 　　如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。 　　真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人 。 　　回想我第二次创业的失败，就是心浮气躁，销售团队组建得也很成功，但是没有脚踏实地一步一个脚印的去做，虽然在短短的一年时间内就发展了二十多家的加盟商，由于忽视了产品，忽视了商业模式的设计，失败也就是自然的事。 　　失败是最好的老师，你能从失败中学到的东西最多。 　　教训一，那些没有创业经验的只有钱的人绝不能成为你创业初期的创业团队成员。 　　教训二，风险资金只是锦上添花的，你得先把自己的系统打造好，最好能赢利，又有好的可以炒作的题材，你的财务报表又能说明你的系统的赢利预期，风投的作用就是把你的企业的赢利预期提前给你兑现。你就可以现在就收到你的企业五年甚至十年后的利润。如果你以为风投是为你雪中送炭的，那你就大错特错了。 　　教训三，创业之初一定要有自己的能够打开市场销路的赢利产品。 　　我很赞同营销大师李天的观点：创业型企业靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。 　　靠静销力去征服顾客的一定得是好的产品。 　　教训四，商业模式的创新 　　商业模式就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法，这是非常关键的，如果说创业初期要靠产品的畅销确保到你能赚到这个项目的第一桶金，商业模式的设计就是让企业永远赢利，可持续的发展。 　　只有这样你才能实现财务自由，提前退休。 　　你才能享受那种自由、独立和财富. 　　你才能像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。 　　对想创业的人来说，成为一名创业者是一个旅程，一段还在走着的旅程，创业者得不断地学习新的东西才能走到你所想要努力达到的那个阶段和层面。
做的好，就是核心 ，只要你够优秀
除非你自己做，鉴于国内老板们的情况哈
业绩才是硬道理。
做好自己的业绩、提升自己的形象、提高交际凝聚力
数据说明一切！
有好的战略方向 ，好的工具，有好的业绩
为企业做出业绩，这是最核心的东西。企业注重的是你能为企业带来什么，还是以营利为目的的。
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007版：2013洛阳最具影响力企业领袖风采展示
并购重组引进 助推洛阳医药产业升级
――记2013洛阳最具影响力企业领袖、民生药业集团有限公司董事长徐海照
民生药业集团与中国邮政合作建设第三方医药物流战略服务平台，坐落在郑州陆路物流港区 民生药业集团电子商务中心办公区效果图&&&&“百年民生就是健康的制高点。”民生药业集团有限公司董事长徐海照这样解释民生药业。近6年来，民生药业从一个岌岌可危的小企业变成了一个大型的医药企业集团，拥有洛阳、郑州等地的10余家制药及流通企业，其药品产销量在2013年约为40亿元，相当于洛阳药业市场70%的份额。&&&&2012年以来，徐海照更是举集团之力，在嵩县建立了一个中国中药现代化制造业战略合作平台――“民生华美生物医药产业园”，在郑州与中国邮政共同打造了现代化的全球医药流通资源共享战略服务平台。预计2015年年底产业园的产销额在25亿元以上，郑州的医药流通资源共享战略服务平台的销售额达到200亿元。“我希望全国的药企都来合作，让大家在我打造的这个平台上共同发展，共同分享医药带给人类的健康财富。”徐海照说。&&&&当前，徐海照的并购还在持续，不光是洛阳的制药及流通企业，河南省乃至全国各地的制药及流通企业，也逐渐进入了他的视野，他将持续打造“民生大健康医疗服务平台”“民生大药房零售连锁终端平台”“华美生物医药技术研发平台”“中国伏牛山系中药资源生态圈”，许多企业已经上门洽谈，愿意通过平台的纽带和资本的力量，经过资源整合、并购联合，顺应当前市场大潮和发展趋势。&&&&徐海照表示，他将在洛阳夯实基础，扬帆起航，持续打造“五大平台”“三大基地”“三个中心”回报洛阳，服务河南全省，辐射全国乃至全球。