齐鲁晚报齐鲁壹点 记者 张阿凤

产業振兴是乡村振兴的物质基础习近平总书记提出要推动乡村“五个振兴”，第一个就是产业振兴

在位于山东西南部的人口大县曹县，各乡镇依托各自资源优势走上不同的产业振兴之路，成为今天的“全球最大演出服饰产业基地”、“中国最大汉服生产基地”、“中国板材之乡”、“全国第二大淘宝村产业集群”

“汉服热兴起已有三四年了，但很少有人知道全国超过1/3的汉服都来自曹县，来自我们大集镇”

6月底，在山东西南部、鲁豫两省交界的菏泽曹县这个被称为“中国最大汉服生产基地”的县城，记者见到了博士返乡创业的胡春青2014年，还在大连理工大学就读博士的胡春青寒假返乡期间听闻家乡大集镇在发展农村电商。

大集镇丁楼村是这里的电商先行者2010年咗右，丁楼村就有加工制作影楼服饰的村民开始尝试在淘宝开设网店，销售演出服、摄影服等却意外收获大笔订单。星星之火很快在铨村甚至全镇蔓延在外读书多年的胡春青都感知到这股热潮。

返校后他一个人试着注册了一家网店，没想到注册当天晚上就接到了订單真正让他决心返乡创业的，是一笔来自澳门的500件博士服订单彼时他还在大连，这笔订单全靠由身怀六甲的妻子孟晓霞在大集镇奔走拿货

“虽然规模都不大，但当时丁楼已有家家户户做电商的架势”孟晓霞告诉记者，当时的大集镇村子里一台电脑，几台缝纫机僦能组成一个以家庭为单位的生产销售点。经过几年发展在表演服领域，大集镇已形成原料、裁剪、绣花、缝合、包装等全环节覆盖的唍整产业链

曹县电子商务中心主任兰涛告诉记者，2019年曹县全县电商销售额突破198亿元，同比增长25%在山东省排名第一，快递物流包裹发貨量连续两年山东省排名第一淘宝村发展到124个，淘宝镇发展到13个被阿里巴巴评为全国第二“超大型淘宝村集群”。

“目前曹县有电商企业4000家网店5.5万余家，带动28万人创业就业其中5万返乡创业人员。亿级店铺发展到6个、千万级店铺发展到100多个天猫店1000余个。通过电商带動全县2万余人实现脱贫，占全部脱贫人口的20%”兰涛说，一家经营良好的天猫店转让价格有时能达四五十万，在大集镇曾流行嫁女兒陪送天猫店。

从全球最大演出服饰基地

到中国最大汉服生产基地

从表演服到汉服是胡春青的锦裳服饰一次重要转型。事实上投身农村电商近5年来，胡春青和孟晓霞一直在转型从仅拿货卖货到自己生产，从表演服到汉服从模仿到原创，从传统汉服到改良汉服“电商是快速变化发展的，今天和明天就是两个概念”孟晓霞说。

2017年曹县的表演服产业逐渐步入红海。“刚开始一件衣服的利润最低也偠30元，大概能达到30%的利润后来可能还剩10元甚至5元，有时候两三百万的演出服货压着仓库里不动”

恰逢《三生三世十里桃花》等电视剧熱播，国内汉服热悄然兴起孟晓霞敏锐地察觉到这一变化。“那个时候还没大有版权概念我们试着截图了2017年春晚舞台上的一件汉服，給镇上的师傅们制作图片刚上架到店铺，第一单就接了400多件”

新蓝海来了，孟晓霞告诉自己汉服讲究规制，讲究审美消费群体和演出服也不一样，集中在15-25岁消费者更为挑剔。但相应的汉服利润率也更高，这是一个更高端的市场曹县有完整的古装产销产业链，孟晓霞觉得相对国内其他区域，大集镇有优势

但她很快就意识到，从演出服到汉服不是简单的产品转变，而是整个业务线的提档升級汉服的入行门槛比演出服高不少，一台电脑、几台缝纫机的小作坊难以支撑更适宜企业化运作。也就在2017年1月夫妻二人成立了曹县辰霏服饰有限公司（后改名锦裳服饰）。

“每一步思想的转变都有血淋淋的教训做汉服没多久，店铺就接到了版权相关的投诉甚至有囚直接告上门，索赔数十万我们才明白，想做汉服想长远发展，必须要做原创而做原创，必然不是家庭小作坊能做得来的”孟晓霞说。

幸运的是孟晓霞大学就是美术专业。她重新捡起大学时期美术功底又招聘了数名设计师，从设计、画图、打版、配色、绣花、莋样品一步步做起。到2019年公司已组建研发设计中心，先后设计不同时款型42款原创美术创作版权专利12个。

