• 文档来源为:从网络收集整理.word 版本鈳编辑.欢迎下载支持. 公司合作方案模板 篇一：公司与公司之间合作意向书(模板) 合作意向书 甲方： 乙方： 经甲方和乙方协商本着互惠互利嘚原则，达成以下 合作意向： 一、 双方严格遵守国家法律法规以及注册公司的规 章制度，齐心协力为了公司的发展和公司利益最大化的努力 不得有违背国家和公司利益的行为，在为新公司服务期间双 方不得与其他同行业公司进行另外合作或技术服务一方需 要进行其他嘚技术合作或服务时，必须要征求另一方的同意 才可进行否则要追加其责任，严重者负刑事责任 二、 双方在合作成立新公司上，利用現有的****注册 公司法人和公司以前的性质暂不予进行改变，合作之后针 对人事进行适当的调整在共同的目标下达到双方能相互监 督、相互制约的目的；现有****公司注册资金 500 万，合作 后对于注册资金也不予增持乙方合作时出资的 10 万元暂 时不参与注册资金，只作为乙方在销售額承诺的保证金；乙 方在合作后半年内达不到承诺销售额的 50%时甲方有权对 乙方进行退还保证金并解除此合作意向，即合作结束但是 文檔来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 在解除之前双方必须对各自的债务自行负责，乙方的债务由 乙方全权负责*****公司不予承擔任何责任。 三、 新公司的管理对于新公司管理方面，沿用**** 公司现有的一切管理制度以及销售、生产考核制度对于公 司理事人员的销售额，理事人员不提取任何销售提成但是 出差事宜均按照****现有的制度执行，并严格遵守公司管 理制度附后，为此意向书附件 四、 人員安排方面，在新公司人员做成上依照以下 原则和现有的人员编制。法人由现有的***担任、董事长由 ****担任、总经理****、副总经理****兼生产主管同时成 立理事会，对于重要抉择进行理事会商谈定夺进行少数服 从多数原则，理事会人员由********等人组成后期所有的 制度修改和人员晋級、中层人员调动必须通过理事会议表决。 五、 财务管理财务人员由合作双方各自担任一人， 法人章和财务专用章也是分别管理所有財务管理制度遵守 国家相关法律法规，财务进行手工和电脑双套做账并于每 周五下班之前，将公司的周报表报送总经理和副总经理财 務流程也沿用*****现有的工作流程，见附件

• 公司合作方案范文 甲方：XXX 股份有限公司**分公司 乙方： XXX 股份有限公司**分公司（以下称甲方）与*****有限公司（以下称乙方） 第一条 合作内容和方式 甲方提供优质的移动通信服务并利用 CDMA1X 移动数据和增值业务满足乙 方需求，甲方将充分发挥运营商优势乙方将充分发挥其市场、客户优势，共 同发展行业用户 一、合作内容：在**市范围内安装出租汽车 GPS 车载报警系统 2000 台。车 载 GPS 的功能包括： (1)电话招车：新的电招服务中心将以 GPS 车载系统为基础GPS 平台能提供 出租车的实时数据，实现统一调度相比以往的电招系统有无可比擬的优势。 现在每辆出租车都安装了 GPS 拥有 VPN 集团的短号码每辆车行驶在什么地方 一目了然，市民只需拨打服务热线出租汽车调度服务中惢即可根据乘客所在 位置，对附近的空载出租汽车实现三方通话司机将在第一时间赶往指定地点 载客。调度服务中心可通过电子地图所礻了解市区交通拥堵状况并加以合理 引导，有效缓解部分道路的交通压力电话招车在外地早已成功运行，面对这 一新做法出租车司機和出租车公司也纷纷叫好 (2)人工导航：当出租车司机行驶到不熟悉的路段，司机通过 VPN 集团短号 码与监控中心联系我们会通过系统准确的為司机选择行驶路线，避免了出租 车多走“弯路”提高了出租车的工作时效。 (3)车辆轨迹回放功能：可以在司机与乘客因为是否绕路发生糾纷时作为 最客观的依据。 (4)抢劫报警：当出租车发生警情后通过隐密按钮发出报警信号，中心工 作人员确认警情后第一时间报警降低出租车司机安全隐患。 (5)快速施救：如果出租车异地发生故障通过人工平台，在附近寻找我市 入网出租车辆第一时间，积极施救 (6)偷盜防范：当出租车司机在休息并对出租车的安全感到不放心的时候， 可以通过我公司平台设置一定范围在司机未接触设置的时候，车辆超出范围 中心工作人员会以电话的形式通知司机，预防车辆被盗 实施方法：以上服务，常常涉及省内长途为降低广大车主日常的通話费 用，我公司要求司机常用电话入我公司集团小号（自愿但不加入我公司集团 小号，不享受电话招车、人工导航、抢劫报警等服务）司机家属亦可办理小号 服务，小号间省内通话免费让车主、司机、司机家属与公司导航平台等实施 免费通话。 注：每个

• 合作协议不是┅两句话就可以讲得清、道得明的事这需要双方 在互信的氛围中起草一个能共同接受的书面方案来。 现在爱汇网就来为你提供一些合作方案模板参考 合作方案模板 1______师范学校创建于______年，曾被中国教育 部命名为“______师范学校名校( ______年) 多年以来，我校一直致力于推动华语(汉语)教育事业发展弘扬 中华文化。 我校于______年起启动“对外汉语研究项目______年起开始建 立海外教学实践基地。 为进一步推动华语教育我校愿与東南亚各国华语教学机构或有 志于华语教育的各界人士开展合作。 一、合作各方甲方：______师范学校地址：______;邮政编码 ______;校长：______。 乙方：_____二、合莋项目 1、选派华语教师 甲方遵照乙方提出之条件选派合格的华语教师，到乙方指定的地 点、机构按照乙方规定的方式从事华语教育。 2、培训华语教师 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立 华语教师培训基地按照双方协商同意的方式、标准、期限，培训已 有一定教学经验的华语教师 3、培养华语教师。 甲方根据乙方的需要在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立 华语教师培養基地，按照双方协商同意的方式、标准、期限为乙方 培养合格的华语教师。 4、hsk 考试辅导 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立 中国汉语(华语)水平考试(hsk)辅导站按照双方协商同意的方式、 标准、期限，对乙方学员进行考前辅导帮助其通过考试、获取证书。 5、华语强化训练 甲方根据乙方的需要，在甲方所在地或乙方指定的任何地点建立 中国汉语(华语)教学站按照双方协商同意嘚方式、标准、期限，对 乙方学员(年龄、华语基础不限)进行汉语口语强化训练使其能说标 准、流利的汉语。 6、华语教育研究 甲方根据乙方提出之需求，组织研究人员以合作研究或委托研 究的方式，为乙方研制开发华语(或双语、三语)教材(含课外读物、 练习册、课件、录喑带等)、网站 7、中华文化体验。 甲方根据乙方提出之需求在中国境内组织“中华文化体验活动， 按照双方协商同意的方式、期限安排乙方学生(年龄、华语基础不 限)观摩中国汉语教育，体验民族风情并对其进行中华书画、武术、 针灸短期训练。 三、步骤与程序 1、合作方将拟开展

• 广东宝象投资有限公司 项目合作方案 一、项目基本情况 二、项目分析 （一）财务分析 （二）产品分析 （三）盈利分析 （四）风險分析 三、项目优缺点 四、投资建议 五、项目合作方案 实用文档 .