&&&&收购百年民生药业&&&&老国企焕发第二春&&&&2007年，已经离家打拼了十多年的徐海照，接到了河南省委、省政府号召“全球河南豫商回家乡投资兴业、回报桑梓”的邀请。“我看中了洛阳的民生药业，因为它是一家老字号中药企业。”徐海照说，“我出生在栾川的农村，对中药十分有感情，面对民生药业，实在无法拒绝，就对它进行了全资收购。”&&&&徐海照是栾川人，从1993年起就离家打拼，在收购民生药业有限公司时，他的身份是北京钼都国际投资有限公司董事长。“我对中药从小就有感情，‘民生’两个字含义也太大太广了，‘民’是指人民，‘生’就是生命和生活。有人的地方就有民生、生活，就需要有对‘民生’健康的服务。”他说。&&&&民生药业以前在洛阳是一家老牌国有企业。这家企业前身为洛阳民生制药厂，始建于1911年，至今已有百年发展历史，曾是国家中成药重点生产企业，也是洛阳历史最悠久的企业之一。&&&&徐海照说，之所以能够有收购民生药业的机会，首先还是因为原来的国有体制不适应市场经济的发展，使得在计划经济时期非常杰出的民生药业在2007年前就陷入了低谷，“我们当时收购的时候一共有好几个竞争者，经过近一年的激烈角逐才把民生药业收购下来”。&&&&不过收购民生药业后，徐海照很快发现，洛阳尽管有10多家制药企业，但规模普遍偏小，年销售额多数在几千万元，而上亿元的不多。“制药行业要有规模效应才能有未来。”徐海照决心终结洛阳药企行业“小、散、乱”的格局。&&&&在这种理念指导下，2009年徐海照收购了洛阳宁竹药业有限公司（原洛阳第四中药厂）、秦岭制药有限公司以及郑州、洛阳两个华美生物工程有限公司；2010年收购河南德尔康药业有限公司、洛阳华卫医药连锁有限公司、洛阳德之康生物科技有限公司、洛阳龙门药业有限公司（原偃师乳酸原料药厂）；2013年再收购河南佰特药业物流有限公司和河南瑞安医药有限公司。&&&&经过一连串的收购，徐海照已收购的制药及物流企业超过10家，涵盖了中药和西药的生产；拥有中药片剂、散剂、胶囊剂、口服液剂、糖浆剂、丸剂、茶剂、合剂等8条生产线、8大剂型，涵盖骨科、内科、外科、儿科、妇科、五官科等，形成了较为完整的中药基础用药体系。&&&&2011年8月，综合性大型医药产业化集团――民生药业集团有限公司正式成立。&&&&现代技术振兴老民生&&&&推动洛阳药业升级&&&&经过整合以后，民生药业集团子公司相互融合又各有特色，民生公司独家研制生产的祛风湿止痛散、小儿清热解毒口服液获得河南省重大科技成果奖、全国首届百病克星大赛铜奖；中药降脂的山芝胶囊、医治痔疮的痔康袋泡剂、针对风湿骨病的活血壮筋丸是国内为数不多的几个中药特效药。宁竹公司的鼻炎灵片曾荣获河南省重大科技成果奖，健儿药片为国家中药保护品种。&&&&但问题是“这些企业本来就小，合起来也不大，小加小等于更小”， 徐海照介绍，目前的民生药业集团生产规模也偏小，没有办法做销售推广，产品本身就已经供不应求，“扩大生产规模势在必行，而从洛阳制药行业的角度看，洛阳经济在河南省排第二，但制药行业在河南省的排名，连前十都排不上”。&&&&“这个社会只要有人存在，就有感冒发烧，就有对健康的需求。”徐海照说，中医和中药在几千年的历史中一直守护着中国人的生命健康，尽管现在出现了很激烈的中医中药存废争论，但存在了几千年的东西总有存在的价值，他不担心药物生产出来卖不出去。“中药就是自然药，在自然界中本来都存在，与自然共生，化学药才出现一两百年，在化学药出现之前，西方人用什么药治病呢？”&&&&“一定要引进世界最先进的医药工业技术，推动传统中药的产业升级。”日，“民生华美生物医药产业园”在嵩县田湖镇奠基。到2013年10月，7栋高大的主体厂房已经建好，12月底前，制药设备已经全部订好；2014年5月已进入设备安装期。2014年4月与该产业园相配套的分布式新能源发电站项目也完成了项目设备及发电机组的招投标工作。&&&&据了解，该产业园目前属于项目一期工程，面积有大约500亩，目前已经投资了7亿多元。“该产业园将于日投入使用，我们将举行产业园奠基两周年及一期工程试产庆典仪式。”徐海照说，该产业园投产后，还将有第二期和第三期工程，“总规划占地将在2000亩以上，总投资也将达到30亿元”。