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半年粉丝300万——如何做微信营销?
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今天我主要围绕微信和大家分享一下,之后也会讲到事件营销,事件营销就是帮人和企业做到头条,其实事件营销的成本很小,效果很...
今天我主要围绕微信和大家分享一下，之后也会讲到事件营销，事件营销就是帮人和企业做到头条，其实事件营销的成本很小，效果很好。我先问几个关于微信的问题。在场的朋友圈超过两千人有没有？在座的企业没有公共账号的有吗？公众账号有多会员？账号粉丝过2000的有吗？多少企业有APP？多少企业有新媒体团队？微信粉丝活跃度如何？公众号有多少死忠粉？我问这些问题是因为，我们做社会化营销，新媒体的会感受到互联网的冲击，所谓的互联网思维我倒是不很认可，我认为互联网是对整个行业重新架构。我大学毕业两年，现在在酒店集团做到互联网营销总监，这在以前是不可能的，是互联网给我这个机会。以前在南方都市报做广告，传播效果很好，现在我在南都不做广告，只做线索。一个品牌怎么介入南都？就打一个问号。怎么解释这个问号呢，在微信上解释问号，写文章，然后在微博上做扩散，最后大家就知道原来问号是这个品牌这个企业。传统媒体很难具备以前传播的魅力了，现在中央电视台主持人，除了最出名的那几个，有多少人知道呢，现在都开始通过微博话题来推主持人了。我记得世界杯某场比赛一结束，社交平台上就有乌贼刘的话题，这都是提前策划的。另外你们想想，好声音中火的个体都是有做营销的，每个火的人都是有绯闻的，他们正是在社会化营销中有了传播力。没有话题的像梁博，他需要正面形象，因为他是加多宝代言人。另外一个例子，之前我做艺人推广的时候，一个女孩想上《非常了得》，我就跟她聊，后来得知她小时候很丑，爸爸好几次想把她丢掉，这个故事就很好，用这个故事就能上节目，因为江苏卫视需要这个故事。微信营销还是需要策划，我有7个朋友圈，有7万个粉丝，每个朋友圈对应一个行业，比如说一个对电商，一个对女性用品，所以我想打开任何行业，都很容易，就通过朋友圈的渠道。网上有个说法，1万个微信听众相当微博100万粉丝，这个说法有待考证，我们首先来比较一下微博和微信。微信VS微博1.如果微博是自媒体；微信就是CRM管理系统，通过朋友圈传播话题。2.微博和百度的SEO是不一样的。3.微博有非常强的扩散和认证；微信还很难具备认证。4.微博是一对多；微信是一对一。5.微博是自媒体，深度欠缺；微信精准度高，100%到达率，有利于客户关系维护和圈子传播，深度和互动性更强。传统媒体负责内容制造，自媒体是传播加社会化扩展，像是通过微信进行圈子渗透传播。比如我要卖一瓶水，要卖给谁呢？定价决定目标人群，定价50元，那目标人群的消费水平一定非常高，在公司的职位也高。怎么做渗透化传播呢？首先定位在核心一二线城市。所以说精准投放，学会如何圈圈子能省下很多投放费。微信营销优势1.熟人社交，信任度高。微信是基于熟人社交的。2.容易圈子锁定，人群细分。因为什么样的人就有什么样的社交，你是富二代，你的圈子里就有很多富二代，你是屌丝，你的圈子里就肯定多屌丝。3.重视用户体验，沟通无障碍。在朋友圈你只要回复就是一对一回，这是很好的用户体验。4.口碑传播容易，传播渗透强。5.定位功能强大。这解决了很多商业模式问题，相比微博是很大优势。6.点对点精准营销。7.无处不在的二维码。8.自定义菜单的遐想。关于粉丝我们常做粉丝活跃度测试，拿50万样本测试活跃度，在相同转发率的平台发布，发现微信活跃度在下降。微博上的粉丝是很强大的，因为微博通过明星把粉丝聚集到一个平台。09年的时候我做剧组，有很多演员资源，发现她们现在都不拍戏了，因为现在赚钱太容易了。给卖面膜的拍一张照片，几百块钱到手，给卖鞋子的拍一张照片，又几百块到手。那么什么是粉丝？粉丝是对你的品牌产生价值的，你的粉丝是认可你的产品，愿意帮你做传播的，所以你的产品，你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销：粉丝测验，取消关注的送一个汉堡，那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系，因为他们本来就不会在汉堡王产生消费行为，而留下来的，宁愿不要汉堡也要关注汉堡王，就是真正的粉丝。