女研究生毕业摆摊卖烤脑花 称不失落是假的(图)|课程|大学生_凤凰资讯
女研究生毕业摆摊卖烤脑花 称不失落是假的(图)
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话虽如此，但看到一起将要研究生毕业的其他同学，找到体面工作，而自己却摆摊挣钱，心里会不会有落差？“说不失落是假的，有时候也曾羡慕找到好工作的同学，毕竟读了十几年书，一份好工作才是最好的回报。”焦昱纬说，一开始她都不好意思给亲戚说在烤脑花，怕亲戚嫌她没本事。
霸道烤脑花生意火爆 原标题：女研究生毕业摆摊卖烤脑花，你怎么看？ 她说：看到同学们有体面的工作，说不失落是假的 又到一年毕业季，此时，大多数同学除了忙于准备毕业论文答辩外，找到一份好工作也成了迫在眉睫的事。然而，即将从重庆工商大学文新学院毕业的研三女生焦昱纬却一点也不慌张，这个出生于1990年的女生，早已谋划好了未来&&回到老家河南省洛阳市，摆摊卖重庆烤脑花。 求职不顺她找到商机 前不久，洛阳一家美食机构举办洛阳最好吃的美食的评选，经过众多吃货投票，霸道烤脑花成为洛阳&最好吃的50家美食&之一。店老板焦昱纬自己也没想到，读了研究生，会从事这一行业，原计划准备毕业后从事广告工作的她，现在打算将烤脑花一直做下去。如今，每天晚上8点到11点，她都会和男朋友赵思一起在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花。 2008年，焦昱纬考入重庆工商大学，2012年大学毕业，她考上本校的研究生。7年的重庆生活，让她习惯了麻辣味道。烤脑花是她的最爱，她称，每隔两三天都要吃一次烤脑花。 2014年5月末，学校课程结束，焦昱纬回到洛阳找工作，不过并不顺利。焦昱纬说，那时候找不到工作心里烦躁，就想吃一口烤脑花来消愁，但是她走遍洛阳却没有发现一家烤脑花店。 她告诉重庆晚报记者，在洛阳找脑花店的过程可以称得上是由怒到到喜，&开始在洛阳找了半个小时没发现一家，觉得很不爽，可是当把洛阳快找遍还没发现一家时，我心情就变得高兴了&&这是一个很好的商机。&于是，她有了在洛阳开烤脑花店的想法。 偷学技术蹭场地摆摊 半月后，她又回到重庆，准备找一家烧烤店的老板拜师学艺，不过却吃到了闭门羹。&烧烤店老板告诉我烤脑花的技术属于商业机密，不外传。& 拜师不成，只有靠自己去摸索。于是焦昱纬每天都要去点一份烤脑花，偷偷观察烤脑花的流程。&脑花烤之前包在锡箔纸里，看不到里面，我就借口看脑花是否新鲜，打开看里面有什么配料。&观察了半月后，焦昱纬回到了洛阳开始做烤脑花，不过烤出来的脑花味道总有一股腥味。&开始以为是脑花不新鲜，后来换了几次还是有腥味，最后问了一位厨师才知道，原来脑花在烤之前要将上面的血丝剔除，否则就会有腥味。&解决了这一难题，烤脑花的味道开始变得正宗起来，于是摆摊卖烤脑花被纳入日程。 焦昱纬称，她的摆摊启动资金，只有研二时做兼职挣的6000元钱，她将目光放在了洛阳市涧西区牡丹广场旁的酒吧一条街，因为那里晚上有很多年轻人去消费，而且年轻人爱尝鲜，能够接受麻辣味道的烤脑花。 为了节省资金，焦昱纬不停地找可以让她免费摆摊的酒吧。焦昱纬回忆说，&我告诉他们如果让我在酒吧外摆摊，我的烤脑花一定可以为酒吧带来一些客流量。&最终，她找到了一家酒吧。&现在，我平时每天能卖50份脑花，节假日会卖60份，一份烤脑花卖15元，一天的营业额在800元左右。&焦昱纬介绍。 &说不失落是假的& 重庆工商大学文新学院院长蔡敏表示，虽然焦昱纬没有选择本专业的工作，但是她的烤脑花店实际上是把理论与实践相结合。另外现在就业形势严峻，许多的大学生甚至研究生、博士生选择摊煎饼、煮米粉、卖肉夹馍等小吃创业，这种现象值得我们理解和支持。 话虽如此，但看到一起将要研究生毕业的其他同学，找到体面工作，而自己却摆摊挣钱，心里会不会有落差？&说不失落是假的，有时候也曾羡慕找到好工作的同学，毕竟读了十几年书，一份好工作才是最好的回报。&焦昱纬说，一开始她都不好意思给亲戚说在烤脑花，怕亲戚嫌她没本事。 &摆摊卖烤脑花虽然看似与读书多少无关，但是书多读一些还是有好处。&她称，广告知识和经营息息相关，毕业后她将联系一些电商，在洛阳团购销售烤脑花。 重庆晚报见习记者 秦泽辉（受访者供图）
[责任编辑：PN032]
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48小时点击排行　　“大学生就业难、读书无用论、眼高手低、大学生创业”这些字眼几乎是毕业季有关大学生新闻描述最多的字眼。　　面对着大学生就业越来越难、国家鼓励大学生创业的现实下，我们的大学生该何去何从。就业越来越难，就鼓励你去创业，创业又何尝不难呢？刚出茅庐的大学生，资源、经验、金钱各方面都很匮乏。　　首先，我们来分析下，大学生就业难这个问题。大学生就业难普遍是因为大学生眼高手低造成的。再者就是，大学生越来越多，我甚至分不清全国80%都是大学生和都不是大学生有什么区别。　　其次，是读书无用论这个问题。读书无用论，很大一部分原因是，当今教育商业化，高校产业化，所学知识与当今社会严重脱轨。另一方面原因就是，很多大学生，80%的时间都花费在了游戏、吃喝玩乐上面了。