在Amazon上卖衣服和裤子超多退货 都是太小了 怎么办？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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& 在Amazon上卖衣服和裤子超多退货 都是太小了 怎么办？
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在Amazon上卖衣服和裤子超多退货 都是太小了 怎么办？
最近在Amazon店铺卖衣服和裤子，退货率比较高，基本上都是衣服或裤子太小，由于普遍的欧洲人或美国人的个头比中国人大很多。
我们有厂家给我的尺寸表 有标识为S,M,L,XL,XXL,XXXL等尺寸的
把货上传到Amazon 顾客选择各自的尺寸，以下拉框的形式选择
我的尺寸表是放在上传的图片里，希望顾客能看图片的同时能看看尺寸表。
每一个尺寸 都标有适合的身高，体重，以及腰围等　单位都国际单位厘米(CM)。
难道S,M,L,XL等这些不是国际通用的吗？ 难道国外的S,M,L,XL尺寸和国内的不一样？
为啥还出现衣服太小的事情？
我猜想有二
1、厂家的尺寸表不准
2、欧洲人的尺寸表设计和国内不一样
有懂这个尺寸的高手吗？ 请指教。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
[ 本帖最后由 chjf2008 于
17:29 编辑 ]
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来自 /ichuanglan
欢迎大家讨论，这是服装类卖家很头疼的一个问题，甚至很多卖家考虑到这个问题都不敢入手有关尺寸的产品
World First代理商，亚马逊视频培训，正规授权UPC
创蓝商务官方微信订阅号： chuanglansw&&
亚马逊卖家群：
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& & 在欧洲生活久了，就会发现欧盟各国的成衣尺码千差万别，给顾客在旅游购物时带来不少麻烦。例如，一个胸围88厘米、腰围72厘米和臀围96厘米的妇女要买一件合适的衣服，她必须知道在德国、荷兰或法国的尺码是38，在北欧国家是C38，在比利时是40，而在意大利是44，葡萄牙和西班牙是44和46之间，而英伦三岛则是12。如此多的尺码标准让不少妇女购物时出现差错，有时不得不到商店退货。据统计，欧盟50％的成衣退货都是因为尺寸不合适。成衣如此，鞋子的标准也不尽一致。这不仅让顾客苦恼，也给那些想买服装或鞋子送朋友的人带来烦恼。
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S,M,L这个尺码不适合国外。
一般比国外对应的码数小2个码。
简单点，美国的尺码是用2，4，6，8来表示的，2相当于S码。
所以你的尺码表会误导别人，赶紧撤了吧。
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递四方，真诚与你合作！
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
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了解目的国家的尺寸&&改变自己的尺寸&&适合目的国的习惯
【亚马逊包税双清欧洲FBA】[一手庄家]双清到门一条龙
大量收同行，低至36/KG全包价
美国双清关各类产品
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每个国家的人对衣服的迟寸考量都不一样的
美赞拓专注外贸B2C ☑ zencart&&☑ magento 咨询QQ：& & B2C平台交流QQ群：
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有没有人愿意 分享下啊
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回复 #1 chjf2008 的帖子
客人下单前最好找掌柜的咨询下为好 每个国家尺寸测量标准不一样的 是很头疼
客人拒我千万遍，我待客人如初恋！——因为诚信执着！
赚白菜钱，操白粉心！——因为专业国际快递！
你询，或者不询我，我就在这里，不悲不喜。你给，或者不给我，好价就在这里，不舍不弃。亲！来，把货发我，安全，稳定，快速，皆大欢喜.....
《代理普货，防货，敏感货快递优惠出口，QQ王S》
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美国英国的人的个人普通比亚洲人高大. 你不可以按国内的码.