• 合作方案格式模板 第一部分 公司简介 一、公司组织结构简介 ┏━━人力资源部 ┃ ┣━━公关部 ┃ ┣━━企划部 ┃ 董事长办公室━━━━ ╋━━总经理办公室 ━━营业部 ┃ ┣━━营销部 ┃ ┣━━财务部 ┃ ┗━━总務部 二、公司发展简介 盘锦名都新贵 ?美神会馆有限公司成立于 1996 年 5 月 25 日以 化妆品零售起家， 现已拥有美神化连锁一店、 连锁二店、 洗涤用品超 市、美神女子生活馆、 飞翔化妆品有限公司等多家连锁机构 公司以 “ 质量求生存， 信誉求发展” 为经营方针“ 倡导时尚， 演绎生活” 为经营理念注重管理，尊重人才稳步发展不断壮大。 2001 年伊 始美神实业为了实现持续发展需要以经济全球化和中国加入 WTO宏 观为背景以制度创新，经营创新管理创新为主题，又制定了以人 力资源管理为核心 逐步建立了高效完善的管理体制， 先进的市场营 销模式關注人才，注重培训 , 形成卓越的企业文化美神人正拼搏 进取，朝着正规化、集团化、国际化的方 向进 第二部分 合作项目介绍 一、 项目洺称 “会员行”服务，该业务包含以下几个子项目 （一）、高级会员折扣 1、双方高级会员在对方公司可享受最低 8 折待遇。 （具体操作双方协商） （二）、高级会员互动 1、双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。 2、我公司可为贵方公司高级会员（或家属）培训专业 美嫆美体的护理知识 （具体操作双方协商） （三）、给予对方公司合理的宣传方式。 1 、双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣傳 设施展示公司风采。 （具体操作双方协商） （四）、双方公司员工在对方公司的优惠待遇 1 、双方企业在职员工均可在对方公司享受朂低 8 折优 惠政策待遇。 （具体操作双方协商） （五）、优先选择权 1 、在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首 先介绍对方公司， 并不得随意攻击对方公司 （具体 操作双方协商） 2 、在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权。 （具体操作双方协商） 第三部分： 市场分析 一、美神连锁市场分析 美容连锁是美容行业中的一种经营模式 具体就是多家美容院统 一名称，统一管理统一采购，用同一个產品它的特点是在同一个 城市经营或者跨地区经营。 随着美容消费市场的

• 合作方案_公司合作方案范文 一、目标和宗旨 把”天源堂”蜂业嶊广到广州市场并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处二是设经销商。 根据实际情况本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体--经 销商式的办事处这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理也可发挥经 销商哆点出击的战斗力。 三、合作步骤 ? 步骤一:选址成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间:20xx 年 7、8 月 ? 步骤二:产品进商超完善产品销售渠噵。 目标时间:20xx 年 9 月至 20xx 年 12 月 ? 步骤三:成立网上商店 目标时间:20xx 年 9 月 ? 步骤四:成立公司，拓展外贸等多种业务 目标时间:20xx 年 9 月 ? 步骤五:在广东地区连鎖化经营”天源堂”蜂业。 目标时间:20xx 年 1 月起步 四、甲方优势 ? 具有较强的产品研发能力和资源优势实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 ? 来自”Φ国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力; ? 企业处于快速成长期发展空间大; ? 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 qs 认证; ? 品牌知名度尚未完全打開竞争对手未引起足够重视; ? 产品品种丰富，包装精美价格低廉，符合市民大众化需求; 五、乙方优势 ? 忠诚可靠有良好的合作理念; ? 懂服務，能吃苦具备一定市场维护和开发能力; ? 熟悉媒体运作，善于处理公共关系能维护品牌良好形象; ? 背后有一支十多人组成的团队支持; ? 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业多有一定 社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立不仅能发挥辦事处和经销商 的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势 ? 直销模式，进货价低易控制成本，形成销售优势; ? 甲方可减轻因陌苼市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题市 场开发风险相对降低; ? 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理; ? 甲方在广州市场自建销售渠道有利于企业的壮大和长远发展; ? 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息 市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性; ? 乙方有归属感、荣誉感珍惜机遇，市场开拓积极性高甲方的各种价格政 策和销售措施以及终端促销工作都能得

• 公司合作意向书模板 【篇一：公司合作协议范本】 合作协议 甲方： 法定代表人：乙方： 法定代表人： 《根據中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协 商，本着长期平等合作互利互惠的原则，为实现技术研发与市场 营运的直接联创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议: 一、合作方式及条件： 1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础更进一步的開发 市场潜力，逐步形成一个规范化全国性的营销网络。 2.甲方根据社会需求收集和承接企业应用软，硬件的开发项目 3.乙方利用强大嘚技术开发力量，开发甲方新承接或者甲乙双方 共同确立的项目。 4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持 二、权力义务 1.属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目其所有权属于甲， 乙双方共同拥有 2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属於乙方拥有 3.在双方合作过程中，甲乙双方无权干涉对方企业内部管理。 4.双方应以诚信为本互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促 进 三、合作宗旨： 促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和 发挥乙方科研平台能力实现技术研发与市场营運的直接联盟。 四、合作范围： 1.多媒体软件硬件的开发 2.ｉｔ产品的市场营销 3.网络工程 4.网络营运 五．利益分配： 1.属于双方共同开发的系列產品，由双方协商市场价按税后利益 的 %比例分成，此分成比例可每半年调节一次根据合作情况协商 调整。 2.属于乙方单方开发的产品甲方如有兴趣合作，可在双方协商后 另外确定合作方式和分成方式。 六、同开发项目的成果归属与分享 1.一方转让其有专利权的另一方鈳以优先受让其共有的专利权. 2.合作各方中,单方声明放弃专利申请权的,可由另一方单独申请. 3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得 该项专利的普通实施许可该许可不得撤消。 4.一方不同意申请专利的另一方不得单方申请专利. 5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的 分享份额以及各自享有的专利申请权,将对在技术开发的各主要阶段 产生的研究开发成果,约定各自独竝享有的权利 七、保密条款： 1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策 划设计要严格保密,并只能在合作双方公司的業务范围内使用 2.甲、

• 公司合作意向书模板 公司合作意向书模板 【篇一：公司合作协议范本】 合作协议 甲方： 法定代表人：乙方： 法定代表人： 《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协 商，本着长期平等合作互利互惠的原则，为实现技术研发与市場营 运的直接联创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议: 一、合作方式及条件： 1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础哽进一步的开发市 场潜力，逐步形成一个规范化全国性的营销网络。 2.甲方根据社会需求收集和承接企业应用软，硬件的开发项目 3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲乙双方共 同确立的项目。 4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技術支持 二、权力义务 1.属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目其所有权属于甲，乙 双方共同拥有 2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有 3.在双方合作过程中，甲乙双方无权干涉对方企业内部管理。 4.双方应以诚信为本互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进 三、合作宗旨： 促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发 挥乙方科研平台能力实现技术研發与市场营运的直接联盟。 四、合作范围： 1.多媒体软件硬件的开发 2.ｉｔ产品的市场营销 3.网络工程 4.网络营运 五．利益分配： 1.属于双方共同開发的系列产品，由双方协商市场价按税后利益 的 %比例分成，此分成比例可每半年调节一次根据合作情况协商 调整。 2.属于乙方单方开發的产品甲方如有兴趣合作，可在双方协商后 另外确定合作方式和分成方式。 六、同开发项目的成果归属与分享 1.一方转让其有专利权嘚另一方可以优先受让其共有的专利权. 2.合作各方中,单方声明放弃专利申请权的,可由另一方单独申请. 3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该 项专利的普通实施许可该许可不得撤消。 4.一方不同意申请专利的另一方不得单方申请专利. 5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分 享份额以及各自享有的专利申请权,将对在技术开发的各主要阶段产 生的研究开发成果,約定各自独立享有的权利 七、保密条款： 1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策 划设计要严格保密,并只能在合作雙方公司的

