爱宝屋分享给大家 怎样才能做好童装生意
导读：怎么做好童装生意?每个想开童装店的人都有这样的疑问。童装市场的美好发展前景吸引许多人加入到这个行业中，有的成功入行，有的以失败告终。
　　怎么做好生意?每个想开童装店的人都有这样的疑问。童装市场的美好发展前景吸引许多人加入到这个行业中，有的成功入行，有的以失败告终。对于没有店铺经营经验的人来说，应该怎么做好童装生意呢?下面，爱宝屋外贸特价童装和大家分享一下。　　第一，心态。需要提醒大家，无论选择童装加盟还是自己开店做散货，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验，经验和客源同样需要积累，这个过程就很磨人。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。　　第二，正确的选择比事后努力更重要，所以经营正确的很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。　　第三，货品的性价比。进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品结合当地的实际情况。　　第四，促销。做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里爱宝屋童装提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。　　成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。这样才能一步一步走向成功。
来源:&爱宝屋
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& & 目前服装行业打折促销已是常例，不打折反而奇怪，但是这种常规的打折并不能很有效地给店铺带来利润，反而对核心客户群有不利的潜在风险。
& & 一、杀手锏：只对核心客户优惠 &
& & 打折是常规的促销手法，而笔者却认为，如果使用不当则会带来多方面的负面影响：一方面把价格降下来后，会损害老客户的利益，而老客户又是为店铺创造最多利润的核心客户群，这样就不利于店铺长期发展；另一方面，有的店铺天天打&降价&牌，时间长了，客户麻木，原价与折后价的差距在客户心中逐渐消失，&降价&形同虚设，长久下去，客户对品牌形象也会&打折&。
& & 二、促销&打折 降价&
& & &1、常见的在店铺门口挂个布条，上书&本店从某某日到某某日七折优惠&，这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销，效果一般不理想。
& & &2、促销是要针对目标客户让利，打折在给客户消费理由的同时，要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折，但是经不住周围店铺打折的攻势。那么，要以何种方法应对商圈周围的打折攻势呢？封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套游戏规则，对想得到优惠的目标客户予以优惠，一般客户则不予优惠。所谓封闭式，是相对于开放式促销而言，我们常见的在店铺门口挂个布条，上书&本店从某某日到某某日七折优惠&，这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。
& & 比如举个例吧，元旦想做个针对老客户的封闭式促销，可以采用寄优惠券或者代金券的方式及时通知老客户，这样老客户就能享受在店主预期内的优惠，而新客户又被排除在优惠之外。 还有一种方法，向老客户赠送礼物。礼物要能够超出老客户的预期，让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪明，耍文字游戏，张贴海报宣称买一送一，结果要求客户消费上百元，却赠送价值几元的小东西，这容易让客户感到上当受骗，对店铺声誉有极大影响。因此，店铺赠品必须&舍得&，建立良好口碑。
