欢迎来到华企商学院!从这里开启学习之旅。
中国企业家 14年第8期
红杉中国自称创业者背后的创业者，以所主导投资项目的I P O几率高著称，今年I P O重启后，仅通过1月29日成功登陆创业板的光环新网，三年就获利14倍。
美丽说怎样逃出马云掌心
发布：华企商学院&&&|&&&&&&|&&&发布时间：
引言：4月8日，人气偶像组合EXO-M成立两周年，那些被鹿晗、金珉硕等乐队成员迷得死去活来的小女孩粉丝们，除了能够到百度贴吧上表忠心之外，又多了一个新的去处——美丽说。就在3月12日，EXO-M签约成为美丽说年度的代言人。
　　4月8日，人气偶像组合EXO-M成立两周年，那些被鹿晗、金珉硕等乐队成员迷得死去活来的小女孩粉丝们，除了能够到百度贴吧上表忠心之外，又多了一个新的去处&&美丽说。就在3月12日，EXO-M签约成为美丽说年度的代言人。粉丝们可以加入&美丽行星&EXO-M美丽说专属俱乐部，不仅每周二能够看到专属偶像图片，还能够用美丽说积分兑换EXO-M拍摄美丽说广告时的纪念品。 　　对于如何通过美丽说买东西，那些刚刚加入的粉丝们也许没那么敏感，而那些老用户们却早在半年前就发现了不同：当她们在美丽说上选好商品并点击&立即购买&之后，出现在她们眼前的不再是过去熟悉的淘宝页面，而是换成了美丽说自己的支付页面，首选支付工具也变成了腾讯旗下的微信支付和财付通，而过去常用的支付宝则被挤到了最后。 　　从表面上看，美丽说仍然是那家爱美的年轻小姑娘们与闺蜜分享穿衣心得的网站；而实际上，它已经从一家依附于淘宝的导购网站，蜕变成了时尚女装的C2C网站，它自己变成了&小淘宝&。 　　蜜月期 　　2009年11月，在北京中关村，34岁的徐易容创办了美丽说。在此之前，他毕业于北京大学计算机系，在美国斯坦福大学拿到了计算机硕士，然后加入全球著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中国软件开发中心（CDL）。徐易容的妻子王梦秋是百度早期的员工之一，曾经担任百度负责搜索的技术副总裁。 　　2005年底，徐易容开始了自己的第一次创业，他创办了一家让每个人都可以轻松阅读博客和新闻的网站&&抓虾网。后来由于商业模式的不清晰，抓虾网陷入了困境，并在2009年出售给了豆瓣网。沉寂不久，徐易容再次创业。 　　一开始美丽说定位于导购网站。徐易容发现淘宝的商品品类和卖家数量已经过于丰富，以至于即使是爱逛的女生也需要很长时间才能找到自己心仪的服装。于是，美丽说创办了说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得等板块，用户们通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行，找到最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息。由于用户们可以通过新浪微博、QQ空间、腾讯微博等第三方社交媒体分享自己的成果，使得美丽说有着非常高的用户粘性，进而吸引了近万家商户（主要来自于淘宝商户）在美丽说上发布最新的服装信息。而当用户点击这些服装信息之后，会跳转到淘宝的商品页面完成最终的购买。 　　在2013年10月之前，美丽说的主要收入来自于淘宝，它让用户们在自己的近1万家商户中兴致勃勃地逛街，分享服装信息。当用户在淘宝上完成交易之后，淘宝将向商户收取商品价格5%的交易佣金，并按照一定的比例返给美丽说。 　　对于美丽说和淘宝双方来说，这无疑是一种双赢的模式：美丽说能够给淘宝带来大量的用户和流量，而淘宝则帮助美丽说完成商业上的闭环。因此，双方的合作一度非常亲密。2011年12月，美丽说还曾经获得了阿里巴巴天下网商&年度最佳创新网商奖&。 　　不过，对于美丽说来说，这种导购商业模式最大的问题就是完全依赖于淘宝，美丽说的商户和收入均来自于淘宝，它必须仰人鼻息才能生存。原淘宝网运营中心副总裁黄若认为，导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态，其经营土壤全仰仗淘宝，&人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。