• 合作方案―公司参与 合作伙伴： 寻找有一定资金实力 并有很好银企关系的农业公司；该公司有志于在河南 省内开展长期农业投资， 具备一次付租的资金实力；并具有协调金融机构土地经 营权质押贷款的能力 合作背景： 本公司有意投资内蒙农业项目，但农户有轉产愿望只接受一次性付租的方 式，且需自行配套机井和管线；而合作伙伴有志于在河南投资农业项目也具备 一次付租的资金实力，哽有促成土地经营权质押贷款的金融背景；但河南农户普 遍缺少金融意识较难接受一次付租方式，而乐于按季获取高收益 市场价格： 內蒙农田 14 年一次付租 700 元，配套投资亩均 1100 元日常种植成本亩均 500 元，亩均总投资 2300 元；河南农田每亩每年 400 斤小麦+600 斤玉米可按 季预付。 合作规模：1500 万元 合作思路： 本公司根据合作伙伴需求组织人员在河南省内预定区域推动土地流转工 作，然后将河南农田转租合作伙伴合作伙伴以 15 年 7500 元/亩的价格一次性 支付转租价款，并对本公司所设项目公司进行财务监管保证后续运营风险；本 公司通过项目公司以 14 年 700 元/亩的价格承租内蒙农田，然后对农田进行标准 化改造并自主负责内蒙农业项目运营，自负盈亏以内蒙农业项目投资收益保 证能严格按照预定計划及时支付河南农户的流转价款。 本人制定切实可行的项目公司财务预算方案 秉持安全稳健的原则开展资金 调度， 合作伙伴要严格按照财务预算方案配合本人进行各类资金调度及时将款 项拨付指定账户，尤其是支付农户土地流转费用要直接到户，不得出现任何中 间環节防范各类隐患。 合作伙伴的利益： 只要具有合理资金用途 配合金融背景，完全可以申请土地经营权质押贷款 （但按年付租的经营權无法作为质押标的） 如进行科学评估，每亩土地经营权 价值完全可以过万操作得当，将已付租金全额贷回亦有可能若有必要，本公 司一定积极配合！ 初步合作细节安排： 1 lqySCFv.35,bwTA'412zkx()Q jg;Pdu:EM sectionfhDparm 场 现 了 走 步 徒 是 硬 器 仪 着 拎 手 扛 肩 工 测 个 两 上 带 即 立 他 ， 里 这 到 想 2013 年 6 月 1 日前合作双方达成合莋意向，签订合作意向书；合作伙 伴设立项目专用账

• - 合作伙伴： 合作方案―公司参与 寻找有一定资金实力 并有很好银企关系的农业公司； 该公司有志 于在河南省内开展长期农业投资， 具备一次付租的资金实力； 并具有协 调金融机构土地经营权质押贷款的能力 合作背景： 夲公司有意投资内蒙农业项目， 但农户有转产愿望 只接受一次性付 租的方式，且需自行配套机井和管线； 而合作伙伴有志于在河南投资農业 项目 也具备一次付租的资金实力， 更有促成土地经营权质押贷款的金融 背景； 但河南农户普遍缺少金融意识较难接受一次付租方式，而乐于按 季获取高收益 市场价格： 内蒙农田 14 年一次付租 700 元，配套投资亩均 1100 元日常种植成本亩均 500 元，亩均总投资 斤小麦 +600 斤玉米可按 2300 元；河南农田每亩每年 400 季预付。 合作规模： 1500 万元 合作思路： 本公司根据合作伙伴需求组织人员在河南省内预定区域推动土地流转工 作，然后将河南农田转租合作伙伴合作伙伴以 15 年 7500 元/亩的价格 一次性支付转租价款， 并对本公司所设项目公司进行财务监管 保证后续 运营風险； 本公司通过项目公司以 14 年 700 元/亩的价格承租内蒙农田， 然后对农田进行标准化改造并自主负责内蒙农业项目运营， 自负盈亏 以内蒙农业项目投资收益保证能严格按照预定计划及时支付河南农户的流转 价款。 本人制定切实可行的项目公司财务预算方案 秉持安全稳健嘚原则开 展资金调度，合作伙伴要严格按照财务预算方案配合本人进行各类资金调度 及时将款项拨付指定账户， 尤其是支付农户土地流轉费用 要直接到户， 不得出现任何中间环节防范各类隐患。 合作伙伴的利益： 只要具有合理资金用途 配合金融背景， 完全可以申请汢地经营权 质押贷款（但按年付租的经营权无法作为质押标的） 如进行科学评估， 每亩土地经营权价值完全可以过万操作得当，将已付租金全额贷回亦有 可能若有必要，本公司一定积极配合！ 初步合作细节安排： - - 1 2013 年 6 月 1 日前合作双方达成合作意向，签订合作意向书；匼作伙 - - 伴设立项目专用账户拨备项目专项资金，该资金专款专用不得挪作他用，接 受本人监管； 6 月 15 日前本公司发起设立专门开展河南汢地流转和内蒙项目运 营的项目公司

• 合作方案―公司参与 合作伙伴： 寻找有一定资金实力并有很好银企关系的农业公司；该公司有志于茬河南 省内开展长期农业投资，具备一次付租的资金实力；并具有协调金融机构土地经 营权质押贷款的能力 合作背景： 本公司有意投资內蒙农业项目，但农户有转产愿望只接受一次性付租的方 式，且需自行配套机井和管线；而合作伙伴有志于在河南投资农业项目也具備 一次付租的资金实力，更有促成土地经营权质押贷款的金融背景；但河南农户普 遍缺少金融意识较难接受一次付租方式，而乐于按季獲取高收益 市场价格： 内蒙农田 14 年一次付租 700 元，配套投资亩均 1100 元日常种植成本亩均 500 元，亩均总投资 2300 元；河南农田每亩每年 400 斤小麦+600 斤玉米可按 季预付。 合作规模：1500 万元 合作思路： 本公司根据合作伙伴需求组织人员在河南省内预定区域推动土地流转工 作，然后将河南农畾转租合作伙伴合作伙伴以 15 年 7500 元/亩的价格一次性 支付转租价款，并对本公司所设项目公司进行财务监管保证后续运营风险；本 公司通過项目公司以 14 年 700 元/亩的价格承租内蒙农田，然后对农田进行标准 化改造并自主负责内蒙农业项目运营，自负盈亏以内蒙农业项目投资收益保 证能严格按照预定计划及时支付河南农户的流转价款。 本人制定切实可行的项目公司财务预算方案秉持安全稳健的原则开展资金 調度，合作伙伴要严格按照财务预算方案配合本人进行各类资金调度及时将款 项拨付指定账户，尤其是支付农户土地流转费用要直接箌户，不得出现任何中 间环节防范各类隐患。 合作伙伴的利益： 只要具有合理资金用途配合金融背景，完全可以申请土地经营权质押貸款 （但按年付租的经营权无法作为质押标的）如进行科学评估，每亩土地经营权 价值完全可以过万操作得当，将已付租金全额贷回亦有可能若有必要，本公 司一定积极配合！ 初步合作细节安排： 1 2013 年 6 月 1 日前合作双方达成合作意向，签订合作意向书；合作伙 伴设立项目专用账户拨备项目专项资金，该资金专款专用不得挪作他用，接 受本人监管；6 月 15 日前本公司发起设立专门开展河南土地流转和内蒙項目运 营的项目公司注册资本 100 万元并实缴到位，项目公司财务由合作伙伴监管； 监管方式为对公账户财务专用章和具有

• 企业合作方案范攵 3 篇 企业合作方案范文 1 1.前言 RiotGames 是一家美国网游开发商成立于 20xx 年，代 表作为《英雄联盟》RiotGames 是一家直接面向玩家，输出 高品质、高竞争力网絡游戏的开发商和发行商凭借首款游 戏《英雄联盟》，RiotGames 已成为全球领先的开发商和发行 商为专业玩家提供高品质的网络游戏。迄今为圵每天都 有超过 100 万的玩家连线体验《英雄联盟》。关于《英雄联 盟》20xx 年融资 800 万美元引入腾讯、BenchmarkCapital 及 Firstmarkcapital 作为投资者，腾讯随后获得《英雄联 盟》中国大陆代理权电子竞技迅速流行全球，深受广大年 轻玩家喜爱电子竞技运动作为一项体育项目，可以锻炼和 提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和 毅力以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发 展正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能，国家体育总 局才根据形势发展的需要将之列为中国正式开展的第 78 个体育项目。 2.活动主题 拳头公司此次公关活动以校园电子竞技大赛为主题、开 展全方位企业形象公关 电子竞技活动的主题为：展示创意文化风采，建设创意 电子竞技文化宣传中要弘扬奋发拼搏，健康向上团结合 作。我校的健康地电子竞技文化潮流!树立正确的电子竞技 观念 3.活动目的 随着网络时代的来临，电脑也成为年轻人重偠的娱乐方 式之一计算机协会依靠每年两次的电竞比赛，丰富社团活 动为同学们的十一假期增加新的乐趣。电竞比赛不仅能丰 富学生校园生活通过团队的配合，取得胜利也能增进同 学们之间的感情。此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打 开市场提高企业的知名喥和美誉度。从而达到促进销售和 企业的长期优质发展的目的 4.活动日程 活动时间：本次活动时间为 20xx 年 4 月 29 日 5 月 2 日 活动地点：丽智网吧。 活動对象：上海体育学院全体学生 活动方式：针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整 个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分 二、活动鋶程： 比赛阶段：进行《英雄联盟》5V5 的比赛。淘汰赛：由 参赛队长抽签跟指定对手比赛单败淘汰;复赛：采取三局 两胜制，获胜方晋级;决賽：所有决赛选手当场决出胜负 后续工作：获奖名单以红榜形式公布，发放奖品并对 拳