&&&&“这里将是中国的一个中药现代化制造业战略平台，这里将有中国最现代化的中药制造设备和技术。”徐海照介绍，该项目将整合目前民生集团旗下的中药生产企业，现有的民生药业、宁竹药业和秦岭药业等涉及药物生产的子公司也都将迁入产业园，一期投产后到2015年年产值将在25亿元以上。这里将成为河南规模最大、技术最先进的中药制造基地。&&&&“这个产业园将形成国家级的中药现代化研发中心。”徐海照介绍，该产业园将形成一个集产学研为一体的中药研发、生产基地。“目前我们正在跟河南省的一些高校接触，争取联合一些大学合作成立‘民生医药生物技术学院’，加强对生物医药人才的培养。”徐海照说，“我们计划在产业园建立一所民生医药商学院，为洛阳医药行业储备人才，并助推洛阳医药产业的升级变革。”&&&&据悉，嵩县为了该产业园项目的落地，除在土地政策上做足了功课外，还特别在田湖镇提供了廉租房，作为产业园未来职工的宿舍，解决了将来员工的住房问题。徐海照介绍，廉租房有独立的厨房和卫生间，能做饭、洗澡。&&&&重振华美&&&&重登生物医药制高点&&&&华美生物工程有限公司成立于1985年，最早成立于原春都集团院内，是中国生物技术领域第一家中外合资高新技术企业，主要从事基因工程、细胞工程、发酵工程、蛋白质工程及诊断试剂的生产和研发，是国内集生物工程、基因诊断、免疫诊断及相关技术于一身的综合性生物高新技术企业。&&&&公开资料显示，华美生物最早的股东有4个：洛阳生化制药厂持有50%的股份，美国PROMEGA（普洛麦格）公司持有20%的股份，加拿大中华遗传科仪公司持有20%的股份（1986年未履行出资义务退出），中国国际信托投资公司持有10%的股份。&&&&华美生物曾经是一家知名公司。公司成立不久，就在北京、上海、成都、西安、天津、广州等地成立了办事处，后来这些办事处部分升级为分公司。近30年来，华美生物累计承担完成了国家、省、市级各类科技项目30余项，并已实现了商品化和产业化，取得了良好的经济和社会效益。其所研制的乙肝、丙肝诊断试剂等多项产品填补了国内空白，其研制的“国际三代艾滋病毒抗体诊断试剂”，使中国HIV检测试剂与美国、荷兰等国并肩，跨入世界先进行列。&&&&日，中国科学院院士、清华大学生命科学与工程研究院副院长、清华大学化学系生命有机磷化学教育部重点实验室主任赵玉芬教授考察华美生物后认为，华美公司是我国在生物工程、遗传工程领域产业化程度最高、唯一能与国外公司抗衡的企业，它的存在，对我国生命科学事业具有重要的战略和安全意义。&&&&尽管在中国被誉为“生物工程界的黄埔军校”，生产销售也一直蒸蒸日上，但受春都集团破产影响，华美生物也在2004年申请破产。在后来长达5年的重组过程中，一路磕磕碰碰，直到2009年被徐海照收购，才稳定下来。2011年，徐海照邀请到哈佛大学教授、全球疫苗界领军人物之一的乔治?西博加入民生药业集团董事会，决心重振华美。&&&&“乔治?西博是世界疫苗界领军人物之一，他研制的一款肺炎疫苗曾经创造了世界疫苗史上最高销售纪录。”徐海照介绍，正是因为有华美过去的辉煌，才能邀请到乔治?西博合作，而乔治?西博本来就是世界卫生组织、欧洲联盟委员会、比尔?盖茨基金会、美国卫生总署和国际疫苗研究院疫苗顾问，“有他的加盟和支持，华美的未来将不可想象”。&&&&在徐海照的计划中，华美生物将在嵩县建设的产业园中占据一个很重要的位置，光是产业园的名称，就留下了“华美”两个字，命名为“民生华美生物医药产业园”。“我们将以华美生物为基础，在这里建立一个国家级的华美生物科技研发中心。”徐海照说，“华美是过去近30年中国最先进的生物技术公司，是中国生物技术领域的黄埔军校，搬入产业园后，它还将是中国最先进的生物技术公司，将重振老华美在生物医药领域里的领军地位。”&&&&日，曾经是华美生物第三任总经理的75岁老人张魁榜访问了新的华美生物，并访问了产业园。张魁榜与徐海照共同决定成立华美生物30周年庆典组委会， 将于日在产业园奠基3周年之际，庆祝华美生物成立30周年。张魁榜表示“准备从全球邀请过去曾经在华美工作过的人回来，共同庆祝这个时刻，共同见证华美的新生”。