说到粉丝就说到人群，一个人开什么样的车，用什么化妆品，决定了他的消费水平。人是非常立体的，你身上的东西和你的价值是基本匹配的。当你找不到你的用户的时候，要参考你的同类和异类，卖衣服的可以参考卖包的目标人群，因为卖包的目标人群和卖衣服一致。如何经营粉丝？1.品牌调性，粉丝标签。品牌与平台的定位要准，对粉丝的标签找对，才能进行你的品牌价值传递。2.根据粉丝吻合度，精准引流。微博和微信的投放不精准的时候，是无效的。你的核心人群喜欢的人群就是你的价值，你叫要用美剧啊，欧美搭配等他们喜欢的东西把粉丝黏住。3.价值传递，内容制造。这里要注意，买东西的人和给钱的人是不一样的，比如在三线城市你卖一个高档楼盘，受众是有钱的中老年人，那你的广告写有品位，格调是没有用的。为什么？因为付钱的不是他们，付钱的是他们的儿女，三十多岁，事业有成，而吸引他们的不是品位啊格调啊，而是温馨，舒适这样的词。刘强东和奶茶妹的话题出来，以前刘强东是行业人物，现在他是社会人物了，也是内容制造的效果。4．热点互动。绑定热点，制造话题是非常重要的。大的企业都在做事件营销的时候，小的企业更要做事件营销，这是很好做的。现在的热点几个：世界杯，吸毒，砍人。你要选一个热点去绑架是非常重要的。我一开始在维纳斯酒店做物联网营销的时候，给我一个任务，半年积累300万的粉丝。这怎么做，几乎是不可能的，后来我分了一百多个渠道，细化到每一天，350万预算，后来做成了。另外酒店推出关注微信账号，买单立减20这种营销，我认为是非常弱智。既然他已经来买单了，是你的消费者，你不是白送人家20块钱吗？如果在前台咨询的时候，你说关注微信，送某牌子安全套，这个让人家印象深刻，成本又远低于20块，效果又好。姚晨生小孩，怎么做热点互动？可以写一篇软文，开头写姚晨的情史和成长史，最后写一个预测，预测母婴产品千万代言是哪个牌子，列举三个企业，我们牌子放第三个。谢娜刚结婚，谢娜怀孕两个月，我们要推一个女孩，同样是写软文，预测谁来主持快乐大本营，列一个名单，把要推的女孩放在名单中，那个女孩就火了。现在我看到任何话题事件，第一反应是解构，这个事件是怎么做起来的，然后想这事件要怎么走。比如汪峰上头条是一个很成功的事件营销，有很长的实效性，到现在出了什么话题新闻，网友们都还有上网搜一下，汪峰又做什么了。每周发软文，每月事件营销，让客户找你。想想你的客户会用什么渠道，然后把你的品牌做到品那些渠道的前三名，你的客户一直能看到你，自然会去找你。营销的本质不是看外围的资源，重要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜，你会怎么做？很多人说拉黑他。你拉黑是因为你不是他的消费群体，如果你要租房子，你是会去关注一个租房账号的，那如果你需要面膜，在朋友圈里又正好有人在卖，那你与其另外再找，肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的那位。所以说微商的存在是有非常大的价值。另外人很重要：一是美女，二不是美女把自己包装成美女。我有一个微信号，在朋友圈里把自己包装成一个美女，时不时发一张照片，一个唯美的背影，发一些暧昧的话，很有效果。如果有一天我在这个号里开始卖面膜，你会发现大多买面膜的是男人，那些要追你的。另外比如说我要一些电商行业的资源，多认识点行业中人，我在网上找一个漂亮女孩的照片，在朋友圈里发，我是某某大学日语系的，想要找一个电商行业的工作，请指点，推荐。一下子，很多人加我。这就是美女经济，一个美女旁边有很多人在产生消费行为。如何操作微信草根大号（策划是核心）1.熟悉用户的搜索诉求。把行业名字做公共账号名字很重要，另外是精准用户定位+平台认知排名。2.内容独特加原创。价值分享体系完善，形成独特账号特色，增强粘性课进行部分内容连载。以前是好的产品与渠道就好了，现在一定是先有营销后有产品。比如卖钻石，要想一个商业模式，落在销售的创新，比如365天只卖一天钻石，其他时间维护客户关系，结果效果非常好。比如之前很火的玫瑰花：一辈子只送一个人。3.互动，唱歌类账号。我有个微信号，每天晚上请大家唱歌，结果很多人参与，后来我想机制化，变成今天我出题，你们唱。一天周杰伦专题，一天王力宏专题，结果粉丝都在百度贴吧里面拉人进来，这就达成粉丝引流了。后来我又想商业化，就与录音棚合作。4.有奖回馈，每次营销接单20%回馈粉丝，做情感营销。