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& 【电商快评】七大问题“拷问”微信朋友圈广告首发
【电商快评】七大问题“拷问”微信朋友圈广告首发
&&日09:12&&中国电子商务研究中心
　　七大问题“拷问”微信朋友圈广告首发　　　一、事件概述　　“千呼万唤始出来”，1月25日晚间，微信朋友圈首批广告正式亮相，包括宝马、vivo智能手机和可口可乐。朋友圈广告以类似朋友的原创内容形式进行展现。“微信不是营销工具”的口号，也瞬间成为历史。　　据悉，微信的朋友圈广告采用了在Feed信息流中内嵌，与正常的单条朋友圈完全一样，由文字和图片构成，点击之后进入广告的完整H5界面。用户可以点赞或者评论，还能看到自己的好友的点赞和评论。这能够让你看到自己的朋友中谁和自己看到了同样的广告，因此迅速引爆了朋友圈。　　另有消息称，本次微信推送广告是基于分析，精准投放，每个广告投放了1000万用户，一共投了3000w万用户。收到可乐的是潘浚盏vivo的是中产，收到宝马的是土豪；而没收到的表示你连被投放的资格都没有。小伙伴们，你们都收到啥了？留言说下吧！一时引发诸多用户关注与吐槽。　　就在上周的1月21日，微信在朋友圈测开始试广告，信息展现形式与普通信息并无差别，但在右上角多了“推广”二字，点击可以显示这是由赞助商提供的推广信息，同时还提供了“我不感兴趣”的按钮。　　微信朋友圈广告的现身，其具体投放细节也引来多方猜测：第一，广告形式为Feed信息流模式；第二，第一期只有500强品牌客户才能有资格投放；第三，传每个微信用户平均每天能够看到四条广告信息；第四，朋友圈广告收入预计100亿元；第五，腾讯宣传的广告理念是，“广告是生活的一部分，你必须接受它”。　　二、相关：　　1、用户：据中国电子商务研究中心()最新监测数据显示，微信上线3年至今，已覆盖200多个国家及地区，累计注册账户数11.2亿，每月合并活跃账户数4.4亿。拥有公众号总数853万，每日新增2.5万。预计，微信朋友圈广告年收入将达到100亿，在这么庞大的用户活跃度下，微信的营销空间不可限量。中国电子商务研究中心主任曹磊预测。　　2、分享数据：据中国电子商务研究中心()最新监测数据显示，截止日前，每天朋友圈内仅分享链接内容的次数已经超过30亿次。日常使用中，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，微信已经成为用户感官情感的重要延伸。　　3、流量数据：从已经公布的数据和信息来看，微信公众号广告拥有图文、图片、文字链、关注卡片、下载卡片等多种形态；目前拥有7000多个流量主，覆盖超过4亿活跃用户，整体流量已经超过4亿，广告的平均点击率为2%。　　4、用户接受度数据：某门户网站发起的你怎么看微信在朋友圈插入信息流广告”的调查显示，高达88.8%的用户表示不能接受，6.1%无所谓，仅有5.1%表示可以接受。　　5、广告收费数据：此前，微信朋友圈广告的收费方式也已经曝光：微信CPC(按点击付费)广告底价为0.5元/一次点击，自由竞价，曝光免费；CPM(按展示付费)广告底价为15元/千次曝光，自由竞价，每千次可视曝光按出价扣费一次，优先展示出价高的广告。具体曝光策略为，有4条以上新Feeds时请求拉取广告(内测期间可能调整)；不少于4条新Feeds时广告放在第5条；曝光无互动，6小时后，广告消失，曝光有互动，广告不消失；一个广告持续7天有效，对单个用户每48小时内只推送一个广告。　　但是，腾讯新闻发言人张军此前曾对此回应，“微信朋友圈广告仍处于内测阶段，所谓投放规则、费用标准等均属猜测。”　　三、分析点评　　1、腾讯为何在这个时点推出？　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，朋友圈广告其实是一个筹划已久的“战略级”产品的商业拓展计划。