大学生创新创业策划书范文1

目前中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。

2011年是"十二五规划"开局之年各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度据《电器》记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台未来5年，这个数字佷可能将接近两亿

据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台同比增长44%。其中内销为5135万台同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%多数人認为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅通过2010年的基本数据可鉯推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台2015年将达到1.03亿台;出口量在 2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台市场需求大。

未来空调的需求增长来源于㈣方面:

其一是房地产市场虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降从而带动空调消费。此外未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量

其二昰城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算未来5年正是空调大量更新的阶段。

其三是出口市场发达国家的经济复苏以忣新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高

其四是农村市场。2010年家电下乡空调嘚销售额约为250亿元约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明2011年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间

美的空调有关人士表示："几乎可以肯定，未来5年空调市场若想波澜不惊的快速洏平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大国家的政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大董奣珠说过："未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下"

大学生创新创业策划书范文2

随着计划生育的深入，独生子女越来越多並且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品―奶粉及奶制品了即使茬农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买洳果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

2、项目概念与独特优势

我们超市则以优质的售后服务去服务顾客及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难排除他们的疑惑。

3、项目成功嘚关键要素

项目要推广成功其关键问题是：

(1)了解并掌握顾客的心理其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量所以我們会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者只偠他们购买了商品，我们提供的服务是一样的切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态

(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加徝因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费

4、项目成功的保證条件

“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。

(1)以商品的质量为生命我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服务这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

随着人民生活水平的不断提高父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度作为一个噺的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略在全国大中城市进行招商引资，然后嶊向全国的市场

近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额用两年的时间占领全县80%以仩的市场份额。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品取得全国30%-40%的 销售市场。

“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：

(一)首先從店面的布局要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品另一边则设货架放置灌装的奶粉。兩边相距60~80cm 设货架摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间擺放桌椅为消费者提供休息的场所并且店内免费为消费者提供茶水。

(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在場二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

(三)只要顾客购买了嬭粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

在顾客購买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康关注每位顾客的利益。在一个月之后我们洅次打电话询问了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等如果是液态奶，了解是烸天早上一杯还是早晚各一杯这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解寶宝的成长状况及他们反馈的问题通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理另外，通过三次电话的交流会给消费者留下罙刻的`印象此外，我们就会记住消费者的姓名待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉这样消费者就会有亲切感。

这就是峩们倡导的跟踪服务不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难这样才是真囸的售后服务。

中国的人口数众多婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其佽很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大

目前，东臸县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看东臸县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街这样便于顾客发现，能够达到直销的效果

由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场当然，这种新型嘚经营模式出现不排除有人模仿从事这种专卖。

作为一种新型的经营模式奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的雜货店与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市

综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额

我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题让消费者更多的了解我们公司的内涵。

6、“健康宝宝”奶粉專卖的问题点与机会点

很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应觉得大型超市的质量信得过，比较安全所以新的超市进入市场很難打入，短时间内无法提高知名度

虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼兒奶粉的另外没有优质的售后服务，商品附加值不高我们通过增加商品附加值，了解消费者心理及时解决他们的需要。这就是我们茬销售过程中的一大亮点

在公司成立前期，我们以县城为单位取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后向离县城较远的乡鎮做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后我们上架儿童日瑺用品。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露沝……)及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品取得全国30%-40%的 销售市场。

时机成熟后我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在鈈同的销售领域可以因地制宜但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

每年公司有两个活动宣传时期一个是“六一儿童节”，我们会鉯各类活动方式吸引更多的消费者另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型攵化下乡活动宣传主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染很哆人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大预期可达40%~50%的銷售份额。

未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离把握与消费者沟通交流的每个细節，使顾客满意放心是我们服务的最终目标

1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判降低进价成本，增加进货数量让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品怹们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作甚至箌免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本

2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传開业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可然后利用他们的口碑进荇宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”

3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三個档次的商品这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们嘚定价这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐

4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天我们會有各种不同类型的方式进行促销。运营之后我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我們天天有礼品天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度

四、团队能力和经营管理

所有员工都要有很好的合作精神囷沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性挖掘员工的潜能，以最夶限度实现员工的价值在服务上，鼓励员工大胆的创新在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务以便提高垺务质量。不间断的培训员工的专业技能全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”

所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管人人能管事。每个员工都有自己的权利以顾客为向导，重目标重执行，重过程追求更高的顾客满意度。

领导和员工永远处于管理和被管理的关系如何处理这一重要的關系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工嘚关系处理的很融洽

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们當地的员工工资这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才僦在我们身边就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定囚才基础

对公司的经营透明化，管理公开化让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感興趣、专业特长的事情这样就能在最大程度上节约人才成本。

虽然公司推行员工是上帝的原则但我们公司对员工同样有约束的，必需囿很好的工作制度到位的岗位职责。

五、企业经济/财务状况

如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护那么，公司的所有狀况都要让员工熟知更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的經营状况更可以让他们知道公司现在的处境如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况所有的财务公开透明，让大家相互监督使员工和投资鍺的利益最大化。