打广告会导致粉丝退号，稀释粉丝。所以很多大号不愿意接广告，因为那些粉丝是很值钱的，怎么样让粉丝不反感你的广告呢。一个办法是每次接广告的时候拿出20%广告费价值的礼物送给粉丝，他们是会很感动的，觉得哎呀这么好，你打广告还送我们礼物。另一个办法是让广告游戏化，把广告放在游戏里。5.热点娱乐话题互动。微博现在的搜索引擎非常重要，是第二大的搜索引擎了。把你的产品和热点绑定，让人家在搜热点关键词的时候能看到你的产品，或者是用热点话题做互动，自然很多人转发。6.分享激励。每周选出一篇文章进行重点推荐转发，软性植入广告。软文通过好的标题图文，在文章末尾才被人发现是广告，但是他已经点进来了，你就成功了。7.互盟互推，交换资源。8.二维码创新应用。二维码发在什么地方很重要，你的平台和展现形式要有意思。比如说把二维码通过人体彩绘画在手上，或者印在美女的衣服上，比你发宣传单，上面印二维码请人家扫有效多了。另外你卖水果的话，提一篮橙子，扫楼，你扫一下二维码，我给你一个橙子。9.有趣的客服。陪失恋的客户聊天。适当运用卖萌体，淘宝体。10.其他平台引流，例如豆瓣，微信，QQ，人人，APP等。如何微信营销1.文案。2.机制。比如抽奖机制，一等奖LV，二等奖安排你的产品。大多数人要的是一等奖，因为是品牌，但是大多数人拿到的是二等奖。3.圈子。圈子里的人有共同的爱好，比如都喜欢周杰伦，比如都爱逛豆瓣，如果你在这个圈子中，要个电话号码，或者交换资源是很容易的，对方是很乐意的。4.创意。如何经营朋友圈1.行业大号渗透2.微信群渗透3.价值传递4.互动交流5.线下维系公共账号如何加强粘性1.机制（互动）2.跨界合作，连载3.搭建自媒体平台4.经营朋友圈5.搭建内容团队6.扩展老客户，挖掘新客户7.组建社会化全方位营销团队：论坛，微博，微信，空间，贴吧，问答，QQ群8.客服团队9.时间营销10.定位勿全，要专11.注重圈子渗透如何进行情感营销讲产品卖点，亲自体验。把握客户需求，挖掘深层次需求，寻找情感点拉近需求。案例引导第三方作证，构建情景。封闭提问默认成交适时逼单，连单最大化购买。愿景引发，适当恭维建立情感，真诚沟通客户踏实。建立客户粘性，建立直销系统，维系客户忠诚度。举个例子世界杯后的情感营销如何做？男性看球，生活规律都紊乱了，你的老婆，或者女朋友也跟着很疲惫啊，这个时候卖化妆品，卖花的，卖衣服的就可以写文案了，类似三八妇女节那样的情感促销。打造品牌基础渠道1.百度百科2.官方微博3.问答4.论坛5.渠道扩展6.软文背书7.事件营销一个品牌的微博账号要有粉丝，比如我做酒店，如果人家发现你的微博账号都没有几个粉丝，怎么会投几千万来加盟你呢。另外要有转发有评论，如果有几百万粉丝的一个品牌微博，都没有评论，这个就太假了，所以不管真的假的，要有转发和评论。作者：桑兮兮 来源：WeTech商学院 ------------------------------------------延伸导读：回复“创业”，推荐几个不错的创业路子回复“品牌”看自创品牌的三部曲回复“指南”看创业指南方案回复“股权”看知名互联网公司股权分配案例回复“饭局”了解一场饭局读懂人回复“合作”，洽谈商家推广详情回复“真相”，了解平时日常问题的真假回复“工具”，学会Excel表格公式大全回复“PPT”，如何制作神级PPT技术回复“众筹”，如何用四天时间众筹50W真实案例----------------------------备注： ①：如果您喜欢微信内容，请点击右上角分享到（朋友圈）②：如果您喜欢 青年创业联盟 （微信号：cylm95）请点击右上角（查看官方账号）进行关注，我们将为您呈现更多精彩内容。旗下包括（名人榜）（创业路）（励志堂）（资料库）（大爆料）（商简报）（梦想家）（爱生活）等精选项目！青创联:专注于青年企业家，青年创业者，为每一位关注的用户带来小本投资，长期收益的项目和产品是青创联一直坚持并继续努力的目的和动力！
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【求解】为毛线我用微信扫二维码会显示查找失败呢？收藏
我也没扫多少，也就四十几个么，为毛之后就扫不了了，就失败了呢？为毛~~
我凑，没有人嘛？
有爱一点好不好
给点关怀好不好
真的扫不了了诶~~
我的也是这个问题，你的现在好了吗？
不出现这个问题，也不会看到你的问题
我也出这问题了
你的好了么？
