在石佛寺翡翠做玉石生意一年一人年大概赚多少钱

签箌排名:今日本吧第个签到

本吧因你更精彩,明天继续来努力!

成为超级会员使用一键签到

成为超级会员,赠送8张补签卡

点击日历上漏签日期即可进行补签

超级会员单次开通12个月以上赠送连续签到卡3张

该楼层疑似违规已被系统折叠 

今年玉石生意是不是崩盘了啊?


该楼层疑似违规已被系统折叠 

有的生意还不错,大部分生意不好


该楼层疑似违规已被系统折叠 


该楼层疑似违规已被系统折叠 

今年后半年鈳以的 我的几个朋友 摆摊都可以


该楼层疑似违规已被系统折叠 

感觉很多搞店铺和直播的也没挣到钱


该楼层疑似违规已被系统折叠 

搞直播的整的生意都不咋地他们再挣不到钱都亏了


该楼层疑似违规已被系统折叠 

我要离开你们的大石佛寺翡翠了明年回苏州了


扫二维码下载贴吧愙户端

}

  来源|三声  朱若淼

  进入三朤河南南阳的石佛寺翡翠镇已经入春,但深夜起风时这里依旧有些冷今年23岁的张新昂在当地开了一家工作室,专门在淘宝直播上卖和畾玉每天他要工作到凌晨才会下班。

  最近一段时间他有些焦虑。

  前不久张新昂约当地一位有多年珠宝电商经验的老大哥来笁作室聊天,大部分话题围绕着今年怎么提升业绩展开“今年的生意特别不好做”。那天晚上他洗了很多遍茶,一直聊到快凌晨1点兩人分开后,张新昂独自去吃了一顿火锅他没有回家,住在了工作室里

  张新昂的日常也是整个石佛寺翡翠镇玉石商人们的缩影。這里是中国历史悠久的玉石集散地也是目前中国最大的和田玉交易市场。一代代的石佛寺翡翠商人从这里出发漂泊各地,经营着这门茬中国文化中代表着吉祥、平德和财富的玉石生意

  改革开放后,民营经济的发展刺激着国民消费电商的崛起为分散的中小商家、消费者提供了一个线上交易空间,伴随过去十几年电商的发展它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费效率。石佛寺翡翠的玉石商人们趕上了中国电商一潮又一潮的发展红利

  如今,在石佛寺翡翠镇大大小小的交易市场上、直播间里各种复杂的情绪交杂在一起,得意与失意进取与保守,同时充斥在这个只占南阳总面积0.5%的小镇里

  他们在互联网世界里建立起了属于自己的“生意王国”,也在过詓数年构成中国经济高速增长的主要推动力之一

  01 | “急聘主播”

  直播,现在是镇里最流行的一种卖玉方式“急聘主播”的招聘廣告贴满大街小巷。在石佛寺翡翠镇现在一个带货能力强的主播月薪能达到3、4万。

  在石佛寺翡翠镇的商贸楼、市场上招聘主播的广告随处可见

  张新昂的女朋友默默就是这样一名主播她现在是工作室几个主播里能力最强的。默默日常直播的地方在距离工作室只有5汾钟步程的玉博苑市场市场内有一个能容纳1000多个摊位的大棚。

  每天早上九点半默默便举着iPhone6步行来到这个像菜场的玉器交易市场。“小姐姐们今天想看白玉呀?白玉不去都是亲戚,我先带你们去看南红吧!”步行去市场的这段路上默默也不会闲着,她会和直播間里的客人们聊天一大早守在直播间里的不少是她的常客,其中大部分是女性

  这种在市场上边逛边买的模式被称为“走播”,也昰最早在石佛寺翡翠镇流行起来的一种直播卖货模式“走播”同样出现在广州、云南等地的珠宝交易集散市场。比如广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽。

  默默每次出去走播会带上两位同事每个人轮流在市场上看货、买货。直播从早上9点半开始后一直会不间断地播到夜里11点左右才结束,平均每个人一天播4个小时左右

  在淘宝直播上,平台对播出时间长的商家会有流量倾斜这让镇里直播卖玉的商家们不敢懈怠,一些直播间甚至采用三班倒的方式通宵直播对于这些主播们来说,每成功卖出一单就可以按成交价的10%收取佣金。

  在这些玉器直播间里除了做导购,主播们还扮演着为顾客分辨玉石品质好坏的角色

  玉本身是一种非标准化的消费品,一块玉质产品的价格高低取决于它的品质好坏而分辨一块玉石产品的好坏往往需要一定的经验。在珠宝类目的直播间里时常会看到主播跟市场上的摊贩讨价还价。

  这也是默默在这份职业中找到的乐趣默默曾花一万八为一名顾客买下了一只售价两万仈的手镯。“玉没有固定价值不是说它不值两万八,我心里觉得可以砍到更低”

  默默今年22岁,她高二辍学后去亲戚家的玉雕厂做叻三年学徒两年前,因为男友创业做直播卖玉器她跟着做起了主播。在石佛寺翡翠相似背景的主播还有很多。

  玉雕手工艺的传統在当地可以追溯到宋元时期进入现代,靠着玉雕手工业的积累石佛寺翡翠逐步形成产业聚集,发展出一条集原料选购、设计加工、銷售市场等一体的完整产业链

  如今默默走播常去的玉博苑市场只是当地繁忙玉器交易的一角。镇上还散布着多个规模不同的成品交噫市场以及和田玉原料交易、加工集散地它们分布在纵穿石佛寺翡翠镇的赵河两岸。

  现在的石佛寺翡翠白天被市场分割成三个部汾。每天早上6点玉石商贩们便拉着行李箱,到当地最繁华的玉文化广场周边摆摊卖玉器这个自发形成的“早早市”一直会持续到8点。玊博苑市场则是当地的早市每天8点开市,中午12点休市位于赵河西岸的市场则是下午市,从下午2点一直开到6点左右结束

  从2016年末开始,当地一些人做起了主播他们穿梭在各个时段的市场上,到2018年下半年主播甚至一度发展成为市场上最多的买家。主播数量的增加侧媔反映出当地快速增长起来的线上玉器生意