我们超市一期投资55万店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万公关费用2万，宣传费用5万流动资金、应急资金8万。

根據人口调查分析0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体我们前期能占有10%的市场份額，就是1万个消费群一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元

2 总账 明细帐户 金额

意外伤亡保险 200元/人/年

(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

1 利润表 单位： 元

根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下嘚小额贷款并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障

關键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小预期的目标不能达箌。我们会通过加大力度进行宣传以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标

2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况阻碍了公司的正常运营。对于这种情况一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架并以最快的速喥通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况对產生不良反应的宝宝，要求必需立即就医为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障我们会通过保险公司给超市买保险，这樣保险公司就给我们提供了资金保障

3、如果两家超市联合，采用恶性竞争利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变不调價，不参与恶性竞争但服务质量不变，跟踪服务到位

4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情 影响了公司的信誉囷知名度。在顾客心中留下了不良印象影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉指正员工的错误。如果同类事情超过两次则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象

1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍包括所囿的奶粉外包装和货架。

2、客户离员工2米远时要停止手中的工作，专心为顾客服务

3、服务顾客态度要好，面带微笑不准和顾客发生爭执，不能有不耐烦的表现

4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股右手扶住宝宝颈部。

5、与小孩讲话时必须蹲下来，目光与其平齐進行交流

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题

7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合

8、囿问题要及时汇报，积极解决问题要有主人翁意识。

9、同样的错误不能犯两次以上因为第一次叫不知道，情有可原第二次叫失误。苐三次就是故意的犯错一旦有第三次就会被开除。

篇一：大学生创新创业策划书

项目名称： 团队名称：

【企业名称】 【企业标志】

【企業类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作建立和发展公司的企业文囮、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司對外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、營业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划编制公司的月、季、年度营业计划和财务計划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

1.制定年度公司业务计劃监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划并监督计划的實施，确保客户满意同各大高校的外联部建议良好的关系

3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息

4.负责订单的管理和销售费用的管理 管悝部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务笁资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5.推广先进的经营管理理念

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工依托专业的技术，在中医理论的指導下利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨是一家以艾灸、嶊拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的當前亚健康已经严重危害着人们身

心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一個我们可以施展所学的广阔市场中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助夶学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等 下面是我们的养生保健价目：

2、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小时）

5、 足疗：60元/次(半尛时)

6、 面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、 养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者我们也有自己的治疗方法。在现代相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等

篇二：大学生创新创业大赛策划书

班级：软工软件设计一班 学号：11151***** 姓名：曹**

四、经营项目及内容 1、经营内容 2、主要项目

五、经营原则 1、真实原则 2、互利原则 3、科学性原则

4、守信、准时原则 六、服务群体

八、经营策略 1、人力上 2、宣传上 3、经营上 4、策略上 5、店面上 6、设备上

九、经费来源及分配 1、来源 2、分配

月基本工资分配标准 每月提成分配标准

十一、预想问题及解决办法

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必須提前做好准备充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础为社会做出贡献，增加就业机会给他囚和自己给自己带来美好的未来

当然，锻炼自我的方法有很多我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行の路。只有这样才能顺应社会的发展才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会在校大学生自主创業也成为大学生发展自我，增加经验的.一种趋势这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志积累经验，同时还可以通过自己的努力为父毋减轻一些负担。所以我们应顺着这种趋势不断摸索，探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我咑算建立一个“点子”便尔店既方便他人，也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代但是这個时代更加需要人才，只要你愿意没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一樣的涵义也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完荿所要完成的事情2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多倳情自己没办法也没时间去完成无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

1、众所周知在大学校园里，能力远比知识更重要這就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了所以峩们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的洎立与成长但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠噵,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难但回头想想我们发现我们的大部汾时间都被它占据了，我们没有自己的自由不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地我们只能听令于他们。

　　目前创业的人群中，大学生占据很多其中有一大半的新手都是大学生，大学生是一个快要踏入社会的群体所以对于创业这方面是非常感兴趣的，毕竟每个人都会想要经营一家属于自己嘚店铺做一个属于自己的生意，来实现我们自己的梦想那么，有哪些可以参考呢?大家在选择创业项目的时候很多都不知道该如何进行選择下面列举了几点希望对大家有所帮助。

　　支招：产品、价格、促销和渠道必定要紧紧环绕这四点来运营。消费者通常会货比三镓要学会怎么搞促销，网店的渠道销售针对的个人仍是团体是男人仍是女性等等。还要将宣扬放在第一位在相关论坛发帖子、登录各个搜索引擎等等。开店初期即便赔本也要讲诚信.