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今天5个退货，郁闷了，都想不卖衣服了，遇到要退的，基本都是全部退款，货也不退回来，
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国外的尺码和国内的不同，我做欧洲站的，现在基本上服装不会上S和M码的，另外可以在F
国外的尺码和国内的不同，我做欧洲站的，现在基本上服装不会上S和M码的，另外可以在描述中加上一些购买建议，做服装的售后是很麻烦，但是利润也还不错，这个都是相对的
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找到了一份对照表，大家可以下载对照一下。
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哦，抱歉，好像看不到了
现在你可以:
看看其它好友写了什么
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&如何在淘宝网上开店 - 江西倾城纹绣 - PCD PCD99眉唇网|纹绣教育|纹绣视频|持久化妆|标准纹绣|润唇艺术|绣眉艺术|纹绣化妆艺术|润绣艺术 - Powered by P.C.D
纹绣是给人美的享受，精神上的愉悦，承载着艺术的底蕴，无边界的美~~~~~~
如何在淘宝网上开店
& 11:02:44
今天的时代，都市悄然兴起一个群体——“网上淘金族”。这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家里的电脑前自得其乐地当老板，利用互联网“创业”。&网上创业潜力大&有资料表明：2001年，有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6%，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比20&02年上升190%。可见，短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。&目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”&，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。&相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。&网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。&开店攻略&建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。&开店操作&网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步——&1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。&2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。&3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。&4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。&网上商店经营建议&1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。&&2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。&3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。&4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。&5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。&6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。&&&08版开店计划书(初稿)出于锻炼自己和汲取经验的原因，我决定开始我的首次。而我选择的方式是在。选择的原因主要有两个：一是本人父母长期从事网上销售，对此有经验可鉴；二是看中网上的趋势和网上销售的机遇。