很多大学生都是上学时浑浑噩噩者居多，到毕业了才知道自己所要面对的……　　我想问的是，到底是读书无用，还是你根本没有花时间去读书。读书不一定在学习，不读书（上学）并不一定没有在学习。不要动不动，就扣上大学生的帽子来说事。有些同学，可能又会说，学校开的课程很杂很乱，枯燥无味。不得不承认，现在大学开的课程确实很JB扯淡。但是，学校图书馆有那么多免费的书，你又看过几本呢？　　再说说，大学生创业这个话题，没有经历过社会的磨练，大学生创业简直就是痴人说梦。也许，你时常会看到某某大学生创业成功的神话。我想告诉你的是，拿到了风险投资，并不一定代表你创业就成功了；开办了一个工厂、一家养殖场，就代表你创业成功了。其中，有多少是表面风光、背后却不盈利，有多苦多累，你并不知道。大学生创业成功的可以说是凤毛麟角，而这其中，还有一部分是完全依靠Z府扶持起来的典型（其实他们毫无盈利模式可言）。　　在此说明一点，这里指的大学生创业是指大学刚毕业或者毕业一两年的大学生。　　书归正传，创业与就业，那么，大学生创业该不该从摆摊做起呢？这个问题，可以说是仁者见仁智者见智。下面我仅以我大学四年摆摊+毕业后2年总共六年的摆摊经历给大家做一个参考。
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　　那一年，是2009年，刚好遇上甲流。我记得进学校时，接待我们的学长学姐都拿着体温计给我们测量体温，体温不正常者都要隔离观察，学校有专门的一栋楼。
　　我是复读了一年，才考入我们学校的。家里的经济情况也不是很好，所以进入学校后我是非常珍惜这个机会的。我记得，刚进入大学的第一天，就有各种学长、学姐，来到我们宿舍推销锁、英语报纸、计算机二级培训等各种推销。还语重心长的跟我们说，大学要如何如何注意安全，英语在大学的重要性，大学需要抓紧时间多开一些证，对自己以后有多么多么重要。
　　楼主，加油，工作没有贵贱之分，创业也一样，希望楼主能够闯出一番事业来，我也想过摆摊，只是没有楼主那样的勇气。
　　后来，我才发现，都TM是扯淡。买了锁，宿舍照样丢东西，因为锁是锁君子的，贼是锁不住的。所谓的英语报纸，订来是用来垫桌子和凳子的，会做的寥寥无几，做完的更是人中极品。而计算机二级培训，我到现在为止，都不知道这个证有什么用。
　　而这些现象，也正是正是催生我在大学做点事情的萌芽。因为我学的是市场营销，在市场营销课上，我们老师时不时的会提到我们学校那一道独特的风景——大学生活动广场各种摆摊。作为课堂上的案例，老师会给我们分析我们该如何去考察市场、如何去进货、什么时候卖什么样的货。并会鼓励我们也去尝试。
　　那一年，我们学校大学生活动广场，是允许学生摆摊的。每天下午，特别是晚上，就有许多学生出来摆摊。经过打听，在这里摆摊，收入还不错。于是，我毅然决然的加入到了这个行列。　　由于没有摆摊经验，我也不知道卖什么产品。看到别人有卖衣服的、又卖鞋的、卖包的、卖首饰的、卖皮带、卖钱包的、还有手机贴膜的，都有。于是，我决定卖一些和别人不一样的新奇特产品。于是，我从网上搜索“新奇特批发”，批发了一批各式各样的打火机、笔筒、蜡烛、七彩灯等许多东西，东西种类很多，但是每个种类的件数都很少。
　　东西到了的第二天，我就卖了个小电脑桌，同时借了室友的一个电脑桌。两个小电脑桌一拼就摆上了。第一天，只卖了三十多块钱。第二天继续出去摆，但是第二天生意更加惨淡。　　在我旁边的一位是附近的居民，职业在我们学校摆摊的摊主。主要卖一些女士皮带、钱包、头箍和一袋一袋的卫生纸还有水芯笔和笔芯，每天都是骑着一个三轮毛拖车来，中午他老婆会过来给他送饭。在我另外一边的是一位手机贴膜的学长。
　　由于我生意不好，于是我就和我旁边的两位攀谈了起来。试图从他们那里取得一些真经。旁边的大叔告诉我说，小伙子，你进的这些东西大都不实用，光好看是没有用的。另外，你的摊子太小，吸引不了别人注意力，对于一些想卖又不想买的东西，人家就很有可能不想过来了。大叔还说，摊子小种类还多，即使你卖出去了一部分，你还是会有很多存货的，你你这样做生意是赚不到钱的，最多只能赚这些货。你想一下，如果你卖出去一些相对热销的商品，剩下的不好销的商品加上数量不多，注定你是很难卖出去的。
　　大叔，给我指出的问题可谓是一针见血，句句都在点上。于是我就问大叔，“你每天生意怎么样？”，大叔说，我每天生意还都可以，比较稳定。每天都可以赚2、300块钱，但是遇到下雨就不能出来摆了，所以总体收入还是一般。　　旁边的是在校的学长，本以为交流起来会更容易。可是，那位学长戒备心很强。问他一天赚多少钱，贴膜的成本利润、进货渠道这些问题。学长要么是不回答，要么就是含糊其辞的回答。
　　后来还是隔壁的大叔告诉我说，贴膜很暴利，所以不肯透露给我，怕我也去贴膜抢了他生意。虽然，贴膜学长没有肯告诉我贴膜的内幕，但是，旁边的大叔还是慢慢的给我道出了贴膜的成本，一天能贴多少。那时候，我们学校摆摊贴膜的就他一家。　　第一次，摆摊，可以说是，彻彻底底的失败了，让我明白摆摊并不是我想象的那么容易。由于自己每个月生活费有限，这次还折腾进去几百块钱，所以我就开始反思自己下一步该怎么做。