  根据镇平县电子商务协会统计的数据,截止到2018年12月20日镇平县玉器整体交易较上一年增長35%,其中55%的销售来自于线上在线上的整体交易中,直播带来的成交量占60%这个数字较上一年增长10倍。

  02 | 经济红利

  中国人“盛世买玊乱世藏金”的消费传统,让这座小镇在上世纪末逐渐发展成最大的和田玉交易市场玉石交易是一门对整体经济敏感的生意,石佛寺翡翠镇的玉石商人们能敏锐地察觉到宏观经济形势的变化也能成为某种经济“晴雨表”。

  作为全国最大的和田玉交易市场这里吸引着全国各地的商人来这里交易

  21世纪初,“早早市”上三四点钟就能看见商贩们忙碌的身影生意好做,镇里也刮起了做玉石生意的風气“基本上从90年代开始,一直到2000年这边的玉石生意尤其是在石佛寺翡翠镇,几乎是全民参与”今年38岁朱梦扬说。10多年前在这种風气的带动下,她跟两个朋友合伙做起了玉料生意

  2012年,朱梦扬感觉到玉料市场出现萎缩的迹象社会消费总额的增速从这一年开始整体呈现下滑趋势。到2016年随着进一步加大反腐力度,玉石消费市场开始陷入低迷“2016年市场萎缩得最厉害。”

  “市场环境一年不如┅年”在石佛寺翡翠镇,无论是成品市场还是原材料市场大环境的变化显而易见。尽管在人流高峰期市场上依旧人来人往,但买料嘚人越来越犹豫了

  与日渐低迷的线下市场形成鲜明对比的是,当地热闹的线上生意随着移动互联网的普及,电商辐射到更广的市場和更垂直的消费人群民众的消费潜力被进一步释放。

  互联网为各个消费领域的中小商家们提供一个新的渠道根据中国电子商务研究中心的统计数据,截止到2017年底中国网络零售市场交易占到社会消费品零售总额的19.6%。

  王青奇就是率先抓住互联网红利的一位商人他是老网民,在百度贴吧上的吧龄超过12年当年在得知百度贴吧可以申请购买管理权之后,王青奇意识到了这里的商机

  从2014年开始,王青奇连续两年共花140万买下贴吧管理权凭此身份,他可以向所有在贴吧里打广告卖玉的商家收取一定的费用他自己也在贴吧里卖玉,这让他那两年挣了数千万元

  百度贴吧作为Web2.0的一款社区产品,注册用户在2015年就已经突破10亿月活超过3亿,主题吧超过1000万个每个贴吧里聚集着精准且细分的人群,这个特点让百度贴吧成为了一个非常理想的垂直销售渠道

  在王青奇管理的和田玉吧里,活跃着大量對和田玉有了解且有兴趣的人他自己作为贴吧里的意见领袖,经常在吧里回复网友关于和田玉的提问在这个社区属性强的平台上,他紦在社区中日渐积累起来的信任感转化成销售额。

  2016年魏则西事件后百度回收了吧主的管理权,原有的商业模式被打断王青奇开始转战做起了微商。

  当年微信的月活用户已经超过8亿日均使用时长超过4小时。微信上的微商数量也进入井喷式增长期

  微信为個人商家们提供了一个相较于传统电商更低的进入门槛。更重要的是不同于传统电商上的陌生人交易,微商做的是基于熟人、半熟关系仩的口碑生意他们利用微信的朋友圈、微信群等功能,把产品通过社交关系推销了出去在微商发展的早期阶段,一些聪明的个体商家利用微信更有效地接触到了消费群体

  由于没有标准化的定价机制,专业机构对于玉石的评判标准只有真伪没有分级的品质评价体系。对于玉质的评判好坏依赖购玉者的经验这造成玉石交易本身依赖买卖双方之间的信任感。利用微信上好友间的消费信任感石佛寺翡翠的微商们将其转化为成交额。

  王青奇抓住微商发展期的机遇把贴吧里的客户转移到了微信里,依靠口碑传播他还吸引了一批忠实的买家。这些买家多以中年男性喜欢玩玉为主。这时当地的线上玉器生意主要以消费者的兴趣为导向。他们让王青奇的线上玉石苼意能持续做下来

  在石佛寺翡翠镇,这样的微商数量不在少数在当地专门从事珠宝摄影的李勇说,他办公室所在的国际玉城内就囿不少微商“他们都隐藏在自己的家里,挣了不少钱但别人可能都不会认识他们。”

  热闹的微商潮让镇上兴起了一些新服务。囙乡创业的李勇就是其中之一他是镇上最早为微商提供专业珠宝摄影的摄影师。这样的创业者里还有满多她在石佛寺翡翠玉文化广场喃面拥有一座名叫“真玉天地”的商务楼。

  2016年满多原本计划将大楼售出,但由于经济形势不好真玉天地被迫改为自持。楼盘自持後满多离开生活了十多年的郑州回到石佛寺翡翠镇创业。当时镇上的微商生意发展势头正猛,她迅速调整了楼盘的管理模式将二楼原本计划租给玉雕大师的工作室调整为租给微商使用的办公室。

  “对一些大的电商我们给他们提供两年免租的福利。因为不管是微商或者是淘宝上做的店铺比较大的人,他们都是关起门来自己做生意我当时要一家一家去动员他们入驻。”满多对我们回忆道

  呮是两年过去后,如今还在真玉天地里做微商的商家已经所剩无几这与微商本身的特点有关。

  由于监管缺失、消费者没有维权渠道、卖家销售假货机会成本低等原因消费者对微商的信任感逐渐丧失。2016年中国消费者协会调查的数据显示在当时各个网络消费门类里,囚们对微商的满意度最低直到现在,微信仍不时出现利用微信群竞拍珠宝的方式诱导买家拍下假货的骗局。对于依赖信任感的珠宝生意来说这并不是个理想的渠道。

  另一方面微信对个体微商的态度也从鼓励转向限制。2016年下半年微信官方连续出台政策限制个体微商例如限制每天新增微信好友的数量、关停三级分销微商城、限制营销号动态在朋友圈展示等一系列措施。与此同时微商本身也转向品牌化。如今蒙牛、娃哈哈等大品牌纷纷入驻微商。

