是什么导致你的创业公司发展停滞不前？
是什么导致你的创业公司发展停滞不前？
　　1.只注重目前，不考虑未来,战略目标太短　　中小企业的战略方向基本上是由老板决定的。重点问题是,许多企业的创始人的时候,并没有认真思考企业的未来,他们重视的是目前是否有收益。 　　事实上,一个企业在短期内利润很容易做到,面临的挑战是如何长期业务。 　　现在大多数人只是盯着眼前的收益,而不是从长远的战略高度看一个企业。市场变化迅速,如果不能从长期发展来看,迟早会被市场淘汰。 　　老板看待企业管理目标，战略眼光，实施资源条件应该有全面规划。 　　企业想获得规模扩大,老板必须需要明确他们的业务目标,深入分析在行业的地位,以及如何确保未来业务能够长久经营,这是赢得竞争的保证,也长期发展的关键。 　　2.员工是成本,人力并非资源 　　大多数中小企业由于其规模较小,因此重视一般成本，大到购买计算机设备,小到买一瓶胶水,都涉及企业开支,这使得小企业对这些精打细算。 　　当然,作为公司的行政费用,它是需要认真细心对待的，绝对不能乱。 　　但许多小型企业对员工很苛刻。有一个运输企业的行销主管,说他们目前营销人员待遇都没行政部门的高。 　　市场部组织许多活动完成了大量的销售单,该公司没有奖励,还每个月都挑他们的营销支出小问题，但从没想过他们为公司带来的利益。 　　3.因人定位，体制不全，分工不明 　　企业管理实践中,企业无论多小,都需要有一个相对完整的组织结构。 　　企业有一个良好的组织结构,可以通过建立相应的标准,让每个岗位的人才各施其职。 　　现在许多企业甚至连部门的设置图以及职位说明都没有，所有员工的岗位都由老板任意安排，变成了因人定位，有多少人就有多少个岗位，如果员工离职了，岗位就没了。 　　因人定位的缺点在于企业无法让所有的系统都可以灵活运转,因为一些职位企业没有,如果面对激烈的竞争,企业将会非常被动。 　　为什么麦当劳在快餐行业可以称雄?甚至烤汉堡包的时间都是有标准的,所以对于那些做汉堡,自然特征可以清楚地知道需要什么要求了。 　　从根本上说，企业机制不健全,会让企业运转不灵活，从而导致企业一直循环着同样的问题。 　　4授予职责，不授权利 　　企业发展达到某种发展程度,老板总不可能什么东西都亲手去办理，大小事务都由他做主，这样就需要老板给企业员工一定的权利。 　　更好的方式是将权力下放到企业的部门经理,而老板只要特别关注几个经理,整个公司就都可以正常运营了。当然,还包括老板可以分一部分股权给骨干员工,让他们跟公司成为一体。 　　授权,一些小企业也许能够做到了,但突出的问题是,老板并不完全信任下面的部门经理去做,很多事情不给决策,最后变成了名义上的部门经理。 　　授权实际上代表了老板对管理层的建设,也是中小企业能否壮大发展的标志。必须承认,小型企业健康发展,老板发放权利是一个大趋势,他们紧紧地看着自己的权力老板,前景不容乐观。 　　权力下放,当然,也不代表是百分百的，可以规定一个范围,老板可以自由调配。这是一个概念的问题,但这个问题已经导致许多公司失去一些优秀的骨干员工。 　　5不务实，一心多用 　　现在，虽然很多中小企业规模不大,但每个企业都想要发展,很多老板每天也考虑如何获取更多的利润。 　　现在更常见的问题是,许多小企业和大企业,对于他们的主要业务总是不长久的坚持,或者稍微赚一点钱就想找其他盈利点了。 　　做一个代理销售企业的品牌电脑,电脑销售赚了点钱,不继续发展渠道,开始拿钱投资于通信工程,综合布线等业务,结果损失。 　　中小企业本身不容易赢得生存空间,但要一直有这个空间,不仅需要持久的坚持,也需要学习如何确定的机会。 　　企业扩张,可以通过有效的管理,现在的小企业,经常是还没有长大,就到处蔓延,中小企业抗风险能力较低,如何承受这些? 　　如何突破瓶颈?战略目标是清晰的吗?组织分工是合理的吗?人员职位匹配?所有问题都是老板需要深思熟虑的。 　　我们的事业和生活,总是面对各种疑惑。管理、营销、人才、资金、家庭等等,总是在不断阻碍企业的生存和发展。一个不小心,我们所辛苦创建的事业就毁于一旦!面对种种危机,不做则以，要做就一鸣惊人。 　　