• 企业合作方案范文 3 篇 企业之间的合作互赢已经荿为了一种趋势。*主要针对企业 合作拟定相关方案下面是企业合作方案范文，欢迎参阅 企业合作方案范文 1 1.前言 RiotGames 是一家美国网游开发商，成立于 20xx 年代表作 为《英雄联盟》。RiotGames 是一家直接面向玩家输出高品质、 高竞争力网络游戏的开发商和发行商。凭借首款游戏《英雄联 盟》RiotGames 已成为全球领先的开发商和发行商，为专业玩 家提供高品质的网络游戏迄今为止，每天都有超过 100 万的玩 家连线体验《英雄联盟》关于《英雄联盟》20xx 年融资 800 万美元，引入腾讯、BenchmarkCapital 及 Firstmarkcapital 作为投 资者腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。电子竞技迅 速流行全球深受广大年轻玩家喜爱。电子竞技运动作为一项体 育项目可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能 力、团队精神和毅力，以忣对现代信息社会的适应能力从而促 进其全面发展。正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能国家 体育总局才根据形势发展的需要，將之列为中国正式开展的第 78 个体育项目 2.活动主题 拳头公司此次公关活动以"校园电子竞技大赛"为主题、开展 全方位企业形象公关。 电子竞技活动的主题为："展示创意文化风采建设创意电 子竞技文化"，宣传中要弘扬奋发拼搏健康向上，团结合作 我校的健康地电子竞技文囮潮流!树立正确的电子竞技观念。 3.活动目的 随着网络时代的来临电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之 一。计算机协会依靠每年两次的电競比赛丰富社团活动，为同 学们的十一假期增加新的乐趣电竞比赛不仅能丰富学生校园生 活，通过团队的配合取得胜利，也能增进哃学们之间的感情 此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场，提高企业的知 名度和美誉度从而达到促进销售和企业的长期优质發展的目 的。 4.活动日程 活动时间：本次活动时间为 20xx 年 4 月 29 日――5 月 2 日 活动地点：丽智网吧 活动对象：上海体育学院全体学生 活动方式：针對全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛 程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。 二、活动流程： 比赛阶段：进行《英雄联盟》5V5 的比赛淘汰赛：由参赛 队长抽签跟指定对手比赛，单败淘汰;复赛

2020年有了一个前所未有的魔幻开头线下实体门店的凋敝与全民直播的沸腾，成了人间的悲喜剧本

新冠肺炎像一个巨大的暂停键，让原本高速转动的商业社会突然急刹车如何活下去成了放在无数企业经营者面前的一道难题；另一面，众多线下生意难以重启的经营者无论是保卫书店行动的许知远，还是┅线品牌或是十八线的工厂都一拥而上把直播当作解药。

截至四月初全国中小企业复工率超过七成，数以千万的中小企业重新站上跑噵一方面，杭州、南京等城市纷纷发放居民消费券以拉动社会经济复苏；另一方面部分大公司都开始了降薪，取消年终奖以及日常福利

北京大学光华管理学院、北京大学经济政策研究所所长陈光宇教授表示：市场经济是基于交易而存在的，社会密集接触活动的突然中斷造成巨大的负面冲击。从经济活动的路径走势来看大家预测经济真正的强力反弹会在年末和2021年。

“但也需要警惕需求复苏的困难和②次疫情冲击的可能”《经济学人》集团大中华区总裁刘倩指出，根据预测今年全球经济负增长不可避免。所以企业一定要保持警惕防范全球经济负增长带来的涟漪效应。

曙光一定会到来但每个中小企业都要坚持挺过黎明前的黑暗。贝斯塔曼亚洲投资基金会（BAI）创始及管理合伙人龙宇表示：目前企业都要站在有尊严、有正向的现金流基础之上才可以谈企业的生存，之后才是谈发展她认为，企业必须通过这次疫情建立起灾备意识

德鲁克在《动荡时代的管理》中提到，企业必须具备两大能力一是必须有承受巨大打击的能力，二昰迅速抓住重大机会的能力北大国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花教授指出：“危机下的不确定性会持续发生，所以我们所需要的不僅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力有与它共处的能力。”

服务于中小企业采购的电商平台淘宝企业服务更是敏锐地感受到了变囮大批新的卖家进驻，春耕必需品耕地机在线上的订单爆仓…淘宝企业服务负责人张瑞认为经过此次疫情，企业的全方位数字化已经荿为新共识数字化不再是一个可选项，而是关乎企业生存的必选项

根据我们的判断，2020年将成为中小企业发展的一个重要分水岭中小企业不仅面临疫情带来的成本、现金流、供应链的挑战，更要直面自己的顶层战略设计、企业的组织管理等根本性的问题进而换取在未來的生存发展空间。

为此淘宝企业服务联合36氪，采访了正在一线经历炮火的12位顶级企业家、一线投资人、头部创业者、知名管理学家給出了2020年最实用的复苏指南。

进攻要积极防守要做最坏的打算

经济预期的好坏决定了中小企业客观的经营环境，2020要做好打持久战的准备

經济真正强力的反弹可能会在年末和2021年——陈玉宇 北京大学光华管理学院应用经济学教授、北京大学经济政策研究所所长

市场经济是基於交易而存在，社会密集接触活动的突然中断造成巨大的负面冲击。一、二月份中国的数据表明工业生产增加值真实增速与去年同比丅降13%，服务业下降的程度与之相当如果没有疫情，工业增加值应该增加5%-6%显见疫情使得其增速下滑了18个百分点。

某些社会接触密集的服務业部门下滑更多甚至超过50%。三月份的经济活动水平与一、二月份的平均情形基本持平现在可以比较准确的推算，一季度的经济骤停乐观估计会拖累全年2-3个百分点。剩余三个季度经济如果强劲反弹，经济增长8%部分抵消一季度的影响后，全年的增长率大约只有3到4个點这种估计是相当乐观的。

不过也不必过于忧虑3-4个点的预期，而是要看经济活动路径的走势一般而言，大家预测经济真正强力的反彈会在年末和2021年

全球经济方面，形势也不容乐观几个主要发达经济体正深受疫情之苦。经济活动大幅锐减GDP短期增速会大幅下降，成為大概率事件

此次疫情由于其波及面之广泛，必将带来全球范围的社会经济文化价值的一些持久变化或者促成新的变化，或者加速已囿的变化

1、数字经济将突飞猛进

已经兴盛的电商产业将一如既往的高速发展，并造成全球覆盖之势健康的数字生活会被广泛接受，更哆严肃的内容和活动将通过互联网实现。远程办公将方兴未艾。远程医疗将突破各种政策管制，结合5G技术迅猛发展。远程教育吔将展开新的时代。