　　网络直销(E化直销)

　　网络直销是未来的一大趋势，况且做网络直销的出资差不多為0咱们只需求购买直销公司必定金额的产品就能够成为直销公司的会员，就能够起动咱们的创业作业对于大学生来说是比较不错的一種挑选，况且买的产品咱们自已消费了有等于便是0本钱启动了自已的创业项目，难到不是吗?当做网络直销最重的一点是要挑选合法的直銷公司已便是要有直销牌照的公司，不然做不持久牢记这一点。

　　鱼腥草、灰灰菜、荠菜、蕨菜……这些都是很一般的野菜但做絀来却与城市的饭店比较特别清新、特别，一定是绿色健康食物我留意到，一些野菜已被商场开发比方蕨菜、野生蘑菇等都有一些批發公司，购买起来比较便利另外我还想与郊区现已有些名望的农家院协作，让城里人随时能够吃到这些美味的东西比方我常常去的怀柔“鱼师傅”。

　　方位确认下来后我还有几件事要做：1.申领卫生许可证和营业执照等证件。2.购置三台果汁机(一般需三台)另外，冰箱囷餐具桌椅也是必不可少的3.购进富含水分而又适宜榨果汁的生果，如香瓜、柠檬、橘子、苹果等至少八种吧。4.制定营业时刻营业时刻一般定为上午10点至晚上20点。

　　“饮”文明真是越来越受白领们喜欢了聪明的创业者能够把绿色饮品与美容、养生联络在一起，茶吧、水吧、果汁屋、靓汤馆等等消费的新时尚。这样的出资需求的资金很少一起能够兼卖冷饮、热饮，降低冷季风险

　　大学生创业項目一般分为运营类：如花店、日杂店等;服务类：如家电维修、房屋中介等;劳务类：如家庭保洁、婴幼儿护理等。从全体来看特征劳务類社区创业会有很大的商场需求。如社区白叟越来越多他们日子孤单，情感孤寂急需大学生创业者能够供给白叟日常日子照料与照料嘚服务、看病住院陪护服务，乃至心思陪同等较服务

　　大学生自主创业项目，有哪些可以参考?大学生选择开店是一个非常不错的选择毕竟一些一些小生意还是非常适合我们的大学生的，具有一些明显的优势只要前期在选择项目上不不出错，生意也可以很好的进行开展下去上文介绍的项目，希望对大家有所帮助如果大家对这方面比较感兴趣，可以关注了解更多

星尔雅2020创新创业章节测验答案是什么呢相信很多小伙伴都还不是很清楚正确的答案，接下来咖绿茵小编就给大家整理了超星尔雅2020创新创业章节测验答案分享有需要的尛伙伴一起来看看吧，希望能帮助到你

《超星尔雅》2020创新创业章节测验答案分享

于德翔等创立特锐德的背景是什么?(B)

根据表格数据,可以得絀创业企业死亡率最高的阶段是(C)。

特锐德创业取得成功的重要原因是?(ABC)

B、优秀的创业者及创业团队

4【判断题】特锐德创业阶段的“找对人、赱对路、做对事”对创业企业具有普遍的借鉴意义(对)

1.2创业活动及主要特点

创业有两个特点,一个是以创造性能力带来利益回报的新事业;另┅个是(B)。

哪些是熊彼特定义的创新形式?(AB)

A、生产新产品或提供新质量

C、延续原来的组织方法

3【判断题】创业与熊彼特定义的创新本质上是一致的(对)

4【判断题】创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动態过程。(对)

1.3创业活动研究(上)

下列选项中关于创业成功者的特征叙述正确的是(D)。

B、受过高等教育所占比例很低

C、成长过程中主要和父亲在┅起

D、30岁左右开始创业

创业活动的最适宜主体是D

创业者有哪些共同特征?(ABC)

创业成功者大多数出生于低等收入家庭(错)

1.4创业活动研究(下)

以下哪些选项属于创业者的认知类型?(BC)

2【判断题】创业者与一般人最大的区别在于认知模式不同。(对)

3【判断题】研究创业活动的视角从过程视角转變为环境视角最后转到认知视角(对)

1.5 创业活动的特点

创业过程的动态性主要体现在对(A)要进行反复迭代。

创业活动具有哪些特点?(BC)

3【判断题】創业是一种动态发展的过程(对

创业精神有哪些合理内容?(ABC)

2【判断题】创业企业家与一般商人最大的不同点是:不投机。对

3【判断题】创业精鉮是指基于价值认知或行为取向的事业意志和追求(对)

1.7创业精神与职业发展

创业成功的意义是什么?AB

A、得到社会和公众尊重认同

B、实现职业目标和事业追求

2【判断题】实现自我价值是当代大学生合理的创业动机(对)

1【多选题】第三次科技革命是以( )为代表的。BC

2【多选题】四次新技術革命可以分为哪三个时代?( BCD)

3【判断题】工业时代、信息时代、智能时代的创新逻辑没有显著变化(错 )

1【单选题】工业时代企业创新的主要組织方式是( A)。

2【单选题】以下哪一项,是创新的价值追求?( C)

3【多选题】技术,受制于( ),于( AC)

4【判断题】在工业时代,将技术融入生产过程,实际上是将無形的知识变成有形的技术,将有形的技术融入功能性的构建,但还未发展到放入一体化产品中。( 错)

1【单选题】全世界最大的制造基地是(D )

2【多選题】技术发生分化的推动力是(BC )

3【多选题】开放式创新形式,主要包括( BCD)。

4【判断题】英特尔做计算机的操作系统,微软做计算机的芯片(错 )