以下是我为此作的初步（有效期：&2008.02——2008.06）：&1、市场状况（1）销售产品&&&&&&&&袜子（主要是针对少女的各类袜袜）（2）市场规模&&&&&&&&以广州地区为主，重点是大学城（3）销售渠道&&&&&&&&经营（4）销往地区&&&&&&&全国（5）主销客户&&&&&&&&年轻为主（6）竞争对手&&&&&&&&网络上其他经营袜子以及其他不只经营袜子还经营其他衣物的店&2.&&&威胁与机遇（1）市场趋势的不利因素&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&A.&&&&&&经营袜子的比较多，而且价格较低，款式更新较快。B.&&&&&绝大多数都不是单独经营袜子，而是同时经营上衣、外套、裤子等。可能会比单独销售袜子更有连锁效应。（2）市场趋势的有利因素A.&&&&&专门经营有专门经营的专一性。对于初次来说复杂程度不高。B.&&&&&我们面向的群体主要是年轻女性，这个群体对流行袜子的需求度较高。而袜子本身进价不高，售价相对也会较低，比较容易被接受。C.&&&&&我们采取真人试穿的拍摄方法。会让袜子更有立体感。让消费者对货物的认知度提高，购买欲也随之增强。（3）&市场人气分析&&&当今的市场人气对于我们来说应该是比较有利的。因为现在时尚服饰的流行趋势中，袜子成为了很重要的搭配。特别是年轻的女性对袜子的需求还是很大的。而且袜子的款式会时常更新。年轻女性对不同款式的袜子也有需求。（4）货源分析&&&本人的亲戚中有销售袜子的。所以货源主要来自那位亲戚。有人是熟人。有一个优势就是我们不需要积存太多货。每一个款拿货一对进行拍摄就行了。有客户需要再进货也不迟。&3.&&&市场目标&&&预计初期试业3个月。目标是拥有一定固定顾客，并有一定的新增顾客。基本维持在不亏本，少有赢利的基础上。并建立一定的知名度。&4.&&&具体目标日营业额：50RMB日利润：10RMB&5.&&&&预算(1)初次进货预支：150RMB(2)租金：(3)车费：20RMB/月(4)电费：8RMB/月(5)总预算：*由于初次投资，在估计的预算基础上再加25%。&6.&&日常管理安排（1）客服：8：30a.m.——4：00p.m.&&爸爸妈妈&&&&&&&&&&4：00p.m.——10：00p.m.&&Sarah（2）发货：爸爸妈妈（3）收款：由于考虑到消费群体中拥有支付宝的可能比较少，所以应该开设网上支付、银行转帐、当面交易等多种付款方式。&&&&&三步教你学会网上开店&&第1步：前期准备和投入·&&&&在网上开店，需要做哪些前期工作？了解网购的消费人群、成交量居高的货品、找寻你了解的、或是有条件的货源；确定出售货品的主题、投入金额的预算等都是事前必须做的功课。&&&&俗话说："不打无准备的仗。"网上开店需要一定的投入准备，主要包括硬件和软件两部分。硬件包括可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话等，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。电脑和宽带上网是必配的，还要通过一个数码相机拍下商品的照片上传到网上商店，而扫描仪则是把一些文件扫描上传，如身份证、营业执照等信息。这样初步计算前期投入约6400元左右（具体见表1）。而软件包括安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址、网上的即时通讯工具（如MSN、QQ等）等。&&&&表1：网上开店初步成本费用预算&&&&项目&费用&&&&电脑&3000元&&&&电话安装费&130元&&&&电话费&一个月约100元&&&&ADSL费&包年1500元，免安装费&&&&200万像素数码相机&1200元&&&&扫描仪&500元&&&&合计&6430元&&&&有了一定硬件支持后，你就要思考你要经营的物品或者项目，这个你可以通过网络了解到目前成交量居高的货品，来确定自己的市场定位--卖什么样的商品。这个非常重要，决定着你开店成功与否。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖，例如：特别的工艺品、限量版的商品、名牌服装、电子产品等等。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就细水长流，回头客不断了。&&&&然后找寻你了解的、或是有条件的货源，了解网上同类商品的价格等。根据自己的定位确定生意方式。