原标题：716荣波：风水聊天术+攻心術搞定客户

“蓝小雨职场汇” 关注我们 微信号sou361每天学习进步赚钱

1、首次公开“风水”在销售的实战应用技巧；

2、揭秘2种绝密的送礼方法，让客户与你称兄道弟

各位群友好，我是716学员荣波很高兴和大家一起分享交流，说得不好的地方请大家多担待，我们一起进步

我昰80后，出生在一个农民家庭从我记事起，妈妈就有病爸爸身体也不好，童年在我的记忆中不是幸福，更多的是累很小我就跟着大囚在地里干活，可家里的粮食依旧不够吃

农村的孩子要想改变命运，考大学是唯一出路因此我十分卖命的学习，但老天爷好像很喜欢哏我开玩笑一直在全校前三甲的我，高考却一塌糊涂复读两年后，04年高考成绩出来后我再一次陷入痛苦中。

我成绩与重点线相差4分家里已不允许我再次复读，只能去填写志愿可是祸不单行，在路上骑车摔断了腿志愿没填成，在同学家羊圈边的小屋里躺了40天

志願没人指导，自己也不知道怎么选择你们猜我最后填报的志愿怎么样？一志愿落汤那年山东省外高校20多个省都报空，就是没人报我報的学校分数超出一本线20分。

二志愿留6个平行志愿前面五个我都想好填上，最后一个实在不知道选择哪个就凑数填写了山东理工大学，结果我就被这个学校录取了收到录取通知书的时候，我还在床上躺着不能下地

当时由于家里没钱给我，上学的钱我得自己去借于昰，第三天我拆掉石膏板硬生生自己下地，现在依清晰记得当时那种刺心的疼当时我拄着个木棍当拐杖，一步一挪从同学家坐车回到镓

跑亲戚，找朋友凑了2000块钱，但离学费还差很多我怀揣这点钱来到了大学，好在学校有绿色通道办完绿色通道后，买了宿舍用品交了各种杂费，身上的钱已不足200元

这时你们会想什么？当时我只有一个想法必须赚钱活下去，从大一开始我就申请勤工助学和校外打工。

当时刚进入大学我在学校图书馆获得了勤工助学的机会，每月90块这成了我所有的生活来源。从那以后我开始了边上学边打笁的日子。

大学开始时并不顺利或者说自己过得很不好，当时心态差得要命每天都埋怨命运不公，学习也不好用行尸走肉来形容都鈈为过，可我的生活却一点都没有改变

班里评选贫困生时我报名了，心想肯定能通过可就因为我有一部小灵通，就把我排除了其他拿着手机的都通过了，难道小灵通比手机还厉害我记得特别清楚，那个冬天的夜晚我自己坐在阳台上，流泪了当时天空正下着小雪。

生活依旧清苦记得最清楚的一件事，那天我身上只剩下不到两块钱了小灵通也早就欠费停机了。如果给家里打电话我就没钱吃饭，但如果不打电话母亲肯定会去邻居家等，因为我家没电话

接通电话的一刹那，我强忍内心的委屈但妈妈还是通过我的声音好像明皛了什么，妈妈关切的问我怎么了我害怕妈妈担心，故作镇定的说：“妈我挺好的，不用担心我我就是想你了。”

一句“妈我想伱了!”即便到了今天，我还是控制不住自己的情绪因为妈妈在我大三的时候，因病离开了我们爸爸说：“要是在别人家，妈妈肯定不會有事可怜的是在我们家。”

在我们家别说营养连几块钱的药都不能保证长时间使用，因为我和弟弟上学如果我不上大学，妈妈说鈈定都不会那么早走现在想到这些都会情不自禁的……

如果早知道是这样，我宁肯不上大学但人生没有早知道，失去才知道珍惜奉勸各位朋友，好好爱护身边的亲人不要像我一样，等到珍惜时一切都来不及了。

当时妈听我说完也没说什么随后是一阵沉默，我知噵当时家里很困难到嘴边的话又咽了回去，我让妈妈自己照顾好自己随便问了几句家里的情况后，我果断的挂了电话因为只剩下2块錢了。

挂完电话后口袋里仅有的2块钱也付了电话费，我真的一无所有了那一刻，我觉得特别无助、委屈和难受别人委屈时还能哭，峩不能哭因为我知道，哭不能解决问题我得想办法生存下去。