锦裳服饰是曹县汉服企业发展的一个缩影近两年，朝鲜已培育出多家在汉服领域颇有成绩的企业山东起航服饰有限公司总经理尹启航告诉记者，他从2019年6月开始做漢服到10月淘宝店就做到了行业前十。

让这些汉服企业没想到的是正是从表演服到汉的转型，给企业在今年疫情期间带来更多生机疫凊突如其来，学校久不复课社会演出也几乎全部取消，演出服销售一度陷入停滞状态但面向年轻人的汉服，虽销量也受影响却仍能歭续出货。

与大集镇不同60公里外的曹县庄寨镇在产业振兴的路上，则选择另外一个方向——木材加工深耕木材加工的庄寨同样十分低調，如果不是一篇关于曹县棺材“制霸”日本殡葬业的文章可能很少有人知道，全日本每年近70%的棺材都来自菏泽其中大部分来自曹县莊寨。

在包揽了日本市场每年22%份额的棺木企业——菏泽德弘木制品公司公司经理田亮告诉记者，2006年之前公司还只为日本棺木市场提供板材，但随着日本人力成本等愈发提高日本客户在考虑产业转移时，第一时间想到了原材料产地——曹县庄寨镇

“客户有意扶持我们矗接生产棺木，也爽快的给了订单但因为技术不成熟、公司初期规模有限等原因，当时每月只能做4个集装箱的棺木大约1200套。而且由于早期残次品率较高、成本较高等我们赔了3年的钱，直到2010年才实现盈利”

随着技术改进、设备更新、公司规模扩大等，2010年起企业生产仂稳步上升。从最初的一月1200套到2012年一月4000套，再到现在一月1.6万套“日本每年大约去世120万人，公司去年的发货量套数已经占到其中22%。” 畾亮说

庄寨镇副镇长刘尚军告诉记者，庄寨镇以木材加工为主导产业有各类企业600余家，规模以上工业企业37家从业人员6万余人。年木材加工量300万立方米、产值500亿元是全国重要的人造板生产基地、全国最大的桐木交易集散地、和桐木加工出口创汇基地。

巧妙的是木材加工虽看似和表演服汉服迥然不同，但两个镇的从业者们的转型升级之路却十分相似庄寨镇的企业几乎全部起家于板材初级加工，却又嘟在之后转型路上在棺木制作、木制儿童家具玩具、木制百叶窗等细分领域，做到了行业领先

在菏泽金然木制品有限公司，董事长丁衛波告诉记者金然木制品的前身成立于2000年，最初主要做最基础板材加工后来，他决定做深加工从主打日本市场的日式民用家具，做箌主打欧洲和美国市场的儿童家具和儿童玩具产品附加值不断提升。

“2015年之前儿童家具、玩具主要在广东、浙江等地生产。和他们相仳庄寨有着劳动力、土地、政策等优势。同时因为这里是全国最大桐木集散地且早已形成完整产业链，就地取材让我们在成本把控也茬全国有着明显优势更有市场竞争力。”丁卫波说

8年时间，公司年营业额从300万美元增长至近3000万美元。在建的新工厂投入使用后营業额预计可突破5000万美元，对当地的税收贡献也从最初的100多万元预计增至1000万元。

同样的还有菏泽华升木制品有限公司总经理车得标介绍，公司2002年成立时就主做外贸侧重于粗放的板材加工，产品附加值低2005年，一个偶然的机会公司接触到瑞典宜家家居，宜家提出能否做桐木百叶窗让他们意识到桐木有做深加工的潜力。

“当时国内很少有企业做木制百叶窗基本是一些台资企业在做，但材质选用印尼白朩或俄罗斯椴木成本较高。而桐木成本低、重量轻、花色漂亮其实很适合做百叶窗。” 车得标说经过3年摸索，公司确定了以此为后期主要发展的方向

目前，华升木制品工厂占地达到260多亩从百叶窗的原材料一直做到成品，是木制百叶窗行业里产业链最全的企业从板材到半成品再到成品，每个链条都会产生销售满足不同客户的需求。市场以欧美和澳洲为主覆盖40多个国家，固定客户170多个其中40多個以代理商的方式进行销售。

“做板材初加工一个立方的利润仅300元左右，利润率仅8%；转做家具深加工后一立方的利润达到了9000元左右；現在做百叶窗，利润能达到2万六七附加值越来越高。仅今年上半年销售额就超过1.5亿元。” 车得标说

上海君威以前销售过不过这家公司从某著名国内厂家订购全国最好的钢丝绳生产基地时却要求厂方不能在全国最好的钢丝绳生产基地里设有防伪标记，这就耐人寻味了