　　通过第一次摆摊的失败，我总结出以下几条经验：1、商品一定要实用，价格要比超市便宜；2、商品一定要多，要有规模效应；3、一定要考虑到库存风险，如何最大程度避免库存给自己带来的损失；4、一定要跟周围的摊主搞好关系，一方面方便临时相互照看下摊子，另一方面可以学到许多知识。　　后来通过交流发现，新奇特的商品都是周期性很短的，因为这种商品一出来，市场上很快就会泛滥了，大家就会慢慢对此失去兴趣。所以，对于新奇特商品一定要慎重考虑，这也是地摊初学者最容易犯的错误。新奇特商品要卖一定要抢在前面，卖过一段时间后一定要及时清货。
　　第一次的失败，告诉我不要莽撞行事，否则必定吃亏。我觉得我对摆摊的知识还是知道的太少，于是，我决定要加强学习。一方面，每天一有时间就去观察广场上的那些摊主；另一方面，我从网上买了许多有关地摊的资料来学习，比如《城市地摊财富秘籍》、《练摊帝》、《当代摆摊掘金术》、《摆摊攻略：小地摊也能做出大生意》、《赢在地摊》等等，如果想要这些电子书，可以加我 扣： 腰④④ 腰⑨⑨5 ⑥⑥3 送给大家。
　　经过一段时间的学习和观察，我决定开始我的第二次练摊。这一次练摊，我选择的商品是：袜子。我发现，在各大高校周围的地摊有一种10元7双的袜子卖的非常火爆。
　　写的不错，很真实，这个年代做什么都不容易，希望楼主坚持自己的梦想。
　　摆地摊不丢人，没有钱财丢人呢。楼主的总结很实用。
　　刚刚上了个厕所，抽了根烟，继续更新、谢谢上面还有人顶！
　　上面说到袜子，接下来就是进货了。　　货源选择地，我是选择了在我们当地的批发市场。在批发市场，我们找到了这种10元7双的袜子货源，经过询问，一双袜子只需要7毛钱，1000双起批。当时算了下，7买一双，卖10元7双，相当于卖10元赚5元，利润还不错。于是，我拿了1000双7毛一双的袜子。　　10元7双的袜子，我自己也买过，坏到不是很容易坏，就是不是很透气。为了让顾客有更多选择，我又拿了些进价1.7元的袜子，质量相对较好，这样的袜子就卖10元三双，利润也差不多是10元赚5元。1.7元的袜子款式，袜子的颜色、图案也相对较多。不像7毛的袜子，只有黑色和灰色两个颜色。并且1.7元的袜子有独立的包装，显得更加的高端点。
　　@whthyn521
14:39:00　　楼主，加油，工作没有贵贱之分，创业也一样，希望楼主能够闯出一番事业来，我也想过摆摊，只是没有楼主那样的勇气。　　—————————————————　　刘强东也摆过地摊，没什么大不了的额　　
　　呵呵，支持一下
　　@长叹江湖如梦
16:51:19　　@whthyn521
14:39:00　　楼主，加油，工作没有贵贱之分，创业也一样，希望楼主能够闯出一番事业来，我也想过摆摊，只是没有楼主那样的勇气。　　—————————————————　　刘强东也摆过地摊，没什么大不了的额　　-----------------------------　　对于有些好面子的同学来说，可能会觉得有些丢人，其实，只要迈出了第一步，你就会觉得其实面子也就是那么回事了。
　　@15-05-26 16:55:40　　呵呵，支持一下　　-----------------------------　　谢谢支持。
　　总共是拿了1040元袜子，从批发市场坐公交拿到我们学校，中间还要倒趟车。由于袜子占地面积比较大，不能再用两个小电脑桌一拼就可以摆了。　　我看别人都是用布铺在地上摆，我也找不到那么大的布。没有办法，我从床上扯下了我的席子。提着袜子，扛着席子，我就来到了广场。我还是选择了摆在之前的老位置。　　旁边的大叔和学长见我又来了，大叔用一种略带有些嘲笑的眼光和语气给我打了个招呼“小伙子，又来了啊？”，我笑了笑回答“是的”。同时，转过身去跟贴膜学长打了个招呼。“早啊，学长”，“早”。
　　加油，眼光放的长远些，　　
　　@u_15-05-26 18:09:36　　加油，眼光放的长远些，　　-----------------------------　　为了生活，向前冲！
　　在离我5米左右远的地方，也在和我卖一样的袜子。不过，她不仅卖袜子，还卖口罩、鞋垫、手套。我用眼睛瞄了瞄她的摊位，发现她的袜子前面竖了两个牌子：10元7双和10元3双。　　我出来的及，写好的牌子放在宿舍忘记拿了。于是，我打电话给我室友，让他帮忙拿下来。室友帮我拿下牌子来，我把它摆在了摊位的明显之处。　　可能是由于我还是略显羞涩的原因吧，同样的袜子，同样的质量、同样的价格、同样的地理位置，我的销量还是远不如隔壁阿姨的好。正当我郁闷之时，我们班两位女生从我面前经过。本来我是想低着头，假装没看见她们，让她们过去的。
　　还没等我低过头去，她们就喊了我名字，并朝我走过来了。“嗨，春哥（我的外号，名字里面带春，所以、、、），听阿明（我室友）说你在摆摊，没想到就在这啊。生意怎么样啊？敢想敢做，我们班第一个摆摊的，不错！”。　　我说“生意不好啊”，她们“没事，慢慢来”。我发现聊着聊着渐渐有人过来买袜子了。可能她们以为我同学是过来买袜子的，所以我同学在的时候，生意明显要好的多。这时候，让我明白“托”有多么重要啊。　　聊了十几分钟，她们就去图书馆了。走的时候说了句“不打扰你做生意了，我们去图书馆了，你这样做生意不行啊，你看人家都在吆喝，我们刚才看你却蹲在那里过来过去的人都不看，走了，加油，春哥”