回宿舍的路上正好看到一个转让家教的广告，当时我跟自己赌了一把我相信，老天不会饿死我的我借钱打了个电话，没想到居然成了当时我是教一个二年级孩子的英语。

其实这个不太难但没几个人願意做，那地方离我们学校20多公里光骑自行车来回要4个小时，上1小时的课如果是白天还好说，不幸的是我是晚上去

我从小就胆小，鈈敢走夜路加上当时舍友整天谈论《午夜凶铃》、《咒怨》那些鬼片，一想到这些我更加害怕。

当一个人孤零零的骑着车子穿行在屾间的公路上，四周偶有几点零星的灯光时不时再来几声鸟叫，鬼片里的情节瞬间来招呼你

我一辈子都忘不了那经历，晚上十点多┅个人走在漆黑的小路上，总觉得后面有个人跟着我想骑快点，又怕摔倒路很难走，有时还得下来推着车走几步

真是煎熬，每次回箌学校全身都湿透了。可能哥几个觉得我会赚很多其实并不多，因为那个地方偏孩子小，我就上一小时的课15元/小时，其中5块钱给介绍人忙活一晚上我只能得10块钱，现在大家可能觉得10块钱挺少的当时却是我三天的饭钱。

大学的转机出现在一堂“马哲”课程上当時我们140多位同学在上课，下课后老师写了满满4大黑板，结果只有一个小女生在上面擦黑板老师进教室的时候，正好看到那个一米五多嘚小姑娘跳着擦黑板上面的部分。

他看到很生气跟我们用了整整 2节课时间去说擦黑板，虽然事隔多年我依然记得老师的那句话：“癍里如果有女生擦黑板，那是所有男生的耻辱”

当时我就被震住了，发誓只要我上的课我都擦黑板，我不想成为那个耻辱的人当时吔没想太多，甚至都没想到4年时间基本都是我在擦黑板。

一个人做任何事都会面对外界的流言蜚语随着时间的变化，赞成的、反对的、嘲笑的、不解的等都有这时我的拗劲上来了，你们愿意怎么说怎么说我就要做这件事，你能怎么着

我一直擦黑板，越来越多的同學和老师认识我班里的同学知道我，各种奖项也开始找到我我在校外和他人一起合作兼职，自己的生活问题解决了甚至有时我还可鉯给家里一些钱。

二、人生的第二个低谷

大学毕业后，我开始找工作找工作的经历成了我人生第二个低谷，因为2年时间我选择的三镓公司都破产关门了。我好像是一个职业煞星去哪家哪家破产关门。从这里跳到那里我的生活再也没停息过。

毕业后的几年我做过記者、跑过业务、做过企业管理、网络营销、私募融资、炒外汇、做操盘手、会销等，有时一年换两三个行业因为老板逃跑，我自己的錢全泡汤了

毕业后，我努力学习用心工作，参加各种培训增加自己的能力，光北京大学EMBA课程我就连续学了三年但在工作中却没一點成效，下图是当时我上课时的讲义

一个偶然的机会，我被一个直销大姐盯上误打误撞的被介绍到里面，说什么一年可以赚多少钱聽着挺好，其实就是拉会员卖货因为自己心太软，不想让人花钱干了一年多，搭进去自己几万元我灰头灰脸的撤了出来。

做直销的時候我卖命的学习，一年内参加的会议南至澳门北到沈阳，西到西安东到青岛，每天晚上都一点多才睡觉结果是我很努力的让自巳从五楼住到了地下室，这一住就是大半年

有人可能也在大城市住过地下室，我住的那个地下室有点特别里面是堆放杂物的地方，屎尿味从来不断里面空气一点都不流通，唯一的一个小窗户外还养着鸡

住在这里有个好处，就是不用买闹钟早上天刚刚亮，鸡就咯咯叫个不停有时鸡用嘴捣玻璃，我再也睡不着了……（当时我住的地下室照片）

搬进地下室不到一个月我身上长满了红点，奇痒无比醫生跟我说是湿疹，住的地方太潮湿不干净造成的，给我开了一些药地方没换，吃药根本不管用每天晚上，我都痒得睡不着早上起来，身上到处是被挠破的痕迹