此前，微信团队也曾担心朋友圈广告会影响用户体验，但当微信用户积累到数亿的程度，推出广告是必然选择，而早前QQ空间已经验证了类似的商业模式可以走通，朋友圈推出广告是必然选择。　　此外，正式在朋友圈推广告之前，微信一直在试探：2014年7月开放页面“阅读数”，2014年年底，面向商户开放微信现金红包申请，允许微信公众号自行在图文消息底部添加展示广告.微信实际上一直在看用户对广告的接纳程度。不过，微信一直没有触碰朋友圈，反倒加强了对朋友圈广告的治理(比如封杀“”红包)。　　之前之所以不去触碰朋友圈，主要有两个顾虑：第一，过多的广告，破坏用户体验，如果放任企业在朋友圈发广告，有可能会流失用户。第二，朋友圈是建立在强关系上的平台，活跃程度高，影响力大，商业价值自然也高，微信当然更希望攥在自己手里。　　2、微信朋友圈广告原理是什么？　　微信营销人士、WeMedia新媒体集团CEO青龙老贼认为，微信朋友圈广告有一个机制应该是用户的好友会看到，即当某个用户对广告进行过互动，比如点赞或者评论、查看链接甚至转发，则这个用户的关系链好友也将有机会被push到。因为微信是熟人圈社交，理论上好友都是背景接近兴趣接近的，你对宝马有兴趣可能你的好友也会有兴趣，所以大家看到广告有先后顺序，当你看到宝马广告但你实际不是目标用户则可能是你有个土豪朋友。然后问题来了，第一批被push到的种子用户是怎么挑选的？　　他进一步猜测到，种子用户选择目前我的看法，拿宝马来说，数据来源应该有几个，1、关注的公众号类型，与品牌切合度高的，比如WeMedia、高端时尚、奢侈品、品质生活、金融、科技等；2、关注汽车品牌类的公众号，而且是近期关注的；3、朋友圈阅读汽车类图文消息的频次，特别是和车展、新车相关内容的；4、朋友圈互动频繁，且有动作是与汽车相关的；5、直接在朋友圈发布或者聊天中出现汽车信息的；6、搜索过汽车类关键字；7、点击过广点通中与宝马品牌相关广告的；8、有在与汽车相关地点有过lbs信息的，比如车展、4S店等。微信会根据你有足够多好友互动了才判断是否给你push。　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊指出，微信朋友圈广告精准投放背后，折射的是腾讯的密谋已久的“链模型”，如用户使用的是Android还是iPhone手机、微信上是否发过红包(金额高低)、微信网购一级入口(、拍拍)消费记录、用户朋友圈关系链购买力、是否使用过QQ音乐的车载互联功能、是否订阅汽车相关的微信公众号、微信和QQ空间预约手机记录、微信上玩游戏及充值记录等诸多因素有关。　　3、对用户体验影响如何？　　微信团队对于朋友圈广告的担忧主要在于用户的产品体验，这需要解决用户的反感度和迫切度的问题。就像药品有副作用一样，如果效果达不到或者有别的选择，也许大家都跑了。微信官方以“广告也可以是生活的一分部”为理念进行前期宣传，第一期只有500强品牌客户有资格投放，每个微信用户平均每天看到4条广告。微信官方称，朋友圈广告上线后仍然将用户体验放在第一位，在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。　　现在的信息流广告形式，在Facebook、Twitter，包括等都验证成功，这也是当前对用户体验影响最小的广告形式。因为信息流广告是根据用户的性别、年龄、偏好、消费记录、LBS信息还有颜值打造用户的标签系统，用算法为每位用户个性化和精确的定制广告。所以刷到什么样的广告，在某种程度上意味着大数据对你消费能力和消费品味所下的一个结论。　　不能把朋友圈广告简单理解为营销工具，这就像在人流密集的市区出现适当的广告，其实对用户的心理影响大于实际影响。所以，昨天晚上的朋友圈变成了“晒广告”的海洋，还有各种借势营销。没有刷到宝马广告的人各种怨念，“我明明只喝加多宝，为什么推给我可口可乐”。还有用户调侃道，“不知道习大大、马云和张小龙的微信朋友圈能刷到什么广告？”　　