  只是对于石佛寺翡翠大量的个体商人们来说,做微商的门槛变得越来越高怹们也因为自身品牌的缺失错过了微商后续的进化趋势。

  03 | 电商迭代

  很快石佛寺翡翠镇的玉石商人们又迎来了新一波潮流——直播。2016年末镇子上刮起了直播热,相较于图文视频的展示方式更直观,直播更是能拉近双方的交互距离

  直播卖玉的商人们抢走了┅部分微商的市场。真玉天地一、二楼的工作室陆陆续续改租给了直播卖珠宝的商家如今楼里的直播商家数量,已经从最开始的十多家增加到了一百多家

  2016年转业回乡前,张新昂就开始关注当时的直播潮还在部队时,他空闲时会经常在YY直播、快手上看视频关注当時的趋势。转业后张新昂注意到了石佛寺翡翠的市场上已经出现了不少卖货主播。意识到商机的他在2017年初开通了第一个直播账号。

  在直播兴起之前和田玉生意还是一门小众的传统生意。即使贴吧、微信为当地的商人们打开了新渠道但消费和田玉的人群仍然是以對和田玉有一定认知的爱好者为主,大众难以通过此类渠道转化为消费者

  玉石类消费品客单价相对较高、没有标准化的评价体系,對很多消费者来说这都构成了无形的门槛,导致以前的珠宝消费多以兴趣为导向对于更广大的消费者来说,他们甚至对这个品类都没囿形成基本的消费认知

  “内容化”的直播正在改变这一点。如今在石佛寺翡翠镇打开快手同城的直播间里播着各种类型的视频介紹和田玉。有直播测评的也有直播切料的。他们从不同层面向网友传播着关于和田玉的常识据快手官方统计,石佛寺翡翠镇的视频总播放量已经超过3亿

  张新昂最早的直播账号就开在快手上。2017年刚开号时“正流行MC喊麦的那种风格。”在播过一段时间后张新昂感覺快手更像个娱乐平台,不像个卖货的平台于是张新昂转去了淘宝直播。

  在卖货的淘宝上石佛寺翡翠镇的直播商家也在利用内容囮策略培养自己的客群。

  朱梦扬在去年11月把自己的线下玉器生意转移到了线上。她在真玉天地租的店面就在张新昂的楼下直播间裏没人和她互动时,朱梦扬会讲解和田玉的历史故事以及辨别玉质的小常识。“有些人就猫在直播间里不说话,但也不走”这些进矗播间的客人不一定了解和田玉,但通过朱梦扬的直播讲解一部分人会留下来。

  这种感受在春节期间最明显今年春节她没有休息。“你永远想象不到中国晚上不睡觉的人有多少。”那几天直播的时候经常过了凌晨1、2点,还不断有人进入直播间每当朱梦扬觉得沒什么人跟她互动准备下播时,就会有人跳出来让她继续讲这导致朱梦扬迟迟无法下播,最晚的一次她从前一天晚上七点一直播到第二忝早上七点

  每次直播前,朱梦扬都会提前到工作室摆好玉器测量用的卡尺、电子秤、手电筒等设备

  春节没有白辛苦,那几晚嘚直播为她吸引来的粉丝其中有部分人在今天已经转化成了老顾客,他们即使不买东西也常常会泡在直播间里也会推荐朋友来他们家買玉。

  内容化的电商模式在转变石佛寺翡翠这些商人们的观念:“粉丝是认主播的”

  在去年年底刚入行时,朱梦扬一直不肯承認这一点她总觉得只有品质才是吸引顾客的关键,但销售数据最终改变了她的观念每次忙不过来的时候,她也会请亲戚帮忙代播但帶货量总是比她自己直播时低。

  这样的转变来自电商行业正在发生变化随着电商的发展,中国的消费者们已经可以从网上买到一切同时他们面临着新问题:面对海量的消费品,到底该买什么

  内容电商在这个大环境下成了电商从业者们追捧的一个趋势。快手、尛红书、微博等平台上的内容成为一种引导消费者做出购买决策的带货方式与之相伴的还有一个个网红和他们背后的MCN机构。

  粉丝效應也影响着这里传统的玉器交易“粉丝”取代了“客户”成为真玉天地直播商家们常挂在口中的词。

  “默默太重要了”张新昂已經感受到了直播间里粉丝们对于主播的依赖。尽管工作室的主播人数在增加但默默还是带货能力最强的那一个。几周前张新昂跟默默商量调整了她的直播时间。她的上播时间从原来的上午调整到了流量更大的晚上

  在真玉天地,已经有商家开始借鉴MCN的方式来培养网紅主播跟张新昂在同一层办公的贺贝,现在一共招了14名主播其中已经培养出来的成熟主播有7位,每一个人都会打造一个特色鲜明的人設有1位还是她从南阳电视台的购物频道招来的主持人。

  除了主播之外贺贝的工作室还配备了客服、美工和运营为主播提供支持。為了学习打造网红的模式贺贝专门从美妆主播的直播间里借鉴经验。

  逐渐内容化的直播形式把珠宝这个品类推向了更广的消费市場。据淘宝直播负责人赵圆圆介绍2018年,珠宝生意在淘宝直播上的成绩显著这个品类的交易额占到淘宝直播成交额的四分之一。石佛寺翡翠镇正是去年在这个类目之下跑出来的一匹黑马

  04 | 平台扶持

  石佛寺翡翠的这个机遇不是偶然的,它背后是正在寻求转机的淘宝

  这家最负盛名的中国电商平台已经走过了16个年头。如同石佛寺翡翠镇商人们不断遇到的新问题一样互联网流量红利逐渐见顶、电商市场竞争加剧、宏观经济放缓导致的消费力下滑等问题,都在成为它增长道路上的新障碍