　　说者无心，听者有意，我觉得她们说的没错。之前看的电子书也告诉我说，摆摊要懂得叫卖。于是，我开始尝试叫卖。“袜子，10元7双”，“同学，要袜子吗？10元7双”“同学，你好，看下袜子，10元7双”“袜子便宜卖，10元7双”，就这样开始慢慢吆喝起来。　　一开始，还是放不开，叫叫停停，声音也是感觉很别扭。不过，吆喝之后，生意还是越来越好。随着生意越来越好，我的吆喝声也逐渐爽朗起来，也更加自然响亮了。就这样，我踏出了我练摊的坚实的第一步。　　摆地摊，一定要抹得开面子，放得开。不要觉得摆地摊是一件丢人的事情。　　旁边的大叔见我生意还不错，就开始对我慢慢投来了羡慕的眼神。“小伙子，今天生意还不错啊”，我说“是啊，还不错”。1200双袜子，三天的时间，基本销售完毕。
　　拿着赚来的钱，我继续去补了1200双的货。这1200双没有之前的卖的快，之前刚好是碰上连续几天下雨。但总体来说，这1200双袜子在一个礼拜之内还算基本卖完。剩余的我就放在了宿舍，我感觉这段时期的袜子差不多饱和了，于是我决定换另一个商品，过段时间再来卖袜子。　　经过市场调查之后，我做了一个大胆的决定：卖女生的内内。一次无意当中和我们班女生聊天得知，女生每个月来亲戚的时候，内内总是会不够用，宿舍里面挂满了内内。我觉得这肯定是一个很大的市场，可是，我是一个男生，卖女生的内内，会有人买吗？
　　正是因为男生卖女生内内形成的强烈发差，我觉得生意要么会很好，要么会很差。经过深思熟虑，我决定当那第一个吃螃蟹的人，卖。　　说干就干，于是我去批发市场，批了一批女士内内过来。有4元一条的、10元一盒（3条）、15元一盒（5条）的。由于上次没有布，这次，我特意在批发市场买了一块长2米、宽一米的布。　　货物批发回来，拿到宿舍，我们班男同学都笑疯了，说我太疯狂了。我觉得，疯狂就疯狂一次。我心里想，不论结果如何，这次就权当锻炼我不要脸的精神了。
　　每天我都是下午上完课或者周末出去摆。这批货拿过来，我记得是星期三。因为有点害羞，那天，我一直到天变黑才出去摆。刚刚摆出去，就听到过往的女生窃窃私语。　　刚开始，女生都不好意识过来看，我也是面带羞涩，更不敢说什么吆喝了。半个小时过去了，仍然无人问津。我觉得这样下去不是办法，我应该想个办法。　　我心想，如果，我自己都觉得不好意识，那么别人就更不好意识过来看了。于是，我挺起了我的胸膛，注视着每一位过去的女生。并且嘴里吆喝道“你好，过来，看下吗？”，虽然脸上还是满脸通红。
　　单个路过的女生，漂了下我的摊位，都会迅速的转移视线，并不自觉的加快脚步走开。而正在我怀疑我的决定是否真的错了的时候，两位女生嬉笑打闹、半推半就着朝我这边走来了。为了留住这来之不易的顾客，我强迫自己大大方方的给她们介绍起了不同款式的价格。
　　在介绍的过程中，我还特意跟她们聊天，延长她们在我摊位的时间，目的就是为了吸引更多的顾客过来。就这样，她们成了我的第一为顾客，买了一盒三条装的，售价23元，利润13元。　　之后每次过来的顾客，不管她们买不买，我都会尽量拖长她们在我摊位的时间。以便吸引更多的顾客过来。刚开始，生意确实不是很好。但是，卖了一个月左右，生意就逐渐越来越好起来了。
　　原因是，时间长了，大家对我的摊位也就见怪不怪了，许多人就没有以前那么不好意识了，再加上有些老顾客，生意就越来越好了。为了缓解尴尬的气氛，我还会经常跟他们说一些笑话，逗她们开心。有时候，聊得hing的顾客，还会对我说，老板，要不要我试给你看看。这时，我会感到有些无语。
　　亲们我这里有一个网络工作，想做的来了解一下，加我扣扣.有电脑手机就可以做的　　
　　转眼到了十一月份，天气开始变得越来越冷了。暖宝宝、棉拖鞋、棉手套开始变得热销起来了。趁刚有人开始卖这个的时候，我迅速从批发市场增添了一批暖宝宝、棉拖鞋、棉手套、坐垫。卖了两个礼拜，我就马上撤了，因为这些东西季节性很强，并且很容易饱和，如果不及时撤掉，很容易压大量库存。　　女士内内是一年四季都畅销的，并且到现在为止还没有人与我竞争。那批保暖产品撤掉之后，我又开始增加卖袜子了。据我的经验（我自己买过），那些10元7双的袜子，大都穿一两个月就基本会扔掉了。
　　于是，我就一边开始卖内内，一边开始卖袜子。　　就这样，一有时间我就出来摆摊，摆了一个学期。摆摊的同时，我也没有耽误学习，这个学期，我不但没有挂科，而且拿了个三等奖学金。　　经过这个学期的考试，我发现大学里面的考试跟我想象的不一样，抄袭、小抄现象非常严重。各种小抄制作方法，都是学长学姐留给我们的“宝贵财富”。大学里面所学的知识，也并没有我想象的那么实用。
　　寒假回家过年的时候，我还从批发市场批了一批春联回家去卖。我们家是在农村，每天我骑摩托车去镇上摆摊。刚好我舅舅在街上开店，我就摆在了他们店门口，收完摊，东西也放他们店。这一个寒假，也赚了3、4千块钱。
　　过完年，回到学校已经是大一下学期了。说实话，这时候，我已经开始慢慢感受到了大学课堂的枯燥无味，越来越多的精力放在了摆摊上面（我也不知道这是对还是错）。并且，从以前的很少逃课演变到了能逃则逃的地步。　　这个学期，伟大的内内事业仍然在进行着。摆摊久了，我也开始寻找着更大的突破。说实话，当时想着摆摊，并没有说要把摆摊来当做创业来看。只是，把摆摊当做获得收入的一份兼职而已。希望把摆摊这份事情越做越好，赚更多的钱，就这么简单而已。
