信息化规划
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开发维护外包
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职能部门：
城市：昆明市
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&企业名称：知亦可家居装饰有限公司&& 目&& 录一、企业概况&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（1 ）二、创业计划作者的个人情况&&&&&&&&&&&&&（1 ）三、市场评估&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（1 ）四、市场营销计划&&&&&&&&&&&&&&&&&&（2 ）五、企业组织结构&&&&&&&&&&&&&&&&&&（3 ）六、固定资产&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（4 ）七、流动资金（月）&&&&&&&&&&&&&&&&&（5 ）八、销售收入预测（1 2个月）&&&&&&&&&&&&（7 ）九、销售和成本计划&&&&&&&&&&&&&&&&&（8 ）十、现金流量计划&&&&&&&&&&&&&&&&&&（9 ）一、企业概况主要经营范围：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&企业类型：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、生产制造&&&&&&& 2、零售&&&&&& 3、批发&&&&&& 4、服务&&&&&&& 5、农业 &&&&&&&& 6、新型产业&&&&&&& 7、传统产业 &&&& 8、其他&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&二、创业计划作者的个人情况&&&&&&&&&以往的相关经验（包括时间）：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2008年9月&&11月，在广州方圆集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研；2009年5月&&7月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售；2009年7月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2004年9月&&2008年6月，在湖南工业大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学&&）&&&&&&&& 2008年3月&&6月，在武汉华庭IT教育参加设计软件和IT培训&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&三、市场评估&&目标顾客描述：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客&&指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客&&指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客&&指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）&&&&&&&& 团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&市场容量或本企业预计市场占有率：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。&&&&& && 市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。&鸿扬&和&点石&作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以&家力居&为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50%市场容量的变化趋势：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于&品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱&的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。&&&&&&&& 2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。竞争对手的主要优势：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产业链；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4.单位生产率高，资金充裕；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&竞争对手的主要劣势：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.设计研发能力低；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4.缺乏环保意识。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本企业相对于竞争对手的主要优势：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；3.室内装潢设计的市场接受程度高；4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；&&&5.专业分工明确。&&&&&&&&&&&本企业相对于竞争对手的主要劣势：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1. 流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；4. CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。