一个时间段扫多了就不给扫了，过段时间再扫扫看吧
我的也是这样的
多久可以扫了呢
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【问号作品】印象俄罗斯 Российская Федерация&&&&&&
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旅行本身就是在赞美不同
小学三年级
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【问号作品】印象俄罗斯 Российская Федерация
2014已过多半，年假却还剩好几天呢，岂能就这么荒废掉，一次说走就走的旅行就这样开始了。我感觉去俄罗斯旅游的人并不多，至少我认识的朋友还没有去过那边的。他们也都对我这次旅游目的地的选择表示不解，或许我今年与这个战斗的民族有缘吧。
俄罗斯，世界上国土面积最大的国家；色彩艳丽的瓦西里升天大教堂；北方威尼斯之称的圣彼得堡；雄伟庄严的克里姆林宫.......即将前往这个与中国有着千丝万缕联系的国度，想想这些就让人激动。
考虑到是一个人出行，而且对俄语一窍不通，另外也懒得在出行前规划路线景点、预定酒店什么的，于是就选择了旅行社来帮我安排这次的行程。
关于签证：
2000年，中俄双方就签署了团队旅游互免签证协议，中国公民可以通过团队旅游的方式免签证前往俄罗斯旅游。所以跟团旅游的话就是免签的喽。
关于货币：
俄罗斯使用的货币单位是卢布。人民币与卢布的汇率约为1:5.6，可在出发前在中国银行预约购汇。也许其他银行也能购汇，但是我在的几个商业银行问了都说没有卢布，比较奇怪。
关于语言：
那边基本都说俄语，一些大型的商场什么的也说英语的，但是其他的小超市、餐厅什么的就完全不说英语了，沟通起来还是比较麻烦的。基本就是简单的英语词汇+肢体语言，另外有必要在手机&&上装个翻译软件。
关于通讯：
中国移动的手机开通国际漫游后，在俄罗斯全境应该是接听拨打都是3元/分钟，上网也非常昂贵，不在移动的国际漫游优惠上网套餐的区域里。因此在俄罗斯当地购买或者是提前在某宝上掏一张俄罗斯的 手机卡是最合适的，我推荐使用beeline这个运营商的SIM卡，500卢布的卡，可以使用其中的350卢布办一个4GB流量的上网套餐（3G网速，需 使用WCDMA标准的手机，其他标准的手机只能体验到EDGE网的速度了），还剩下150卢布，可以往国内打电话用，非常便宜，1卢布一分钟，玩个10天 左右是足够用的了。
关于安全：
前些日子俄罗斯和乌克兰的局势还是蛮紧张的，另外网上看攻略也都说那边的社会治安不是太好（尤其晚上），但在那边这么多天，没有遇到网上说的那些事儿。不过在人多的景点还是要多多注意自己的包包，小偷儿啥的还是有的。
D1：北京首都机场 ——& 莫斯科 ——& 圣彼得堡
& && &&&我们乘坐的是俄罗斯洲际航空（TRANSAERO）UN8888航班 ，北京时间凌晨12点40分起飞，莫斯科当地时间4点40分降落，由于莫斯科与北京有4小时的时差，实际飞行时间大概8个小时。抵达后莫斯科后办理转机手续，前往俄罗斯的第二大城市圣彼得堡，依然搭乘洲际航空的飞机，航班号为UN022，又经过1个半小时的飞行，莫斯科时间8:35分抵达圣彼得堡。
【空中漫舞】
& && & 非常幸运的是，莫斯科往返圣彼得堡的两趟航班，我都赶上了靠窗的位置，对于喜欢摄影的人来说，这简直太棒了！以下这几张照片都是在莫斯科到圣彼得堡的飞机上隔窗拍摄的。
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旅行本身就是在赞美不同
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大学四年级
引用:原帖由 总是这样子 于
17:37 发表
2014已过多半，年假却还剩好几天呢，岂能就这么荒废掉，一次说走就走的旅行就这样开始了。我感觉去俄罗斯旅游的人并不多，至少我认识的朋友还没有去过那边的。他们也都对我这次旅游目的地的选择表示不解，或许我今年 ... :这是空拍的图吗？
No one knows when I am not happy我不开心的时候，根本没有人知道
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