外贸业务员如何做好外贸业务_百度文库
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外贸业务员如何做好外贸业务
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&&外​贸​业​务​员​如​何​做​好​外​贸​业​务
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你可能喜欢新人求助，怎样才能做好外贸业务呀 - 福步新人 -
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& 新人求助，怎样才能做好外贸业务呀
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新人求助，怎样才能做好外贸业务呀
第一次从事外贸，没有一点经验，很迷茫。。。。
UID 2603751
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*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2314562
阅读权限 25
你们可以尝试一些渠道做些推广
做些推广 弄点渠道 订单 慢慢跟着 就知道咋做外贸了。渠道的话 有b2b的 可以在阿里巴巴 made inchina 上弄个店铺。不过要有效果成本蛮高的 一个店铺一年29800吧 或者开个谷歌 bing之类的搜索引擎账户 做推广，意向客户搜到你们就联系你 效果更直接 成本也低些 具体的 你可以加我qq 拿下这块的资料哦~
UID 2598330
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来自 中国制造网国际站 咨询部
如果要了解中国制造网，可以随时咨询哦。楼主网上可以多搜着资源学习学习。
UID 2601317
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深圳货代，各种敏感货，都可以帮你稳定安全出货，需要请加
UID 2602386
阅读权限 40
回复 #2 A进口清关 的帖子
一起加油、、、
UID 2603827
阅读权限 10
我也是刚来到的新人.慢慢跟着大家一起学习 大家一起进步！
UID 2580778
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来自 江西省
深圳货代，专业做国际四大快递，电话： QQ；
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
UID 1569012
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福步币 168 块
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回复 #1 xia819 的帖子
多挖掘客户。。。
UID 2603683
阅读权限 40
加油！做外贸不外乎也就是围绕买卖产品而已，只是范围扩大到国际上而已，首先得需要了解国际贸易的基本流程，围绕流程的各个环节再展开突破，比如询盘报价订货运输保险以及结算等。
UID 2604003
阅读权限 0
同样的&&刚来学习
UID 1592004
阅读权限 10
做外贸谈客户的经验
　　公司的一些新员工，总会有一些感叹，有些客户感觉不是那么好沟通，有询盘没单子。
　　做外贸有些年头了，接触过各种类型、各种风格的大小客户，擅长接大客户。外贸是销售，销售就需要沟通，如果你能和买家很好的沟通，这个单子就跑不远了。
　　北京港骏总结了一下跟客户沟通的一些经验，现在跟大家探讨下。
外贸谈客户
　　一、机会只给有准备的你（准备工作）。
　　跟客户谈之前，你需要做点准备工作，往往10多分钟的准备，会减少之后几个小时甚至更多时间的麻烦，也能加速订单的签订。
　　1. 必须对自己的产品特点，优势，以及公司的情况100%了解。
　　（1）根据客户的情况，判断他们感兴趣的产品，问题，有针对性的沟通。
　　（2）要随口能说出自己产品的优势，回答客户产品方面的询问。
　　2.花时间了解竞争产品。
　　（1）了解同行对手产品的特点，尤其缺点，突出自己的优势。
　　（2）尽量了解同类产品别人的定价策略和其他销售条件。
　　3.邮件或者在线联系的情况下，花时间了解你的客户。
　　（1）了解客户的行业，是否是你的客户圈。
　　（2）了解客户的专业度，从客户的询问的邮件，或者问题就可以来判断。
　　（3）确认客户购买的可能性，这个老业务员一般随便聊几句能准确判断，购买意向不高的客户不说不服务，自己的服务照样做好，以后回访可以少花时间，我的习惯是所有联系过的客人建一个数据表格，哪天回访过做好备注，方便跟踪，购买意向不强的，后面花的时间少，提高工作效率。
　　（4）通过对客户邮件的判断，或者在线简单几句的聊天，分析下客户的性格，不同的客户，运用的手段不一样，总之业务是个比较灵活的东西，没有定律可循，别人的经验也无法套用。
　　二、有商有量有勇有谋（沟通之道）。
　　准备工作做好之后，如何更好的跟客户沟通，我觉得重要的是以下几点：
　　1. 无论生意有没有谈成，要让客户成为你的朋友，这是我觉得作为一个业务员，必须要具备的能力，源源不断的新客户的询问，是不断去认识新朋友的机会，朋友多了，圈子里面更多的东西就能了解的更清楚，你的机会就会越大。
　　2.对产品的专业度，这是你吸引客人跟你询问的最重要的武器。
　　3.善于发现客户的弱点和突破口，其实每个人都有其一攻就垮的弱点，只是你能不能发现。
　　4.要让客户感觉到你的态度，语气要缓和，态度要坚决，这样客户才能感觉到认识你是件很荣幸的事情，同时你也是个可以交的朋友。
　　5.不能躲避你厌恶的人，上门就是客，不会每个客人你都喜欢。
　　6.讨价还价的过程中，要让客人觉得他永远是胜利者，说白了，就是要有手段，挖好坑等人跳，随机应变最重要。
　　7.要清楚认识到自己产品的缺点，沟通的过程中能更好的回避。
　　8.不要怕难缠的客户，就我的经验而言，越是难缠的客户，购买能力越强。
　　9.不要只看表面文字，要去判断客户的潜在意图，知己知彼百战不殆。
　　10.永远不要跟客户说我不知道，碰到不知道的问题可以去帮他确认，可以用拖时间的缓兵之计，刚到新单位的时候，产品不熟悉，往往在线的客户我会装忙，等了解所有的细节之后，再回答客户。
　　11.回访客户，询问报价进度，要把握好时机，不能让客户觉得烦，也不能让客户忘了你。
　　12.我会用尽可能幽默的方式跟客户沟通，增加他们的印象，更快成为朋友。
选自：香港公司注册-北京港骏：
UID 2602386
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回复 #13 ofcc 的帖子
恩恩，谢啦
UID 2550010
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UID 2608202
阅读权限 25
怎么做好外贸员
首先你要不断发邮件，在外贸平台上找客户，积累客户
其次你应该经常与客户沟通，了解客户需求。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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