一般来说，我们对"网商"分为三种类型：小打小闹型、拓展业务型和供求信息型。不同的类型适合去不同的网站开店。&&&&最后就是选择你要开店尝试的专业平台，比如淘宝、易趣等。一般来说要经过以下步骤：1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、固定电话认证、地址认证等方式。3）通过卖家认证：上传商品，正式开展网上销售。&&&&到这里你的前期工作才算做完。值得提醒的是，目前一些网站大都对会员提供免费开店服务，不过也有收费的，如易趣，易趣网登录物品需要支付登录费。如果物品卖出，还需要支付交易服务费。因此，卖出一件物品的总成本为：登录费加上交易服务费。&&&&例如，如果您用竞标卖法在易趣上登录了一件起始价为1元的物品，然后以25元的价格卖给了一位买家，则您的总支出费用为1.3元，即登录费0.8元+交易服务费0.5元。从日起，易趣网进行了价格调整，每个月有3件免费物品登录的优惠，除此以外，其他定价商品登录费用下调50％。另外，店铺独有的仓储式物品将不再收取物品登录费。第2步：建设自己的小店·&&&&想要生意好，电子商务的平台一定要找好：网站用户广泛，人气旺盛；服务周到，市场反响口碑好；收费低廉，物有所值。不过，有的地方性的C2C网站也很有人气和特点，可以考虑一下。（具体见表2）&&&&表2：目前一些国内知名电子商务网站&网站&分类&特点&适合类型&开店成本&网址&易趣&竞买网站&中国最早提供网上开店服务的购物网站，目前国内最大的竞买网站之一，拥有超过350万注册用户&小打小闹型；拓展业务型&注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费等&&或者.cn&淘宝&竞买网站&是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，致力于成就全球最大的个人交易网站&小打小闹型；拓展业务型&目前提供免费注册、免费认证、免费开店服务&&一拍网&竞买网站&功能全面的全新优质网上买卖社区，为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式&供求信息型，拓展业务型&目前提供免费的网上开店服务&.cn&搜易得&网上商店&国内数码类产品交易量最大的网站之一&拓展业务型&完全免费&.cn&8848&网上商店&服务于中小商户以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案&拓展业务型，供求信息型&目前提供免费的网上开店服务&&阿里巴巴&网上商情&找供应商的好地方,目前中国最大的商务交流社区和网上交易市场之一&供求信息型&免费&.cn&&&&&&&&&经营好自己的小店，关键是寻找物美价廉的货源。网上销售价格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的进货渠道。掌握了价廉物美的货源，就是掌握了电子商务经营的关键。以网上销售非常火的名牌衣物举例来说，各个品牌在换季时期都会打折大削价。卖家可以购买款式品质上乘的品牌服饰，然后在网上转手。有些做得好的网上店主，直接进国外的打折产品，即使网上售价是传统商场的4～7折，还有10%～40%的利润空间。&&&&另外还可以去外贸产品中淘金。找找自己的亲戚朋友，有没有人认识外贸厂商，如果好，可以直接从工厂里拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，拿着价廉物美的外销产品，你的网上生意能不好吗？&&&&还可以买入一些品牌积压的库存。很多精明的人非常擅长砍价，这个在电子商务同样适用。品牌商的库存积压都很多，如果你有一定谈判能力，可以找到品牌经营商与他们谈判，把他们手中的库存吃下来，对今后的发展一定大有益处--关键是能谈下一个最低的折扣，是日后获得丰厚利润的关键。&&&&批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如的襄阳路、城隍庙，动物园、秀水街、红桥，并要熟悉行情，和老板熟个脸后可以拿到很便宜的批发价格。&&第3步：如何经营网上小店·&&&&由于不了解情况，许多刚加入网上生意行列者都会面临许多困惑，何况，经营网上业务并非只是建个网上商店，还需要认真经营，只要经过长期的实践才能摸索出一套经营网上商店的规律。我们给大家介绍8大诀窍，让你从众多的"网店"中脱颖而出。&&&&NO.1：起个好名字&&&&商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌+商品名+规格+说明。