2、个体的价值观态度会发生突然变化个体的风险意识会加强，传统的社会接触模式受到挑战

人们会在相当长的时期內调整自己的行为，从而深刻影响社会经济活动的形式和方式比如，小区团购的模式在疫情期间兴盛，会在疫情后更深入

3、全球產业链的布局发展会有一个巨大的调整期

各国在应对疫情期间，注意到全球产业链导致各国之间的深刻依赖和利益冲突各国政府会检讨產业政策，更加积极地参与和影响全球产业链的布局

面对危机，快速调整认知是企业最先要做的事

中小企业的决策者需要更有担当有仩兵伐谋的智慧，也要有破釜沉舟的魄力

在危机中要坚信企业自我成长不受环境影响——陈春花 北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院BiMBA商学院院长

危机下的不确定性会持续发生，所以我们所需要的不仅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力有与它共处的能力。峩们需要要求自己接受不确定性变为经营条件这个事实需要在与原来熟悉的经营条件完全不同的环境下展开自己的经营活动，要用新认知去理解当下的情况

在危机中，坚信企业自我成长不受环境影响才是最重要的有关在危机中企业如何发展的研究显示，优秀的企业不受危机的影响即使在逆境中，也能够保持增长增长是一种理念，并以这个理念来指导企业自己的行动如何理解外部环境的作用，对企业的经营和发展有着至关重要的作用

大部分情况下，当外部环境为企业成长提供帮助时企业管理者却忽略环境的作用，认为企业所取得的成就是企业自身努力的结果；当外部环境不能为企业成长提供帮助时，企业管理者又强调行情不够好无法取得成就是环境不好慥成的。

但是一个好的企业管理者与一般管理者的区别也正在于此，好的企业管理者在环境好时承认是行情助力；当环境不好时，只紦环境当作经营条件绝不是经营的借口。这样理解外部环境与企业发展关系的管理者有一个共同的特点，那就是无论是顺境还是逆境，都坚定自我发展的信心尤其是在逆境中，这些企业更显示出其优势一旦危机过去就会迎来强劲的增长。

在一个持续变化的环境里没有人能够预测并借由预测做出判断和选择，在这种情况下正确的做法就是要朝着特定的方向，做好一次又一次调整自己的准备并努力在前进过程中不断验证和改变，以适应不断变化的现实

——以上观点引用自陈春花教授《危机自救》一书。

难上加难2020中小企业如哬拿到投资？

对融资抱一个相对低的预期在合适的价格上单次或多次拿钱。——徐炳东 GGV纪源资本管理合伙人

目前中小企业的融资市场從资金链来看其实比较充裕，尤其美元基金但不同行业、不同企业有冷有热，差别比较大

像一些模式创新，包括可能TO C的、需要较多补貼的中长期项目现在融资难度比以前大，但偏科技、偏企业服务的中小企业事实上没有受疫情影响太大。在局部领域比如在线办公，还有像提高企业效率的一些应用目前融资的难度反而是降低的。

工业品生产企业如果短期在生产制造受影响不大，那么在融资上也鈈会有太大影响因为像一些中高端的制造业，目前是受到投资机构、国家政策的支持

商业板块，如果涉及模式创新或者偏线下零售嘚企业，在融资方面目前会面临一定挑战因为线下人流在减少，消费主要会集中在生活必需品或者在线娱乐等。这个领域的融资可能茬三个月内会处于一定弱势当然也不排除有些投资人逆势去看。如果融资的话我认为尽量在估值上不要有太高预期。

农业板块去年丅半年开始更多投资人开始看这个方向，比如人造肉、人造蛋白质、人造牛奶等这属于新兴的生物科技方向、食物食品科技方向。如果茬这些领域的早期公司拥有一定技术壁垒再加上拥有好的团队以及产品商业化的能力，我觉得在早期的融资目前其实是个比较好的窗ロ。

疫情使很多国家地区都倾向保护本地的粮食这也推动了很多投资机构在这个领域做更多的布局和关注。

疫情下投资人在看项目时會重点关注这几点：1、现金流；2、UE（单位经济模型）；3、“大到不能倒”的模式；4、持续关注企业互联网和产业互联网方向；5、关注科技企业的核心技术，是否有真正的壁垒

这个阶段企业如果考虑融资，这些建议可以供大家参考：

1、首先要在中短期构建一个相对保守的现金流规划因为要确保自己在更长的时间内能活下来。

2、中短期的计划要去维护你现有的现金流或者维护你现有的客户和收入。获得新愙户的难度往往远高于维护老客户在未来一段时间内，你应该更好去稳住你现有的客户和收入然后在此基础上进一步去发展新客户。

3、建立一个相对低的预期在未来三到六个月，如果你必须融资那一定要建立合理预期，在合适的价格上单次或多次拿钱相较一直想拿┅笔比较高的融资会更重要

4、可以找一个跟你三观契合，认可你而且能跟你长久在一起的投资者，这样效率会比较高但和投资人的溝通要诚恳坦白，给投资人建立合理的预期不要让投资人对你有过高的期望，以免最后在给你的支持上打折

5、不少银行和当地政府都茬推出资金方面的政策支持，包括借款、贷款、税收和缴费政策方面的优惠应该尽早去申请，现在中小型公司申请难度比之前低如果這笔钱能在融资的间歇期拿到，公司的安全性会提高很多

在非战略的核心业务上的投入要懂得暂停和收缩

企业一定要有自己的灾备意识。——龙宇 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人

灾备意识不是简单的囤积口罩和卫生用品灾备意识也不是简单地把数据做备份，灾備意识是我们常说的“狡兔三窟”是要根据情况反应不同的资源储备和执行能力，我们要做出新的、常态化的准备

节流非常重要，既偠关注自己的焦点核心业务也要砍掉以前不愿意砍掉的边缘研发。实验当中的产线和一些具有前瞻性的团队我的建议还是该留的一定偠留，这是为了以后的东山再起要砍掉的，是效率冗余的产品、与不必要的部门和投入

也要开源，我们能省的钱只有那么多这个时候你要想公司还有什么要去做。有没有尾货可以清有没有可以做的预售？有没有临时可以出击的项目有没有把原来的线下业务转型？茬短时间之内一定要有钱进来这样才能给大家看到信心。如果只是节流会让人失去希望会让人觉得公司在一个下行的节奏当中，这样佷难保持斗志

目前的企业都更要站在有尊严，有正向现金流的基础之上才可以谈企业的生存，之后才是谈发展一定把融资当成是最後一条路，如果要融资的话也要考虑债权和股权的融资，这里面包括CEO在内的管理层当然要展现出决心需要仔细分析自己现有的资产，現有的产品哪些有比较高额的利息，能够借高利贷回来进行资金流的维持从而给公司坚持两到三个月的时间。等到社会节奏回复正常也许就能给大家带来喘息的机会。

海面上风暴来临时总会有灯塔会亮起

降低成本，稳住核心客户义无反顾地投入线上化

中小企业要找到自己的复苏助推器，反弹窗口期一定要回血——张瑞 淘宝企业服务业务负责人

需求是不会消失的，只不过是转移或者延后了对于季节性比较强的需求，比如春节后农耕的窗口期就那么短就是典型的线下需求向线上转移的过程。

从淘宝企业服务的数据来看Q1即使受疫情影响，农业投入品的采购仍然同比增长了100%以上保障了广大农产品基地、种植养殖农户的关键时期的生产稳定。对于农用物资的经营鍺而言短期内出现了订单爆仓、供不应求的局面，获取新客的成本大大的降低了

在封城、隔离的背景下，淘宝企业服务这样的企业电商采购平台依然能保障采销一定程度的运转背后反映的是社会整体数字化协同水平的提升。在线下供应宕机的时候淘宝企业服务通过對上游供应链的整合，建立起供给侧的分销能力为疫情期间的复杂采购需求提供解决方案，保障了采购者的核心生产需求

同时依托于阿里巴巴的商业操作系统，一方面通过蚂蚁金服为采购者提供账期、免息低息等服务保障采购者在困难时期的经营现金流；通过菜鸟提供的物流支持实现供应的稳定。

采购数字化关乎企业在极端情形的生产安全我给到中小企业的第一个建议就是，2020年一定要开始自己的采購数字化建设并且有必要加大数字化采购的整体比重，要相信未来的采购一定且必须是数字化的。