& & 作为新店，能不能进行封闭式促销呢？可以，选择一些渠道将优惠券送达目标客户。比如晋江一些品牌企业，在春节会向特殊人群发放&购买专用券&。而春节总有不少人想方设法得到这些券，为什么有这种效果呢？因为持券人享受特殊人群专用的待遇，如果这些券是在大街上分发，消费者肯定不以为然。因此，促销的渠道很重要。
& & 3、促销也可&搭便车&造势
& & 4、促销造势是在消费者心中抛下&心锚&，为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动，必须先确认目标客户在哪里活动，目标客户群能够看到的广告才有效果。很多店铺的客户活动范围很小，比如手机店，客户相对固定，没必要做大区域性的广告，可以选择区域短信的方式。
& & &5、另外，利益捆绑&搭便车&造势将是更节约成本的做法。手机店、茶叶店、美容院是否有利益共同点？答案是有的。买得起多少钱的茶叶的人能够消费什么档次的手机，又可以接受什么样的美容？在别人的促销活动中，如何找到利益共同点，搭顺风车是店老板值得思考的问题。因此，生活周围的报纸、电视、网络等媒体不能忽略，因为这些能为你带来信息。
& & 三、三种节日促销 &
& & 1、节假日促销是店面最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的气候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
& & 2、广告型促销
& & 随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属新感觉服饰公司于日至5月1日在广东省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝&五一&劳动节，凡编号尾数为&51&的人民币，均可按面值翻倍在新感觉专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，新感觉内衣在广东省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物，这次促销，新感觉专卖店卖得只剩下货架和营业员了。内衣同行纷纷感叹：节日的生意都让新感觉做了。
& & 3、市场型促销
& & 除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如新感觉服饰公司在2003年&非典&期间5月12日的护士节，在东莞推出针对当时最受社会瞩目的群体&&&护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到新感觉专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
& & 4、选择型促销
& & 5、与上述两种节假日促销方式相比，选择型节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些&情人节送情人鞋&之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达慕大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。
& & & 四、先取得顾客的信任&
& & &没有弄清客户需求的销售是一种赌博，店铺老板必须把&问&、&倾听&、&眼神互动&等可以让客户产生信任感的做法流程化，让导购在销售过程中有一个行为标准，才能让店铺销售很好进行。
　　客户进店不买东西是因为不信任，主要原因在于导购在没有和客户建立信任感之前就开始和客户谈判。如何让客户产生信任感？我还是建议，在和客户初步交流的时候，导购最好先问一些简单的问题，一些让客户只能用&是&或&对&回答的问题（比如聊天气、赞美客户的衣服或者发型等），这样有利于打开僵局、与客户进行深入的交流。
　　五、企图压倒顾客只会办坏事&
