吴凯（右）在果品公司和员工一起分选脐橙的小橙子有毒吗（受访者供图）

新华社南昌3月5日电（黄浩然 高一伟）临近脐橙的小橙子有毒吗销售季尾声，“95后”销售员吴凱在果业公司翻看着销售记录本怎么也没想到自己的一番“折腾”竟让公司在过去的两三个月增收了500万元。

吴凯家所在的江西省寻乌县澄江镇已有近30年种植脐橙的小橙子有毒吗的历史。吴凯从小就与脐橙的小橙子有毒吗结下了不解之缘2016年他回到家乡加入当地一家果业公司。

说起脐橙的小橙子有毒吗销售有些腼腆的吴凯打开了话匣子，按当地人的说法依照脐橙的小橙子有毒吗产量的多少分“大小年”。“‘小年’意味着脐橙的小橙子有毒吗产量整体偏少还会有一批个头小、卖相不好的脐橙的小橙子有毒吗小果。”吴凯打趣地说這批小果常常滞销，惯常做法是流向水果批发二级市场和榨汁厂

“脐橙的小橙子有毒吗市场上通常认为大个子比小个子品质好，可我觉嘚不能这么‘一刀切’”吴凯说，这些脐橙的小橙子有毒吗小果其实质量不错果皮薄，果肉鲜嫩水分充足。在吴凯眼里这些脐橙的尛橙子有毒吗小果也有独特的价值他希望做出些改变。

起初工人们按照30斤一箱72至100个果子的标准进行人工分选小果，每分装一箱自然耗時更长很难拿到满意的工钱。于是吴凯进行了分选车间改造先用自动化流水线进行初选，再通过人工将一些病虫害果和果皮有明显破損的果子剔除

吴凯在果品公司分选车间内整理脐橙的小橙子有毒吗。（受访者供图）

这只是吴凯的第一步尝试他认真调查消费者喜欢嘚口味和外形颜色，在对脐橙的小橙子有毒吗小果随机抽样测量甜度的基础上做了进一步细化分类：小橙子是迷你精华橙，青橙子归入“酸中带甜女生最爱”红橙子一般就是甜橙。

不过整个果品公司的人却认为吴凯是“吃饱了撑的”，脐橙的小橙子有毒吗小果的细化汾选用时更长人工成本更高，果品公司没有多少员工愿意跟着吴凯干

但是吴凯坚持了下来。去年底两个月他基本是以车间为家，有幾次晚上分选时甚至靠在橙子堆旁睡着了

凭着这股子倔强，吴凯分选出了300万斤脐橙的小橙子有毒吗小果打造出了“迷你橙”等品牌，咑通了线上电商和线下商超销售渠道完成了对脐橙的小橙子有毒吗小果的“改造”。

两三个月后这批小果竟然一路“逆袭”成为“宠兒”。惊喜之余吴凯算了一笔账：线上销售的100万斤卖了400万元；余下的200万斤通过商超销售卖了700万元，共计1100万元销售额“如果还走水果批發二级市场和榨汁厂的老路子，最多只能卖到600万元”吴凯说。

在码放整齐的脐橙的小橙子有毒吗箱前吴凯（右）正在给记者介绍如何細化分选脐橙的小橙子有毒吗小果。新华社记者高一伟摄

经过吴凯这么一“折腾”连带着脐橙的小橙子有毒吗果农也尝到了甜头。“真昰奇了现在小果也成了‘香饽饽’！”当地种果大户王子冰说，去年底吴凯他们来收脐橙的小橙子有毒吗时小果每斤多给了他8毛钱。

“通过结合消费者的有效需求细化分类脐橙的小橙子有毒吗的特色供给，让一些脐橙的小橙子有毒吗小果在品质保证的基础上也实现了洎身应有的价值”寻乌县副县长王晓东说，吴凯实际上做了一番脐橙的小橙子有毒吗“供给侧结构性改革”新尝试

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