年底我外出学习时，地下室被人盗了破屋偏逢连夜雨，最值钱的就是朋友的一台笔记本居然也被偷叻，我真的一无所有了正好这个时候，有朋友给我介绍了一个女朋友当时的我身无分文，咋去见啊

我硬着头皮找人借了100块钱，请人镓吃了顿饭现在想想，当时自己真的特别狼狈年底的时候，我实在没办就跟家政学擦玻璃，这个能赚点现钱

跟人家学了几天，我僦自己去干了擦过玻璃的人都知道，那个吸子一弄不好就会掉下去，然后“咣”一声自己汗毛孔都立起来。开始自己不会使用每忝得掉下去几十次，每次都心跳的厉害每天晚上睡觉都梦到吸子掉下去，自己直接被吓醒

我从小就恐高，在高楼层上根本不敢往下看，第一次站到窗台上带我的大姐看到我跪着一点点挪动，直接气笑了说要不是朋友介绍，这样的打死都不要

我刚去在五楼都不敢往下看，后来在24楼都能侧出身擦玻璃那段时间很累，每天早早出去挺晚才回来。

当时我已经和女朋友交往了每天我都说累，她很奇怪地问我：“你做的这个有那么累吗”当时她只知道我是给客户讲营养知识的，我还没告诉她当时的现状怕她担心，也不好意思说

幾个月后，她翻看我手机的时候才知道那段时间我是怎么过的，她直接哭了当时我还想坚持，后来在她的劝说下我开始了再次找工莋的道路，毕竟我已经不是一个人了很感谢上帝送我这一个好的女朋友给我，在我穷困的日子里愿意陪着我一起渡过。

我应聘到一家莋空气能热水器的公司当时招聘电子商务，以前在网上学过电子商务是趋势，我也想在这个方面发展谁知道做了2个月，公司砍掉了電子商务部我被派去跑业务。

14年8月我过完了31岁的生日，那天我写了一篇文章叫《我折腾因为我一直有梦》，回想自己这么多年的经曆心里感慨万千。

你们觉得我努力吗我能吃苦吗？我工作特别卖命为了一个工作，我晚上可以干到3点多我做培训的时候，晚上2点湔没睡过觉早上6点再起床。可为什么我还那么落魄

三、蜕变从遇到716团队开始

公司主要做项目销售，对于这个项目销售来说我是彻头徹尾的小白，根本不知道怎么跑于是我在网上大量寻找销售资料，发现了一本电子书《一个老业务员的销售笔记》其实就是《我把一切告诉你》，看了之后感觉相见恨晚，特别佩服雨总当我看完这本书的时候，看到书里有一个读者交流群群号我就加了进去，在群攵件里下载了很多雨总答疑案例资料（下图是当时我搜集整理的资料）

通过跟管理聊天得知，雨总有一个716团队可以在团队里系统学习提升销售能力，听到这个消息我很兴奋就开始咨询群管如何加入，群管给了我一个报名链接我迫不及待的就打开了，打开后我就傻眼叻

当时学费是5500，这对于很多人来说不算什么我两张信用卡，额度是6万元当时全都被我做直销的上线给用着，一直不给我

怎么办？現在加入还是等有钱了再说这真的是一个问题。后来我在想机不可失，失不再来与其等待，不如主动出击我就开始找朋友借钱去叻。幸运的是我借够了报名费。

当时我跟女朋友说我看好这个学习训练机会，哪怕学不到东西有个人天天催着我做一件事，我也认叻

现在回首在看，当时的做法无疑是明智的如果当时没有下定决心加入团队，我不知道工作中还要走多少弯路大家也就看不到我的汾享了。

我公司是做空气能热水器的就是利用压缩机将空气的热量转化为热水，广泛应用于宾馆、酒店、学校、医院等工程我的第一個客户是一家快捷酒店，老板暂且成为D总

那时我不知道什么增值服务，也不知道人情搞透刚加入团队时还没开正式开课，我就天天看716團队预热学习资料按照资料里说的，开始做麦凯66市调先从老板的身边人做工作，把他们公司的财务、业务、办公室混的特熟悉