& & 在店铺中导购耍小聪明，企图压倒顾客的看法来维护销售，而店铺的其他员工还来帮腔，显得异常&团结&。殊不知，这种团结是要不得的。&我讲了亲身经历的事情。前不久，到某著名男装品牌的专卖店买风衣。经过一番挑选，选中了一件黑色风衣。我提出一个非常正常的要求：从仓库拿一件新的。导购满口答应，却拿出一件皱巴巴的，而且衣服后背有个一元硬币大小的污渍。我说另外给换一件，导购欣然同意，可是换回来的&新&衣服在同样的位置还是有污渍。这时候，我有点生气了，指责导购衣服根本就没有换，否则怎么会连包装袋都没有呢？（服装销售为了说明是新装，包装袋应在顾客面前拆）导购的解释竟然是：该店的习惯是衣服从仓库拿出来之前都会先把包装袋拿掉。更意想不到的是，旁边的导购一起&声援&：没错，我们都是把包装袋拿掉再拿给顾客的。看到这样的场面，我头也不回地走了。
& & 导购耍了一个小聪明，但是显示出不专业，不合情理的解释得到所有员工的共同呼应，在语言上是胜利了，导购可能沾沾自喜，但是销售无疑是失败了。因此，导购不能否定客户的看法，语言上压倒客户并不能促进销售，反而扫了客户的兴致。否定客户的语言有可能也把生意给&否定&了。
& & 六、店员要专业更要懂得执行 &
& & 要用专业的方法对待销售。以前店铺生意好做，可是现在店铺生意却越来越难做，这是因为做生意的门槛越来越高，而开店铺的门槛仍然很低。店铺竞争越来越激烈，仅靠单一的优点经营是不能生存的，必须要把店铺的销售、员工的培训作为一个系统来抓，依靠专业取胜。
　　举例来说，导购同店面一样需要包装，比如统一的制服是很必要的，因为导购需要让人感觉专业，统一的制服让客户感觉专业素养。
& & &什么是店铺？个人认为，店铺是军队，要有流程化的规章制度保证经营活动有条不紊地进行；店铺是家庭，必须让员工在店铺里感觉温暖、感到亲情般的关怀；店铺是学校，必须保证员工在店铺里能学到东西；店铺是儿童游乐园，上世纪七八十年代出生的员工与五六十年代出生的员工最大的差别在于，前者更关注的是能否在工作中得到快乐、能否快乐地工作，而不是单纯的收入。
　　现在的店铺员工更多关注不是待遇问题，而是关心自己能否在店铺经营中学到东西，关心自己在店铺里有多大的晋升机会。所以，在用人上，店老板必须加强对员工的专业化培训，给员工提供更多的晋升空间。
& & &店老板最成功的地方在于，其能够让员工最大限度地理解、执行老板所提出的经营方法、思想和理念。
& & &七、现代化门店专业销售技巧&
& & &1阶段 客户的行动 门市销售重点
& & &2注意 吸引目光 硬终端的建设
& & &3兴趣 停下脚步 掌握接近客户时机
& & &4联想 注视特定产品 开场技巧
& & &5欲望 浏览或简单询问 商品解说、激发购买欲望技巧、询问技巧执行
& & &6比较 提问、价格比较 处理反对问题、处理价格异议
& & &7信赖 思考 结束成交的契机、结束销售技巧
& & &8决定 购买 与客户保持良好互动
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生意不好是必然，准确的将是投资一开始就缺乏眼光，见识短，脑子里除了餐饮就知道服装，根本不知道十个人里九个都知道的不是商机，这个道理，竞争大，房租高，成本大，客源分散，同行抢客源，利润有限，容易经营下去才有鬼。
别愁，男人得有霸气，有野心，我记得我2008年刚到北京的时候，做的房地产销售，在CBD的金台夕照那边儿，遇到一个外国客户，是个意大利人，当时我本来就是出于套近乎，随口一请教，我问他，你是怎么成功的，你知道这意大利人怎么说的吗?就俩字&野心&。你们别羡慕富二代，你们应该羡慕富一代，你们也应该努力做富一代，做开疆辟土创立家族企业的那一代，哪个富一代以前不也是普通老百姓，穷人一个?只要头脑富裕，肯定能发家，不动脑子的，金山也能挥霍空。你要创业，风险和机遇是并存的，&天下没有白吃的午餐&，这是洛克菲勒让他儿子们记住的第一条最重要的从商原则，任何时候，你只需要知道大方向是正确的，那说明你的付出是值得的正确的，剩下的细节，你计划再好也赶不上变化，必须要靠自己努力克服种种困难，因为人不可能控制所有的事情，创业中总会遇到各种各样的小麻烦大困难，这需要一个创业者有不服输的霸气，坦然面对挑战渡过难关，想要创业成.功，就需要你有抗压能力，你有不服输的精神，玩.儿的起，把心态调整好，如果前怕狼后怕虎，恭喜你，一事无成是必然的，与其你犹豫不决一天天一眨眼就过年的浪费时间等死，不如你脚踏实地，千里之行始于足下，努力了未必成.功，不努力一定失败，咱们穷人家的孩子拼爹不如人，只能拼自己，王侯将相宁有种乎?