&&&&NO.2：好东西要放门口&&&&怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西？这就需要做好商品推荐，花点工夫，盘点一下你的宝贝，让最好卖的东西出现在最上面。&&&&图片决定能否一见钟情商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图给人的感觉非常不好。图片可以从网上搜索，另外还可以扫描产品手册。最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。&&&&NO.3：价格定位合理&&&&在网上销售，没有门面租金的压力，所以，只要能有好的货源，那赚一块就是一块。因此，价格一定要比网下便宜，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来。&&&&NO.4：商品种类丰富&&&&在把握新、精、平的原则上，网上小店的商品种类要丰富，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，如果只有干巴巴的几样东西，客人可能不会再次光顾了。&&&&NO.5：产品说明详细&&&&一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重。详细的产品说明，会让客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点。&&&&NO.6：加大宣传力度&&&&最省钱的宣传方式就是网络论坛和各种专业论坛了。&&&&NO.7：和买家保持联系&&&&手脚要麻利，当有人看上你的商品时，无论是初期的信息沟通，还是后期的收款寄货，都应在第一时间响应对方。在网上购物的人，很少有耐心等待很长时间。&&&&这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家，而且他们的问题也能得到你的及时解答，对成功交易有很大的帮助。&&&&NO.8：搞好顾客&&&&对于曾经购买过您的商品的顾客，您可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意等等。让顾客感受到你的重视，可以培养他们的消费。&&&&新手开店必读打开思路找货源不知道别人开店是啥滋味，偶自己感觉还好，挺快上手的。想跟大家分享下经验，可能有很多朋友写过这类文章，本着大家都凑点就有很多主意的想法，还是来写写喽，表嫌偶废话多哦。还是讲讲偶开店的过程吧希望对想开店的，开了店的朋友有点帮助哦。其实我开过好多次店滴，都是抱着无所谓试验一下的态度开的，还只是以为开店很简单注册个帐号就可以了，所以肯定了偶前面两次都以失败告终。&&&到这里注意了，偶要讲第一条了：想要开店的朋友注意了，你是只是想要开店呢，还是一定要开店的，这两个可是有区别的，想要开的只是你有模糊这个想法，没有切实的开店计划，比如开什么店，货源怎么解决阿，我开店还要准备什么啊等等 相反的，一定要开店就是跟上反偶就不多说了。说到这里偶可是一定要开店了。所以偶就开始研究要卖什么东东，说起来偶觉得最难解决的还是货源问题，当然了，如果你自己有外贸公司或者自己是做外贸的那就很容易解决了，外贸公司往往有很多样品阿，余单剩下，量又不多品种又比较多，质量也比较好，这样的东西放在网店里卖最合适不过了。再不就是你的亲戚朋友中有批发商或者产品生产的了。可怜的是偶这些都没有的哦，全要靠自己琢磨，摸底。我相信像我这样情况又想自己做的朋友还不少呢。&& 做网店虽然店租阿什么的可以省下，但是长的时间投入是不能少的，所以选择自己喜欢的东西还是挺重要的，当然还要考虑你的东西市场情况喽。很多人刚开始得时候很容易选到服装，饰品，没错这两类的货源很容易得到，做代理的广告很多，这也恰恰证明这两类的竞争压力很大，如果你不是像我说的上面那样自己有货源的，我觉得还是不要做这两个（个人意见）。现在的服装，饰品，尤其是服装市场参差不齐，什么样的东西都有，很容易引起纠纷。当然如果你有足够的RMB去加盟一个正规的品牌服装还是可以滴，还有一种就是你有办法拿到这些品牌鞋子阿，服饰什么的压仓货，这些产品的款式较旧可能是去年的，或前年的，但是它有它独特的质量和品牌优势，肯定是个不错的货源，而且价格往往较低廉，但是这样的货源是没有那么好拿滴，要有一定的这方面的社交关系，偶给大家提供这些参考是希望朋友们能够尽力发掘身边的一些关系网络资源。