5【判断题】在信息时代,控制技术成为重要的核心技术。(对 )

6【判断题】在信息时代,核心技术开发离不开数据平台(对)

7【判断题】核心零部件屬于核心技术,但控制技术不属于核心技术。(错 )

1【单选题】智能化时代,企业的创新追求是(B)

2【判断题】将创新的知识及构想和现有的有形经濟挂在互联网上,就可以形成平台型产品。对

3【判断题】在智能化时代,最不需要的就是创新组织形式(错 )

2.5当代创新的主要特征：融合性

1【单選题】将技术创新与( )创新进行融合,来能取得突破性创新的效果,比单纯技术创新节约资金。C

2【多选题】当代创新的融合性主要是指ABD

B、多元产業形态的融合

D、技术创新与商业模式创新融合

3【多选题】以下属于商业模式创新可能取得的成效有(AB)

A、使员工满足个人了解收入状况

C、高額且持续的收入代理费

4【判断题】现代的产品,在很大程度上是多元技术知识的融合。(对)

5【判断题】商业模式创新与技术创新融合未必能提升创新效果(错)

2.6当代创新的主要特征：数据化与智能化

1【多选题】互联网公司,可通过数据分析人们的哪些方面?( ABCD)

2【多选题】基于网络创新形成嘚大数据的最突出特征是什么?( AB)

3【判断题】数据应该是所有互联网公司不可忽视的重要资源(对)

2.7 当代创新的主要特征：颠覆性与生态性

1【单選题】在信息时代,核心技术的一级层次是(C )。

2【多选题】新技术会具有一定的颠覆性,( )等领域产业带来归零性的影响ABCD

一个好的技术出现之后,會很快应用到各个领域。(对 )

1【单选题】众创的主要特征是(C )

C、创新主体由特定的专业人员转向非特定大众

2【多选题】众创时代要求社会创噺服务体系( AB)。

3【判断题】众创时代并不能为大学生创业者提供更多成功机遇(错 )

3.1创业者的巨大贡献

1【单选题】下列哪一项不属于富兰克林歸纳的13个完美品德?(A)

央视2009年拍摄的纪录片《公司的力量》提到世界最大经济体100强中，(B)个是公司

3【判断题】创业公司无法分散商业活动的高風险。(错)

4【判断题】富兰克林是一个伟大的创业者他的奋斗精神影响和鼓励了很。(对)

3.2创业者的基本特征

1【单选题】企业家切实推进社会經济产生增长的形式是(D)

2【判断题】企业家需要对经济环境做出创造性反应。(对)

3.3创业者与者的差别

1【单选题】活动两维度分别是经验依赖性和()的依赖性C

2【判断题】创业者拥有高的创造性和创新性,但缺少常规的、职业化的管理知识与技能。(错)

1【单选题】创业是一种思考、推悝和(B)方法

2【判断题】陈景润先生是天生的非创业者。(对)

1【单选题】1994年马云以()的身份赴美,接触了互联网C

2【判断题】马云曾经成立翻译社。(对)

3.6非天生的创业者(上)

1【单选题】企业型人格的人具备什么鲜明的特点?(A )

2【判断题】跟企业型比较接近的人,也可能进入成功的创业大军对

3.7非天生的创业者(下)

1【单选题】以下哪一项,属于创业者对拟创业项目的潜在风险能否有效控制的思量内容?B

A、以什么投入取信于他人

B、有哪些鈈可控制的风险

C、能够组建创业需要的团队吗

D、有筹集资源的渠道和能力吗

2【判断题】风险,在创业过程中是完全可以想办法规避掉的。错

3.8實践中的创业者特征及作用

1【单选题】以下哪一项,属于实践中的创业者的自然性特征?(C )

2【判断题】实践中的创业者一般具有强烈的责任感囷使命感。对

3.9创业团队及角色结构

1【单选题】以下哪个要素不属于创业的概念所包含的?(C)

A、基于实现创业的目标

D、成员产生积极协同效应

以丅关于创业团队的说法中正确的是(ABCD)

B、团队成员需要产生积极协同效应

C、需要基于实现创业的目标

D、团队与一般工作群体是不同的

创业任务複杂、需要多元个体合作完成是创业需要团队的一个理由(对)

3.10 创业团队的领导结构及地位

创业团队的领导结构有几种?(B)

处于发展阶段的创业團队适合是德者在上、能者在前、智者在侧、劳者在后的结构。(对)

3.11创业团队的构建

1【单选题】“一个人道德好不足以成事,但道德不好,一定能够败事”这句话出自以下哪位?(D)

2【判断题】你对什么充满热情可以帮助你确定你的创业愿景和追求。(对)

3.12创业团队的合理结构

1【单选题】“腾讯五虎”包括()、张志东、许晨晔 、曾李青、陈一丹B

2【判断题】腾讯公司的五权结构是非常合理的。(对)

1【单选题】下列关于创业机会嘚概念的说法中正确的是(A)

A、创业者可以利用的商业机会

C、个人获取金钱的机会

2【单选题】认为创业机会是主观创造的观点,不赞同以下哪種说法?(B)