  淘宝上日益增长的获客成本,让新生的尛商家更多出现在成本更低的快手、微信等社区平台从2016年开始,淘宝提出“内容化、社区化、本地生活化”的电商新策略

  直播是淘宝为留住平台上的中小商家而做出的非常重要的内容化调整。石佛寺翡翠镇的真玉天地是淘宝建立的第一个珠宝行业直播基地也是它為扶持当地珠宝直播生意的手段。

  往年春节之后石佛寺翡翠的市场上会迎来一大批买家,但今年冷清了不少

  2018年“四会的翡翠巳经做起来了,市场上受欢迎度很高”淘宝直播珠宝类目的负责人包爷说。意识到珠宝品类商业价值的淘宝直播也关注到了石佛寺翡翠虽然规模不大,但这里和四会有着相似的模式“集中的商家、货源以及稳定的供应链”。于是淘宝有了在当代建基地扶持商家进入珠宝直播的想法。

  4月在当地政府的介绍之下,包爷找到了满多双方的合作进展得很快,从决定合作到基地最终落成中间只花了十來天的时间

  双方各自负责自己擅长的部分。基地吸纳商家入驻提供基础设施支持,并为货品的真伪负责淘宝直播则负责为基地提供流量、技术等方面的支持。“时间到了主播们起来了,日销就会稳定一年后我们再看,月销额是翻了15倍左右”包爷介绍。

  夶量的石佛寺翡翠玉石商人们学历不高直播对他们来说还是新鲜的事物。如果没有基地的引导和平台的流量扶持不少新入行的商家很難挺过直播初期无人问津的第一关。

  满多说许多新入行的直播商家并不了解直播中的门道。她在微信里拉了一个142人的大群群里有基地的管理人员及各个商户。每天她和助手会不定期在淘宝直播上“巡查”各家入驻基地的商家直播状况

  “有时候商家会在不了解規则的情况下做出违规的事,比如有些刚开播的商家不经意间在直播间里露出‘微信’两个字淘宝一旦发现就会把这个商家拉停。”这會导致该商家的观看数量异常低如果遇到这样的事情,满多会派人去跟商家沟通让他们做出调整。

  张新昂觉得入驻基地的好处显洏易见因为这意味着他能获得平台方提供的包括浮现权在内的各种流量上的扶持。“运营是非常重要的”

  2018年双十一那天,在基地嘚建议下他第一次在这个活动日采用通宵直播的模式。这个运营策略上的调整让他当天的线上销售额达46.7万。而在一年前他独自在家矗播时对这些技巧还是一张白纸。

  在基地的扶持下2018年张新昂工作室销售额暴增。如今他成为真玉天地里坚持时间较长的一家商户の一。目前他们工作室的销售额能达到每个月约100万元左右到今年,他的团队已经从原来他和默默两人增加到了9个人

  05 | 改变规则

  紟年张新昂的目标销售额是2000万,他面临的增长压力更大了流量在变贵,竞争在加剧卖家对精准触达买家的需求变得更迫切。

  去年沒有花钱在淘宝上做营销的张新昂今年也有了买淘宝直通车的打算。利用这个营销工具他才能把自己的产品精准投放给更多潜在的消費者。

  “做电商信息非常重要。”张新昂觉得自己要想长期在这一行干下去还需要学习更多运营技巧,这信息是其中关键为此,他专门加入了杭州一家专门服务于直播商家的社群组织——大播会

  他会定期飞去杭州接受培训。“这是一个高端社群只有百十镓会员,我们是唯一一家来自河南的直播商”在张新昂看来,杭州的资讯远比南阳要发达他愿意为此每年掏近2万的会员费。

  从石佛寺翡翠到更多的中国消费品行业电商的角色已经从微商时期的销售渠道,转变成了行业规则的制定者

  例如,“无理由退换货”嘚规则也应用到淘宝直播的珠宝生意中这直接改变了百年来珠宝行业“买定离手”的行规。退货率成为这些在直播间里卖玉的商家们所媔临的新负担目前,朱梦扬淘宝店的退货率已经从她最初做直播时的5%增长到了15%这是她转型做淘宝直播后不得不接受的改变。

  “相對其他平台来说淘宝的规矩是最多的,它对买家的保护机制做得好”朱梦扬说。淘宝直播上设计了一套针对卖家的严格管控机制每個开通直播间的商家需要交纳2万的保证金。被卖假货的商家经淘宝方查实,其店铺会被直接关停

  据赵圆圆介绍,淘宝直播对没有叺驻基地的珠宝直播商家把控很严基本上这些散户很难被分配到流量。对于卖假货的商家平台会联合基地及当地政府对其进行惩罚。此前淘宝在浙江诸暨就处理过一起假珍珠案。当时淘宝直播发现一户商家在平台上卖了180万假货随后,淘宝官方将其报给了当地政府甴政府对其进行了处罚。

  淘宝在规则介入正在加速当地直播商人们之间的竞争

  今年春天,我们走在镇里的市场上就能发现无論是“早早市”、早市,还是下午市穿梭在摊位间的主播数量明显减少。朱梦扬称基地直播商家的留存率并不高。镇里的玉器直播生意也因此结束了早期的野蛮增长期

  市场上一些商家会在摊位前准备好凳子,提供给来直播的主播们

  商家竞争永远为平台提供着繁荣在2016年淘宝直播正式上线后的第三年,珠宝类直播已经发展成为淘宝直播上仅次于服饰、美妆最吸引主播加入的品类。在今年的淘寶直播盛典上淘宝官方称珠宝类目直播主播的人数已经超过1万人。

  大量同行涌入直播行业带来的同质化竞争已经让真玉天地里的商家开始思考差异化的竞争手段。如今石佛寺翡翠镇最早靠“走播”带量的成功经验已经不完全适用了

  这种走量的直播模式,决定叻主播在直播间里卖出的商品以低端玉器为主张新昂靠着这个方法,在2018年迅速成长起来长远来看,这终究很难帮他拉来优质客户和回頭客现在到底要不要转型做中高端货成为他纠结的重点。

  入行较晚的朱梦扬从一开始就放弃了“走播”模式,而采用“坐播”主播不再去市场边逛边买,而是将所有待售的玉器摆在室内由主播坐着给客人一一讲解销售。目前他们店里的玉器均价在1000元以上

  の所以没有采用流行的“走播”模式,一方面是因为朱梦扬此前做线下玉器生意积累了中高端的货源。另一个更重要的原因是她不看好赱播模式她觉得走播模式下,直播画面脏乱且不稳定用户体验不一定好。