&& 说了这么多可以找货源的方法，可是偶都米有，肯定也有不少朋友跟我情况一样的吧，所以你也没什么沮丧的，因为偶也是这样滴，总有适合我们的办法吧，当然有啦！首先，在你确定都没有什么很容易找的货源之后，那么你一定要准确定位自己要做的项目，这是非常重要的，不然你就是盲目的找，会觉得这个东西也可以，那个东西也行，最后就是什么都不行。定位的时候，一个是说过的自己的兴趣，自己至少是这方面的小行家,当然这是针对比较有技术性的行业来说的;第二个，我想大部分朋友开网店是没有太多的资金的，所以要选投入相对较小的项目，批发市场，网上比较容易得到的东西；第三，一开始一个商品多做对比，包括批发价格，不同的量批发价格是不一样的，我们不能一味追求低价而大量购进，这样很容易导致二次进货的时候资金短缺，款式也不能及时得到更新，所以有时第一次该给批发商多赚点，等我们进货次数多了，跟供货商熟悉了，多数时候他就自然会多给些优惠。最后，这些都想好准备好了，那么你一定要坚持找适合自己的货源，阿里巴巴阿，身边的批发市场的，你要你用心肯定会找到的，一定要做好碰壁的准备哦。偶当初找货源几乎花了3个月呢，最后黄天不负有心人，也是机遇吧，遇到金融危机了，原来小批量不肯给我的厂家现在也肯给我了，狂喜阿那个。& 好了，货源找到了，东西到手了，可并不是结束了，才刚刚开始。偶是做手工配件的，东西上架后，我就发现都没有人来关顾，连看的人都没有，有些失望，做了很多努力，看都没人看，去别的店铺逛，发现自己无论是店铺装修还是宝贝照片都不如人家，于是就去大逛论坛，学习经验。去论坛学习别人的经验是一个进步的捷径，通过学习偶就自己装修了店铺，还学会了自己拍出漂亮的照片，还有后来旺铺阿什么的，营销技巧阿，所以希望新开店的朋友多到论坛学习，同时也把自己的经历跟大家分享，这样往往可以使你的店铺流量也随之升高。我有几个也是刚开店的朋友，每次遇到问题都来问我，我也刚开店有时间回答他，也乐意，可是每次同样的问题再遇到他还是要问我，这就是自己去找答案和别人告诉你答案的不同效果，所以建议朋友们要主动去论坛学习，不要老是让别人直接告诉你答案。&&& 还有什么后期的网店经营啊偶还是从论坛的前辈们这里学的就不多说了，希望上面的对大家有用，稀饭的来拍下砖哈&&买家的角度看应该如何开店&&我是去年六月份注册的淘宝，当初注册只是因为要买那一盒面膜必须要实用支付宝。无奈之下，在淘宝注册了账号。不过在今天，我也要谢谢那位卖家姐姐。当时我买她的面膜的时候，她才三颗心心，现在，已经是三颗钻石了果然是今非昔比呀，不过这一切都要归功于她本人的努力和用心。闲话不多说，还是归于正题吧。&&& 作为一个纯买家来说，在淘宝上面也厮混了半年有余，对于如何购物也有自己的心得。认识了很多的掌柜，结识了很多朋友。其实我本人还是一个比较好说话的家伙，所以在和大多数买家的交流过程中，还是比较愉快的。只有及及及及个别的人，态度比较让人光火，而且很恶劣。&&& 第一，对于买家来说，卖家首先要做到的是“诚实”。&&&& “诚实”我这里之所以要加引号，并不是说让卖家们做一个一开始就掏老底的傻大姐傻大哥们。网络店铺区别于实体店铺的一个很大的特点就是商品存在的虚拟性，至少我是这么认为的。其实在我看来，作为一个卖家，就算在店里放像大英博物馆那么多数量的虚拟商品，那也是很正常名且无可厚非的。关键在于，信息要及时。你必须要及时地与你的供应商保持密切联系，做到心中有数，哪怕一旦有买家拍下缺货的东西，也可以很从容地告诉他大致的到货时间。当然了，这中间与买家的具体交流，还是需要靠卖家们的真诚，不只是话术就能解决问题的。&&&&& 但是，这里面么有很多忌讳的东西，就从我本人的角度来说，最烦的就是当我买了某件宝贝以后，卖家就从此失踪。旺旺联系也好，站内邮件也好，打手机也好，一律不理不睬，从此没了音信。刚开始我遇到这种情况的时候还没什么经验，一来二去多了，也就知道了，因为卖家没货阿，心虚阿，所以才会和你玩失踪。其实，卖家这么做，表面上不会得到差评，也不会有什么投诉记录，但其实，这种恶劣的影响是一个长期的效应，卖家们的生意很有可能在长时期内增长缓慢。其实，如果卖家狡猾一点，就说这种宝贝在实体店铺已经被买光了，网店里的还没来得及改。态度上再诚恳一点，其实也能得到绝大部分买家的理解，说不定有的心里惋惜，还会提醒你，下此有货的时候通知他，你想，这是多好的事情啊。就算退一万步来讲，你就老老实实告诉买家，增加一点虚拟商品是为了吸引人气，这又咋样呢？这一切的一切，都要好过你玩失踪。&&&&& 总之一句话，就是需要买家时刻时刻感受到你的真诚。&&&&& 第二，对于商品的描述要简明扼要，切中要害。