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20天后，小王的父亲为此气得上吊自杀。
　　微商是一个神奇的行业，行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业，伟大而崇高。骂外界的人无知，不懂自己的玩法，不会抓住时代的大势。
　　而行业外的人，也在骂那只是一群只会忽悠的传销组织，不仅不择手段发展代理、坑蒙他人囤货，还玷污了大家的朋友圈。
　　本人曾是一家最上游微商公司的小编，去年末离职。幸得朋友支持，给所有好奇这行业的朋友，写自己对这个行业的了解。希望能满足大家的好奇，或给正在从事微商这行业的朋友一丝帮助。
　　才能有限，诸多错误敬请见谅！
　　在写微商之前，我想先写两个小故事，故事与文章主要内容无关，对此不敢兴趣的朋友请忽略。
　　两个故事，两个声明
　　第一个故事：
　　日 下午，西藏那曲地区。
　　我和同伴拦顺风车去安多，搭上一辆警车，在和当地警官闲聊的时候，他们说，之前在这个地区，发生过一起命案，一家所有的大人全被杀，孩子只杀了男孩，女孩没杀。
　　我们震惊这年头还会发生这样的事的同时，一直在指责杀人犯的丧心病狂，这根本就不是人的所为。
　　但最后，警察说，杀人犯是个孤儿。或许多年前，他的一家就是被人所杀。在那个较为原始的地方，这就是他们的复仇方式，他们认为这样是正确的。
　　戏里的剧情，在现实中听到，印象特深刻。
　　当时的我俩已分不清什么是对错。
　　以前大人一直教育我们，人分好人坏人，事分好事坏事，而那时我发现，很多事是分不清楚的。
　　现实的我们都是根据某一方面来判断一件事的对和错，然后贴上标签。
　　或许现在，对于自己看不全的事，就当是两条狗在抢屎，那样看会更好点。
　　第二个故事：
　　日 国道318，四川康定折多塘附近。
　　我们徒步小队几人在路边休息，一辆车突然停下来，车窗摇下，是一个喇嘛。
　　他问我们要去哪里，顺路的话他可以带我们。我说，我们要去拉萨，暂时不考虑搭车，先走路去。喇嘛有点惊讶说，走路去拉萨，这是一件功德无量的事，你们会好运的。我开完笑的回了一句，我们相信共产主义，不信封建迷信。
　　他说，因果不是迷信，然后祝我们顺利，就走了。
　　一直以来我都觉得这喇嘛真扯淡，真事功德无量的话，怎么还那么多骑行者死在路上？
　　现在我好像发现，好像真有因果这回事。
　　如果你还不懂我们为什么，还不如想想自己做了什么。
　　声明一：文章所述全为本人所见所闻，若有虚假夸大，我向你叩头道歉；
　　声明二：本人不做微商，此文写完，如无特殊，不再有后续。
　　感谢你看完前面连篇废话，现在为你谈谈微商。
　　小编上班的公司是一名微商大咖所创，据他们宣称，咋们公司在国内微商界的公司里绝对是前三的。我要说的，都是在这最上游看到的事。
　　第一章：微商是什么？
　　一、微商的定义
　　在本文，微商是指在微信或者其他渠道，打造个人网络形象，再通过培训，刷朋友圈等方式发展代理商，销售商品（实物产品、虚拟产品），从而获得利润的商人。
　　公司的一个老同事说我描述的太婉转了，按Ta的见解，是这样描述的：微商是指通过各种吹捧，包装，把潘课弊俺筛吒凰В赘幻溃梅鬯康闹С郑ü姆绞皆谂笥讶φ写碜詈蟠锏接媚康纳倘恕＃ㄋ捣ㄋ淙徊皇呛苋妫词悄壳昂芏辔⑸痰淖龇ǎㄎ颐牵。