　　但是，人总是会不满足于现状，特别是像我这样不安分守己的人。我开始不满足于现状，我开始对校园团购产生了兴趣。我心想，我与其每天摆地摊，还不如组织同学们团购赚钱来的快。　　当时的想法是，建立一个专属于我们学校的团购网站，然后送货上门，薄利多销的方式去卖，产生这种想法的另外一个重要原因是源于我们学校有许多学生在宿舍开小卖部。于是，就在我们学校找了一个计算机专业的同学和我一起做。他负责网站建设和维护，我负责推广。进货的话就一起去进，送货可以招几个人。
　　网站搭建起来了，我们就去批发市场进货。我们进了一些零食和饮料（花生、瓜子、火腿肠、方便面、卤蛋、可乐、凤爪、营养快线、牛板筋等）、日常用品（洗发水、洗衣粉、沐浴露、卫生纸、姨妈巾、餐巾纸、牙膏、牙刷、毛巾等）、文体用品（篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球、象棋、水芯笔、笔芯、记号笔、荣誉证书、跳绳等）　　网站搭建起来花费了我们大概有三、四天的时间，采购那些商品，真可谓是花费了我们大量时间。头两天，我们的计划是不拿货，而是先去问价、比价。
　　继续继续　　
　　非常高兴，有这么多人在看，谢谢大家的支持。　　我们拿着一个本子，一家家去问价登记价格。进去的时候，我们就说我们是在学校开了个小超市，现在是过来看货，因为是刚开始开店，新手什么都不懂，需要一家家去比较下价格和商品的种类是否齐全，是否送货上门等情况。　　每去一家、我们都会用事先准备好的表格把商家的供货种类、价格、是否送货上门、起批量多少登记下来，方便我们回去做对比。比完价格之后，我们在一起商量了下，分析了下拿货价格，我们的售价，超市的售价，综合对比了下，然后决定去哪些商家拿哪些货。
　　楼主才大一，很赞啊，加油～　　
09:06:14　　楼主才大一，很赞啊，加油～　　-----------------------------　　欢迎交流经验，小地摊也可以做出大生意的，关键是看我们如何去做。一起加油！
　　为了增加气势，同时也是为了更多的人帮忙提货，我们还各自叫了自己的几个同学一起去拿货。拿货的时候，我们就一起跟老板砍价，说我们学生怎么怎么不容易，能不能便宜点，别人家比你卖的便宜，但是东西没有你们家全，所以选择你们家。七嘴八舌的，把老板说的云里雾里的，都被我们绕晕了。哈哈。
　　拿货的时候出现了一个问题，当时我们登记的时候，只登记了商家的联系方式，却没有登记商家的具体地址。由于我们那的批发市场非常大，为了在这市场内把这几家店找出来，我们差不多有绕完了整个市场，累的我们够呛的。
　　为了下次能更好的找到他们，我们这次特意拿了每家的名片。我们是早上8点出发的，9点半左右到达的市场，一直弄到下午5点多才进完货。　　因为这次我们进的货品种比较多，但是每个种类的数量都不会特别多，都是拿了个起批量。以后如果什么卖的好，我们再来补货。拿货数量不多，所以商家是不可能送货上门的。
　　但是商家是可以帮忙帮你送到市场附近的某一个指定位置的，于是我们拿好货之后，让商家统一放到路边的公交站台。回去的时候，我们花了120块钱叫了辆面包车，连人带货一起回到学校了。
　　回到学校后，我们把商品全部搬进了宿舍。我们学校的宿舍都是按班级分的，四个人一个宿舍，我们班总共18个男生。所以有一个宿舍是住两个男生的。所以，我就把商品全部搬进了他们宿舍。为了回馈他们，我们送了一些零食给他们吃，并且帮他们宿舍交了50块钱电费。为了方便拿货，他们给了一把他们宿舍的钥匙给我。
　　商品批发回来，接下来就是上传商品到我们的网站去了。为了省事，商品的介绍和图片我们都是去淘宝复制。上传商品的时间，花了我们两个人有两天的时间。　　现在可以说是万事俱备，只欠东风了。接下来就是推广了，我们去印了5千张传单，贴满整个校园的宣传栏，并且雇人往每个寝室去发。5千张传单花了我们380元，原价是400，因为印的多，所以便宜了20元。
　　我们学校总共是38栋学生公寓，除去部分大四的公寓或楼层没有发，其他的地方都有派人去发，600块钱分配给了6个人去发。传单发出去之后，我们发现流量是迅速网上飚啊。看到发出去的传单，有效果了，我们很是欣慰。
　　传单发出去，流量是有了，可是让我们没有想到的是，下单的人并没有多少。我们在网站提供的下单方式是在线支付宝或网银下单和电话下单货到付款两种方式。传单发出去的第一天，我们只卖出去了500元左右的商品，大部分都是零食，利润都不是非常高的商品。500元，我们大概可以赚200元。第二天，销量更加惨淡，只有200元不到，第三天、第四天销量越来越少，直到后面几乎不出单。
　　由当初的信心满满，这时的我们自信心一下子跌落到了谷底。我们仔细的探讨和调查了下，发现第一天购买的都是出于看到传单，出于好奇在网站上下单的。下完单之后，好奇过后，传单就扔到垃圾桶了。由于网站没有没有什么特色，商品便宜几毛钱或者几块钱，学生根本不是很在乎。由于商品的价格都是比较低，所以对于价格的敏感度，同学们并没有我们想象的那么高。
　　好奇过后，传单都扔进垃圾桶了，即使想再次购买，也很难找到地址了。更重要的原因还是，降价的敏感度不够高，许多商品同学们还是在逛街、逛超市的时候顺便就买了，不会为了省几块钱而特意跑到我们网站去买。　　这个时候，我们就会发现，商品的价格并不是决定顾客购买的唯一因素。顾客去逛街，逛商场，本身就是属于一种娱乐行为，既然是娱乐行为，对于几块钱的价格根本体会不到。