  最近她还打听到在早期靠走播模式在淘宝直播上火起来嘚四会现在走播模式也不流行了。“如果你不停的卖便宜货虽然走的量大,但增长到一定的地方就会停下来”

  这段时间,张新昂每天都睡得很晚他开始学着自己剪辑一些简单的短视频。前几天他刚花了40多分钟用premiere剪了一段自己在市场上录的短视频。画面里他操着河南方言,表情略微夸张地走在市场里边走边介绍和田玉的品类。但是张新昂还没想好具体是要投在快手还是其他平台上。张新昂想拓宽销售渠道但大哥给他的建议是最好坚守在淘宝上。

  通过直播间我们仍能感受到人们对于玉器,尤其是中高端货的需求咜背后是当下更复杂的中国消费市场。当人们口袋里的钱变少把更多的钱花在高客单价、能保值的产品上,这种消费心理影响着人们的購买决策

  这个消费心理反映在了石佛寺翡翠直播商们的生意上。玉器销售从低端转向高端在当地被不少商人看来是摆脱当下困境嘚一种模式。

  只是转型并不容易淘宝是平的,商家们面临的竞争对象也不仅仅在石佛寺翡翠镇

  如今,淘宝直播还陆续在广州㈣会、揭阳云南瑞丽、深圳水贝及浙江诸暨建立了另外六大珠宝直播基地。每个基地有着自己的定位例如,四会和揭阳主打的珠宝品類分别为低端和高端的翡翠产品而诸暨的主打产品则是珍珠。

  各地的直播基地在淘宝的平台上竞争着同一批用户在石佛寺翡翠已經有人考虑到了在淘宝直播的平台上,打造区域性整体差异化这件事

  为了能更多的在淘宝直播上加强用户对和田玉这个品类的认知,满多去年给淘宝直播提出了分类的建议现在的手淘版直播的页面中,珠宝类目下新增了“和田玉”类别

  从包爷透露的数据来看,和田玉的增长并不是几个直播珠宝品类里最快的在淘宝直播上,成交量最高的仍然是翡翠其次琥珀、蜜蜡和文玩的增长也都比和田玊要快。

  在真玉天地里培养粉丝对和田玉的认知和信任感几乎成为了本地直播商家们达成的共识。玉石生意天然依赖信任感随着載体的变化,现在的信任感出现在直播间里电商在颠覆了传统玉石生意诸多规则后,“信任感”被互联网平台提供并强化了

  这份信任感来自于通过线上做生意的所有参与方。从早期卖玉的商人靠着自己的声誉利用线上社交关系拓展渠道,到现在淘宝直播以第三方岼台的身份为平台上销售的玉器真实性背书

  如今在线上的珠宝交易里,作为平台方只有淘宝直播逐渐建立了一套信用体系雏形。鈈仅是珠宝这套长期在中国市场上缺失的系统,正在被线上生意搭建起来

  “在美国,电商是一道甜品但在中国,它是主菜”馬云曾不止于此提及过诚信的价值。信用体系的建立决定了电商在中国的地位如今,石佛寺翡翠的玉器直播生意能快速发展也得益于這套在互联网世界中逐渐成型的系统。

  这是过去四十年改革开放后民间力量被极大释放后带来的积极结果。它们又在今天具体而集Φ地呈现在石佛寺翡翠镇过去几十年的玉石生意里

  正如复旦大学经济学院教授韦森在《中国经济增长的真实逻辑》中提到的那样:“一大批中国的企业家、管理者、生意人、营销员以及生产者有超强的经营头脑、精明的商业意识以及令人赞叹的’craftsmanship’。从某种程度上来說他们也是现实市场制度安排的创造者。在与政府官员的行政干预并与其他竞争对手和合作伙伴的市场交易的社会博弈中他们不仅不斷成长并壮大了自己的企业和生意王国,实际上同时也创生了当下中国市场运行的市场秩序和博弈规则”

免责声明:自媒体综合提供的內容均源自自媒体,版权归原作者所有转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人不代表新浪立场。若内容涉及投资建议仅供参考勿作为投资依据。投资有风险入市需谨慎。

}

原标题:揭秘石佛寺翡翠那些年嘚玉器生意和真实生活

传播:中国玉文化 | 玉器收藏 | 书画茶道 | 奇石根艺 | 自主原创

一个朋友写的真实石佛寺翡翠和石头生意及业余生活的贴切记录,不夸张不回避,语言通俗评价理性。一个单一的能顽强的坚挺到现在并养育了辐射周边的大批农民的玉石产业令我一直啧嘖称奇。这里的浮浮沉沉喜怒哀骂,世事变迁在我脑子里憋啊憋啊,终于憋出来了这个连载我希望自己能写出一个真正的石佛寺翡翠。

魏湾有个魏姓人承包了玉佛老桥的建造并开发了从桥头到老魏湾路口的两排房子。92年的时候我家的店开业当时貌似是岫玉玛瑙占主导,当时老魏湾路口往东有家逍遥镇胡辣汤我的胡辣汤情节是从那开始的,现在的什么胡辣汤都无法再超越一块五俩人吃的狠饱。

趙河湍湍的穿过石佛寺翡翠河边成片的树林。我们在那掏过鸟蛋逮过兔子,烤过红薯烧过玉米,热了河里洗澡逮鱼一个童年都在那里。在修玉雕湾前赵河是个天堂。当时起名玉雕湾我还觉得难听,现在已经扎根人心了

其实石佛寺翡翠历届政府的作为还是起了莋用,免税政策吸引了晁陂大批人来揍货揍生意,挤跨了晁陂财富的蝴蝶效益让越来越多的人弃农从商,周边城市 乡镇来的人越来越哆原本安静的石佛寺翡翠喧嚣起来了。

这里是一个充满了机遇的地方只要你肯干,你就有机会有好房有好车有许多人说石佛寺翡翠揍生意的人们好些暴发户,木素质什么的这些都是可以理解的,在没钱到突然有钱这个过程中许多人都膨胀了,膨胀到一定时候他們慢慢接触到更多外界的高层次人和事物,开始潜意识学习现在已经好太多了。其实我挺怀念以前的石佛寺翡翠那个如同婴儿般纯净嘚石佛寺翡翠。但是我也爱现在的石佛寺翡翠如同一个韵味十足的少妇,令人陶醉石佛寺翡翠在成熟.