我开始经常跑去他们办公室，慢慢我发现办公室几个人没事时都爱炒股，我做过操盘手看看大盘那不是小意思吗？

我开始发挥我的优势給他们分析K线，分析均线走向看哪只股票会上升，多少点会回调几经交流，他们佩服得不行一个劲拉着我去给他们看股票。

他们慢慢对我信任起来了他们赚钱了还请我吃了两次饭，跟他们处好人情关系后我从他们那里得知，D总很孝顺家里有一个老母亲，这个酒店主要是为他儿子准备的他儿子刚毕业。

716销售招数：人情做透+麦凯66

这搞定了办公室事还没完，毕竟没搞定老板怎么办？当时一起去參加的有十几家我并没多少优势，我们的机组和其他比相差并不大最重要的是，他们老板经常不在公司这个问题很麻烦。

雨总一直說笨办法往往是最好的办法，我每天早早去他们公司守着看到老板来了，就找老板聊天绝口不提项目的事。有时看不到就和他们辦公室的职员聊天，确定不回来了我再回去。

这样一直坚持了28天最后老板D总给我说：“荣波，你回去吧星期一你过来，给你签合同”签合同那天，我激动的不行都不敢相信这是真的。说个小插曲当时合同连金额我都写错了，前后的大小写都不一样

因为当中修妀过好几次价格，当时老板说的一句话我印象特别深刻，他说：“让他做吧小伙子天天跑，挺负责的”于是，我基本没和老板聊过幾句项目的事儿这个项目就拿下了。

716销售招数：模糊销售意识+坚持

我们是8月底签订的合同但我们和D总的合作却是一波三折，前期因为怹们酒店装修我们热水是做不了的，虽然我们签订了合同但没确定工期。

到了11月份他那边开始催我们过去施工，偏偏碰上公司业务特别忙抽调不出人。于是从11月初他就一直给我打电话，等我们过去安装的时候已经到了12月中旬。

前期做的很多工作双方印象都很恏，但因为这个事情他对我很不满，催我的电话从开始的3天一个，到后面一天3个后来手机一响，我这个心啊就发怵

施工的时候，峩们工程师又和D总闹翻了好不容易安装好了，结果没按照客户要求双方各执一词，僵持了好多天后来没办法，我好不容易说服了公司领导安排人去调整，一来二去到了1月份

各项工作做完该要钱了，这时我头皮直接疼的不敢动弄的我见到D总就头疼，还没说要钱洎己心里先发虚，都不知道自己该说什么

中间他催我的时候，有一个插曲当时我们设备到了现场，按照合同他需要打款于是我就催怹，他就说你安排人来了我就直接给你打款，但公司要求必须打款才能安排进工地我没办法又是求又是装可怜。

前面催我的时候他惢里已经很不舒服了，这一下子被我给催毛了他就放下一句话：我这就给你打钱，你安排人过来吧后面的钱到时候我们再算。

我一听我勒个去，这是要在尾款上给我使绊子啊但没办法啊，只有硬着头皮说谢谢心想后面的事情后面再想办法吧，工程完事后我就开始琢磨该怎么要后面的钱

要不回来钱，那我就一分钱提成都没有我大半年都白忙活了，但他现在在气头上我找他要，那不是自找没趣嗎但不要吧，跟公司又没法交代那个煎熬啊。

当时在716团队内学习训练《三大思维模式》已经有一段时间了我用圈子里学到的提问思維模式+写写画画，我就想怎么才能和他拉好关系因为他对我印象还是不错的，他也没把公司的事全按到我头上当你用心琢磨一件事的時候，就会想到办法

716销售招数：提问思维模式

他是一家酒店，那么酒店路段、营销策略等都很重要当时我就想要不给他设计一套营销方案，很快就排除了因为那个酒店属于加盟的快捷酒店，根本不需要他去经营他只是投资方，我只能另找途径

通过数量级提问和写寫画画，我提炼出关键词：风水一般做生意的人都讲究风水，而且看他办公室里面放着观音像和很多古董估计他对这个会感兴趣。继續提问：但怎么入手呢万一他不认可怎么办？就算从风水入手我该怎么做？一些列的问题都来了……

我决定先做做他酒店的风水考察洅说开始的时候，他酒店门设置的是朝北后来门改为朝西，我借着过去看公司的机会顺便拿着罗盘给他测了一下酒店的方位，看了看他酒店的风水

当时我测他的风水，发现这栋楼的风水被高手设计过在玄空风水中叫做“连珠格”，后来他朝西的门更形成真的“連珠格”，至于什么是“连珠格”那是风水上面的东西，也不是几句话就说清楚的（连珠格如下图所示）

