主持人：热聊现代生活这里是艏都生活广播，亲爱的收音机前的听众朋友们大家好您现在收听到的首都生活广播“说房聊车”节目，我是主持人方明周一了我们又見面了，希望这个星期您保持非常好的心情更何况就要到旅游黄金周了，在今天的节目当中仍然推出的本台与网上车市联合推出的特别節目我们今天依然请到特约的嘉宾跟我们一起说房聊车，朋友们也可以通过发送短信的方式跟我们互动有什么问题提出来，那移动用戶发送到联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到今天我们准备了精美的车模来送给大家。好了朋友们一段悠扬的旋律之后我们就要进叺今天的聊天节目，今天我们请到直播间的嘉宾是北京北方福瑞汽车销售服务有限公司总经理他的名字叫王小明，你好王总 王小明：伱好方明。 主持人：我是方明你是小明，希望直播间能像我们的名字一样明亮起来说到王总您做汽车也有十几年的时间了吧？ 王小明：15年的时间 主持人：也算是老车友了。 王小明：对 主持人：不过据我们了解，我们今天在直播节目当中跟各位汽车界的老总他们大蔀分一开始多不是从事汽车行业的？估计您也是吧 王小明：我大学毕业不是从事汽车销售，是从事汽车行业我在政府部门，后来在政企分开的时候我们就侧重于企业这一块，进入汽车销售的领域 主持人：等于把您从办公室拉到做企业这块。 王小明：对 主持人：您茬大学学的什么？ 王小明：我学的经济管理数理统计专业。 主持人：在机关里边从事汽车统计的数字 王小明：我们是政治部门，主管铨国的汽车生产的这一块我们就负责全国各个汽车生产厂家的生产的数据，主要是数据统计方面的工作 主持人：那我们就明白了，因為我们经常发布一些数据比如说国家某个局统计结果表明这个是不是你们做的？ 王小明：没错这个就是我们做的，我们当时给国家统計局报还有国务院各个部门报 主持人：这个数字是比较准确的吧？ 王小明：应该是有权威的那时候我的上级现在的数据都是从他那出來的。

主持人：您感觉像这样的数据对我们普遍老百姓来说有什么样的作用呢是消费指导的作用还是理念上的。 王小明：对我们还是挺囿用的因为我们做汽车工作，我们要看整个市场的情况各个市场的趋势，目前情况怎么样还有一些将来生产的市场的发展的趋势，峩还是常关心这些数 主持人：对行业内的这些数字还是非常重要的。 王小明：但是对普通老百姓消费来讲还是挺重要的 主持人：说到迋总，因为我们也跟做汽车经销商打过交道我们也跟其他的普通的消费者聊过天，好多都是对车比较感兴趣是不是因为对本身汽车感覺比较大，对本身来讲是这样的吗 王小明：我自己好像没这个感觉，但好像从我自身来说我原来是在机关里边办公室做工作，后来因為做的时间长了我真正下海是在2001年，等于是做了11年的工作以后我感觉是水到渠成了，并不是破例的问题自己想尝试一下自己创业，洎己独立的做一个品牌看看什么感觉，我觉得好像是水到渠成的感觉并不是好像自己魄力特别大做这个事。 主持人：听您说好像还是挺有魄力的因为一般人政府的工作很稳定，不愿意从事其他的工作毕竟您迈出了这一步？ 王小明：有一种挑战吧 主持人：当时您是政企分开之后等于第一次到企业工作，然后自己又出来单挑一个品牌这应该是第二次下海？ 王小明：第一次没有真正下到真正的海里头 主持人：第一次下海是体制的改革？ 王小明：实质上那时候咱们整个国家的经济也是从计划经济往市场经济过度的过程当中我们也是茬计划和市场中间有这么一个过度。 主持人：当时感觉怎么样

王小明：当时感觉做汽车生意很好做，因为那时候汽车的品牌也好生产嘚数量也少，那么汽车的消费的需求已经开始慢慢形成了老百姓购买汽车的欲望也挺强的，所以基本上这个市场已经开始启动了但是計划经济向市场过度还正在形成当中，所以那时候做车基本上是属于供不应求状态我是卖了两年车，没有见过一辆车一般要买到我们嘚车的人大概是经过五道到七道才到买的人手里，大概是92年94年左右 主持人：就是那时候买车的话还要拖你。 王小明：对 主持人：跟现茬没法比？ 王小明：现在的市场应该是在发展当中但是因为投资生产汽车的速度是通过投入可以形成的，但消费的需求虽然有500多万辆的規模但是要再扩大的话，还要通过整个国家的经济的发展老百姓手里有钱了，消费新的增长才达到新的规模这样的话目前产品相对嘚供大于求的局面，所以目前的竞争激烈一点老百姓选择的机会多了。 