& 　　淘宝变脸 　　美丽说的担心很快就变成了现实。2012年5月，阿里巴巴董事局主席马云在内部讲话中特别强调，不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。此后，美丽说与淘宝的关系也就变得微妙起来。这也难怪，随着美丽说和蘑菇街等社交类导购网站的做大，它们在某种程度上已经扼住了淘宝的喉咙。根据淘宝联盟发布的数据，2012年淘宝给合作伙伴的佣金分成中，仅仅美丽说和蘑菇街两家网站就占到了21%的比例。如果任由它们继续做大，淘宝岂不是要受制于人？此外，由于美丽说和蘑菇街也在建立自己的商业广告系统，而在其上投放广告的客户，很多都是淘宝上的卖家，这在客观上也分流了淘宝的广告收入。 　　于是，美丽说们的日子变得不那么好过了。早在2011年开始，淘宝就开始向美丽说收取10%的技术服务费，变相减少了给美丽说的佣金分成。 　　2012年7月，淘宝突然改变了商品端口的调用规则，导致美丽说等导购网站无法获取新的商品；此外，淘宝还对导购网站调用端口的次数进行了限制，使得美丽说等导购网站获得的商品数量有限，商品价格也不能与淘宝同步了。所有这些都大大影响了美丽说的用户体验，使得其流量和成交量都受到了很大的影响。Alexa数据显示，淘宝调整规则后3个月，美丽说的PV（页面浏览量）仅仅增长了5.95%，而去年同期的PV增长则超过了50%。 　　这时，阿里巴巴的投资团队也找到了美丽说，希望能够投资入股。同时，另一家互联网巨头腾讯也找上门来，发出了希望入股的信号，甚至不排除全资收购美丽说的可能性。 　　此时的美丽说陷入了两难境地：作为社交分享型导购网站，此时美丽说最大的用户来自于腾讯旗下的QQ和QQ空间，而最大的变现渠道也就是客户来自于阿里巴巴旗下的淘宝。一边是流量来源、上游和用户，另一边则是流量变现、下游和客户，何去何从的选择有多艰难不言而喻。据说，不仅仅是在公司高管层，在董事会层面也为此进行了激烈的讨论。最后，出人意料的是美丽说没有选择自己的衣食父母阿里巴巴（主要是淘宝），却投入了腾讯的怀抱。 　　美丽说的C轮领投方、纪源资本合伙人李宏玮是美丽说的董事，她透露了其中的缘由。&美丽说肯定要占上游，只要握有上游的流量和自己的用户，所有下游的电商都不可能把送上门来的用户拒绝掉。&这也非常符合互联网的思维模式：先有用户，再考虑客户，只要拥有了足够多的用户，就不愁没有买单的客户。此外，李宏玮还提到了一点：美丽说和阿里巴巴的文化差异比较大。由于美丽说的创始人徐易容有着很强的技术背景，大部分高管均来自百度等技术型公司，与阿里巴巴的商业特质和小二文化总还是有些格格不入，而与腾讯的产品文化更加匹配一些。 　　2012年11月，美丽说最终接受了腾讯的投资入股，拒绝了阿里巴巴的投资，虽然阿里巴巴开出的条件并不比腾讯逊色。 　　&背叛&代价 　　当然，美丽说很快就为自己的选择付出了代价。自从选择了腾讯之后，美丽说发现，通向淘宝的外链开始出现无法打开的情况。 　　2013年6月，他们进一步发现，如果在百度搜索引擎中输入&美丽说&这个关键词的话，第一条推广结果竟然是淘宝网的链接。原来，前不久阿里巴巴和百度达成了一个高达2亿元的合作协议，其中阿里巴巴将&美丽说&等相关关键词全部买下。此外，阿里巴巴还与国内排名第二的360搜索也达成了类似的协议。要知道，除了QQ和QQ空间之外，美丽说很大一部分的用户和流量也是来自于百度等搜索引擎。由此，美丽说上游的脖子又被进一步卡住。在整个2013年，美丽说的流量是一路下滑，Alexa全球排名竟然从1000多名下跌到了6000名。 　　到了10月份，随着阿里巴巴与腾讯的互联网圈地大战越演越烈，选择了腾讯阵营的美丽说更是直接被淘宝封杀，用户在美丽说上点击购买，已经无法再连接到淘宝网。阿里巴巴宁可自己损失一部分交易额，也要彻底断了美丽说的活路：要知道，当时美丽说大部分的收入均来自于淘宝的交易佣金分成。 　　