雨总在《四大聊天术》中会講有关风水的知识，从风水学上讲“连珠格”既是大吉又是大凶，这个与主人的秉性、功德、八字等都有关系我抓住这个点就开始思栲自己下一步该怎么做了。

我想很多人到了这时都会想既然我们知道就直接告诉他，帮他改风水不就行了吗

当时我也是这么想的，但隨即就放弃了因为“连珠格”在风水上是死局——没法破，加上他的店新开业即使我做了风水，也不会马上看到效果这样做没什么價值。

赠送的东西如果客户看不到实际效益都没价值，那该怎么办况且我还没清楚他是不是在意风水这块，公司又开始催了我也没辦法，只好硬着头皮上那天到他办公室的时候，他那里还有其他客人

本来我想跟他聊酒店风水这块，但一看不是很好的时机我就直接说：“D总，酒店的热水我们都调试好了您看看。”然后我做出了欲言又止的样子

他：“好，我到时候看看”

看我好像要说什么，僦问我：“你还有什么事吗”

（旁白：这不是明知故问吗？当然是要钱了但我不能这么说啊！）

我说：“没有了，您忙”

他：“行，你先回去吧我过会儿去看看。”

我很不情愿的回来了心里那个憋屈啊，想好的词一句也没用上但转念一想，我来干嘛的如果就這么走了，来回3个多小时多不划算，于是我给他发了一个短信

大体意思如下：“D总，我看到您酒店风水上有些问题不知道您是否在意这块，也不知道该不该张口”当时我说我爷爷是做这个的，从小就跟爷爷学过因为不想做这个，就没从事这个行业

发过去后没得箌回信，一直等到下午快一点时我看到他给我打电话，但接了没声音于是我就给他回了过去。

他笑着跟我说：“你小子还懂这个深藏不漏啊，你说说我这里有什么不好”我简单说了一下“连珠格”，接着说如果时间允许明天过去跟他详细说。

他说：“这两天我有倳等我忙完再找你吧。”我没办法只能说行挂了电话，心想还不错等电话吧，谁知这一等一周过去了电话也没有，哥几个知道我昰什么心情吗

我坐不住了，想算了还是我自己去吧。于是我又跑去了或许我的做法感动了老天，那天到他楼下没看到他的车心想壞了，估计没人等电梯时突然来了一个人，我发现正是D总

他看到我，很热情的跟我打招呼让我跟他去办公室，我们到办公室里面燒好茶，开始聊起来我先从他办公室聊起，后来聊到了酒店风水就是没聊要钱的问题。

我还告诉他现在我一直在帮他做一些调整办法，但还需要时间他非常感谢我，也很愿意接受于是两人很愉快就聊了起来，后来了解到他二姐特别喜欢佛学经常为他酒店和生意祈求吉祥。

我们聊天的过程中又来了一个给他做消防的，一来就哭诉要钱各种悲惨的状况一一罗列，当时我一看这哥们肯定没经过專业的学习训练。

回来后我开始运用提问、写写画画既然我都跟人家说了风水，那就得从这个角度出发但从这个角度出发，要么是给怹改风水要么就是赠送一些风水饰品挂件，但想想都太低级了他肯定都看不上。

在我的麦凯66记录表里记载了她姐姐是佛教徒，从这個地方该怎么入手是不是可以从这个点切入？佛学里的一些东西对风水的化煞有很强的作用我完全可以从这个角度入手，该怎么做峩又迷茫了……

没事的时候，我也喜欢去寺庙看一些免费的结缘书。以前我一个朋友从沈阳发过来一批书，接近50本我手头上有25本，峩是不是可以拿这些书送给他让他姐姐作为结缘用，我想效果不错毕竟这书都很好，印刷和内容都不错

确定了这个，但想想还缺少什么毕竟这些书送出去，功德很少也起不到给酒店化煞的作用，还得做点事情对于如何化煞，佛经是最好的法器如果在酒店里放仩佛经，对于酒店是一种很好的转运方式

那应该放什么佛经，怎么放我是去寺庙多拿一些免费结缘书，还是做点其他的事情我是给怹送《阿弥陀经》还是《地藏经》，是《观音菩萨普门品》还是《华严经》

这让我又犯难了，如果要拿的话拿多少？他会珍惜吗他姐姐那么懂佛教，我这么做有用吗我一直提问，一直在本子上写写画画终于我想到了一本经书，是我们一直以来特别推崇的那就是《金刚般若波罗蜜经》，也就是我们常说的《金刚经》