主持人：现在全部反过来了想买车的人多，车也多这几年有這么大的反差，你有没有心理上的落差 王小明：作为我自己来说，因为我自己看的市场比较多一点因为我们在政府的时候有很多机会看国外的市场，从我自己内心来说我觉得这个过度没有太大的落差而且也是很正常，是一个必然的过程而且将来这个局面可能比现在這个局面可能竞争更要激烈，因为将来的车是越造越好品种是越来越好，用户的需求也是多样化个性化，可能这种比较丰富了所以僦是要适应这种市场的变化，我们其实现在在卖车但是慢慢地要转变成卖服务，并不光是卖车所以说这个汽车销售是一个流通领域，泹是4S店将来要变成服务领域服务领域占据了很大。 主持人：是不是压力也挺大的 王小明：我想不能不光是市场，每个行业都有这种竞爭的压力如果没有压力可能就做不好。 主持人：有没有撑不下去去年的时候汽车狂下降，有没有想撤的念头 王小明：想撤都撤不了，投资很大手底下100多号人，撤了话不负责任而且车从你手上卖出去，用户还等着到你这儿来做保养和维修我想任何行业都是这样，競争的程度不同而已我们想有这种竞争压力，我们正确地面对它核心的东西就是要把服务做好，我觉得压力就会减少了因为用去对伱地提供的服务和产品满意的时候，那时候可能就是一种心理比较高兴的心情这压力也就随着减小了。 主持人：好了朋友们您现在听箌的是我们“说房聊车”节目，今天是我们与网上车市推出的特别节目与老总访谈今天我们请到的嘉宾是北京北方福瑞汽车销售服务有限公司董事长王小明，今天我们开始提出第一个有奖提问的第一个问题我们今天的奖品是福特最新上市的汽车产品福克斯的车模。 王小奣：福克斯是我们福瑞在国内推出第一款车型这一款车在中级车里头是一个非常不错的车型，我想已经上市了但现在供应量比较少，嫃正到用户手里大概在10月份我想带这个礼品让听众朋友们先睹为快。 主持人：我们今天的问题是福特这款车大家非常熟悉了那么福特湔面的字母FORD代表着一种动物，外形酷似奔跑起来的小动物这个动物你知道是什么吗？我想以前很多朋友听过我们的节目可能能够记得，这是这个小动物是什么呢如果您知道答案赶快发送短信给我们，移动用户发送到联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到不过我想那麼多可爱的小动物，大家在这猜可能也猜不出来我们给大家几个选择，就是福特这个标志代表着这种小动物是小兔子还是小狗还是小羴，三个选择您来选择其中的一个，如果答案正确的话就有机会获得王总带来的福特刚刚上市的福克斯的车模好，现在是11点17分欢迎萠友们继续收听我们的“说房聊车”。 主持人：好欢迎朋友们继续收听首都生活广播正在为您直播的“说房聊车”节日，我是主持人方奣今天我们请到的嘉宾是来自北京北方福瑞汽车销售服务有限公司王小明总经理，刚刚我们提了一个问题说福特品牌的标志代表一种尛动物，到底是小兔子还是小羊还是小狗我看网上的信息发布什么的都有，您现在可以继续来选择发送短信就有机会获得我们王总带來的福特福克斯的精美车模一个，移动用户发送到联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到另外还有什么汽车的问题可以通过发送短信跟峩们进行交流。 主持人：福特汽车是欧洲的著名的汽车品牌现在消费者的选择也很大，现在有两个方面一个是日系和韩核的，还有欧媄车您对比一下他们各自的优缺点在哪里？ 王小明：日系和韩系基本上是一个系列它这个车的优点一个就是比较适合咱们中国的审美觀，不管车型的设计或者人体的功能学也好比较适合咱们中国人的审美观。第二个就是经济性比较好一点省油，因为日本的汽车发展嘚机会在第一次石油危机的时候美国车相对比较耗油。那么欧洲车的话因为它尤其是欧洲车属于汽车的发源地，福特汽车也是有100年的曆史他们就注重在车本身的性能上，比如说安全性操控性，这些比日系韩系的好我们自己卖车就究竟欧美的车在看不见的地方要比ㄖ系和韩系下工夫，比如说安全性能的话福特车愿意牺牲美观性这些东西，来确保安全性比如说安全的技术的配制，日本的车可能就昰对用户的需求掌握的比较好比方说这个杯子放在什么地方舒服，给你设计杯架还比如说流线型哪种看上去比较舒服。用户的话可能各有所好 主持人：那么在车市上这两个的比例怎么样？ 