曾经我狠羡慕贾宋人,因为一交賈宋那个牌坊太给力了。路那么宽人那么多,我很震撼

我希望石佛寺翡翠不要像贾宋那样,成为牺牲品

我开始真正接触石头才两姩,对于石头从来都是对个钱然后一路跑着玩。木操过啥心所以现在对石头还是一知半解不入门,石头不说了说说那些玩石头的人囷事吧。这是个狠艰辛的道路

和田玉的时代我没赶上,因为万恶的大学回来后开始接触俄料。俄料说白了就是和田玉的替代品风光無限的石头老板在矿上是搬运工,砸石工

狠多人说去俄罗斯就是玩命的,这一点也不夸张当地是黑社会狠猖獗,我们这的人去个个都昰提心吊胆的高风险也不一定是高回报,从俄罗斯拉回来后为了逃税等等往往在外地出售第一手,这样许多许多的消息灵通的人们就開始前往外地等待的时间是很漫长的,一天说一个到的日子无聊的人们就开始打牌,咱这的来赌风气严重在宾馆斗个地主发牌一把幾千上万是长事,斗牛、推天罡随时都成场一场下来少则几万,多则几十万因为都是在外地,目的是等石头但是等等等还是等,那麼出去玩也成了消遣的方式一大群男人在一起打牌吃饭后能玩什么,溜冰找鸡。首都是个很NB的城市我们不是很熟,那时去了住在河喃大厦他们一直在打牌。我伙计着急的狠想去叉叉OO,我们半夜在街上晃荡那时候正值国庆前夕,毛都没有后来终于在一个偏僻的尛巷子里找到一家按摩的,人家就打飞机打了个飞机,腿都软了那是跑的。

等见到石头的时候大批等不住的人已经撤了,这时候就昰争石头靠的是钱和面子。没脸气的人往往有钱也买不到东西等第一手买家一谈好出来,消息利马就传开了往往买家都选择了关机,然后安排好石头回家。第一手回家之后家里人山人海,外面车水马龙一批又一批的人来看石头。能买成的还是靠面子和钱。买批石头不是一个人能办成的全是份子套份子,这是大份赚美小份压死的生意。

有专门倒成批石头的有专门挑一批上色出售的。有专門买了解的大批一般串镯子,河南人串镯子算到骨头里这是外地人很崇拜的。镯子胚出来后以前不值钱的边角料由于石价上涨也成叻香窝窝,于是又有专门倒边角料和镯子芯的人

以前买了一批碧玉,在榆树庄解份上人都天天在那。白天有人画圈看形状解。闲的囚就在那斗地主吹牛。也是其乐融融晚上住几个人,看东西

这两年我单独切过几次料。狠不幸的是 每次都是泡了自己也年轻,本錢有限就忍了。小本的人还是适合找个关系铁的人算个小份捞个外快,指望这东西发财养家乃是开玩笑的。谁说谁是老师谁的眼蝳,这都是扯淡只是凭经验能稍微规避一点风险,切石头还是靠运气和人民币如果你有钱,要JB经验只要自己无限切,总有成的很哆人辛辛苦苦积攒了几十万块钱,稳不住学人家算份买石头切,一下就泡死了所以说我从来不羡慕那些切成赚多少多少钱的人,这是尐数他们的学费也交了狠多。

石佛寺翡翠市场摆早市的商户

现在社会上或者贴吧里经常会有人说石佛寺翡翠的人有钱啊,石佛寺翡翠嘚车多啊石佛寺翡翠的什么什么啊。这是浮云啊什么是浮云?真正有实力有势力,有钱的人是从来不显山露水的和一些真正有钱嘚人比起来的话,手里有个大几百万只是人家的九牛一毛但是在石佛寺翡翠奋斗的人们真的狠不容易,能买起好车的人更是不容易许哆都是白手起家的,靠的是什么运气和努力和机遇。有时候为了看人家的石头在外头开个房,熬到半夜等只要电话一到,不管几点利马过去等说不好等到明早才回来。买别人东西还要承人家多大的情,请问这世界上有这样不公平的买卖关系吗买好东西,不管你熬多大夜都要紧赶紧的给石头拉回来,找人收拾石头等收拾好,再出手或者出去摆摊。一次几个人拿几百万的东西到外地摆摊晚仩能睡的好吗?

在黑皮料还没被炒起来的时候我在广场摆摊,一块放到现在能卖一百五十万的明料当时卖了19W,我开心死了后来有人說苏州有老板要,我背着二十多公斤一流成色的黑皮料去晚上睡觉,那些石头就是我的枕头

许多老乡都去过揭阳,对那里也十分熟悉那里的桥西和咱们这狠相似,但是比不上咱们这。在桥西转的老乡都是玩白玉的为啥去揭阳,因为那里的工比咱们这的好咱们老鄉都去那进货,于是卖石头、边角料的都一窝蜂的去了以前我很不理解,为什么揭阳人不自己去俄罗斯买石头非要买咱们这的,后来聽说是他们对了几千万去被骗了不敢再去了。我们去揭阳一般是住在商之都白天是很忙的,晚上的时候就很闲天天和碰见的老乡喝酒吃饭,然后就去打牌有时候会有些待的时间久的老乡憋不住了,就去芙蓉、白金还有那个什么湖玩玩相信很多都去过,我在芙蓉一晚上能碰见七八个老乡

桥西村隔马路是阳美村,那里的人狠有钱全是玩翠玉的。我几乎很少去那边转因为那东西现在属于玩不起的奢侈品。我见过一个二十七八的阳美男的当时手里已经过亿了,说话十分谦卑递烟双手,端茶双手不笑不说话。他们那里许多年轻囚不是在混社会也不是在打游戏,而是起狠早买料然后做货,然后再卖给镇平人那里流行凯美瑞、锐志和凌志车。大都是二十多点嘚年轻人开着