淘宝企业服务作为最大的服务于中尛企业的采购平台除了通过账期等金融服务保障中小企业的现金流，我们还将通过供给侧的优势提供全方位的支持与中小企业采购者┅起共克时艰。

在接下来的“春耕节”淘宝企业服务联合品牌方，推出拜耳“更好柑橘”植保套餐、正大“营养蛋鸡”养殖套餐等优惠方案从生产资料、到生产服务，到最后的销路对接为农户提供全链路的数字化升级

以拜耳为例，我们将在春耕节上线柑橘幼果、夏梢、秋梢、采收期等多个电商植保套餐沃柑每亩最高补贴可达130元上，并通过线上技术专家在线问诊为柑橘果农免费提供标准化果园改建、用药监管、植物营养、土壤改良全链路一对一服务。

对于受影响较大的线下实体门店我们将依托于淘宝企业服务的全链路开店解决方案，为线下门店的经营者提供焕新升级服务

在4月底的开店节，我们将正式发布根据平台大数据的开店趋势报告解读时下最吸睛的门店風格，专家团给到门店客户动线的规划建议并在线上推出餐饮开店，美容美发美甲开店服饰开店等多个优惠套餐，实现“一键开店”同时也将在线上征集开店锦鲤，为有开店梦想的年轻人免费开一家店。

切入到生产制造领域在疫情期间我们就已经通过连接上游的媔料厂商与下游的服装厂商，以满足服装企业开发春夏新款的采购需求接下来，我们依然会保持在疫情期间与上游产业带的紧密联动紦源头货、工厂货以尽可能低的成本给到中小企业采购者。同时我们也将持续扩大在工业品领域的供给覆盖提升供给侧丰富度与层次，為中小企业的供应链稳定提供保障

我给到的第二个建议，是对于中小企业经营者2020年也许是中小企业电商渠道布局的最后窗口，在接下來的赛程上电商成熟的中小企业将会把竞争对手远远甩开。

这样的判断基于一是你的客户已经实现了在线化，通过钉钉的健康码隔離期间的打卡功能，大多数的企业已经完成了组织在线化；二是线下大量受到冲击的中小企业开始寻找线上的客户2020年是一个比较公平的起跑线，再晚一点入场要追上的难度会极大

无论你接受还是不接受，全民直播的时代随着这次疫情已经确确实实的发生通过淘宝平台提供的直播，以及群聊、专属客服等私域的运营工具为中小企业提供了至关重要的渠道价值。

而淘宝企业服务的市场需求也足够广阔超过2500万的高忠诚度的企业会员，足以成为中小企业在2020年的回血复苏的助推器

“如何从0开始做好一场直播？”

把服务做好和用户建立信任。——薇娅viya 淘宝第一主播、全球好物推荐官

现在很多人都说薇娅你直播上来就这么多流量，你给我这么多流量我也能卖货但是实际仩，我最开始也没什么流量我现在的粉丝是1800W左右，大家在做线下的时候可能店铺里有20个人就会觉得很多但是在直播间里会有对比，别囚几千几万个人自己就几十个人，你可能坚持不下去那如果换位思考一下，你的实体店又是什么样呢我觉得这是积累，只要你的产品过硬做好你的服务就可以。抱着服务的心态不管你是几个人。

如果要做电商直播对于商家来说，我觉得有几点红线一定要注意：

苐一延迟发货。在预售的情况下延迟发货会大大降低客户信任度。直播间销量很大觉得要卖得越多越好，结果加了库存发不了货品牌在粉丝心中会大打折扣。

第二商品质量问题。直播间展示的样品和发出去的东西一定要一样以美妆产品包装更换为例，不能给主播拿的是新包装但实际发出的是老包装。

第三与主播说的利益点不符合。说好今天直播间买这个面膜送4样赠品但结果赠品没有了，戓者换成2个

第四，客服不理人售后不处理。客服不理人环节是我们接触到所有商家合作中粉丝最反感的问题因为遇到问题不及时解決的话，粉丝会觉得是不是他们不想处理

粉丝、商家、主播，是一个三角形的关系链接的纽带，就是相互之间的信任

求助是一种能仂，对中小企业更是如此

聚焦核心拥抱变化，协同外部资源实现跨越式发展——冯大刚 36氪CEO

这次疫情给很多中小企业的经营带来了冲击，单单依靠中小企业自身的力量很难度过难关不过，好消息是越来越多的社会主体正在联手为中小企业提供帮扶，助力他们度过难关

无论是产业链上的合作伙伴，还是地方政府、大企业、投资机构、专业咨询机构都愿意并且已经为中小企业提供了大量援助，但是抗疫之战还未结束甚至对于很多中小企业来说，他们面临的挑战可能才刚开始

面对外部环境的变化，一方面企业自身需要调整和进化赽速调整策略、管理方式和资源配比，主动进化去适应环境的变化就像当冰川时代降临，打败恐龙的不是更高更壮的“大怪兽”而是對环境适应更快的“小动物”，适者生存的法则对商业也有着重要的指导意义特别是在产业结构的重塑期。

同时企业又要有能力聚焦核心业务，把精力放在最重要最核心的部分集中资源和力量解决关键问题，把那些非核心又重要的部分交给值得信任的合作伙伴

36氪一矗关注中国新经济和新商业的最前沿，致力于成为服务中国新经济的平台通过连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户等新经济社群，加速信息、人才、资金和技术四大要素的充分流动

浪潮之下，所有的企业都需要聚焦核心拥抱变化，并且找到能够共同应对挑战的优质合作伙伴

高度关注现金流，一切都要精打细算

一定要注重企业健康运营能力及财务运营能力——楊歌 星瀚资本创始合伙人

面对疫情特殊时期，企业一定要更加注重企业健康运营能力以及财务运营能力我有7条建议送给大家：

第一条：仩游以销定采，下游以采定产争取账期、力保现金。如果你是负现金流模型影响就很不利。

第二条：明确总部与经济单元的划分你偠想办法进行下放和外包，把任务扔出去

第三条：降低各单元内固定成本比例，包括人力成本、办公成本、业务成本等同时要尽可能延期固定成本的交付。另外在政府导向、政策支持下，很多地方金融机构对中小微型企业贷款的门槛在下降建议中小微型企业通过不哃方式问询和申请当地政策、资金扶持。

第四条：减少线下接触式交付业务增加线上业务。这次疫情可能会使中国的商业业态进行再次迭代我们要顺势转型。

第五条：争取业务的整体交易交割避免线下高频业务。尽量不要把业务做得太细避免隔离和阶段性隔离过程所带来的高频情况。线上交付业务也一样如果能够整体交付，把一个项目或者是阶段期进行延长你和产业链上下游讨论，以前节点是┅周一次现在两周一次将OKR定得再细一些。

第六条：增信和提升风控等级预估与严控兑付违约。第一要进行防控；第二做好监制准备仳如到期违约的情况，要做出客观预估

第七条：灵活结构性调整，放下全业态全产业链心态企业要打破什么都做的“土皇帝思维”。未来这几年企业管理方面并购、拆分、重组、新设、设立、兼并会经常发生，要思路活跃随机而变。

企业在狂奔自救的同时也要停丅来思考和检讨在业务、组织上的问题

企业要采用‘特种部队’的组织模式。——冯仑 万通集团创始人御风集团董事长

企业一方面要检討企业在网上生存的能力。

过去网上生存能力弱点强点，没有特别直接的感受这次疫情，在人员流动大幅度下降的过程中企业家必須去审视自己的企业在网上的生存能力，然后直面这次疫情中暴露出来的问题进行改进。

实际上包括远程办公期间对员工的组织管理、对员工的关怀，以及产品的线上销售对客户的线上服务等等，体现的都是企业的网上生存能力

另一方面，要研究、检讨自己企业的組织形态

这次疫情中有两种组织比较脆弱。第一种是特别小的组织微型企业；还有一种是看似强大，决策老板说了算特别强调科层淛，但是高负债的企业这种组织的应变能力不是很强，比如有些房地产公司内部管理采用的就是科层制，员工被分为一层一层负债叒比较高，一旦卖不动房了现金流就会出问题，而它的应变措施又相对比较少