好在美丽说的高管团队足够强悍：CEO徐易容自己原来就是IBM的技术专家，对大数据有着非常深入的理解；产品副总裁万维雅来自百度，有着丰富的产品开发经验；商业运营高级副总裁杜郭伟同样来自百度，组建了商业产品和广告团队，带领团队开发了多种广告模式，将美丽说自主收入从零做了起来。在新的挑战面前，徐易容带领其高管团队迅速进行了决策与行动。 　　在此之前，美丽说已经开发了一套不依赖于淘宝的、独立的商业广告系统，商家能够直接在美丽说上投放广告，美丽说能够获得部分广告收入。不过，由于大部分广告仍然是那些淘宝卖家投放的，如果不能够到淘宝网上完成最终的交易，广告也就失去了意义。 　　为此，美丽说只有进一步转型，从导购网站转型为服装C2C平台电商。在被淘宝全面封杀之后，美丽说在短短半个月内开发出了一套商家交易系统。当时在美丽说上长期投放广告的淘宝商户近万家，美丽说从近万家淘宝商户中挑选出了质量最好的2000家商户，帮助它们在美丽说上直接开店。这些商户过去跟着美丽说赚到了钱，因此没怎么犹豫就选择了入驻。况且，美丽说还给它们提供了远远优于淘宝的条件：美丽说官网招商信息显示，商户入驻的第一年免除全部的交易佣金，每次外链点击只需要支付0.3元，每次内链点击更是只需支付0.03元。要知道，商户在淘宝上每笔交易都需要支付约5%的交易佣金，购买直通车广告的单次点击价格至少需要1元。况且，商户在美丽说上的用户转化率也远远高于淘宝网。综合来看，商户没有什么理由不去美丽说上开店。 　　商户的问题解决了，用户的问题如何解决？如果用户发现在美丽说上能够看到的商品数量出现明显的减少，会不会选择离它而去？对于这个问题，美丽说采取的是平滑过渡的办法：过去的这近万家商户在美丽说的网站上都还有自己的阵地，只不过美丽说会逐渐把自己嫡系的几千家商户的展示位置推上去，而将其它商户降下来。因此，即使是经常上美丽说的用户，在这个切换过程中也感觉不到有多大的变化，唯一的变化就是不再需要去淘宝上完成支付了。 　　当然，淘宝还有最后一招：即使用户在美丽说而不是在淘宝上购物，总还是需要支付宝来完成支付吧？它可以宣布此后支付宝不再支持美丽说上的第三方支付功能。为了避免出现这种不利的局面，美丽说只能更多地接入其它第三方支付工具。目前，美丽说已经全面完成了与微信支付、财付通、各大银行卡之间的对接。这已经使得支付宝不再显得那么唯一和重要了，最终支付宝也并没有停止与美丽说的合作。 　　未来空间 　　美丽说的被迫转型，竟然跳出了自己的一片天空。今年年初，在公司的新年年会上，美丽说创始人兼CEO徐易容高兴地宣布：2013年美丽说实现了2.5亿元的净收入和40%的净利润率，2014年计划做到30亿元的GMV（商品成交总额）。 　　虽然徐易容并没有公布2013年的GMV，但是据一位内部员工透露，美丽说2013年仅仅给淘宝带去的销售额就高达30亿元。&同样是30亿，我们觉得自己平台上的30亿更有价值，因为自己的地盘自己能做主，而别人的地盘我们根本无法掌控。&事实也是如此。2013年，美丽说的大部分收入和利润已经来源于自身平台的广告，而不再是淘宝的交易佣金分成。 　　下一步，除了广告平台之外，美丽说还将进一步完善自己的商品交易平台。2月20日，美丽说推出了自己的团购频道，加上与微信支付联合推出的&用微信支付减10元&活动，两项组合拳的效果明显，使得美丽说的日订单量数量从2万单暴涨到了5万单。而下一步，美丽说还将推出自己的特卖频道。 　　据了解，今年4月美丽说还将完成与微信的技术对接，并出现在微信的&我的银行卡&里面。美丽说内部估计，微信这个超级入口将会给美丽说带来海量的用户，预计日平均UV（独立访客）将增长一倍以上。 　　这也让徐易容对公司有了更大的信心。他在公司年会上还宣布了一个更加宏伟的计划：2015年，美丽说将做到75亿元的GMV，实现7.5亿元的净利润，做到50亿美元的市值。当然，要做&淘宝的竞争对手&，阿里不会坐视不理。新一轮暗战刚刚开始。 　　文_本刊记者 冀勇庆 编辑_王琦本网站资源由读览天下网站提供，所有版权解释权归读览天下所有
阅读完整内容请先登录：
有华人企业的地方就有华企商学院“美丽说”入股微商货源平台“货多多”，深入供应链布局- 中国日报网