　　二、微商与传销
　　相同之处：都是层级管理，等级分明，通过熟人圈、网络等途径不断发展下线（代理），壮大团队，下线一般都要先购买商品，都是用轻松赚钱、实现梦想、新时代创业来作为宣传口号。
　　不同之处：微商有商品介质，以鼓励下线囤货替代强行收取入门费，不进行暴力洗脑，不强调发展下线，整体操作方式较为温和，同时微商可以不通过发展下线方式生存。
　　目前很多文章用微商与传销的恶性特征对比，突出自己分销的合理性和正当性。本文也在此强调，微商与传销有一定的区别，微商并不是传销。
　　就如这世界除了有黑色、白色，还有灰色。
　　三、微商的等级分类：
　　目前，很多人认为开微店，或在朋友圈刷屏的人才是微商，其实那才是微商的一小部分。
　　按微商所处位置，微商一般可分三个等级。
　　1、上游微商。上游微商一般会自建品牌，通过在各种网络渠道做培训，写文章，出书，创办学院等方式扩大自己的影响力、造势。他们一般不会在朋友圈发产品广告，都是在建立个人形象以及增强信任感等。上游微商通过各种高大上理论圈人，然后逐步发展为代理。
　　2、中游微商。会组建自己的团队，为某一个或多个品牌总代理，或一级二级代理。中游微商没那大网络影响力，只能通过朋友圈，论坛等等方式，千方百计的招代理，同时还会刷朋友圈卖货。
　　3、下游微商。就是在朋友圈刷屏卖货，自己可以不囤货，接到订单，上级代理发货。
　　上游在圈人招代理，下游在刷屏卖货。只要是一个有理想的微商，都会通过各种方式，发展代理往上升级，因为发展代理依旧是最快地倾销产品的方法，我们的产品依旧是这样销售。
　　四、微商介绍总结：
　　1、现在微商的大体表现，上层洗脑炫富圈人，下层膜拜跪舔刷屏。
　　2、大部分的微商发展，依旧是靠发展代理、添加好友为主。上游微商为代理提供宣传图片，段子，心灵鸡汤，营销活动等资料，下层微商自己转发或原创。发展不下去的代理会被淘汰，继续招新代理壮大团队。
　　招募分销商销售不是错，但用手段发展代理，从而达到销售目的的，就变味了。（详见下案例）
　　3、在诸多微商中，有少部分真正想做品牌的微商，会通过这种方式正当卖货。这类型微商的产品一般是家乡特产，特殊手工产品，市面产品很难替代的特色产品。
　　而大部分同类型产品泛滥的品牌，是为了更好的控制成本发展代理而诞生的，我们的面膜就是这样。（在下文品牌部分详述）
　　4、在诸多微商中，有少部分微商通过为顾客提供更高的附加价值，达到合理的招代理销售。例如，分析你皮肤问题，结合实际情况，合理地给顾客提供产品，发展成护肤团队，进行产品销售。（在下文产品部分详述）
　　很多微商打着这个旗号，不知各位看官有没有见过。
　　关于微商的描述大致如此，虽说会引来各大微商嘲笑谩骂，他们骂完之后，想必继续招代理去吧。
　　（关于小编理想中的微商，在下文其他观点部分描述）
　　第二章：掩饰得再好，也是为了遮住这“两点”。
　　微商在朋友圈或其他渠道上进行的一切活动，例如，培训、互动、炫富、故事等等都是为了：
　　1、招募代理
　　2、销售产品
　　简单的两个目的归类为一个章节，是想提醒大家，这世界上有人苦口婆心地劝导你来赚钱的陌生人吗？躺着也能赚大钱的工作，怎么也轮不到不曾相识的你。
　　上层聪明的微商甚至还开创了，既能销售产品，又能为招募代理做准备的玩法，把粉丝价值发挥的淋漓尽致。（下文微商怎么赚钱部分详述）
　　文章来源：（行走成文）公众平台 微信号：xingzouchengwen
　　作者：浅一（二八&叶蔚卿同事浅一原创作品，独家授权发布）
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