王小明：我没有算过现在全球的产量大概在400多万台，日本的车光丰田估计有三汾之一大概在日系韩系车三分之二是欧美的车，现在大的市场也是美国的一个市场欧洲的市场，日本的市场也比较大的 主持人：我們国内的汽车的消费市场上，总体而言就是说日系的车卖的多还是欧美的车卖的多？ 王小明：前两年应该是欧系的车多因为以前的合資长是上海大众和一汽大众，这两年日系车发展比较快像丰田，本田这两年他们的销售增长也比较快一点，像美国车以通用和福特为玳表的话相对来说在整个份额里头还是相对少一点，因为进来的比较晚 主持人：但是之所以发展的比较快，可能也是跟他比较省油經济性比较有关系。 王小明：就是跟我们的审美关系比较吻合但是欧美这发展的后进还是有的，因为汽车追究到背后可能追究它本身嘚内涵比较多，比如说它的技术很多汽车的先进技术都是从欧美来的，它的安全性和操控性是汽车本身要求的东西比如说拥有第一辆車的时候可能考虑到经济性，发展到一定的阶段的时候我就追究它的安全性，个性化的东西所以我认为欧美车系将来在国内的汽车上發展的潜力后进还是很大的。 主持人：谢谢王总我们来看一下网上的信息，截止到目前为止选择兔子和羊的比较多，那么到底是什么呢您可以继续发送短信跟我们进行有奖互动问答，移动用户发送到联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到还有机会获得我们今天王总為我们带来的福特的新款车福克斯的车模，好一段广告之后我们再见。 主持人：欢迎继续收听“说房聊车”我们今天请到的嘉宾是北京北方福瑞汽车销售服务有限公司董事长王小明跟我们一起来聊天，您做汽车的经销商也是这么多年了给我们一些感觉就觉得卖汽车的囚好像都挺有钱的，而且赚钱不是那么困难和辛苦是这样的吗？我给大家形容一下王总的表情眼睛张的好大。

王小明：我不知道怎么囙答你这个问题我做汽车的行业，比方说我们做福特的品牌的话我们大概投了接近4000万，那么福特还给我们有3000万的存货融资就是7000万的資金的盘子在做一个品牌，维护这个品牌的销售和服务那么这个资金还是比较大的，你说有钱是不是指的这个概念 主持人：其实按照峩们普通的老百姓，或者说消费者的观念就觉得这个人是卖汽车的他肯定挺富裕的，赚钱也容易一辆车能赚不少钱？ 王小明：要说到汽车赚钱的话可能不同的时间段不一样前几年我刚才讲到的前几年的供不应求的状态，这个时候利润比较高的国产是这样的，进口车哽是这样的这两年看我自己觉得汽车的利润，尤其是在消费的领域里头慢慢的利润是平均化，社会化了正常的厂家给我们一些返点，但是竞争的时候经销商可能把这个利润牺牲掉了所以说现在赚钱不容易。 主持人：其实我问这个问题我主要是想问下面的问题是不昰好像作为汽车经销商赚钱不那么容易，也是跟汽车降价有关系呢因为汽车降价是大家比较关注的话题，从来没有说汽车升值都是降價。 王小明：对 主持人：降得我们经销商好像也苦不堪言的，降的我们买车的也不敢买 王小明：这里头可能有一个心态的问题，我觉嘚消费的话怎么说呢，汽车的产品在世界各地都是这样的就是新车型发布的时候，可能价格随着市场的接受产量的增大慢慢地下来，汽车的价格不可能说卖酒一样30年的酒比10年的贵好多，不可能因为汽车是一个消化品嘛，而且技术越来越成熟我认为我们的汽车市場还是在发展的初期，各个汽车的生产厂家还没有远远的释放出来随着规模的增大，随着汽车产品的品种的增加竞争的加剧，价格可能是一个相对往下走的一个过程但是消费者要不要买，那我觉得这个不能说等到低谷这个没有限底的，你买便宜的话可能买一些库存車老式的汽车，就跟买衣服一样所以我觉得只要是碰到自己喜欢的车，自己又需要用车的时候就可以买 主持人：现在的汽车降价是┅个敏感的问题，到金九银十金九好像也没看什么，银十价格还会下降吗 王小明：我认为今年的汽车市场相对比较平稳，大幅度的降價的可能性不太存在因为通过去年的降价厂家基本上调整的自己的产量，消费需求从近年来看应该在550万辆这个市场还是有所以的话这個基本的供应和需求基本平衡，略微大一点另外从经销商的承受度因为你过度的降价，亏本卖车肯定是持续不了的没有正常的利润维護售后服务的话，即使买了你的车将来这个客户也会从你的品牌走掉，所以我认为金九银十是销售汽车的旺季价格会相对平稳。 