> 消费旅游
“美丽说”入股微商货源平台“货多多”，深入供应链布局
&&来源：&&作者：
[提要]&&女性快时尚垂直电商“美丽说”今日宣布入股微商货源平台“货多多”。针对商家对供应商议价能力小的痛点，美丽说从去年7月开始搭建供应链服务平台，由平台出面牵头整合工厂，为商家提供供应链服务。
　　　女性快时尚垂直电商“美丽说”今日宣布入股微商货源平台“货多多”。
　　货多多出自服装B2B平台“拿货网”，据称后者拥有工厂、品牌、档口等近3万家供货商资源和100多万的实体店用户。美丽说CEO徐易容表示，货多多团队专注服装B2B领域多年，沉淀了非常好的供应链资源，在技术、运营、推广方面也颇具经验，相当看好它在移动端的发展。
　　货多多CEO胡杨表示，目前围绕微信生态圈的微商App产品（比如为微商提供交易工具的App等）有60多家，还在快速增长，但像货多多这样提供货源为主的移动端平台较少。
　　美丽说去年6月并购了“第二个唯品会”天品网和“第二个大众点评”食神摇摇。在完成腾讯领投的D轮融资后（腾讯是美丽说最大的投资方，总投资额将近1亿美元），美丽说成为最早入驻微信并全面接入微信支付的服务号，并且是最早接入微信开放的各类接口的商家之一。据称，去年双11美丽说移动端销售额已经占到整体销售比例的75%以上。今年春节，美丽说还成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级入口——微信钱包的公司。
　　有了移动端优势的美丽说接下来的发力点主要是三方面。
　　针对商家对供应商议价能力小的痛点，美丽说从去年7月开始搭建供应链服务平台，由平台出面牵头整合工厂，为商家提供供应链服务。另外，供应链平台还能为用户提供反向定制服务，即做C2B模式。这次美丽说入股货多多也是在为其打造供应链服务加码。在微信上探索微店新模式。商家除了开店之外还可以建个群，美丽说称之为“微圈”，店主是群主，群里都是用户，相当于为商家打造了与用户零距离的轻量级CRM系统。美丽说在去年底上线了C2C模式的海淘业务Higo，在全球各地布下同时是微商的时尚专业买手，计划今年年中将微商规模扩至几万个。
　　接下来，与当下估值10亿美元的蘑菇街一样，美丽说的目标也是IPO。
　　据称，美丽说2014年商品成交总额为56亿人民币，2015年预计达到150亿人民币，三年内的目标是1000亿人民币交易额。从被淘宝封杀到转型成女性快时尚电商，再到IPO前景，CEO徐易容对2015年美丽说的定位是一个时尚发现平台，要打造时尚生态系统和时尚产业链。对于资本市场来说，又是一个崭新的故事。
编辑：小微
中国日报网版权说明：凡注明来源为“中国日报网：XXX（署名）”，除与中国日报网签署内容授权协议的网站外，其他任何网站或单位未经允许禁止转载、使用，违者必究。如需使用，请与010-联系；凡本网注明“来源：XXX（非中国日报网）”的作品，均转载自其它媒体，目的在于传播更多信息，其他媒体如需转载，请与稿件来源方联系，如产生任何问题与本网无关。
新闻热搜榜来源：360新闻怎样才能让我的产品产品上美丽说单品首页啊？如何叫达人分享我的宝贝啊？_百度知道
怎样才能让我的产品产品上美丽说单品首页啊？如何叫达人分享我的宝贝啊？
我有更好的答案
我来帮你吧，在网上找找。
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广回答者：
达人的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何在美丽说蘑菇街等购物分享社区做店铺推广
社区营销在电子商务营销过程中所占的比重越来越来大，经营成本相对较少，效果显著，但是需要持续维护。以美丽说为例，这是购物分享型网站，上面聚集了数以百万的纯买家，注意是纯买家，在这上面可以大张旗鼓的发宝贝链接，而不用担心会被删除。她们把自己喜欢的宝贝链接在网站分享出来，让更多的人看见，展现量非常高，假如你的宝贝被他们分享了的话那带来的流量真的是非常可观的，效果堪比直通车啊，而且是百分百的精准流量，一般这种网站都是淘宝客网站，所以流量来源也是淘宝客