&&&&& 随便点击任意一家超级卖家的铺子，你会发现，他们都有一个很普遍的特点，那就是对商品的描述都做得很好。拿服装来举例子好了，卖一件漂亮的衣服，除了图片要吸引人之外，也要列举衣服的相关参数，比方说：尺码，s,m,l,xl,胸围，肩长，衣长，袖长，质地，颜色描述。这样子的一切数据一旦公布出来，就好像买家自己已经看到那件衣服了一样，已经心中大致有数，会不会满意那件服装，以及究竟穿不穿得下。哪怕这个时候，卖家不是长时间在线的话，买家也不需要咨询有可能直接就拍啦，其实这么一做，虽然有可能当初在测量数据的时候是麻烦一些，其实后道的话，是节约了很多时间和精力。毕竟，在网上买衣服自己是不可能试穿的，所以，当然需要数据越多越好啦。&&&& 最忌讳的是什么呢？有两种情况，一种，什么介绍都没有，就一件衣服照片，买家看得莫名其妙。淘宝上面类似的衣服有很多，你的宝贝必定会被跳过忽略了，这样时间长了，生意会好才怪呢。另一种，乱七八糟说了一大堆，什么快递方式计费了，怎么又损失补偿了，就好像我去饭店吃饭，服务员先给你介绍的不是特色菜，特色酒，而是一堆什么买单的时候是刷卡还是付现，停车位每小时多少钱，这种废话说多了，对于产品的关键介绍少之又少，让买家胃口倒足，立马就会走人去别家饭店了。毕竟，淘宝是一个商品的海洋，除非你的东西独一无二，牛气得不得了，所以，还是谦虚一点，多多介绍自己的商品，自己的宝贝，不然，怎么才会吸引别人的眼光呢？&&& 第三，要与供应商和快递公司搞好关系。这一点，怎么说呢，是我的个人看法。虽然作为中间商来说，卖家们是付钱给他们的上家，但是这并不意味了就可以对别人呼三喝四。毕竟，任何人都是平等的，在整个商业活动中，他们都是合作伙伴，如果态度不友善的话，与他们的关系长时期都不好，其实最终受害的还是自己，到时候真是叫天天不应，叫地地不灵啊，就自己一个人在那里晕去吧。&&& 其实自己就是想到什么说什么，有点乱七八糟，纯粹是作为一个买家来说，在与接触的卖家中间，遇到的一些实际问题而已。以后还会有什么想法，等我自己的小店开张了以后，自然会与广大前辈们多多交流了手如何开店/经营好店铺/走向成功好久没有写贴子了,一直在酝酿之中.今天觉得火候到了,也该拿出来与大家见见面,现丑现丑,顺便与大虾们探讨探讨.没有总结就不会有进步,没有探讨同样也不会有发展.言规正传,总而言之,希望大家不要着急耐心把贴子看完,本人将不胜感激呵!本文分以下几个部分来写:学习+货源+装饰+管理+调整+宣传=成功1)首先,我们做任何事情,都得从头开始,就象爬楼一样,一级一级上去,就算现在有电梯了也同样要有个时间才能到顶,它同样也有个过程,不可能一步青云.只是时间长与短之分.那么同样,你要在淘宝开店,先得申请注册才能有你的店址,才能开店.这个我想大家都知道了,这里我就不多说了.有了店之后,里面还是空,就象现实中的房子,毛坯的,没有地板等等什么都没有,空的房子空的店面.那该怎么办呢?有的人说了,那还不简单,进货上架呀!那么在这里,我想吩劝那些准备打算正在酝酿开店的朋友们,先不要着急去开业.我认为你要先学习学习再学习,了解淘宝的一切,把淘宝当着一本书来看,了解了里面的内容和含义了,你再去开店不迟.那么到底要学习淘宝的什么内容呢?举个例子吧.淘宝就是一个超级大卖场,里面卖什么的都有,而且是设施一应俱全,包括硬件和软件.首页,你进了淘宝的大门了,你要有方向感,要知道什么地方地方卖什么,一楼卖什么,二楼卖什么,三楼卖什么……..,你要知道咨询处在哪里,有了问题到哪里去投诉,什么地方是学习的地方,什么地方是可以做广告的,什么地方可以发贴跟贴子,发贴有哪些规定,什么是违规,违规会得到如何的处罚?信用分是如何定的?什么就叫炒作信用度?有的店铺被查封了是怎么回事?如何发布商品,发布商品的规则是什么?什么商品能卖什么商品不能卖?你要了解如何买商品,如何卖商品?...............................等等等等很多方方面面,你要想开店,开好店,你就必须认认真真去学习学习再学习,没有那么多捷径可走.淘宝里的每一页,我都建议大家去一一打开看看(我每天都在看),了解里面的内容,最新消息,最新动态.随时掌握.做到心中有数.这就是开店前,你必须去深入地学习和了解淘宝,这样才能做好,(本人也在不断学习中,要学的东东实在太多了)才能俱备成功基础.很难想象一个不爱学习的学生他能考上水学.&&&&&&&& 2)那么,你觉得自已对淘宝的内容了解的差不多了,下面的工作就是货源问题了(本人一直没有解决货源问题,很郁闷),四个字”我要进货”.那么到哪里去进货呢?首先,你要想到卖什么?然后才好去想到哪里进货.最好是卖你自已最熟知最了解的东西.