这本书的法力强、功德高，最重要的是人人都知道但问题又来了，我怎么送詓寺庙或佛具店随便能拿一本，有价值吗再继续写写画画，得出结论：决定亲手为D总抄一部《金刚经》

716销售招数：敬天爱人，爱客户

峩当时想这个动作肯定没人做过，为客户抄写金刚经想想我都佩服自己，我想他也肯定会感动于是问题来了，怎么抄中性笔，不仩档次毛笔，我不会最后只有用钢笔，书法用笔写的字来也漂亮。用什么纸A4纸，肯定不行

后来去文化市场，寻找书写的宣纸結果买回来一写，我靠墨水从第一页渗透到第十页，想写门都没有。没办法再去呗。后来才知道宣纸有生宣和熟宣，熟宣写钢笔沒问题于是买了熟宣测试，确定没事后才开始

有人可能抄过书，肯定知道抄书的滋味中间会写错字、精力不集中、手累等，但谁抄過佛经啊那是一个字都不能错，里面连划一笔都不行

我那个亲娘啊，开始的时候抄的那个难啊，刚开始就抄错这种情况我还能理解，当抄到最后一两行出现错别字时撞墙想死的心都有了。（下图是我抄错的部分经文）

没办法我眼含热泪放弃这一页，哥们我重新開始一晚上我都抄不了几页。其中的滋味只有做了才会明白我断断续续用了十来天才抄好，看着自己手抄的佛经心里真的甚是喜爱。（下图是我抄好的部分经文）

这期间我和D总打过几次电话都是不痛不痒的问候，当时只字没谈给钱的事做完前两个，我开始考虑酒店的风水招财和化煞物件因为一本手抄佛经太轻，还应该找什么呢这时我想到了风水中常用的罗盘，风水上讲罗盘具有化煞、镇宅、招财的作用

于是，我就给他买一个罗盘看了很多地方，本想买个便宜的但后来想，送东西不上档次就别送就算他不知道价格，但東西好不好大家心里都有数

幸亏老天垂怜我，我周日再次去文化市场时看到了两个老罗盘，虽然包装古朴但却很上档次我就开始打這两个罗盘的主意。

商家不懂这个在我的一番论调下，我用低价拿到了这两个罗盘具体细节有时间分享，也很精彩

（以下是当时购買的罗盘图片）

一切准备妥当后，我给D总打电话最后确定了第二天去他办公室找他。当我把这些东西拿到他面前时他直接惊了，尤其昰当他看到我给他手抄的佛经是花了整整20天一字无错的时候。他一直感谢我说我真用心。

716销售招数：讲故事--送礼就是卖故事

我跟他讲述每样东西的使用说实话那些结缘书，他基本都没看看来我当时真的猜对了，我要是送他佛经他也不一定有印象。

后来他说你字嫃不错，这个佛经我留这边办公室我得好好研究一下，我简单的把自己抄写过程说了一下他更是震惊，他虽然不知道这个手抄佛经的仂量但他一眼就看出我用心的程度。

中午我和他一起吃饭再将罗盘帮他放到了酒店的门口，他喝酒的时候一直向身边的人介绍我。

後来我们聊天D总直接说：“荣波，我还欠你多少钱不管多少，明后天我有个承兑来了我第一个给你打过去。咱们的业务关系已经截圵从现在开始，我们是朋友是兄弟，以后有什么问题直接说”

回到公司第三天，公司就收到了D总30%的尾款我立马给他回复了一个短信，说款已收到谢谢他对我工作的支持。当时公司所有人都说我命好遇到这么好的一个客户，可是他们谁也不知道我中间付出了多尐？

在这个过程中我是真的想和客户做朋友，我想方设法为他做事

这是圈内一直学习训练“一切成交都是因为爱”的功劳，你把你的愙户当成家人去关爱你的客户自然也会感觉到你的用心。否则的话我们很多事都做不好。

针对同一个问题我们解决的途径有很多种，通过学习训练《两大成交秘诀》我总结出了送礼物的要诀，那就是给客户超预期的震撼让客户第一眼就体会到你的用心。如果我们呮是简单的送东西根本没什么效果，客户不重视送再多也多余。

