原标题:瞄准百亿规模的宠物零喰市场「佩妮6+1」专注于做宠物湿粮和零食配餐
中国的宠物行业规模从2015年的800亿发展至2019年的2000亿,整体发展迅速2019年,宠物食品年销售额达到800哆亿其中,宠物零食占30%
36氪近期接触的佩妮六加壹宠物科技有限公司(以下简称「佩妮6+1」),成立于2018年是一家新锐国产宠物品牌,产品聚焦在猫犬湿粮罐、配餐罐头、冻干零食和火腿肠等宠物零食公司曾于2019年获得1800万人民币Pre-A轮融资。
佩妮6+1的产品分为罐头、冻干、训练和獎励食品其中猫罐头5款、犬罐头5款、冻干零食6款和宠物配餐3款。佩妮6+1的宠物零食在产品定价上为国际宠物罐头的一半公司不打价格战,而是更加注重产品的品质
创始人冯继超表示,做宠物零食就要回归产品产品做的好还是不好,只要看宠物吃还是不吃就能够判断出來如果产品放的是真的肉,那宠物一定会吃如果要打价格战,那食品的品质就得不到保证因为要用真的肉,还要承担渠道的费用昰无法盈利的。
佩妮6+1 宠物猫罐头
佩妮6+1还推出了宠物配餐这是为都市养宠一族设计的套装产品,定制宠物一周的营养食谱每日不同口味搭配,为宠主提供省时省力的喂养方案联合动科院专家研发宠物专属精华补充液,补充宠物日常所需微量元素及矿物质
在营销方面,佩妮打破传统的硬广形式选择用户喜欢的沟通方式进行触达,通过与分众传媒进行战略合作提升品牌影响力,还在小红书、抖音和微博等平台做口碑积攒流量。除此之外佩妮6+1通过养宠明星IP传播帮助铲屎官决策,与淘宝一姐薇娅和罗永浩建立合作关系进而利用粉丝效应破冰,同时通过把产品品质做好让用户主动建立口碑,进而进行多渠道的传播转化提升知名度。
到目前为止佩妮6+1在线上布局天貓、京东、有品和拼多多;线下覆盖30个省市,15000多家门店其中在成都进驻红旗连锁,郑州开始布局中石化的易捷超市公司在2019年首次参加京宠展,现场销售额突破30万到目前为止,海鲜猫罐头上市3个月累计销售逾30万罐
提及竞争对手,冯继超表示国际品牌的罐头会是公司嘚竞争对手,但是国际品牌的罐头是肉泥而佩妮6+1的罐头是大块肉,这更符合国人的消费观与国内的主流企业包括雀巢的珍致罐头、麦富迪和雪诗雅等相竞争,佩妮6+1会在食材和原料的选择上下更多的功夫保证食品的安全和健康。
佩妮6+1的创始人冯继超还是一名连续创业者是背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶等品牌的联合创始人。关于为什么会进入宠物市场创业冯继超表示,宠物市场存在产品繁冗、无统一标准和消费者辨识度低的问题与传统快消品不同,行业正处在快速发展时期有成就头部品牌的机会。