　　不管怎么样，网站已经搭建好了，商品也批发过来了，广告也打出去了。这些商品，无论如何我们也要卖出去。否则，这么多商品我们几年也吃不完，还有用的。　　为了处理掉这批商品，我们两是天天去贴宣传单，发宣传单。因为网站销量不好，所以我们已经请不起人了，只能自己动手去发传单，自己去送货。为了更快的处理掉这批货，我们把这批货分发给了我们两各自人际关系当中的同学朋友。
　　在校大学生自主创业的人真心不多，能坚持下去的更加不多。有人选择淘宝这行，有人选择外出寻找机会。摆摊也算是一种创业吧，刚开始会很累，但是坚持下去了，自己摸出门道了，很多东西就没有想象中的那么难了，最重要的就是不怕苦不怕累，眼光要放远
　　楼主赶快更啊！等着看呢，地摊创业和务实的一种创业，成本小，掉头容易，作为资本原始积累来说，是一种非常不错的选择。
　　@Pcynthia
14:10:55　　在校大学生自主创业的人真心不多，能坚持下去的更加不多。有人选择淘宝这行，有人选择外出寻找机会。摆摊也算是一种创业吧，刚开始会很累，但是坚持下去了，自己摸出门道了，很多东西就没有想象中的那么难了，最重要的就是不怕苦不怕累，眼光要放远　　-----------------------------　　在校大学生自主创业的人确实不多，像你说的淘宝，很多人都是抱着玩玩的心态去做的，真正赚到钱的很少。有人会也许会觉得摆摊不够光彩，大学生摆摊更是逃避的态度。可是，我觉得，地摊行业也是有许多学问的，大学生的加入，只会让这个以前别人眼中觉得没有什么含金量的工作变得更加有科学性。摆摊之后，摆摊培训、做批发、团队作业，这些都可以是以后发展的目标。
　　@xiaopingzi00
15:49:29　　楼主赶快更啊！等着看呢，地摊创业和务实的一种创业，成本小，掉头容易，作为资本原始积累来说，是一种非常不错的选择。　　-----------------------------　　来了，谢谢有人看哈！说句实话，最开始摆摊确实不是抱着创业的心态去做的。只是把它当做一份小生意去做，希望把它不断的做好，一直做到极致，这就是我当时的想法。只要不断的去寻求进步，我相信很多事就会顺其自然的而成了，不需要我们去想太多没用的东西。
　　接着更新。　　我们以批发原价的价格，甚至更低的价格，在每个宿舍（没有宿舍小卖部的楼栋）楼找一个同学帮我们卖货。可以先免费拿货过去，之后你卖出去多少就给我们结算多少，最后没有卖出去的再退给我们。为了处理这批货，我们折腾了两个月。　　最后，货物清理的差不多了，我们就以批发价的价格零售给了我们各自楼栋的同学。最后最后剩下的就留给自己用和送给同学了。最后这批货以“求人”的形式，并且不zhuan钱的情况下处理而告终。
　　这次的失败告诉我，对于一个自己不熟悉的行业，千万不要冲动，一定要了解清楚再进入。冲动是魔鬼啊！当时的想法很天真，我们的商品比超市便宜，还提供送货上门服务，这样的模式肯定赚钱。可事实告诉我们，我们错了。　　受了打击之后，我还是继续回归老本行去摆摊。中规中矩的摆了一个月的摊之后，这个学期也就结束了。折腾了一个学期，这个学期不但没有赚到钱，还亏了钱。
　　暑假，我没有回家，我决定将地摊事业进行到底。暑假学校不让住，我就在学校旁边租了的单间，暑假包月是300一个月，我就租了两个月。暑假同学们都回家了，学校是不能摆摊了，我决定去市区摆。
　　@人过茶凉
16:07:17　　在校大学生自主创业的人确实不多，像你说的淘宝，很多人都是抱着玩玩的心态去做的，真正赚到钱的很少。有人会也许会觉得摆摊不够光彩，大学生摆摊更是逃避的态度。可是，我觉得，地摊行业也是有许多学问的，大学生的加入，只会让这个以前别人眼中觉得没有什么含金量的工作变得更加有科学性。摆摊之后，摆摊培训、做批发、团队作业，这些都可以是以后发展的目标。　　-----------------------------　　只要努力去做,有目标去完成,总会有成效的
　　所以你是市场营销专业的? 相比很多只会向家人拿取生活费用的, 你已经很棒了, 起码那时不仅懂得了要自己赚钱, 而且看得开
　　@Pcynthia
16:35:07　　所以你是市场营销专业的? 相比很多只会向家人拿取生活费用的, 你已经很棒了, 起码那时不仅懂得了要自己赚钱, 而且看得开　　-----------------------------　　是的，我是市场营销专业的。主要是出生穷苦人家，从小就没少遭别人白眼，所以摆摊对于我来说很快就适应了。
　　非常感谢还有那么多人支持我，和我有共同的想法。凡是加我Q的人，我都会力所能及的去给予你们一些我有的东西，最好是能把大家聚在一起交流就更好了。　　去市区摆，肯定不能卖内内了，那个肯定是没有人买的。于是，我就去市区考察。在市区通往步行街的一条街上，人流量非常之大，因为这条街是通往步行街和广场的必经之路。这条路的两边摆满了各种小摊，卖什么的都有。　　考虑到市区离我们学校比较远，所以太重的东西我不能卖。一是不方便来回，二是不方便躲避城管。于是，我决定卖一些女孩子的首饰。我就去我们批发市场批发了一些女孩子的项链、耳环、耳钉、手圈、戒指之类的东西。