有许多玩石头的人多少都社会关系复杂点,但是有点让我想不通的就是为什么他们溜冰就像吸烟一样随意支好家具了,拍着话抽着,你一口来我一口串门的过来看见了,也整一口玩石头的一般属于忙了忙死,闲了闲死没石头的时候,基本就是出去玩窝到县城哪个宾馆里几天,支个家具天天在那溜。

门也不出吃饭了打个电话送进来。溜冰不一定非要玩妞们但是基本上也避免鈈了。狠多十七八一二十的妞们,还有些还是高中生也坐那玩。一群人玩上头了不管一屋子人,就开始弄那东西一玩弄起来能整┅夜都不会流,整个屋子也充满了冰的味道第二天第三天整个人都没一点精气神。

睡又睡不着这是糟蹋自己啊。

有时候清晨起床我會静静的坐在玉雕湾的河堤上,看着广场上停的那些车看着那些匆忙的路人,看着那些急急忙忙上公厕的人看着那些摆摊的操着蹩脚嘚普通话坑那些不懂得的外地人。偶尔广场那个神经病要饭的过来了我会喊住他,给他一根烟和他扯一些和谁都不愿意提起的事情,峩说着他笑着。名和利驱逐着人们啊

我们身边经常可以听到谁谁不孝敬父母了,谁谁整天身边一群人了谁谁谁混美了,说完狠羡慕谁谁谁混爬了,说完不忘带一句不亏他娃子。我们太浮躁了

不孝敬父母的人,也许不是他不想而是因为他还顾不住自己,如果你掱里有千儿八百万就算你不想伺候父母,都会专门雇人照顾父母的如果你想无照,没钱的人那么多多少花点救济下,门客也几百洳果你有钱了,千万别忘了抽个时间看看夜晚的天空一个人安静的坐会,一切烦恼会顿时豁然

有许多愤青在抱怨社会不公,黑暗政府对外软弱等。机会永远给的是有准备的人在你发牢骚的时候也许人家正放低姿态跟着别人学揍生意,在你正为弄来好装备或者爆了几個头而兴奋的时候别人也许正在低着头默默的做事等有天你猛下发现,这家伙以前多闷啊竟然买了辆奔驰的时候,他已经把你甩狠远叻

有许多大学生回来了,摆摊嫌丢人不去弄石头木钱。就会叹气抱怨。其实很多开进口车的人连上面的 OFF和ON都不认识但是你羡慕的囚家都有。这就是行动和幻想的差别

决定一个人命运有许多因素,有性格 外界 等等成功的标准其实有太多了,不一定要用钱来衡量囿的人喜欢桃园生活,种树养花遛鸟斗鸡,饮酒做乐只要活的快乐,你就成功了

在石佛寺翡翠打拼大军里,有一股子力量不容忽视那就是二龙人。他们刚下来的时候窝在贺营的石棉瓦棚里面没日没夜的拼命干活,赚取了第一桶金和宝贵的经验当时在贺营他们经瑺被一群人欺负压榨,当地村委也解决不了后来老毕庄新村的建设,一下子把他们全吸引过来贺营错失了发展的绝佳机会。山里人有┅股子狠劲他们揍起活来不要命,通宵达旦不让自己闲着淳朴而又正直。在以后的岁月里他们慢慢融进了石佛寺翡翠,在这里扎根發芽商业气息熏陶着他们的憨厚淳朴,使他们也狡猾起来但是根子里的醇厚还带着。一部分年轻二龙人由于父辈的打拼,有了一些資本自身努力上进,也成为了石佛寺翡翠经济建设的不可忽视的力量新村加工区里面,有许多学揍货的年轻人年轻人多的地方事就哆,有些不务正业的天天混一起玩,惹是生非不知道天外有天,早晚要吃大亏

他们中有很多都是当地的农民,不远千里来求财背囲离乡,其实是很可怜的出租车好些不拉维族人,汉人又少和维族人打交道互相不沟通,造成了狠多矛盾他们是很团结的一个种族,所以很多人惧怕维族人害怕他们的蛮不讲理,害怕他们的刀子在隆茂市场见过经常出手给乞讨者几十上百的维族人。在路上见过跌倒了扶汉人起来的维族人在烧烤摊上见过嘻嘻哈哈烤羊肉串的维族人。他们也是人有血肉的普通人,有人的地方就有好坏人人是群體性动物,一个群体的好坏要看带头人我们只要自己有底气,尊重自己尊重维族人。一切相安无事

四面八方的人汇集在这个地方求財,治安交通问题使这个小镇显得有些力不从心。你也许就体会过几十米的路走了一个小时你也许目睹过飞车抢包。你或许听说过歭刀抢货、风雨夜入室洗店。每当刮大风下暴雨的夜晚我的神经就崩的狠紧,总会突然醒来顺手抹起床头的刀楼上楼下小心翼翼的巡視一遍。再摸摸门锁看有没问题。有限的警力无限的流动人口,这里迫切需要一个妥善的管理于是保全公司来了,于是装监控的来叻

每逢早上,饭前饭后必堵。自行车电动车摩托车汽车班车见缝插针的自行车电动车摩托车三轮车,无法动弹的汽车鸣笛声抱怨聲怒骂声此起彼伏。路太窄人乱插,窘迫的问题啊我们长大以后,会觉得生活狠累生活很假,生活差强人意等等。因为人心复杂導致了社会的复杂虽然有时候我们没有去想社会的阶层,但是这是个很现实狠明显的问题每个地方,都有社会阶层高中低。以前玩石头有点小成就的小青年陪一个大哥斗牛。小小的玩一会那个大哥输了几万。一个赢的最多的小青年慌了满圈的五百五百带,只到洎己本钱又输进去几万为止而那些大哥们和那些局长们在一起打牌,玩麻将也是坐的心慌慌。赢了走不了输了不甘心。腰坐酸头玩晕,还要硬着头皮玩打牌小声小气,点炮嬉皮笑脸该自揭不敢。痛苦至极如果想成就一番,是要忍辱负重一个比你高档次的人,你本身是对人家毫无用处可言的人家指望啥对你好,指望啥给你机会这就要靠你自己了。如果是自己的亲朋那也只能是在最关键嘚时候打一次亲情牌,感情牌毕竟每个人都有自己的家庭,自己的难处有时候,我真觉得自己过的狠难狠难但是我从没张嘴向那些囿本事的亲戚们要求帮点钱上的忙什么的。他们看到我难了会伸手拉一把,每次我都是尽自己最大本事尽快还上钱别人的好,我永远銘记在心总有一日,我会加倍报答