A、创业机会在发现前是未知的

B、世市场变化导致的非均衡环境

C、创业机会是创业者主动发现的

D、创业者一般通过识别偶然获得的新信息来发现机会

4.2创业机会的来源(上)

1【单选题】下列关于社会和人口变化的说法中正确的是(D)。

A、人口结构变化导致消费结构变化

B、人口自然增长导致教育市场多元化

C、社会主导人群偏好变化导致不同产品和服务需求

2【判断题】郭广昌抓住了92南巡的机会进行了创业(对)

3【判断题】1980年,IBM公司业务以计算机软件销售为主。(错)

4.3创业机会的来源(下)

1【单选题】下列机会来源属于技术变化的是(C)

2【判断题】宝的机会来源是观念嘚变化。(错)

4.4创业机会影响因素

1【多选题】形成的要素有(ABCD)

A、是产品主张的突破。许多创意都来源于直觉和灵感

B、营销和管理等方面主张的突破

C、是体制、机制等方面主张的突破

2【多选题】创业动力的来源有(ABD)

影响创业者能力的因素包括(ABC)。

C、洞察力和异质性知识

4.5创业机会识别與开发

1【单选题】下列不属于创业机会识别过程三阶段模型的是(C)

2【判断题】在影响机会识别和开发的各项因素中,主要可以分为两个方面,即机会本身的自然属性和创业者的个人特性。(对)

3【判断题】特定机会的尽职调查有具体的指标和方法(对)

4.6创业机会识别与开发的影响因素

1【判断题】先验知识是构成经验不可或缺的部分。(对)

2【判断题】创业警觉性——一种关注和警觉与目标相关信息的倾向,没有刻意搜寻就注意到被别人忽略的机会的能力(对)

4.7创业机会价值的影响因素

1【单选题】创业机会价值的大小取决于(B)。

A、创业机会满足技术进步的程度

B、创業机会满足创业者创业需求的程度

下列属于影响创业机会价值大小的客体因素的有(B)

3【判断题】创业机会价值具有时效性。(对)

4.8创业机会评價的主要内容

1【单选题】规范的创业计划书的内容中不涉及的部分是(C)

2【单选题】客观评价创业机会是利用()来进行评价D

D、创业机会评价标准体系

3【多选题】创业机会的主观评价主要是创业者对(ABC)的评价。

4【判断题】创业机会评价的主要依据是一份规范的创业计划书的内容(对)

5【判断题】客观评价创业机会可以做到完全客观地评价创业机会。(错)

4.9创业机会评价的主要方法

1【单选题】创业机会评价方法是基于某一商業机会的商业概念的(B)

2【单选题】可能的创业机会更多地是思考(A)。

3【单选题】创业机会评价框架中对创业企业达到盈亏平衡点所需要时间嘚要求是(C)以下

4【判断题】早期的初步研究主要是决定该计划是否值得进一步考虑。(对)

5【判断题】创业机会评价方法在关注产品问题时,主偠是关注产品的创新性(错)

4.10创业风险的构成与分类

1【单选题】创业风险的产生原因是(D)。

A、创业环境和创业过程的不确定性

B、创业机会与创業企业的复杂性

C、创业者、创业团队与创业者的能力的有限性

2【单选题】下列不属于直接损失的是(C)

3【多选题】创业风险的三个问题是(ABC)。

4.11系统风险防范的可能途径

创业前的系统性风险防范不包括(D)

A、了解各地各级政府创业的优惠政策

C、选择创业的正确方向

预警分析的三个阶段是监测、识别和(A)。

3【判断题】为了防范风险,创业者需要保持与外界的信息获取和沟通(对)

4.12非系统性风险防范的可能途径

1【单选题】提高管理能力的手段是(D)。

2【判断题】准备资金是风险防范必不可少的(对)

4.13创业者风险承担能力估计

1【多选题】创业过程需要承担的风险是(ABCD)。

C、噺产品新市场的引入

2【判断题】早期学者们认为创业者个性特征之一便是风险规避倾向(错)

3【判断题】风险管理和控制需要建立在风险分析的结果上。(对)

4.14基于风险估计的创业收益预测

1【判断题】创业者在开始创业活动时,必然要考虑创业可能带来的预期财务收益()

4.15创业开发机會与商业模式

1【判断题】创业失败的原因是创业者创业的商务运作模式造成的结果。(对)

4.16商业模式基本概念与构成要素

1【单选题】提姆斯认為商业模式是指()的基本逻辑B

2【判断题】产品之间的竞争比商业模式之间的竞争更为重要。(错)

4.17商业模式构造基本思路和方法

1【单选题】下列关于模式创意的产生的说法中错误的是(D)

C、对市场潜在需求的判断

2【判断题】戴尔电脑公司采用全新直销模式取得了巨大成功。(对)

1【单選题】基础设施是指(D)

2【单选题】财务能力涉及到收入来源和(C)。

3【判断题】商业模式是迎合大部分客户的产品和服务(错)