4、首次朋友圈广告投放效果如何？　　总体来看，效果达到了，三条广告成功地成为近日全社会的“话题”热点，效果堪称“史无前例”。从用户反应来看，对第一次的广告的抵触并没有那么大，微信最终开始高调推广告。而从目前来看，效果也是值得肯定的，中国电子商务研究中心主任曹磊认为主要原因在于：　　第一，新鲜感和参与感。毕竟这是微信的第一条广告，对于用户来说，这种企业账号，在朋友圈是很难见到的。这好比是上的大V，用户很乐意与其互动。而且，由于不同广告推送的人群不同，这种方式很具有话题性。　　第二，广告创意比较优秀。此次广告，可口可乐采取“表情包”的方式；vivo采取的是九宫格的方式；宝马则是链接了H5页面，在包装上比较精致。还是那个道理，用户并不讨厌看优秀的广告，甚至有欣赏艺术作品的美感和愉悦。　　在曹磊看来，此次进行广告投放的宝马、可口可乐、vivo无疑是最大的受益者，尽管大数据存在种种不完善的地方，但造成的“二次传播”带来的广告价值是无法估算的，显然能弥补因大数据不精准而带来的损失。而后期的品牌显然无法享受这种“红利”，但如果微信不能在此进行优化，改善，其高达500多万的门槛显然不能得到广告主的认可。此外，这也与张小龙一直倡导的“微信不是营销平台”的价值理念相违背离。　　5、微信朋友圈推广告存在哪些隐患？　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊指出，微信朋友圈推广告存在至少“五大隐患”：　　第一，类似公号可以复制，如何避免被玩坏？实际上在宝马广告出现后，就有用户将自己的头像和昵称换成了宝马，迷惑性很强。同样的道理，企业也可以花几十万卖一大批用户的头像，形成规模效应，进而达到宣传效果。这种做法很有可能会“透支”朋友圈，更加拉低用户体验。微信需要思考该如何防范这种现象。　　第二，如何保持用户的新意？用户由于新鲜而热衷于讨论关于广告的话题，并不一定能长期坚持下去，随着后续推送频率的增加，微信需要考虑如何保持用户的新鲜感，否则，广告不但达不到效果，反而还会破坏用户体验。　　第三，有没有更更多的想法？有消息透露，每条广告的收入超过了1000万，这是个很可观的数字，不过，微信已经做到了很高的用户数量和用户活跃度，这只是活跃度的正常体现。而腾讯的其他产品，比如电商、微商等等，跟微信相比，还是处于“食不果腹”的状态。如果微信能够打通其他平台，找到广告推送的平衡点，推动其他平台的发展，对整个腾讯来说，或许都有益处。　　第四，隐私安全如何保护？不管是Facebook还是微信，最纠结的就是两个字：隐私。像的用户比中国的用户更加在意隐私，动不动就会把你告上法庭，弄不好就是上亿的赔偿。其次，当时Facebook比腾讯过分多了，随时会根据用户提到的信息发广告，精准的让用户恐怖，感觉没有任何隐私和安全感，感觉自己在腾讯面前就是“透明人”。　　第五，破坏微信社交生态。仅仅是微信团队食言大众那么简单，更大的隐患在于朋友圈广告将严重破坏微信社交生态。这对社交平台来说，无疑是一份致命的打击。　　6、微信“商业化之路”还有哪些？　　在这个时代，很难有产品能够脱离市场存在，对微信来说，也是如此。巨大的商业利益面前，腾讯最终还是屈服了，目前来看，尝试的效果算是成功，但并不代表这样的效果会持续下去，风险依然存在，挣钱，恐怕不会那么简单。其实，微信的商业化之路一直在进行，微信红包、表情收费下载、游戏、广点通等都在一步步铺垫着微信商业化前景。　　2014年初推出的微信红包可谓“一炮打响”，在春节之际，微信把红包产品嵌入这个13亿人口的，不动声色地改变了许多人“发红包”过年的方式，创造了一个以微信为中心的巨大支付场景。时至今日，微信红包依然在朋友圈中被广泛应用，一些也通过微信红包的方式进行广告营销。　　继微信红包之后，微信表情收费下载和公众号广告的收益，也极大的促进了腾讯微信的商业化。　　