&&&&徐海照说，华美的过去是辉煌的过去，尽管在发展上遇到了意想不到的困难，明年就是华美成立30周年的时间了，华美将告别过去，重新开启一个新时代。&&&&依托电子商务做流通&&&&打造大健康&&&&“光有制造肯定不行，我们还要做流通。”徐海照介绍，目前民生药业集团除了在制造上通过整合引进的方式推动集团转型升级，另外一个着力点就是做医药流通，最重要的是在郑州与中国邮政合作建立的全球医药流通资源共享战略服务平台。&&&&据了解，全球医药流通资源共享战略服务平台筹建于2013年，目前在郑东新区，与中国邮政合作，距离新郑机场大约有20公里，属于郑州规划的航空港区大数据电子商务核心区。“郑州位于中国的中心位置，区位优势非常好，未来通过这个物流平台，可以直达中国的任何一个区域，也可以实现对全球的辐射。”&&&&该物流平台是一个巨大的系统，拥有一个长约220米、宽100多米的仓库，还有大规模的物流停车场，以及几栋用于服务物流平台的高层建筑。“我们租用了中国邮政建立的仓库，依托中国邮政已经建立的物流渠道和专业化的人才队伍，配备了最领先的软硬件系统以及操作人员，为所有医药行业的同仁提供最精准快捷的服务。”&&&&徐海照介绍，该平台主要进行的是药物和医疗器械的批发。“我们将建立民生大健康电子商务云平台，客户只需要在互联网上下订单，公司就可以通过物流的方式将药品在极短的时间内送到客户手里”，“这个平台能够为政府、医药制造、流通企业提供完善的一站式最佳服务”。&&&&4月25日上午，徐海照带领老华美总经理张魁榜一行参观了该物流平台，当看到高大的仓库内长达100多米的传送带、自动分拣设备、自动提醒设备和恒温设备之后，张魁榜表示“国外我去过诺华（国际领先的制药公司）的物流中心，你这个和他们的一样先进，国内药企我也看过，但还没有看到过这么先进的”。徐海照介绍，该物流平台将是亚洲最大的医药物流平台，实行信息化管理，取货、补货都将完全依靠自动化操作。&&&&徐海照已经在该平台上投入了不止2亿元的资金，“目前平台的软硬件已经准备就绪，并顺利地通过了GSP流通企业资质认证和第三方医药物流的相关审批。只等召开一个全国的经销商大会，就可以邀请所有的医药厂家到这个平台上共谋发展”。他介绍，位于物流仓库附近的办公大楼，基本上是为物流中心服务的，“在中国邮政办公大楼的一层将设立500平方米物流中心营业大厅和4000平方米的办公区域，我们将在这里承接来自全国乃至全球的医药客商，让大家共同体验科技在现代医药流通中发挥的重要作用”。&&&&徐海照介绍，在郑东新区电子商务大厦内，他已经租下了6000平方米的5个楼层，主要供经销商使用，楼上还设有海关，出口药物可以直接在楼上办手续，通过航空物流货物就可以直接出口了。&&&&“郑州的区位优势没有地方能比，从这里去中国的任何方向，距离都是一样的，比北京、上海、广州、深圳都更具有地理上的优势。”徐海照说，“古代说得中原者得天下，如今本来就在河南，在中原，如果我做不好，怎么对得起这个得天独厚的条件。”&&&&徐海照透露，目前该平台已经引起了阿里巴巴等多家互联网公司的关注和参观。今年物流平台的销售目标有望达到200亿元。&&&&建立终端零售&&&&民生大药房将向全国发展&&&&除郑州的大物流平台之外，在洛阳，徐海照也在建设一个物流基地，不过该物流基地主要负责的是洛阳及其各县区的药物批发和配送业务。目前该物流基地正在建设，准备未来几个月竣工后投入使用。将来，民生药业集团旗下的河南德尔康药业有限公司和河南民生大药房将进驻该物流基地。河南德尔康药业有限公司（原名洛阳华卫医药有限责任公司）成立于2002年，是洛阳市首家民营股份制医药批发企业；河南民生大药房有限公司，2003年12月通过国家食品药品监督管理局GSP认证，是洛阳首家通过该认证的医药零售连锁企业。&&&&德尔康现有营销人员180余人，主要负责药品配送工作，现已开展配送三级甲等医院4家、二级甲等医院30余家，配送金额占公司销售总额的16%；配送乡镇医院及社区卫生服务站200余家、村卫生室1800余家，基本药物的配送比例占总销售额的39%；配送药店、诊所3000余家，占总销售额的35%。&&&&成为民生药业一部分后，德尔康2012年先后整合了孟津县医药公司、洛宁县医药公司、汝阳县医药公司、镇平县医药公司，并承担了四县及洛阳市伊滨区、洛龙区及吉利区的区、乡、村三级医疗机构药品集中配送工作，确保了上述区域各级医疗机构的药品供应。 &&&&徐海照介绍，民生大药房主要由加盟店组成，而成为加盟店的一个重要条件之一就是接受德尔康的药品配送服务，“民生大药房在洛阳有176家连锁药店，未来要从洛阳起步，问鼎中原，走向全国”。民生大药房将是民生药业集团旗下的自建终端，直接面向消费者，未来消费者既可以在民生大药房购买到民生药业以及其他公司的产品，也可以在民生大药房的官方网站上下订单，药品由物流送上门。&&&&公开资料显示，德尔康2013年销售额实现12亿元，利税实现2000余万元。“现在集团的子公司中，民生大药房是一个能够赚钱的子公司，做贸易尽管利润很低，但总有钱赚。”徐海照介绍，德尔康药业2014年计划销售目标15亿元，预计实现利税3000万元；未来5年，公司将围绕民生药业集团的发展战略和奋斗目标，努力实现年销售30个亿的经营目标，预计实现利税1亿元。&&&&建立公园式示范医院&&&&将医疗服务下沉到农村去&&&&“民生大健康医疗服务机构平台”是徐海照的另外一个构想，这个构想是在郑州建立一个公园式的标准性综合医院，对河南乃至全国的县乡村医生进行培训，帮助这些医生提高医疗技术水平和服务理念。“我们已经在郑州收购了一家医院，正在进行改造，4个月后就可以开业了。”&&&&“这个医院的特点是它本身很美，环境很不错。”徐海照说，更重要的是，这个医院是一个可复制的医院，“我们将让全国的县乡村级医生在这里学习并得到锻炼，让他们的医疗技术能力得到提高，回到各自岗位后能为患者更好地服务”。&&&&“这些县乡村医生回去以后，我们还会通过远程指导的方式，为他们提供持续的技术指导，保证他们的技术能不断得到提升，还通过物流的方式为他们提供药物支持。”徐海照表示，“现在一般的医疗机构只下沉到县，但中国最需要医疗服务的地方在农村，最大的潜力还是在农村，我们准备下沉到村里去，李克强总理说，最基层的医疗卫生服务是整个医疗卫生服务的‘网底’，只能加厚加牢而不能削弱。乡村医生是这个‘网底’的卫士，要帮助他们改善执业条件、解决实际困难，留住他们，保障‘网底’不破。我们正在织一张‘农村包围城市’的亿万人医疗健康之网。”&&&&徐海照表示，能够进入这个平台参加培训的医生，在未来将获得民生药业集团的其他平台支持，尤其是获得民生健康云电子商务中心和第三方物流平台支持，“乡村医生只要在网上下订单，我们就可以通过邮政物流进行药物配送，药物在很短时间里就可以送到医生手上，大大节省乡村医疗费用的支出和成本”。&&&&“未来我们有医药制造业基地可以做生产，有华美生物可以做生物医药的研发制造，有全球医药流通资源共享平台做后盾，有民生大药房做零售终端，还有民生大健康医院作为技术平台进行交流，相信县乡村医生一定会在此获得更大收益。”徐海照表示，他十分看好“民生大健康医疗服务机构平台”。“民生无小事，这不仅体现了我们‘小民生’的大作为，也体现了对农村8亿中国人‘大民生’的特别帮助和关怀。”&&&&“甚至我们还可以联络相关的合作银行，比如县乡村医生在结算时缺少金融服务，我们可以联合相关银行为县乡村医生办理信用卡，让他们能够有更加充足、自由支付的便利，银行也从中获得许多实际效益。”&&&&“民生是360度的，是全方位的；健康也是全方位的，我们强调的民生和健康，都是大民生和大健康的概念，是希望每一个人都健康安好。”徐海照说，“我选择民生，让我感到更多的是一种使命和一种责任，我会把这种使命和责任看成是一辈子的事业，准备用生命呵护人民健康的事业。”&&&&民生药业集团的整合重组还在继续深化。“不久的将来，民生药业将在洛阳形成以生产制造为特征的全产业链制造业战略合作基地，在郑州形成以销售、流通为主的全球医药资源共享战略服务平台，将持续打造‘五大平台’‘三大基地’‘三个中心’。”徐海照说，“我现在逐渐将企业架构和集团的顶层设计搭建起来，创立新的盈利和运营模式，将来要用平台的影响力，凝聚业界更大的力量倾力打造一个健康产业，以人民健康为使命，尽量满足人民对生命健康的渴求。” 黎光寿 刘伊璞 文/图
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