&&&&&&&&四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征工艺品、家装饰品生产和销售制作、销售家装饰品、工艺品和艺术品室内装潢设计CAD室内装饰设计以及3D效果图制作咨询服务中小型木制企业的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品、家装饰品生产和销售150500700室内装潢设计40180200咨询服务&&&&折扣销售&赊账销售&3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（工厂）马家河刘行镇辖区内50&&100㎡2000（销售地）天伦商务酒店70㎡800（2）选择该地址的主要原因：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 工厂选择此处是为了便于原材料采购，销售地选择此处是因为此处具有良好的销售业绩，且位于株洲市区比较繁华，交通便利，人口集中的路段。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（3）销售方式（选择一项）将把产品或服务销售或提供给：1.最终消费者 2.零售商 3.批发商（4）选择该销售方式的原因:&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本企业属于生产制造类企业，生产的产品和服务都是直接面对消费者，中间不太依赖零售和批发商。&<div class="votes" id="Score
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行业：教育
职能部门：市场管理
城市：温州市
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& 解决家居店营销困局的注意点
解决家居店营销困局的注意点
家居店学会依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现家居店个性化营销之路。具体表现为：关心顾客价值，强化沟通效果;增加顾客价值，降低顾客成本;强调客户管理，维系客户关系;重视口碑宣传，抢占市场声誉。1、关心顾客价值，强化沟通效果进入21世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式，与消费者的生活联系也越来越密切。这种发展态势已经对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，因此，以网络和信息技术为核心的营销体系在一定程度上将取代传统的营销方式已经逐步成为现代企业营销发展的新趋势。这种新型营销方式真正贯彻了消费者导向的基本原则，通过个性化的沟通技术实现顾客的个性沟通、个性服务、个性关怀。这些个性化的服务比较准确地了解和掌握顾客的需求和欲望，实现和消费者的长期沟通，挖掘客户的长久价值。两点之间最短的距离是直线，那么在信息传播沟通上又如何能够做到直接而有效的传播?个性化营销借助现代网络和通信技术，采取一对一的沟通模式，在客户的沟通联系上了实现了最短的直线距离传播方式。简而言之，即通过体验方式来关心顾客价值，强化与顾客沟通的效果。这种体验式营销的线性模式：沟通是直线的、双方向的互动交流过程。沟通的主要元素包括情境、参与者、讯息、管道、干扰、回馈等。体验营销的直接沟通，使沟通的距离达到了最短，强化了沟通的效果。2、增加顾客价值，降低顾客成本这里涉及到二个概念，即“顾客价值”、“顾客成本”。顾客价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值和形象价值等。顾客成本是指顾客为购买某一产品或服务所支付的货币及所耗费的时间、精力等，包括货币成本、时间成本及精力成本等等。当顾客感觉到他从家居店获得的价值高于其所付出的成本时，就表现满意。而如何让顾客表现满意，这就需要家居店通过个建立差异门店，采取个性化营销活动过完成。在这种观念指导下，家具产品设计才能充分考虑了消费者需求的个性特征，增强了家具产品价值的适应性，从而为顾客创造了更大的价值。在家居店为顾客提供优质家具产品的同时，个性化营销活动更注重服务价值的创造，努力向顾客提供周密完善的销售服务，方便顾客购买。另外，这种顾客价值的增加需要通过一系列的营销活动，努力提升家居店自身形象，培养消费者对家居店的偏好与品牌忠诚。其次，营销活动要能降低顾客成本——消费者购买家具时，不仅要考虑家具产品的价格，而且必须知道有关家具产品的确切信息，并对家具产品各方面进行比较，还需要考虑购物环境是否方便等。所以，家居店为了扩大家具产品销售，提高自身竞争力，既要考虑家具产品价格的制定能否被顾客所接受，更要考虑顾客在价格以外的时间与精力的支出。这些支出顾客在有意无意中都为把它算到顾客成本里面去的。它的大小，直接制约交易达成的可能性，从而影响着家居店的营销效果。因此，降低顾客成本也便成为营销方式变革的关键动因。
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解读别居一格家居生活馆的六大营销渠道
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引导语：在当今这个时代，不会营销也就意味着没有市场，只有善于营销才能赢得更多市场空间。 别居一格家居生活馆正是一个营销高手，它以六大渠道横揽家居市场，成为家居品牌中的翘楚，下面为大家解读别居一格家居生活馆的六大营销渠道。A.共鸣营销家是最具情感的载体，因此卖家居用品要先打通消费者心理。从顾客的言行举止判断顾客的审美、品位、喜好等等，然后进行随性的沟通交流，找到共鸣就能打动消费者的心。B.样板营销与房地产企业或是展会联合，给他们提供家居饰品，作为样板房家居饰品供应商，让买卖房子的人都能在最合适的时机看到别居一格的经典商品。这样的样板广告效果绝对事半功倍。C.关联营销联盟营销也是非常不错的选择，渠道多了销售量自然飙涨。可以联手家具企业、厨卫企业、装修装饰公司等等相关单位，为其批发或是与其搭配销售分成。关联营销对渠道、销量、宣传和口碑都大有裨益。D.整体营销给顾客整体家居家饰的搭配指导和建议，一是让顾客看到服务的贴心，更重要的目的是成就“一人多单、一单多销”。一店顶十店，整体营销让销售额直线提升。E.网络营销互联网是新兴的、最具快速传播力的广告平台。喜欢时尚个性家居的人大多也会蹲守在网络上，所以利用微博、博客、社区、论坛等一切可以营销的手段进行立体轰炸，免费广告何乐而不为？F.会员营销给每一位顾客建立档案，设置VIP会员制，通过积分、节假日促销、短信祝福问候、沙龙等活动，将老顾客抓牢，同时发展新顾客，客流源源不断，也就财源滚滚！以上就是别居一格家居生活馆的六大营销渠道，围绕品牌营销打开各个市场，这就是别居一格家居生活馆能在市场上火爆热销的重要原因所在。有意向从事家居行业创业的朋友们，这些营销渠道可供借鉴。
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