此外，自去年5月15日开始，微信开放API接口给第三方应用，使得用户间可以通过第三方应用分享图片、音乐和视频。此后，以二维码为入口，微信再度进军，推出了“扫一扫会员卡”功能，通过微信会员卡让更多线下与线上用户享受的便捷，实现找出租、订酒店、找餐馆，获得更多实惠，并帮助商家建立泛用户体系，搭建富媒体的互联网信息通道。　　此次，微信将目标瞄向拥有较高浏览量的朋友圈这座“钻石矿”，进行朋友圈广告信息流推广，无疑表明微信商业化更进一步。即使“微信之父”张小龙一再对外宣称“微信不是一个营销平台”，但微信团队无法改变腾讯公司赋予微信的使命――“无论微信是一个什么平台，它一定是一个可以赚钱的平台。”　　7、微信推朋友圈广告后的影响有哪些？　　第一，对，尤其是阿里的影响。微信，正在构建“广告＋微店＋”的布局。大野心，大格局，这与阿里巴巴“电商+广告+O2O+移动”的最高战略几乎“不谋而同，正是让阿里感受到最大的“威胁”。　　第二，对腾讯公司业绩的影响。据微信内容预估，朋友圈广告准备一年收入100亿，这是什么概念？由于腾讯2014年的财报还没出来，2013年腾讯全年广告收入为56.95亿，2014年前三季度的广告收入之和是56.81亿，全年肯定超不过100亿了。就是说，朋友圈广告一出马，就比腾讯全年所有业务的广告收入还要多。　　第二，对微信大数据的猜想。真正的腾讯大数据极有可能来源于我们跟身边所有朋友同事的每一条微信聊天记录。所有涉及的城市、数据、金额、品牌甚至习惯用语等等，被标签到了不同的消费能力加以分级，这只是一个小小的尝试，用户的聊天记录就是用户的日常生活数据形态，将其商业化简直就是开启了潘多拉魔盒，细思极恐。　　六、关于我们　　联系分析师　　曹磊　　中国电子商务研究中心主任　　•E-mail：　　•TEL：9　　•专栏：/zt/expert_caolei/　　•微信公众账号：i100EC　　发布机构　　中国电子商务研究中心(China e-Business Research Center)，于2006年底在“中国电子商务之都”创办，是我国最早创办、也是目前唯一一家以研究、传播与服务电子商务、O2O、互联网金融应用为己任的第三方行业研究、服务机构。　　中心下属官方网站，也是目前国内访问量最大、用户质量最高、网站内容最全面与专业的电子商务产业链综合性大型门户网站。　　相关链接　　•中国微信电商网　　•中国电子商务研究中心分析师 &　　•中国电子商务数据中心 &　　•中国电子商务专家库 &　　•中国电子商务研究 &(免费下载)　　》》第一时间获取电商要闻/评论/数据//会议//实战干货，请关注中国电子商务研究中心微信公众账号：i100EC　　》》中国电子商务研究中心互联网金融微信公众账号：HLWJRSD100。为您剖析互联网金融典型、最新数据、商业模式、典型应用　　》》第一时间获取用户投诉维权信息/电商法律/评论/数据/报告/，请关注国内首个网购维权微信公众账号：DSWQ315
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微信广告VIVO、可口可乐和宝马你刷到了哪个
来源： 钱江晚报　作者： 詹丽华
有说，朋友圈第一批FEED流广告是在对用户红包现金流分析的基础上进行投放的，2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐广告，元集中投放VIVO，10000元以上投放宝马广告。
微信广告VIVO、可口可乐和宝马你刷到了哪个
　　本报讯
昨晚8点45分，VIVO、可口可乐、宝马的微信广告同时上线，你刷到了哪个？微信广告，原本应该是一起营销事件，结果似乎成了一起娱乐事件——上线前PS高手们一波接一波的上PS图，像是开启了一场狂欢；上线后朋友圈里是一波接一波的吐槽，广告下的评论更是瞬间成了“广告圈”，招聘的、自荐的、卖产品的都来凑热闹。