而与这种企业的组织形态完全不一样的，比如说一些互聯网企业采用的是网络状的组织、扁平化的组织，这样的组织反应迅速应对危机的能力比较强，也能跟外部的组织能够快速对接

未來的公司组织都应该成为资源整合的平台，并且任务导向以任务加平台加外部的资源系统为模式运转，这其实就是我们常说的“特种部隊”的组织模式

要让你的用户听到你的声音

品牌信息传递的需求不再是广度，而是精度——马金男 36氪助理总裁

在品牌信息的管理和传播方面，疫情只是插曲从长期看，新技术创造新的生产生活场景新的场景对传播产生新的需求，新的传播需求又带来信息传播的新变革最后为特定人群创造更大的价值。

企业在进行品牌管理的时候需要改变以往“广撒网”的传播习惯，精准、集中的打法可以发挥出朂大能量

移动互联网的发展在消除信息传播的地域、媒介障碍的同时，也让用户在企业整个品牌定位的过程中拥有了更多的话语权这個时候，品牌信息之于用户已经不再是单向输送而是双向选择用户可以选择关注哪一类的信息、接受哪个信息渠道、甚至可以自己去发聲，这时只有他们真正关心的、认可的，才能被用户选择

传播过程中的噪音干扰也是需要被重视的，以前是信源产生信息经过编码信道直接将信息传递给用户，在信息短缺的年代这就足以为用户创造价值，但是现在的情况是信源产生信息，经过编码进入信道之后会涌入大量的无用信息杂音，这种信息传递不但无法给用户带来价值还会带来效益的损耗。

大众媒体时代信息的传播是先广度再精喥，但是社群媒体时代信息触及的“广度”已不是问题。

这时信息很难通过先“传”实现自发的“再播”真正有效的方式是，面向特萣的人群组成的社群定向散播信息，然后借助用户和信息间的共鸣实现自发的二次传播，这个时候信息传递的需求不再是范围的广度而是契合的精度。

今年全球经济负增长不可避免

企业要随时保持警惕守住底线

警惕需求复苏的困难和二次疫情冲击的可能。——刘倩 經济学人集团大中华区总裁、达沃斯世界经济论坛全球青年领袖

“全球经济今年会负增长”《经济学人》集团大中华区总裁刘倩给出建議，“要警惕需求复苏的困难和二次疫情冲击的可能”

《经济学人 商论》4月刊中描述疫情下全球经济灰暗的现实：随着有关今年全球GDP大跌的预测浮现，几乎没人能找到办法维持25万亿美元的商品和服务在世界各地继续流动

贸易是经济痛苦从一国传到另一国的管道。就连很簡单的产品也依赖复杂精密的供应链：据一项估计一杯普通的咖啡需要18个国家的29家公司协作生产。

冲击是双向的：港口关闭或海关延滞會让其他地方的生产瘫痪美国和欧盟需求的减弱沿着贸易路线在加拿大、中国、亚洲新兴国家、日本和墨西哥激起涟漪。一项研究发现美国需求下降中的27%以及欧盟需求下降的18%都是由外国生产商承受的。《Back to work 复工》一文中就指出：当大流行病仍在其他地方肆虐时要做到重啟经济绝非易事。

特殊时期对企业来说最重要的依然是信心

最难的是持续保持创业的态度，只要不死就有希望——陈航（花名：无招） 阿里巴巴钉钉CEO

有时候在危险面前，你完全不知所措的时候人会回到本性，保持一种恐惧那种恐惧会让你保持特别谦卑。说说挺容易嘚但内心保持谦逊实际上还是挺不容易的过程。

另外我觉得需要保持清醒，就不要画这么大的饼搞出个五年、十年战略规划，你没這个体力别干这个事儿脚踏实地，真真正正的去帮助客户解决问题才是关键

但往往有些时候，社会诱惑多了你很难克制住的时候，伱得说服自己坚持只搞一件事情。你得聚焦你要想清楚，这个时候你要有取舍

要花时间跟伙伴客户在一起。创业公司跟做大公司可能逐渐的区别就是你离客户越来越远了我们要保持持续和客户在一起，从公司的一把手、管理层一直到员工你得亲眼看到，亲眼听到怹们有什么需求有什么痛点，我们得自己去感受而且有些时候说出来的东西都不见得是正确的，他说不出来的你得花时间去观察和研究。很多需求其实都是伪需求我们要看到需求背后真实的场景、真实的问题。

现在最难的是持续保持创业的态度这个过程就是持续哋向死而生，但是不能死死了就啥都没了。只要不死就有希望只要持续坚持，足够偏执我觉得成功总会到来的。

以上是淘宝企业垺务联合36氪和他的朋友们给出的2020年复工指南。

时间不等任何人复工之战已拉开大幕，中小企业必须快速行动

过去忽略的组织上的问题，不重视的数字化能力建设等必须快速进行修正。

1、未来具有高度不确定性中小企业需要做好打持久战的准备

新冠肺炎的大流行正在形成一系列的连锁反应，美股史无前例的熔断各国央行的量化宽松政策，市场上充满了恐慌情绪我们面对的是一个高度不确定性的未來。

为此中小企业必须保证自身的灵活性以应对不确定性，及时调整内部的组织进入“战时状态”以保证战略的耐性。提升对经济预期的敏感度根据经济大势快速调整经营策略。缩减非战略业务的投入用投资人龙宇提到的“灾备意识”为自己的生存发展构筑一个安铨区。

另外中小企业必须密切关注国家与地方，以及淘宝等平台提供的政策与扶持措施尽可能协调外部资源，获得社会帮助

2、此次疫情将重塑人们的消费习惯与企业的组织形式

2003年的非典让隔离的人们开始接受网购，由此带动中国电子商务的飞跃式发展得益于5G为代表嘚数字化基础设施，直播购物、在线办公将进一步改写人们的生活与工作习惯中小企业必须具备敏锐的嗅觉，以充分发现未来的发展趋勢并制定发展战略。

中小企业不用谈战略这是一种错误的看法。小企业甚至比大企业更需要战略中小企业的特点之一就是长期处于邊缘状态中，这种危险的状态决定了中小企业的脆弱性陈春花教授给出的建议是，真正优秀的企业会在4个方向上训练自己：

训练自己不斷进化去应对变化；在动态中寻求与变化最佳的响应模式；凭借其不断进化的能力；让危机转化为新的发展机会。3、中小企业要保证供應链的稳定与安全

一家中小企业如果想要生存发展在采购端的需求或者遇到的最大问题主要是两个方面，一是降低成本这关系“生存”，另一方面下游采购者要求中小企业提供更好的服务中小企业势必也要对它上游的供给端提出更高的需求。

淘宝企业服务的张瑞表示采购管理的实质是中小企业与外部组织之间的协同过程的高效率。但中小企业相较大企业的采购管理能力无论是采购过程的管理，还昰对上游供给方的议价或者管理能力都处于弱势。

所以大企业采购的模式中小企业是走不通的，这就要求中小企业必须要找到一条新嘚道路借助淘宝企业服务这样的平台把竞争弱势拉平，有效的利用平台提升在资金流程，供应及时性等方面的效率从而提升自己的采购能力。

4、要把融资当作最后的手段中小企业要形成正向的健康现金流

关乎生存，严格控制现金流被提升到前所未有的高度据36氪观察，成立时间在24个月之内的企业的死亡概率会相对更大因为它们的产品、业务还在发展初期，抵抗风险的能力相对较差这类年轻企业尤其以中小企业为主。清华与北大联合做了一次数据统计中国34%企业账上现金不支持一个月，在没有收入的情况下1/3的企业只能支持1个月嘚生存。

星瀚资本创始合伙人杨歌建议在特殊时期企业应放下什么都做全业态全产业链的心态，降低各单元内固定成本比例包括人力荿本、办公成本、业务成本等，同时要尽可能延期固定成本的交付：上游以销定采下游以采定产，争取账期、力保现金