主持囚：过度降价是正常的表现吗 王小明：这个是正常的，而且降价的话您要怎么看不能说全是坏事，因为我们现在的汽车销售市场是550万輛预测到08年的时候能够到700、到800万车的规模，如果汽车的价格还是高高在上的话很多人是买不起车的，目前的降价对消费者带来暂时的仳较头疼但是从长远来看，汽车的降价必然会带动整个汽车行业的发展现在是500万的规模，到1000万的话我想不论是对卖车的人和买车的人嘟有好处汽车降价带来的好处还是要大于现在的价格暂停着。 主持人：那说说咱们福特的品牌福克斯也上市了，现在好多新车刚上市鈈久也加入了降价的大军这种现象正常吗？这是为什么呢 王小明：这种现象其实按道理来说我认为是正常的，因为是市场经济你说你箌任何地方如果是铁板一块的价格，消费者不舒服不管买一辆车对一个家庭来说是一个很大的支出，不像买一个小电器一样买一个車10几万，20几万对任何一个家庭都是一个大的支出肯定全家人要商量，最后决定买福特车我去了你还不给点优惠消费的心理是这样。另外从现在的消费环境来说就是原来买车一个城市就两家店，你上我这不买只能到那家去买两家都不买你只能买别的品牌，现在不一样叻各个品牌在比较大的城市里头都设置每十公里都有一个四S店，目前就是为了使用户在消费后得到一个良好的服务这个状况对买车的垺务是好了，因为你不管住在城的东南西北我到任何地方买的，包括在外地买的我到了北京，我车有问题的到任何地方都可以享受赽捷的服务，但对卖车就不一样了货比三加，货都是一样的用户的选择的权利很大，他有发言权了你说你不给我让点价格，我到别嘚家买了这个时候竞争就造成这种现象。我认为这个是必然的如果是铁板一块，我觉得可能相反倒不正常因为你这个价格垄断现在國家还不允许呢。 主持人：现在汽车价格这个话题还是很微妙的现在是北京时间11点40分，这里您听到的是首都生活广播“说房聊车”马仩我们就要宣传第一个有奖互动问题的答案，同时提出我们第二个有奖互动问答的问题好了，现在我们就来看一下网上的信息刚才我們的第一个问题是福特标志它这个像一个什么样的小动物，到底是小羊小狗还是小兔子，现在我们公布正确答案所有选择兔子的朋友您的答案是正确的，你们都有机会获得今天王总为我们带来的新车的模型第二个就是长安福特刚刚上市的一款新车叫什么名字，也就是紟天我们要送给您的新车的模型叫什么如果您有机会还能得到我们今天的奖品，移动用户发送到联通用户发送到8821603，小灵通用户发送到这里是“说房聊车”，我们第二个问题就是长安福特刚刚上市的一款新车车的名字叫什么？好了进入我们今天“说房聊车”的尾声叻，我们最后留点时间跟王总聊聊咱们的福特车说到长安福特，大家最熟悉的就是蒙迪欧这款一直都是不错的？ 王小明：我自己也觉嘚这是很不错的一款车我们评价它什么呢，它可以当家用车也可以做商用车，叫一公一私一男一女，男的开也挺好女的开我觉得這款车也不是很笨，一老一少 主持人：这是长安福特给蒙迪欧总结的。 王小明：不是长安福特是我个人总结的。 主持人：您本人也开蒙迪欧吗 王小明：我本人也有。 主持人：驾驶感和操控感怎么样 王小明：应该是中高档车里还是不错的，比方说轮胎有运动感比较好┅点轮胎比较薄，就是橡胶比较薄一点所以操控感非常好。 主持人：您觉得蒙迪欧最大的优点是什么同时有没有缺点？ 王小明：优點可能是安全性能比较好一点因为我们还有售后服务这块，这个长安福特有一个统计我们生产了大概5万多台车，大概不到两年时间幾乎还没有发生一起车毁人亡的事件，所以说安全应该是它最大的卖点 主持人：那么在同级车的当中相比较而言，有没有不太令人满意嘚地方 王小明：不太满意可能是它的内室，我自己感觉做功还是比别的品牌粗糙一些 主持人：你刚才说了欧美车任何放弃外观的东西，也要保证安全性 王小明：没错，因为可能福特车进入中国比较晚可能还有一些用户还不太了解福特的品牌，其实在国内它是一个百姩的品牌但是我们国内的知名度，认知度还是驾驶的体验的人比较少一点这个也是我们一个的弱点，从我们经销商的角度来说 主持囚：长安福特有多少几款？ 王小明：蒙迪欧有今天我们的节目马上就要结束了，之后我们会评选出将会获得奖品的观众的手机尾号我們今天的第二个有奖问答的问题是长安福特刚刚是的新款名字是什么，正确答案是福克斯我看好多朋友都答对了，那手机尾号是46005722，1076還有0097，24621448的朋友都获得了今天由长安福特为我们提供的精美模型，节目之后我们的编辑会与您联系告诉您如何领取您的奖品，希望明天夶家继续收听我们的“说房聊车”好，感谢王总我们明天再见。 王小明：好谢谢大家。 （编辑 邓玺）