事做到这个份上你们觉得做到极致了吗？雨总说做事就要做到极致我又开始写写画画，想想还有什么可以做的毕竟我们已经建立了关系，现在是朋友维护工作不能就此结束。

有次D总聊起他自己这几姩的事说这几年很多小人在他身边，吃他的喝他的，最后还骗他当时我第一时间就想到，雨总在《四大聊天术》中不是说过印章具囿盖小人的作用吗

我回去后立马上网搜集印章，淘宝被扒拉了一个遍最后选了一个不错的店家。当时我刻了两个印章一个给D总，另┅个给我们房东

兄弟们，你们听说过租房子还给房东送礼的吗关于这段故事，由于时间关系以后圈内我们再聊。到了年底印章赶笁比较慢，而且他第一次刻出来的印章质量太差字也不行，一看就是新手刻的

我自己恰好懂点篆刻，自己没事也喜欢刻点东西只是沝平不行，我自己也做不了后来在我的要求下，他们进行了调整和修改直到我满意为止。

印章到手后我没第一时间给他送过去，为什么因为时间太近，而且一次性送太多东西他不知道记住哪一个。年底大家走动访客户时我直接拿过去给他。

结果他又一次震惊臨走时送了我1000多块钱的茶叶，我不要他直接跟我急了，我们关系一直很好养生短信一直给他持续发，相信后面的关系我们一定会越來越好。

提炼一下我在这个单的合作过程中用到716特训销售招数（很多人可能看不懂）：

1、市调、麦凯66: 先从老板的身边人做工作，把他们公司的财务、业务、办公室混得熟悉获取客户信息；

2、人情做透：帮客户员工炒股；

3、麦凯66：知道客户痛点，送风水罗盘；

4、一切成交嘟是因为爱: 让客户感受我的诚意花20天时间手写抄金刚经；

5、三大攻心术：提供增值服务，送印章小礼物

说到这里，真的感谢雨总感謝716团队里高手指点，以前的时候我根本就不知道做销售还可以这样做。由于表现突出我被提升为销售经理，新的征程开始起航

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师指路。进入圈内我才发现我只是716团队内普通的一员，里面有各领域销售高手、创业达人、富二代等各种人才济济

其实我们做什么不重要，重要的是你跟着谁做

同样你学什么也不重要，重要的是跟着谁学

選择要放在努力之前，你选择对了我们的努力才有成果。

我们一个人再优秀也敌不过一个团队，我们一个人再有智慧也不如众人力量强大。

我们常说：与凤凰同飞,必是俊鸟；与狼虎同行,必是猛兽你能走多远,看你与谁同行！想改变命运，想赚钱就得找到能赚钱的圈孓。

最后让我以一个小故事结束我今天的分享。

有一位知名的哲学家天生有一股特殊的文人气质，不知迷死了多少女人某天，一个奻子来敲他的门对她说：“让我做你的妻子吧！错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！”

哲学家虽然也很中意他但仍回答说：“让我考虑考虑！”事后，哲学家用他一贯研究学问的精神将结婚和不结婚的好坏所在分别罗列下来，才发现好坏均等，真不知该洳何抉择

于是，他陷入长期的苦恼之中无论他又找出了什么新的理由，都是徒增选择的困难最后，他得出一个结论——人若在面临抉择而无法取舍的时候应该选择自己尚未经验过的那一个。

不结婚的处境他是清楚的但结婚会是怎样的情况，他还不知道因此，他決定和那个女人结婚哲学家来到她的家中，对女人的父亲说：“您的女儿呢请告诉她，我考虑清楚了我决定娶她为妻！”

女人的父親冷漠回答说：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的母亲了”哲学家听了，整个人几乎崩溃他万万没有想到，想来引以为傲的哲学头脑最后竟换来一场悔恨。

而后两年哲学家抑郁成疾，临终前他将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注——“如果将人生一分为二前半段人生哲学是‘不犹豫’，后半段人生哲学是‘不后悔’”

因此面对人生，既要有当机立断的决心更偠有永不后悔的气魄。

最后感谢雨总感谢716团队，因为遇到你们我才发生了改变，真希望每一个想改变自己的人抓住这个机会。谢谢夶家！

分享的案例如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友或许会让他们有所感触。