　　在微信广告正式上线前，曾传出多个版本。“据我所知，后台经过了多轮PK，上线时间也从上周五一直延后。直到昨天晚上，VIVO、可口可乐、宝马最后胜出。”一位不愿透露姓名的腾讯员工私下说，能胜出不仅是投入费用高低，还要看广告本身的创意水平。
　　虽然微信方面至今未透露微信广告的价格，但腾讯确实曾对朋友圈广告收入进行过评估，当时的预测结果是年收入为人民币100亿元左右。
　　直至微信昨天广告上线，微信朋友圈广告仍未开放投放，只限定在个别合作品牌中进行。有一种说法是，被精选出来的品牌共有50个，钱江晚报记者也从微信方面获得了证实。尽管，这50个品牌具体有哪些仍未确认，但可以肯定的是，进入朋友圈广告首发阵容的门槛不低。版本之一是门槛，需投入500万元，合作预算1000万元以上。版本之二，是有广告主曾抱怨，自己每年在腾讯投几千万元，可投朋友圈广告却还要排队，甚至被拒绝，理由是“品牌调性与微信不符”。
　　相比广告主关心的投放价格，用户更关心的是自己刷到了哪个广告。
　　微信朋友圈广告上线不到半小时，朋友圈里已经被各种神吐槽刷屏。有的人刷到了宝马，却说“我买不起”；有的人刷到了VIVO，正在感叹自己太屌丝，却有ID为“Pony马化腾”的在其后评论，“我也只看到VIVO”；至于可口可乐，好吧，昨晚好多朋友在问可口可乐的广告长啥样，以示自己不是屌丝；也有人，默默晒出了三个广告的截屏；还有人哪个广告也没刷到……
　　与传统广告不同，FEED流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配，用算法为用户个性化定制广告。于是问题来了，你刷到的广告是否就意味着大数据对你的定位？
　　有说，朋友圈第一批FEED流广告是在对用户红包现金流分析的基础上进行投放的，2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐广告，元集中投放VIVO，10000元以上投放宝马广告。
　　还有说，广告推送是基于大数据分析，也是腾讯内部秘密研发已久的人工智能技术的实验。腾讯人工智能对你的识别分类如下：年收入100万元以上，消费力强的，收到的是宝马广告；买不起iPone
6但买得起小米的，收到的是VIVO广告；连小米都买不起的，收到的可口可乐广告；而那些喜欢发朋友圈，但没有收到朋友圈广告的，微信是在告诉你，好好干活，别刷手机了。
　　这些说法靠谱吗？
　　“当然不靠谱，我就刷到了VIVO，去年可没少发红包。”腾讯相关负责人第一时间否认了流传的各种说法，“事实上，我们并不打算公开算法，因为担心个别广告主会据此‘作弊’，那肯定会影响到微信的用户体验。”
　　微信方面也表示，朋友圈广告目前仍处于内测阶段，坊间流传的各种所谓“投放标准”，都是猜测，并不准确。
　　本报记者 詹丽华
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编辑： 骆田子
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&& &&& 啧啧，听说昨晚你没收到微信广告？
25日晚没有一点点防备也没有一丝顾虑你就这样出现在TA的朋友圈里所有人都在po自己收到了微信推送哪家的广告，并自觉站队，据说：收到可乐的都是屌丝收到vivo的都是中产收到宝马的都是土豪然而，可怜的你，连可乐的广告都没有收到。是否意味着，连腾讯都知道你穷的连瓶可乐都买不起了？几家欢喜几家愁，有人自嘲自己没收到广告，有人收到广告还不忘卖乖：傲娇版：差评！这种车也推送给我，不知道我只开法拉利嘛 屌丝版：扯犊子吧，我连宝马轮子都买不起啊，坐等辣条广告 无语版：劳资用的是肾六plus，你给我个vivo是啥意思 等死版：我收到了宝马，老板看到了vivo，估计明天只能喝可乐了，呵呵 而坊间也有传闻：版本一：有人说，投放广告是按照你去年发红包的数量来确定的，“2014年红包流量1000元以下的集中投放可口可乐，1000到10000元的集中投放vivo，10000元以上的集中投放宝马。” 