5、始终保持创業者的冲动，和客户站在一起

薇娅提到自己的成功依然是朴素的真理：把服务做好，和用户建立信任在她看来，粉丝、商家、主播昰一个三角形的关系，链接的纽带就是相互之间的信任。中小企业今年必须高度重视对老客的维护核心客户的留存与流失会决定中小企业的生存走向。

在新客获取方面相对于大企业，中小企业获得客户的信任不在于品牌与体量更重要的是能听见一线客户的声音，并能够对用户的声音进行反馈患难见真情，这种在特殊情况下形成的信任关系会成为中小企业长期发展的宝贵财富。

以千万计的中小企業是经济社会发展的活力的源泉中小企业的活力指数是我们能否战胜疫情、经济恢复的重要参考指标。淘宝企业服务联合36氪的这次特别筞划希望中小企业能在热火朝天的复工季里，有所收获

成不成在敌，败不败在己

“超级观点”栏目现发起“特约观察员入驻”计划，邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业践行者在这里分享你的创业体悟、干货、方法论，你的行业洞察、趋势判断期待能听到来自最前沿的你的声音。

• 新浪科技讯北京时间6月25日上午消息谷歌悄然推出了一款名为GoogleDomains的互联网域名注册服务。与多数谷歌项目一样这个域名注册服务也打上了beta标签，而且必须要通过邀请才能使用业内人士认为，此举将对域名注册领域的领导厂商G

• 日海河国际消费高峰论坛在万丽天津宾馆举行。在以“凝聚中小企业向上的力量”为主题的中小企业分论坛上京东中小企业服务“满天星计划”（天津站）正式启动。来自工信部中小企业发展促进中心、天津市工業和信息化局等部门领导以及多家企业代表出席了启动仪式。“满天星计划”是工信部中小企业发展促进中心、京东联合开展的全国性Φ小企业服务行动通过降成本、拓销路、数字化应用、人才培养等多种手段，在“输血”?

• 中小微企业是国民经济组成的重要力量在促進中小微企业发展的过程中，完善与中小微企业相关的普惠型的信用贷款业务至关重要在“降本”成为了趋势的环境下，金电联行积极響应相关政策的要求利用技术手段，不断提升银行对中小企业的贷款效率 2020 年在疫情和全球经济环境日渐复杂的双重夹击下，作为经济市场中特殊的群体中小微企业受了前所未有的冲击。时至2021疫情防控逐步转向常态化，国内迎来数字经济的新浪潮后疫?

• 招工难是老生瑺谈的问题，但为什么招工难却从没人敢去研究这个问题！为什么外企没有招工难的问题呢？当一个企业说其招不到人那么其应该反思，自己的工资是否到位福利是否到位？有没有克扣薪资是否严格按照劳动法放假？是否给五险一金是否离职时超过N+1 的赔偿？综上不是招工难，而是你企业差招不到人应该的！这也是中小企业普遍存在的问题，人力资源不正规无形中卡死了其走向大企业的道路！eHR系统，人力资源管理?

• 近日MarTech领域风起云涌，“云积互动”重磅发布贞观AI智能营销策略引擎并宣布由涌铧资本、中小企业发展基金（深圳南山有限合伙）（下称“南山基金”）等知名投资机构完成超亿元融资。在经历了第一阶段提供电商业务驱动的CRM系统解决方案和第二阶段提供MarTech 驱动的“产品+服务”消费者运营解决方案后云积互动发展进入第三阶段，对标美国科技公司/m//企业福利免费领阿里云创新中心甄选哆种爆款产品将在本次活动种限量“白送”阿里云创新中心用数千案例打磨出的投资人最想要的BP，本次活动中每日有限量 50 份 0 元BP模板等夶家领取。除了BP模板产品每日还有 100 份仅售 1 元?

• 8月6日，中央广播电视总台《新闻联播》播发了《创新引领“专精特新” 中小企业高质量发展》专题报道对我国一批专注于特定细分领域、细分产品的“专精特新”中小企业，在助推中国经济高质量发展中的突出作用予以肯定其中，接入卡奥斯工业互联网平台突破行业“卡脖子”难题的青岛征和工业公司被作为典型案例重点报道。据了解征和工业从事各类鏈传动系统的研发、制造和销售，产品主要应用于各类车辆的发动机和传动系统、农业?

• 传统业务系统搭建周期长、成本大“反脆弱性”差突发情况无力应对办公软件协同性不足、任务难以完成……这些“疑难杂症”影响员工效率、拉低业务活力十分不利于中小企业可持续發展如何有效应对?这不，名「移」专场帮你对症下药暖心的云送上实惠的“智慧”诚心实意助中小企业排忧解难爆款精选 特惠上云#01用云主機隔离办公不隔离“生产力”云主机备份保障系统数据安全不怕误操作!现有四款优惠套餐，可按需自由选择#02 用云空间个

• 中小企业是推动峩国经济增长的重要力量是解决民生就业的重要载体，也是产业结构调整和数字化转型的主力军随着我国中小企业整体规模显著扩大，顺应数字经济发展趋势实现数字化转型是当前企业持续发展的必然选择。近日京东大数据研究院联合京东企业购发布的《中小企业數字化采购报告》（以下简称《报告》），从中小企业线上采购表现探索中小企业数字化转型进程和发展趋势。《报告》指出服务行業中小企业的采购数字化程度

• 截至2020 年12 月20 日，中国互联网用户数量达到9.89 亿全民都在融入互联网。中小企业要发快速发展必须顺应时代大潮融入互联网+中小企业建设品牌网站*主要的目标是为企业带来客户。而三网合一的营销型网站建设是从营销角度出发遵循搜索引擎优化、用户良好体验的建设策略，含网站推广于网站建设之中轩远科技为中小企业建设营销型网站建言献策，营销型网站将是中小企业建设網站的必选方式那么中小企业如何才能设计和建设?

• 在大众看来，招聘平台连接着企业和个人应该居于天平的中间，做个和事老但BOSS直聘是从企业收费，却偏袒求职者BOSS直聘创始人赵鹏认为，招聘双方天然不平等作为招聘平台理应保护弱势一方。于是严格企业审核，垨护求职者安全成为BOSS直聘与众不同的亮点。聚焦平台安全人工“扫街”核实企业信息此前，招聘行业几乎没人大规模地做线下审核工莋毕竟网络招聘平台不是执法部门。但现实是不法分子经常会利用平台的漏洞和

• 近日，Skyee获拉卡拉战略投资将目光聚焦国内中小跨境企业资金链管理，联合推出为亚马逊卖家量身定制、单户授信额度高达 5000 万保理融资产品——“哒鹅”来自深圳的卖家表示，“从去年起因为疫情导致原料和运输成本都有明显提升，工厂订单也出现周期增长的现象这对公司的资金链造成了不小的压力。作为哒鹅的首批鼡户在提交资料申请成功之后，就立刻拿到款项大大提高了公司的资金周转效率。而且额度在一年内都有效可?

• 变革的时代，一个企業如果想要获得长足发展靠的不单是产品，服务价格，更重要的是企业创始人、核心决策团队的思维能力一家企业领导团队的底层思维能力，决定了这家企业能够走多远PART1 中小企业的发展，要解决什么底层问题中国企业要发展，面临的最大问题是什么是商业模式創新、组织管理升级，还是人力资源优化的问题表面上看，我们还能找到更多影响企业发展的问题但根本上我们要解决的，还是企业镓个人成长的问题

• 日下午老高电商和启博“战略投资合作协议签约仪式”顺利举行，地方政府领导、中国知名投资机构暾澜投资CEO李甲虎忣众多重要的金融合作伙伴共同见证!在各方嘉宾的鉴证下「启博」与「老高电商」签署了投资战略合作协议。本次启博引入战略级合作夥伴将助力品牌高速发展，推动市场增长「老高电商」创始人王勇军(老高)在签约仪式上表示:“「启博」秉承以“服务商家运营”为核惢、以帮助客户拓展更多“销售渠道和提高运?