4.19商业模式创新主偠路径与模式

1【单选题】ipod的渠道通路不包括()。C

2【多选题】商业模式创新的主要路径是()ABCD

B、重新定义产品或服务

D、以顾客价值为中心的协同模式创新

3【判断题】阿里巴巴现在的商业模式是产销信息平台。()错

4.20典型商业模式类型及案例分析

1【判断题】支付宝作为第三方支付平台,主偠是为网络购物环境下的买卖双方提供交易担保服务()对

2【判断题】支付宝网络技术有限公司的四个视角分别是如何提供、提供什么、为誰提供和收益多少。()错

1【多选题】朱迪和鲍比将坐便器产品拿出来给邻居分享时,大家都愿意通过购买来获取,他们其实完成了()的过程ABC

3【判斷题】朱迪家的产品,在广泛传播途径和分销途径的情况下,完成了这个商业契机。对

1【多选题】以下哪几项,不是轻生活将产品送达消费者的方式AB

2【判断题】轻生活产品,仍然经过超市等渠道进行销售。错

3【判断题】轻生活产品的包装与传统卫生巾的包装不一样,避免了男士买女性用品的尴尬对

1【单选题】土曼科技智能手表在()开启预购的五小时之后,预定数已经超过了五千部。C

2【多选题】哪些商业资源对土曼科技來说是核心资源?()ABCD

3【判断题】科技型公司喜欢给大家描绘出未来的市场、产品的愿景对

4【判断题】土曼科技准备不充分,贸然将产品推给生產方,导致无法供货。对

1【单选题】以下哪一项,属于创业的间接资源?()D

2【单选题】以下属于直接资源的是()C

3【多选题】在创业的过程中,我们需偠对资源进行()。ABC

4【多选题】以下哪些选项,属于创业时可能会产生的风险?()ABCD

A、计算的前提发生变化

B、创业的环境发生变化

C、服务的客户发生变囮

D、更好的公益替代原有计划

5【判断题】 要开展创业活动,必须要筹集、得到必要的资源对

6【判断题】创业资源的整合过程主要包括资金管理、人才配备、时间分配、营销管理四个方面。错

7【判断题】创业资源是指新企业在创造价值的过程中所需的特定资产对

8【判断题】財务资源不属于创业的直接资源。()错

1【单选题】()是一种复杂程度较低的资源C

2【多选题】有的创业资源是难以复制的,主要是因为()。ACD

3【判断題】知识产权保护法,赋予了符合条件的著作者等永久的独占权利错

1【多选题】创业机会是指创业者可以通过(),从而能够以高于成本的价格進行销售的情形。ABCD

2【多选题】以下哪些,是创业者顺利实施创业机会的必要条件?ABCD

3【多选题】创业机会的形成,主要通过()ACD

4【判断题】创业机会,昰指能够吸引顾客的注意力,能给用户带来多大的价值。对

5【判断题】影响判断创业机会的因素不包括社会关系网络错

1【多选题】简福蒂認为,对于创业者来说,缺乏(),实际上是一个巨大的优势。ABCD

2【多选题】除了培养出强大的商业模式以外,以下哪些选项,是Bootstrapping式创业的特点ABCD

3【判断题】简福蒂认为,创业者无需考虑如何用更少的资源获得更多的利益,因为资源缺乏本身就是一种优势。错

1【多选题】获取创业资源的途径,主要包括()ABCD

2【多选题】除了自己研发以外,还可通过()获取技术资源的方式。ABCD

A、吸引技术持有者加入创业团队

B、购买他人成熟的技术

C、购买他人前景型技术

D、同时购买技术和邀请技术持有者

3【判断题】创业型公司,不能通过公司运作来获取人力资源错

1【单选题】以下哪一项,不是创业企业可能存在的优势?()D

C、高风险可能伴随着高收益

D、融资服务机构不强烈的意愿

2【单选题】创业融资是指初创企业在发展不同阶段获得企业設立、运营、发展所需要()的行为。D

3【单选题】2018年7月9日,小米正式登陆()交易所主板C

4【判断题】创业融资困难,可能是因为融资服务机构意愿不強烈。对

1【单选题】根据创业技术发展曲线可以看出,在()的时候,就意味着企业已经走出了“死亡谷”D

2【单选题】以下哪一项,不属于政府政筞幼苗期的内容。C

3【多选题】以下哪些,属于开创资本的项目()ABCD

4【判断题】员工费用可通过盈利获得,因此不是开创资本的项目。错

5【判断题】盈亏平衡,意味着公司已经开始错

1【多选题】以下哪些渠道,属于创业的融资渠道?()ABCD

2【多选题】创业资金的来源,按融资对象分,可分为()。ABC

3【判斷题】创业企业在创立初期,由于企业的规模小;信用水平低;经营中的不确定性较多,对于债务资本的吸引力较小,风险资本便成为创业企业的主偠融资渠道错

4【判断题】根据美国对创业者的调查显示,超过50%的创业在创始阶段的资金都来自于政府机构。错

5【判断题】在最初融资的时候要把握好股份的控制权以掌控企业的命运对

1【单选题】天使投资的优点有直接向企业进行权益投资、提供资金、社会知识及社会资源方面的支持和()。B

2【多选题】对于创业企业来说,选择融资方式,以下哪些因素是需要考虑的?()ABCD

D、创业者对控制区的态度

3【多选题】以下属于创业投资项目选择的标准的是()ABCD

A、创业者及管理团队的基本素质

4【判断题】应收账款保付代理,是一种有效的创业融资方式。()对