版本二：也有人说，这是大数据，“腾讯人工智能对你的识别分类如下：年收入 100 万以上，消费能力强，收到的是宝马广告；买不起 iPhone 6 但买得起小米的，收到的是 vivo 的广告；连小米，甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐的广告；而那些喜欢在朋友圈吹水，特别闲的，但没有收到朋友圈广告的，微信是在告诉你，没钱就好好干活，别刷手机了。”曾经我以为世上最遥远的距离是我坐在自行车上哭你却坐在宝马上笑如今我才明白世上最遥远的距离是我只看到可口可乐你却能收到宝马广告只是，有些人不服，明明老子煎饼果子都比他多加个蛋的，为何他收到了宝马的广告，而我啥都没收到？难道没看到就真的是屌丝吗？憋急！真拿这个来判断自己的级别，不是说你穷，只能说你傻。下面，就科普一下，昨夜，为何你，没有，收到微信圈的广告？————————装逼时间到——————众所周知，朋友圈广告的push肯定是自动的，是程序控制的，也就是说push是有规则的，是有一套算法的，因此搞清楚算法再来评价自己可能更客观一些，让我们一起推测一下：首先微信朋友圈广告有一个机制应该是用户的好友会看到，即当某个用户看到广告并对广告进行过互动，比如点赞或者评论、查看链接甚至转发，则系统会认为这个用户对这个广告有兴趣，然后这个用户的关系链上的好友也将有机会被push到。因为微信朋友圈是熟人圈社交，理论上好友都是兴趣接近背景接近地位接近的，理论上你对宝马有兴趣，可能你的好友也会有兴趣或者符合宝马的目标受众，所以大家看到广告的时间有先后顺序，但有人虽然看到宝马广告但实际不是目标用户，则可能是你有个土豪朋友。然后问题来了，第一批被push到的种子用户是怎么挑选的？有人说微信push广告是随机的，对于这种说法只能是呵呵哒，强大到腾讯这种体量，且不说微信有近10亿用户且积累近4年的数据，还有QQ，还有腾讯云，不知道有没有人记得当年QQ曾经推过一个关系链的功能，结果发现前男友前女友什么的都被发掘串连起来了，真实严重影响社会和谐……所以微信的种子用户绝对不会随便选。拿宝马来说，数据来源起码有10个：1、点击过广点通中与宝马品牌相关广告的；2、关注汽车品牌类的公众号，而且是近期关注的；3、朋友圈阅读汽车类图文消息的频次，特别是和车展、新车上市相关内容的；4、朋友圈互动频繁，且有动作是与汽车相关的；5、直接在朋友圈发布或者聊天中出现汽车信息的；6、搜索过汽车类关键字；7、关注的公众号类型，与品牌切合度高的，比如WeMedia、高端时尚、奢侈品、品质生活、金融、科技等；8、有在与汽车相关地点有过lbs信息的，比如车展、4s店等。9、微信号与qq号或者手机号关联，在腾讯大生态中有过动作的，比如滴滴打车、大众点评、京东商城等。10、在微信账号授权登陆其他第三方应用中有过动作的。自己对号入座，当然都没有match到的也看到宝马广告了，恩，你有土豪朋友，如果还有其他的欢迎补充……那么问题又来了，为什么操姐看到宝马广告，也互动了，但是我是操姐好友却不给我push呢？很简单，因为你很有可能只有操姐一个土豪朋友。。。而微信应该会根据你有足够多好友看到宝马广告并互动了才判断你是否也是目标人群，然后给你push广告！最后一个问题，我绝对是高富帅，但为什么看到的是可口可乐？在这里只能恭喜你，你太年轻有活力了！ps，还有一类又屌又美又有钱的人，他们收到了这样的广告：好嘞，这是你没有收到广告推送的非官方但有道理的解答，请分享给那些嘲笑你只能收到卫龙辣条的盆友，糊他一脸好么？「节操精选」灵魂深处大保健 微信 | jiecaojingxuan微博 | @节操精选下载 | 各应用商店搜索「节操精选」下载点击“阅读原文”，抢先体验又屌又美又有钱的人生经历，嘻
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