下面详细的教下大家如何在美丽说、蘑菇街等购物分享社区做店铺推广：
①自己用旺旺纯买家账号登陆网站，不能是有卖家信誉的账号，要不然会被清退
②申请纯买家认证，认证之后会有特殊标识表明身份
③加入主题或者杂志社，就是一个话题的小组
④分享宝贝，把最近网上卖的比较好的宝贝分享上去，在打上吸引人的评语就好了
⑤加粉，为了扩大你的自身的影响，最好加更多的粉丝，这点跟微博推广差不多，粉丝越多，你分享宝贝，看到的人就越多
【欢迎大家来我美丽说和蘑菇街看看，关注必回粉哦！可私信，可加扣 】
你也可在本文下回帖你的美丽说或蘑菇街链接。让更多的人看到哦！！！！
另附，如果你是淘宝店主，无法用过多的精力去经营美丽说和蘑菇街，其实可以交给一些威客平台来做的，我自己就是这么做的。很省力。效果却出奇的好。
=美丽说蘑菇街
如果你有空闲的时间可以做兼职，小美丽和小菇凉们也可以通过做这个平台来赚零花钱哦。。。嘎嘎。我试了，帮一些雇主分享宝贝到美丽说或蘑菇街，几分钟就可1-5元不等到手哈。。。。
=美丽说蘑菇街
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。愤怒的小鸟GO!
愤怒的小鸟GO!
皮皮の百科
美丽说百科-近段时间关于美丽说误办理供货商业务的电话是怎么回事
日期： 11:07:34 | 浏览次
【520爱在夏日购物节&特别版】5月20日~5月22日，美丽说客户端夏日倾情奉献● 最热单品2折起，5000万现金券疯狂抢！● 手机特权优惠券，
[导读]美丽说神提问：近段时间关于美丽说& 39;误办理供货商业务& 39;的电话是怎么回事?- APP 皮皮百科
日被照片门事件困扰的魏晨突
神提问：近段关于美丽说'误办理供货商业务'的电话是怎么回事?- APP 皮皮百科
日被照片门事件困扰的魏晨突然出现在他的贴吧中，告诉他的歌迷“乐橙”们，他很快就要复出了。对于这个好消息乐橙们已是盼望很久，纷纷表示对偶像的支持。如今，魏晨已经正式回归岗位，开始努力工作了。近期的工作重心还是公益活动方面，因为魏晨相信，实际行动比多余的话语更有说服力。 明日6月28日，魏晨将赶赴成都参加“重建心灵家园 爱无限”活动。与他同行的的还有超女谭维维和他的“快男好兄弟”张杰、王铮亮。另外在本月30日，魏晨还将参加四川音乐学员慰问成都军区“抗震救灾英雄陆航团”慰问演出，相信魏晨会用更多的行动为自己做错的事做出完美的解释。通过对数据库的索引,我们还为您准备了：
美丽说百科-有没有什么软件可以看到自己适合什么发型(安卓版)
======================================
美丽说百科-京东能买到蒸脸器正品吗
======================================
美丽说百科-美丽的蔡明园作文900子
======================================
美丽说百科-找一个买衣服的软件，忘了叫什么，是exo代言过的，
======================================
美丽说百科-美丽说可以用花呗么
======================================
美丽说百科-什么好用的购物软件，可以不使用淘宝账户就可以买东西
======================================
美丽说百科-文章标题怎么写才能吸引用户点击
======================================
美丽说百科-陈玉琴养生有没有说哪里痛按哪里
======================================
美丽说百科-EXO，鹿晗，吴亦凡，代言的东西
======================================
美丽说百科-接到美丽说诈骗电话怎么办。用不用管的。
======================================
【↑】加入皮皮微社区
还没有账号
邮箱登录用户名或密码错误
用第三方帐号直接登录}