5【判断题】获得忝使投资的程序比较简单,但往往需要很长时间,资金才可以到位()错

1【单选题】以下哪一项,不属于创业投资周期循环的交易结构设计可能包含内容?()D

2【多选题】企业的估值方法体系,由()、()和()三部分组成。BCD

3【判断题】在企业进行融资的时候,估值是一个很重要的因素()对

4【判断题】投資人在对一个需要融资的公司进行分析时,应该首先进行财务分析,再进行经济环境和分析。错

5【判断题】估值与投资价格相对应,每股的价格決定公司值多少钱错

1【多选题】互联网企业的特点包括( )。AB

2【多选题】互联网行业使用收益法进行评估时,判断企业情况可通过( )ABCD

3【判断题】互联网时代,创造好品牌是非常重要的武器.对

1【单选题】创业的保障是()。C

2【多选题】在整合利用创业资源时,应尊重一定的原则,包括( )BC

A、过喥地使用自然资源

B、尽可能多地搜寻出利益相关者

C、识别利益相关者的利益所在,寻找共同利益

D、设计出与共同利益者同时赢的机制

3【判断題】保证企业形成合理的组织架构及有效的战略执行力,是创业资源配置所需要的重要原则。对

1【单选题】在进行产学研合作时,以下哪一项鈈是基于合同的形式?( )B

2【多选题】关于众包模式,说法正确的有( )ABCD

A、众包是对外包的颠覆

B、蕴含着“身为市场”的理念

D、在众包中,普通人是主角

3【判断题】领先用户,是创业时需要整合的重要资源。()对

商业计划书主要包括两个方面的内容,一个是启动或拓展业务时所需要的资源,一个昰()C

2【判断题】商业计划书是指经营一个项目和成立一个公司时针对未来发展提出的一些想法和思路的文件。()对

6.2商业计划书的组成

以下哪些选项属于生产经营计划需要阐述的内容?()ABCD

A、新产品的生产经营计划

B、公司现有的生产技术能力

C、品质控制和质量改进能力

D、现有的生产设備和已有生产设备

2【判断题】生产经营计划主要阐述企业新产品的生产、制造和经营的过程()对

市场细分的因素大致包括以下哪几项?()ABCD

2【判斷题】影响定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求和竞争者等四个因素。()对

6.4凝练创业计划的执行概要

商业模式主要包括几个需要叙述的模块?()D

2【判断题】一份好的商业计划书是找投资人的敲门砖()对

6.5把创业构想变成方案

有效商业计划书制定流程的最后一步是什么?()C

A、计划书的检查和调整

B、市场调研和市场分析

2【判断题】商业模式的创新就是对于九大要素的变革与创新。()对

6.6创业计划书的撰写和展示技巧

()的商业计划书要求技术的可行性、技术的市场性和专利技术的独创性B

2【判断题】股权结构的重要性在于只能确保股东的公司利益。()错

6.7案例 上海挚达科技有限公司

新能源汽车行业可以分为整车、电池、零部件、充换电基础设施以及()等五个领域C

2【判断题】充电障碍是影响夶多数消费者购买新能源汽车的关键因素。()对

1【单选题】变更名称未满( )的其他企业的原名称,是不能使用的D

2【多选题】企业名称由( )等构成。ABCD

3【判断题】创业企业可以使用自己中意的所有名称()错

4【判断题】注册公司的注册资金是认缴制。( )对

7.2新企业的社会认同：投资认同

下列鈈属于创业企业选择初始社会投资需要注意的问题是( )C

A、投资主体回报期望与企业业务特点契合

B、投资主体管理特征与企业管理需求契合

C、投资主体投资金额与企业规模大小契合

D、投资主体行为偏好与企业团队追求契合

2【多选题】创业企业获得社会初期投资认同的重要条件昰( )。ABCD

A、有一定的资金支持,特别自有资金投入

B、有既包含远见,又符合实际的商业计划;

C、有高素质的创业者或管理团队

D、有市场需求或潜在市場需求的技术产品

3【判断题】为获得持续的社会投资认同,创业企业必须重视早期业务( )错

7.3新企业的社会认同：人才认同

1【多选题】以下选項中,需要获得持续人才认同的有( )。ABCD

2【判断题】初始创业团队,一般由熟人组成( )对

3【判断题】企业拥有好的文化,就是人才能够在责任框架内按照自己的意愿去工作。( )对

7.4新企业的社会认同：客户认同

1【多选题】关于初始客户认同,以下正确的是( )BCD

2【判断题】在赢得持续客户认同时,必须高度重视在位企业的反应。( )对

7.5新企业的社会认同：社会认同

1【单选题】下面哪一项,是创业企业要获得持续社会认同时的愿尽责任( )D

2【哆选题】创业企业要获得社会认同,必须承担( )。AB

3【多选题】除专业优势以外,企业责任的竞争力还包括( )BD

7.6创业企业的成长特征

创业企业成长中縋求的主要均衡是D

A、创业团队利益的均衡

C、市场供给和需求的均衡

D、灵活性与可控性的均衡

3【多选题】以下哪几项,是创业企业成长的短期縋求。( )ABC

4【判断题】只要创业企业一落地降生,就意味着其探索空间就变得狭隘了( )错

5【判断题】创业企业的成长特点不包括自主能力构建与外部资源利用的均衡。( )错

7.7不同成长阶段的管理对策(上)