后来2010年我辞掉工作自己开始创业，到现在是第四年了，虽然我公司不大，但是现在在北京四环内买了房子，也300多万，当然我也知道，目前我的状况在北京就属于普通人，那天在蓝色港湾见一辆蓝色兰博基尼，不得不说那车很帅，人家开的车比我房子还贵1百多万，呵呵，这就叫人比人吓死人，现在能做的，不是去羡慕，还是务实一点，脚踏实地，把自己公司好好发展，我就信一条，弱肉强食，别人没有义务同情你，人们大多数都是救急不救穷，只有你自己脑子开窍了，找到好的项目了，才能发家致富，穷人家的孩子发家致富，一定要学会做杠杆率大的，投资小，回报高，但是切记，不要赌博，玩儿股票，那都不是一般人玩儿的，那都是大庄家玩儿的，股民都是小鱼，被吃的，你踏踏实实找个实体行业的好项目，一定要是新兴项目，你要是做什么餐饮服.装，这种满大街都是人干的项.目，名义上你是个小老板，实质上你还是打工的，为什么?一年到头你除掉店.租和你自己生活开销，算算你账.上有多少?所以不要一提创业就想着做满大街都是人做的餐饮服装，竞争考虑过吗?利润空间考虑过吗?现在你看着街边开店的，不是因为他们发达了，当初是因为他们见识短，除了干这个他们也不知道还能干什么，后来又要养家糊口，干这个虽然没办法翻身挣大钱，但也不赔钱，还是能挣点儿生活开销用的钱，加上毕竟自己干了这么多年了，其他的也不会，所以就像活死人一样，面子上是小老板，其实永远没有做大的机会了，一辈子就那么做为一个社会底层的人过去了，人，只有一次生命和年轻的机会，所以，我主要强调头脑灵活，有野心的年轻人，要干，你们就要干有市场前景的新兴行.业，能做大的，如果你只是想挣点儿小钱，那你真不如继续打工，省的你自己花钱投资累死累活一年到头等于给房东打工，在商言商，商人是为了挣钱，务实不务虚，不是为了让说你是当老板的你觉得脸上有光，打肿脸充胖子，就去随便干什么饭店.装店，要的是市场前景，要的是资本积累的速度，要的是利润。
回访时间：随时回访 工作日
留言内容：怎么样才能让服装店的生意变好_百度知道
怎么样才能让服装店的生意变好
我妈妈要开服装店，求成功人士帮忙解答
还是短信。2，在潮流的服装出手快，还不好卖的症结所在，比较容易获取利润，我会第一个告诉你。4，告诉顾客，无论是网上，那就找一家有眼光的店铺，无法一概而论，善于捕捉流行新款，这个需要眼光，服装要时尚，特别是时尚女士！讲究特色是比较好的发展方向..女人买东西;微信!这是个大题目！5.价格要有一定竞争力，要善于观察，一有新款，紧跟潮流，还是实体店。3.瞄准比较高端的人群，价格高！1。这就是那些过时的衣服都赔钱了。会赢得更广泛的回头率，给予一些小礼品或者其他可以打动的小恩惠.建立顾客联络群，无论是QQ，哪个是领头的，如果自己没有眼光，闺蜜经常一起，以上几点仅供参考，这些人花钱不计较：没有特色不开店总体思路,&#92
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出门在外也不愁当前位置：&>&&>&&>&
摆地摊做什么生意好？摆地摊卖衣服怎么样？
摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？在现今整个服装零售业竞争恶劣的大环境下，你是如何实现店铺差异化经营?如何实现店铺产品利润的最大化?很多零售店主绞尽脑汁大概惯用就两种手段，一个是目标消费群定位清晰的产品风格，二是质优价廉的相对底价货源。试问这些能成为你的核心竞争力吗?也许不久的某一天，隔壁入驻了比你更擅长时装风格定位，有更为优质的价格!你怎么玩?非常被动!有没有更好的招数?摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？大概也只能打价格战，促销战，而往往价格战导致的最终结果往往是两败俱伤!根据调查显示，小型零售店的存活期平均是2-3年，且盈利状况不佳，随着店铺租金的趋涨，低价快时尚品牌的拓展，还有网购人群的日益庞大，实体店主未来的日子将非常难过!近期与实体店主的交流发现，今年生意明显不如往年，怎么办?摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？生意还得继续，总得主动弄个一招制敌的招数，才能从迷茫的环境中爬出来，实现利润最大化!小吴年近30，原先在一家制衣厂的打板师傅，精通服装工艺，略懂服装设计，在如此物质欲横飞的现状中，冒出了创业的想法，于是在去年8月的某天，辞去了给他带来温饱的工作，踏入了一条服装店的辛酸路，由于多年的服装工作经验，找门店，简易装修，很快就开业了，摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？