而且是不常见的,新奇别致的,有价格优势的,独特之物.网上购物的80%是女生呵,你自已看着办呵,关于货源的问题,网上也有太多贴子说这方面的事了,这里我就不多说了.本人下面的贴子里也有关于货源的说明(生意不好的原因汇编),大家感兴趣可以点击看看呵(并非广告).&&&&&& 3)货物上架了,然后下面的工作就是装修了,当然这跟实体店有不同.实体店是先装修,好了之后再上架产品地.而我们网络店铺恰巧相反.可以先上货再装修不迟呵!那么如何去装修呢?首先要有个好的店名,然后根据你的产品类型选择合适的店铺风格,这个在(我的淘宝—管理我的店铺—店铺分格)里都有,而且是什么产品适合什么样风格的店铺都有说明,您可以选择一下.一共有八种风格,相信总有一款适合您!当然这只是个基调而已,是个低色,就象画画一样,先打个底勾勒一下然后再具体描绘.那么到底要装修些什么呢?&&&&&&&&& 1)& 店标&&&&&&&&&&& 2)& 公告(计数器)&&&&&&&&&& 3)& 动态挂件&&&&&&&&& 4)& 宝贝类目&&&&&&&&&& 5)& 宝贝边框(让你的宝贝更好看,当然这个看产品不同而论)&&&&&&&&&& 6)& 宝贝描述模板(因人而异)&&&&&&&&&& 7)& 店铺介绍&&&&&&&&&&&& 个人空间&&&&&&&&&& 9)& 论坛资料里的个性签名图和头像&&经验畅谈居—(门头有个)做图(栏目),里面都是设计方面的专家,想学可以去哪里,您要是把哪里的知识都学会了,那您可是做图高手了,呵呵,那里全是装修方面的知识,什么都有呀,还有好多免费大餐等你拿呢,快快去吧.&想在淘宝中拥有自己的一席之地吗告诉你如何开店想必有许多朋友，想要开店却不知道如何开，开后又不知道如何操作，呵，青青来告诉你！不知不觉中偶的小店开张一个月了，30天的时间转眼间就过去了，虽然偶的小店有众多的店铺中只是一颗不起眼的小小新星，但也取得了一定的成绩，开店一月获得了32个星星，偶深知这32个星星的来之不易，在此店主青青借发帖之际，向各位光临过偶的小店的淘友们致谢了，谢谢你们了，谢谢大家在偶开店之初就给予偶的信任与支持！青青也非常感谢前辈们对偶的帮助，尤其是雪花之舞（一位很好很好的JJ，在偶遇到问题时总是非常耐心的帮助我），偶向您鞠躬了！呵，朋友们别着急哈，给偶个机会，允许俺先表达一下偶的谢意。道完谢，现在马上告诉大家如何来开店哈。1、为何开店有的朋友是自己的闲置东东太多，无处可放，且久置不用，也是一种资源的浪费；有的朋友是想要开家属于自己的实体店铺，却苦于没有启动资金；有的朋友是立志在淘宝上开创属于自己的一番天地，打拼一番。呵，不管最初的想法如何，我们来了，走到了淘宝这个大家庭中，来了就要尽力做到最好！2、货源（我们要卖什么）对于处置闲置东东的朋友们，此条可以越过哈。仅有一腔热情是不成的，需要有宝贝可卖，在淘宝允许的范围内我们有多种选择，究竟哪种产品更适合自己呢？青青认为，主要有以下几个因素：一是你认为此产品有发展潜力，会畅销！二是此产品你有进货渠道，有足够的价格优势。三是你对所销售的产品有足够的了解，对于客户提出的专业性问题你都能够对答如流，这样子买家才会放心把钱交给你的哦。四是此产品运输是否方便。（比如说买卫浴产品或者是大的家电产品，我们女生是没有办法搬得动的哦。）3、宝贝拍摄呵，确定好货源了，那就是成功一小部分了哦，先给自己鼓鼓劲！加油加油！这么多的好的东东，如何才能够把他们搬到电脑上呢？呵，那就需要给心爱的宝贝拍个写真照喽，拍摄的时候一定要注意光线及背景哦，因为我们不是很专业，也不会较复杂的后期制作，所以就要在此下一点功夫喽，呵，如何拍出漂亮的宝贝，论坛中有相关的帖子，偶就不在此缀述了呵。4、实名认证呵呵，前期准备工作做得差不多了，那就先去淘宝网上进行支付宝实名认证吧！不经过实名认证是没办法开店的哦。如何进行实名认证，淘宝网上都有说明的哦，俺就不啰嗦了呵。通常实名认证需要3至5个工作日，等待的日子来干点什么呢，呵，赶紧抓紧时间编辑一下宝贝吧。5、正式开店啦啦 啦啦 ，认证下来了，赞一个！马上就可以拥有自己的店铺喽！兴奋中！淘宝规定，只要发布十件以上的宝贝就可以开店了，还等什么呢，现在马上把你先前编辑好的宝贝发布吧！发布十件以上，你已经成功一半了！店是开开了，可能你会发现，自己的店咋总感觉缺少一些什么呢，呵，缺少一些简单的店铺装修，你也会奇怪为啥发帖的时候别人的留言下面咋都有漂亮的图图呢？呵，那个叫签名档。呵，时间所限，偶先说这些，如何制作动态签名档，动态店标以及公告栏、如何添加记数器，如果大家需要，偶还会来发帖，一一教给大家的哈，偶现在先去编辑宝贝喽，祝各位朋友开店快乐！也祝淘友们淘宝快乐}