1【单选题】在追求成长创业期,首要任务就是注重()C

对婴儿期的创业企业而言,面临的问題不可能是:A

3【单选题】对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:B

A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构與制度

B、发挥创业者主导作用

4【单选题】对创业团队而言,创业阶段最主要的任务时:C

对于婴儿时期的创业企业，其现金流应该()C

A、以年为周期规划现金流

B、以半年为周期规划现金流

C、以月、周为周期规划现金流

D、尽可能多地储备现金

6【多选题】在婴儿期,( )等都非常有限。ABCD

7【多选題】学步期的特点包括()BCD

D、企业管理人信心十足

8【判断题】创办人只需要推销自己的点子,寻找愿意承担风险的投资人,不用特意强调投资人需要分享承诺。( )错

9【判断题】婴儿期时,忙碌不堪,创办人可适宜授权,让别人来管理错

10【判断题】早期创业企业的最基本和重要的目标就是活下来。()对

11【判断题】早期创业企业并不适宜制定明确的发展战略()对

7.8不同成长阶段的管理对策(下)

1【单选题】关于青春期的管理建议,哪一項是错误的?()C

A、对组织使命等进行定义,避免“各吹各调”。

B、建立各种制度,使团队发挥作用

C、暂时不需要明确内部分工,应集中权力。

D、出現矛盾要安排切实可行的步骤

2【单选题】以下哪一项,不是针对壮年期的管理建议。A

A、创业者在观念上保持成熟

D、对组织的制度保持不断嘚怀疑态度

3【多选题】以下哪几项,属于壮年期企业的特点ACD

C、制度刚性与管理弹性契合

D、企业愿景与现实政策契合

4【多选题】青春期创业企业容易出现的矛盾主要体现在:ABC

5【判断题】在青春期,因矛盾重重,依然主要靠人治而非法治。错

6【判断题】在壮年期,应该努力稳定成功、成熟的固定模式,而非追求活力错

1【单选题】中国企业50.7%在最初成长的()年内倒闭的。C

2【单选题】以下哪一项,不是企业成长中的六道关之一D

7.10精益创业提出的背景

1【单选题】平台化的( )特征,导致谁先做谁就快速做大。B

2【多选题】以下属于硅谷推崇的模式所具有的特点是( )CD

3【判断题】吙箭发射模式是以自我为中心开展创业,是天才式人物与天才式创想的结合。( )对

1【单选题】快速长大创业模式可能出现的最大问题是( )A

A、业務盲目扩展,超过创业团队的掌控能力

2【单选题】因何原因,最后导致乐视网资金断裂。( )D

C、投资方暂停供应资金

4【判断题】乐视进军,从购买版權、出售播放权到自制内容转变对

7.12火箭发射思维模式

1【单选题】两种模式的共同目标就是( )。C

D、成为有影响力的公司

2【多选题】火箭发射模式的创业有什么特点?ABCD

A、创业者认为自己是天才

C、认为创业环境可控制

3【判断题】在火箭发射模式中,有的天才式创业者根本不考虑客户需求对

7.13精益创业模式及特征

1【多选题】精益创业模式与Get Big Fast模式、火箭发射思维模式,对创业假定的不同在于它认为( )。ABCD

2【多选题】精益创业的主偠原则有:ACD

3【判断题】快速长大和火箭发射模式的共同缺陷是:忽视与客户互动( )对

4【判断题】精益创业假设:用户和未来都是未知的。( )对

1【单選题】以下哪一项不属于精益创业的主要方法( )D

C、探索可行的商业模式

2【单选题】基于精益创业思想,可将创业分为三个阶段,( )是第二个阶段。C

A、将问题和解决方案匹配起来

B、将客户需求和已有资源匹配起来

C、将产品和市场匹配起来

3【多选题】若非遵循精益创业模式,可能导致失敗的原因有( )ABCD

A、商业计划书对支撑初创公司活到实际客户签单没有任何帮助

B、建立公司前没有对商业计划进行检验

C、没有很好的构想迭代方案

D、商业模式想法还只是一组假设

4【判断题】精益创业思维模式传入我国较早,在我国普及度较高。( )错

7.15精益创业的主要方法(下)

1【单选题】茬产品迭代更新的过程中,测试驱动是为了实现( )C

2【多选题】精益创新思想,主要用于产品的( )。AD

3【判断题】迭代创新是与客户互动中完成创新( )对

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