　　批发回来的第二天，我就提着一个包去街上开始摆摊。我在街上找了一个两个摊位中间的一个空地。两边一边是卖女士丝袜和打底裤的，另一边是一个卖钱包的帅哥，用的是一个密码箱。　　之前是在学校摆，没有城管。这下来到了市区，最让我担心害怕的就是城管了，别到时候东西没有卖掉，全被缴掉了了就不划算了。来之前，我还特意去翻了下之前看的电子书有关应对城管的经验。
　　上面总结了应对城管的几条经验：　　经验一：开溜，看见城管了了就跑。经验二：眼观六路，耳听八方。注意观察城管和城管的车。经验三：两边都有摊位的中间摊位，可以看到别人，一般城管来也先是到他们那边。经验四：装可怜，如果被抓住了，只能装可怜求饶了。经验五：地上铺一块布，四个角绑上绳子，城管来了一提就可以走了。需要这些电子书的可以加我免费送。　　尽管书中告诉我那么多条经验，可我还是紧张。于是我就不停的张望四周，看有没有城管过来。可是我有点近视，平时也不带眼镜。看着来来往往的人，我眼睛都看晕了。　　就在我看着来来往往的人有点晕的时候，旁边的帅哥突然过来拍了拍我的肩膀。“城管来了”，这时的他早已把密码箱拉上坐在自己屁股下了。听说城管来了，我一下子就慌了，赶紧收拾东西。
　　由于过于慌张，东西还没有收好，城管大哥已经走到了我前面。大声对我吼道：“收起来、收起来，不要摆了”，”好的、好的“，我看这位城管大哥并没有要收我东西的意识，这时我才放下心来，快速的把东西收了起来。　　我想说的是，即使我一直不停的张望着四周，观察着城管有没有过来，直到城管来到我身边，我都不知道是怎么过来的。我真是要被自己蠢哭了。
　　我觉得在人群中观察城管有没有来，显然对于我来说是没有用的。于是，我选择了观察我附近摊位的动作来判断城管有没有来。其实，这样更有效，因为城管一来就会引起连锁反应，一个连一个摊位收起来，不会等城管到身边来。　　说到城管，我们这的城管有些阴晴不定。有时候只是会过来催我们把摊收起来，不会抢东西。有些时候，则会冷不丁的过来抓起你的东西就往城管车上扔。
　　有了这次经验，我基本掌握了躲避城管的方法。因为我的东西比较小，摆出来的商品也只是一部分，还有一部分是在我背包里。第一天，我用的是一个提包，第二天看到了城管大哥，我就果断换了个背包。　　之后的每天我都会出去摆，只是每天赚的钱有多有少，两边的摊位也经常是不同的人。我进的首饰大都是10—20元左右的，卖25—40左右。平均每天大概可以卖三四百块钱，赚个一两百块钱。
　　有时候下雨或者累了想出去玩玩的时候，就不会出去摆了。每天在那摆摊，看着来来往往的美女，看着身边发生的一些事情，和不同的摊主聊生意、聊人生、聊学习，慢慢的我很享受这种生活。　　在那里，我每天可以看到各式各样的美女。我可以看到城管与摊贩之间的争吵，有时候摊贩与摊贩之间也会为了摊位而争吵。最怕城管的，我想应该是那些卖衣服、鞋子、包包的。因为他们的摊位通常都会比较大，如果碰上城管要收缴东西的时候，他们根本来不及收东西。地摊、货源、经验、技巧、小本创业交流，海量资料Q
　　东西被收缴之后，他们会显得很无奈。他们只能去城管局不断的赔笑脸，认罚。有时候也会看到两个摊主为了争同一个摊位而大打出手。心想，大家都是出来摆摊的，都不容易，这又是何必呢？争来争取，不仅影响自己生意，最后还有可能城管来了，东西都被拖走了。
　　@倾听雨下的声音
18:12:58　　赞个　　-----------------------------　　谢谢！
　　据旁边有经验的老摊主说，如果城管来了，能跑则跑。跑不掉的话，如果要收你东西，尽量在他们将东西拖上车之前装可怜、求饶。因为东西一旦被他们拖上车之后，想要去要回东西就会很难。他们不但会让你写保证书，还需要很大的一笔罚款，手续相当麻烦。所以，很多人如果缴掉的东西如果不是很多的话，一般都不会去要回。
　　有一次，我亲眼看见，一个城管抓住一个流动的摊贩，他是用一根木棍上面钉了一块板子，上面挂满了各种项链等首饰。只见那个城管一过去，一把攥住小贩的胳膊，另一个手就去抓他肩上抗的首饰。小贩奋力一脱，各种项链首饰掉的满地都是。我当时庆幸自己用的不是他的那种售卖方式。不过，也为那位小贩深深地叹息。　　在这个暑假，我还接触到了一种地摊形式，就是跑江湖地摊。这种地摊形式一般都是以忽悠人为主。他们卖的商品大都是很具有迷惑性的，会让你感觉到价格很便宜，一时还看不出商品的质量问题。他们都是打一枪换一个地方的，流动性非常强，但是利润非常高。
　　比如说有卖黑金笔的，5块钱两根笔，还送20根笔芯，通常超市一根笔芯都要卖7、8毛钱。一根那样的黑金笔超市也要卖到2元一根。所以，这样的价格会让你感觉到非常值。但是你买回来，用过之后，你就会发现，你买回来的那些笔芯写个5分钟就会没用，只有那些笔能够用。　　所以，这些笔会 笔芯的成本就相当于2根黑金笔的成本，那些笔芯就相当于是一些塑料，根本不值钱。后来我打听发现，他们售价5块钱的进货价只需1.5元钱。所以说是非常暴利的。
　　另外还有一种见得最多的就是，在车站附近、人流量很大的街道。会有一些所谓的免费抽奖，抽奖不要钱，但是抽中了商品要以对应的价格买回去。你会发现，一个剃须刀只要1块钱，一个吹风机只需5块钱、一个手机只需198元，但是，一个手表却要398元，一个紫砂杯需要198元。并且无论抽中什么都免费送一根皮带，具体价格我记得不是很清楚了，大致是那样的操作模式。