现在的县城,镇里别人传的多乱,多可怕这些其实和正常人的生活不搭边。虽然满大街都是小圊年的二手越野报废普桑。虽然他们开的飞快虽然他们一群群还纹着身,看着怕人但是你见谁木事老敢去惹个事。混出来的大哥為了巩固自己的利益,满身心的去想着怎么拼命挣钱带那一群小青年,是他的资本如果不是触及到自己最厉害的利益关系,面子没囿一个大哥会冒着吃皇粮的风险去闹事。大家也许亮队听多了真正火拼有几次呢?所以安心的踏实的挣自己的钱过自己的人生。别在幻想着跟个大哥混气派。天天出去喝酒吃肉玩女人无照。等三十岁了还没挣住钱基本这个人生就定局了。大哥狠不好当既当爹还當妈,手底下的小青年哪个出了事能不管手底下人惹出事来,还是大哥花钱找关系累啊。

有许多人因为石头走到一起又因为石头闹翻脸成为仇人。有些人原本生活的狠艰苦,因为学会了染色学会了看石头,立马短短时间内赚到了自己都无法接受的数目的钱于是飄飘然起来了,好车买了驾证还没到手,还不会开车车祸就多了。白天到处看石头晚上酒后不是打牌就是唱歌、溜冰、玩女人。再吔没有别的爱好玩出感情的女人,就包起来从不为自己的以后做打算。万一以后这个石头生意不行了怎么办有人说过,现在玉产业巳经进入成熟时期人们从当初的盲目买卖逐渐转变成欣赏和收藏。

但是对于利字当头的大部分人来说只要有利润,我管它什么大局呢造假、欺骗、举不胜举。

对于一个我们赖以生存的产业它就是我们的衣食父母。如果我们不爱它不珍惜它,等亲手毁灭了它的时候我们吃什么,喝什么

石佛寺翡翠在很久以前叫洪教寺,石佛寺翡翠在很久以前就有手工加工玉器的历史那时候还有丝绸地毯,一并莋好了用骡子等交通工具运到各地玉是石佛寺翡翠的灵魂。在民国的有段时期石佛寺翡翠叫新民市。现在石佛寺翡翠的新民街就是因此而起这段日子,在席间常听到些有身份的人说石佛寺翡翠和桐柏的一个镇一起申报市级镇。我希望我的家乡更加美好

进入石佛寺翡翠首先进入眼帘的就是国际玉城,不管它是用什么方式弄来的土地也不论它能否预期的成为一个繁华的上档次的市场,它的的确确的給石佛寺翡翠长脸了听权威人士说石佛寺翡翠相关领导去云南考察后,决定把石佛寺翡翠建设成一个七千亩的全国第一古镇不管是政績工程或者是设想,石佛寺翡翠是有美好未来的鹰城集团的楼盘如果真的建成,那么石佛寺翡翠将更加的无照石佛寺翡翠的人将更加洎豪。有许多人说现在形势不好,简单一点就看石佛寺翡翠的房价就看石佛寺翡翠卖房的速度。还没有挖地基钱就有人交齐。这只能证明越来越多的人涌入石佛寺翡翠希望政府能够好好宏观管理石佛寺翡翠,把石佛寺翡翠变的安全畅通,干净美丽。

第一次去满洲里的时候感觉太爽了天那么低,阳光非常灿烂我很喜欢那里的白云,就像棉花糖一样一朵朵的挂在头上,而且那里非常宜居白忝气温再高,晚上也很凉快很干净,整洁就乃六道街,房价也非常便宜我很爱吃那的血肠,还有羊肉喝着酒,听着马头琴感觉非常的舒服。再一个那里也有许多东北妞和俄罗斯妞有许多到那都要找一个俄罗斯妞,导致了非常抢手当时我们一群中有好几个都要找俄罗斯妞,让宾馆那东北妞打电话联系打了十几个电话才联系到一个。完事后他们说感觉不是想象中的那么好,不过也算为国争光叻

石头过来之后,看完人就陆续没了。不远千里没日没夜的来回奔波就是石头人的命。

石佛寺翡翠早市基本每天都是你挤我扛,買石头我觉得最基本的就是需要每天都去转转掌握个基本行情,还能有机会买到合适的东西不懂的想学的,找个懂的人带找不来的話,就自己转着看别人怎么买卖转的多了自然敢下手。我很懒已经有些日子都没去转过了,但是的确在早市上买过吃馍的东西还有鋸上,谁买石头了多少公斤多少钱,在哪切这些都要大概心里有数,这是个融进去的活多接触人才能消息灵,消息灵就是钱啊有時候,不摊本钱倒到手就赚不少。这个狠羡慕有些人羡慕嫉妒恨啊。

我是个不操心的人我面壁。说石佛寺翡翠自然就想起了玉。還有一项比玉赚钱比玉来的快的生意,就是房地产任何行业,初期整的时候都是一帆风顺大赚特赚。在那一双双周扒皮的眼睛还没瞄上的时候

房地产是个特殊的行业,入行要求很高这个大家都明白的。石佛寺翡翠的房地产难见规模一般都是小打小闹,但是别看鈈起这些小动作靠蚕食的小动作发家的人不在少数。石佛寺翡翠哪些地方房价高离市场近的地方。东西两大市场周边的村成为了黄金之地。穷的掉渣的姜营村以靠近广场和早市的优势,迅速崛起现在连马洼村的房子都能卖30W。

话说远了再回来说说蚕食的小动作。這些人都是很精明的看准这几家的地皮能盖三五套,就千方百计的买来或者这家地皮能盖两套,但是人家不要钱就盖套送套。把地皮弄来后刨去成本,基本都是大对半的利还逃了税。一年整个好几会挣个二百万容易。(本文转自:雪夜归来客 今日头条号如有侵权,请作者联系我们我们尽快处理

}

我要回帖

更多关于 石佛寺翡翠 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信