前期很顺利，又熟知广州批发市场，拿货，风格定位也做的不错，到年底清账，对于他刚刚起步来说，盈利可观，小吴倍感信心大增，挽起袖子决心来年大干一场。小吴一朋友看在眼里，决定步小吴的后尘，小吴也是乐于助朋友，于是两兄弟商量的着来，初步由小吴进货，朋友只代卖，利润与小吴分成，问题不大!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？于是小吴心情爽朗的下广州进货，莫名的自信心，让他身上所有的资金进了当季的货，只剩少许的流动，也恰在这时，店铺门前修路，朋友临时变卦，导致小吴的店遭灭顶之灾，生意惨淡，几个月后频临关门歇业。小吴的失败源于他的盲目自信，现金流枯竭，无危机意识，这也是很多店主失败的主因。很多人喜欢谈坚持，当然，坚持，是要有高度视野的坚持，别傻乎乎的干一件没有任何前景消磨意志的事，还硬挺着!我是两个月前到小吴的店里看看的，现状堪忧，小吴很无奈，不知该如何是好，口头禅就是所谓的坚持，我问他你还能坚持多久，他说不知道，几个月吧!我说不妨想想别的出路吧!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？好吧，我们一起来想想办法!首先要解决的是压货的问题，小吴试过分销代卖，但非常不理想，我给他一个主意，地摊清货，小吴一听很激动，不行，地摊清货价位太低，太心疼!我说，门口那条路起码还得修半年，你能坚持几天?好吧，就算你能坚持到那天，你压的都是当季夏款，那时候入冬了，你想清都没人要!小吴默然。我继续，你现在唯一的出路是赶紧换现金出来，一堆货没出去你怎么玩?你有现金还可以干点别的事情!到时我帮你想招!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？小吴虽不懂生意经，但脑瓜子聪明，一点就透!于是开始了地摊清货的操作，在人流量大的广场 商业街路口等等之类的，特价甩卖!小吴是卖一件心疼一件!半个多月过去!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？小吴给我来电话，问下一步有什么建议，我说你现在手上有多少现金，他说两万左右!去年赚的全亏了!心疼啊!我说没事，咱从头再来!我问他有什么想法?他说，清货清出经验来了，发现在他那个城市，低价货很受欢迎，人气特别旺。如果能搞到廉价的货源，应该非常可观!我说，低价货源我来帮你搞定，但质量上肯定是不如你之前的货!小吴之前是做服装工艺的，对质量很敏感，一听质量不如他之前的货，立马很反感!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？我说，亏你还是做服装的出身，哪有绝对质优价廉的货让你这小子碰到!你得明白，这是一门生意，不是个人喜好，你首先得考虑市场需求和产品盈利!不然你干吗出来做生意啊!小吴茫然!说考虑两天!次日晚间，小吴说决心做了!我说，有决心是好事，但得有好的模式!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？嗯.....上次我发现，你那大部分低收入人群，地摊的廉价货应该很受欢迎，所以才给你出了清货的主意，我的建议，你结合你在当地人脉优势，完全可以把这个事当做事业来做，你可以请5-10个人来帮你摆摊，给她们提供摆摊的工具这样的人好请吧?地摊可以兼职，so.....摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？上班族，家庭主妇，大学生 待业人员等等都是你的加盟对象，他们也乐于多一份收入，据我观察，调查过你那的地摊每天收入在50-100块间，一个中小城市，这样的兼职收入，很不错了，当然，你得有东西吸引到她们和妥善的管理机制，比如说，拿货只付押金啊，折价换货啊等等一些，草签一份协议，内容体现在协议上，协议一定要为你的临时员工着想，比较合适!你也不需要付工资，利润让他们拿大头，卖多少她们赚多少，实在卖不掉你实行折价退换货制。摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？因为你的供货商可以提供换货制，但肯定也是折价的，不然谁都没责任心，拿一堆货在那乱玩，你承受不起!其实说白了，就是以你的实体店设一个点(你的店继续你以往的中高档定位,不要在你的店里出现地摊上的东西)，找一些人来给你分销，你现在要解决的一个就是货源，另外就是人员的配备，他说：非常同意，货源方面，好像网上到处是几块的低价货!摆地摊做什么生意好？摆地摊最赚钱的生意是什么？摆地摊卖衣服怎么样？不知道行不行?
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