　　其中的猫腻就在于，那些198元的紫砂杯和398元的手表都是劣质产品，市场上二三十块钱的。而那些剃须刀、吹风机也都是各种超市、厂家常年累积的过时的卖不掉的处理商品。　　具体操作模式大概是这样的：如果是老人或者妇女过去抽，他们一般都是让你抽中便宜的商品，1块钱、5块钱买个剃须刀、吹风机的确很值。可当，有年轻人过去抽的时候，他们就会让你抽中手表和紫砂杯，让你抽中就必须买下。因为游戏的规则就是，不管抽中多少钱的商品，都要以他们价格表上的那个价格买下。如果你不想要，他们就会强怕你要，有的甚至拿刀威胁你。这种卖货模式叫“倒插”，不懂得可以去百度。
　　还有一种就是我们经常见得就是，声称和移动或电信合作，搭个台子免费送手机。他们会告诉你说，为了庆祝移动或电信什么什么日子，特意回馈给大家送手机。送手机的时候，他们会问你谁想要，下面的人都会说想要。然后他们就会告诉你数量有限，为了能送给真正能为我们宣传的人，需要大家拿回去给自己的亲朋好友宣传。
　　重要的一点来了，他们会问你“如果拿回去了，大家如果不用怎么办，不给我们宣传怎么办”，于是，他们就会告诉你说，为了显示大家的诚意，如果你想要获得我们的手机，你只需交多少多少钱话费就可以免费获得。并且，为了大家能够长期使用我们的手机给我们做宣传，我们的话费是分月划拨给大家的。
　　只要充话费，就可以免费获得一个手机，那太好了。许多人都会想要，觉得反正话费也是冲给了自己。等你冲完话费拿回手机回家之后，这就是一个移动或联通或电信的一个合约机。　　何为“合约机”，合约机就是移动、电信或联通为了抢客户，专门生产的一种只能使用自己公司（如果是移动的合约机只能用移动的电话卡）。的手机。只要你一次性充满多少话费，每个月分月划拨给你，就送你一个手机。
　　这种活动一般都是在人流量非常大的地方，对主持人的要求比较高，除去场地租赁费，一场下来能赚好几万。　　这些都是做生意的一些技巧，还有很多类似的操作方法，我就不再多说了，可以加我交流。　　暑假过后就是大二了，新生开学是赚钱的好时机。为了把握住这个赚钱机会，我早早的就开始策划了。我想一个人的力量始终是有限的。于是，我觉得找代理做。
　　具体的做法就是，我去市场批发了一批牙膏、牙刷、洗衣粉、衣架、热水壶、拖把、皮甲、洗发水、沐浴露、电风扇等回来。然后去各大学校招代理，我给他们供货，他们去卖，卖不掉的在规定时间内可以批发价8折退给我。因为每个学校的开学时间都不一样。　　我给他们提供的卖货方法就是，上门推销，在学校租个点卖，然后上宿舍去推销，告诉他们我们的商品比超市便宜很多。买的多还可以打折。
　　因为我给代理提供的是卖不掉可以退货的服务，所以来我们这里批的人会比较多。我为他们解决掉了库存风险和拿货的时间和运费。最后一批批发进货的我们会以低于市场批发价的价格批发给他们，但是最后这批就不享受退货服务了。　　我会根据各个代理最后的退货时间来合理的判断是否需要补货，为了能够尽少的退货，我会要求代理每次拿货的数量不能太多，多来拿几次，尽可能的少囤货。
　　就这样我在我们这边的各个大学集中区设立了供货点，然后让代理们去销售。卖到最后肯定会剩货，最后剩下的货我们部分摆摊卖掉了，部分以低于批发价的价格甩给实体店了。　　经过半个月的时间，我们三个人每个人都赚了2万多。　　新生潮过去之后，我又准备开始摆摊。可是，今年学校有新规定了，学校里面不允许再摆摊了。学校不能摆，我只能周末去市区摆了。可是去市区比较远，很累，并且还只有周末才有时间去摆。
　　慢慢的我就不想去市区摆了，虽然可以赚钱，但是真的很麻烦。有时候连饭都顾不上吃。不像在学校，有什么事都可以找同学帮忙照应下。虽然学校不能摆摊了，但是学校摆摊确实市场很大。地摊上的商品可以说算的上是物美价廉，并且利润也还不错。　　通过这一年的摆摊经历。我慢慢的感觉到，心态很重要。有人拿摆摊当着是一种锻炼，有人拿摆摊当着是一种消遣，还有人拿摆摊当着是一种创业。
　　当你把摆摊当着是一种锻炼，很多时候是赚不到钱的。这种人的心态，一般都是自己出去摆摊了就是在锻炼自己，不管是否赚钱都是在锻炼自己。其实，你会发现，摆摊从市场考察到进货到摆摊的一些列过程，是一个基本的生意运作过程的。并且摆摊是很锻炼一个人的市场敏感度的，摆摊需要了解什么时候、什么时间、什么样的办法，去卖什么样的商品给什么样的人的。所以，如果你仅仅是为了锻炼而锻炼而来的话，我劝你还是趁早放弃。
　　上面都是我摆摊的一些基础经历，我现在正在做的是利用互联网思维做地摊生意。　　我的地摊生意一年365天，风雨无阻，下雨天照样可以做　　专注于高校学生市场、团队化运作高校市场2年多　　团队程序话、制度话，月收入破十万，拥有互联网最牛逼的摆摊实战交流团队　　全国首家地摊培训、货源、内部交流，一站式解决地摊实战团队　　想要知道六年来，我们是如何从一个单兵作战的地摊小人物发展到今天团队作战的公司化运营吗？想要知道如何去充分开发高校市场，如何把地摊生意做到极致吗？　　那就赶快家Q，实现小人物的大cai富梦想　　我现在运营的全国首家团队地摊生意，具体是如何操作的，我会花时间写出来整理成一个文档，发给加我Q的人，让你洞悉地摊不为人知的秘密。
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